Erfolgreiche Verk\u00e4ufer beherrschen ihre Verkaufspipeline, um konstanten Erfolg zu garantieren, anstatt zuf\u00e4llige Gewinne<\/strong>.<\/p>\n Wenn Sie also dabei sind, um zu gewinnen, haben Sie Geduld mit uns. Wir versprechen, dass ihr die 10 Minuten gut verbringen werdet. \ud83d\udc4a<\/p>\n Eine Verkaufspipeline ist ein Ansatz f\u00fcr den Verkauf, der davon ausgeht, dass Verkaufschancen eine typische Reihe von Phasen durchlaufen, bevor sie abgeschlossen werden.<\/p>\n Diese Phasen der Vertriebspipeline h\u00e4ngen vom Vertriebsprozess ab, der idealerweise mit dem Entscheidungsprozess des K\u00e4ufers<\/a> \u00fcbereinstimmt.<\/p>\n Das Ziel einer Verkaufspipeline ist es, Verkaufschancen durch die Pipeline zu bef\u00f6rdern, entweder zur n\u00e4chsten Stufe oder sofort als \"verloren\". Gelegentlich kann eine Verkaufschance auch Stufen \u00fcberspringen. Mehr dazu unter Verkaufspipeline-Stufen<\/a>.<\/p>\n Eine Vertriebspipeline wird in einem CRM h\u00e4ufig in einer Kanban-Tafel<\/a>-Ansicht dargestellt, so dass das Vertriebsteam jederzeit einen einfachen \u00dcberblick \u00fcber die in der Pipeline befindlichen Gesch\u00e4fte hat.<\/p>\n So sieht eine solche Ansicht in Salesflare<\/a> aus.<\/p>\n Sie k\u00f6nnen sehen, welcher Vertriebsmitarbeiter an welcher Verkaufschance arbeitet, mit welchen potenziellen Kunden, und wie hoch der Wert jedes potenziellen Gesch\u00e4fts ist. \ud83d\udc40<\/p>\n Oben in jeder Phase sehen Sie den Gesamtwert der Opportunities in dieser Phase, was einen guten Eindruck vom erwarteten Umsatz<\/a> vermittelt, den Ihre Verkaufspipeline generieren wird. Mehr dazu sp\u00e4ter<\/a>.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Man h\u00f6rt oft, dass Leute von ihrem \"Verkaufstrichter<\/a>\" statt von ihrer \"Vertriebspipeline\" sprechen. Und wenn sie das tun, meinen sie in der Regel das Gleiche.<\/p>\n Der Begriff \"Verkaufstrichter\" (im Gegensatz zur Vertriebspipeline) bezieht sich auf die Tatsache, dass eine gesunde Vertriebspipeline meist eine viel gr\u00f6\u00dfere Anzahl von Opportunities in den fr\u00fcheren Phasen enth\u00e4lt, da viele nicht in die n\u00e4chste Phase \u00fcbergehen und verloren gehen.<\/p>\n Die Pipeline sieht daher nicht genau wie ein Rohr aus, sondern eher wie ein Trichter, wie dieser hier:<\/p>\n Beachten Sie, dass der ideale Trichter seinen Wendepunkt in der Qualifizierungsphase haben sollte (mehr dazu in einer Minute). Nach dieser Phase sollte sich die Konversionsrate von Phase zu Phase dramatisch verbessern, da Sie festgestellt haben, dass die Opportunities gut qualifiziert sind und die Interessenten wahrscheinlich kaufen werden.<\/p>\n Die Darstellung eines V-f\u00f6rmigen Trichters, wie sie h\u00e4ufig im Internet und in Software zu sehen ist, ist daher irref\u00fchrend. \ud83d\ude0f Es kann der falsche Eindruck entstehen, dass es normal ist, dass Verk\u00e4ufer nach der Qualifizierung noch viele Verkaufschancen verpassen. Und das ist es nicht.<\/p>\n Auch wenn jeder B2B-Verkaufsprozess<\/a> anders ist, kann man doch eine Reihe gemeinsamer Phasen in der Vertriebspipeline identifizieren. Die meisten Verkaufspipelines m\u00fcssen nur geringf\u00fcgig von diesen Standardstufen abweichen.<\/p>\n Hier sind diese Standardstufen, die wir in Salesflare<\/a> anbieten, wenn Sie eine Pipeline erstellen.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Sie haben einen guten Interessenten gefunden, der alle Ihre Kriterien zu erf\u00fcllen scheint, aber Sie haben sich noch nicht mit ihm in Verbindung gesetzt. Sie m\u00f6chten Ihre potenziellen Kunden pr\u00fcfen und Verkaufsleads priorisieren<\/a>, um zu bestimmen, wer zuerst kontaktiert werden soll.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Sie stehen in Kontakt mit einem potenziellen Kunden. Entweder hat er sich mit einer Verkaufsm\u00f6glichkeit an Sie gewandt, oder Sie haben ihn kontaktiert, um herauszufinden, ob es eine M\u00f6glichkeit gibt, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen zu verkaufen.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Diese Phase ist entscheidend. Wenn Verkaufschancen das Stadium \"qualifiziert\" erreichen, bedeutet dies, dass Sie sie als eine Chance qualifiziert haben, die Sie gewinnen k\u00f6nnen.<\/p>\n Die bekanntesten Leitqualifikationskriterien<\/a> und eine gute Anlaufstelle ist BANT:<\/p>\n Wenn eine Verkaufschance qualifiziert ist, geht sie in das Stadium \"qualifiziert\" \u00fcber. Wenn sie disqualifiziert ist, sollten Sie keine weitere Zeit darauf verwenden.<\/p>\n Ihre Zeit ist kostbar, und Sie sollten sie besser mit potenziellen Kunden verbringen, die wahrscheinlich kaufen werden.<\/p>\n Profi-Tipp<\/strong>: Vielleicht sind Sie in einer Branche t\u00e4tig, in der es h\u00e4ufig vorkommt, dass Sie nicht zum richtigen Zeitpunkt mit Ihrem Interessenten sprechen. Und auch wenn Sie jetzt nicht Ihre Zeit mit ihnen verbringen sollten, wollen Sie sie auch nicht aus den Augen verlieren. In diesem Fall sollten Sie f\u00fcr diese Interessenten eine zus\u00e4tzliche Stufe \"K\u00fchlschrank\" hinter der Stufe \"Verloren\" einrichten. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie sp\u00e4ter leicht auf sie zur\u00fcckkommen. \u2744\ufe0f<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Wenn ein Interessent qualifiziert ist, k\u00f6nnen Sie ihm ein Angebot unterbreiten.<\/p>\n Sobald Sie diesen Vorschlag gemacht haben, warten Sie im Wesentlichen darauf, dass sie sich entscheiden; oder nat\u00fcrlich darauf, dass sie \u00c4nderungen an Ihrem Vorschlag verlangen. \ud83d\ude05<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Dies ist der Zeitpunkt, an dem Sie das Gesch\u00e4ft abschlie\u00dfen.<\/p>\n Haben sie gekauft? Gl\u00fcckwunsch, Sie haben das Gesch\u00e4ft gewonnen. \ud83c\udf89<\/p>\n Sind sie zu irgendeinem Zeitpunkt aus der Verkaufspipeline herausgefallen? Markieren Sie die Verkaufschance als verloren und gehen Sie weiter.<\/p>\n Nachdem wir nun die Standardphasen festgelegt haben, ist es an der Zeit, Ihre eigene Pipeline zu erstellen.<\/p>\n Stellen Sie sich die folgenden Fragen: \ud83e\udd14<\/p>\n Wenn Sie so detailliert vorgehen, kann es sein, dass Sie Ihre potenziellen Kunden durch 15-20 oder noch mehr Schritte f\u00fchren, bevor sie kaufen.<\/p>\n Eine Vertriebspipeline mit dieser Anzahl von Schritten ist jedoch nicht sehr n\u00fctzlich. Und der Wert einer Vertriebs-Pipeline steht und f\u00e4llt damit, ob Sie sie nutzen oder nicht.<\/p>\n Deshalb sollten Sie versuchen, die Anzahl der Stufen in Ihrer Vertriebs-Pipeline auf 7-10 Stufen zu begrenzen. Sie k\u00f6nnen die ausgelassenen Phasen als Aufgaben notieren, die Sie erledigen m\u00fcssen, um die n\u00e4chste Phase zu erreichen.<\/p>\n Sind Sie bereit? Es ist an der Zeit, Ihre Vertriebs-Pipeline in den Einstellungen Ihres CRM zu konfigurieren und anzupassen.<\/p>\n M\u00f6glicherweise stellen Sie fest, dass unterschiedliche Produkte oder Kundensegmente unterschiedliche Phasen f\u00fcr eine Verkaufschance erfordern.<\/p>\n Wenn diese Unterschiede signifikant sind, k\u00f6nnte es sinnvoll sein, eine separate Pipeline in Ihrem CRM zu erstellen. Andernfalls werden Sie versuchen, (einen Teil Ihrer) Opportunities durch eine falsche Reihe von Phasen zu bewegen.<\/p>\n Die Erstellung einer zus\u00e4tzlichen Pipeline kann auch praktisch sein, wenn Sie Pipeline-\u00dcbersichten nach Abteilung oder Land trennen m\u00f6chten. Oder wenn Sie den Vertrieb von der Kundenbetreuung trennen m\u00f6chten.<\/p>\n Stellen Sie daher sicher, dass Ihr CRM mehrere Pipelines unterst\u00fctzt (wie Salesflare<\/a>).<\/p>\n Nachdem Sie nun alles vorbereitet haben, k\u00f6nnen Sie sich an die eigentliche Arbeit machen: die Verwaltung der Vertriebspipeline. \ud83d\udcaa<\/p>\n Wir haben zwar haupts\u00e4chlich \u00fcber den Aufbau der Vertriebspipeline selbst gesprochen, aber die tats\u00e4chliche Verwaltung dieser Pipeline erfordert ein paar mehr Dinge als nur diesen einfachen \u00dcberblick.<\/p>\n Jetzt wollen wir uns ansehen, was Sie noch brauchen, um Ihre Verkaufsziele zu \u00fcbertreffen.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Jede potenzielle Kundin hat ihre eigenen Bed\u00fcrfnisse, W\u00fcnsche und Zeitvorgaben. Jede einzelne von ihnen m\u00f6chte das Gef\u00fchl haben, etwas Besonderes zu sein und umsorgt zu werden, als w\u00e4re sie die einzige Interessentin, die Sie haben.<\/p>\n Das kann sich entmutigend anf\u00fchlen, wenn Sie Dutzende oder sogar Hunderte von Verkaufschancen in Ihrer Pipeline haben. Und das Fehlen eines klaren Systems wird Sie von einem entt\u00e4uschten Interessenten zum n\u00e4chsten f\u00fchren. Und zu vielen verpassten Chancen, die Sie wahrscheinlich h\u00e4tten gewinnen k\u00f6nnen.<\/p>\n Ein einfaches, klares Aufgabensystem kann dies alles l\u00f6sen. \u2728<\/p>\n Zwei wichtige Regeln:<\/p>\n Diese Aufgabenliste wird am besten zusammen mit den \u00fcbrigen Kundendaten in Ihrem CRM-System gespeichert.<\/p>\n Um sicherzustellen, dass Sie die Aufgabenfunktionen Ihres CRM konsequent nutzen, sollte es das auch:<\/p>\n So sieht das zum Beispiel in Salesflare<\/a> aus:<\/p>\n Sie zeigt die Beschreibung der Aufgabe, das Konto\/die Firma, auf das\/die sie sich bezieht, wann die Aufgabe f\u00e4llig ist und wer ihr zugewiesen ist (besonders praktisch, wenn Sie in einem Team arbeiten).<\/p>\n Mit den Schaltfl\u00e4chen auf der rechten Seite k\u00f6nnen Sie eine Aufgabe ganz einfach abschlie\u00dfen, in die Warteschleife legen, zuweisen, bearbeiten oder verwerfen.<\/p>\n Au\u00dferdem ist es praktisch, wenn Sie diese Aufgaben auch f\u00fcr ein bestimmtes Konto anzeigen k\u00f6nnen.<\/p>\n Sie werden vielleicht die anderen Aufgabentypen in diesem Screenshot bemerken. Dies sind \"vorgeschlagene Aufgaben\": automatische Aufgaben (die Sie ein- oder ausschalten k\u00f6nnen), die Ihnen helfen:<\/p>\n \"Die 10-Tage-Inaktivit\u00e4tserinnerung von Salesflare erinnert mich daran, ein Konto nicht zu vergessen.\"<\/span><\/em><\/p>\n Es ist zwar gut zu wissen, was als N\u00e4chstes zu tun ist, aber es ist auch wichtig, den Kontext und den Zeitplan zu verstehen.<\/p>\n Das bedeutet zu wissen:<\/p>\n Ohne einen guten \u00dcberblick \u00fcber das gesamte Gespr\u00e4ch mit Ihrem potenziellen Kunden ist es schwer, es in die richtige Richtung zu lenken. Und niemand m\u00f6chte der Verk\u00e4ufer sein, der das vorherige Gespr\u00e4ch scheinbar v\u00f6llig vergessen hat. \ud83d\ude05<\/p>\n So kann eine solche Zeitleiste aussehen:<\/p>\n Das sorgf\u00e4ltige F\u00fchren eines Zeitplans f\u00fcr jeden Kunden ist nat\u00fcrlich eine Menge Arbeit. Und es gibt nicht viele Verk\u00e4ufer, die das n\u00f6tige Engagement aufbringen, um das durchzuhalten.<\/p>\n Deshalb beh\u00e4lt Salesflare<\/a> automatisch den \u00dcberblick<\/a> \u00fcber all diese Interaktionen, indem es E-Mails aus Ihrem Posteingang, Besprechungen aus Ihrem Kalender, Anrufe aus Ihrem Telefon, ... synchronisiert und automatisch die Aktivit\u00e4ten von Interessenten \u00fcber E-Mails und Websites hinweg verfolgt. \u2699\ufe0f<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Die Betreuung zahlreicher potenzieller Kunden ist mit vielen Gespr\u00e4chen, aber auch mit vielen Routineaufgaben verbunden.<\/p>\n Dies kann sich stark darauf auswirken, wie Sie sich als Verk\u00e4ufer (Roboter oder Mensch?) f\u00fchlen, und es kann beeinflussen, wie viel positive Energie Sie f\u00fcr Ihren Kunden aufbringen k\u00f6nnen, was wiederum ausschlaggebend daf\u00fcr sein kann, wie erfolgreich Sie beim Verkaufen sind.<\/p>\n Deshalb ist es wichtig, diese Routineaufgaben so weit wie m\u00f6glich zu automatisieren.<\/p>\n Hier ein paar Tipps f\u00fcr den Anfang:<\/p>\n Weitere Ideen zur Automatisierung finden Sie in diesem Artikel \u00fcber die Automatisierung der Nachfassaktionen<\/a>.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Wenn Sie alles in Gang gebracht haben, ist es an der Zeit, einen Blick auf Ihre Metriken zu werfen.<\/p>\n Es zeigt Ihnen, wie Sie vorankommen, wie nah Sie an Ihren Zielen sind und wo Sie sich verbessern k\u00f6nnen. \ud83d\udca1<\/p>\n Wenn Sie Ihre Vertriebspipeline gut auf dem Laufenden halten, sollte Ihr CRM Ihnen diese Daten in einigen sch\u00f6nen Dashboards<\/a> zur Verf\u00fcgung stellen.<\/p>\n Erstens erhalten Sie dadurch einen \u00dcberblick \u00fcber Ihre Umsatzzahlen:<\/p>\n Damit werden Fragen wie diese beantwortet:<\/p>\n Das sind eine Menge Erkenntnisse, die Sie bereits nutzen k\u00f6nnen, um Ihren Verkaufsprozess zu verbessern! \ud83e\udd29<\/p>\n Au\u00dferdem ist es gut, eine Vorstellung von den Metriken Ihres Teams zu haben:<\/p>\n Damit werden Fragen wie diese beantwortet:<\/p>\n So k\u00f6nnen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter auf der Grundlage realer Daten coachen. Oder, wenn Sie allein sind, verbessern Sie Ihren Verkaufsansatz selbst. \ud83d\udcc8<\/p>\n Wenn Sie daran interessiert sind, dies richtig zu tun, finden Sie in diesem Artikel \u00fcber Verkaufsquoten<\/a> viel mehr dar\u00fcber, wie Sie die richtigen Ziele setzen und sie effektiv nutzen.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Nichts macht die \u00dcbersicht \u00fcber Ihre Vertriebspipeline so nutzlos wie eine Menge toter Opportunities darin. Das beeintr\u00e4chtigt nicht nur die \u00dcbersicht, sondern kann auch bedeuten, dass Sie Zeit und Energie f\u00fcr Opportunities aufwenden, die sich ohnehin nicht mehr umsetzen lassen.<\/p>\n Die L\u00f6sung: Beseitigen Sie diese toten Opportunities regelm\u00e4\u00dfig. Schlie\u00dfen Sie sie einfach alle als verloren ab. \ud83d\udebd<\/p>\n Wie k\u00f6nnen Sie nun diese Opportunities ganz einfach aus Ihrer Pipeline herausfiltern?<\/p>\n Sie k\u00f6nnten die Chancen herausfiltern, an denen Sie schon vor langer Zeit gearbeitet haben und die sich noch nicht in der Gewinn- oder Verlustphase befinden.<\/p>\n Oder, wenn Sie Salesflare<\/a> verwenden, filtern Sie die Opportunities heraus, die in den letzten Monaten keine Aktivit\u00e4t erfahren haben (und die sich nicht bereits in der Gewinn- oder Verlustphase befinden).<\/p>\n Wenden Sie dann einfach eine Massenaktion an und verschieben Sie sie alle auf einmal in die Stufe \"verloren\".<\/p>\n Und... Ihre Vertriebspipeline ist wieder blitzsauber! \u2728<\/p>\n Du bist jetzt bereit, ein Profi zu sein, aber kannst du auch wie ein Profi reden? \ud83d\ude0f<\/p>\n Hier sind ein paar Dinge, die Sie sagen k\u00f6nnen, um den Eindruck zu erwecken, dass Sie wissen, was Sie tun.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Oder: Wie hoch ist der Gesamtwert der neuen Opportunities, die Sie Ihrer Pipeline hinzuf\u00fcgen?<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Oder: Ich habe gerade eine Menge Opportunities qualifiziert und sie in Sales Qualified Leads verwandelt.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Oder: Wie lange dauert es im Durchschnitt, bis Sie Ihre Opportunities als gewonnen abschlie\u00dfen k\u00f6nnen?<\/p>\n \u00a0<\/p>\n ACV steht f\u00fcr den durchschnittlichen Vertragswert. Dies ist der durchschnittliche Umsatz, den Sie mit einem einzelnen Kunden in einem bestimmten Zeitraum erzielen. Wenn Sie keine Abonnements verkaufen, wird der durchschnittliche Kaufwert (APV) verwendet.<\/p>\n Wir haben Ihnen gerade gezeigt, wie Sie Ihre Pipeline aufbauen und mit einem CRM organisieren k\u00f6nnen.<\/p>\n Was aber, wenn Sie noch nicht bereit f\u00fcr ein CRM sind?<\/p>\n In diesem Fall haben wir eine handliche (und kostenlose) Vorlage f\u00fcr die Vertriebskette<\/a> erstellt, mit der Sie Ihre Vertriebskette verfolgen k\u00f6nnen. \ud83c\udd93<\/p>\n Sie ist sowohl f\u00fcr Excel als auch f\u00fcr Google Sheets verf\u00fcgbar. Und es ist wahrscheinlich die leistungsst\u00e4rkste und dennoch einfach zu verwendende Vorlage, die Sie im Internet finden k\u00f6nnen.<\/p>\n Sie k\u00f6nnen es hier herunterladen<\/a>. \ud83d\udc48<\/p>\n Es hilft Ihnen, Ihre Pipeline zu verfolgen und zeigt Ihnen auch Umsatzkennzahlen an.<\/p>\n Wenn Sie ein \u00fcbersichtliches Aufgabensystem verwenden, Ihre Interaktionen verfolgen, einen Teil Ihrer Nachbereitung automatisieren und nat\u00fcrlich vieles mehr wollen, wird Ihnen ein CRM gute Dienste leisten.<\/p>\n Und wenn Sie den Einsatz von Salesflare<\/a> in Erw\u00e4gung ziehen oder weitere Fragen zu Sales Pipelines haben, melden Sie sich bei uns im Chat! \ud83d\ude03<\/p>\n \"Salesflare hat mein Ergebnis verbessert, indem es ein klares System f\u00fcr die Arbeit mit potenziellen Kunden bereitstellt.\"<\/p>\n Eine Vertriebspipeline ist ein strukturierter Ansatz f\u00fcr den Verkauf, der die verschiedenen Phasen visualisiert, die ein potenzieller Kunde (oder eine Verkaufschance) durchl\u00e4uft, bevor ein Gesch\u00e4ft abgeschlossen wird. Sie bietet einen klaren \u00dcberblick \u00fcber alle Ihre Gesch\u00e4fte und hilft Ihrem Vertriebsteam, organisiert zu bleiben, den Fortschritt zu verfolgen und k\u00fcnftige Einnahmen genauer zu prognostizieren.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Eine typische Vertriebspipeline umfasst f\u00fcnf Standardphasen:<\/p>\n \"Pipelining\" im Vertrieb bezieht sich auf den aktiven Prozess der Verwaltung Ihrer Vertriebspipeline. Dazu geh\u00f6ren alle Aktivit\u00e4ten, die dazu beitragen, Gesch\u00e4fte voranzutreiben, z. B. die Akquise neuer Opportunities, die Qualifizierung von Leads, die konsequente Nachverfolgung und die Analyse von Pipeline-Kennzahlen, um Ihren Vertriebsprozess zu verbessern und einen stetigen Umsatzfluss zu gew\u00e4hrleisten.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Um eine Vertriebspipeline zu erstellen, sollten Sie zun\u00e4chst die wichtigsten Schritte eines potenziellen Kunden auf seinem Weg zum Kunden aufzeichnen. Fassen Sie diese Schritte zu einer \u00fcberschaubaren Anzahl verschiedener Phasen zusammen (normalerweise 5-7). Anschlie\u00dfend konfigurieren Sie diese Schritte in Ihrem CRM-System, um eine visuelle Pipeline zu erstellen, die Ihr Team zur Verfolgung von Gesch\u00e4ften verwenden kann. Die Pipeline sollte Ihren spezifischen Vertriebsprozess genau widerspiegeln.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Das beste Tool f\u00fcr die Vertriebspipeline ist ein CRM, das eine visuelle Pipeline im Kanban-Stil bietet. Eine Tabellenkalkulation kann zwar ein guter Ausgangspunkt sein, aber ein CRM wie Salesflare ist besser, weil es die Pipeline nicht nur visualisiert, sondern auch die f\u00fcr die Verwaltung erforderliche Arbeit automatisiert. Es verfolgt automatisch die Kundeninteraktionen, erinnert Sie an das Follow-up und liefert detaillierte Berichte \u00fcber den Zustand Ihrer Pipeline, damit Sie sie effektiver verwalten und mehr Gesch\u00e4fte abschlie\u00dfen k\u00f6nnen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n \n \ud83d\udc49 Sie k\u00f6nnen @salesflare folgen auf<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> und<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Lernen Sie die 5 Schritte zum best\u00e4ndigen Verkaufserfolg kennen, einschlie\u00dflich einer kostenlosen Vorlage f\u00fcr eine Verkaufspipeline. 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\n1. Was ist eine Vertriebspipeline?<\/h2>\n
![\"visuelle](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/image001_9dd9c51e8198afec9fd686f2104d3767.gif\")
Was ist der Unterschied zwischen der Vertriebspipeline und dem Vertriebstrichter?<\/h3>\n
![\"Trichter\"](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image0021_aa5beb3ec28d54fc7206f0571d93a807_800.jpg\")
<\/figure>\n
\n2. Typische Phasen der Vertriebspipeline<\/h2>\n
Blei<\/h3>\n
Kontaktiert<\/h3>\n
Qualifiziert<\/h3>\n
\n
![\"K\u00fchlschrankphase](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image004_f98ee13b62b5fca1879ab234fefcfb42_800.png\")
Vorschlag gemacht<\/h3>\n
Gewonnen \/ Verloren<\/h3>\n
\n3. Bauen Sie Ihre eigene Vertriebspipeline auf<\/h2>\n
\n
![\"Vertriebspipeline](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image006_0fb147ee5a1d016f69479df2bdc95ed5_800.png\")
\n4. Wie verwalten Sie erfolgreich Ihre Vertriebspipeline?<\/h2>\n
Arbeiten Sie mit einem klaren Aufgabensystem<\/h3>\n
\n
\n
![\"Verwendung](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image008_67e2c4e2ab72ee5feab324566eab7a75_800.png\")
![\"kontospezifische](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image010_28622c593f8bfc0a87878bc8fdf119e3_800.png\")
\n
Ken Tran, <\/span>Telemedizin<\/span><\/h6>\n<\/blockquote>\n
Behalten Sie den \u00dcberblick \u00fcber Ihre Interaktionen<\/h3>\n
\n
![\"eine](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image012_db1ed2ac2f644a6da7a826731924d7a3_800.png\")
Automatisieren Sie einen Teil Ihrer Nachbereitung<\/h3>\n
\n
Behalten Sie die Metriken Ihrer Vertriebspipeline im Auge<\/h3>\n
![\"Dashboard](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image014_1d88aee4eb7d5fc3ec3de5590373d27e_800.png\")
\n
![\"Dashboard](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image016_a3c3a8e449536df47442e534cfe1abfe_800.png\")
\n
Regelm\u00e4\u00dfig sp\u00fclen<\/h3>\n
![\"alte](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image018_a6bd5cbd26522d26984ea8e84419bc8c_800.png\")
![\"inaktive](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image020_ea51e5318dcde428252691f5b450adde_800.png\")
![\"Masse](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image022_c7ef635f247664f051c558c5071bd0df_800.png\")
\n5. Sprechen Sie \u00fcber die Pipeline wie ein Profi<\/h2>\n
Wie viele Rohre (Leitungen) stellen Sie her?<\/h3>\n
Ich habe eine Menge neuer SQLs<\/h3>\n
Wie lang ist Ihr Verkaufszyklus?<\/h3>\n
Was ist Ihr ACV?<\/h3>\n
\n6. Bonus: eine kostenlose Vorlage f\u00fcr die Vertriebspipeline<\/h2>\n
Boris Agranovich, Globale Risikogemeinschaft<\/h6>\n<\/blockquote>\n
\nFAQ<\/h2>\n
Was ist eine Vertriebspipeline?<\/h3>\n
Was sind die 5 Phasen der Vertriebspipeline?<\/h3>\n
\n
Was bedeutet Pipelining im Vertrieb?<\/h3>\n
Wie erstelle ich eine Vertriebspipeline?<\/h3>\n
Welches ist das beste Tool f\u00fcr die Vertriebsplanung?<\/h3>\n
\n![\"Versuchen](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif)
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\nWir hoffen, dass Ihnen dieser Beitrag gefallen hat. Wenn ja, empfehlen Sie ihn weiter!<\/em><\/p>\n