{"id":56665,"date":"2019-03-19T12:42:33","date_gmt":"2019-03-19T10:42:33","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-paul-katsen-blockspring"},"modified":"2025-11-07T19:32:39","modified_gmt":"2025-11-07T18:32:39","slug":"interview-paul-katsen-blockspring","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/interview-paul-katsen-blockspring","title":{"rendered":"Paul Katsen von Blockspring"},"content":{"rendered":"<h1>Paul Katsen von Blockspring<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Gr\u00fcnderkaffee Folge 025<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/PaulKatsen3_314d838141fa6b6d04f7c0b36d827547_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Ich bin Jeroen von Salesflare und das ist Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alle zwei Wochen trinke ich einen Kaffee mit einem anderen Gr\u00fcnder. Wir sprechen \u00fcber das Leben, die Leidenschaften, das Gelernte, ... in einem intimen Gespr\u00e4ch und lernen die Person hinter dem Unternehmen kennen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00fcr diese f\u00fcnfundzwanzigste Folge sprach ich mit Paul Katsen, dem Mitbegr\u00fcnder von Blockspring, einem Automatisierungstool, das Daten aus verschiedenen APIs abruft, um Berichte, Listen und Landing Pages zu automatisieren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Blockspring begann eigentlich als <a href=\"https:\/\/wpdatatables.com\/data-visualization-tools\/\">Datenvisualisierungstool<\/a>, das sich direkt nach dem Beitritt zu YCombinator und einem Gespr\u00e4ch mit dem Mitbegr\u00fcnder Paul Graham in eine serverlose Plattform verwandelte. Und etwa ein Jahr sp\u00e4ter, nachdem Amazon in genau diesen Bereich eingestiegen war, mussten sie erneut umschwenken. Nach vielen Iterationen entstand schlie\u00dflich die Blockspring-Plattform, die wir heute kennen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vor ein paar Monaten wurde Blockspring schlie\u00dflich von Coinbase \u00fcbernommen. Wir sprechen dar\u00fcber, \u00fcber ihre Zeit in der Gastronomie w\u00e4hrend der Umstellung, wie es ist, jetzt f\u00fcr ein gro\u00dfes Unternehmen zu arbeiten, und warum Spiele vielleicht besser sind als die Realit\u00e4t.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Willkommen bei Founder Coffee.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">M\u00f6chten Sie lieber zuh\u00f6ren? Sie finden diese Folge auf:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/025-paul-katsen-blockspring\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Hallo, Paul. Es ist toll, dich bei Founder Coffee zu haben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Hallo, danke. Wie geht's denn so?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Es geht gut voran. Du bist ein Gr\u00fcnder von Blockspring. F\u00fcr diejenigen, die noch nicht wissen, was ihr macht, was macht ihr?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Blockspring hat eine sehr lange Geschichte. Wir haben 2014 begonnen, aber was wir jetzt tun, ist Marketern, Vertriebsmitarbeitern und Personalvermittlern zu helfen, sich mit verschiedenen APIs und Datendiensten zu verbinden, um ihr Reporting zu automatisieren, Listen anzureichern und Lead-Listen zu erstellen. Und schlie\u00dflich k\u00f6nnen wir all diese Daten in Landing Pages und Live-Websites einbinden. Im Grunde indexieren wir eine Reihe von APIs und machen sie f\u00fcr Gesch\u00e4ftsleute leicht nutzbar und zug\u00e4nglich.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Kannst du vielleicht, weil es so abstrakt klingt, ein konkretes Beispiel f\u00fcr etwas nennen, das du tun kannst?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Sicher. Die Automatisierung des Reportings ist einer der Anwendungsf\u00e4lle. Im Wesentlichen verbringen Marketer viel Zeit damit, sich in den Facebook Ads Manager einzuloggen, diese ganze Benutzeroberfl\u00e4che, Google Analytics, Google Ads, YouTube Ads und so weiter, und exportieren jede Woche oder jeden Monat Daten aus all diesen Bereichen in dasselbe Dashboard. Das ist manuelle Berichterstattung. Das kostet einen Haufen Zeit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Wir haben eine Reihe von Integrationen in all diese verschiedenen Dienste und Plugins in Tools wie <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\/templates\/free-excel-crm\/\">Excel<\/a>, <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\/templates\/free-google-sheets-crm\/\">Google Sheets<\/a>, Tableau, so dass eine Person eine Reihe dieser verschiedenen Datenquellen ausw\u00e4hlen kann, auf \"Daten abrufen\" klickt und der Bericht dann automatisch auf dem neuesten Stand gehalten wird. Dabei wird dieselbe API-Plattform verwendet, die wir entwickelt haben, mit dem Unterschied, dass es eine Plugin-Schnittstelle gibt, die in Reporting-Tools funktioniert, im Gegensatz zu einigen unserer Vertriebsanwendungen. Sie nutzen dieselbe Plattform, k\u00f6nnen aber in andere Tools integriert werden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Um das zu wiederholen, was Sie gesagt haben: Sie k\u00f6nnen grunds\u00e4tzlich Informationen erhalten, zum Beispiel von Facebook-Anzeigen, von YouTube, was auch immer. Man kann das alles in einem Google Sheet sammeln. Das ist etwas, wof\u00fcr ich Blockspring verwenden k\u00f6nnte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Ja. Das ist definitiv ein sehr h\u00e4ufiger Anwendungsfall. Ein weiterer Anwendungsfall, den Vertriebsmitarbeiter und Personalvermittler nutzen, ist der Aufbau einer Lead-Liste. Aber viele dieser Daten stammen vielleicht von Clearbit, Hunch.io, Google Maps oder all diesen anderen neuen Datendiensten, von denen man vielleicht gar nicht wei\u00df, dass sie eigentlich gut f\u00fcr den Vertrieb oder die Rekrutierung sind. Es kann also sein, dass sie diese Daten auch in ein Google Sheet oder ein anderes Tool \u00fcbertragen wollen. Der gemeinsame Nenner dieser Plattform ist der einfache Zugriff auf APIs und Daten von einem Gesch\u00e4ftstool aus. Aber die Anwendungsf\u00e4lle reichen von der Automatisierung von Berichten \u00fcber die Erstellung von Lead-Listen bis hin zu einer Reihe anderer Dinge.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Verstanden. Es macht es im Grunde viel einfacher, Daten zusammenzustellen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Du hast erw\u00e4hnt, dass es in den letzten f\u00fcnf Jahren eine lange Geschichte mit Blockspring war. Was ist konkret passiert?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Als wir 2014 anfingen, bauten meine Mitgr\u00fcnder ein Produkt zur Datenvisualisierung, das sich sehr von dem hier unterscheidet. Ich wei\u00df, dass die Phasen dieses Unternehmens im Grunde mit einem Datenvisualisierungsprodukt, dem Einstieg bei YC und einer Reihe anderer verr\u00fcckter Dinge begannen, die uns schlie\u00dflich zu einem der ersten Serverless-Computing-Produkte machten. Dann gab es diese Phase, in der wir von Amazon unter Druck gesetzt wurden und eine Reihe von Umstrukturierungen durchliefen, um unseren Weg zu finden. Schlie\u00dflich kamen wir in eine Phase, in der wir feststellten, dass dieses Gesch\u00e4ft nicht das ist, mit dem wir angefangen haben. Aber es ist ein gutes Gesch\u00e4ft, es bringt Geld ein, und wir bauen es aus. Das f\u00fchrte schlie\u00dflich dazu, dass wir vieles von dem, was wir mit diesem Produkt aufgebaut und gelernt hatten, in Coinbase einbringen konnten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Also, ja. Es gibt einen Haufen verschiedener Phasen. Aber wir haben eigentlich ganz anders angefangen, als wir aufgeh\u00f6rt haben, und ich wei\u00df, dass viele Gr\u00fcnder gerade durch diese Phase gehen. Ich bin also gerne bereit, einen Teil dieser Geschichte zu erz\u00e4hlen, denn es war eine ziemlich gro\u00dfe Lernerfahrung.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Welche Teile der Geschichte waren besonders interessant oder herausfordernd?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Nun, in jeder Phase gibt es andere Herausforderungen. Im ersten Teil war es einfach so, dass wir uns in diese Idee der Datenvisualisierung verliebt haben. Wie es anfing, war ich in Chicago und ich erinnere mich, dass ich zur YC Startup School ging, einer eint\u00e4gigen Konferenz, auf der man all diese super verr\u00fcckten Tech-Leute sah, wie Marc Andreessen, Jack Dorsey, Balaji Srinivasan und so weiter. Ich wei\u00df noch, wie ich die Konferenz verlie\u00df und sagte: \"Heilige Schei\u00dfe. Ich bin super inspiriert. Ich m\u00f6chte etwas gr\u00fcnden.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Ich dachte: \"Oh, das kann ich auch. Diese Leute sind ganz normale Leute. Zuf\u00e4llig a\u00df ich am selben Abend mit einem guten Freund in San Francisco zu Abend, und wir stellten beide fest, dass <a href=\"https:\/\/www.luzmo.com\/blog\/bad-data-visualization\">Datenvisualisierung<\/a> schwierig ist. Lasst uns einfach eine einfache App bauen. Daraus wird vielleicht kein Gesch\u00e4ft, aber etwas, das es einfacher macht.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Am Ende haben wir etwas entwickelt, das. Ganz einfach: Man l\u00e4dt eine CSV-Datei oder eine Tabelle hoch und erh\u00e4lt eine interaktive Visualisierung, an der wir bei unseren fr\u00fcheren Jobs stundenlang gearbeitet haben. Aber wir wollten es einfacher machen. Am Ende rief uns der Vizepr\u00e4sident f\u00fcr Daten bei einem der gr\u00f6\u00dften Verlage der Welt an. Und er sagte: \"Hey, euer Produkt ist schei\u00dfe, aber wir haben in den letzten sechs Monaten versucht, es zu entwickeln. K\u00f6nnt ihr nach New York fliegen, ein paar Wochen mit uns arbeiten, und dann werden wir euer erster Unternehmenskunde sein?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Das war also der Anfang dieses Produkts. Eines der wichtigsten Dinge, die ich daraus gelernt habe, ist: Erstens, wenn du etwas aufbaust, schreibe gute Inhalte, damit die Leute verstehen, was du tust und was deine Mission ist, denn dadurch k\u00f6nnen die Leute dich finden. Zweitens: Wenn du einen Kunden dazu bringen kannst, dich in sein B\u00fcro einzuladen, und er von dir begeistert ist, obwohl dein Produkt im Moment schei\u00dfe ist, hast du wahrscheinlich etwas erreicht. Diese paar Wochen waren wahrscheinlich mit die aufregendsten in diesem Gesch\u00e4ft. F\u00fcr einen Kunden zu bauen, sofortiges Feedback zu bekommen - das war wirklich aufregend. Das war eine der ersten gro\u00dfen Lehren, die wir aus diesem Produkt gezogen haben, und das hat uns dann im Sommer 2014 in den YC gebracht.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Sie haben also tats\u00e4chlich etwas aufgebaut und hatten recht schnell einen ersten Kunden. Wie kommt es, dass Sie genau dieses Gesch\u00e4ft nicht weiterverfolgt haben, sondern zu einem anderen \u00fcbergegangen sind?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Das ist eine wirklich gute Frage. In der ersten Woche des YC bauen wir dieses Produkt, wir haben einen Kunden, wir haben eine Reihe anderer Nutzer, die keine Unternehmenskunden sind, aber daf\u00fcr bezahlen, eine Art Freemium. Wir versuchen herauszufinden, was wir tun sollen, und so gehen wir zum Abendessen, dem YC-Dinner, einer w\u00f6chentlichen Veranstaltung, bei der man andere Gr\u00fcnder trifft und Rednern zuh\u00f6rt, und bei diesem ersten Abendessen war Paul Graham dabei, und das war, nachdem er YC nicht mehr leitete. Ich sah meinen Mitgr\u00fcnder an und sagte: \"Hey, lass uns einfach zu ihm gehen. Wir lieben alle seine Aufs\u00e4tze, er ist superschlau. Lasst uns ihm von unserem Gesch\u00e4ft erz\u00e4hlen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Er geht durch diese Reihen, diese Reihe von Gr\u00fcndern, die ihre Sache vorstellen, und er gibt ihnen Feedback, 60 Sekunden, und dann ist die n\u00e4chste Person dran. Wir haben ihm von unserem Gesch\u00e4ft erz\u00e4hlt. Die Tatsache, dass wir dieses andere Problem sahen, war im Grunde, dass wir dieses Tool f\u00fcr uns selbst entwickelt hatten, aber im Grunde brauchte jede Datenvisualisierung, die wir hatten, ein wenig Berechnung. Stellen Sie sich also ein Balkendiagramm vor, das ein wenig Clustering oder Segmentierung ben\u00f6tigt. Wir wollten das nicht jedes Mal an EC2 und Amazon senden, wenn wir diese Berechnung ausf\u00fchren mussten, und es war wirklich schwierig, das in JavaScript am Frontend zu tun.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Also haben wir dieses Tool entwickelt, mit dem wir im Grunde Code schreiben, auf \"Ver\u00f6ffentlichen\" klicken und eine API erhalten. Das nennt man jetzt serverlos. Amazon hat dieses Ding, Google und Microsoft haben es jetzt auch. Aber wir haben ihm bei der Pr\u00e4sentation davon erz\u00e4hlt, und dann hat er im Grunde einen 20-min\u00fctigen Monolog dar\u00fcber gehalten, wie so etwas die Zukunft der Programmierung ver\u00e4ndern k\u00f6nnte. Er sagte: \"Wenn Sie glauben, dass Sie das irgendwann einmal machen wollen, sollten Sie es heute tun. Das war eine Sache, an die ich wirklich sehr glaube. Wenn du ein Startup hast, von dem du denkst, dass du in 10 Schritten etwas Gro\u00dfes machen wirst, warum machst du es dann nicht gleich? Versuchen Sie nicht, super, ich wei\u00df nicht, versuchen Sie nicht, ein Genie dabei zu sein. Wenn es m\u00f6glich ist, tun Sie es heute.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Wir kamen also nach Hause und hatten diesen Moment, in dem wir ausflippten und sagten: \"Lasst uns das einfach machen\". Das ist so eine gro\u00dfe Idee, wir sind total begeistert davon, und dann haben wir es gemacht.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Aber Sie sind in der Servicestelle nicht gro\u00df rausgekommen. Andere Leute fingen an, das zu tun, was Sie getan hatten, nehme ich an?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Ja. Im Grunde genommen haben wir also Tausende von Entwicklern darauf angesetzt. Wir starteten kurz vor dem Ende von YC. Ein Problem war im Grunde, dass wir nicht wussten, wie wir Serverless Computing in Unternehmen verkaufen sollten. Daf\u00fcr waren wir zu fr\u00fch dran, weil es ein solcher Paradigmenwechsel in der Programmierung ist. Aber das andere Problem ist, dass wir eigentlich zu sp\u00e4t dran waren, weil wir uns mit dem CTO von Amazon getroffen haben. Wir dachten, wir w\u00fcrden ihm dieses Produkt verkaufen, damit Amazon es einsetzt. In Wirklichkeit fragte er sich, was diese Witzbolde vorhatten, denn sie brachten genau das Gleiche drei bis vier Monate sp\u00e4ter auf den Markt, und sie arbeiteten schon seit Jahren daran.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Ich glaube, wir waren zu sp\u00e4t und zu fr\u00fch zur gleichen Zeit, denn f\u00fcr AWS war dies der n\u00e4chste Punkt auf ihrem gewaltigen Weg in die Zukunft. Und wir waren nur ein kleines Startup, das herausfand, dass dies tats\u00e4chlich eine Sache war. Aber sie hatten bereits verschiedene Beziehungen und so weiter. Ein paar Monate nach dem Start wurde uns klar, dass wir in diesem Bereich keine Zukunft haben. Dies ist eine Zukunft f\u00fcr alle gro\u00dfen Cloud-Computing-Plattformen. Wir werden nicht in der Lage sein, mit ihnen zu konkurrieren. Amazon hat es schlie\u00dflich getan. Microsoft, Google, IBM, Sie k\u00f6nnen alles nennen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Das war ein weiterer schwieriger Teil, den wir bew\u00e4ltigen mussten. Uns wurde klar, dass das Gesch\u00e4ft nicht funktionieren w\u00fcrde. Also mussten wir uns von einigen Leuten aus dem Team trennen, so dass nur noch die Gr\u00fcnder \u00fcbrig blieben, und wir \u00fcberlegten uns, was der n\u00e4chste Schritt f\u00fcr dieses Unternehmen sein sollte und in welchem Bereich wir t\u00e4tig sein wollten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wie viele waren Sie vor der Verkleinerung?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Wenn ich mich recht erinnere, waren wir damals etwa sechs bis acht, plus drei bis vier Auftragnehmer. Wir waren also etwa 10. Es war nicht riesig. Aber zu diesem Zeitpunkt hatten wir eine Finanzierung aufgetrieben, diese Vision all diesen verschiedenen Leuten vorgestellt und alle wirklich gemocht. Alle waren gro\u00dfartig, und es war unglaublich schwierig, das zu \u00e4ndern. Aber ich glaube, wir wussten, dass wir das tun mussten, denn es ist wirklich schwierig, herauszufinden, was das n\u00e4chste Ding ist, wenn man Leute hat, die nicht unbedingt Gr\u00fcnder sind. Sie sind aus einem bestimmten Grund gekommen und wollen vielleicht nicht wegen etwas v\u00f6llig anderem dabei sein. Es ist schwer, in den Entdeckungsmodus zu gehen, wenn man Leute hat, die warten oder sich fragen: Was soll ich als N\u00e4chstes tun? Es gibt definitiv einen Unterschied zwischen Leuten, die mit Ihnen arbeiten, und Leuten, die Gr\u00fcnder sind und bereit sind, herauszufinden, okay, es k\u00f6nnte jedes Gesch\u00e4ft sein, lassen Sie uns herausfinden, was es ist.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sie haben sich also gedacht, dass der beste Weg zum n\u00e4chsten Schritt darin besteht, alle zu entlassen, um sich etwas Zeit zu nehmen. Wie viel Zeit habt ihr euch genommen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Es waren definitiv Monate. Wir haben all diese verschiedenen Ideen ausprobiert, und ein Teil davon war: Okay, jetzt sind es nur noch Gr\u00fcnder. Der andere Teil war: Okay, lass uns die Kosten so gering wie m\u00f6glich halten, damit wir verschiedene Dinge ausprobieren und herausfinden k\u00f6nnen, was der n\u00e4chste Weg f\u00fcr das Unternehmen ist. Das war definitiv einer der schwierigsten Teile - wenn man ein Unternehmen hat, aber zu einem bestimmten Zeitpunkt nicht wei\u00df, in welchem Bereich man t\u00e4tig ist.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Das war eine sehr, sehr schwierige Zeit, denn jetzt rennst du herum wie ein kopfloses Huhn und \u00fcberlegst, wie ich \u00fcberhaupt herausfinden kann, was das Problem ist. Das ist etwas, mit dem man nicht schlafen gehen und nicht dar\u00fcber nachdenken kann.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Hatten Sie bis dahin eine Finanzierung angenommen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Ja. Wir hatten diese gro\u00dfe Vision, mit AWS zu konkurrieren und die Zukunft zu \u00fcbernehmen. Stellen Sie sich nun vor, dass wir das umdrehen m\u00fcssen. Wir haben ein wirklich kluges Team, ihr habt in das Team investiert, aber jetzt wollen wir uns etwas anderes \u00fcberlegen und es genauso gro\u00df machen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Warum sind Sie nicht auf die Idee der Datenvisualisierung zur\u00fcckgekommen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Das ist eine gute Frage. Ich glaube, zu diesem Zeitpunkt wussten wir nicht, ob wir anders sind. Wir wollten etwas tun. Ich glaube, zu diesem Zeitpunkt hatten wir uns auch ein wenig ver\u00e4ndert, was den Umfang dessen anging, was wir tun wollten. Wir hatten all diese anderen Unternehmen gesehen. Wir waren nach San Francisco gezogen, wir hatten all diese anderen Leute gesehen, die sehr ehrgeizig waren und an diesen gro\u00dfen Visionen arbeiteten. Ich glaube, zu diesem Zeitpunkt dachten wir uns: Na gut, dieses Datenvisualisierungsprodukt ist aufregend, es macht Spa\u00df, es war das erste, was wir erfunden haben, und wir haben Kunden daf\u00fcr. Aber wir wollen etwas machen, das Millionen von Menschen betrifft, Entwickler oder Endbenutzer. Wir sind sehr an der Idee interessiert, die supertechnischen Dinge, die Entwickler jeden Tag machen, den Endnutzern zu erm\u00f6glichen oder sie viel einfacher zu machen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Wir befanden uns in einem emotionalen Zustand, in dem wir einfach bereit f\u00fcr etwas anderes waren. Wir hatten die Sache mit der Datenvisualisierung bereits abgeschlossen. Also versuchten wir herauszufinden, was eine ebenso gro\u00dfe Vision sein k\u00f6nnte wie das, was wir hier mit dieser Plattform haben und was wir auf den Weg bringen k\u00f6nnten. Was k\u00f6nnte neu und genauso gro\u00df sein?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sie waren also auf der Suche nach einer neuen gro\u00dfen Vision. Was haben Sie dann gesehen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Am Ende haben wir einen Haufen verschiedener Dinge ausprobiert, und am Ende haben wir einen Haufen verschiedener Verfahren ausprobiert, um einen Haufen verschiedener Dinge zu finden. Viele davon waren, im Nachhinein betrachtet, sehr, sehr schwierig. Ich habe viele Freunde, die das jetzt gerade durchmachen - wie finde ich mein n\u00e4chstes Startup? Wir haben nie einen unglaublichen Prozess daf\u00fcr herausgefunden. Ich k\u00f6nnte Ihnen von einigen Ideen erz\u00e4hlen, von denen wir dachten, dass sie wirklich gro\u00df sind, die wir dann aber doch umgesetzt haben, insbesondere eine, die ich wirklich interessant finde.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Aber im Grunde haben wir festgestellt, dass die einzigen Ideen, die wir wirklich zum Laufen bringen konnten, eine Mischung aus - wie bekommen wir die \u00dcberzeugung, dass dies etwas ist, das wir spannend finden und das wir umsetzen wollen? An einem bestimmten Punkt, wenn man all diese Ideen durchgeht, ist es schwer, \u00dcberzeugung zu bekommen. Ich glaube, an einem bestimmten Punkt hatten wir einfach Gl\u00fcck, als wir Blockspring entdeckten, das bereits 80% der von uns erstellten Codebasis verwendete. Wir haben das Problem selbst gesp\u00fcrt. Wir wussten definitiv, dass es diesen gro\u00dfen Trend gab, Produktivit\u00e4ts-Tools zu nehmen und sie in all die anderen Produktivit\u00e4ts-Tools zu integrieren, die gerade entwickelt wurden. Es gab also diesen exponentiellen Trend zu mehr SaaS f\u00fcr alles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Ich glaube, das haben wir genutzt. Wir hatten Gl\u00fcck und konnten diesen Trend nutzen, und alle Sterne standen in einer Reihe mit dem Problem, der \u00dcberzeugung und dem potenziell gro\u00dfen Markt. Jetzt mussten wir nur noch herausfinden, wie das Produkt aussehen sollte, um es zu verwirklichen. Aber auf dem Weg dorthin gab es noch eine ganze Reihe anderer Ideen. Am Ende haben wir die AWS f\u00fcr Lebensmittel in Chicago entwickelt. Wir haben drei Monate damit verbracht, das zu entwickeln, und ich glaube, das wird ein wirklich gro\u00dfes Gesch\u00e4ft werden. Am Ende war es einfach nichts f\u00fcr uns.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Was bedeutet das, AWS f\u00fcr Lebensmittel?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Eines Tages fragte ich mich immer noch, was wir als N\u00e4chstes tun werden, auf welche Idee wir uns neu konzentrieren werden. Ich sa\u00df buchst\u00e4blich im Chipotle. Das ist im Nachhinein bl\u00f6d, aber wir sa\u00dfen in Chipotle, und ich dachte: Wow, ich glaube, es wird unendlich viele Unternehmen geben, die so sind, also diese schnellen, zwanglosen Restaurants. Es sollte eine Plattform geben, die es ihnen erm\u00f6glicht, im Grunde genommen im ganzen Land zu expandieren, ohne eine eigene Immobilie bauen zu m\u00fcssen. Meine Analogie war: Immobilien und Personal sind wie Computer, und der Code ist das Rezept und die Zutaten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Im Endeffekt sind wir zu einer Reihe von Fr\u00fchst\u00fccksrestaurants in Chicago gegangen und haben sie davon \u00fcberzeugt, uns ihre K\u00fcchen f\u00fcr das Abendessen zu \u00fcberlassen, wenn sie geschlossen waren, und zwar zu einem wirklich g\u00fcnstigen Preis, und dann sind wir zu einer Reihe von Schnellrestaurants gegangen, die bereits sehr beliebt sind, und haben sie davon \u00fcberzeugt, unseren Mitarbeitern beizubringen, wie sie ihr Essen zubereiten. Dann haben wir sie in Geisterk\u00fcchen in der ganzen Stadt bei UberEats, Postmates, DoorDash und allen anderen Lieferdiensten eingesetzt, so dass diese Restaurants eine vollst\u00e4ndige Marktabdeckung hatten und nur nach Stunden bezahlt wurden. Sie brauchten also kein Personal oder \u00e4hnliches zu besch\u00e4ftigen. Sie skalierten einfach nach oben, basierend auf ihrer Idee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Es waren also keine Restaurants, in denen man essen gehen konnte, sondern es wurde nur geliefert.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Ja, nur Lieferung. Damit haben wir am Ende tats\u00e4chlich Geld verdient, es war nur kein gutes Gesch\u00e4ft f\u00fcr die Restaurants, und es war f\u00fcr sie an diesem Punkt, an diesem Punkt der Skala, nicht nachhaltig. Aber wir hatten auch die verr\u00fcckte Situation, dass Uber Eats in die K\u00fcchen kam, Amazon kam, all diese verschiedenen Lieferseiten waren wie, okay, was ist hier los? Es hat sich herausgestellt, dass das Modell tats\u00e4chlich etwas ist, von dem ich wei\u00df, dass es mit dem anhaltenden Trend der Lieferung exponentiell w\u00e4chst, etwas, das bereits passiert, und ich denke, dass es weiterhin passieren wird. Ich wei\u00df, dass der Mitbegr\u00fcnder von Uber ebenfalls damit angefangen hat, aber er ist es auf eine etwas andere Art angegangen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Also, ja. An einem bestimmten Punkt haben wir uns dabei ertappt, wie wir Software entwickelt haben und bis sp\u00e4t in die Nacht in der K\u00fcche sa\u00dfen und uns fragten, ob wir die Einzigen sind, die an dieser Idee arbeiten. Wir verloren die \u00dcberzeugung. Wir dachten, wir sind wahrscheinlich verr\u00fcckt, und wir sind die Einzigen, die an dieser Idee einer Geisterk\u00fcchen-Plattform arbeiten. Ist das wirklich die Zukunft, oder werden wir f\u00fcr den Rest unseres Lebens in K\u00fcchen sitzen und uns nur noch abrackern? Das war, glaube ich, ein Punkt, an dem wir eine wirklich gro\u00dfe Vision und ein Produkt gefunden haben, das meiner Meinung nach tats\u00e4chlich h\u00e4tte verwirklicht werden k\u00f6nnen. Aber ich glaube, es war nicht das Richtige f\u00fcr uns, und das war's.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, das klingt nach einer wirklich interessanten Idee. Es gibt diese Unternehmen, die auf Airbnb aufbauen, weil Airbnb so eine riesige Plattform ist, und im Grunde war es fr\u00fcher so, dass man in der Wohnung eines anderen schlief. Aber dann haben die Leute angefangen, Wohnungen nur f\u00fcr Airbnb zu kaufen. \u00c4hnlich verh\u00e4lt es sich mit Diensten wie Uber Eats oder Deliveroo oder was auch immer es gibt. Das sind Plattformen mit Kunden, und man kann ganz einfach etwas Neues einbringen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Ja, wie neues Material. 100%. Ja, das ist v\u00f6llig richtig. Wenn es Mobilger\u00e4te gibt, gibt es auch die ersten Apps f\u00fcr Mobilger\u00e4te. Wenn es Airbnb gibt, kann es sein, dass es zuerst Airbnb-Immobilien und Immobilienverwalter gibt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Richtig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Das Interessante an der Lieferung ist, dass man in einem Restaurant eine Menge Lieferfahrer sieht, die in der Schlange stehen und den Raum \u00fcberf\u00fcllen, w\u00e4hrend die K\u00fcchen mit Bestellungen \u00fcberf\u00fcllt werden. Das ist einfach eine grundlegende Designfrage. Sollen wir ein Restaurant f\u00fcr unsere Kunden bauen oder eine Produktionsst\u00e4tte, die auch f\u00fcr die Auslieferung geeignet ist? Und es hat sich herausgestellt, dass die meisten Restaurants nicht f\u00fcr die Lieferung ausgelegt sind. Die meisten von ihnen gr\u00fcnden also ihre eigenen separaten K\u00fcchen, die au\u00dferhalb ihrer eigentlichen Restaurants nur den Lieferservice \u00fcbernehmen, und das Problem ist, dass das f\u00fcr sie ein riesiger Aufwand ist. Als wir mit diesem Modell auf den Markt kamen, kam sofort ein Ja von den Restaurantbesitzern, was mich sehr \u00fcberrascht hat, weil ich nichts \u00fcber Lebensmittel oder Restaurants wusste. Wir stellten einen Manager ein, der wirklich sehr gut war. Das hat uns geholfen, das Projekt auf den Weg zu bringen. Aber jeder Restaurantbesitzer hat sofort gesagt: Ja, ich will das machen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Es war also klar, dass es dort eine Nachfrage gab. Ich denke, die Person, die dies tats\u00e4chlich zum Laufen bringen wird, ist jemand, der eine Menge Geld aufbringen kann, um <a href=\"https:\/\/resimpli.com\/buy-and-hold-real-estate\/\">die Immobilien<\/a> zu kaufen und es zu einem noch besseren Gesch\u00e4ft zu machen, oder jemand, der die gesamte Nachfrage kontrolliert. Uber Eats und Deliveroo machen das bereits. Sie wissen, was die Leute kaufen wollen, und leiten ihre Erkenntnisse an verschiedene Restaurants weiter, die dann das Essen ausliefern. Leute wie Deliveroo bieten bereits K\u00fcchen und Immobilien zur Vermietung an, um dies zu tun. Ich denke, dass sich der Markt in diese Richtung entwickeln wird, aber es war eines dieser Dinge, bei denen wir von Anfang an dabei waren und etwas gesehen haben, von dem ich glaube, dass es wirklich gro\u00df ist, aber es hat sich einfach als nichts f\u00fcr uns herausgestellt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Genau. Warum denkst du, dass es nichts f\u00fcr dich war?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Am Ende sind wir teilweise den falschen Weg gegangen, n\u00e4mlich den des Zwischenh\u00e4ndlers zwischen einem Lieferdienst und dem Restaurant. In Wirklichkeit h\u00e4tten wir die intelligentere Immobilie werden sollen, aber das haben wir nie versucht. Ich glaube, an einem bestimmten Punkt haben wir uns gefragt: Sind wir eigentlich verr\u00fcckt? Und wir haben die \u00dcberzeugung verloren, weil es einfach so anders ist als alles, was wir bisher versucht haben. Wir sind immer noch in diesem Modus, in dem wir sagen: \"Okay, wir m\u00fcssen die richtige Idee finden. Vielleicht haben wir das auch schon fr\u00fcher abgew\u00fcrgt, aber ich glaube, das war nicht unbedingt f\u00fcr uns, weil wir ehrlich gesagt dachten, dass es so verr\u00fcckt ist, dass wir wahrscheinlich nur den falschen Weg eingeschlagen haben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Haben Sie sich in der Gastronomie wohl gef\u00fchlt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Nicht im Restaurantgesch\u00e4ft, aber auf jeden Fall im Betrieb. So etwas hatte ich vorher noch nie gemacht. Es hat sogar sehr viel Spa\u00df gemacht. Es gab einfach bestimmte Aspekte, wie die Entwicklung von Software f\u00fcr reale Szenarien, um Arbeitsabl\u00e4ufe zu verbessern, ein Unternehmen zu haben, von dem man einfach jedem erz\u00e4hlen kann, und das am Ende vielleicht sogar von allen Freunden genutzt wird. Wenn man etwas hat, das den Zahnb\u00fcrstentest besteht, einen allt\u00e4glichen Anwendungsfall, dann hat man am Ende ein Unternehmen, das es Hunderte von Jahren geben wird. Lange. Aber wir haben einen v\u00f6llig neuen Weg gefunden, und das Warum macht jetzt Sinn. Der exponentielle Trend macht Sinn. Alles passt zusammen. Mit diesem Teil ist also alles zusammen super spannend.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: In einem Restaurant zu sitzen, zuzusehen, wie Lieferauftr\u00e4ge ankommen, mit Leuten zu tun zu haben, die Sachen stehlen, die man gerade eingestellt hat, mit Beziehungen zu Menschen zu tun zu haben, besonders auf dieser Einkommensstufe und wie schnell wir eingestellt haben, das ist eine verr\u00fcckte Welt. Das ist etwas ganz anderes als SaaS. Das bringt eine ganze Reihe von Problemen mit sich, die man erst einmal in den Griff bekommen muss, damit man sich vorstellen kann, wie gro\u00df diese Sache ist, aber im Alltag hat man mit diesen Problemen zu k\u00e4mpfen. Man fragt sich immer: Wie wird sich das jemals auswirken?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Gibt es noch andere Ideen, an denen Sie in dieser Zeit gearbeitet haben?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Es gab ein paar, die sehr aufregend waren. Aber ich glaube, das Entscheidende war, dass wir am Ende ein paar Abfragen an einigen unserer alten Produkte gemacht haben. Ich habe im Grunde nur ein sehr einfaches Produktproblem gefunden: Ich versuche, eine Datenanalyse mit Google Sheets durchzuf\u00fchren, alle meine Daten sind in einer Datenbank oder in einer API, und ich musste einfach anfangen, Skripte zu schreiben, um diese Informationen zu integrieren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Das bringt mich zur\u00fcck zu meinem ersten Job, der in der Beratung war. Ich erinnere mich an diese Idee, mit der ich viel Zeit verbracht habe. Ich war Ingenieur und hatte die Schule besucht. Ich hatte gelernt, wie man programmiert, aber ich hatte in der Beratung angefangen und viel Zeit mit Excel-Tabellen verbracht. Ich stellte fest, dass alle, die ich kannte, mit Excel arbeiteten. Sie haben eigentlich nur mit APIs programmiert. Man gibt ein paar Zahlen als Eingabe ein und erh\u00e4lt etwas als Ausgabe. Viele Leute, vor allem wenn sie in der Beratung t\u00e4tig sind, verbringen viel Zeit damit, verschiedene Websites und Anwendungen aufzurufen, Daten zu sammeln und sie alle an einem Ort zusammenzuf\u00fchren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Viele dieser Dienste, die diese Daten erhielten, begannen, APIs zu haben. Die gro\u00dfe Vision, die ich zu erkennen begann, war: Warum verbringe ich so viel Zeit damit, Dinge von einem Ort zum anderen zu kopieren und einzuf\u00fcgen, um sie synchron zu halten, wenn all diese Dinge in Wirklichkeit APIs haben werden? Es wird mehr und mehr SaaS-Tools geben. Sie sollten irgendwie miteinander synchronisiert und verbunden werden. Die gro\u00dfe Vision ist das Endbenutzer-Computing. Die Gesch\u00e4ftsleute verstehen immer besser, wie man APIs verwendet, wie man Daten von einem Ort zum anderen bringt, und es sollte eine einfache M\u00f6glichkeit geben, das zu tun.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Wir haben uns umgesehen, welche Produkte es gibt, und da waren IFTTT und Zapier. Sie waren alle ereignisbasiert, bewegten kleine Datenst\u00fccke hin und her, und sie erf\u00fcllten die Aufgabe nicht. Wie kann ich zum Beispiel in ein Google Sheet gehen, einen Google Analytics-Bericht abrufen, ihn auf dem neuesten Stand halten und dann einen Computer-Vision-Algorithmus oder einen NLP-Algorithmus \u00fcber eine andere API laufen lassen und dann meine Daten da durchschleusen und schlie\u00dflich einfach APIs verwenden, um so zu programmieren, wie es ein Entwickler tun w\u00fcrde, wenn er ein Skript schreibt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Das war eigentlich ein Wochenend-Hack, bei dem ich einfach dieses Google Sheets-Plugin gebaut habe, das in diese serverlose Plattform integriert wurde, die wir aufgebaut hatten, und all diese verschiedenen APIs aufrief, mit denen die Leute gearbeitet hatten. Dann habe ich es meinen Mitbegr\u00fcndern gezeigt und dachte: Das ist wirklich verr\u00fcckt. Wir waren uns alle einig, das Problem macht Sinn, die Vision war irgendwie da. Die eigentliche Frage war nur: Wie machen wir daraus ein Produkt, das die Leute auch benutzen k\u00f6nnen? Und die offene Frage war: Was sind die Hauptanwendungsf\u00e4lle, f\u00fcr die die Leute es tats\u00e4chlich nutzen w\u00fcrden? Das ist etwas, das wir schlie\u00dflich durcharbeiteten und herausfanden, bis wir zu etwas wie den drei Anwendungsf\u00e4llen kamen, mit denen wir Geld verdienen, und dann begann es wirklich zu wachsen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Wie ist das bei euch gelaufen? Auf wie viele Mitarbeiter habt ihr am Ende skaliert?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Als wir das Produkt auf den Markt brachten, hatten wir noch kein gutes Gef\u00fchl f\u00fcr die Anwendungsf\u00e4lle. Es hat eine Weile gedauert, aber dann haben wir angefangen, es auf den Markt zu bringen, die Leute reinzulassen, uns anzuh\u00f6ren, was sie erreichen wollten, und dann herauszufinden, worum es bei dieser Plattform gehen w\u00fcrde.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Ich wei\u00df nicht, ob das das beste Modell f\u00fcr neue Plattformen ist, aber wir haben uns f\u00fcr dieses Modell entschieden. Early Adopters w\u00fcrden reinkommen. Sie w\u00fcrden etwas mit Wachstum machen, wie zum Beispiel: Hey, ich m\u00f6chte eine Liste unserer Nutzer aus Salesforce ziehen, und dann m\u00f6chte ich ihnen allen Postkarten von Lob schicken, und dann auch das. Hier ist mein zuf\u00e4lliges Projekt. Und dann war da pl\u00f6tzlich ein ganz anderes Projekt, n\u00e4mlich: Hey, ich bin ein digitaler Vermarkter, und ich versuche, diesen Bericht in Google Sheets oder Tableau auf dem neuesten Stand zu halten. Wie bringe ich das mit eurem Produkt zum Laufen? Ihr habt keine Facebook-Anzeigen, k\u00f6nnt ihr das hinzuf\u00fcgen? Sie haben das nicht, k\u00f6nnen Sie das hinzuf\u00fcgen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Uns wurde klar, dass der Schl\u00fcssel zu dieser Plattform darin lag, dass wir die serverlose L\u00f6sung so aufgebaut hatten, dass wir einfach ein schnelles Skript schreiben, auf \"Ver\u00f6ffentlichen\" klicken und schon hatten wir eine neue Integration in alle unsere Produkte. Wir konnten sehr, sehr schnell sicherstellen, dass der n\u00e4chste Anwendungsfall, den jemand hatte, realisiert werden konnte. Zu diesem Zeitpunkt begannen wir damit, Mitarbeiter in die Firma zu holen, die uns bei der Erstellung dieser Integrationen helfen sollten, um die Plattform zu vervollst\u00e4ndigen, so dass wir einige dieser Anwendungsf\u00e4lle realisieren konnten, und wir wussten, dass die Automatisierung von Berichten eine Sache war.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Es gibt jetzt eine Reihe von Start-ups, die sich auf dieses Segment konzentrieren. Lead Enrichment, also die Anreicherung von Leads aus einer Reihe von verschiedenen APIs. Es gibt nicht wirklich ein gutes Startup, das das macht, aber die Leute gehen derzeit zu einer endlosen Anzahl von <a href=\"https:\/\/www.default.com\/post\/best-lead-enrichment-tools\">Services f\u00fcr Lead Enrichment<\/a> einzeln und versuchen herauszufinden, welcher der bessere ist. Also haben wir all diese APIs zusammengefasst, und es gibt noch ein paar weitere Anwendungsf\u00e4lle, aber das sind die beiden wirklich gro\u00dfen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Viele unserer Nutzer mussten sich wirklich abrackern, um diese Art von Dingen selbst zu tun und herauszufinden, was m\u00f6glich ist, und das hat uns geholfen, an einen Punkt zu gelangen, an dem wir dachten: Das sind die zwei, drei wichtigsten Dinge, die wir herausstellen, aufgreifen und in echte Produkte verwandeln sollten. Es begann zu wachsen. Es entwickelte sich zu einem guten Gesch\u00e4ft, einem profitablen Gesch\u00e4ft. Zu einem bestimmten Zeitpunkt im letzten Jahr waren wir an einem Punkt, an dem wir sagten: \"Okay, das ist ein wachsendes Gesch\u00e4ft, aber wir sind mit der Vision gestartet, AWS zu zerst\u00f6ren und ein Multi-Milliarden-Dollar-Gesch\u00e4ft zu schaffen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Damit begannen eine Reihe von Gespr\u00e4chen dar\u00fcber, wo dieses Produkt in Bezug auf \u00dcbernahmen und all diese Dinge landen k\u00f6nnte, und es stellte sich heraus, dass es eine Reihe von Unternehmen gab, die tats\u00e4chlich einen Bedarf an der Beschleunigung ihrer API-Roadmap, API-Plattform und all diesen Dingen hatten, die direkt mit all den Dingen zusammenhingen, die wir mit Blockspring und dem Produkt aufgebaut hatten. Das war der Zeitpunkt, an dem wir anfingen, einige dieser Gespr\u00e4che zu f\u00fchren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Es stellte sich heraus, dass sich der Kreis schloss. Der Mann, der AWS Lambda 2014 ins Leben gerufen hat, ist VP of Engineering bei Coinbase. Eine Person, die wir kannten, Balaji Srinivasan, ist jetzt CTO bei Coinbase. Sie haben eine Reihe von verschiedenen Gr\u00fcndern, ihre Kultur ist wirklich gro\u00dfartig. Das passt wirklich sehr, sehr gut zu uns. Und so kam es zu Blockspring.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Genau. Nur um mir eine Idee zu geben: Was plant Coinbase mit dem, was ihr aufgebaut habt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Vieles davon ist noch nicht \u00f6ffentlich, aber wir arbeiten dort an APIs und Plattformen, intern und extern. Es wird eine Menge aufregender Dinge geben, die aus der T\u00fcr kommen werden. Ja, wir sind super aufgeregt. Ich glaube, wenn man sich an Facebook im Jahr 2007 zur\u00fcckerinnert, dann hatte das Unternehmen mehrere zehn Millionen Nutzer. Soziale Netzwerke waren eine brandneue Sache, bei der sie selbst noch nicht wussten, was nach dem Feed wichtig werden w\u00fcrde. Was werden die Menschen wollen? Wie werden die Leute interagieren wollen? Sie nutzten die Plattform, um die n\u00e4chsten Killer-Apps zu entdecken.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Wenn Sie im Jahr 2007 an der Uni Dinge entwickelt haben, haben Sie, sobald Facebook an den Start ging, wahrscheinlich vier bis f\u00fcnf N\u00e4chte damit verbracht, hundert verschiedene Dinge zu entwickeln, die die Vorteile ihres sozialen Netzwerks nutzen und Ihre Nutzer finden und ein gro\u00dfes Produkt schaffen w\u00fcrden. Ich denke, das ist genau der Punkt, an dem sich viele Kryptow\u00e4hrungen heute befinden. Es gibt ein paar Killer-Apps wie <a href=\"https:\/\/www.bitdegree.org\/crypto\/coinbase-review\">Coinbase<\/a>, und das ist nur eine Spekulation. Aber es gibt potenziell eine ziemlich gro\u00dfe Plattform, die dabei helfen kann, die n\u00e4chste Welle des massiven Wachstums einzuleiten. Die Entwickler sind daran interessiert, die Nutzer sind daran interessiert. Ich denke, dass es hier eine gro\u00dfe Chance gibt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Wir sind sehr begeistert davon. Viele dieser neuen Paradigmen, ihre n\u00e4chsten Killer-Apps werden von Entwicklern und Drittanbietern und \u00fcber eine Plattform entdeckt. Also, ja, wir sind auf jeden Fall begeistert \u00fcber das Potenzial dort.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Cool. Was h\u00e4lt dich in letzter Zeit nachts wach?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Was h\u00e4lt mich in letzter Zeit nachts wach? Nun, ich denke, es ist jetzt ganz anders als in den letzten vier Jahren. In den letzten vier Jahren habe ich buchst\u00e4blich jede einzelne Entscheidung \u00fcberdacht und mich gefragt: Tun wir das Richtige? Ist dies das Beste, was wir tun k\u00f6nnen? Ist dies die gr\u00f6\u00dfte Sache, die wir tun k\u00f6nnen? Wir wollen den gr\u00f6\u00dften Einfluss auf die Welt haben. Verschwenden wir unsere Zeit? Ist dies das richtige Gesch\u00e4ft f\u00fcr uns? All diese Fragen kreisen um uns, und der eigentliche Schl\u00fcssel war, wie wir all das auf einen Nenner bringen und uns darauf konzentrieren k\u00f6nnen, was die n\u00e4chste Sache ist, die ich tun muss, um uns in eine Position zu bringen, in der wir erfolgreich sind. Und in der Regel lautete die Antwort: \"Na gut, was wollen die Nutzer, wie k\u00f6nnen wir wachsen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Ich denke, die Dinge sind sehr, sehr unterschiedlich, denn ich bin Teil dieser gro\u00dfen Maschine, die sich mit ihrer eigenen Tr\u00e4gheit vorw\u00e4rts bewegt, w\u00e4hrend man als Startup-Gr\u00fcnder diese Tr\u00e4gheit ist. Wenn man aufh\u00f6rt, bleibt die Maschine im Grunde stehen. F\u00fcr mich ist das jetzt eine ganz andere Welt, und ich denke, es war wirklich gro\u00dfartig, zu lernen und einen Haufen superschlauer Leute zu treffen. Ich glaube, das zweite Mal in San Francisco zu sein, ist eine 180-prozentige Ver\u00e4nderung im Vergleich zu dem, was ich hier als Gr\u00fcnder erlebt habe, der ausflippt und versucht, herauszufinden, wie ich meine Arbeit gut machen kann.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Nun, ich denke, es ist auf jeden Fall eine entspanntere Lernphase, in der man tolle Leute trifft, an gro\u00dfen Dingen arbeitet, sich daf\u00fcr begeistert und diesen Teil genie\u00dft.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Cool. Langsam zum Schluss: Welches ist das letzte gute Buch, das Sie gelesen haben, und warum haben Sie sich daf\u00fcr entschieden, es zu lesen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Oh, das ist eine gute Frage. Das letzte gute Buch. Okay, das war eine Empfehlung von einem meiner Freunde. Lassen Sie mich versuchen, mich an den Namen zu erinnern. Ups, Entschuldigung. Eine Sekunde. Es war ein Buch \u00fcber Spieldesign, und es hei\u00dft Reality is Broken. Die gro\u00dfe Frage war: Warum verbringen Menschen so viel Zeit ihres Lebens mit Spielen? Wie k\u00f6nnen wir das, was wir \u00fcber Spieldesign lernen, nutzen, um etwas f\u00fcr die Welt zu bewirken? Ich habe das Buch gelesen, weil ich der festen \u00dcberzeugung bin, dass sich die Hauptbestandteile, die ein Spiel ausmachen, weiterentwickelt haben und entdeckt wurden, und dass sie auf alles anwendbar sind.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Wenn du also eine Dating-App entwickelst, die nicht in irgendeiner Weise auf Game-Design basiert, wirst du scheitern, und die, die es nutzen, werden am Ende Tinder entwickeln. Ich glaube, alles wird immer mehr zu einem Spiel, und ich glaube, alle Spiele werden immer mehr zu traditionellen Softwareprodukten und sozialen Netzwerken und Kommunikationsprodukten und all diesen Dingen. All das konvergiert, und der Grund, warum ich das Buch gelesen habe, war der Versuch, das alles zu verstehen. Ich habe mein ganzes Leben lang Spiele gespielt, aber ich habe versucht, mehr von der Wissenschaft dahinter zu verstehen, und was das \u00fcber uns selbst aussagt, und wie das hilft, meine Produktentwicklung zu verbessern. Es war wirklich ein unglaubliches Buch. Ich kann es nur jedem empfehlen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Was war das Verr\u00fcckteste, das Sie dort gelesen haben?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Ich habe mir dabei eine Menge Notizen gemacht, aber was war das Verr\u00fcckteste daran? Das ist eine gute Frage. Das Verr\u00fcckteste, was mir klar wurde, war, dass es im Grunde eine R\u00fcckkopplungsschleife gibt, in der die Spieldesigner versuchen, Spiele zu entwickeln, die dazu beitragen, dass man mehr spielt, mehr Nutzen daraus zieht und so weiter und so fort. Die Regeln, die in diesen Spielwelten gelten, spiegeln eigentlich die Menschen und ihre Motivation wider. Was bringt sie dazu, etwas zu tun, und was bringt sie dazu, zur Arbeit zu gehen, aber dann doch nach Hause zu kommen und die ganze Zeit mit Spielen zu verbringen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Ich glaube, eine der verr\u00fccktesten Einsichten ist, dass der Grund, warum das Buch Reality is Broken hei\u00dft, der ist, dass die Art und Weise, wie wir Spiele entwickelt haben, tats\u00e4chlich besser ist als die Erfahrung, die wir bei der Arbeit und in unserem Alltag in der Realit\u00e4t machen. In der Realit\u00e4t geht man zu seiner Arbeit. Viele Dinge sind unbekannt. Man bekommt keine R\u00fcckmeldung. Man wei\u00df nicht, ob man gewinnt oder verliert. Man bewegt sich vorw\u00e4rts und hofft, dass man in irgendeiner Weise vorankommt. Aber in Spielen gibt es klare Regeln. Es gibt eine klare R\u00fcckkopplungsschleife. Man wei\u00df, ob man gewonnen oder verloren hat. Es gibt all diese Dinge, die wir in unserem Leben haben wollen, und deshalb spielen die Leute Spiele, weil sie in Spielen Dinge bekommen, die sie im echten Leben nicht bekommen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Ich glaube, bei den Dingen, die wir in Spielen entdecken, geht es nicht nur darum, wie wir die Leute dazu bringen k\u00f6nnen, mehr Super Smash Bros. zu spielen. Es geht tats\u00e4chlich darum, Dinge \u00fcber die menschliche Natur und unsere Emotionen und die Dinge, die wir uns vom Leben w\u00fcnschen, zu entdecken, und ich glaube, dass sich deshalb viele dieser Welten ann\u00e4hern. In den USA kann man nur eine Gesellschaft aufbauen, aber in den Spielen kann man tonnenweise Gesellschaften aufbauen, die Regeln \u00e4ndern und all so etwas. Es ist also eine Art kambrische Explosion, wie wir Gesellschaften betreiben und was wir \u00fcber sie lernen. Ich denke, dass die Nutzung dieser Erkenntnisse f\u00fcr andere Anwendungen, andere Produkte und das t\u00e4gliche Leben eine wirklich gro\u00dfe Sache ist.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Genau. Cool.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Letzte Frage. Was ist der beste gesch\u00e4ftliche Ratschlag, den Sie je erhalten haben?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Der beste gesch\u00e4ftliche Ratschlag. Ich denke, es ist eine Mischung aus zwei. Der eine ist derselbe, den YC sagt. Baue f\u00fcr dich selbst, baue etwas, das die Leute wollen, sprich mit den Nutzern, diese ganze Schleife ist wahr. Ich bin zu verschiedenen Zeiten an verschiedenen Aspekten davon gescheitert, aber wenn man sich daran h\u00e4lt, wird man am Ende etwas bauen, das in irgendeiner Weise funktionieren k\u00f6nnte oder Geld einbringt oder einen guten Lebensstil f\u00fcr einen selbst schafft.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Das hei\u00dft im Umkehrschluss: Wenn dir die Ideen ausgehen, wenn du denkst, dass es Zeit ist, einen Neustart zu machen oder an etwas Gr\u00f6\u00dferem zu arbeiten, von dem du noch nicht unbedingt wei\u00dft, was das ist, dann mach einen Neustart. F\u00fchlen Sie sich nicht, als h\u00e4tten Sie versagt oder so etwas. Im Grunde genommen befinden sich die Menschen zu unterschiedlichen Zeiten in unterschiedlichen Lebensphasen. Ich denke also, der wichtigste Ratschlag ist: Wenn Sie wissen, woran Sie arbeiten wollen, dann arbeiten Sie daran. Wenn Sie es nicht wissen, finden Sie es heraus. Lernen Sie und finden Sie andere Probleme heraus, indem Sie leben und mit anderen Menschen sprechen und all diese Dinge.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Wenn man sich in diesem dritten Pool befindet, in dem man ein Startup gr\u00fcnden will und versucht, ein Problem zu l\u00f6sen, ist das eine wirklich schwierige Welt, in der man sich bewegen muss, und das ist definitiv etwas, das ich nicht noch einmal tun m\u00f6chte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: In Ordnung.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Nochmals vielen Dank, Paul, f\u00fcr deine Teilnahme an Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Es war wirklich toll, dass Sie da waren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Paul: Es war sch\u00f6n, hier zu sein. Danke, dass ich dabei sein durfte.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Hat es Ihnen gefallen? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/founder-coffee\">Lesen Sie Gr\u00fcnderkaffee-Interviews mit anderen Gr\u00fcndern.<\/a><\/u> \u2615<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><em>Wir hoffen, dass Ihnen dieser Beitrag gefallen hat. 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