{"id":56948,"date":"2019-05-28T16:00:39","date_gmt":"2019-05-28T14:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/tips-increase-sales-productivity"},"modified":"2024-09-04T17:36:24","modified_gmt":"2024-09-04T15:36:24","slug":"tips-increase-sales-productivity","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/tipps-zur-steigerung-der-verkaufsproduktivitat","title":{"rendered":"10 Dinge, die die Vertriebsproduktivit\u00e4t Ihres Teams steigern k\u00f6nnen"},"content":{"rendered":"

10 Dinge, die die Vertriebsproduktivit\u00e4t Ihres Teams steigern k\u00f6nnen<\/h1>\n

Ein Gastblog von Anja Jeftovic (Digital Marketing Manager bei TaskDrive)<\/h2>\n
\"Das
Fotograf: Andreas Klassen<\/a> | Quelle: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Nachdem Sie so viel Zeit und Ressourcen in die Rekrutierung und Einstellung der besten Vertriebsmitarbeiter investiert haben, ist das Letzte, was Sie tun m\u00f6chten, deren Zeit zu verschwenden. Sie m\u00f6chten, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter jede Stunde ihres Tages so effizient wie m\u00f6glich verbringen, damit sie ein Maximum an Gesch\u00e4ften abschlie\u00dfen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Leider verschwenden zu viele Vertriebsmitarbeiter ihre Zeit mit unwichtigen Aufgaben, die leicht beiseite gelegt oder von jemand anderem erledigt werden k\u00f6nnten.<\/p>\n

Um die Produktivit\u00e4t Ihres Vertriebsteams zu verbessern, werfen Sie einen Blick auf unsere Checkliste der Dinge, die Ihr Team ausbremsen. Vielleicht k\u00f6nnen Sie jede Woche einige wertvolle Stunden einsparen!<\/p>\n

\n
\n

1. Weniger Zeit mit dem Abrufen von E-Mails verbringen<\/h2>\n

Eine Studie hat ergeben<\/a><\/u>, dass die durchschnittliche Person 3 Stunden pro Tag damit verbringt, berufliche E-Mails abzurufen. Jedes Mal, wenn Sie das tun, wird Ihr Arbeitsablauf unterbrochen und Sie werden von den wichtigen Aufgaben abgelenkt, die gerade anstehen. Und wenn Sie jeden Tag Dutzende von E-Mails erhalten, ist es praktisch unm\u00f6glich, sich \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum auf den Verkauf zu konzentrieren.<\/p>\n

Eine bessere Strategie ist es, sich jeden Tag ein paar Mal Zeit zu nehmen, um E-Mails zu pr\u00fcfen. \u00dcberpr\u00fcfen Sie sie morgens, wenn Sie ankommen, um die Mittagszeit und dann, bevor Sie gehen. Ansonsten sollten Ihre E-Mail-Benachrichtigungen ausgeschaltet sein, damit Sie sich voll und ganz auf Ihre Vertriebsaufgaben konzentrieren k\u00f6nnen.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

2. Begrenzen Sie Ihre Zeit f\u00fcr Interaktionen in den sozialen Medien<\/h2>\n

Soziale Medien<\/a> ist auch ein enormer Zeitfresser f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter und kann die Produktivit\u00e4t Ihres Vertriebsteams stark beeintr\u00e4chtigen.<\/p>\n

Mit sozialen Medien ist es einfach, neue, aktuelle oder ehemalige Kunden zu erreichen. Es ist jedoch auch leicht, sich darin zu verfangen und einen ganzen Tag damit zu verbringen, in den sozialen Medien zu interagieren, ohne tats\u00e4chlich Aufgaben zu erledigen. Soziale Medien sind nicht einfach nur ein Zeitkiller. Sie lenken Sie nicht nur von Ihrer Arbeit ab, sondern auch von <\/span>beeintr\u00e4chtigt Ihre Schlafqualit\u00e4t<\/span><\/a>Dadurch sind Sie bei der Arbeit weniger produktiv. <\/span><\/p>\n

Versuchen Sie also, genau wie bei E-Mails, die Zeit einzuschr\u00e4nken, in der Sie soziale Medien abrufen, und verlegen Sie Gespr\u00e4che auf eine andere Form der Kommunikation, z. B. ein Telefonat oder ein pers\u00f6nliches Treffen. Wenn Sie die sozialen Medien dennoch nutzen wollen, suchen Sie sich einige Social Media Tools<\/a><\/u>, die es Ihnen erm\u00f6glichen, auf mehreren Plattformen gleichzeitig zu interagieren.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

3. Bereiten Sie die Tagesordnung f\u00fcr die Sitzung im Voraus vor<\/h2>\n

Ein weiterer Faktor, der die Produktivit\u00e4t des Vertriebs beeintr\u00e4chtigt, sind unproduktive Besprechungen. Jede Minute, die Ihr Vertriebsteam in einer Besprechung verbringt, bedeutet weniger Zeit f\u00fcr den Abschluss von Gesch\u00e4ften. Hinzu kommt, dass einer Quelle zufolge<\/a><\/u> die Mitarbeiter bis zu 4 Stunden pro Woche nur mit der Vorbereitung von Status-Update-Meetings verbringen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Das hei\u00dft nat\u00fcrlich nicht, dass Sie keine Besprechungen abhalten k\u00f6nnen. Es bedeutet aber, dass Sie sich bei einem Treffen nur auf wichtige Themen konzentrieren sollten.<\/p>\n

Gehen Sie in jede Besprechung, wenn Sie genau wissen, wor\u00fcber Sie sprechen wollen, und halten Sie die Besprechung kurz. Ihr Ziel ist es, die wichtigen Themen in m\u00f6glichst kurzer Zeit zu behandeln, damit Ihre Vertriebsmitarbeiter schnell wieder produktiv arbeiten k\u00f6nnen.<\/p>\n

\"Analoger
Fotograf: Djim Loic<\/a> | Quelle: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

\u00a0<\/p>\n

4. Delegieren Sie zeitaufw\u00e4ndige Aufgaben<\/h2>\n

Im Idealfall verbringt Ihr Vertriebsteam seine gesamte Zeit damit, Gesch\u00e4fte abzuschlie\u00dfen. Darin sind sie am besten, und je mehr Zeit sie damit verbringen, desto besser.<\/p>\n

Das bedeutet, dass sich Ihre Vertriebsmitarbeiter nicht um die Generierung neuer Leads<\/a><\/u> f\u00fcr das Unternehmen k\u00fcmmern sollten. Diese Aufgabe sollten andere Leute \u00fcbernehmen - Leute, die Leads finden, sie qualifizieren und die guten Leads an das Vertriebsteam weitergeben k\u00f6nnen.<\/p>\n

Wenn Ihr Unternehmen nicht bereits \u00fcber eine Abteilung f\u00fcr Vertriebsentwicklung<\/a><\/u> verf\u00fcgt, ist es jetzt an der Zeit, die Einstellung interner SDRs zu erw\u00e4gen oder die Arbeit stattdessen auszulagern.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

5. Vergeuden Sie keine Zeit mit unqualifizierten Leads<\/h2>\n

Es ist zwar gut, andere Personen mit der Suche nach Leads f\u00fcr Ihr Vertriebsteam zu beauftragen, aber es n\u00fctzt nicht viel, wenn diese Leads unqualifiziert sind. Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter einen Gro\u00dfteil ihrer Zeit damit verbringen, an Leads zu verkaufen, die wahrscheinlich nicht zu Kunden werden, ist das eine gro\u00dfe Zeitverschwendung.<\/p>\n

Deshalb sollte Ihre Abteilung f\u00fcr Vertriebsentwicklung nicht nur neue Leads finden, sondern sie auch qualifizieren. Indem Sie die guten Leads<\/a><\/u> von den schlechten trennen, kann sich Ihr Vertriebsteam weiterhin auf den Verkauf an Personen konzentrieren, die tats\u00e4chlich Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

6. Weniger Zeit f\u00fcr schwierige Kunden aufwenden<\/h2>\n

Mit manchen Kunden ist es einfacher zu arbeiten als mit anderen. In einer perfekten Welt k\u00f6nnte Ihr Vertriebsteam nur ein paar Minuten am Telefon mit dem Kunden verbringen, alle seine Fragen beantworten und den Verkauf abschlie\u00dfen.<\/p>\n

Viele Kunden sind jedoch schwieriger als das. Einige von ihnen ben\u00f6tigen eine Unmenge an Informationen, andere reagieren nicht schnell auf Ihre Nachrichten oder Anrufe, und manche schwanken bei einer Entscheidung hin und her.<\/p>\n

F\u00fcr jeden Verk\u00e4ufer ist es wichtig zu erkennen, wann er mit einem schwierigen Kunden arbeitet, und zu lernen, wann er weitermachen sollte. Die Zeit, die Sie damit verbringen, einen schwierigen potenziellen Kunden zu konvertieren, k\u00f6nnten Sie besser f\u00fcr die Konvertierung von 2 oder 3 anderen potenziellen Kunden verwenden.<\/p>\n

\u00dcberlegen Sie, wie viel Zeit Sie normalerweise f\u00fcr einen Verkauf ben\u00f6tigen, und dann, wie viel Sie f\u00fcr diesen schwierigen Kunden ausgeben. Wenn der Aufwand deutlich h\u00f6her ist, sollten Sie sich \u00fcberlegen, ob Sie den Kunden nicht an eine andere Abteilung verweisen sollten.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

7. Lernen Sie, wie Sie verlorenen Schwung erkennen k\u00f6nnen<\/h2>\n

Es gibt einen Grundsatz, der als \"Sunk Cost Fallacy\" bekannt ist, d. h. wenn man etwas aufgrund der Zeit oder der Ressourcen, die man bereits daf\u00fcr aufgewendet hat, weiterhin tut.<\/p>\n

Sie k\u00f6nnten zum Beispiel in einem aussichtslosen Job bleiben, weil Sie dort schon so viele Jahre arbeiten und nicht neu anfangen wollen. Oder Sie stecken mehr Geld in eine Immobilieninvestition, weil Sie nicht wollen, dass die urspr\u00fcngliche Investition umsonst gewesen ist.<\/p>\n

Dieser Gedanke l\u00e4sst sich auch auf den Verkauf \u00fcbertragen.<\/p>\n

Viele Vertriebsmitarbeiter sind nicht bereit zu erkennen, wenn sie den Schwung bei einem potenziellen Kunden verloren haben. Sie haben Stunden damit verbracht, diesen Interessenten in einen Kunden umzuwandeln, aber es hat nicht wirklich etwas gebracht. Anstatt weiterzumachen, versuchen sie es weiter, einfach weil sie schon so viel Zeit damit verbracht haben.<\/p>\n

Im Verkauf ist es wichtig zu wissen, wann man aufh\u00f6ren muss. Manche potenziellen Kunden k\u00f6nnen nicht gerettet werden, egal wie viel Zeit Sie noch mit ihnen verbringen. Es mag schmerzen, an die verschwendete Zeit zu denken, aber es ist besser, als noch mehr Zeit zu verschwenden.<\/p>\n

Erkennen Sie, wenn Sie den Schwung bei einem Interessenten verloren haben, und h\u00f6ren Sie auf, noch mehr Zeit in ihn zu investieren.<\/p>\n

\"Alles
Fotograf: Kelly Sikkema<\/a> | Quelle: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

\u00a0<\/p>\n

8. Keine Angst vor einer \"Trennung\" haben<\/h2>\n

Manchmal merkt man gar nicht, dass man den Schwung bei einem potenziellen Kunden verloren hat, weil er nicht reagiert. Nach den ersten Gespr\u00e4chen mit dem Interessenten, in denen er Interesse zeigt, h\u00f6ren Sie nichts mehr von ihm. Sie rufen immer wieder an und erhalten entweder keine R\u00fcckmeldung oder nur vage Antworten. Sie sagen sich immer wieder, dass er wohl besch\u00e4ftigt ist.<\/p>\n

In solchen Situationen ist es vielleicht an der Zeit, sich zu trennen.<\/p>\n

Wenden Sie sich ein letztes Mal an den potenziellen Kunden und teilen Sie ihm mit, dass dies die letzte Nachricht ist. Sagen Sie ihm, dass er sich bei k\u00fcnftigem Interesse bei Ihnen melden kann, aber dass Sie ansonsten weiterziehen werden.<\/p>\n

Diese E-Mail k\u00f6nnte den Interessenten zum Handeln anregen, aber selbst wenn dies nicht der Fall ist, haben Sie zumindest mehr Zeit, sich auf bessere Interessenten zu konzentrieren.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

9. Einsatz modernster Technologien und Instrumente<\/h2>\n

Etwas so Einfaches wie eine schlechte Ausr\u00fcstung kann die Zeit eines Verk\u00e4ufers massiv in Anspruch nehmen und seine Produktivit\u00e4t beeintr\u00e4chtigen.<\/p>\n

Wenn sie zum Beispiel einen langsamen Computer<\/a> haben, kann das Abrufen von E-Mails oder die Verwendung von Ihrem CRM<\/a><\/u> viel l\u00e4nger dauern als n\u00f6tig. Kurzfristig mag das nicht viel erscheinen (nur ein paar Minuten pro Tag), aber auf lange Sicht wird es sich summieren.<\/p>\n

Denken Sie an die Technologie und die Werkzeuge, die Ihr Vertriebsteam am h\u00e4ufigsten verwendet, wie z. B. eine Projektmanagementsoftware<\/a>, und stellen Sie sicher, dass diese auf dem neuesten Stand ist und ordnungsgem\u00e4\u00df funktioniert.<\/p>\n

\"Spielzeugroboter
Fotograf: Craig Sybert<\/a> | Quelle: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

\u00a0<\/p>\n

10. Automatisieren. Automatisieren. Automatisieren.<\/h2>\n

Wenn Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern Zeit ersparen wollen, sollten Sie nach M\u00f6glichkeiten suchen, einige ihrer Routineaufgaben zu automatisieren.<\/p>\n

So sollte beispielsweise ein Verfahren (oder noch besser ein automatisiertes CRM<\/a>) vorhanden sein, damit Ihre Vertriebsmitarbeiter die Informationen \u00fcber Interessenten oder Kunden nicht manuell eingeben m\u00fcssen.<\/p>\n

Andere Dinge, die Sie automatisieren k\u00f6nnen, sind Follow-up-E-Mails, die Verfolgung von Interessenten und die Bestellverwaltung<\/a>.<\/p>\n

Wenn Sie feststellen, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter einen gro\u00dfen Teil ihres Tages mit m\u00fchsamen Aufgaben verbringen, um Leads und Kunden im Auge zu behalten, sollten Sie nach M\u00f6glichkeiten suchen, einige dieser Aufgaben zu automatisieren. Auf diese Weise k\u00f6nnen sie sich wieder dem Abschluss von Gesch\u00e4ften widmen.<\/p>\n

\n
\n

Schlussfolgerung<\/h2>\n

Alle diese kleinen Tipps zusammen k\u00f6nnen dazu beitragen, die Verkaufsproduktivit\u00e4t Ihres Teams erheblich zu steigern.<\/p>\n

Nehmen Sie sich nun etwas Zeit, um die Gewohnheiten Ihres eigenen Verkaufsteams zu analysieren und zu sehen, ob die oben genannten Vorschl\u00e4ge hilfreich sind oder ob Sie noch etwas anderes finden, das Sie verbessern k\u00f6nnen.<\/p>\n

Denn das Wichtigste ist, dass sie sich voll und ganz auf den Abschluss von Gesch\u00e4ften konzentrieren k\u00f6nnen und Ihnen mehr Umsatz bringen.<\/p>\n

Wir freuen uns darauf, in den Kommentaren zu erfahren, welche gro\u00dfen Gewinne Sie entdeckt haben!<\/p>\n

Ein wenig \u00fcber Anja:<\/strong><\/em>
\nAnja Jeftovic ist Digital Marketing Manager bei TaskDrive<\/a>. Wenn Sie einige Ihrer Vertriebsentwicklungsaufgaben auslagern m\u00f6chten, um die Produktivit\u00e4t Ihres Vertriebsteams zu steigern, sollten Sie sich das Unternehmen ansehen!<\/em><\/p>\n

\"Was f\u00fcr mich wirklich einen Unterschied gemacht hat, war die Benachrichtigung \"Sie haben auf diese E-Mail nicht geantwortet\" von Salesflare. All die kleinen Risse, durch die Menschen fallen, werden geschlossen.<\/p>\n

Tamay Shannon, W2S Marketing<\/h6>\n<\/blockquote>\n<\/div>\n
\n\n
\n \n \n \n \n \"Versuchen\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Verkaufen Sie mehr mit diesen 10 wichtigen Tipps, die Ihnen unsere Freunde von Taskdrive zur Verf\u00fcgung stellen.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":56949,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[62],"tags":[201,124,225,213,223],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56948","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales","tag-automation","tag-emails","tag-sales-productivity","tag-sales-team","tag-social-media","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n10 Things That Can Boost Sales Productivity in Your Team<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sell more with your current sales team by following these 10 essential tips to improve your sales productivity.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, 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