Vertriebsmanagement ist die Praxis, effektiv Ordnung<\/strong> in einen von Natur aus chaotischen und zutiefst menschlichen Beruf zu bringen: den Vertrieb.<\/p>\n Aber warum sollten wir uns darum k\u00fcmmern? K\u00f6nnen wir unsere Verkaufsjobs nicht einfach super spontan und lustig halten?<\/p>\n Niemand hat gesagt, dass man den Spa\u00df am Verkaufen nicht beibehalten und gleichzeitig ein gutes Verkaufsmanagement in sein Unternehmen einbringen kann, aber es ist sicherlich eine Voraussetzung, wenn man seinen Verkauf und sein Unternehmen skalieren<\/strong> m\u00f6chte.<\/p>\n In diesem Leitfaden werden wir die folgenden Fragen schnell f\u00fcr Sie beantworten:<\/p>\n Wenn Sie sich nur \u00fcber ein bestimmtes Thema informieren m\u00f6chten, k\u00f6nnen Sie oben auf den entsprechenden Abschnitt klicken.<\/p>\n Sind Sie bereit f\u00fcr eine ausf\u00fchrliche Einweisung in weniger als 10 Minuten? Dann lassen Sie uns ohne Umschweife eintauchen. \ud83d\udc47<\/p>\n Vertriebsmanagement ist die Praxis, ein erfolgreiches Vertriebsteam zu schaffen, indem man dieses Team kontinuierlich aufbaut, Strategien daf\u00fcr festlegt, seine Ergebnisse verfolgt, seine Prozesse anpasst und seine Mitglieder coacht, damit sie die Vertriebsziele Ihres Unternehmens konsequent erreichen.<\/strong><\/p>\n Aufgeteilt bedeutet dies, dass das Vertriebsmanagement im Allgemeinen drei Bereiche umfasst:<\/p>\n Wenn Sie in diesen drei Bereichen die Kontrolle \u00fcbernehmen, werden die Verk\u00e4ufe in Ihrem Unternehmen berechenbarer. Keine zuf\u00e4lligen Gewinne mehr. Sie werden ein solides und erfolgreiches Unternehmen haben.<\/p>\n Klingt gut? Lassen Sie uns erkunden, was das im Alltag bedeutet und welche konkreten Schritte Sie unternehmen k\u00f6nnen.<\/p>\n Was muss ein Vertriebsleiter tagt\u00e4glich tun, um den Erfolg seines Vertriebsteams sicherzustellen?<\/p>\n Im Folgenden finden Sie die verschiedenen Aufgaben, die Sie im Vertriebsmanagement \u00fcbernehmen m\u00fcssen.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Verkauf ist menschliche Interaktion. Und ohne ein solides Verkaufsteam<\/strong> wird kein gro\u00dfartiger Verkauf erreicht.<\/p>\n Das bedeutet, dass Sie das tun m\u00fcssen:<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Selbst ein gro\u00dfartiges Team kann keine Leistung erbringen, wenn es keine Strategie, keinen Plan und keine Richtung<\/strong> hat.<\/p>\n Es ist Ihre Aufgabe, zu entscheiden, auf welche Bereiche Sie sich konzentrieren wollen, wie Sie vorgehen wollen, wann, usw.<\/p>\n Dazu geh\u00f6ren:<\/p>\n \u00dcbernehmen Sie die Verantwortung, geben Sie Anleitung und sorgen Sie daf\u00fcr, dass alle in die gleiche Richtung schauen.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Es gibt Beratung auf h\u00f6herer Ebene, und dann gibt es Coaching von Vertriebsmitarbeitern zur Verbesserung ihrer t\u00e4glichen Praxis<\/strong>.<\/p>\n Je nachdem, ob Sie im Innendienst oder im Au\u00dfendienst<\/a> t\u00e4tig sind, bedeutet dies, dass Sie Verkaufsgespr\u00e4che am Telefon<\/a><\/u> (entweder live oder aufgezeichnet) mith\u00f6ren oder unterwegs an Besprechungen teilnehmen m\u00fcssen. Auf dieser Grundlage k\u00f6nnen Sie ihnen helfen, wie sie Verkaufsgespr\u00e4che angehen und effektiver sein k\u00f6nnen. Diese Praxis wird als \"Shadowing\" bezeichnet.<\/p>\n Dazu kann auch geh\u00f6ren, dass man ihnen beibringt, wie man effektivere E-Mails schreibt, wie man bessere Angebote schreibt<\/a>, wie man besser verhandelt usw.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Ihr Vertriebsteam ist wahrscheinlich nicht allein im Unternehmen. Und w\u00e4hrend Sie die Kunden bedienen, m\u00fcssen Sie mit den meisten anderen Abteilungen zusammenarbeiten, um dies besser zu tun: Marketing, Finanzen, Produkte, ...<\/p>\n Ihre Aufgabe ist es, Ihr Team<\/strong> so gut wie m\u00f6glich zu repr\u00e4sentieren. Wenn zum Beispiel <\/span>Ihre Call Center<\/span><\/a>Anfragen erhalten und versprechen, dass sich ein Vertriebsmitarbeiter darum k\u00fcmmert, ist es Ihre Aufgabe, f\u00fcr Sie da zu sein. Ausrichtung und ordnungsgem\u00e4\u00dfer Arbeitsablauf sind wichtig. Ihre Aufgabe<\/span> ist es, daf\u00fcr zu sorgen, dass Sie gut mit den anderen Teams zusammenarbeiten und Informationen so einfach wie m\u00f6glich ausgetauscht werden, aber auch, Ihrem Team den n\u00f6tigen Raum und Schutz zu geben, damit es seine Arbeit so gut wie m\u00f6glich erledigen kann.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Und nicht zuletzt m\u00fcssen Sie die Zahlen im Griff haben<\/strong>. Sie m\u00fcssen genau wissen, wo Sie im Vergleich zu Ihren Zielen stehen, wie gut Ihr Team arbeitet und wo Sie Anpassungen vornehmen oder sich neu ausrichten k\u00f6nnen, um den Umsatz zu steigern. Verkaufsberichte<\/a> sind wichtig, um Ihre Verkaufsstrategie zu optimieren oder festzustellen, ob es an der Zeit ist, etwas Neues auszuprobieren.<\/p>\n Das bedeutet nat\u00fcrlich, dass Sie \u00fcber alle Daten verf\u00fcgen m\u00fcssen, die dies unterst\u00fctzen, und das ist genau der erste Punkt, der beim Aufbau eines starken Vertriebsmanagementsystems umgesetzt werden muss:<\/p>\n Nachdem wir nun wissen, was Vertriebsmanagement bedeutet und was Ihre Verantwortung als Vertriebsleiter<\/a> ist, wollen wir uns nun einige Prozesse und Strategien ansehen, die Sie anwenden k\u00f6nnen, um erfolgreich zu sein.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Wenn Sie nicht wissen, was passiert<\/strong>, ist es sehr schwer, die meisten Ihrer Aufgaben richtig anzugehen. Deshalb ist das Sammeln von Daten einer der wichtigsten Schritte, die Sie unternehmen sollten, und es gibt viele Tools, zum Beispiel scraper API<\/a>, die Ihnen dabei helfen k\u00f6nnen.<\/p>\n Im Idealfall sollten Sie \u00fcber Daten verf\u00fcgen:<\/p>\n Ein gutes Vertriebs-CRM<\/a><\/u> kann Ihnen diese Informationen in seinen Dashboards<\/strong> anbieten.<\/p>\n Wenn Sie Salesflare<\/a> verwenden, haben Sie ein Revenue Dashboard:<\/p>\n Und es gibt ein Team-Dashboard:<\/p>\n Nat\u00fcrlich m\u00fcssen Sie die Daten zun\u00e4chst sammeln, und bei den meisten CRM-Systemen m\u00fcssen Ihre Vertriebsmitarbeiter die Daten manuell eingeben. Dies erfordert eine Menge Zeit, Energie und Disziplin.<\/p>\n Das ist der Grund, warum wir Salesflare<\/a><\/u> entwickelt haben: um die Dateneingabe zu automatisieren<\/strong> und Ihnen auf einfache Weise alle ben\u00f6tigten Daten zur Verf\u00fcgung zu stellen, ohne Ihr Verkaufsteam zu belasten. Aber mehr dazu auf unserer Website<\/a><\/u>.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Daten sind nicht gut, wenn man sie st\u00e4ndig anstarrt und nicht nutzt.<\/p>\n Damit k\u00f6nnen Sie genau verfolgen, wie Ihr Team arbeitet. Finden Sie heraus, wie sie sich verbessern k\u00f6nnen. Und dann sprechen Sie auf jeden Fall mit ihnen dar\u00fcber.<\/p>\n Schaffen Sie starke Feedbackschleifen, damit Ihre Vertriebsmitarbeiter auf dem Laufenden bleiben und sich st\u00e4ndig verbessern. <Vergewissern Sie sich, dass sie wissen, wie sie sich schlagen und an welchen Punkten sie arbeiten k\u00f6nnen, um erfolgreicher zu sein.<\/p>\n Vergessen Sie auch nicht, positive Feedbackschleifen<\/strong> einzurichten. Sie k\u00f6nnen zum Beispiel Ihr CRM mit Slack<\/a><\/u> verbinden, um Erfolge zu kommunizieren und zu feiern. Dies kann sowohl eine gute Atmosph\u00e4re in Ihrem Team schaffen als auch den Wettbewerbsdrang anspornen.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Ohne einen guten Zufluss von Leads kann die Leistung Ihres Vertriebsteams schnell gegen Null sinken.<\/p>\n Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter sowohl f\u00fcr die Erstellung neuer Leads<\/strong> als auch f\u00fcr deren Abschluss verantwortlich sind, werden Sie feststellen, dass das Team ganz nat\u00fcrlich in Zyklen arbeitet: Zuerst haben sie viele Leads in der Pipeline und arbeiten nur daran, sie abzuschlie\u00dfen, dann gehen ihnen die Leads aus und sie beginnen, die Pipeline wieder zu f\u00fcllen, woraufhin der Zyklus von vorne beginnt. Dies f\u00fchrt zu einer gro\u00dfen Instabilit\u00e4t in der Arbeitsweise Ihres Vertriebsteams.<\/p>\n Um ein Verkaufsteam<\/a> aufzubauen, das wie ein Uhrwerk l\u00e4uft, ist es am besten, als Verkaufsleiter die Verantwortung f\u00fcr diesen Bereich<\/strong> zu \u00fcbernehmen.<\/p>\n Entweder arbeiten Sie mit dem Marketingteam zusammen, um diese Leads zu generieren, oder - wie eines der B\u00fccher in unserer untenstehenden Auswahl<\/a>, Predictable Revenue<\/a>, vorschreibt - Sie k\u00f6nnen die Aufgaben der Erstellung und des Abschlusses von Leads in zwei verschiedene Rollen aufteilen.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Dies mag offensichtlich erscheinen, und wir haben es bereits erw\u00e4hnt, aber wir m\u00fcssen es noch einmal betonen: Der Aufbau eines besten Vertriebsteams<\/strong> ist entscheidend.<\/p>\n Es ist auch schwieriger, als es scheint, denn:<\/p>\n Wir empfehlen daher, dass Sie mindestens ein Drittel Ihrer Zeit<\/strong> f\u00fcr den Aufbau Ihres Teams und seiner Kapazit\u00e4ten aufwenden.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Viel einfacher umzusetzen und der Schl\u00fcssel zu jeder guten Vertriebsorganisation: Ziele, auf die man hinarbeitet.<\/p>\n Die wichtigste Zielgr\u00f6\u00dfe ist ein j\u00e4hrliches Umsatzziel<\/strong> f\u00fcr jeden Vertriebsmitarbeiter. Auf diese Weise wei\u00df jeder Vertriebsmitarbeiter genau, worauf er hinarbeiten muss und wann er als erfolgreich gilt.<\/p>\n Unabh\u00e4ngig davon, ob Sie sich die Philosophie zu eigen machen, niedrigere, leichter erreichbare Ziele zu setzen, um das Selbstvertrauen Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu st\u00e4rken (die Sie schrittweise erh\u00f6hen<\/a><\/u>), oder ob Sie sich die Philosophie zu eigen machen, gro\u00dfe, haarstr\u00e4ubende, k\u00fchne Ziele<\/a><\/u> zu setzen, um sie zu neuen H\u00f6hen zu treiben, m\u00fcssen Sie die Latte hoch legen.<\/p>\n Nachdem Sie die Ziele definiert haben, festlegen Sie sie in Ihrem CRM<\/strong> und verfolgen Sie sie in Dashboards, die intern f\u00fcr alle Mitglieder des Vertriebsteams sichtbar sind, so dass alle klar sehen k\u00f6nnen, wo sie sich befinden.<\/p>\n Es sollte auf der individuellen Ebene visualisiert werden:<\/p>\n Und auch auf Teamebene (wobei alle Ziele zu einem Teamziel summiert werden):<\/p>\n Um die Fortschritte bei der Verwirklichung dieser Ziele im Auge zu behalten, plant ein guter Vertriebsleiter in der Regel w\u00f6chentliche oder zweiw\u00f6chentliche Besprechungen mit den einzelnen Vertriebsmitarbeitern, bei denen sie ihre Opportunity-Pipelines durchgehen. In diesem Moment k\u00f6nnen Sie gemeinsam mit dem Vertreter entscheiden, auf welche Gesch\u00e4fte Sie sich konzentrieren und welche n\u00e4chsten Schritte Sie unternehmen wollen.<\/p>\n Eine solche Verkaufspipeline<\/a><\/u> wird in der Regel als Drag-and-Drop-Kanban-Tafel in Ihrem CRM visualisiert.<\/p>\n W\u00e4hrend Daten f\u00fcr viele Aufgaben im Vertrieb von entscheidender Bedeutung sind, gibt es heutzutage gl\u00fccklicherweise viele neue Vertriebsmanagement-Software<\/a>, die Vertriebsleitern dabei helfen, die Vertriebsdaten besser und einfacher zu verfolgen<\/a>.<\/p>\n Im Mittelpunkt steht dabei das CRM, aber das ist bei weitem nicht alles, was Ihnen hilft.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Es gibt zwar viele verschiedene CRM-Kategorien, aber ein spezielles CRM f\u00fcr den Vertrieb macht Ihnen das Leben leichter.<\/p>\n Ein gutes Vertriebs-CRM bietet den Vertriebsmitarbeitern ein praktisches Instrument zur Organisation ihrer Verk\u00e4ufe (w\u00e4hrend ein Unternehmens-CRM eher darauf ausgerichtet ist, der Gesch\u00e4ftsleitung einen Mehrwert zu bieten), was bedeutet, dass sie eher bereit sind, es zu nutzen, und Sie \u00fcber die ben\u00f6tigten Daten verf\u00fcgen.<\/p>\n Bei der Auswahl des richtigen Produkts empfehlen wir Ihnen, sich an diesen Kriterien zu orientieren:<\/p>\n Um Ihnen etwas Zeit zu sparen, haben wir hier die beliebtesten CRM-Optionen<\/a><\/u> f\u00fcr Sie verglichen.<\/p>\n Spoiler: Dies sind die Kriterien, die wir wirklich f\u00fcr die wichtigsten halten. Sie werden also ganz objektiv feststellen, dass Salesflare<\/a><\/u> bei diesen Kriterien die anderen aussticht. Dies gilt insbesondere, wenn es um die Automatisierung der Dateneingabe f\u00fcr Ihre Vertriebsmitarbeiter geht, die letztendlich daf\u00fcr sorgen, dass Sie alle ben\u00f6tigten Daten erhalten.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Um das \"Beschatten\" der Telefongespr\u00e4che Ihrer Vertriebsmitarbeiter in gro\u00dfem Umfang zu erleichtern, wurden in den letzten Jahren Softwareunternehmen wie Refract.ai<\/a><\/u> und Gong.io<\/a><\/u> gegr\u00fcndet.<\/p>\n Die Software zeichnet Verkaufsgespr\u00e4che auf, analysiert sie und liefert Ihnen n\u00fctzliche Erkenntnisse, z. B. dar\u00fcber, was Ihre besten Mitarbeiter in Gespr\u00e4chen tun, die sie erfolgreich machen. Sie gibt Ihnen auch Empfehlungen, wie einzelne Mitarbeiter ihre Gespr\u00e4che verbessern k\u00f6nnen.<\/p>\n Diese Plattformen sind zwar durchaus kostspielig, aber sobald Sie Ihr Team auf etwa 5 Innendienstmitarbeiter oder mehr vergr\u00f6\u00dfern, werden sie interessant.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Wenn Sie ein gro\u00dfes Verkaufsteam haben und es nicht wissen:<\/p>\n Dann sollten Sie sich eine Sales Enablement<\/a>-Software wie Showpad<\/a><\/u> oder Clearslide<\/a><\/u> ansehen.<\/p>\n Es wird Ihnen nicht nur helfen, diese Probleme zu l\u00f6sen, sondern z. B. auch Ihren Mitarbeitern dabei helfen, das richtige Material f\u00fcr den richtigen Kunden zur richtigen Zeit zu finden.<\/p>\n Auch dies ist vor allem f\u00fcr gr\u00f6\u00dfere Unternehmen gedacht. Wenn Sie klein und schlank sind, brauchen Sie das wahrscheinlich nicht und werden das Geld auch nicht investieren wollen.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Es gibt noch viele andere Tools, mit denen Sie die Produktivit\u00e4t im Vertrieb steigern k\u00f6nnen.<\/p>\n Deshalb haben wir eine Liste der besten Verkaufstools<\/a><\/u> zusammengestellt, die Sie sich ansehen k\u00f6nnen.<\/p>\n Wenn Sie Salesflare bereits verwenden oder es als CRM nutzen m\u00f6chten, sehen Sie sich hier einige unserer Integrationen mit anderen Tools<\/a><\/u> an. Sie k\u00f6nnen Salesflare \u00fcber Zapier<\/a><\/u>, Integromat<\/a><\/u> oder PieSync<\/a><\/u> mit \u00fcber 1500 anderen Tools verbinden.<\/p>\n Wir m\u00f6chten Sie nicht ohne einige unserer pers\u00f6nlichen Empfehlungen f\u00fcr weiteres Lernmaterial zur\u00fccklassen. Im Folgenden finden Sie 5 der besten B\u00fccher zum Thema Vertriebsmanagement, die Sie lesen k\u00f6nnen, sowie einige tolle Podcasts.<\/p>\n Wenn Sie sich f\u00fcr Verkaufsb\u00fccher im Allgemeinen interessieren, schauen Sie sich auch unsere Auswahl der besten Verkaufsb\u00fccher<\/a><\/u> an.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Mike Weinberg ist der Meinung, dass die F\u00fchrung von Vertriebsteams nicht kompliziert sein muss. In diesem Buch zeigt er auf, was man tun und was man nicht tun sollte, um ein guter Vertriebsleiter zu sein. Es ist eine ehrliche Lekt\u00fcre voller praktischer Tipps und l\u00e4sst sich leicht in wenigen S\u00e4tzen lesen.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Wenn Sie auf der Suche nach einem etwas gehaltvolleren Buch sind, das vom Autor des vorigen Buches empfohlen wird, k\u00f6nnte dieses Buch von David Brock das Richtige f\u00fcr Sie sein. Es ist ein umfassender Leitfaden f\u00fcr das Vertriebsmanagement an der Front, in dem viele der oben genannten Punkte sehr viel ausf\u00fchrlicher behandelt werden. Wenn Sie auf der Suche nach einem Handbuch f\u00fcr Vertriebsleiter sind, sollten Sie sich dieses Buch zulegen.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Aaron Ross, fr\u00fcherer Gast in unserem Gr\u00fcnderkaffee-Podcast<\/a><\/u>, erkl\u00e4rt, wie man eine moderne Vertriebsorganisation aufbaut, genau wie die, die er bei Salesforce mit aufgebaut hat. Seine wichtigste Pr\u00e4misse: Trennen Sie Ihr Vertriebsteam in verschiedene Rollen. Aber das ist noch nicht alles, was er in seinem Buch bespricht. Wenn Sie die Vertriebsprozesse Ihres Teams verbessern m\u00f6chten, empfehlen wir Ihnen Predictable Revenue.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n M\u00f6chten Sie Ihre F\u00e4higkeiten als Verkaufscoach verbessern? Das Buch von Keith Rosen behandelt genau dieses Thema mit vielen Details. Es ist vielleicht nicht das aufregendste Buch, das man lesen kann, aber es ist ein absolutes Muss f\u00fcr Vertriebsleiter (und vielleicht sogar f\u00fcr Manager im Allgemeinen).<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Schlie\u00dflich dreht sich in diesem Buch alles um Verkaufsmetriken. Ein sehr detailliertes Buch, das zum Ende hin etwas repetitiv werden k\u00f6nnte. Nehmen Sie es dennoch zur Hand, lesen Sie den ersten Teil und beginnen Sie mit der Messung und Verwaltung Ihrer Vertriebsleistung wie nie zuvor.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Verbringen Sie einige Zeit unterwegs? Das sind Sie wahrscheinlich. Dann h\u00f6ren Sie sich doch ein paar Podcasts an und halten Sie Ihr Gehirn in Bewegung.<\/p>\n Wir haben alle die besten Verkaufspodcasts<\/a><\/u> f\u00fcr Sie aufgelistet.<\/p>\n \n \ud83d\udc49 Sie k\u00f6nnen @salesflare folgen auf<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>,\u00a0Facebook<\/a><\/u><\/em> und<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Erfahren Sie, was Vertriebsmanagement genau bedeutet und wie Sie Ihr Vertriebsteam mit den richtigen Strategien, Prozessen, Software, Tools und mehr in den Griff bekommen.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":57277,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[62],"tags":[200,91,230,194,213,164],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57276","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales","tag-lead-generation","tag-sales","tag-sales-management","tag-sales-pipeline-management","tag-sales-team","tag-small-business","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n\n
\nDefinition von Vertriebsmanagement: Was ist das?<\/h2>\n
\n
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\nAufgaben und Zust\u00e4ndigkeiten eines Verkaufsleiters<\/h2>\n
1. Einstellung, Entlohnung, Bindung und Bewertung eines Verkaufsteams<\/h3>\n
\n
2. Planung und Leitung<\/h3>\n
\n
3. Coaching von Vertriebsmitarbeitern<\/h3>\n
4. Angleichung und Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen<\/h3>\n
5. Berichterstattung und Analyse<\/h3>\n
\nVertriebsmanagementsystem: Prozesse und Strategien, um diese Zahlen zu erreichen<\/h2>\n
1. Sammeln Sie alle notwendigen Daten, um organisiert zu bleiben und Strategien zu testen<\/h3>\n
\n
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2. Geben Sie Ihrem Verkaufsteam kontinuierlich Feedback<\/h3>\n
3. Garantieren Sie einen guten Zufluss von Leads in die Vertriebspipeline<\/h3>\n
4. Ein hervorragendes Team einstellen und halten<\/h3>\n
\n
5. Ziele setzen, Prognosen erstellen und verfolgen<\/h3>\n
![\"Verwalten](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image2_86b1fb555eb0ea7cb26fd2c10f6b441f_800.png\")
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\nSoftware-Tools f\u00fcr das Vertriebsmanagement: CRM und mehr<\/h2>\n
1. W\u00e4hlen Sie ein Vertriebs-CRM<\/h3>\n
\n
2. Mitarbeiter mit Software zur Anrufverfolgung coachen<\/h3>\n
3. Verbreitung und Verfolgung der Verwendung von Verkaufsmaterial<\/h3>\n
\n
4. Erg\u00e4nzen Sie dies mit vielen anderen Verkaufsinstrumenten<\/h3>\n
\nB\u00fccher zum Vertriebsmanagement: die 5 besten B\u00fccher (und ein Bonus)<\/h2>\n
Vertriebsmanagement. Vereinfacht: Die reine Wahrheit \u00fcber die Erzielung au\u00dfergew\u00f6hnlicher Ergebnisse durch Ihr Vertriebsteam, von Mike Weinberg<\/h3>\n
\u00dcberlebenshandbuch f\u00fcr Vertriebsleiter: Lessons From Sales' Front Lines, von David Brock<\/h3>\n
Vorhersehbare Einnahmen, von Aaron Ross und Marylou Tyler<\/h3>\n
Coaching Salespeople Into Champions: Ein taktisches Spielbuch f\u00fcr Manager und F\u00fchrungskr\u00e4fte, von Keith Rosen<\/h3>\n
Den Code des Vertriebsmanagements knacken: The Secrets to Measuring and Managing Sales Performance, von Jason Jordan und Michelle Vazzana<\/h3>\n
Bonus: Sie h\u00f6ren lieber zu? Hier sind einige tolle Podcasts.<\/h3>\n
\n![\"Versuchen](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif)
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