{"id":56658,"date":"2019-03-14T11:31:57","date_gmt":"2019-03-14T09:31:57","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-referrals"},"modified":"2024-11-26T17:00:39","modified_gmt":"2024-11-26T16:00:39","slug":"sales-referrals","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/verkaufsempfehlungen","title":{"rendered":"Wie Sie mehr B2B-Verkaufsempfehlungen erhalten"},"content":{"rendered":"

Wie Sie mehr B2B-Verkaufsempfehlungen erhalten<\/h1>\n

Sales Pipeline Masterclass: Achter Teil <\/strong><\/h2>\n
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Fotograf: nick hidalgo<\/a> | Quelle: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Sie haben gerade einen Verkauf abgeschlossen<\/a>, aber ruhen Sie sich nicht auf Ihren Lorbeeren aus. Jetzt werden Sie diesen einen Verkauf nutzen, um weitere Verkaufsempfehlungen zu erhalten. Welchen besseren Weg gibt es schlie\u00dflich, den n\u00e4chsten Kunden zu erreichen, als \u00fcber einen, der bereits den Wert Ihres Produkts erkannt hat? Empfehlungen f\u00fchren zu 3 bis 5 Mal h\u00f6heren Ums\u00e4tzen und bringen Ihnen eine 251 bis 111 Mal h\u00f6here Gewinnspanne - aber Sie m\u00fcssen sie systematisch planen und durchf\u00fchren.<\/p>\n

Dieser Beitrag ist der achte und letzte Teil unserer Masterclass-Reihe \u00fcber den Aufbau Ihrer Vertriebspipeline<\/a>. Der Aufbau einer starken Verkaufspipeline<\/a> ist der #1 Schl\u00fcssel zum Verkaufserfolg. Deshalb haben wir diese unverzichtbare Schritt-f\u00fcr-Schritt-Anleitung erstellt, um Ihnen zu zeigen, wie Sie Ihre Pipeline richtig aufbauen k\u00f6nnen.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, Mitbegr\u00fcnder von Salesflare<\/a>, einem einfach zu bedienenden Vertriebs-CRM f\u00fcr kleine B2B-Unternehmen<\/em><\/p>\n

In diesem Artikel werden wir \u00fcber die Schritte sprechen, die Sie nach dem Abschluss Ihrer Leads unternehmen sollten, um mehr Verkaufsempfehlungen zu erhalten.<\/p>\n

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1. Z\u00f6gern Sie nicht zu fragen<\/h3>\n

Viele Vertriebsmitarbeiter z\u00f6gern, um Empfehlungen zu bitten. Sie bef\u00fcrchten, dass sie zu bed\u00fcrftig klingen k\u00f6nnten oder dass sie nicht die gew\u00fcnschte Antwort erhalten. Um Empfehlungen zu bitten, kostet Sie kein Gesch\u00e4ft, und wenn Sie nicht danach fragen, laufen Sie Gefahr, wertvolle Gelegenheiten zu verpassen.<\/p>\n

Alles, was Sie tun m\u00fcssen, ist, um Einf\u00fchrungen zu bitten. Sie bitten sie nicht darum, Ihnen neue Auftr\u00e4ge zu verschaffen. Wenn Sie Ihren Kunden um Empfehlungen f\u00fcr andere bitten, die einen Nutzen in Ihrem Produkt sehen k\u00f6nnten, ist das weder verkaufsorientiert, noch bed\u00fcrftig oder berechtigt.<\/p>\n

Um sich die Arbeit zu erleichtern, sollten Sie in Ihrem Kopf ein Drehbuch vorbereiten.<\/p>\n

Fragen Sie zun\u00e4chst, ob sie andere Personen kennen, die von Ihren Produkten oder Dienstleistungen profitieren w\u00fcrden. Wenn sie dies bejahen, sagen Sie: \"Es w\u00e4re toll, wenn Sie mir 3-4 Personen nennen k\u00f6nnten, die ich kontaktieren kann.\"<\/p>\n

Selbst wenn sie Ihnen nur einen oder zwei Namen nennen, sind das immer noch zwei Leads mehr, als Sie vor Ihrem Anruf hatten!<\/p>\n

Wenn Sie die Informationen dieser Leads erhalten haben, fragen Sie den Kunden, der Sie empfohlen hat, ob Sie ihn namentlich erw\u00e4hnen k\u00f6nnen oder ob er bereit w\u00e4re, Sie kurz vorzustellen. Am besten ist es, wenn Sie sich vorstellen, aber manche Kunden sind vielleicht nicht bereit, Ihnen eine Vorstellung zu geben. Fragen Sie in diesem Fall, ob Sie nur ihren Namen erw\u00e4hnen k\u00f6nnen.<\/p>\n

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Fotograf: Nik MacMillan<\/a> | Quelle: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Wie auch immer, denken Sie daran, sich zu bedanken und alle wichtigen Details zu notieren. Planen Sie, sich entweder selbst mit den empfohlenen Interessenten in Verbindung zu setzen oder die von Ihrem Kunden gemachten Vorschl\u00e4ge weiterzuverfolgen.<\/p>\n

Profi-Tipp:<\/strong> Bitten Sie immer um Empfehlungen von Angesicht zu Angesicht oder w\u00e4hrend eines virtuelles Meeting<\/a>. Denken Sie au\u00dferdem daran, den Kunden um ein Zeugnis zu bitten, wenn Sie schon dabei sind!<\/p>\n

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2. Automatisieren Sie den Prozess der Verkaufsvermittlungen<\/h3>\n

Sobald Sie mehr Empfehlungen erhalten, als Sie bew\u00e4ltigen k\u00f6nnen, sollten Sie eine Automatisierung des Prozesses in Betracht ziehen. Sie sollten sogar ein offizielles Empfehlungsprogramm ins Leben rufen.<\/p>\n

Sie k\u00f6nnen nur dann mehr Kundenempfehlungen erhalten, wenn Ihre Kunden wissen, dass Sie aktiv nach ihnen suchen. Stellen Sie sich vor, Sie f\u00fchren ein Empfehlungsprogramm durch, von dem niemand wei\u00df oder nicht wei\u00df, wie man daran teilnehmen kann. Ein absolutes Desaster.<\/p>\n

Aus diesem Grund m\u00fcssen Sie Ihr Empfehlungsprogramm kontinuierlich bewerben.<\/p>\n

Machen Sie Ihr Empfehlungsprogramm so sichtbar und einfach wie m\u00f6glich, angefangen bei den E-Mails, die Sie versenden, um Ihre Leads zu pflegen, bis hin zu Ihren Posts in den sozialen Medien, Ihren Werbekampagnen und den intelligenten Bannern auf Ihren Mitgliederkonten.<\/p>\n

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3. Synchronisieren Sie \u00dcberweisungen mit Ihrem Verkaufsprozess<\/h3>\n

Sie m\u00f6chten nicht, dass eine Flut von eingehenden Empfehlungen Ihren laufenden Verkaufsprozess unterbricht. Deshalb ist es wichtig, Ihr Empfehlungsprogramm zu automatisieren, um alles zu synchronisieren und auf dem richtigen Weg zu halten. Es hilft nicht nur dabei, eine rechtzeitige Weiterverfolgung der empfohlenen Leads sicherzustellen, sondern belohnt auch die Verhaltensweisen, die Sie f\u00fcr besonders wichtig halten.<\/p>\n

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Salesflare<\/a>Die automatisierten To-Do-Listen helfen Ihnen bei der Nachverfolgung aus Ihrem CRM.<\/figcaption><\/figure>\n

Es gibt einige M\u00f6glichkeiten, Ihre Empfehlungen mit dem Verkaufsprozess zu synchronisieren:<\/p>\n