{"id":56830,"date":"2019-04-25T10:00:53","date_gmt":"2019-04-25T08:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/write-a-business-proposal"},"modified":"2025-07-02T16:19:40","modified_gmt":"2025-07-02T14:19:40","slug":"write-a-business-proposal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/einen-geschaftsvorschlag-schreiben","title":{"rendered":"Wie man ein Gesch\u00e4ftsangebot schreibt, das neue Kunden anlockt"},"content":{"rendered":"

Wie man ein Gesch\u00e4ftsangebot schreibt, das neue Kunden anlockt<\/h1>\n

Ein Gastblog von Adam Hempenstall (CEO und Gr\u00fcnder von Better Proposals)<\/h2>\n
\"Herz
Fotograf: Brad Neathery<\/a> | Quelle: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Ob es Ihnen nun gef\u00e4llt oder nicht, Angebote sind einer der wichtigsten Faktoren f\u00fcr die Gewinnung neuer Kunden im Jahr 2019 und dar\u00fcber hinaus. W\u00e4hrend sich die meisten Unternehmen darauf konzentrieren, ihr Angebot zu verbessern, konzentrieren sich nur sehr wenige darauf, zu lernen, wie man ein Gesch\u00e4ftsangebot schreibt, um mehr Kunden zu gewinnen.<\/p>\n

Es ist jedoch alles andere als eine Raketenwissenschaft, gute Angebote zu schreiben. Alles, was Sie brauchen, sind neun Elemente<\/strong>, die Sie richtig einsetzen m\u00fcssen, damit jedes Angebot, das Sie schreiben, ein Erfolg wird. Im Folgenden finden Sie diese Elemente und wie Sie sie richtig einsetzen, um mit einem Bruchteil der gewohnten Zeit erfolgreiche Angebote zu erstellen.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

1. Beginnen Sie mit einer Vorlage<\/h2>\n

Wie jeder andere Bereich des Vertriebs muss auch die Angebotserstellung nach einem vorher festgelegten Verfahren erfolgen. Wenn Sie einen neuen Lead erhalten, m\u00fcssen Sie nicht raten, was zu tun ist. Das Vertriebsteam ist bereits damit besch\u00e4ftigt, einen Anruf zu buchen, eine Demo zu vereinbaren, einen kostenlosen Test zu arrangieren oder was auch immer in Ihr Gesch\u00e4ftsmodell passt.<\/p>\n

Das Gleiche gilt f\u00fcr Angebote - Sie k\u00f6nnen eine vorgegebene Vorlage f\u00fcr Angebote erstellen und diese jedes Mal verwenden. Bei einem Tool wie Better Proposals k\u00f6nnen Sie Vorlagen<\/u><\/a> f\u00fcr verschiedene Branchen wie Design, Marketing, SEO, Social Media, Beratung und viele andere ausw\u00e4hlen. Diese Vorlagen eignen sich hervorragend, wenn Sie gerade erst anfangen, und Sie k\u00f6nnen sie nach Ihren Bed\u00fcrfnissen bearbeiten - und lernen, wie Sie schneller ein Gesch\u00e4ftsangebot<\/a> schreiben k\u00f6nnen.<\/p>\n

\"Ein
Eine Beispielvorlage aus Better Proposals<\/figcaption><\/figure>\n

Jetzt gehen Sie einen Schritt weiter. Nehmen Sie eine dieser Vorlagen und schreiben Sie ein<\/strong> Gesch\u00e4ftsangebot, das in allen Aspekten unglaublich ist. Der Text, das Angebot, die Anordnung der Designs und Abschnitte, das ganze Drumherum. Wenn Sie das geschafft haben, haben Sie Ihre ideale Angebotsvorlage. Sie k\u00f6nnen es immer wieder verwenden, indem Sie nur ein paar wichtige Punkte bearbeiten - die Einleitung, die Preisgestaltung, die detaillierte Spezifikation und so weiter.<\/p>\n

Vorlagen sparen Zeit und machen den Schreibprozess viel effizienter. Mit ihnen geht es bei der Erstellung von Angeboten weniger um das eigentliche Schreiben<\/em> - eine hervorragende Nachricht f\u00fcr vielbesch\u00e4ftigte Gesch\u00e4ftsinhaber und Vertriebsprofis.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

2. Eine gro\u00dfartige Einf\u00fchrung haben<\/h2>\n

Die Art und Weise, wie sich ein Mensch vorstellt, sagt viel \u00fcber ihn aus. Genauso kann man aus der Einleitung eines Angebots eine Menge \u00fcber das Angebot eines Unternehmens erfahren. Das ist auch keine wilde Vermutung - wir haben durch Untersuchungen herausgefunden, dass Kunden die meiste Zeit damit verbringen, die Einleitung des Angebots zu lesen<\/strong> (34,6% der Gesamtzeit) zusammen mit dem Abschnitt \u00fcber die Preisgestaltung (27,1%).<\/p>\n

Sie sind bereit, einen Gesch\u00e4ftsvorschlag zu schreiben. Aber was geh\u00f6rt zu einer guten Einleitung? Zun\u00e4chst einmal muss sie sich stark auf die Informationen st\u00fctzen, die Sie vor<\/em> dem Schreiben des Angebots erhalten haben. Treffen, Demos, Erkundungstermine - nutzen Sie die Informationen \u00fcber den Kunden und seine Bed\u00fcrfnisse, die Sie dabei erhalten haben, und schreiben Sie sie sorgf\u00e4ltig auf, um ein funktionierendes Gesch\u00e4ftsangebot zu verfassen.<\/p>\n

\"Ein
Fotograf: Ilja Pawlow<\/a> | Quelle: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Erstellen Sie anhand dieser Informationen eine Einleitung, in der Sie:<\/p>\n

1. Geben Sie an, wer Sie sind und was Sie tun<\/p>\n

2. Zeigen Sie, dass Sie die Schmerzpunkte des Kunden verstehen<\/p>\n

3. Zeigen Sie, wie Sie diese Probleme effektiv l\u00f6sen k\u00f6nnen<\/p>\n

Viele Einf\u00fchrungen scheitern aus einem Grund: Die Person, die sie durchf\u00fchrt, wei\u00df nicht genug \u00fcber den Kunden<\/strong>. Es kann passieren, dass sie sich auf den falschen Aspekt des Angebots konzentrieren. Jemand, der SEO-Dienstleistungen<\/a> anbietet, k\u00f6nnte sich zum Beispiel darauf konzentrieren, die Kosten f\u00fcr die Dienstleistung zu rechtfertigen, w\u00e4hrend der Kunde vielleicht mehr daran interessiert ist, in den Suchergebnissen f\u00fcr seine Region ganz oben zu erscheinen.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

3. Geben Sie eine detaillierte Spezifikation<\/h2>\n

W\u00e4hrend die Einleitung der Aufh\u00e4nger f\u00fcr das Angebot war, ist dies der Teil, in dem Sie den Kunden genau wissen lassen, was Sie anbieten. Wie der Name des Abschnitts schon sagt, gehen Sie tief ins Detail, um Ihr Angebot zu skizzieren<\/strong>. Wenn Sie z. B. eine Neugestaltung der Website<\/a> anbieten, k\u00f6nnen Sie Folgendes angeben:<\/p>\n

- Wie viele Seiten Sie neu gestalten werden<\/p>\n

- An welchen Elementen Sie arbeiten werden (Wireframe, Logo, Banner usw.)<\/p>\n

- Was Sie vom Kunden ben\u00f6tigen (Seitentexte, Vektoren, Bilder, Logos, usw.)<\/p>\n

Nehmen Sie sich viel Zeit f\u00fcr diesen Teil des Vorschlags, denn die zus\u00e4tzliche Zeit, die Sie investieren, wird sich sp\u00e4ter auszahlen. Es gibt zwei Gr\u00fcnde, warum die detaillierte Spezifikation so wichtig ist:<\/p>\n

1. Es zeigt dem Kunden, dass Sie Ihr Handwerk verstehen<\/p>\n

2. Es schafft Verantwortlichkeit<\/p>\n

Was den zweiten Punkt anbelangt... Alle Forderungen, die Sie hier stellen, werden Ihnen helfen, wenn bei dem Gesch\u00e4ft etwas schief geht.<\/p>\n

Ein weiterer Tipp ist, die Sprache des Kunden zu imitieren<\/strong>. Wenn Sie SEO-Dienstleistungen<\/a> anbieten, sprechen Sie nicht \u00fcber Backlinks, technische SEO-Audits<\/a>, White-Hat-Praktiken, interne Verlinkungsstrukturen<\/em>, usw. Verwenden Sie die Sprache, die der Kunde verwendet, und geben Sie diese wieder. Um zu lernen, wie man ein Gesch\u00e4ftsangebot schreibt, muss man die Perspektive des Kunden kennen - einschlie\u00dflich seiner Sprache.<\/p>\n

\"Ein
Fotograf: Mimi Thian<\/a> | Quelle: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

\u00a0<\/p>\n

4. Zeigen Sie die Zeitskala<\/h2>\n

Wann werden Sie in der Lage sein, das Angebot in Ihrem Angebot fertigzustellen? Sie w\u00e4ren \u00fcberrascht, wie viele Unternehmer in ihren Angeboten keine Zeitangaben machen, so dass sich die Kunden fragen, wann sie mit der fertigen Arbeit rechnen k\u00f6nnen. Das kann so spezifisch sein wie die Stunde innerhalb eines bestimmten Tages oder etwas so weit gefasst wie ein Zeitrahmen von mehreren Wochen - nur sorgen Sie daf\u00fcr, dass es deutlich sichtbar geschrieben ist<\/strong>.<\/p>\n

Wenn Sie den Kunden kennen und wissen, dass ein wichtiges Ereignis bevorsteht, k\u00f6nnen Sie diese Information hier nutzen.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

5. Zustellung des Nachweises<\/h2>\n

Wenn ich behaupten w\u00fcrde, dass ich der beste Maler der Welt bin, seit Michelangelo gestorben ist, w\u00fcrden Sie mich wahrscheinlich als L\u00fcgner bezeichnen. Wenn ich jedoch eines meiner j\u00fcngsten Gem\u00e4lde, das mein Talent veranschaulicht<\/a>, pr\u00e4sentieren w\u00fcrde, w\u00fcrden Sie meine Aussage etwas anders sehen, oder? Ich bin<\/em> zwar ein absolutes Grauen, wenn es darum geht, etwas Komplexeres als Strichm\u00e4nnchen zu zeichnen, aber das hier veranschaulicht einen Punkt (verzeihen Sie das Wortspiel).<\/p>\n

F\u00fcgen Sie in diesem Abschnitt Beispiele f\u00fcr fr\u00fchere Arbeiten<\/strong> ein, die Sie f\u00fcr einen Kunden geleistet haben, der dem Kunden sehr \u00e4hnlich ist. Das kann eine vollst\u00e4ndige Website, ein Empfehlungsschreiben, eine Online-Rezension<\/strong> sein - alles, was Sie als Experten auf einem bestimmten Gebiet ausweist.<\/p>\n

\"Ein
Fotograf: Le Buzz<\/a> | Quelle: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Nat\u00fcrlich k\u00f6nnen Sie auch die faule Variante w\u00e4hlen und sagen: F\u00fcr Beispiele, sehen Sie sich unser Portfolio auf unserer Website an<\/em>. Die Sache ist die: Kaum jemand wird sich die M\u00fche machen und das tun<\/strong>. Sie lesen Ihr Angebot und sind zwei Bl\u00e4tter davon entfernt, es zu unterschreiben. Das Letzte, was Sie brauchen, ist, dass sie eine weitere Registerkarte \u00f6ffnen und nach einem passenden Beispiel suchen m\u00fcssen.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

6. Festlegen der Preise<\/h2>\n

Wie bereits erw\u00e4hnt, ist dies der zweitwichtigste Teil eines jeden Angebots. Nat\u00fcrlich wollen Ihre potenziellen Kunden wissen, ob sie bei der Bezahlung mehr weinen m\u00fcssen, als wenn sie nachts um 2 Uhr in einer Kneipe ihre Rechnung sehen. Deshalb gibt es ein paar Regeln f\u00fcr die richtige Preisgestaltung, wenn Sie lernen, wie man ein Gesch\u00e4ftsangebot schreibt.<\/p>\n

Erstens, halten Sie die Preisstruktur einfach<\/strong>. Bieten Sie keine Upsells, Zusatzpakete, Kombinationen, Angebote oder \u00c4hnliches an. Unsere Untersuchungen haben gezeigt, dass Upsells bei Angeboten nicht wirklich funktionieren und dass eine einfache Preisstruktur den Kunden eher dazu bringt, zu unterschreiben.<\/p>\n

Der zweite Punkt ist die Formulierung<\/strong>. Vermeiden Sie es nach M\u00f6glichkeit, den Preis als Titel zu verwenden. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Ausdr\u00fccke wie Investition oder ROI. Das ist ein kleiner psychologischer Trick, aber er hilft Ihnen, den Kunden einen Schritt n\u00e4her zur Unterschrift zu bringen.<\/p>\n

Drittens: Berechnen Sie nicht nach Stunden oder Tagen<\/strong>. Berechnen Sie den Wert, den Sie bieten, und es wird Ihnen leichter fallen, ein h\u00f6heres Honorar zu erhalten. Wenn Sie im Abschnitt \u00fcber die Preisgestaltung auch ein weiteres Zeugnis einf\u00fcgen, steigen Ihre Chancen auf ein unterzeichnetes Angebot.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

7. Geben Sie die Garantie<\/h2>\n

Jedes Mal, wenn sich ein Kunde f\u00fcr Ihr Angebot statt f\u00fcr das eines anderen entscheidet, geht er eine Wette ein. Schlie\u00dflich hat er wahrscheinlich noch nie von Ihnen geh\u00f6rt und ist (hoffentlich) im Begriff, Ihnen einen gro\u00dfen Batzen Geld zu \u00fcberweisen. Warum sollten Sie nicht einen Teil dieses Risikos auf sich nehmen?<\/p>\n

\"Ein
Fotograf: Artem Bali<\/a> | Quelle: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Sie k\u00f6nnen zum Beispiel eine einfache Geld-zur\u00fcck-Garantie geben, wenn Sie Ihre Arbeit nicht bis zu einem bestimmten Datum fristgerecht fertigstellen. Oder Sie k\u00f6nnen die Sache ein wenig aufmischen und Extras anbieten, falls Sie eine Frist nicht einhalten. Zum Beispiel zus\u00e4tzliches Branding-Design, falls Sie eine von Ihnen gesetzte Frist f\u00fcr das Website-Design verpassen.<\/p>\n

Sie denken vielleicht, dass Sie ein Risiko eingehen - aber das tut Ihr Kunde auch. Solange Sie alles, was in der detaillierten Spezifikation angegeben ist, gut abgedeckt haben, sollte alles in Ordnung sein.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

8. Legen Sie die n\u00e4chsten Schritte fest<\/h2>\n

Wenn Sie im Supermarkt einkaufen gehen, wissen Sie, dass der n\u00e4chste logische Schritt (hoffentlich) der Gang zur Kasse ist, um Ihre Eink\u00e4ufe zu bezahlen. Das ist nur logisch.<\/p>\n

Das Problem ist, dass Ihr Angebot kein Einkaufsbummel ist und Ihre Kunden h\u00f6chstwahrscheinlich nicht wissen, was sie tun sollen, wenn sie mit dem Lesen fertig sind<\/strong>. Anstatt Sie zu fragen, werden sie wahrscheinlich das Angebot schlie\u00dfen und ein Bier trinken gehen.<\/p>\n

Um dies zu verhindern, f\u00fcgen Sie einen Abschnitt mit dem Titel N\u00e4chste Schritte<\/strong> ein, in dem die n\u00e4chsten Schritte, die der Kunde unternehmen muss, klar umrissen sind. Zum Beispiel:<\/p>\n

1. Unterschreiben Sie den Vorschlag<\/p>\n

2. Bezahlen Sie die erste Rechnung (X% des Gesamtpreises)<\/p>\n

3. Planen Sie eine Auftaktveranstaltung<\/p>\n

Es mag sich wie gesunder Menschenverstand anh\u00f6ren, wie man einen Gesch\u00e4ftsvorschlag schreibt, aber es macht einen gro\u00dfen Unterschied, wenn er schriftlich vorliegt.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

9. Nennen Sie die Bedingungen und Konditionen<\/h2>\n

Zu diesem Zeitpunkt wei\u00df der Kunde bereits alles, um eine fundierte Entscheidung zu treffen und Ihr Angebot zu unterschreiben. Mit diesem letzten Detail k\u00f6nnen Sie jedoch sicherstellen, dass Sie A) professioneller auftreten und B) alle Grundlagen abgedeckt haben.<\/p>\n

\"Das
Fotograf: Cytonn Fotografie<\/a> | Quelle: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Um zu lernen, wie man einen Gesch\u00e4ftsvorschlag schreibt, ist es nicht unbedingt notwendig, eine neue AGB zu erstellen - es gibt viele allgemeine AGBs im Internet. Nehmen Sie eine, die f\u00fcr Sie funktioniert, passen Sie sie an Ihre Bed\u00fcrfnisse an und verwenden Sie sie mit den notwendigen \u00c4nderungen weiter.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Schlussfolgerung: Verwenden Sie die richtige Software zum Schreiben eines Gesch\u00e4ftsvorschlags<\/h2>\n

Das Schreiben eines Gesch\u00e4ftsvorschlags kann eine entmutigende Aufgabe sein. Andererseits ist es bei weitem nicht die komplizierteste Aufgabe der Welt.<\/p>\n

Wenn Sie eine Angebotsverwaltungssoftware<\/a><\/u> verwenden und alle hier genannten Elemente nutzen, k\u00f6nnen Sie sicher sein, dass Sie ein Angebot erstellen, das Ihre Kunden verstehen, das gut aussieht und das jedes Mal unterzeichnet wird.<\/p>\n

Ein wenig \u00fcber Adam:<\/em><\/strong>
\nAdam Hempenstall ist der CEO und Gr\u00fcnder von Better Proposals<\/a><\/u>, eine einfache Angebotssoftware, mit der Sie in Minutenschnelle sch\u00f6ne, wirkungsvolle Angebote erstellen k\u00f6nnen. Nachdem er seinen Kunden bei Better Proposals geholfen hat, $120.000.000+ in nur einem Jahr zu gewinnen, hat er die erste Proposal Writing University ins Leben gerufen, in der er Best Practices f\u00fcr Gesch\u00e4ftsvorschl\u00e4ge teilt. <\/em>
\n\n

\n \n \n \n \n \"Versuchen\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>
\nWir hoffen, dass Ihnen dieser Beitrag gefallen hat. Wenn ja, empfehlen Sie ihn weiter!<\/em><\/p>\n

\ud83d\udc49 Sie k\u00f6nnen @salesflare folgen auf<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> und<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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