{"id":56695,"date":"2019-03-28T14:59:52","date_gmt":"2019-03-28T12:59:52","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/automate-sales-outreach"},"modified":"2025-01-14T09:18:47","modified_gmt":"2025-01-14T08:18:47","slug":"automate-sales-outreach","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/automatisieren-sie-die-verkaufsabwicklung","title":{"rendered":"Wie B2B-Unternehmen den Vertrieb automatisieren k\u00f6nnen"},"content":{"rendered":"

Wie B2B-Unternehmen den Vertrieb automatisieren k\u00f6nnen<\/h1>\n

Meisterklasse der Vertriebsautomatisierung: Teil Zwei<\/h2>\n
\"Sonnenaufgang
Fotograf: Anders Jild\u00e9n<\/a> | Quelle: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Wenn Sie Ihr Unternehmen ausbauen, kommen Sie irgendwann an den Punkt, an dem Sie feststellen, dass Sie viel Zeit mit sich wiederholenden Aufgaben verbringen. Akquise, Versenden von E-Mails und Nachfassen: Das kann \u00fcberw\u00e4ltigend sein, und alles manuell zu machen, macht es nur noch schlimmer. Sie wollen einen Weg finden, um den Vertrieb zu automatisieren<\/em>.<\/p>\n

Dieser Beitrag ist Teil zwei einer neuen Masterclass-Serie \u00fcber die Automatisierung Ihres Vertriebs. Die Automatisierung des Vertriebs spart Ihnen eine Menge Zeit und erm\u00f6glicht Ihnen, mehr Gesch\u00e4fte abzuschlie\u00dfen. Deshalb haben wir diese umfassende Serie ins Leben gerufen, die Sie durch die verschiedenen Aspekte des Vertriebs f\u00fchrt, die automatisiert werden k\u00f6nnen, und Ihnen erkl\u00e4rt, wie Sie diese automatisieren k\u00f6nnen. <\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, Mitbegr\u00fcnder von Salesflare<\/a><\/u>, einem einfach zu bedienenden Vertriebs-CRM f\u00fcr kleine B2B-Unternehmen <\/em><\/p>\n

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie die Verkaufsansprache Ihres eigenen B2B-Unternehmens automatisieren k\u00f6nnen, damit Sie sich mehr auf Ihr Wachstum konzentrieren k\u00f6nnen.<\/p>\n

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1. Senden Sie automatisierte E-Mail-Sequenzen <\/strong><\/h2>\n

Stellen Sie sich vor, Sie haben eine Pipeline von f\u00fcnfzig potenziellen Kunden. Je nachdem, was sie brauchen und was Sie zu bieten haben, nehmen Sie die erste Kontaktaufnahme vor. Sie kopieren die Nachricht und passen sie an die jeweilige Zielgruppe an.<\/p>\n

Das Versenden der ersten E-Mails mag zwar nicht \u00fcberm\u00e4\u00dfig m\u00fchsam sein, aber stellen Sie sich vor, Sie m\u00fcssten sie alle \u00fcber einen Zeitraum von 15 bis 30 Tagen weiterverfolgen - manuell!<\/p>\n

Stattdessen k\u00f6nnten Sie einfach eine Liste mit E-Mails und Namen von Interessenten in Ihr E-Mail-Marketing-Tool hochladen. Dann richten Sie E-Mail-Sequenzen ein, um bei Interessenten, die nicht auf Ihre erste Kontaktaufnahme reagieren, nachzufassen.<\/p>\n

\"Automatisierte
Erstellen Sie eine Abfolge\/Workflow von E-Mails, legen Sie Verz\u00f6gerungen fest und setzen Sie ein Ziel. Dann flie\u00dfen die Leads automatisch ein.<\/figcaption><\/figure>\n

Einige der intelligenten Tools<\/a>, die Ihnen bei der Automatisierung der Kundenansprache helfen k\u00f6nnen, sind Reply.io, Mailshake, Woodpecker, ... oder nutzen Sie es direkt aus Salesflare<\/a> heraus, wie im Screenshot oben!<\/p>\n

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2. Verwenden Sie ein VOIP-W\u00e4hlger\u00e4t und ein Headset <\/strong><\/h2>\n

Stellen Sie sich vor, Sie treffen jemanden auf einer Veranstaltung. Sie haben Ihr Handy nicht dabei, also notieren Sie sich die Nummer. Sp\u00e4ter speichern Sie die Nummer auf Ihrem Telefon, damit sie nicht zwischen den anderen Notizen verloren geht. Bei der Vorbereitung Ihrer Verkaufsgespr\u00e4che kopieren Sie die Nummer auf Ihren Computer, damit Sie Folgeanrufe planen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Die ganze Zeit \u00fcber kopieren Sie eine Nummer von einem Ort zum anderen, nur um sie von einem Blatt Papier auf Ihren Computer und dann schlie\u00dflich wieder auf Ihr Telefon zu \u00fcbertragen. Au\u00dferdem m\u00fcssen Sie sich w\u00e4hrend und nach jedem Anruf Notizen dar\u00fcber machen, wie es gelaufen ist.<\/p>\n

Was w\u00e4re, wenn all dies so einfach w\u00e4re wie die Kontaktaufnahme mit einem potenziellen Kunden mit nur einem Klick?<\/p>\n

Wenn Sie ein Vertriebstool wie Salesflare verwenden, brauchen Sie nur einen VOIP-Dialer<\/a> und ein Headset, um den Vertrieb wie gew\u00fcnscht zu automatisieren. Die Anrufe, die Sie auf Ihrem Computer mit dem VOIP-Dialer<\/a> oder auf Ihrem Mobiltelefon annehmen, werden automatisch protokolliert.<\/p>\n

Da Sie keine Zeit mehr damit verschwenden, manuell nach Telefonnummern zu suchen, sie zu w\u00e4hlen und den Anruf von Hand zu protokollieren, k\u00f6nnen Sie sich mehr auf die Qualit\u00e4t des Gespr\u00e4chs konzentrieren, das Sie mit Ihren potenziellen Kunden f\u00fchren.<\/p>\n

Beispiele f\u00fcr VOIP-Dialer<\/a>, die Sie bei der Automatisierung von Verkaufsanrufen<\/a> und der Protokollierung der daraus resultierenden Gespr\u00e4che unterst\u00fctzen k\u00f6nnen, sind Aircall<\/a> und Toky.<\/p>\n

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3. Automatisieren Sie die Kundenansprache auf LinkedIn <\/strong><\/h2>\n

LinkedIn spielt eine Schl\u00fcsselrolle im B2B-Vertrieb. Aber es ist unglaublich m\u00fchsam, Hunderte von Profilen auf der Grundlage der von Ihnen definierten Zielgruppe zu durchsuchen, Interessenten in die engere Auswahl zu nehmen, ihre Profile zu besuchen, ihnen Verbindungsanfragen mit benutzerdefinierten Nachrichten zu senden und mit ihnen in Kontakt zu bleiben - alles manuell.<\/p>\n

Es kann Tage oder sogar Wochen dauern, einen Lead auf diese Weise abzuschlie\u00dfen. Oft riskieren Sie sogar, die Gelegenheit zu verpassen, einen Interessenten zu engagieren. Oder Sie verpassen ein wichtiges Follow-up.<\/p>\n

Wenn Sie also wissen, nach wem Sie suchen, und diese Personen entweder manuell oder mithilfe von Sales Navigator ausfindig gemacht haben, m\u00fcssen Sie den Dux<\/em> einschalten, um die Kontaktaufnahme auf LinkedIn zu automatisieren.<\/p>\n

Dux-Soup<\/a><\/u> ist eine intelligente Chrome-Erweiterung f\u00fcr LinkedIn<\/a>, die Sie verwenden k\u00f6nnen, um automatisch alle Profile von Interessenten auf einer Suchergebnisseite zu besuchen und automatische Verbindungsanfragen mit einer Nachricht zu senden, die Dinge wie ihren Namen und ihr Unternehmen erw\u00e4hnt.<\/p>\n

Wenn sie Ihre Einladung annehmen, k\u00f6nnen Sie sich anschlie\u00dfend \u00fcber LinkedIn mit ihnen in Verbindung setzen, um den Verkaufsprozess voranzutreiben.<\/p>\n

Sie werden im Grunde genommen viel mehr neue Kontakte kn\u00fcpfen und Einf\u00fchrungen und Kontakte bekommen, ohne auch nur einen Finger krumm zu machen - aber stellen Sie sicher, dass Ihr Profil klar aussagt, wer Sie sind und was Sie tun.<\/p>\n

Beispiel:<\/p>\n

\"Screenshot,<\/figure>\n

Dar\u00fcber hinaus erhalten Sie die Namen, Branchen, Funktionen und Unternehmensdom\u00e4nen dieser potenziellen Kunden sowie alle anderen Informationen, die sie in ihren LinkedIn-Profilen haben, in einer CSV-Datei exportiert. Sie k\u00f6nnen diese Daten dann nutzen, um die Kontaktaufnahme per E-Mail, Telefon und sogar \u00fcber andere soziale Medienkan\u00e4le weiter zu automatisieren.<\/p>\n

Wenn Sie mehr dar\u00fcber erfahren m\u00f6chten, wie Sie Ihre Vertriebskontakte optimieren k\u00f6nnen, lesen Sie das The Startup's Playbook to Finding B2B Customers on LinkedIn<\/a><\/u>. Wir haben den gesamten Prozess Schritt f\u00fcr Schritt beschrieben und dar\u00fcber hinaus eine Auswahl unserer geheimen Hacks verraten!<\/p>\n

Wenn Sie eine spezialisierte Agentur beauftragen m\u00f6chten, sehen Sie sich unsere Liste der Lead-Generierungsagenturen<\/a> an.<\/p>\n

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4. Automatisieren Sie die Kundenansprache auf Twitter<\/strong><\/h2>\n

Irgendwann haben wir alle den Folgen-f\u00fcr-Folgen<\/em>-Ansatz verwendet, um unsere Zielgruppe auf Twitter zu erreichen. Und wir haben sogar automatisierte DMs verwendet oder mit ihnen experimentiert, um Produkte, eBooks oder sogar Blogbeitr\u00e4ge zu bewerben.<\/p>\n

Aber haben Sie schon einmal ein sinnvolles oder unterhaltsames Gespr\u00e4ch gef\u00fchrt, das tats\u00e4chlich dazu gef\u00fchrt hat, dass ein Zielbenutzer zu einem Lead oder sogar zu einem Kunden wurde?<\/p>\n

Unser Gr\u00fcnder Jeroen verwendet zwar auch automatisierte Nachrichten, aber nicht, um unser Produkt zu bewerben. Sie dienen dazu, diese ach so wichtige menschliche Verbindung herzustellen, um zu verstehen, wonach der Benutzer sucht. Er versucht nicht sofort, Salesflare zu verkaufen.<\/p>\n

Hier ist ein Beispiel daf\u00fcr, was Jeroen tut. Er verwendet Jooicer, um Personen, die Salesflare-Konkurrenten folgen, automatisch zu folgen. Wenn sie sich verbinden, schickt das Tool ihnen eine automatische Nachricht. Aber nach einer Weile schaltet sich Jeroen ein, um die Konversation menschlicher zu gestalten.<\/p>\n

\"Screnshot,<\/figure>\n

Er nimmt auch diese Liste von Personen, die einem Konkurrenten auf Twitter folgen, und schickt ihnen eine Verbindungsanfrage auf LinkedIn.<\/p>\n

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Hier erfahren Sie, wie Sie das auch tun k\u00f6nnen:<\/h3>\n