{"id":56955,"date":"2020-01-30T06:58:34","date_gmt":"2020-01-30T04:58:34","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/how-to-split-startup-equity"},"modified":"2025-09-16T15:59:55","modified_gmt":"2025-09-16T13:59:55","slug":"how-to-split-startup-equity","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/aufteilung-des-eigenkapitals-eines-startups","title":{"rendered":"Die richtige Aufteilung von Startup-Equity"},"content":{"rendered":"<h1>Die richtige Aufteilung von Startup-Equity<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Meisterklasse f\u00fcr Startup-Finanzierung: F\u00fcnfter Teil<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_800.jpg\" alt=\"Aufteilung des Eigenkapitals eines Startups\"><figcaption>Fotograf: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@heftiba\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Toa Heftiba<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Eine der kniffligsten Aufgaben eines Startup-Gr\u00fcnders ist die Entscheidung, wie das Eigenkapital aufgeteilt werden soll. Man kann nur so viel verschenken, wie man will, bevor es sich nicht mehr so anf\u00fchlt, als geh\u00f6re es einem selbst.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf die drei wichtigsten Parteien neben den <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/top-early-stage-venture-capital-investors-europe-2018\">Investoren<\/a>, die in der Regel w\u00e4hrend der gesamten Lebensdauer Ihres Start-ups Eigenkapital erhalten:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Gr\u00fcnder<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Mitarbeiter<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Direktoren und Beir\u00e4te<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Weitere Informationen \u00fcber die Aufteilung des Eigenkapitals mit Investoren finden Sie in unserem fr\u00fcheren Artikel \u00fcber <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/finanzierungsrunden-fur-start-ups\">Startup-Finanzierungsrunden<\/a><\/u>.<\/p>\n<blockquote><p><em>Dieser Beitrag ist Teil f\u00fcnf einer neuen <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/anschubfinanzierung\">Masterclass-Reihe \u00fcber Startup-Finanzierung<\/a>. Die Finanzierung ist der Treibstoff, mit dem jedes Unternehmen l\u00e4uft. Daher ist es f\u00fcr den Erfolg Ihres Start-ups unerl\u00e4sslich, dass Sie sich mit dem Thema Finanzierung auskennen. Wir haben nach einem kompakten und dennoch umfassenden Leitfaden f\u00fcr die Finanzierung von Start-ups gesucht und ihn nirgends gefunden, also haben wir beschlossen, selbst einen zu erstellen. Dies ist der unverzichtbare Leitfaden.<br>\n<\/em><br>\n<em>Wir pr\u00e4sentieren es Ihnen in Zusammenarbeit mit Belgiens gr\u00f6\u00dftem Startup- und Scale-up-Accelerator<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.startit.be\/\">Start it @KBC<\/a><\/u>, Unterst\u00fctzung und F\u00f6rderung von mehr als 1.000 Unternehmern mit innovativen Ideen und skalierbaren Gesch\u00e4ftsmodellen.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><em class=\"translation-block\">- Jeroen Corthout, Mitbegr\u00fcnder<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">Salesflare<\/a><\/u>ein einfach zu bedienendes Vertriebs-CRM f\u00fcr kleine B2B-Unternehmen<\/em><br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Versuchen Sie das CRM von Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Bevor wir beginnen, wollen wir Ihr Wissen \u00fcber die Unterschiede zwischen Aktien und Optionen auffrischen. Wenn wir im Zusammenhang mit Mitarbeitern und Beratern \u00fcber Kapitalbeteiligungen sprechen, geht es oft um die Gew\u00e4hrung von Aktienoptionen und nicht um tats\u00e4chliche Aktien.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Diejenigen unter Ihnen, die bereits \u00fcber ein gutes Verst\u00e4ndnis verf\u00fcgen, k\u00f6nnen sofort zum n\u00e4chsten Abschnitt \u00fcbergehen.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"3rta3\">Bevor wir eintauchen: die Unterschiede zwischen Aktien und Optionen<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Kapitalbeteiligungen gibt es in der Regel in zwei Formen: Aktien oder Optionen. Die Unterschiede lassen sich in vier Kategorien zusammenfassen.<\/p>\n<h3 id=\"elf2t\">Eigentumsverh\u00e4ltnisse des Unternehmens<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Sie Aktien eines Unternehmens besitzen, sind Sie sofort ein Aktion\u00e4r mit den gleichen Rechten wie alle anderen Aktion\u00e4re.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bei Optionen hingegen besitzen Sie nur das Recht, zu einem bestimmten Zeitpunkt in der Zukunft Aktien zu einem vorher festgelegten Preis (Aus\u00fcbungspreis) zu kaufen. Das bedeutet, dass Sie erst dann Aktion\u00e4r sind, wenn Sie diese Optionen umwandeln, indem Sie den Aus\u00fcbungspreis zum vorher festgelegten Zeitpunkt zahlen und die Aktien erhalten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sie haben also keine Dividenden- oder Stimmrechte, bis Sie durch Umwandlung Ihrer Optionen zum Aktion\u00e4r werden. In der Regel entscheiden sich die Optionsinhaber daf\u00fcr, ihre Optionen erst im Falle eines Ausstiegs umzuwandeln. Zu diesem Zeitpunkt werden die Optionen unmittelbar vor dem Verkauf umgewandelt, woraufhin die Aktien zusammen mit dem Rest des Unternehmens verkauft werden. Ein wichtiger Grund, diesen Weg nicht einzuschlagen, sind die steuerlichen Auswirkungen, die stark vom Steuersystem des jeweiligen Landes abh\u00e4ngen.<\/p>\n<h3 id=\"25l7h\">Bargeldbedarf<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Aktien ausgegeben und zugeteilt werden, muss der Inhaber sie zu einem bestimmten Preis kaufen. In den meisten F\u00e4llen wird dieser Preis auf den Nennwert (in der Regel $0,01 pro Aktie) festgelegt, wof\u00fcr ein Mindestbetrag an Bargeld erforderlich ist.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bei Optionen ist zum Zeitpunkt des Erhalts kein Preis zu zahlen, sondern der Preis, zu dem die Option umgewandelt werden kann, wird durch den Aus\u00fcbungspreis bestimmt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dieser Preis k\u00f6nnte auf denselben Nennwert von $0,01 pro Aktie festgelegt werden, aber in den meisten L\u00e4ndern hat dies sehr negative steuerliche Auswirkungen, so dass der Aus\u00fcbungspreis der Option in der Regel auf den \"fairen Marktwert\" festgelegt wird.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Der Marktwert entspricht dem, was die Investoren in der letzten Finanzierungsrunde gezahlt haben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zusammengenommen f\u00fchrt dies dazu, dass der Inhaber der Optionen die notwendigen Barmittel ben\u00f6tigt, um seine Optionen in Aktien umzuwandeln.<\/p>\n<h3 id=\"dksgm\">Freiz\u00fcgigkeit<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Auf dieses Thema wird sp\u00e4ter in diesem Artikel n\u00e4her eingegangen. F\u00fcr den Moment ist es wichtig zu verstehen, dass Sie mit Hilfe der Unverfallbarkeitsregelung festlegen k\u00f6nnen, wie die Mitarbeiter ihre Anteile \u00fcber einen bestimmten Zeitraum erhalten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eine Sperrfrist von vier Jahren bedeutet zum Beispiel, dass die Person im ersten Jahr 25% der gegebenen Aktien erh\u00e4lt, im zweiten Jahr 25% und so weiter. Zus\u00e4tzlich k\u00f6nnen verschiedene Bedingungen festgelegt werden. Eine der h\u00e4ufigsten Bedingungen ist, dass der Mitarbeiter im Unternehmen bleiben muss. Wenn der Mitarbeiter also am Ende des ersten Jahres ausscheidet, erh\u00e4lt er nur 25% der Aktien.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Der wichtige Unterschied zwischen Aktien und Optionen im Hinblick auf die Unverfallbarkeit besteht darin, dass die Optionen eine vorw\u00e4rts gerichtete Unverfallbarkeit haben und die Aktien eine r\u00fcckw\u00e4rts gerichtete Unverfallbarkeit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Um bei unserem Beispiel zu bleiben, bedeutet dies, dass die Mitarbeiterin am ersten Tag alle Aktien erh\u00e4lt, aber 75% der Aktien zur\u00fcckgeben muss, wenn sie nach einem Jahr ausscheidet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Im Falle von Optionen hat der Arbeitnehmer am ersten Tag keine Optionen und erh\u00e4lt nach einem Jahr 25%.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dies wiederum hat Auswirkungen auf die Stimmrechte und die Dividende.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_90ccdc174a507795fa1a6853ca1fdb0f_800.jpg\" alt=\"Steuern auf Start-up-Eigenkapital\"><figcaption>Fotograf: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@kellysikkema\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Kelly Sikkema<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h3 id=\"fotrq\">Steuern<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Dies ist ein sehr wichtiges Thema sowohl f\u00fcr den Emittenten als auch f\u00fcr den Empf\u00e4nger der Kapitalbeteiligung. Es ist auch sehr lokal gebunden, daher sollten Sie unbedingt einen Blick in Ihr lokales Steuergesetzbuch werfen oder mit einem Steuerberater sprechen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Im Allgemeinen gelten die folgenden Steuervorschriften.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Sie Aktien mit einem Abschlag (z. B. Nennwert gegen\u00fcber dem Marktpreis) an jemanden ausgeben, wird dies als unmittelbares Einkommen angesehen. Daher muss diese Person (oder dieses Unternehmen) h\u00f6chstwahrscheinlich Steuern auf dieses Einkommen zahlen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Sie Optionen ausgeben, m\u00fcssen zum Zeitpunkt des Erhalts keine Steuern gezahlt werden. Zum Zeitpunkt des Umtauschs ist die Differenz zwischen dem Marktpreis und dem Aus\u00fcbungspreis jedoch ein Einkommen, das wahrscheinlich zu versteuern ist.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Der Einfachheit halber schlie\u00dfen wir m\u00f6gliche Kapitalertragssteuern aus der Diskussion aus.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Sind Sie auf dem Laufenden, was Aktien und Optionen angeht? Los geht's. \ud83d\udc47<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"cgcnu\">Gr\u00fcnder<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Wie Michael Seibel vom <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/top-startup-accelerators-incubators-us-kanada\">Startup Accelerator<\/a><\/u> Y Combinator es ausdr\u00fcckt: \"Das sind die Leute, mit denen man in den Krieg zieht\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bei der Entscheidung, wie das Kapital Ihres Start-ups unter den Mitgr\u00fcndern aufgeteilt werden soll, geht es darum, das richtige Gleichgewicht zu finden, damit jeder w\u00e4hrend der gesamten Reise motiviert bleibt. Auch Sie selbst.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Beginnen wir damit, eine realistische Vorstellung davon zu haben, was es bedeutet, am Ende des Weges ein Gr\u00fcnder eines erfolgreichen Start-ups zu sein. Schauen Sie sich das folgende Diagramm von <u><a href=\"https:\/\/www.capshare.com\/blog\/4-key-insights-from-5000-cap-tables\/\">Capshare<\/a><\/u>, das auf einer Analyse von 5000 Kapitaltabellen beruht, genau an, um eine vern\u00fcnftige Vorstellung von den Eigentumsverh\u00e4ltnissen der Gr\u00fcnder zu bekommen.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/founder-equity-ownership_965930c4ac2631a5c09291dff4967e9d_800.png\" alt=\"Aufteilung des Eigenkapitals f\u00fcr Gr\u00fcnder nach Phase\"><figcaption>Quelle: <a href=\"https:\/\/www.capshare.com\/blog\/4-key-insights-from-5000-cap-tables\/\" class=\"translation-block\">Capshare<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Wie Sie sehen k\u00f6nnen, zeigt die Grafik, dass Gr\u00fcnder in der Regel zwischen 10 - 20% des Startup-Kapitals halten. Nun bleibt die Frage: \"Wie viel davon wird Ihnen geh\u00f6ren?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Grunds\u00e4tzlich gibt es bei diesem Thema zwei Denkans\u00e4tze. Entweder man teilt das Eigenkapital gleichm\u00e4\u00dfig auf oder man versucht, eine intelligente und faire M\u00f6glichkeit zu finden, es ungleichm\u00e4\u00dfig aufzuteilen.<\/p>\n<h3 id=\"2iu3p\">Teilen Sie Ihr Kapital zu gleichen Teilen auf<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Es gibt eine Reihe von Bef\u00fcrwortern dieses Ansatzes f\u00fcr die Aufteilung des Eigenkapitals in einem Startup. Bef\u00fcrworter formulieren es wie folgt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wie k\u00f6nnen Sie es rechtfertigen, dass Sie zu Beginn Ihrer Neugr\u00fcndung irgendwelche Unterschiede machen, wenn Sie wissen, dass es sich um eine lange und zerm\u00fcrbende Reise handelt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Selbst wenn Sie die originellste Idee haben, die meiste Erfahrung besitzen oder sich im Moment am meisten anstrengen, wie k\u00f6nnen Sie rechtfertigen, dass diese Unterschiede so entscheidend sein werden, wenn Sie in den n\u00e4chsten 7 oder 9 Jahren gemeinsam ein gro\u00dfartiges Unternehmen aufbauen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Sie Ihr Kapital nicht zu gleichen Teilen mit Ihren Mitgr\u00fcndern teilen wollen, haben Sie vielleicht nicht die richtigen Leute gefunden?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Diese Argumente beruhen auf der \u00dcberzeugung, dass die k\u00fcnftige Ausf\u00fchrung wichtiger ist als die anf\u00e4ngliche Idee und dass eine gleichm\u00e4\u00dfige Aufteilung des Eigenkapitals die h\u00f6chste Motivation bei den Gr\u00fcndern bewirkt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nat\u00fcrlich bef\u00fcrworten sie auch verschiedene Schutzmechanismen f\u00fcr den Fall, dass alles schief geht, aber dazu sp\u00e4ter mehr.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nun, die Bef\u00fcrworter haben einige stichhaltige Argumente, aber das bedeutet nicht, dass jeder mit dieser Entscheidung einverstanden ist; und vielleicht sollten sie es auch nicht sein.<\/p>\n<h3 id=\"6tcv\">Warten Sie, lassen Sie uns einen Moment dar\u00fcber nachdenken<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Bevor Sie sich f\u00fcr eine h\u00e4lftige Aufteilung des Eigenkapitals Ihres Start-ups entscheiden, sollten Sie noch einmal dar\u00fcber nachdenken und sich einige zus\u00e4tzliche Fragen stellen.<\/p>\n<h4 id=\"5jp7q\">K\u00f6nnen Sie eine gute Beziehung f\u00fchren?<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Sie m\u00fcssen nicht unbedingt zusammen sein (manche finden das vielleicht sogar problematisch), aber es ist wichtig, \u00fcber Ihre pers\u00f6nliche Beziehung nachzudenken, bevor Sie ein Startup mitbegr\u00fcnden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sind Sie bereit, mehr Zeit mit dieser Person (oder diesen Personen) zu verbringen als mit Ihren engen Freunden und Ihrer Familie zusammen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Werden Sie in der Lage sein, schwierige Zeiten gemeinsam durchzustehen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Haben Sie schon einmal mit Meinungsverschiedenheiten zu tun gehabt und wie w\u00fcrden Sie Meinungsverschiedenheiten mit Ihren Mitbegr\u00fcndern beilegen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Sie sich bei einer dieser Fragen unwohl f\u00fchlen, sollten Sie Ihre Wahl \u00fcberdenken und \u00fcberlegen, ob Sie Ihr Gr\u00fcndungsteam wechseln wollen.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_ae953f695d808d02fda7a519ff71f314_800.jpg\" alt=\"Aufteilung des Eigenkapitals zwischen den Gr\u00fcndern\"><figcaption>Fotograf: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@wildlittlethingsphoto\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Helena Lopes<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h4 id=\"1bq1k\">Haben Sie sich davon \u00fcberzeugt, dass sie in der Lage sind, Qualit\u00e4tsarbeit zu leisten?<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Auch wenn Ihr Mitbegr\u00fcnder auf dem Papier die idealen F\u00e4higkeiten vorweisen kann, ist es wichtig zu wissen, ob er in der Lage ist, diese auch konsequent umzusetzen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Schauen Sie sich fr\u00fchere Projekte an, sprechen Sie mit ehemaligen Kollegen, versuchen Sie, zun\u00e4chst an einem nicht verwandten Projekt zu arbeiten, oder nutzen Sie eine Probezeit.<\/p>\n<h4 id=\"7epe5\">Haben Sie \u00e4hnliche Priorit\u00e4ten und Erwartungen?<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Am Anfang sind die Menschen leicht zu begeistern und engagieren sich f\u00fcr ein neues Projekt, aber das kann schnell vergehen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Versuchen Sie zu verstehen, warum Ihr Mitbegr\u00fcnder \u00fcberhaupt motiviert ist, sich Ihnen anzuschlie\u00dfen. Liegt es an einer gemeinsamen Mission? Oder liegt es daran, dass Ihr Mitgr\u00fcnder Angst hat, Nein zu Ihnen zu sagen?<\/p>\n<h4 id=\"fqpte\">Wie sehen Sie Ihre Rolle und Ihren Beitrag auf lange Sicht?<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Vielleicht ist sie der geniale Entwickler, nach dem Sie schon lange gesucht haben. Endlich jemand, der begeistert ist, Ihre Vision in ein MVP zu verwandeln.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aber wie sieht es in einem Jahr aus?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es ist wichtig, dass Sie Ihre Entscheidung nicht auf das Unternehmen in seinem derzeitigen Zustand st\u00fctzen. Wenn alles gut geht, werden Sie einen Mitbegr\u00fcnder finden, der in der Lage ist, langfristig Werte zu schaffen.<\/p>\n<h3 id=\"5fhjq\">Aber wie kann man dann das Kapital eines Start-ups aufteilen?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Es gibt keine allgemeing\u00fcltige Methode, dies zu tun. Aber hier sind einige Tipps.<\/p>\n<h4 id=\"ci27a\">Einigen Sie sich auf eine Methode<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Vielleicht bevorzugen Sie einen theoretischen Ansatz wie den <u><a href=\"https:\/\/www.andrew.cmu.edu\/user\/fd0n\/35FoundersPieCalculator.htm\">Shareholder's Pie Calculator<\/a><\/u>. Oder Sie beschlie\u00dfen, mit einem Vertrag zu arbeiten, um<a href=\"https:\/\/www.successories.com\/articles\/how-to-do-employee-service-awards\">verschiedene Meilensteine<\/a> zu belohnen und so zu einer Aufteilung des Eigenkapitals zu kommen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Unabh\u00e4ngig davon, welche Methode Sie w\u00e4hlen, ist es wichtig, dass die Methode f\u00fcr alle Beteiligten klar ist. Stellen Sie sicher, dass das Verfahren gut verstanden, klar definiert und vereinbart ist. Dies sollte Diskussionen im Nachhinein vermeiden.<\/p>\n<h4 id=\"dlcef\">Fair sein<\/h4>\n<p class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=h1FpAz3TR6M\">Wie Kevin Systrom von Instagram es ausdr\u00fcckt<\/a><\/u>: \"Man sollte einfach versuchen, so fair wie m\u00f6glich zu sein, je nachdem, in welchem Stadium sich das Unternehmen befindet\". F\u00fcr Kevin Systrom ist die Aufteilung des Eigenkapitals in einem Start-up etwas, das immer wieder \u00fcberdacht werden sollte, wobei er sich stets bem\u00fcht, fair und gro\u00dfz\u00fcgig zu sein.<\/p>\n<h3 id=\"2mh1p\">Wie kann ich mich sch\u00fctzen?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Sie ein Unternehmen gr\u00fcnden, k\u00e4mpfen Sie und Ihr Mitgr\u00fcnder f\u00fcr immer gemeinsam gegen die Welt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Was aber, wenn es nicht f\u00fcr immer ist? Wenn die Dinge zwischen Mitgr\u00fcndern schief laufen, kann ein wenig Planung im Vorfeld den Unterschied zwischen einem schmerzhaften und einem katastrophalen Ergebnis ausmachen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sch\u00fctzen Sie sich vor einem m\u00f6glichen gro\u00dfen Zeitverlust, einem gro\u00dfen Geldabfluss zu einem ung\u00fcnstigen Zeitpunkt oder sogar vor Problemen mit bestehenden Investoren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eine gute Aktion\u00e4rsvereinbarung sieht immer auch das schlimmste Ergebnis vor.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_5b4bff009a113bc334a7301245ec2e1c_800.jpg\" alt=\"sich bei der Aufteilung des Eigenkapitals zu sch\u00fctzen\"><figcaption>Fotograf: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@swimstaralex\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Alexander Sinn<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h4 id=\"4mjlo\">Umgekehrte Freiz\u00fcgigkeit<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Gr\u00fcnder unterscheiden sich von Arbeitnehmern, da sie zu Beginn ihr gesamtes Kapital erhalten. Um sicherzustellen, dass die Gr\u00fcnder das Unternehmen nicht verlassen, wird eine umgekehrte Unverfallbarkeitsstrategie angewandt. \u00c4hnlich wie bei \"Stock Option Vesting\" wird der Verbleib im Unternehmen belohnt, mit dem Unterschied, dass das Unternehmen in diesem Fall die M\u00f6glichkeit erh\u00e4lt, die Aktien zur\u00fcckzukaufen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Die H\u00f6he der Aktien, die zur\u00fcckgekauft werden k\u00f6nnen, richtet sich nach der Sperrfrist. Je l\u00e4nger der Gr\u00fcnder im Unternehmen bleibt, desto weniger Anteile k\u00f6nnen zur\u00fcckgekauft werden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eine typische Struktur ist eine 4-Jahres-Periode mit einem einj\u00e4hrigen Cliff. Bis zu diesem einen Jahr steht das Eigenkapital aller Beteiligten zum R\u00fcckkauf zur Verf\u00fcgung. Nach einem Jahr wird 25% nicht mehr zur Verf\u00fcgung stehen, und danach erh\u00f6ht sich dieser Betrag jeden Monat um 1\/48tel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dennoch k\u00f6nnte dies etwas veraltet sein, wie Andreessen Horowitz es ausdr\u00fcckt: \"Da Unternehmen heutzutage nachweislich l\u00e4nger in Privatbesitz bleiben (11 Jahre f\u00fcr die 2014er Tech-IPO-Kohorte), hat die Arbeit, die erforderlich ist, um das Unternehmen zu einem erfolgreichen Unternehmen aufzubauen, nach vier Jahren gerade erst begonnen.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bei der Verteilung von Aktien an die Mitarbeiter in einem Start-up geht es darum, einen langfristigen Anreiz zu schaffen, daher sollten Sie dar\u00fcber nachdenken, den Zeitraum auf einen l\u00e4ngeren Zeitraum auszudehnen, wenn Sie dies f\u00fcr Ihr Unternehmen f\u00fcr sinnvoll halten.<\/p>\n<h4 id=\"1n3qa\">Sitze im Verwaltungsrat<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Bedenken Sie die Umst\u00e4nde, unter denen ein Gr\u00fcnder abgesetzt werden kann. In den meisten F\u00e4llen haben die Gr\u00fcnder gemeinsame Vorstandssitze und kontrollieren den Vorstand mit gemeinsamen Direktoren. In dieser Situation kann ein Mitgr\u00fcnder nur mit Zustimmung der anderen Mitgr\u00fcnder abgesetzt werden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Sie mehr Kontrolle behalten m\u00f6chten, k\u00f6nnen Sie den Einfluss Ihrer Mitgr\u00fcnderin begrenzen, indem Sie ihren Zugang zum Vorstand einschr\u00e4nken. Eine gute M\u00f6glichkeit, dies zu tun, ist, nur den CEO (vermutlich Sie) als Mitarbeiter im Vorstand zuzulassen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00dcberlegen Sie auch, was mit der Beteiligung im Vorstand geschieht, wenn ein Mitgr\u00fcnder ausscheidet. Sie m\u00f6chten wahrscheinlich nicht in eine Situation geraten, in der ein Mitgr\u00fcnder ohne aktive Mitarbeit im Unternehmen Entscheidungen f\u00fcr das Unternehmen treffen oder blockieren kann.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entsch\u00e4rfen Sie diese Situation, indem Sie sicherstellen, dass ein Sitz im Aufsichtsrat von einer kontinuierlichen T\u00e4tigkeit f\u00fcr das Unternehmen abh\u00e4ngig gemacht wird. Nicht nur, wenn man Mitbegr\u00fcnder ist.<\/p>\n<h4 id=\"4eiv5\">Verkauf einschr\u00e4nken<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Stellen Sie sich eine Situation vor, in der Sie Kapital beschaffen und Ihr bisheriger Mitbegr\u00fcnder seine Anteile auf dem Sekund\u00e4rmarkt verkaufen m\u00f6chte. Sie k\u00f6nnen sich vorstellen, dass es Ihr Leben nicht gerade einfacher macht, wenn Sie mit jemandem zusammenarbeiten m\u00fcssen, den Sie nicht ausgew\u00e4hlt haben. Ganz zu schweigen von dem Risiko, den Investoren erkl\u00e4ren zu m\u00fcssen, warum Ihr Mitbegr\u00fcnder jetzt verkaufen will.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Stellen Sie daher sicher, dass Sie eine Verkaufsbeschr\u00e4nkung einrichten. Es gibt zwei Haupttypen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vorkaufsrecht (ROFR)<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mit der ROFR-Vereinbarung hat das Unternehmen das Recht, jedes Angebot anzunehmen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dies sch\u00fctzt zwar Ihr Unternehmen, ist aber in der Praxis nur schwer zu handhaben. In unserem Beispiel sollten Sie auf keinen Fall private oder betriebliche Mittel verwenden, um einen Mitgr\u00fcnder auszuzahlen, wenn Sie versuchen, Kapital f\u00fcr k\u00fcnftiges Wachstum zu beschaffen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Pauschale \u00dcbertragungsbeschr\u00e4nkung<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">In diesem Szenario muss das Unternehmen (h\u00f6chstwahrscheinlich der Vorstand) alle Aktien\u00fcbertragungen absegnen. Dies erm\u00f6glicht einen geordneten und strukturierten Verkauf f\u00fcr alle Beteiligten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nat\u00fcrlich kann man diese Beschr\u00e4nkungen nicht einfach nachtr\u00e4glich einf\u00fchren und sie allen Aktion\u00e4ren aufzwingen. Die Aktion\u00e4re werden nur sehr ungern auf ihr Verkaufsrecht verzichten. Stellen Sie also sicher, dass Sie dies von Anfang an einf\u00fchren und dass Sie und Ihre VCs alle an einem Strang ziehen, um langfristig Werte zu schaffen.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_569d2d4df74c2ab65757e240207385b2_800.jpg\" alt=\"Verteilung des Eigenkapitals auf die Mitarbeiter\"><figcaption>Fotograf: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@austindistel\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Austin Distel<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h2 id=\"fdaiu\">Mitarbeiter<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Einer der entscheidenden Unterschiede zwischen Start-ups und der Unternehmenswelt ist die fast durchg\u00e4ngige Praxis, die Mitarbeiter am Eigenkapital des Start-ups zu beteiligen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bei richtiger Umsetzung kann die Mitarbeiterkapitalbeteiligung:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Angleichung von Risiko und Belohnung f\u00fcr Mitarbeiter, die auf ein unerprobtes Unternehmen setzen<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Langfristige Wertsch\u00f6pfung durch Mitarbeiter belohnen<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Ermutigung der Mitarbeiter, zuerst an den Erfolg des Unternehmens zu denken<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Sie ist auch ein sehr wichtiges Instrument, um Spitzenkr\u00e4fte anzuziehen und zu halten.<\/p>\n<h3 id=\"c3k4a\">Arten von Eigenkapitalanreizen<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Eigenkapitalanreize k\u00f6nnen in vier Gruppen unterteilt werden.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Erste<\/strong>Es gibt das Startup-Equity, das eingesetzt werden sollte, um neue Mitarbeiter zu gewinnen. Hier ist es wichtig, dass Sie einen guten \u00dcberblick dar\u00fcber haben, was ein wettbewerbsf\u00e4higes Verg\u00fctungspaket f\u00fcr die Position und das Profil ist, das Sie besetzen wollen. Vergewissern Sie sich auch, dass das Eigenkapital das richtige Instrument f\u00fcr die Incentivierung ist. So k\u00f6nnten beispielsweise Vertriebsfunktionen besser mit einer Provision verg\u00fctet werden, w\u00e4hrend Aktien f\u00fcr Ingenieure besser geeignet sein k\u00f6nnten.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Zweitens<\/strong>F\u00fcr Mitarbeiter, die bef\u00f6rdert werden, gibt es Eigenkapital. Stellen Sie sicher, dass ihr Eigenkapital auf den Marktstandard f\u00fcr ihre Position angehoben wird.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Drittens<\/strong>gibt es Gerechtigkeit f\u00fcr herausragende Leistungen. Achten Sie darauf, dass Sie nur die tats\u00e4chlich besten 10 - 20% belohnen und dass es sich lohnt, ohne andere Mitarbeiter zu ver\u00e4rgern. Eine typische Spanne liegt zwischen 25% und 50% dessen, was sie bekommen w\u00fcrden, wenn sie heute eingestellt w\u00fcrden.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Endlich<\/strong>Es gibt die immergr\u00fcne Aktie, die oft als wichtigstes Instrument zur Mitarbeiterbindung genannt wird.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn sich die Mitarbeiter dem Ende ihrer Unverfallbarkeitsfrist n\u00e4hern (Cliff), sinken die Opportunit\u00e4tskosten f\u00fcr ein Ausscheiden erheblich. Eine gute M\u00f6glichkeit, diese Dynamik zu vermeiden, ist die Aussch\u00fcttung von zus\u00e4tzlichem Eigenkapital zum richtigen Zeitpunkt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bei einem typischen 4-Jahres-Unverfallbarkeitsplan w\u00fcrden Sie nach 2,5 Jahren mit der Gew\u00e4hrung kleiner j\u00e4hrlicher Betr\u00e4ge beginnen, wobei die Unverfallbarkeitsfrist 4 Jahre betr\u00e4gt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">In der Summe werden diese zus\u00e4tzlichen Aktienangebote die Klippe verkleinern und f\u00fcr h\u00f6here Opportunit\u00e4tskosten beim Ausstieg sorgen.<\/p>\n<h3 id=\"ajijd\">Wie viel sollte ich verschenken?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">F\u00fcr Ihre ersten wichtigen Einstellungen werden Sie wahrscheinlich keine Zauberformel anwenden k\u00f6nnen. Stattdessen k\u00f6nnen Sie sich die Marktpreise in Ihrer Region ansehen und von Fall zu Fall verhandeln.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Um eine datengest\u00fctzte Strategie zu entwickeln, sollten Sie einen Blick auf die Arbeit von <u><a href=\"https:\/\/www.codingvc.com\/analyzing-angellist-job-postings-part-2-salary-and-equity-benchmarks\">Leo Polovets von Susa Ventures<\/a><\/u> werfen, die die folgenden Ergebnisse pr\u00e4sentiert:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Bei 1-10-Personen-Unternehmen sind 0,5% - 2,0% eine ziemlich \u00fcbliche Spanne, obwohl einige Unternehmen au\u00dferhalb dieser Spanne liegen.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">F\u00fcr Unternehmen mit 11-50 Mitarbeitern sind 0,1% - 1,0% typisch.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">F\u00fcr Unternehmen mit 51-200 Mitarbeitern sind 0,01% - 0,2% typisch.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Insgesamt bel\u00e4uft sich der gesamte Optionspool f\u00fcr Mitarbeiter, der w\u00e4hrend der gesamten Lebensdauer eines Start-ups zur\u00fcckgelegt wird, in der Regel auf etwa 20%.<\/p>\n<h3 id=\"e38o0\">4 Tipps f\u00fcr die Verteilung von Startkapital an die Mitarbeiter<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Welche Methode Sie auch immer f\u00fcr die Aufteilung der Mitarbeiterkapitalbeteiligung w\u00e4hlen. Ber\u00fccksichtigen Sie die folgenden Tipps.<\/p>\n<h4 id=\"3s73s\">Verstehen Sie die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Mitarbeiter<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Aktien sind nicht f\u00fcr jeden Arbeitnehmer ein so gro\u00dfes Bonbon, wie Sie vielleicht denken.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das h\u00e4ngt nicht nur drastisch von der steuerlichen Behandlung ab. Sie ist auch kulturell bedingt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vergewissern Sie sich, dass Sie dies verstehen, damit Sie nicht Startkapital verschenken, das nicht ausreichend gew\u00fcrdigt wird.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vergewissern Sie sich auch, dass Sie die Lebenssituation Ihres potenziellen Mitarbeiters kennen. Eine Person mit Kindern ist vielleicht mit zus\u00e4tzlichem Bargeld zufriedener als mit einer Kapitalbeteiligung (fragen Sie nach, gehen Sie nicht davon aus).<\/p>\n<h4 id=\"84o7t\">Mitarbeiter sprechen<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Denken Sie immer daran, dass Arbeitnehmer reden. Sie werden ihre Kapitalbeteiligung mit der anderer Mitarbeiter vergleichen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Sie also einen anderen Ansatz als den markt\u00fcblichen verfolgen, sollten Sie ihnen die richtigen Argumente an die Hand geben, um ihre Positionen zu verteidigen.<\/p>\n<h4 id=\"b962c\">Transparent sein<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Kapitalbeteiligungen von Arbeitnehmern k\u00f6nnen oft irref\u00fchrend sein. Bei Startup-Beteiligungen geht es nicht nur um den j\u00fcngsten Aktienkurs, sondern auch um Liquidationspr\u00e4ferenzen und andere oft missverstandene Vorbehalte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vergewissern Sie sich, dass Sie dies den Mitarbeitern korrekt mitteilen, um Missverst\u00e4ndnisse auszur\u00e4umen. Wenn irgendwann herauskommt, dass Sie nicht transparent waren, wird es eine unglaublich schwierige Situation sein.<\/p>\n<h4 id=\"9u14q\">Beschr\u00e4nkung der \u00dcbertragbarkeit<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">\u00c4hnlich wie bei Ihren Mitbegr\u00fcndern sollten Sie die M\u00f6glichkeit des Verkaufs von Startkapital einschr\u00e4nken. Sie m\u00f6chten nicht, dass Mitarbeiter in Schl\u00fcsselpositionen kurz vor einer gro\u00dfen Investitionsrunde verkaufen, da dies bei Ihren Investoren Zweifel wecken w\u00fcrde.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Versuchen Sie dennoch, Ihren Mitarbeitern geordnete und strukturierte Verkaufsm\u00f6glichkeiten zu bieten. Es kann viele gute Gr\u00fcnde geben, warum ein Mitarbeiter etwas Bargeld vom Tisch nehmen m\u00f6chte. Und Sie k\u00f6nnen viele Risiken, die mit dem Verkauf von Mitarbeitern verbunden sind, mindern, indem Sie Fristen setzen oder Zeitr\u00e4ume festlegen, in denen sie verkaufen k\u00f6nnen.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_fdf647df5220dca0ba519e8a58e2d0b8_800.jpg\" alt=\"Beteiligung von Beratern an der Aufteilung des Aktienkapitals eines Start-ups\"><figcaption>Fotograf: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@framemily\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Rahmen Harirak<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h2 id=\"1gpok\">Beraterinnen und Berater<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Als Startup-Gr\u00fcnder sind Sie oft auf der Suche nach einer <a href=\"https:\/\/altar.io\/expert-interview-ultimate-guide-to-startup-advisors\/\">guten Quelle f\u00fcr Ratschl\u00e4ge<\/a> und Erfahrung.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es ist nicht un\u00fcblich, diese Berater mit einem kleinen Prozentsatz an Eigenkapital zu bezahlen. Auf diese Weise ist ihre Motivation mehr oder weniger mit der Ihren identisch. Und sie werden nicht zu einem Geldabfluss, wie es bei Beratern der Fall sein kann.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Je nach Ebene der Berater k\u00f6nnen die Aktienzuteilungen wie folgt aussehen:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Regul\u00e4re Berater: 0,1% - 0,25%<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Mittlerer Bereich: 0,25% - 0,50%<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Expertenebene: 0,5% - 1,0%<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Um dies ins rechte Licht zu r\u00fccken, sollte es sich bei den Beratern auf Expertenebene um Personen handeln, die \u00fcber umfangreiche Branchenerfahrung und gute Verbindungen verf\u00fcgen und in der Lage sind, Ihnen T\u00fcren zu \u00f6ffnen. Denken Sie an ehemalige CEOs eines der gr\u00f6\u00dften Unternehmen in Ihrer Branche oder Ihrer Zielgruppe. Menschen, die Ihr Unternehmen wirklich um das 10-fache voranbringen k\u00f6nnen, indem sie Ihnen bei Gesch\u00e4ftsanbahnungen, Partnerschaften und mehr helfen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Falls die Berater, die Sie suchen, nur als Vorstandsmitglieder vorgesehen sind, k\u00f6nnen Sie sich auch f\u00fcr ein festes Honorar pro Vorstandssitzung entscheiden, anstatt Ihr Kapital weiter aufzuteilen.<\/p>\n<h3 id=\"4chok\">Stellen Sie zuerst diese Fragen<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Bevor Sie \u00fcberlegen, Eigenkapital zu verschenken, empfehlen wir Ihnen, die folgenden Fragen zu stellen:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Wie viel Zeit k\u00f6nnen Sie w\u00f6chentlich, monatlich, viertelj\u00e4hrlich f\u00fcr dieses Unternehmen aufwenden?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Wie viele Unternehmen beraten Sie heute und was sind Ihre weiteren beruflichen Aktivit\u00e4ten?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Arbeiten Sie mit Unternehmen zusammen, bei denen ein Interessenkonflikt entstehen k\u00f6nnte?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Was w\u00fcrden die Unternehmen, f\u00fcr die Sie derzeit arbeiten, \u00fcber Sie sagen?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Kann ich mit aktuellen oder ehemaligen Unternehmen sprechen, mit denen Sie zusammengearbeitet haben?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Wie und wann k\u00f6nnen wir Sie am besten erreichen, wenn wir etwas brauchen?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Was erhoffen Sie sich von diesem Engagement?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Wie Sie sehen, geht es bei den meisten dieser Fragen um das zeitliche Engagement. Dies ist jedoch am Anfang sehr schwer zu beurteilen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Deshalb sollten Sie sich auch vor nachlassendem Engagement sch\u00fctzen, indem Sie einen guten Vertrag aufsetzen.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_35e436a3a711f168ba8583e75d84b6cb_800.jpg\" alt=\"gute Vertr\u00e4ge f\u00fcr die Aufteilung des Eigenkapitals in einem Start-up zu erstellen\"><figcaption>Fotograf: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@mari\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Mari Helin<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h3 id=\"8sme9\">Verwendung eines Unverfallbarkeitsplans<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">\u00c4hnlich wie bei der Gew\u00e4hrung von Mitarbeiterbeteiligungen ist es nicht un\u00fcblich, bei der Zusammenarbeit mit Beratern mit einem Unverfallbarkeitsplan zu arbeiten. Versuchen Sie, den Erdienungszeitraum an den erwarteten Wirkungszeitraum Ihres Beraters anzupassen. Wenn Sie ihn an Bord holen, um langfristig T\u00fcren zu \u00f6ffnen, k\u00f6nnte eine l\u00e4ngere Sperrfrist angemessen sein.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Auch hier ist es nicht un\u00fcblich, mit einer 4-Jahres-Frist und einem 1-Jahres-Cliff zu arbeiten. Dieses eine Jahr gibt Ihnen die M\u00f6glichkeit, die Zusammenarbeit zu testen, bevor Sie Eigenkapital zuweisen. Vergewissern Sie sich, dass die erwarteten Leistungen im Vertrag klar festgelegt sind, so dass Sie ihn bei Bedarf leicht k\u00fcndigen k\u00f6nnen.<\/p>\n<h3 id=\"75ta9\">Legen Sie den Aus\u00fcbungspreis der Option \u00fcber dem Marktwert fest.<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Eine andere M\u00f6glichkeit, die Interessen anzugleichen, besteht darin, den Aus\u00fcbungspreis seiner Optionen auf eine zuk\u00fcnftige Bewertung festzulegen. Wenn Ihr Berater Ihr Unternehmen wirklich \u201cverzehnfachen\u201d kann, k\u00f6nnen Sie ihn vielleicht mit Optionen ins Boot holen, die erst aus\u00fcbbar werden, wenn die <a href=\"https:\/\/etonvs.com\/valuation\/top-third-party-valuation-firms\/\">Unternehmensbewertung<\/a> um das 2-5fache steigt. Diese Optionen sind wertlos, wenn die Bewertung innerhalb des Optionszeitraums nicht ansteigt, stellen aber eine gute Entsch\u00e4digung dar, wenn das Unternehmen sein Ziel erreicht.<\/p>\n<h3 id=\"9jthe\">Nehmen Sie sich Zeit, um Vertrauen aufzubauen<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Wie Sie sehen k\u00f6nnen, sind diese Methoden sicherlich nicht perfekt. Bei beiden gibt es viele M\u00f6glichkeiten, Eigenkapital an Berater abzugeben, die keinen gro\u00dfen Mehrwert bringen. Seien Sie daher vorsichtig mit Ihren Erwartungen und verbringen Sie gen\u00fcgend Zeit mit den Beratern, bevor Sie sich festlegen. Das Wichtigste, um erfolgreich zu sein, ist immer noch ein gutes Vertrauensverh\u00e4ltnis.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Sind Sie bereit, Ihren Aktienkuchen aufzuteilen? \ud83e\udd67<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir hoffen, dass dieser Beitrag Ihnen das n\u00f6tige Wissen und die Zuversicht vermittelt hat, die Sie brauchen, um es richtig zu machen! \ud83d\udc4a<\/p>\n<p><em class=\"translation-block\">Lassen Sie es uns wissen, wenn Sie noch Fragen haben; wir werden sie gerne beantworten! Vergessen Sie auch nicht, n\u00e4chste Woche den sechsten Teil unserer Startup-Finanzierungs-Masterclass zu lesen: <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wie-man-investoren-findet\">Wie Sie Investoren finden<\/a>!<\/em><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oder schauen Sie sich diese <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/anschubfinanzierung\">Zusammenfassung der Startup Funding Masterclass<\/a> an.<\/p>\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<h2>Sind Sie bereit, mit Menschen \u00fcber Ihr Startup zu sprechen?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Sie Ihr Kapital in der Anfangsphase aufteilen, denken Sie vielleicht, dass Sie noch nicht bereit sind f\u00fcr ein <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">CRM<\/a>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Seien Sie jedoch vorsichtig: Wenn Sie nicht damit beginnen, alle Ihre Kontakte (in Kundengespr\u00e4chen usw.) zu erfassen, verpassen Sie eine gro\u00dfe Chance, die Sie wahrscheinlich bereuen werden. In einigen Monaten werden Sie wertvolle Zeit verlieren, wenn Sie mit dem Verkauf beginnen und all die Menschen wiederfinden m\u00fcssen, mit denen Sie \u00fcber Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gesprochen haben... und was Sie mit ihnen besprochen haben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Beginnen Sie von Anfang an mit dem Aufbau Ihrer Interessenten-Datenbank, damit Sie direkt mit dem Verkauf beginnen k\u00f6nnen, wenn Sie dazu bereit sind.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\" class=\"translation-block\">Salesflare<\/a> erm\u00f6glicht Ihnen das:<br>\n1. Behalten Sie einen klaren \u00dcberblick \u00fcber Ihre potenziellen Kunden<br>\n2. Konzentrieren Sie Ihre Zeit auf den Aufbau von Beziehungen statt auf die manuelle Eingabe von Daten<br>\n3. Verwalten verschiedener Aspekte des Unternehmens in verschiedenen Pipelines (z. B. potenzielle Kunden, Partnerschaften, Investoren, Beschleuniger usw.)<br>\n4. Schlie\u00dfen Sie Gesch\u00e4fte rechtzeitig ab, indem Sie automatisch daran erinnert werden, wenn Konten inaktiv sind und es Zeit f\u00fcr ein Follow-up ist.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Um Ihnen den Einstieg mit minimalen Kosten zu erleichtern, bieten wir Ihnen die M\u00f6glichkeit, an unserem Fr\u00fchphasenprogramm teilzunehmen und einen gro\u00dfen Rabatt zu erhalten. Schicken Sie uns einfach eine Nachricht im Chat oder eine <a href=\"mailto:support@salesflare.com\">E-Mail<\/a> an unseren Support.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"section-divider\">\n<div class=\"section-divider\">\n<div class=\"section-divider\">\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Versuchen Sie das CRM von Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Wir hoffen, dass Ihnen dieser Beitrag gefallen hat. Wenn ja, empfehlen Sie ihn weiter!<\/em>\ud83d\udc49 <em>Sie k\u00f6nnen @salesflare folgen auf<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>und<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mitgr\u00fcnder, Mitarbeiter und Berater werden durch die Beteiligung am Kapital motiviert. Sie fragen sich, wie Sie Ihr Kapital von Anfang an richtig aufteilen? 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