{"id":56979,"date":"2019-06-11T14:50:31","date_gmt":"2019-06-11T12:50:31","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio"},"modified":"2023-05-31T12:04:52","modified_gmt":"2023-05-31T10:04:52","slug":"interview-allan-wille-klipfolio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/interview-allan-wille-klipfolio","title":{"rendered":"Allan Wille von Klipfolio"},"content":{"rendered":"<h1>Allan Wille von Klipfolio<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Gr\u00fcnderkaffee Folge 030<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_800.jpg\" alt=\"Allan Wille von Klipfolio\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Ich bin Jeroen von Salesflare und das ist Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alle drei Wochen trinke ich einen Kaffee mit einem anderen Gr\u00fcnder. Wir sprechen \u00fcber das Leben, die Leidenschaften, das Gelernte, ... in einem intimen Gespr\u00e4ch und lernen die Person hinter dem Unternehmen kennen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00fcr diese drei\u00dfigste Folge sprach ich mit Allan Wille, dem Mitbegr\u00fcnder von Klipfolio, einer f\u00fchrenden Echtzeit-Dashboarding-Plattform f\u00fcr kleine und mittelst\u00e4ndische Unternehmen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Direkt nach dem College gr\u00fcndete Allan mit zwei Freunden eine Webdesign-Firma, die eine der kleinsten Java-Laufzeiten der Welt entwickelte, eine Menge Geld erhielt und an die B\u00f6rse ging. Die Erkenntnisse aus diesem Unternehmen nutzte er dann, um Klipfolio zu gr\u00fcnden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zuerst bauten sie eine herunterladbare Widget-Engine, mit der die Leute pers\u00f6nliche Dashboards erstellen konnten, aber es war schwer, damit Geld zu verdienen. Dann rief eines Tages die Lufthansa an, weil viele ihrer Mitarbeiter Fu\u00dfballergebnisse \u00fcber ihre Software verfolgten, und so begann Klipfolio, wie wir es heute kennen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir sprechen dar\u00fcber, wie das alles genau passiert ist, warum Allan vor kurzem als CEO zur\u00fcckgetreten ist, um sich auf die Zukunft des Unternehmens zu konzentrieren, wie er von seinem Vater beeinflusst wurde und warum er von etwas Gr\u00f6\u00dferem tr\u00e4umen w\u00fcrde, wenn er alles noch einmal machen w\u00fcrde.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Willkommen bei Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Testen Sie das CRM von Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">M\u00f6chten Sie lieber zuh\u00f6ren? Sie finden diese Folge auf:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/030-allan-wille-klipfolio\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Hallo Allan, es ist toll, dass du bei Founder Coffee dabei bist.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja, danke Jeroen, ich freue mich sehr, hier zu sein.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sie sind der Mitbegr\u00fcnder von Klipfolio. F\u00fcr diejenigen, die Klipfolio noch nicht kennen: Was macht ihr eigentlich?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Wir haben das gro\u00dfe Gl\u00fcck, dass wir 11 Tausend gro\u00dfartige kleine und mittelst\u00e4ndische Unternehmen haben, die ihre Verkaufsleistung, ihre Marketingleistung und ihre Supportleistung mit Klipfolio \u00fcberwachen. Wir sind also ein Echtzeit-Dashboard. BI f\u00fcr Leute, die nicht wirklich IT-Teams haben. Wir versuchen wirklich, kleinen und mittelst\u00e4ndischen Unternehmen zu helfen, einen Echtzeit-\u00dcberblick \u00fcber die Leistung ihres Unternehmens zu bekommen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wenn ich es richtig verstanden habe, haben Sie den Markt ein wenig ver\u00e4ndert, indem Sie BI in die Cloud gebracht haben, indem Sie es ein wenig mehr in Echtzeit machen und indem Sie es mit anderen Quellen verkn\u00fcpfen. Ist das richtig?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja, so habe ich das noch nie gesehen, aber ich denke, Sie haben wahrscheinlich recht. Ich meine, wenn ich ein paar Jahre zur\u00fcckspule, waren wir wahrscheinlich einer der ersten B2B-Dashboard-Anbieter, der in der Cloud war. Nicht nur in der Cloud, sondern wir hatten auch einen Go-to-Market, der sich an kleine und mittelst\u00e4ndische Unternehmen richtete.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Aha.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ich meine, ich wei\u00df nicht, wie viel Sie \u00fcber den BI-Bereich wissen, aber fast alle Anbieter, wenn ich f\u00fcnf oder zehn Jahre zur\u00fcckblicke, hatten alle einen sehr umsatzstarken Ansatz - sehr teuer, wenn man sie vor Ort hat. Ich denke, wir haben das aufgegriffen, und wir haben auch einige Zeit in dieser Welt verbracht, aber wir haben das wirklich aufgegriffen, aufger\u00fcttelt und mit einer kosteng\u00fcnstigeren \"In-the-Cloud\"-Version auf KMUs abgezielt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ich kann mich sehr gut an diese Zeiten erinnern. Ich glaube, in dem Unternehmen, in dem ich gearbeitet habe, haben wir Clickview benutzt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Es gab diese Desktop-Anwendung, die man benutzen konnte. Sie war ziemlich teuer, aber im Fall von Clickview war sie machbar. Es ist nicht wie bei den gro\u00dfen IBM-Systemen und so weiter. Aber der <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/beste-cloudbasierte-crm\">Wechsel in die Cloud<\/a> war noch nicht wirklich vollzogen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Nein, und sie haben immer noch zu k\u00e4mpfen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Und ich meine, sie sind gro\u00dfartige Werkzeuge, wenn man ein Team von Analysten und ein Team von BHI-Entwicklern hat und wenn man das Budget hat. Aber f\u00fcr viele dieser auf Unternehmen ausgerichteten Firmen ist es sehr, sehr schwer, auf den Markt zu kommen und ihren bestehenden Kundenstamm nicht zu kannibalisieren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ich glaube, viele dieser anderen Kunden beneiden uns ein wenig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ich nehme an, dass Sie in diesem Fall nicht aus dem BI kommen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Nein, eigentlich nicht. Ich meine, es gibt immer so viele Einfl\u00fcsse, die das Leben eines Menschen pr\u00e4gen, oder?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Aha.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ich meine, ich denke, der Einfluss von BI liegt darin, dass Cognos ein Unternehmen aus Ottawa ist, und Cognos war fr\u00fcher das gr\u00f6\u00dfte Softwareunternehmen Kanadas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Das Unternehmen wurde vor ein paar Jahren von IBM \u00fcbernommen, es ist also durchaus in Ottawa pr\u00e4sent, und es gibt viel BI-Wissen und Weltklasse-Denken, von dem sie bei der Neuauflage profitiert haben. Mein Hintergrund ist jedoch, dass ich in der Schule Industriedesign studiert habe und im Herzen ein Designer bin. Ich liebe Grafikdesign, ich habe 1996 bei einem anderen Softwareunternehmen angefangen, wo ich viel f\u00fcr das Marketing und das Design der Benutzeroberfl\u00e4che getan habe. Vielleicht kommen wir noch darauf zur\u00fcck, aber wir sind eigentlich \u00fcber das gestolpert, was wir heute machen, n\u00e4mlich ein Verbrauchertool.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Und die ganze Idee, ich meine, ich wei\u00df nicht, ob Sie es wissen, aber das Unternehmen ist wirklich alt. Wir haben das Unternehmen 2001 gegr\u00fcndet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Das ist schon ziemlich alt. Und die urspr\u00fcngliche Idee war ein Verbraucher-Tool, das den Nutzern helfen sollte, ihr Wetter, ihre Aktien, ihre Fu\u00dfballergebnisse und all diese Dinge zu \u00fcberwachen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Und wir haben nicht wirklich an B2B gedacht. Wir haben nicht wirklich an Business Intelligence gedacht. Damals, in den Jahren 2001 und 2002, haben wir festgestellt, dass so viele Websites mit h\u00e4ufig wechselnden Nachrichten oder Sportergebnissen online gingen, und wir dachten, dass es einen besseren Weg geben muss, um diese Informationen zu b\u00fcndeln und den Nutzern zu pr\u00e4sentieren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Wir hatten also diese herunterladbare Widget-Engine, die ungeheuer beliebt war. Wir hatten tausend Downloads pro Tag, wir waren bei 300.000 Nutzern, die das urspr\u00fcngliche, pers\u00f6nliche Dashboard nutzten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Fantastisch.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Klipfolio 1.0, und es war fantastisch. Aber wir hatten keine M\u00f6glichkeit, das zu monetarisieren. Wir hatten also diesen zweiseitigen Markt. Eigentlich wollten wir unsere Dienste an die Online-Publisher verkaufen. Und wir hatten tats\u00e4chlich einigen Erfolg. Wir hatten Beziehungen zu Der Spiegel in Deutschland, wir hatten Beziehungen zu Sporting News, The Weather Network. Wir hatten also eine Reihe von Beziehungen, die uns in die richtige Richtung wiesen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Aber die meisten dieser Online-Publisher, die das Wetter, die Nachrichten, die Sportergebnisse und die Aktien ver\u00f6ffentlichten, hatten kein Geld. Und sie k\u00e4mpften selbst damit, wie ihr Gesch\u00e4ftsmodell aussehen sollte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Also, wir haben dort keinen Anklang gefunden. Obwohl wir Hunderttausende von Nutzern hatten, die ihre pers\u00f6nlichen Interessen mit Klipfolio verfolgten. Die Kehrseite war, dass wir es nicht monetarisieren konnten, was f\u00fcr uns eine gro\u00dfe Lernkurve auf zwei Seiten des Marktes war. Aber es hat uns sozusagen katapultiert. Es hat den Markennamen auf dem Markt etabliert, und ich glaube, dass wir heute noch von der Markenbekanntheit profitieren, die wir vor 15 Jahren hatten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, wenn ich mich nicht irre, warst du vor allem bei den Fu\u00dfballergebnissen sehr beliebt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja. Und dazu gibt es eine lustige Geschichte. Der FC Midshire und Barcelona, sie alle hatten Feeds. Sie waren zwar nicht bereit, uns f\u00fcr diese Feeds zu bezahlen, aber sie hatten auch XML- und RSS-Feeds. Aber die lustige Geschichte oder die Gelegenheit war, dass wir durch die Fu\u00dfballergebnisse tats\u00e4chlich unser erstes Unternehmen oder unseren ersten zahlenden Gesch\u00e4ftskunden an Land gezogen haben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Und das ist ein paar Jahre sp\u00e4ter. Die Lufthansa hat uns kontaktiert, und ich erinnere mich, dass es gegen 16 Uhr war, ich sa\u00df an meinem Computer und war am Ende meiner Kr\u00e4fte, weil wir kein Geld verdienten, und wir bekamen eine E-Mail von der Lufthansa, von ihrer IT-Abteilung. Sie war auf Englisch und lautete: \"Viele unserer Mitarbeiter nutzen Klipfolio, um ihre Fu\u00dfballergebnisse zu verfolgen. K\u00f6nnen wir Klipfolio auch nutzen, um Gesch\u00e4ftsinformationen zu verbreiten?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Innerhalb einer Nacht, innerhalb der 24 Stunden, die wir hatten, haben wir nat\u00fcrlich zugesagt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Wir haben ein Preismodell entwickelt, und ich wei\u00df nicht mehr genau, was wir berechnet haben, aber wir haben es als ein Modell mit wiederkehrenden Einnahmen eingerichtet. Das war im Jahr 2004; wir haben es als j\u00e4hrliche Zahlung eingerichtet. Ich glaube, es waren f\u00fcnfunddrei\u00dfigtausend Dollar pro Jahr, und die Lufthansa sagte zu. Und das war unser erster gro\u00dfer Schwenk, der uns in den Scho\u00df fiel. Es war ein Pivot \u00fcber Nacht, der uns einen Gesch\u00e4ftskunden einbrachte, und von da an schlossen wir Gesch\u00e4fte mit Staples, Intel, American Express und anderen ab.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Das war also ein gro\u00dfer Moment in der Geschichte des Unternehmens.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Hat Sie das sofort dazu bewogen, das Gesch\u00e4ftsmodell zu wechseln, oder haben Sie noch eine Weile mit dem vorherigen Modell weitergemacht?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Nun, das haben wir. Wir haben es nicht untergehen lassen, aber aus Sicht der Einnahmen und der Geh\u00e4lter hat man keine gro\u00dfe Wahl.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Wenn du dem Tod ins Auge blickst und deine Rechnungen nicht bezahlen kannst und pl\u00f6tzlich eine Vene findest, die bereit ist, das Leben zu erhalten, ist die Entscheidung ziemlich einfach. Ich erinnere mich, dass wir auf unserer Website noch Klipfolio Personal und dann Klipfolio Enterprise hatten. Wir hatten sogar noch eine dritte Version. Es gab eine kurze Zeit, in der wir unser Bestes gaben, um Rich Internet Applications oder gebrandete Desktop-Anwendungen zu verkaufen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Wir haben also diese sehr individuellen Desktop-Anwendungen entwickelt, die Nachrichten auf den Desktop des Benutzers \u00fcbertragen, und damit haben wir auch etwas Geld verdient. Das Problem war, dass jede dieser Anwendungen so einzigartig war, dass sie sich nicht vermarkten lie\u00df. Wir konnten sie nicht f\u00fcr den n\u00e4chsten Kunden verwenden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Wir haben das oft als \"schmutziges Geld\" bezeichnet, weil es kein Geld war, mit dem wir ein Gesch\u00e4ft aufbauen konnten, es waren eher Dienstleistungseinnahmen als alles andere. Aber ja, wir hatten im Grunde die pers\u00f6nliche Seite und die Unternehmensseite, und ich warne Start-ups oder Unternehmer immer, wenn sie mehrere, unterschiedliche Zielgruppen haben, weil das schwierig ist. Das macht die Kaufentscheidung und die Frage, f\u00fcr wen man unbedingt etwas kaufen will und wen man ansprechen will, viel, viel schwieriger, als es eigentlich sein sollte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Was w\u00fcrden Sie diesen Leuten raten, die verschiedene Arten von Publikum haben, wie sollten sie damit umgehen? An welchem Punkt sollten sie eine Entscheidung treffen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ich meine, zuallererst kommt die Erkenntnis, oder? Und ich denke, dass vor allem Technologen oft das Gef\u00fchl haben, dass die Sache, die sie entwickelt haben, wirklich auf 10, 12, 20 verschiedene M\u00e4rkte, verschiedene Arten von Kunden angewendet werden kann. Aber das ist schwierig, denn wenn man sich an einen Kunden wendet, m\u00f6chte dieser Kunde wissen, dass man Referenzkunden hat, die in seinem Bereich t\u00e4tig sind. Er m\u00f6chte sicher sein, dass Sie seine Sprache sprechen, dass Sie sich in seinem Bereich auskennen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Es kostet wirklich sehr viel Energie, sich auf einen bestimmten Markt zu konzentrieren. Als junges Unternehmen sollte man sich also unbedingt den Markt aussuchen, der einem am meisten am Herzen liegt, den Markt, in dem man bereits erste Erfolge vorweisen kann, und sich dann darauf konzentrieren, so viel man kann.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Und dann, wenn Sie wachsen und \u00fcber die n\u00f6tigen Mitarbeiter verf\u00fcgen, um zu diversifizieren, k\u00f6nnen Sie das m\u00f6glicherweise tun.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, da stimme ich vollkommen zu. Was war Ihre Idee am Anfang von Klipfolio? Warum haben Sie ein Unternehmen gegr\u00fcndet? Was war Ihre Motivation daf\u00fcr?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Also, ich hatte 1996 ein anderes Unternehmen gegr\u00fcndet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Wir kamen direkt von der Universit\u00e4t. Ich und zwei andere Freunde von der Universit\u00e4t, und es war eine riesige Lernerfahrung. Wir begannen mit der Entwicklung von Websites f\u00fcr Kunden, das war 1996, und es gab einen gro\u00dfen Bedarf f\u00fcr Unternehmen, die online gehen wollten, um Websites zu entwickeln. Was wir nicht wussten, war, dass wir bei der Entwicklung dieser Websites auch eine der kleinsten Java-Laufzeiten der Welt entwickelt hatten, und das war es, was schlie\u00dflich das Unternehmen wachsen lie\u00df und uns die Finanzierung erm\u00f6glichte usw.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Bei diesem ersten Unternehmen haben wir tats\u00e4chlich zu viel Geld aufgenommen, und das hat uns alle m\u00f6glichen Probleme bereitet. Das Unternehmen ging tats\u00e4chlich an die B\u00f6rse, aber es war eine Art Zwangs-B\u00f6rsengang. Als ich Klipfolio gr\u00fcndete, wollte ich das Gelernte nutzen und einen Neuanfang machen. Ein einfacheres Unternehmen gr\u00fcnden. Aber was ich auch sah, und wie ich vor einer Minute erw\u00e4hnte, sahen wir all diese Leute, die t\u00e4glich f\u00fcnf, sechs oder sieben verschiedene Dinge \u00fcberwachten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Das war also die Gelegenheit. Wir sahen, wie sich XML und RSS allm\u00e4hlich durchsetzten, und nat\u00fcrlich auch die Breitbandtechnik. Die meisten Menschen hatten einen Breitband-Internetzugang. All diese Dinge kamen irgendwie zusammen, und das war es, wof\u00fcr wir uns begeistern konnten. Wir wollten so vielen Menschen wie m\u00f6glich helfen, die Dinge zu \u00fcberwachen, die ihnen wichtig sind.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Es hat sich vom pers\u00f6nlichen zum gesch\u00e4ftlichen Bereich verlagert, aber der Funke oder die Leidenschaft, Menschen dabei zu helfen, die Dinge zu \u00fcberwachen, die ihnen wichtig sind, ist immer noch sehr lebendig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Sie haben erw\u00e4hnt, dass Sie direkt nach der Universit\u00e4t angefangen haben. Das hei\u00dft, Sie hatten nie einen \"richtigen Job\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ich hatte einige Co-op-Jobs, aber du hast Recht. Ich meine, selbst als Teenager hatte ich im Sommer immer meine eigenen Jobs. Ich hatte eine Firma f\u00fcr Rasenm\u00e4hen und Poolpflege. Als Kind hatte ich eine Vorliebe f\u00fcr ferngesteuerte Autos und leitete ein Sommercamp f\u00fcr Kinder aus der Umgebung, in dem ich ihnen zeigte, wie man diese Autos repariert und Rennen f\u00e4hrt. Ich begann mit dem Wiederverkauf dieser Modellautos. Ich habe es schon immer geliebt, Dinge zu kreieren und zu bauen, und auch wenn es sich albern anh\u00f6rt, weil ich im Grunde meines Herzens ein Designer bin, war eines der Dinge, die mich wirklich angezogen haben, die Marke und das Logo und die Schaffung von etwas, das eine Bedeutung hat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Da gab es also mehrere Leidenschaften, aber ich habe das immer geliebt. Ich w\u00fcsste nicht, was ich sonst machen w\u00fcrde.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, ich glaube, das ist etwas, das viele, zumindest Software-Unternehmer, eint: der Drang, etwas aufzubauen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja. Es ist lustig, denn ich denke oft dar\u00fcber nach, und ich wei\u00df nicht, wie es bei dir ist, aber wenn ich zu Hause bin und am Wochenende oder abends koche, f\u00e4llt es mir wirklich schwer, einem Rezept zu folgen. Ich kann das Rezept fast nicht befolgen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Und ich muss irgendwie etwas ganz anderes machen. Es gibt einen Drang, einen wirklich tiefen Drang, und das ist im Gesch\u00e4ft oder im Leben genau dasselbe. Es gibt eine Neugierde und den Wunsch, etwas anderes zu tun, als den bereits festgelegten Schritten zu folgen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, ich kann beides, ich glaube, ich kann mich an ein Rezept halten und trotzdem andere Rezepte bevorzugen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wie zum Beispiel Rezepte, die anders sind als die \u00fcblichen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja, ich wei\u00df es nicht. Ich habe damit zu k\u00e4mpfen. Ich bin unf\u00e4hig, Anweisungen zu befolgen. Wenn ich zum Beispiel ein Bier trinke und koche, denke ich: \"Oh, ich werde ein bisschen von meinem Bier in dieses Rezept geben.\" Ich kann es nicht \u00e4ndern.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Das klingt nach Alkoholismus.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ich hoffe nicht. Ich hoffe nicht, das ist also lustig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Das h\u00f6rt sich so an, als ob du dich f\u00fcr Start-ups interessierst. Du hast damit angefangen und wirst nie etwas anderes machen. Wurdest du w\u00e4hrend deines Studiums von irgendjemandem beeinflusst, dies zu tun, oder hattest du einfach das Gef\u00fchl, dass es das Richtige ist, und hast es gemacht?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ich wei\u00df nicht, ich meine, als ich aufgewachsen bin, habe ich auf jeden Fall einige Dinge getan, aber mein Vater war auch Unternehmer. Mein Vater arbeitete f\u00fcr eine Schweizer Bank, er arbeitete eine Zeit lang f\u00fcr eine kanadische Bank und dann f\u00fcr einige andere gro\u00dfe Unternehmen. Aber dann wollte er schlie\u00dflich sein eigenes Unternehmen gr\u00fcnden. Deshalb sind wir eigentlich in der Schweiz aufgewachsen und nach Kanada gezogen, meine Mutter ist Kanadierin. Wir zogen nach Kanada, weil es in Kanada einfacher war, ein Unternehmen zu gr\u00fcnden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Mein Vater hatte tats\u00e4chlich sein eigenes Unternehmen, das er aufgebaut und mit dem er gek\u00e4mpft hat, und er hat \u00fcberlebt. Ich denke also, dass das wahrscheinlich auch einen Einfluss hatte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, du hast deinen Vater bei seiner Arbeit gesehen und dachtest: \"Oh, das k\u00f6nnte ich auch machen.\" Nicht f\u00fcr jemand anderen arbeiten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja, ich wei\u00df nicht, wie gro\u00df der Einfluss war, aber er muss es gewesen sein, oder?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ich erinnere mich, dass er abends am Esstisch dar\u00fcber nachdachte, wie wir diese Kunden anziehen und wie wir die Preise gestalten k\u00f6nnen. Also ja, ich denke, dieser Dialog und diese Kreativit\u00e4t haben mich beeinflusst.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Wenn man sich die Art und Weise ansieht, wie Sie Klipfolio betreiben, und die Richtung, in die Sie das Unternehmen f\u00fchren wollen, gibt es da etwas Besonderes? Zum Beispiel die Art und Weise, wie Sie, ich wei\u00df nicht, Bootstrapping gegen\u00fcber VC-Finanzierung betrachten? Die Art und Weise, wie Sie mit Mitarbeitern umgehen oder mit ihnen arbeiten?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Also, es gibt da ein paar Fragen. Lassen Sie uns also die erste Frage zum Thema Venture oder Bootstrapping angehen. Ich bin ein gro\u00dfer Fan von Bootstrapping und dem Start in einem Bootstrapped-Modell. Wenn man sich 10 oder 20 Jahre zur\u00fcckerinnert, gab es die Venture-Industrie leider noch gar nicht. Vielleicht haben wir die erste Welle w\u00e4hrend des Dot-Com-Booms erlebt, aber wenn man heute viele Unternehmer fragt: \"Wie wollen Sie denn anfangen?\" Sehr h\u00e4ufig werden sie sagen: \"Ich werde ein paar Dinge tun, aber dann werde ich eine Finanzierung auftreiben oder mein Startkapital aufstocken.\" Und diese Dinge passieren sehr fr\u00fch im Lebenszyklus des Unternehmens.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Und ich glaube, das ist oft der Fehler, und ich glaube, viele Unternehmer haben unrealistische Erwartungen, wie viel sie aufbringen k\u00f6nnen, und sie verstehen nicht, welche Verw\u00e4sserung das f\u00fcr die Zukunft des Eigentums am Unternehmen bedeutet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ich bin wirklich ein gro\u00dfer Fan und habe gro\u00dfen Respekt vor Unternehmen, die in der Lage waren, ein Produkt zu erproben, vielleicht ein oder zwei Mal umzuschwenken, um wirklich ein Wachstumsmuster zu finden, und die einen Punkt erreicht haben, an dem sie einen enormen Respekt vor dem Kunden, vor der Liquidit\u00e4t und vor der Effizienz haben. Und ich glaube nicht, dass man das erreicht, wenn man zu fr\u00fch zu viel Geld nimmt. Ich glaube, man muss sich erst einmal ein paar dieser Dinge erarbeiten, einen Leverage haben, Wachstum sehen und nur dann, wenn man die M\u00f6glichkeit hat, das Gesch\u00e4ft durch Kapital zu beschleunigen, sollte man eine Finanzierung aufnehmen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Man sollte keine Mittel in Anspruch nehmen, um eine Idee zu testen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Und viele Kunden oder VCs investieren in solche Unternehmen und \u00fcbernehmen einen gro\u00dfen Teil des Eigenkapitals, und viele fr\u00fche Gr\u00fcnder sehen darin eine M\u00f6glichkeit, ihre Geh\u00e4lter zu bezahlen. Tun Sie so viel wie m\u00f6glich, und nehmen Sie m\u00f6glicherweise sogar \u00fcberhaupt keine Finanzierung an. Ich meine, es gibt einige erstaunliche Geschichten von gro\u00dfen Unternehmen, wie Atlassian, die unglaublich viel Geld hatten und wuchsen und wuchsen und wuchsen und erst kurz vor dem B\u00f6rsengang eine Finanzierung aufnahmen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Also, ich denke, es gibt definitiv M\u00f6glichkeiten, und ich w\u00fcrde raten, dass 80% der Unternehmen keine Unternehmen sind, die mit Risikokapital finanziert werden sollten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Mir gef\u00e4llt der Ansatz, den wir gew\u00e4hlt haben. In den ersten 12 Jahren unseres Lebens haben wir gebootstrapt, weil wir kein finanzierbares Modell hatten. Wir hatten es einfach noch nicht durchdacht. H\u00e4tten wir in den ersten 12 Jahren Bargeld oder Risikokapital in das Unternehmen gesteckt, w\u00e4re es nicht schneller geworden. Es h\u00e4tte vielleicht unser Leben verl\u00e4ngert, aber es h\u00e4tte das Gesch\u00e4ft nicht beschleunigt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Wir haben nur dann eine Finanzierung angenommen, und wir haben jetzt eine Seed-, eine A- und eine B-Runde gemacht, wir haben nur dann eine Finanzierung angenommen, wenn wir beweisen konnten, dass die investierten Dollars ein bereits bestehendes Modell beschleunigen w\u00fcrden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ich denke, das ist wirklich wichtig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Und wie lautete Ihre andere Frage?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Meine andere Frage bezog sich auf die Zusammenarbeit mit den Mitarbeitern? Wie sehen Sie das?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja, absolut. Wir sind auf etwa 100 Mitarbeiter angewachsen, was erstaunlich ist, und es sind erstaunliche Leute. Wir haben eine sehr pers\u00f6nliche Kultur. Ich wei\u00df, dass es eine Menge Unternehmen gibt, die auch mit einer Fernarbeitskultur sehr erfolgreich sind. Aber ich denke, man muss sich entscheiden, ob man aus der Ferne arbeitet und in die Technologie investiert oder ob man in eine pers\u00f6nliche Kultur und in eine entsprechende Infrastruktur oder B\u00fcror\u00e4ume investiert.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Also, wir haben ein tolles Team. Wir haben eine relativ flache Hierarchie. Wir verbringen sehr viel Zeit mit Engagement und Kultur, Werten und unseren Leitprinzipien. Wir sind sehr transparent, was den Zustand des Unternehmens angeht. Wir f\u00fchren Mitarbeiterbefragungen durch und stellen diese kleinen Slack-Fragen, die wir auch an alle Mitarbeiter verteilen. Wir sind also sehr transparent in Bezug auf all diese Dinge. Au\u00dferdem arbeiten wir bei allem, was wir tun, sehr kooperativ - wenn wir eine neue Marketingkampagne entwerfen oder die Verkaufsprozesse betrachten oder eine Roadmap entwerfen oder festlegen, was die Roadmap ist.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Wir verfolgen einen Design-Thinking-Ansatz und haben kollaborative und multifunktionale Teams, die sich beteiligen. Und ich denke, das ist wichtig. Ich glaube, das schafft wirklich Respekt, es schafft Integration. Und ich glaube, es funktioniert. Ich glaube, dass unsere Mitarbeiter diese Transparenz und diese Einbeziehung wirklich zu sch\u00e4tzen gelernt haben. Wir haben eine unglaublich niedrige Fluktuation, und ich denke, das ist ein Ergebnis davon. Ich f\u00fchle mich also sehr geehrt, unter all diesen gro\u00dfartigen Menschen zu sitzen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ich denke, die Kultur spiegelt vielleicht etwas wider, das wir begonnen haben, aber sie ist jetzt gr\u00f6\u00dfer als nur das Gr\u00fcnderteam. Die Kultur ist jetzt wirklich eingebettet, und die Werte sind eingebettet, was meiner Meinung nach wirklich wichtig ist.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Ich habe, glaube ich, vor einem halben Jahr gelesen, dass Sie als CEO von Klipfolio zur\u00fcckgetreten sind?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja, das ist richtig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Was war der Grund f\u00fcr diese Entscheidung?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Diese Ank\u00fcndigung erfolgte also vor etwa sechs Monaten, da haben Sie recht. Aber wir haben schon vor einem Jahr, vielleicht sogar vor 15 Monaten damit begonnen, dar\u00fcber nachzudenken und Pl\u00e4ne zu schmieden. Wenn das Unternehmen w\u00e4chst, ist es meines Erachtens wichtig, nicht nur das Managementteam und das F\u00fchrungsteam zu bewerten, was wir auch tun, und wir haben einen neuen CPO, einen neuen Chief of Strategy oder Head of Strategy eingestellt. Aber ich denke, als CEO m\u00fcssen Sie auch immer pr\u00fcfen, ob Sie die richtige Person sind, um das zu tun, was Sie in Ihrer derzeitigen Rolle tun, denn es gibt ein Sprichwort: \"Was dich hierher gebracht hat, bringt dich nicht unbedingt ans Ziel.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Also, ich denke ganz \u00e4hnlich. Eines der Dinge, die mir wirklich sehr gefallen haben und die ich immer noch genie\u00dfe, ist die Vision des Unternehmens. Wohin gehen wir? Was sind die Marktkr\u00e4fte? Was sind die gro\u00dfen Trends? Was ist der Fahrplan? Was ist die Kultur des Unternehmens? Ein gro\u00dfer Teil meines Tages bestand nur noch aus administrativen Aufgaben, der Arbeit mit dem Vorstand und vielen anderen Dingen, die mich daran hinderten, die Dinge zu tun, die mir am meisten Spa\u00df machten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Also begannen wir, das zu bewerten und dachten: \"Wei\u00dft du, Allan, vielleicht solltest du einen COO als jemanden einstellen, der etwas davon \u00fcbernehmen k\u00f6nnte. Oder vielleicht wollt ihr eine Art CEO\/Pr\u00e4sident-Beziehung haben.\" Aber dann haben wir Owen gefunden, wahrscheinlich vor etwa neun Monaten, und wir mochten ihn wirklich sehr. Er hat mich sehr gelobt, er ist eher ein Taktiker, eine prozessorientierte F\u00fchrungspers\u00f6nlichkeit, und ich glaube, das ist genau das, was wir brauchten, um das Unternehmen auf die n\u00e4chste Stufe zu heben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Er ist jemand, der wirklich im Finanzbereich sitzt, der den Vorstand versteht, der wirklich Prozesse und Skalierung f\u00fcr uns einrichten kann, und das hat meine Rolle entlastet und ich bin jetzt Chief Innovation Officer, um wirklich die Dinge zu tun, die ich am meisten liebe. Ich finde das gro\u00dfartig. Ich habe es wirklich genossen, es hat mir weniger Stress bereitet und mir erlaubt, mehr \u00fcber die Zukunft des Unternehmens nachzudenken, was ich f\u00fcr wichtig halte und was mir gefehlt hat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Also, ja, es war wirklich sehr, sehr gut, und ich habe die Zusammenarbeit mit Owen sehr genossen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, das klingt nach einer perfekten Wahl des Lebensstils, w\u00fcrde ich sagen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja, ich meine, Sie k\u00f6nnten meine Frau fragen. In meinem Leben gibt es mehr Ausgewogenheit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ich glaube, als Gr\u00fcnder oder Mitbegr\u00fcnder eines Unternehmens h\u00f6rt man nie auf, an das Unternehmen zu denken. Und bei allem, was man tut, gibt es immer eine Parallele, oder man lernt immer etwas, das man in das Unternehmen zur\u00fcckbringen kann. Dadurch, dass ich nicht mehr CEO bin, sondern mich auf Innovation und die Zukunft des Unternehmens konzentriere, habe ich ein anderes Gleichgewicht und eine andere Perspektive gewonnen, was ich f\u00fcr positiv halte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Richtig. Und was h\u00e4lt Sie in letzter Zeit nachts wach?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ich glaube, was mich jetzt nachts wach h\u00e4lt, ist die Frage, wo wir in einem sich sehr schnell ver\u00e4ndernden Markt Platz finden. Fr\u00fcher waren wir wirklich einer der einzigen Akteure im Bereich der Dashboards f\u00fcr kleinere und mittlere Unternehmen. Es gab Geckoboard, mit dem wir konkurrierten, und ich kenne Paul Joyce, den CEO dort. Ich kenne ihn recht gut, er ist ein toller Kerl. Es gab noch ein paar andere Anbieter, die mit dem SMB-Bereich lieb\u00e4ugelten, aber ich glaube, wir waren wirklich der dominierende Anbieter in diesem Bereich und einer der einzigen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Und pl\u00f6tzlich gibt es eine Menge anderer Akteure, die sich f\u00fcr den Markt der kleinen und mittleren Unternehmen interessieren. Je nachdem, wie man es z\u00e4hlt, gibt es weltweit 50 bis hundert Millionen KMUs. Hundert Millionen also, wenn Sie China und Indien mitz\u00e4hlen. In diesem Bereich gibt es Platz f\u00fcr 20 Gewinner, jede Menge Platz. Aber der Markt ver\u00e4ndert sich trotzdem. Was m\u00fcssen wir also tun, um wirklich f\u00fchrend zu sein, um die Konkurrenz zu \u00fcberholen, um wirklich als innovativ zu gelten und wirklich einen Mehrwert zu bieten? Das sind die Dinge, \u00fcber die ich mir jetzt Gedanken mache, und gleich nach diesem Chat nehme ich an einem zweieinhalbst\u00fcndigen Treffen teil, bei dem wir \u00fcber das sprechen, was wir Vision 2022 nennen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Das ist wirklich, ich meine, das ist die Art von Dingen, die unsere kurz- und mittelfristige Roadmap vorantreiben werden. Das sind also die Dinge, die mich nachts wach halten. Was sind die Marktl\u00fccken? Welches sind die gro\u00dfen Trends? Und wie k\u00f6nnen wir von diesen profitieren?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Klingt cool. Gibt es Leute, die f\u00fcr Sie in einer Art Innovationsabteilung arbeiten, oder sind Sie der Alleinverantwortliche?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja, also ich w\u00fcrde es eher als eine Art Gilde bezeichnen, und wir haben viele davon. Also, ich habe wieder Leute aus verschiedenen Abteilungen, die ein Interesse an Innovation haben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Wir arbeiten als Team zusammen, sie unterstehen ihren eigenen Managern, aber das sind wiederum die Leute, die ich einbeziehen m\u00f6chte, die selbst Einflussnehmer sind, die Vordenker sind. Ich meine, und es ist wirklich cool, wenn man mit diesen Leuten aus verschiedenen Abteilungen zusammenarbeitet. Einer der Jungs hier hat seinen Master-Abschluss in etwas gemacht, das man spekulatives Design nennt. Ich hatte noch nie davon geh\u00f6rt, aber das ist die Studie dar\u00fcber, wie die Zukunft aussehen wird und wie hoch die Wahrscheinlichkeit bestimmter Dinge in diesem Zukunftsszenario ist.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Also, ich habe ein paar tolle Leute, die mit mir arbeiten und mir helfen. Also ja, es ist sehr cool.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Cool. Wie hat sich die Work-Life-Balance im Vergleich zu fr\u00fcher ver\u00e4ndert? Arbeitest du auch jetzt mehr als acht oder zehn Stunden?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ich meine, das ist unscharf, richtig. Es ist verschwommen, ich w\u00fcrde sagen, ich habe nie wirklich nur acht Stunden gearbeitet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Und ich w\u00fcrde sagen, dass ich auch noch nie 24 Stunden gearbeitet habe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Aber ich habe zwei M\u00e4dchen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Zehn und, nein, Entschuldigung, 12 und 14. Als sie j\u00fcnger waren, ging ich nach Hause und las ihnen Gutenachtgeschichten vor. Und obwohl man sich voll und ganz auf sein Kind konzentriert und den Moment genie\u00dft, liest man eine Geschichte \u00fcber eine Prinzessin und ein Einhorn, und im Hintergrund verarbeitet man Dinge, die auf der Arbeit passieren. Und diese Kindergeschichte hilft Ihnen manchmal, diese Dinge zu l\u00f6sen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Also, man schaltet nie wirklich ab. Und ich wei\u00df auch nicht, ob es jetzt anders ist. Ich meine, ich arbeite sehr eng mit Owen zusammen und wir erg\u00e4nzen uns gegenseitig. Ich denke, es gibt vielleicht ein gemeinsames Ma\u00df an Stress, also denke ich, dass die Dinge, die ich tue, vielleicht weniger dringend sind, oder weniger, ich wei\u00df nicht, wie man es nennt, aber es ist anders. Es macht auf jeden Fall mehr Spa\u00df, die Dinge, die ich jetzt tue, auch wenn ich weit mehr als acht Stunden am Tag arbeite, sehe ich nicht als Arbeit an. Es ist ein Interesse, eine Leidenschaft, richtig, und wenn man leidenschaftlich ist, f\u00fchlt es sich nicht wirklich wie Arbeit an. Und ich denke, wenn man leidenschaftlich ist, hilft das auch, sich nicht von seinem Privatleben abzulenken.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Wenn ich mit meinen Kindern zusammen bin, bin ich 100% mit meinen Kindern zusammen, aber ich kann immer noch im Hintergrund arbeiten. Es ist schwer zu beschreiben, aber ich sp\u00fcre nicht viel Stress in meinem Leben, das kann ich Ihnen sagen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Und die Dinge, \u00fcber die ich nachdenke, machen mir Spa\u00df, wenn ich nachdenke und Probleme l\u00f6se, also ja, ich meine, du hast vielleicht auch \u00e4hnliche Erfahrungen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Dass ich gerne Probleme l\u00f6se? Ja, sehr sogar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Und ich genie\u00dfe auch die Rolle, die du jetzt spielst, oft mehr als die Rolle des administrativen CEOs, ganz sicher.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja, absolut. Aber manche Leute m\u00f6gen den administrativen Teil wirklich, oder? Und ich denke, dass man immer in den Spiegel schauen und einsch\u00e4tzen muss, was die eigenen St\u00e4rken sind und wie man sie erg\u00e4nzen kann.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Aber sicher, sicher. Ja, es ist sch\u00f6n, dass man die M\u00f6glichkeit hat, es jemand anderem zu geben und trotzdem die Dinge zu tun, die einem am Herzen liegen, denke ich.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja, absolut. Auf jeden Fall. Was es bedeutet, ist, dass ich mir bewusst sein muss, dass ich nicht mehr der CEO bin. Das ist also etwas, das ich lernen muss, und es ist auch eine Lernerfahrung, also muss ich den CEO bei den Dingen, die ich tue, unterst\u00fctzen. Und ich glaube, das war auch ganz interessant, weil ich dadurch eine andere Perspektive auf das Unternehmen bekommen habe. Wenn ich also ein anderes Unternehmen gr\u00fcnde, denke ich, dass ich davon profitiert habe, dass ich der CEO war und dann nicht mehr der CEO bin. Ich denke also, dass man auch dabei immer etwas lernen kann.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Sie haben erw\u00e4hnt, dass Sie Ihren Sitz in Ottawa haben. Ist das ein guter Ort, um ein Startup zu gr\u00fcnden?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ich denke, es ist ein gro\u00dfartiger Ort. Ich habe ja schon erw\u00e4hnt, dass Cognos f\u00fcr uns eines der gro\u00dfen Unternehmen ist. Damals, als wir das Unternehmen gr\u00fcndeten, war Norchill ein gro\u00dfer Arbeitgeber hier, also viele High-Tech-Talente. Norchill ging unter, aber das hatte zur Folge, dass sich eine Menge Talente in ganz Ottawa verteilten, die begannen, neue Dinge zu tun und neue Dinge zu erforschen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Wir haben zwei wirklich gute Universit\u00e4ten und eine Reihe von Hochschulen, zu denen wir hervorragende Beziehungen aufgebaut haben, was die Rekrutierung angeht. Geografisch gesehen sind wir in der N\u00e4he von Toronto, Boston, New York und Montreal. Wir haben eine gute Anbindung an Europa, an die Westk\u00fcste, also Kalifornien, was die Tageszeit angeht. Und was die Stadt angeht, so ist Ottawa erstaunlich: Es ist eine Millionenstadt, aber sehr lebenswert. Ich liebe das Fahrradfahren, ich fahre fast jeden Tag mit dem Rad zur Arbeit. Ich brauche 40 Minuten, und ich wohne gar nicht so weit weg. Ich denke, es ist eine erstaunliche Stadt, ich glaube, es gibt hier viele Talente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Das einzige Problem ist, dass es zu kalt ist, zum Beispiel im Winter. Das ist das einzige Problem, das ich mit Ottawa habe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Also, das ist etwas, das ich immer verfluche, aber ansonsten \u00fcberwiegen die positiven Aspekte definitiv die Tatsache, dass wir viel Schnee bekommen und es minus 25 Grad hat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm. Langsam zum Schluss: Welches ist das letzte gute Buch, das Sie gelesen haben, und warum haben Sie sich daf\u00fcr entschieden, es zu lesen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Also, ich meine, ich habe eine Menge Wirtschaftsb\u00fccher gelesen, und ich neige dazu, zwischen einem Wirtschaftsbuch und einem Nicht-Wirtschaftsbuch zu wechseln. Ich kann nicht zwei Gesch\u00e4ftsb\u00fccher hintereinander lesen, das w\u00e4re zu viel. Das neueste Buch, das ich gerade gestern beendet habe, ist ein Sachbuch und ich kann es sehr, sehr empfehlen. Es hei\u00dft Red Notice und handelt von Bill Browder, der als Investor in Russland t\u00e4tig war und alle m\u00f6glichen Arten von Korruption, Morden und rechtlichen Problemen aufgedeckt hat und ein scharfer Kritiker Russlands und Putins geworden ist. Es ist also eine wahre Geschichte, und es ist einfach eine tolle Lekt\u00fcre. Es hat auch einen kleinen gesch\u00e4ftlichen Aspekt, weil er ein erstaunliches Unternehmen aufgebaut hat und einer der gr\u00f6\u00dften Investoren in Russland war. Ich w\u00fcrde es also jedem empfehlen, der entweder eine gute Geschichte h\u00f6ren will oder sich f\u00fcr Gesch\u00e4fte und Beziehungen in fremden L\u00e4ndern interessiert.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, also Red Notice von Bill Browder.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ganz genau, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Cool, ich habe es auf meine Leseliste gesetzt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja, es gibt noch eine Menge anderer toller B\u00fccher, und die, die ich immer empfehle, sind diejenigen, die mit dem \"Warum\" beginnen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Das ist ein absolutes Muss. Ich habe mich oft dabei ertappt, dass ich Good to Great zitiert habe, das hat mir auch gefallen. Auch das Buch \"The Hard Things About Hard Things\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Die habe ich auch schon gelesen. K\u00fcrzlich habe ich einen Artikel \u00fcber OKRs gelesen. Ich habe vergessen, wie er genau hei\u00dft, aber wir haben Ziele und Schl\u00fcsselergebnisse in Klipfolio implementiert.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Es gibt tats\u00e4chlich viele, und jedes Mal, wenn man eines dieser B\u00fccher liest, ist es inspirierend. Man lernt etwas Neues, es gibt also eine Menge gutes Material.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Gibt es irgendetwas, das Sie jetzt wissen und von dem Sie w\u00fcnschten, Sie h\u00e4tten es gewusst, als Sie anfingen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Es gibt wahrscheinlich eine Million Dinge, man lernt etwas, man sieht fast jeden Tag etwas, und ich unterhalte mich gerne mit unseren Genossenschaften und mit Start-ups in Ottawa oder anderswo, weil man immer etwas lernt. Ich denke, dass wir in den ersten Tagen mehr h\u00e4tten tun sollen, dass wir mehr Risiken h\u00e4tten eingehen sollen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Wir h\u00e4tten uns wirklich gr\u00f6\u00dfere Tr\u00e4ume erf\u00fcllen sollen und uns dann einfach eingestehen m\u00fcssen, dass man mit gr\u00f6\u00dferen Tr\u00e4umen auch \u00f6fter scheitern kann.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Okay. Ich glaube wirklich, dass es ein Zitat gibt, das ich gesehen habe, ich habe im Flugzeug auf dem R\u00fcckweg von Kalifornien einen Film gesehen, und es war kein Wirtschaftsfilm, aber es gab ein Zitat oder eine Zeile in dem Film, die lautete: \"Wir verbringen unser Leben damit, dass uns gesagt wird, wir sollen sicher sein und keine Risiken eingehen, aber die Menschen, zu denen wir aufschauen und von denen wir motiviert werden, sind diejenigen, die die Grenzen \u00fcberschreiten.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Und es ist wahr. Diejenigen, die die Welt ver\u00e4ndern werden, die Unternehmen, die die Welt ver\u00e4ndern werden, sind die, die gro\u00df gedacht haben. Und sie sind Risiken eingegangen, und ich denke, das ist wirklich wichtig. Ich denke, es spricht viel daf\u00fcr, gr\u00f6\u00dfer zu denken und mehr Risiken einzugehen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ich stimme zu. Nun, das ist alles, was ich f\u00fcr jetzt habe, Allan. Danke, wir schlie\u00dfen hier ab.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Fantastisch.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Nochmals vielen Dank, dass Sie bei Founder Coffee dabei waren. Es war wirklich toll, dich dabei zu haben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ja, es war mir ein Vergn\u00fcgen. Das hat Spa\u00df gemacht.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Hat es Ihnen gefallen?<\/p>\n<p><u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/founder-coffee\">Lesen Sie Founder Coffee-Interviews mit anderen Gr\u00fcndern.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Versuchen Sie das CRM von Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Wir hoffen, dass Ihnen diese Folge gefallen hat. Wenn ja,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">Bewertet uns auf iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Sie k\u00f6nnen @salesflare folgen auf<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>und<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen sprach mit Allan Wille, dem Mitbegr\u00fcnder von Klipfolio. Sie sprechen \u00fcber den gro\u00dfen Schwenk von Klipfolio, wie er als CEO zur\u00fccktrat, um sich auf die Zukunft des Unternehmens zu konzentrieren, und warum er von etwas Gr\u00f6\u00dferem tr\u00e4umen w\u00fcrde, wenn er alles noch einmal machen w\u00fcrde.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":56980,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,140],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56979","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-startup-story","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Allan Wille of Klipfolio<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Allan Wille, co-founder of Klipfolio. They talk about Klipfolio\u2019s big pivot, how he stepped down as CEO, and why he\u2019d dream bigger if he was doing it all over again.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56979\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Allan Wille of Klipfolio\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Allan Wille, co-founder of Klipfolio. They talk about Klipfolio\u2019s big pivot, how he stepped down as CEO, and why he\u2019d dream bigger if he was doing it all over again.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56979\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-06-11T12:50:31+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-05-31T10:04:52+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"752\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"440\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"28\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Allan Wille of Klipfolio\",\"datePublished\":\"2019-06-11T12:50:31+00:00\",\"dateModified\":\"2023-05-31T10:04:52+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio\"},\"wordCount\":6279,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/06\\\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"startup story\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio\",\"name\":\"Allan Wille of Klipfolio\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/06\\\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2019-06-11T12:50:31+00:00\",\"dateModified\":\"2023-05-31T10:04:52+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Allan Wille, co-founder of Klipfolio. They talk about Klipfolio\u2019s big pivot, how he stepped down as CEO, and why he\u2019d dream bigger if he was doing it all over again.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/06\\\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/06\\\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg\",\"width\":752,\"height\":440},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-allan-wille-klipfolio#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Allan Wille of Klipfolio\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/de\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Allan Wille von Klipfolio","description":"Jeroen sprach mit Allan Wille, dem Mitbegr\u00fcnder von Klipfolio. Sie sprechen \u00fcber den gro\u00dfen Schwenk von Klipfolio, wie er als CEO zur\u00fcckgetreten ist und warum er von etwas Gr\u00f6\u00dferem tr\u00e4umen w\u00fcrde, wenn er alles noch einmal machen k\u00f6nnte.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56979","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Allan Wille of Klipfolio","og_description":"Jeroen talked with Allan Wille, co-founder of Klipfolio. They talk about Klipfolio\u2019s big pivot, how he stepped down as CEO, and why he\u2019d dream bigger if he was doing it all over again.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56979","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2019-06-11T12:50:31+00:00","article_modified_time":"2023-05-31T10:04:52+00:00","og_image":[{"width":752,"height":440,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Verfasst von":"Jeroen Corthout","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"28\u00a0Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Allan Wille of Klipfolio","datePublished":"2019-06-11T12:50:31+00:00","dateModified":"2023-05-31T10:04:52+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio"},"wordCount":6279,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg","keywords":["founder story","founders","startup story"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"de"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio","name":"Allan Wille von Klipfolio","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg","datePublished":"2019-06-11T12:50:31+00:00","dateModified":"2023-05-31T10:04:52+00:00","description":"Jeroen sprach mit Allan Wille, dem Mitbegr\u00fcnder von Klipfolio. Sie sprechen \u00fcber den gro\u00dfen Schwenk von Klipfolio, wie er als CEO zur\u00fcckgetreten ist und warum er von etwas Gr\u00f6\u00dferem tr\u00e4umen w\u00fcrde, wenn er alles noch einmal machen k\u00f6nnte.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg","width":752,"height":440},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Allan Wille of Klipfolio"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Salesflare Blog","description":"Zu Vertrieb, CRM und Lead-Generierung.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Ich bin Mitbegr\u00fcnder und CEO von Salesflare, dem intelligenten Vertriebs-CRM f\u00fcr kleine und mittlere Unternehmen im B2B-Bereich. In den letzten mehr als 10 Jahren habe ich Tausenden von Unternehmen geholfen, ihren Vertrieb und ihr CRM zu optimieren. Ich liebe es, den Vertrieb zu automatisieren, sch\u00f6ne Produkte zu entwickeln und \u00fcber all diese Themen zu schreiben.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/interview-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":56979,"position":0},"title":"Mikita Mikado von PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"Januar 8, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen spricht mit Mikita, dem CEO von PandaDoc, einer der f\u00fchrenden L\u00f6sungen f\u00fcr Angebote und Kostenvoranschl\u00e4ge f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter. Mikita erz\u00e4hlt, wie er ein Unternehmen mit 160 Mitarbeitern rund um Lernen, Wirkung und Spa\u00df aufgebaut hat, warum er die meiste Zeit mit Kommunikation und Strategie verbringt und was sein Lieblingshobby ist: Surfen.","rel":"","context":"In &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/interview-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":56979,"position":1},"title":"Darren Chait von Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"November 6, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen sprach mit Darren, dem Mitbegr\u00fcnder von Hugo. Sie sprechen dar\u00fcber, wie man mit einem Baby ein besserer Gr\u00fcnder wird, \u00fcber das Dilemma, ob man VC-Gelder aufbringen sollte oder nicht, wie Partnerschaften Ihr Unternehmen voranbringen k\u00f6nnen und warum das Vertrauen in Ihr Team den Unterschied ausmacht.","rel":"","context":"In &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/interview-matthieu-vaxelaire-erwahnung","url_meta":{"origin":56979,"position":2},"title":"Matthieu Vaxelaire von Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"M\u00e4rz 5, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen sprach mit Matthieu, dem Mitbegr\u00fcnder von Mention, der Social-Media-Monitoring-App und einem eFounders-Unternehmen. Sie sprechen \u00fcber das Modell hinter eFounders, wie er die Balance zwischen Gesch\u00e4ftsergebnissen und der Betreuung seines Teams gefunden hat, die Startup-Szene in Br\u00fcssel und Paris und seine Zukunftspl\u00e4ne nach der \u00dcbernahme...","rel":"","context":"In &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/top-podcasts-fur-startup-grunder","url_meta":{"origin":56979,"position":3},"title":"Top 20 Podcasts f\u00fcr Startup-Gr\u00fcnder im Jahr 2026","author":"Ali Colwell","date":"September 24, 2019","format":false,"excerpt":"Wenn die Zeit nicht ausreicht, um sich hinzusetzen und einen Artikel oder ein Buch zu lesen, gibt es immer noch eine bequeme M\u00f6glichkeit, mehr \u00fcber die Startup-Welt und die Menschen, die darin erfolgreich sind, zu erfahren - Podcasts.","rel":"","context":"In &quot;Podcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/interview-perttu-ojansuu-happeo","url_meta":{"origin":56979,"position":4},"title":"Perttu Ojansuu von Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"Juli 23, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen sprach mit Perttu, dem Mitbegr\u00fcnder von Happeo. Sie sprechen dar\u00fcber, wie er seine Zeit mit der Rekrutierung und Skalierung des Teams verbringt, warum er begonnen hat, achtsamer mit dem Schlaf umzugehen und warum er von Helsinki nach Amsterdam gezogen ist.","rel":"","context":"In &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57750,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/interview-veronika-riederle-demodesk","url_meta":{"origin":56979,"position":5},"title":"Veronika Riederle von Demodesk","author":"Jeroen Corthout","date":"Juni 23, 2020","format":false,"excerpt":"Jeroen sprach mit Veronika, Mitbegr\u00fcnderin von Demodesk. Sie sprechen dar\u00fcber, warum man sich zuerst sehr stark auf das Produkt konzentrieren sollte, bevor man mit dem Verkauf beginnt, wie man ein Remote-Team richtig organisiert und wie man erkennt, ob man den Product Market Fit erreicht hat.","rel":"","context":"In &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Veronika Riederle of Demodesk","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-allan-wille-klipfolio","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56979","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56979"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56979\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/56980"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56979"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56979"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56979"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=56979"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}