{"id":57193,"date":"2019-08-20T11:50:40","date_gmt":"2019-08-20T09:50:40","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-xenia-muntean-planable"},"modified":"2019-08-20T12:04:19","modified_gmt":"2019-08-20T10:04:19","slug":"interview-xenia-muntean-planable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/interview-xenia-muntean-planbar","title":{"rendered":"Xenia Muntean von Planable"},"content":{"rendered":"<h1>Xenia Muntean von Planable<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Gr\u00fcnderkaffee Folge 033<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/xenia-muntean-planable-fb_0df68440fcfd159e37a98e13eee1b8c2_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/xenia-muntean-planable-fb_0df68440fcfd159e37a98e13eee1b8c2_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/xenia-muntean-planable-fb_0df68440fcfd159e37a98e13eee1b8c2_800.jpg\" alt=\"Xenia Muntean von Planable\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Ich bin Jeroen von Salesflare und das ist Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alle drei Wochen trinke ich einen Kaffee mit einem anderen Gr\u00fcnder. Wir sprechen \u00fcber das Leben, die Leidenschaften, das Gelernte, ... in einem intimen Gespr\u00e4ch und lernen die Person hinter dem Unternehmen kennen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00fcr diese dreiunddrei\u00dfigste Folge habe ich mit Xenia Muntean gesprochen, der Mitbegr\u00fcnderin von Planable, einer Plattform f\u00fcr die Zusammenarbeit in den sozialen Medien und die Genehmigung von Projekten f\u00fcr Agenturen und gr\u00f6\u00dfere Unternehmen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia gr\u00fcndete w\u00e4hrend ihres Studiums eine Social-Media-Agentur in Moldawien und baute sie auf sieben Mitarbeiter aus, bis sie Planable gr\u00fcndete, um eines der Probleme der Zusammenarbeit in ihrer Agentur zu l\u00f6sen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ihr Startup wurde von einem Accelerator in Rum\u00e4nien und anschlie\u00dfend von Techstars in London entdeckt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir sprechen dar\u00fcber, warum man langsam einstellen sollte, um eine Unternehmenskultur aufzubauen, wie begeistert sie von der Umbenennung von Planable ist, wie sie wieder zu T\u00f6pferwaren und Schmuck zur\u00fcckfindet und \u00fcber den langen Weg zum Produkt-Markt-Fit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Willkommen bei Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Testen Sie das CRM von Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">M\u00f6chten Sie lieber zuh\u00f6ren? Sie finden diese Folge auf:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/033-xenia-muntean-planable\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\"><iframe src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/668422361&amp;color=%233a3523&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Hey, Xenia. Es ist toll, dass du bei Founder Coffee dabei bist.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Hallo, Jeroen. Vielen Dank, dass du mich eingeladen hast.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sie sind also der Mitbegr\u00fcnder von Planable. F\u00fcr diejenigen, die Planable nicht kennen: Was macht ihr eigentlich?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Planable ist also ein kreatives Workflow-Tool f\u00fcr Social-Media-Teams. Es hilft Marketing-Teams dabei, gemeinsam Social-Media-Inhalte zu erstellen. Es hilft ihnen, besser im Team zu arbeiten, sich auf die von ihnen produzierten Inhalte einzustellen, sie zu visualisieren und sie auf eine sehr rationalisierte Weise zu ver\u00f6ffentlichen. Alles an einem einzigen Ort. Es ist also eine Art Produktivit\u00e4tswerkzeug f\u00fcr Social-Media-Teams.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Reden wir also von gro\u00dfen Teams? Oder sind wir jetzt in gro\u00dfen Unternehmen und Agenturen? Wer nutzt Planable?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Agenturen arbeiten auf jeden Fall, denn Agenturen arbeiten standardm\u00e4\u00dfig mit vielen Leuten zusammen, mit ihren Kunden. Sie befinden sich standardm\u00e4\u00dfig in einer kollaborativen Umgebung. Sie m\u00fcssen ihre Arbeit den Kunden pr\u00e4sentieren und Genehmigungen einholen. Daher ist diese Art von Workflow f\u00fcr sie aufgrund ihres Gesch\u00e4ftsmodells notwendig. Das gilt aber auch f\u00fcr gr\u00f6\u00dfere interne Teams. Sie wissen schon, f\u00fcnf Leute und mehr. Oder sogar weniger Mitarbeiter, die aber verteilt arbeiten und etwas brauchen, um \u00fcber die Arbeit, die sie produzieren, zu kommunizieren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aber ja, in der Regel wird das Problem un\u00fcbersichtlicher und komplexer, wenn mehr Menschen an der Produktion sozialer Medien beteiligt sind.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wie sind Sie dazu gekommen, eine L\u00f6sung f\u00fcr dieses Problem zu entwickeln? Sind Sie selbst mit diesem Problem konfrontiert worden?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Nun, \u00e4hnlich wie bei dir, Jeroen, waren wir in der Branche t\u00e4tig. Wir haben das Problem mit unseren eigenen Augen gesehen. Wir haben es pers\u00f6nlich gesp\u00fcrt. Wir haben pers\u00f6nlich damit gek\u00e4mpft. Vor Planable hatte ich eine kleine Agentur f\u00fcr Social Media Marketing, und meine technischen Mitbegr\u00fcnder arbeiteten in einer \u00e4hnlichen Agentur. Und wir sprachen \u00fcber die Herausforderungen, die wir bei der Arbeit hatten, und dar\u00fcber, wie schwer es war, internes Feedback von den Teammitgliedern zu erhalten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir erstellten Social-Media-Kalender in Excels oder manchmal auch in PowerPoint und teilten sie per E-Mail intern, innerhalb der Agentur, und dann extern mit den Kunden, um Genehmigungen zu erhalten. Und das f\u00fchlte sich einfach wie ein kaputter Prozess an.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir kommen auch aus dem Grafikdesign und dachten immer: \"Designer haben InVision, um an den Frameworks und den Designdateien, die sie erstellen, mitzuarbeiten.\" In InvVision ist es so einfach, einen Kommentar zu hinterlassen und seine Arbeit mit Kunden und intern zu teilen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und es ist einfach ein so sch\u00f6ner Prozess, und es ist sehr angenehm, in InVision zu arbeiten, wenn man ein Designer ist. Aber f\u00fcr Vermarkter gibt es so etwas f\u00fcr den sozialen Bereich nicht.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es gibt nichts, was so reibungslos und elegant und gleichzeitig so kollaborativ und visuell ist, wie es Designer mit InVision haben. So wurde die Idee zu Planable geboren. Wir wollten unsere Arbeit einfach einfacher und angenehmer gestalten. So wurde Planable geboren, um genau das zu tun.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sie erw\u00e4hnten, dass die Zeitpl\u00e4ne im Grunde in Excel-Dateien verteilt werden und die Leute darin ihr Feedback abgeben w\u00fcrden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Aber wie haben Sie vor Planable die Posts in den sozialen Medien entworfen? Hatten Sie etwas daf\u00fcr? Wie haben Sie das visualisiert, oder waren es nur ein paar Zeilen und die Leute mussten sich vorstellen, was es war?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Oh Gott, das ist so eine interessante Geschichte. Vor allem, wenn ich sehr wichtige Kunden hatte, die es mit ihren Zusch\u00fcssen sehr ernst meinten - Coca-Cola in Osteuropa zum Beispiel. Ich hatte eine Photoshop-Datei, in der ich den gesamten Zeitplan mit allen Beitr\u00e4gen, die wir in der n\u00e4chsten Woche oder im n\u00e4chsten Monat ver\u00f6ffentlichen wollten, nachgebildet habe. Das war also eine m\u00fchsame Arbeit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und dann wurde ich schlauer und erstellte eine gef\u00e4lschte Facebook-Seite, auf der ich die Beitr\u00e4ge einfach nachbilden, einen Screenshot machen und ihn an Kunden oder intern versenden konnte. Das war gut, weil es f\u00fcr die Kunden einfach war zu verstehen, wie ihre Inhalte am Ende aussehen werden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aber es war auch gut f\u00fcr mich, weil ich so sicherstellen konnte, dass der Beitrag so aussieht, wie ich es beabsichtigt hatte. Denn Tabellenkalkulationen und Excels sind einfach eine schreckliche Art, visuelle Inhalte zu pr\u00e4sentieren. Es gibt keine M\u00f6glichkeit. Man verl\u00e4sst sich einfach darauf, dass die anderen erraten, was man sich beim Verfassen des Beitrags gedacht hat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">So habe ich es also damals gemacht. Und mit Planable kann man den Beitrag einfach erstellen und er sieht genau so aus wie auf der Social-Media-Plattform. Er sieht genau so aus, wie er auf Twitter, Instagram, LinkedIn und Facebook aussehen soll. Was Sie also sehen, ist das, was Sie am Ende mit Planable bekommen werden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Genau. Diese Social-Media-Marketing-Agentur, war das Ihre Agentur oder haben Sie irgendwo gearbeitet?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Nein, ich habe im zweiten Jahr meines Studiums damit angefangen. Ich war in einer Studentenorganisation, und einer der Partner, einer der Sponsoren dieser Organisation, suchte jemanden, der sich um ihre sozialen Belange k\u00fcmmert. Da war ich also, jung und hungrig. Und so habe ich meine Agentur gegr\u00fcndet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Damals habe ich PR und Massenkommunikation studiert, und es war einer meiner Tr\u00e4ume, in diesem Bereich zu arbeiten. In der Werbung zu arbeiten. Und ich h\u00e4tte nie gedacht, dass ich eine Agentur gr\u00fcnden w\u00fcrde. Es war ein Traum, den ich eigentlich nicht hatte, aber er wurde Wirklichkeit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Am Anfang bestand die Agentur nur aus mir, und dann waren wir etwa sechs oder sieben Leute, die nicht nur im sozialen Bereich, sondern auch im Bereich Websites und Branding arbeiteten, und so lernte ich mehr \u00fcber die Branche und die Herausforderungen, die Vermarkter haben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Gibt es diese Agentur noch?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Nein. Als ich Planable gegr\u00fcndet habe, haben wir, zusammen mit meinen Mitgr\u00fcndern, alles aufgegeben, was wir damals gemacht haben. Ich habe meine Agentur geschlossen. Mein technischer Mitgr\u00fcnder, Nick, verlie\u00df die Agentur, in der er arbeitete. Und mein dritter Mitgr\u00fcnder, Vlad, hat sein Studium abgebrochen, um Planable zu gr\u00fcnden. Wir haben also eine ganze Menge hinter uns gelassen. Unsere Arbeit, aber wir haben auch das Land gewechselt. Wir haben in der Republik Moldau angefangen. Da kommen wir urspr\u00fcnglich her. Dann zogen wir nach Rum\u00e4nien, um das Unternehmen aufzubauen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Warum sind Sie nach Rum\u00e4nien gezogen? Ist Rum\u00e4nien ein besserer Ort, um Ihr Start-up zu gr\u00fcnden?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Nun, zun\u00e4chst einmal ist Rum\u00e4nien in der Europ\u00e4ischen Union, und es hat einfach bessere wirtschaftliche M\u00f6glichkeiten, w\u00fcrde ich sagen. Es hat Investoren. Es ist ein wachsendes, ich w\u00fcrde nicht sagen \"starkes\", aber ein aufstrebendes Start-up-\u00d6kosystem, denn es gibt Angel-Investoren und starke technische Universit\u00e4ten, Acceleratoren und eine ganze Reihe von Veranstaltungen wie die, auf der wir sprechen werden. Es gibt auch eine ganze Reihe anderer Konferenzen und Plattformen f\u00fcr Start-ups.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und es gibt auch inspirierende Erfolgsgeschichten, wie die von UiPath, dem osteurop\u00e4ischen Einhorn, von der wahrscheinlich viele geh\u00f6rt haben. Und all diese inspirierenden Geschichten, die Rum\u00e4nien hat, schaffen einfach ein besseres Umfeld f\u00fcr den Aufbau eines Start-ups als Moldawien. Moldawien versucht immer noch, dieses \u00d6kosystem zu entwickeln. Aber ich w\u00fcrde sagen, Rum\u00e4nien ist uns ein paar Schritte voraus.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Richtig. Als ihr also euer eigenes Unternehmen gr\u00fcnden wolltet, hattet ihr das Gef\u00fchl, dass Moldawien nicht der richtige Ort daf\u00fcr ist, und ihr habt beschlossen, nach Rum\u00e4nien zu ziehen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Ja. Wir wurden eigentlich von einem Accelerator in Rum\u00e4nien entdeckt. Sie entdeckten uns in Moldawien, als wir die Idee f\u00fcr Planable hatten, und luden uns zum Accelerator in Rum\u00e4nien ein, und so sind wir umgezogen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es ist wirklich schwer, ein Unternehmen zu gr\u00fcnden, wenn man nicht die Unterst\u00fctzung von jemand anderem hat, und ich denke, das war ein gro\u00dfer Faktor, der uns beim Aufbau des Unternehmens geholfen hat. Die Tatsache, dass wir diesen Beschleuniger hatten, der uns best\u00e4tigte, dass das, was wir tun, Sinn macht, machte den Unterschied aus. Sie waren bereit, die Zeit in uns zu investieren, damit wir das Unternehmen aufbauen und voranbringen konnten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich denke, dass man auch ohne diese Dinge ein Unternehmen aufbauen kann, aber es ist einfacher, wenn man Menschen hat, die das, was man tut, best\u00e4tigen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Auf jeden Fall. Sie haben erw\u00e4hnt, dass Sie angefangen haben, weil jemand jemanden brauchte, der sich um soziale Medien k\u00fcmmert?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: War das das erste Mal, dass Sie sich entschlossen haben, ein Unternehmen zu gr\u00fcnden, oder war das etwas, das Sie schon vorher im Kopf hatten?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Nein. Ich bin eher zuf\u00e4llig Unternehmerin geworden. Ich habe nicht davon getr\u00e4umt, irgendwann einmal Unternehmerin zu werden. Denn Moldawien ist ein winziges, postsowjetisches Land in Osteuropa, und die Menschen dort haben keine unternehmerischen Ambitionen. Das ist kein Trend. Junge Kinder tr\u00e4umen nicht davon, irgendwann einmal Unternehmer zu werden. Das war also nicht etwas, wor\u00fcber ich immer nachgedacht habe. Es ist mir einfach passiert, und ich habe bis zu einem gewissen Punkt nicht einmal gemerkt, dass ich es tue.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aber meine Agentur war nicht mein erstes Unternehmen. Vor der Agentur, w\u00e4hrend der High School, hatte ich ein kleines Unternehmen. Ich dachte nicht einmal daran, dass es ein Gesch\u00e4ft war, aber es brachte Geld ein. Ich stellte handgefertigten Schmuck her und verkaufte ihn online. Das war sozusagen eCommerce f\u00fcr Mode, wenn man es ein bisschen \u00fcbertreiben will.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aber es war mein erster Versuch, ein Unternehmen zu gr\u00fcnden, das ich hatte. Es war ein gutes Gesch\u00e4ft. Es war profitabel, genau wie die Agentur. So begann also meine Reise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ist das bei Ihren Mitbegr\u00fcndern \u00e4hnlich, oder waren Sie derjenige, der sie ins Unternehmertum hineingezogen hat?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Nun, die Idee zu Planable hatte zuerst mein Mitgr\u00fcnder Nick. Ich glaube, er hatte auch diesen Unternehmergeist in sich, obwohl ich glaube, dass es das erste Gesch\u00e4ft war, in das er einstieg. Planable ist das erste Unternehmen f\u00fcr ihn. Aber ich denke, dass wir alle den Unternehmergeist in uns trugen. Vlad, mein dritter Mitbegr\u00fcnder, hatte w\u00e4hrend seiner Schulzeit ein paar NGOs gegr\u00fcndet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir hatten also alle diesen Ehrgeiz in uns, auch wenn er sich in den traditionellen Unternehmen zu dieser Zeit vielleicht nicht verwirklichte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm. Cool. Und was ist Ihr Traum als zuf\u00e4lliger Unternehmer? Wie messen Sie den Erfolg, sagen wir mal?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Wow! Das ist eine schwierige Frage. Also, Erfolg, pers\u00f6nlich, im Leben, oder w\u00fcrden Sie sagen, Erfolg im Gesch\u00e4ft?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ich denke, man kann beides abdecken. F\u00fcr viele Unternehmer ist der Erfolg im Gesch\u00e4ft gleichbedeutend mit dem Erfolg im Leben. Oder zumindest ein gro\u00dfer Teil davon, denke ich.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Aber das muss nicht sein.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Ja. Ich w\u00fcrde es nicht als gleichwertig bezeichnen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Nein, definitiv nicht.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Weil es ein gef\u00e4hrlicher Weg ist. Aber Erfolg in der Wirtschaft w\u00fcrde f\u00fcr mich bedeuten, dass ich die Art und Weise, wie Vermarkter heute arbeiten, tats\u00e4chlich ver\u00e4ndern w\u00fcrde. Man k\u00f6nnte ein Multimillion\u00e4rsunternehmen werden. Man k\u00f6nnte tats\u00e4chlich eine Menge Umsatz machen und eine Menge Kunden haben, aber nichts ver\u00e4ndern. Vor allem, wenn Sie im Unternehmensgesch\u00e4ft t\u00e4tig sind. Sie k\u00f6nnten eine ganze Reihe von Vertr\u00e4gen abschlie\u00dfen, aber ein Gro\u00dfteil dieser Lizenzen ist nicht aktiv, und die Leute nutzen das Produkt nicht wirklich, und Sie bewirken keine Ver\u00e4nderung in der Arbeitsweise der Leute.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich denke also, dass ich meinen Erfolg daran messen w\u00fcrde, ob es uns tats\u00e4chlich gelingt, die Branche zu ver\u00e4ndern. Nat\u00fcrlich w\u00fcrde das mit gr\u00f6\u00dferen Zahlen in Bezug auf Umsatz und Vertr\u00e4ge einhergehen, aber f\u00fcr mich ist der Erfolg von Planable, wenn wir die Branche ver\u00e4ndern und die Leute dazu bringen, sich von Excels, Microsoft Outlook und Google Drive und all diesen archaischen Tools zu verabschieden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und ein gro\u00dfer Teil des Erfolgs bei Planable besteht darin, eine Kultur aufzubauen, die einen morgens mit Freude aufwachen l\u00e4sst. So dass man sich wirklich darauf freut, zur Arbeit zu gehen. Ich denke, das ist ein gro\u00dfer Teil f\u00fcr mich, sowohl beruflich als auch pers\u00f6nlich.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">So w\u00fcrde ich also Erfolg definieren. Ein wirklich gro\u00dfartiges Team zu haben und die Branche zu ver\u00e4ndern.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Einerseits scheint es so, als wollten Sie ein gro\u00dfes Unternehmen aufbauen, zumindest viele Kunden bedienen, denn das ist eine Art Voraussetzung, um die Arbeitsweise der Menschen zu ver\u00e4ndern, nehme ich an.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Auf der anderen Seite legen Sie gro\u00dfen Wert darauf, ein Unternehmen mit der richtigen Kultur aufzubauen. Wie glauben Sie, dass Sie beides miteinander verbinden werden?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Ja, das ist eine gute Frage. Es ist wirklich schwer, beides zu haben, denn je mehr man w\u00e4chst, desto schwieriger ist es, die Kultur so beizubehalten, wie man sie urspr\u00fcnglich geplant hat. Es ist schwierig, aber wenn wir bei Planable neue Mitarbeiter einstellen, ist die Einstellung das Erste, worauf wir achten. Und wenn wir niemanden finden, von dem wir \u00fcberzeugt sind, dann entscheiden wir uns, den Prozess neu zu beginnen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00fcr uns ist es also wirklich wichtig, vor allem jetzt, wo wir noch ein kleines Team sind - wir sind nur zehn Leute an Bord -, sicherzustellen, dass jede Person, die zu Planable kommt, genauso begeistert ist wie wir von ihr. Es ist schwierig, aber ich denke, es ist machbar, wenn man an seinen Werten und Prinzipien festh\u00e4lt und keine Kompromisse eingeht. Ich habe definitiv schon einmal Kompromisse bei der Rekrutierung gemacht, und es hat nie funktioniert.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Man stellt also Leute ein, die brillant, superschlau und superbegabt sind, aber es gibt keinen 100%-Klick, und man denkt, dass die Tatsache, dass sie schlau sind und sich f\u00fcr das Unternehmen interessieren, funktionieren wird und am Ende alles zusammenpasst, aber wenn die Chemie nicht stimmt, wird es am Ende nicht klappen. Die Dinge werden laufen und irgendwann wird es ein Problem geben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich habe diese Lektion also gelernt, und jetzt versuchen wir, daf\u00fcr zu sorgen, dass die Leute, die mitmachen, gl\u00fccklich sind und wir gl\u00fccklich sind. Und ich denke, dass diese Dinge machbar sind. Ein gro\u00dfes Unternehmen mit einer gl\u00fccklichen, tollen und coolen Kultur zu haben, ist machbar, aber es ist definitiv eine schwierige Sache zu tun.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Also ja. Ich dr\u00fccke die Daumen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ein bisschen was zum gleichen Thema. Seht ihr euch selbst als Bootstrapper, oder sucht ihr nach einer Finanzierung?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Nun, wir haben bereits Geld eingeworben, also sind wir \u00fcber den Bootstrapping-Punkt hinaus. Wir wurden eigentlich von Anfang an finanziert. Wir hatten vor drei Jahren, als wir das Unternehmen gr\u00fcndeten, eine kleine Investition aus dem Familienfonds, eine Art Engelsinvestition, in H\u00f6he von 20.000. Danach haben wir Techstars in London durchlaufen, und das waren wiederum 120.000. Und vor kurzem haben wir unsere Seed-Runde abgeschlossen. Wir gehen also auf jeden Fall den einfachen Weg.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ich habe auf Crunchbase nachgeschaut, und statt Rum\u00e4nien steht dort London.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Ja. Denn die Firma hat ihren Sitz in London. Wir haben jetzt schon gewechselt. Es ist eine klassische Delaware Inc. Also eine amerikanische Firma jetzt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm. Was machen Sie pers\u00f6nlich bei Planable? Womit sind Sie besch\u00e4ftigt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Das frage ich mich auch manchmal. Es ist ein Wirrwarr zu sehen. Du w\u00fcrdest mir wahrscheinlich zustimmen oder auch nicht. Es ist einfach so vielf\u00e4ltig, und man macht so viele Dinge auf einmal. Einer meiner Schwerpunkte im Moment ist unser Rebranding-Prozess. Wir werden den Namen nicht \u00e4ndern. Der Name wird immer noch Planable lauten, aber wir \u00e4ndern unsere visuelle Identit\u00e4t, denn wenn man sich das jetzige Planable-Logo und das neue Slack-Logo ansieht, erkennt man vielleicht einige \u00c4hnlichkeiten. Unser Logo habe ich allerdings vor drei Jahren entworfen. Slack ist ein gro\u00dfes Unternehmen, also kann man es nicht mit ihnen aufnehmen. Also ja, wir \u00e4ndern uns.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sie braucht auf jeden Fall ein Upgrade, also war es eine gute Gelegenheit, die Marke weiterzuentwickeln. Das ist also einer der gro\u00dfen Schwerpunkte, die ich im Moment habe. Und wir rekrutieren. Die Rekrutierung hat f\u00fcr mich immer oberste Priorit\u00e4t. Die Rekrutierung und der Aufbau der Kultur und die Sicherstellung, dass ich all diese Punkte, die wir gerade besprochen haben, abhake.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, das sind im Moment meine beiden gr\u00f6\u00dften Schwerpunkte. Und ich denke, der dritte Schwerpunkt ist der Verkauf, die Gewinnung neuer Kunden. Das sind also meine drei wichtigsten Priorit\u00e4ten, die ich jeden Tag im Kopf habe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Das sind also die drei Dinge, die Sie tun, wenn Sie im B\u00fcro sind?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Ja. Ich meine, sie sind auf hohem Niveau. Auf hohem Niveau, das sind so die Dinge, die ich mache. Aber ich denke, dass sie sich im Schreiben von E-Mails niederschlagen, einer Menge E-Mails.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Meistens schreibe ich Emails. Ich selbst schreibe eigentlich nicht so viele E-Mails, was manchmal ein bisschen falsch ist, denke ich.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Falsch? Warum solltest du \"falsch\" sagen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Die Leute warten lange, bis sie eine Antwort bekommen. Denn es gibt so viele andere Kan\u00e4le, die meine Aufmerksamkeit in Anspruch nehmen. Wir chatten zum Beispiel mit Kunden in Intercom.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Richtig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Meistens chatte ich mit anderen Gr\u00fcndern \u00fcber den Facebook Messenger oder WhatsApp. Dann gibt es noch den internen Slack-Chat. Und die E-Mails sind wirklich der letzte Ort, an dem ich nachschaue.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Interessant. F\u00fcr mich stehen E-Mails an erster Stelle, weil ich denke, dass wir Intercom f\u00fcr Self-Service-Kunden verwenden, also f\u00fcr Kunden, die nur auf die Website kommen, um eine kostenlose Testversion zu erhalten, und auch f\u00fcr Kunden. Meine Priorit\u00e4t liegt bei Unternehmenskunden, und die kontaktieren wir normalerweise per E-Mail und nicht \u00fcber den Chatbot. Bei den Anbietern und der Rekrutierung l\u00e4uft alles \u00fcber E-Mail. Das nimmt also einen gro\u00dfen Teil meines Tages in Anspruch.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Das k\u00f6nnte wahr sein. Auch bei LinkedIn.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Ja. Ja, das stimmt. Auch bei LinkedIn. Ich wei\u00df nicht, wie es Ihnen geht, aber ich habe ein solches Problem mit dem LinkedIn-Posteingang. Ich tr\u00e4ume einfach von einem besseren LinkedIn-Posteingang, mit Erinnerungen und einer Schlummerfunktion. Es ist einfach so ineffizient, damit zu arbeiten. Ich meine, ich bin gezwungen, mit dem LinkedIn-Posteingang zu arbeiten, aber ich tr\u00e4ume davon, dass jemand einen besseren Client entwickelt. So wie es E-Mail-Clients f\u00fcr E-Mails gibt, stelle ich mir so etwas auch f\u00fcr LinkedIn vor. Das sollte also jemand bauen, wenn die API es zul\u00e4sst.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ich hoffe, dass LinkedIn das h\u00f6rt, denn ich glaube, dass viele Leute das gerne tun w\u00fcrden, aber die LinkedIn-API erlaubt das nicht.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Oh, verdammt noch mal. Ja, ich dr\u00fccke LinkedIn die Daumen, dass sie es eines Tages bauen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Das Einzige, was man tun kann, ist, es irgendwie zu hacken. Sagen wir, ein clientseitiger Posteingang zus\u00e4tzlich zu dem ihren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Aber die Frage ist, wie lange das \u00fcberlebt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Ja. Ja, das ist wahr. Ich meine, ich bin mir nicht sicher, aber es ist immer schwierig, etwas auf anderen aufzubauen. Ich kann aus eigener Erfahrung sagen, dass es mit APIs immer ein Problem gibt. Es ist also schwierig, vor allem, weil LinkedIn heutzutage sehr restriktiv mit seiner API umgeht.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Das ist eine v\u00f6llig themenfremde Frage. Erfordert das eine Menge Arbeit auf eurer Seite? Ich habe n\u00e4mlich einige Beitr\u00e4ge gelesen, zum Beispiel von den Jungs bei Quuu, dass sie 2018 viel Zeit damit verbracht haben, sich mit all den verschiedenen APIs und all den \u00c4nderungen, die sie vorgenommen haben, vertraut zu machen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Es gibt auch andere Apps, die ich gesehen habe, die geschlossen werden, weil Twitter irgendeinen Teil seiner API schlie\u00dft und dann nicht mehr zul\u00e4sst, oder Tools, die auf LinkedIn aufsetzen, die etwas hakeliger sind und nicht die API nutzen. Wie ist das bei euch?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Es ist eine schwierige Aufgabe f\u00fcr uns, mit den APIs zu arbeiten. Aber da das Problem, das wir l\u00f6sen, eher ein Problem der Zusammenarbeit und Planung als der Ver\u00f6ffentlichung ist, w\u00fcrde ich sagen, dass es nicht der Kern von Planable ist, aber es ist definitiv eines der f\u00fcnf wichtigsten Themen und f\u00fcnf wichtigsten Priorit\u00e4ten, die wir haben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eine der gr\u00f6\u00dften Herausforderungen, die wir im Moment haben, ist zum Beispiel die direkte Ver\u00f6ffentlichung auf Instagram. Es gibt viele Facebook-Marketingpartner, die direkt auf Instagram ver\u00f6ffentlichen k\u00f6nnen, wie zum Beispiel Hootsuite. Wir haben das noch nicht. Das ist also ein Problem f\u00fcr uns, wenn es darum geht, Kunden zu halten und neue Kunden zu gewinnen. Das ist bei weitem die am meisten nachgefragte Funktion, die wir im Moment vermissen. Und jetzt, wo Facebook die direkte Ver\u00f6ffentlichung auf Instagram in seinem Creator Studio einf\u00fchrt, wird es noch schwieriger.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und es bricht einem das Herz, wenn man mit Kunden spricht und sie Planable verlassen, weil wir das nicht haben. Es liegt nicht in unserem Einflussbereich. Wenn es nach uns ginge, w\u00fcrden wir es an einem Tag bauen, aber es ist wieder die API. Wir verbringen also viel Zeit damit, mit Facebook zusammenzuarbeiten, um diesen erweiterten API-Zugang zu erhalten. APIs sind also ein Fluch, mit dem man arbeiten muss, und es ist schwierig, Zugang zu ihnen zu bekommen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Also zur\u00fcck zu dem, was du gerade tust. Wenn ich sehen m\u00fcsste, was du tust, was w\u00e4re genau die n\u00e4chste Aufgabe, die du gerne delegieren w\u00fcrdest?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Aufgaben, die ich gerne delegieren w\u00fcrde?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Ich meine, Sie sind CEO, Mitgr\u00fcnder, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer, und eines der Dinge, die Sie wahrscheinlich mehr tun wollen. Was ist also die eine Sache, die Sie tun und delegieren m\u00f6chten, damit Sie sich besser auf das Unternehmen konzentrieren k\u00f6nnen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Ja. Ich denke, eine davon ist, dass ich definitiv einen Teil des Einstellungsprozesses delegieren muss, weil ich ihn jetzt durchg\u00e4ngig durchf\u00fchre. Jetzt werde ich mein Team in den ersten Teil des Einstellungsprozesses einbeziehen, in die vollst\u00e4ndige Pr\u00fcfung und die erste Auswahl der Kandidaten. Ich denke, das gibt auch dem Team die M\u00f6glichkeit, mitzuentscheiden, wer zum Team st\u00f6\u00dft und wer seine neuen Kollegen sein werden. Ich denke, das ist auch f\u00fcr sie eine Bereicherung, aber es hilft mir auch, etwas Zeit zu sparen und den Rekrutierungsprozess in die Mitte zu verlagern, anstatt ihn von Anfang bis Ende durchzuf\u00fchren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und dann der Vertrieb. Die Erweiterung des Teams und die Vergr\u00f6\u00dferung des Vertriebsteams, so dass nicht nur ich mich auf den Unternehmensvertrieb konzentriere, sondern auch das Team, das diese Funktion unterst\u00fctzt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Was von den Dingen, die Sie tun, gibt Ihnen eigentlich die meiste Energie?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Ich bin sehr, sehr aufgeregt und habe Angst vor unserem Rebranding-Prozess. Ich habe gemischte Gef\u00fchle dabei, aber ich bin begeistert davon, obwohl ich auch Angst davor habe. Aber ich bin gespannt, wie es am Ende aussehen wird, wie es aussehen wird. Ich denke, diese Art von Ver\u00e4nderung bringt frischen Wind und ist l\u00e4ngst \u00fcberf\u00e4llig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das Branding und die neue Website begeistern mich sehr, auch weil es um Design geht, und ich liebe Design. Und seit ich das Unternehmen gegr\u00fcndet habe, habe ich anfangs ziemlich viel Design gemacht, aber jetzt habe ich keine Zeit mehr daf\u00fcr, und ich sollte auch keine Zeit daf\u00fcr haben. Aber jedes Mal, wenn ich die M\u00f6glichkeit habe, Feedback zum Design und zu unseren Marketingmaterialien zu geben oder irgendetwas zu tun, was mit Design zu tun hat, bin ich sehr begeistert.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Warum glauben Sie, dass dies der Fall ist?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Nun, ich habe Photoshop gelernt, als ich in der siebten Klasse war. Wir zogen mit meiner Familie von einem Teil der Republik Moldau in einen anderen Teil der Republik Moldau, und ich hatte keine Freunde, also lernte ich im Sommer Photoshop. Meine Mutter ist Malerin und hat diese \u00e4sthetischen F\u00e4higkeiten, und sie hat mir beigebracht, wie ich die Welt visuell sehen kann. Und ich glaube, das vermisse ich. Damals habe ich in meiner Agentur viel mit Design zu tun gehabt, und ich glaube, das ist etwas, das ich sehr vermisse.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und es liegt auch daran, dass man es fast anfassen kann, wenn es visuell ist, oder? Bei anderen Dingen wie Verkauf oder Marketing handelt es sich eher um einen Prozess als um ein Endergebnis. Beim Design kommt es einer tats\u00e4chlichen, physischen Sache am n\u00e4chsten. Und ich glaube, das h\u00e4ngt auch mit meinem ersten Projekt zusammen, als ich handgefertigten Schmuck herstellte. Auch das ist ein physisches Produkt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich glaube, ich vermisse diesen ganzen Teil, sch\u00f6ne Dinge zu bauen und zu entwerfen, und ich glaube, deshalb macht es mir Spa\u00df. Ich genie\u00dfe es, das zu tun, wann immer ich die Gelegenheit dazu habe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, ich wollte gerade sagen, dass du wahrscheinlich gerne sch\u00f6ne Dinge baust, und dann hast du es gesagt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Cool. Ich nehme an, du bist ziemlich besch\u00e4ftigt, wenn man bedenkt, was du alles machst, von der Einstellung \u00fcber den Designprozess bis hin zum Verkauf. Mit all diesen Dingen! Wie halten Sie das alles mit Ihrem, sagen wir mal, Privatleben daneben im Gleichgewicht? Wo liegt die Grenze zwischen Ihrer Arbeit und Ihrem Privatleben?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Ich wei\u00df nicht, ob ich es im Gleichgewicht halte. Ich wei\u00df noch, als wir mit Planable anfingen, hatten wir kein einziges Wochenende. Ich glaube, wir waren so aufgeregt, es aufzubauen. Wir sind nat\u00fcrlich immer noch sehr aufgeregt, aber damals hatten wir keine Grenzen. Wir haben samstags und sonntags bis 23:00 Uhr gearbeitet. Und dann haben wir nach und nach angefangen, uns Zeit f\u00fcr unser Privatleben zu nehmen, und wir haben angefangen, den Sonntag und dann den Samstag freizunehmen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jetzt versuche ich, ein paar Hobbys und andere Dinge aufzubauen, um mein Leben im Gleichgewicht zu halten, aber ich bin mir nicht sicher, ob mir das bisher wirklich gut gelingt. Was ich jetzt versuche, ist, ins Fitnessstudio zu gehen. Ich glaube, das gibt mir Energie und hilft mir, mein Leben ein wenig auszubalancieren und mich zu regenerieren. Aber es f\u00e4llt mir immer noch schwer, das regelm\u00e4\u00dfig zu tun, wie vielen anderen auch. Das Fitnessstudio ist schwer zu halten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Wenn Sie nach Hobbys suchen, dann haben Sie vermutlich keine Kinder?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Nein, nein. Sind Kinder ein Hobby?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Nein. Sie t\u00f6ten Hobbys.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Oh. Ja. Ich habe keine Kinder, nein. Nicht so viel Privatleben. Oder zumindest nicht so interessant.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Es sind also haupts\u00e4chlich ein paar Hobbys, die du aus\u00fcbst, und du gehst ins Fitnessstudio?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Welche Art von Hobbys haben Sie im Auge?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Nun, ich habe wieder an etwas K\u00f6rperliches gedacht, zum Beispiel an etwas Handwerkliches, etwas, das ich mit meinen H\u00e4nden machen kann. Und ich habe mir auf Skillshare oder so Lektionen \u00fcber das Basteln von Keramikt\u00f6pfen und deren Bemalung und so etwas angesehen. Das w\u00fcrde ich gerne machen, aber dann braucht man so einen gro\u00dfen Ofen, in dem man diese T\u00f6pfe aus Keramik backen kann. Und ich habe keine gefunden. Die sind super, super teuer im Einkauf, also muss man einen finden, und ich habe in Bukarest nichts gefunden. Aber ich w\u00fcrde das gerne machen, weil es mich wieder an das erinnert, was ich in der Highschool mit dem Schmuck gemacht habe. Ich stelle mir vor, dass es sehr entspannend w\u00e4re, sie einfach zu bemalen und mit meinen eigenen H\u00e4nden zu gestalten. Das ist etwas, das ich gerne machen w\u00fcrde.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aber ja. Ich schiebe es auf, bis ich eine L\u00f6sung gefunden habe, wie ich sie tats\u00e4chlich herstellen kann.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Und das ist in Bukarest, oder ist es in London? Wir hatten n\u00e4mlich eine Diskussion \u00fcber diese beiden Orte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Nein, im Moment bin ich in Bukarest ans\u00e4ssig. Das Unternehmen ist in London eingetragen, und wir haben dort viel zu tun. Investoren und Kunden, daher verbringe ich viel Zeit in London. Aber ich betrachte Bukarest jetzt als mein Zuhause.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm. Langsam zum Schluss: Liest du auch B\u00fccher?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Das tue ich, aber nicht so oft, wie ich es gerne m\u00f6chte, um ehrlich zu sein.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Normalerweise frage ich Sie, welches gute Buch Sie zuletzt gelesen haben und warum Sie sich daf\u00fcr entschieden haben, es zu lesen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Ah, ja. Das letzte Buch, das ich gelesen habe, ich meine, ich lese es immer noch, ist 21 Lektionen von Noah Harari.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich habe auch sein Buch Sapiens gelesen. Vieles von dem, was er schreibt, gef\u00e4llt mir. Und ich denke, dass 21 Lessons ein gutes Buch ist, besonders wenn man in der Technologiebranche arbeitet. Und es ist auch einfach zu lesen. Es erfordert nicht viel geistigen Freiraum und Anstrengung, also ist es auch eine entspannende Lekt\u00fcre, w\u00fcrde ich sagen. Zumindest f\u00fcr mich.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Was ist die wichtigste Erkenntnis, die Sie bisher aus dem Buch mitnehmen konnten? Was ist zum Beispiel eine Lektion, die bei Ihnen h\u00e4ngen geblieben ist?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Daten werden uns alle umbringen. Ja, er spricht viel dar\u00fcber, wie diese Anh\u00e4ufung von Daten \u00fcber die Menschheit, \u00fcber die Gesellschaft, wenn sie nicht ordnungsgem\u00e4\u00df von den Regierungen reguliert wird, in Zukunft zu autorit\u00e4ren Technologieregimen f\u00fchren k\u00f6nnte, und wie schlecht es laufen kann, wenn die Daten nicht reguliert werden, weil Leute, die sie besitzen, Technologien entwickeln k\u00f6nnten, die nicht unbedingt in unserem Interesse sind.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir k\u00f6nnten uns also in eine sehr orwellsche Welt begeben. Also ja. Ich sagte, es sei eine entspannende Lekt\u00fcre, aber jetzt, wo ich es sage, klingt es be\u00e4ngstigend.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Gibt es etwas, das Sie gerne gewusst h\u00e4tten, als Sie mit Planable anfingen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Das ist eine interessante Frage. Ja, ich w\u00fcnschte, jemand h\u00e4tte mir deutlicher gemacht, dass es sehr lange dauern wird, bis man den Produkt-Markt-Fit erreicht, und dass der Produkt-Markt-Fit eine sehr unsichere Sache ist. Man denkt vielleicht, dass man ihn hat, aber es ist immer eine Frage, ob man ihn tats\u00e4chlich erreicht oder nicht.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich denke, es dauert einfach so lange, bis das Produkt auf den Markt kommt und die Produkte weiterentwickelt werden. Ich glaube, ich war wahrscheinlich etwas naiv und habe erwartet, dass die Dinge etwas schneller gehen, und ich w\u00fcnschte, ich h\u00e4tte das gewusst. Ich w\u00fcnschte, ich h\u00e4tte meine Erwartungen besser formuliert. Ich denke, das ist eines der Dinge, die ich gerne gewusst h\u00e4tte. Ja, genau.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, wenn ich so dar\u00fcber nachdenke, geht es mir genauso. Ich erinnere mich, dass es im April 2014 war, als ich diese gro\u00dfartige Idee hatte und dachte: \"Die Leute werden das lieben und wir werden so schnell erfolgreich sein. Wir m\u00fcssen das Ding nur noch aufbauen.\" Ich meine, wir hatten einen Ansatz, wie wir es Schritt f\u00fcr Schritt machen und die Idee testen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aber wir haben uns definitiv vorgestellt, dass es schneller geht als es war.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Und ich glaube, eines der Probleme dabei ist, dass ich mir vorstelle, dass alles von mir abh\u00e4ngt, richtig? Davon, wie schnell ich mich bewege und wie viel ich arbeite. Aber das tut es nicht. Es gibt Dinge, die au\u00dferhalb deiner Kontrolle liegen. Und man muss einfach warten, bis diese Dinge geschehen, und die Zeit muss vergehen. Ich w\u00fcnschte also, ich w\u00fcsste, dass es nicht nur von mir und meinem Team abh\u00e4ngt, wie viel wir arbeiten und wie viel M\u00fche wir uns geben. Dass es immer noch von so vielen anderen Kriterien abh\u00e4ngt, die nicht in unserer eigenen Macht liegen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Und ich glaube, wenn ich das gewusst h\u00e4tte, h\u00e4tte ich mich in manchen F\u00e4llen nicht so schuldig gef\u00fchlt und w\u00e4re etwas entspannter damit umgegangen, wie schnell sich die Dinge entwickeln. Denn wenn man sich selbst so unter Druck setzt und denkt, dass es nur an einem selbst liegt, wie das Gesch\u00e4ft l\u00e4uft, ist es auch deine Schuld, wenn es nicht gut l\u00e4uft.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Und das ist es auch irgendwie, denn Sie machen das Gesch\u00e4ft, aber nicht 100%, richtig? Es gibt einige Kriterien, auf die man keinen Einfluss hat, und die muss man kennen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Haben Sie ein paar Beispiele daf\u00fcr?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Die APIs, auf jeden Fall. Die Arbeit mit externen Partnern ist immer schwierig. Und auch das Gespr\u00e4ch mit Kunden und der Abschluss neuer Vertr\u00e4ge ist ein externer Faktor. Ich meine, man kann es vorantreiben. Man kann es beschleunigen. Aber letzten Endes liegt es wieder au\u00dferhalb Ihrer Kontrolle. Ich denke, im Vertrieb gibt es viele Dinge, die nicht ganz von einem selbst abh\u00e4ngen, oder? Ich meine, Sie wissen das wahrscheinlich besser als ich. Aber ich denke, das ist es, was ich bis jetzt gelernt habe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Richtig. Letzte Frage. Was ist der beste gesch\u00e4ftliche Ratschlag, den Sie je erhalten haben?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Der beste gesch\u00e4ftliche Ratschlag? Lass mich nachdenken.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Es k\u00f6nnte von einem Ihrer Investoren, Mitbegr\u00fcnder oder Techstars stammen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Ja, ich glaube, das kam k\u00fcrzlich von einem meiner Investoren. Es ist ein guter Ratschlag, unsere eigene Kategorie zu schaffen. Ich denke, es ist sehr wichtig, eine neue Kategorie zu definieren und sie mit einem eigenen Produkt aufzubauen. Das ist es, was wir im Moment \u00fcber Planable zu \u00fcberlegen versuchen: Welche Produktkategorie schafft Planable? Und das wird wahrscheinlich die Zusammenarbeit mit kreativen Inhalten sein.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich denke also, dass es ein interessanter Gesch\u00e4ftsansatz ist, einen neuen Raum zu schaffen und ihn zu besitzen, eine Flagge zu setzen und ihn zu besitzen und das Wachstum in dieser speziellen Kategorie, die man geschaffen hat, voranzutreiben. Das war also ein guter Ratschlag<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aber ein allgemeiner Ratschlag ist, wie wichtig das Team ist. Ich denke, das ist etwas, das ich schon sehr fr\u00fch von meinen Mentoren gelernt habe. Und da wir, die drei Mitgr\u00fcnder, am Anfang allein waren, war einer der besten Ratschl\u00e4ge, die ich bekam, am Anfang keine Mitarbeiter einzustellen, wenn Sie wissen, was ich meine. Das Einstellen von Mitarbeitern so weit wie m\u00f6glich hinauszuschieben. Und das ist wichtig, denn so hatten wir, die Mitgr\u00fcnder, die M\u00f6glichkeit, eine Kultur zwischen uns dreien aufzubauen und uns in Bezug auf unsere Werte und alles andere anzugleichen und als Unternehmen reifer zu sein, als wir mit der Einstellung von Mitarbeitern begannen. Ich denke also, das war ein guter Rat, den wir bekommen haben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Das ist definitiv ein guter Ratschlag. Ich w\u00fcrde den Leuten auch dazu raten, das zu tun.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Nochmals vielen Dank, dass du bei Founder Coffee dabei warst, Xenia. Es war toll, dich dabei zu haben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Xenia: Vielen Dank, Jeroen, dass du mich eingeladen hast. Mein Kaffee ist gerade zu Ende, also perfektes Timing.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sch\u00f6n!<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p>Hat es Ihnen gefallen? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/founder-coffee\">Lesen Sie Founder Coffee-Interviews mit anderen Gr\u00fcndern.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Versuchen Sie das CRM von Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Wir hoffen, dass Ihnen diese Folge gefallen hat. 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