{"id":57245,"date":"2019-09-03T10:37:06","date_gmt":"2019-09-03T08:37:06","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-time-management"},"modified":"2025-03-18T16:55:18","modified_gmt":"2025-03-18T15:55:18","slug":"sales-time-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/zeitmanagement-im-vertrieb","title":{"rendered":"10 wirksame Zeitmanagement-Strategien f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter"},"content":{"rendered":"<h1>10 wirksame Zeitmanagement-Strategien f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Ein Gastblog von Vartika Kashyap (Marketing Manager bei ProofHub)<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/frank-park-nXruwpNrOzQ-unsplash_5cb3ae60a7ab4ea059f126526c7078f3_800.jpg 1x, https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/frank-park-nXruwpNrOzQ-unsplash_5cb3ae60a7ab4ea059f126526c7078f3_1600.jpg 2x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/frank-park-nXruwpNrOzQ-unsplash_5cb3ae60a7ab4ea059f126526c7078f3_800.jpg 1x, https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/frank-park-nXruwpNrOzQ-unsplash_5cb3ae60a7ab4ea059f126526c7078f3_1600.jpg 2x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/frank-park-nXruwpNrOzQ-unsplash_5cb3ae60a7ab4ea059f126526c7078f3_800.jpg\" alt=\"aus der N\u00e4he beobachten\" width=\"800\" height=\"450\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">\"<em>Zeit ist Geld<\/em>\". Niemand kann dieses alte Sprichwort besser nachempfinden als ein Vertriebsmitarbeiter. Wenn Sie mehr Geld verdienen wollen, m\u00fcssen Sie mehr Zeit f\u00fcr hochwertige Verkaufsaktivit\u00e4ten aufwenden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eine Studie<\/a><\/u>, die auf den Antworten von fast 200 Vertriebsmitarbeitern und einem Dutzend ausf\u00fchrlicher Interviews basiert, zeigt jedoch, dass Vertriebsmitarbeiter einige ernsthafte <a href=\"https:\/\/minutedock.com\/features\/time-tracking\">Zeitmanagement<\/a>-Probleme haben. In der Studie hei\u00dft es:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\"><em>Nur 28% der Vertriebsmitarbeiter haben ein spezielles Zeitmanagementsystem eingerichtet.<\/em><\/strong><\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\"><em>Nur 35,2% der Zeit von Vertriebsmitarbeitern ist dem Verkauf gewidmet und 65% allem anderen, aber nicht dem Verkauf. <\/em><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Jede Minute, die der Studie zufolge mit nicht umsatzf\u00f6rdernden Aktivit\u00e4ten verbracht wird, ist eine verlorene Chance - und verlorenes Geld.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Deshalb geben wir Ihnen einige einfache Tricks an die Hand, mit denen Sie mehr Zeit f\u00fcr den Verkauf aufwenden und <a href=\"https:\/\/www.brosix.com\/blog\/increase-team-productivity\/\">Ihre Chancen, Zahlen<\/a> und Ziele zu erreichen, erh\u00f6hen k\u00f6nnen.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Testen Sie das CRM von Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"d3inq\">1. Erstellen und Befolgen eines Prozesses<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Sie es sich zur Gewohnheit gemacht haben, alle Recherchen \u00fcber potenzielle Kunden selbst durchzuf\u00fchren, k\u00f6nnen Sie durch die Einf\u00fchrung eines standardisierten Prozesses den Ablauf beschleunigen und f\u00fcr mehr Konsistenz sorgen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Erstellen Sie einfach eine 5-Minuten-Routine, die Sie befolgen m\u00fcssen, bevor Sie einen neuen Anruf bei einem potenziellen Kunden t\u00e4tigen. Versuchen Sie dies und Sie werden die Dinge schnell und effizient erledigen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Verwenden Sie dabei <u><a href=\"https:\/\/www.proofhub.com\/features\/time-tracking-software\">Zeitmanagement-Software<\/a><\/u>, und Sie werden in der Lage sein, Ihre Zeit jeden Tag besser und produktiver zu nutzen. Die Verwendung eines <a href=\"https:\/\/www.timecamp.com\/blog\/2021\/09\/best-hour-tracking-apps\/\">Stundenz\u00e4hler<\/a> ist eine weitere gute Option, um einen besseren \u00dcberblick dar\u00fcber zu erhalten, wof\u00fcr Sie die meiste Zeit aufwenden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"4vm7r\">2. Verbesserung der Organisation<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Ertappen Sie sich oft bei der Suche nach verstreuten Dateien und verschwenden Sie viel Zeit?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Versuchen Sie es mit einem Cloud-basierten Dateiverwaltungssystem, mit dem Sie alle wichtigen vertriebsrelevanten Dateien und Dokumente an einem Ort aufbewahren k\u00f6nnen. Stellen Sie au\u00dferdem sicher, dass Sie Dateien (einschlie\u00dflich verschiedener Versionen derselben Datei) problemlos freigeben, pr\u00fcfen und herunterladen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Verbringen Sie mehr Zeit damit, <a href=\"https:\/\/loudgrowth.com\/lead-generation\/\">Kontakte zu kn\u00fcpfen<\/a> und Verk\u00e4ufe zu t\u00e4tigen, anstatt Dateien zu suchen und zu organisieren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"d77ii\">3. Fokus auf den 20%<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Sie kennen sicher das Pareto-Prinzip (auch bekannt als 80\/20-Regel, f\u00fcr diejenigen, die es nicht kennen). Hier ist ein kurzer \u00dcberblick:<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\"><em>\"80% der Verk\u00e4ufe kommen von 20% der Kunden\"<\/em><\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das bedeutet, dass Sie zu viel Zeit mit Aufgaben vergeuden, die wenig oder gar keinen Einfluss auf Ihren Erfolg haben. Sie m\u00fcssen sich auf die Aufgaben mit dem h\u00f6chsten ROI konzentrieren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Denken Sie daran, dass nicht jeder Name auf Ihrer Liste einen Kauf t\u00e4tigen oder ein wertvoller Kunde werden wird. Wenn Sie zu viel Zeit auf einen unqualifizierten Lead verwenden, verkaufen Sie nicht - und das ist Ihre Aufgabe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je eher Sie Ihre potenziellen, langfristigen Kunden kennen, desto besser f\u00fcr Sie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"6p8a6\">4. Rationalisierung wiederholbarer Aufgaben<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Es ist in Ordnung, wenn Sie kein gro\u00dfer Fan von \"Verkaufsskripten\" sind. Aber Sie m\u00fcssen die Tatsache akzeptieren, dass, wenn Sie eine bestimmte Art von Kunden ansprechen, sich Ihre potenziellen Kunden in den meisten F\u00e4llen sehr \u00e4hnlich sind.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Anstatt also die gleiche Zeit in die gleiche Art von Aufgaben zu investieren, w\u00e4re die Entwicklung eines Rahmens eine kl\u00fcgere Entscheidung. Dazu brauchen Sie nicht viel Zeit - werfen Sie einfach einen Blick auf Ihre bisherigen Erfolge und notieren Sie sich die Details, die sich in Zukunft als n\u00fctzlich erweisen k\u00f6nnten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es hilft Ihnen, wiederkehrende Aufgaben zu rationalisieren und mehr Zeit zu sparen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"6ufl4\">5. Mit der Stapelverarbeitung beginnen<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Stapelverarbeitung, Gruppierung, Zeitblockierung und Stapelverarbeitung. Dies sind einfache Praktiken, die die Art und Weise, wie Sie Dinge erledigen, buchst\u00e4blich ver\u00e4ndern k\u00f6nnen und Sie \u00fcber Nacht wahnsinnig produktiv machen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ziehen Sie einfach Ihre Aufgabenliste heraus, gruppieren Sie \u00e4hnliche Aufgaben (z. B. <a href=\"https:\/\/contentsnare.com\/client-follow-up-emails\/\">E-Mail-Nachfassaktionen<\/a>, Anrufe, Besprechungen, CRM-Arbeiten) und widmen Sie jeder Gruppe ein Zeitfenster.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Sie Ihrem Gehirn jedes Mal, wenn Sie zu einer neuen Art von Aufgabe \u00fcbergehen, etwas Zeit zum Aufholen geben, werden Sie viel effizienter sein.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"a4375\">6. Seien Sie klug bei der Zeiterfassung<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Wenn es um die Verwaltung Ihrer Zeit geht, ist die Zeiterfassung ziemlich offensichtlich. Die meisten von uns sind sich der Gewohnheiten nicht bewusst, die unsere Zeit und damit unsere Produktivit\u00e4t im Laufe des Tages zerst\u00f6ren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Die Verwendung einer <a href=\"https:\/\/www.timecamp.com\/\">Zeiterfassungssoftware<\/a> wie Toggl oder <a href=\"https:\/\/blog.hubstaff.com\/toggl-alternatives\/\">Toggl-Alternativen<\/a> wie ProofHub, Everhour, Harvest usw. kann Ihnen wirklich helfen, solche Gewohnheiten zu erkennen und zu verstehen. Sie k\u00f6nnen verfolgen, wie viel Zeit Sie f\u00fcr bestimmte Aufgaben aufwenden, <a href=\"https:\/\/biz30.timedoctor.com\/timeboxing\/\">Ihre Routine analysieren<\/a>, Muster erkennen und Ihre <a href=\"https:\/\/www.appointedd.com\/blog\/time-management-6-tips-to-try-every-day\">Zeitmanagementstrategie<\/a> entsprechend anpassen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Sie oft das Gef\u00fchl haben, dass Sie zu viel zu tun haben und nicht genug Zeit, um es zu tun, ist die Zeiterfassung ein guter Anfang.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"1tgcs\">7. Planen Sie Ihren Tag um Ihre Kunden herum<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Die Zeit, die Sie in Ihrem Kalender f\u00fcr Anrufe bei potenziellen Kunden reserviert haben, muss nicht unbedingt mit deren Zeitplan \u00fcbereinstimmen. Und wenn Ihre Zeiten f\u00fcr die Kunden ung\u00fcnstig sind, werden Sie keine guten Gesch\u00e4fte machen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Sie zuerst ein wenig recherchieren, k\u00f6nnen Sie herausfinden, wann der beste Zeitpunkt ist, um potenzielle Kunden zu erreichen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Planen Sie Ihren Tag rund um Ihre Kunden - kennen Sie ihre Interessen, machen Sie sich mit ihren Gewohnheiten vertraut und erstellen Sie Zeitpl\u00e4ne, mit denen Sie sie zu ihren besten Zeiten erreichen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"aek32\">8. Multitasking einschr\u00e4nken<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Multitasking macht Sie nicht zu einem produktiven, erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter. <u><a href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/article\/294368\">Multitasking ist nicht gut<\/a><\/u> f\u00fcr den Verkauf, weil Ihr Gehirn nicht zwei Dinge gleichzeitig tun kann.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Sie versuchen, mehr als eine Aufgabe zu bew\u00e4ltigen, schaltet Ihr Gehirn st\u00e4ndig um und wird stark beansprucht, wenn Sie in schneller Folge von einer Aufgabe zur n\u00e4chsten springen. Das f\u00fchrt dazu, dass Sie langsamer werden und 40 Prozent Ihrer Produktivit\u00e4t einb\u00fc\u00dfen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Anstatt Multitasking zu betreiben, sollten Sie also Priorit\u00e4ten bei Ihren Verkaufsaktivit\u00e4ten setzen und versuchen, sich auf eine Sache gleichzeitig zu konzentrieren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"ct6v\">9. Schneller zum NEIN kommen<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Die Verfolgung der falschen Spur (l\u00e4nger als n\u00f6tig) ist eine Verschwendung von wertvoller Zeit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, es ist schwer, sich von einem Verkauf zu trennen, aber \u00fcberlegen Sie einmal: Was ist besser? Die Pflege eines brauchbaren Leads oder die Verfolgung eines potenziellen Kunden, der wenig oder gar keine Chancen zu haben scheint.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lernen Sie, wie Sie einen Blindg\u00e4nger erkennen, Leads so schnell wie m\u00f6glich disqualifizieren und schneller zu NEIN kommen, damit Sie Ihre Zeit sinnvoll nutzen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"clkri\">10. Weniger Pausen machen<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Machen Sie bei der Arbeit zu viele Pausen? Wenn Ihre Antwort JA lautet, dann m\u00fcssen Sie Ihre t\u00e4glichen Gewohnheiten \u00e4ndern.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es kann ein wenig schwierig sein, das durchzusetzen, aber es ist notwendig, weniger Pausen zu machen, wenn Sie mehr Umsatz machen wollen. Vermeiden Sie es, sich anzugew\u00f6hnen, nach jedem Anruf eine Pause zu machen. Ein paar Minuten Pause (h\u00f6chstwahrscheinlich 5-10 Minuten) nach jeweils 90 Minuten w\u00fcrden schon ausreichen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ein effektives <a href=\"https:\/\/www.timedoctor.com\/time-management-with-time-doctor.html\">Zeitmanagement<\/a> ist Ihr Schl\u00fcssel zu einem guten - <em>produktiven, erfolgreichen, weniger gestressten und effektiveren<\/em> - Verk\u00e4ufer. Lernen Sie also, wie Sie Ihre Zeit managen k\u00f6nnen, anstatt sich von ihr managen zu lassen. Und stellen Sie sicher, dass Sie genug <a href=\"https:\/\/www.sleepjunkie.com\/sleep-and-work-performance\/\">Schlaf bekommen, um bei der Arbeit produktiv zu bleiben<\/a>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<p><em><strong>Ein wenig \u00fcber Vartika:<\/strong><\/em><br>\n<em class=\"translation-block\">Vartika Kashyap ist Marketing Manager bei ProofHub - einem einfachen Projektmanagement-Tool und einer leistungsstarken <u><a href=\"https:\/\/www.proofhub.com\/articles\/asana-alternatives\">Asana-Alternative<\/a><\/u>. Vartika schreibt gerne \u00fcber Produktivit\u00e4t, Teambildung, Arbeitskultur, F\u00fchrung und Unternehmertum. Zu einem besseren Arbeitsplatz beizutragen, ist das, was ihr Spa\u00df macht. <\/em><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p>\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Versuchen Sie das CRM von Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em class=\"translation-block\">Wir hoffen, dass Ihnen dieser Beitrag gefallen hat. Wenn ja, empfehlen Sie ihn weiter!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49\u00a0<em>Sie k\u00f6nnen @salesflare folgen auf<\/em>\u00a0<em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>,\u00a0<em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em>\u00a0<em>und<\/em>\u00a0<em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wenn es um den Verkauf geht, ist Ihre Zeit Ihre wichtigste Ressource. 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