{"id":56577,"date":"2019-02-28T11:34:04","date_gmt":"2019-02-28T09:34:04","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-pipeline-management"},"modified":"2024-07-04T14:43:44","modified_gmt":"2024-07-04T12:43:44","slug":"sales-pipeline-management-pro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/vertriebspipeline-management-profi","title":{"rendered":"Vertriebspipeline-Management wie ein Profi - wie geht das?"},"content":{"rendered":"<h1>Vertriebspipeline-Management wie ein Profi - wie geht das?<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\"><strong>Sales Pipeline Masterclass: Sechster Teil<\/strong><\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_22c44c0db069e7031a367326fc01c2e0_800.jpg\" alt=\"Landschaftsaufnahme eines braunen H\u00fcgels unter blauem Himmel, gesehen durch die \u00d6ffnung einer metaphorischen Verkaufsleitung\"><figcaption>Fotograf: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@drewsal\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Drew Sal<\/a> | Quelle: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sie generieren mehr B2B-Leads, qualifizieren diese aktiv und vereinbaren <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/verkaufsgesprache\">Verkaufsgespr\u00e4che<\/a><\/u> mit potenziellen Kunden. Doch wie stellen Sie sicher, dass Ihnen w\u00e4hrend des Verkaufsprozesses keine wichtigen Daten verloren gehen und Sie die Fortschritte bei jedem Interessenten im Auge behalten? Hier kommt das Sales Pipeline Management ins Spiel.<\/p>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Dieser Beitrag ist der sechste Teil einer neuen <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\/masterclasses\/sales-pipeline\">Masterclass-Reihe \u00fcber den Aufbau Ihrer Vertriebspipeline<\/a>. Der Aufbau einer starken <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/vertriebspipeline\">Verkaufspipeline<\/a> ist der #1 Schl\u00fcssel zum Verkaufserfolg. Deshalb haben wir diese unverzichtbare Schritt-f\u00fcr-Schritt-Anleitung erstellt, um Ihnen zu zeigen, wie Sie Ihre Pipeline richtig aufbauen k\u00f6nnen. <\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><em>- Jeroen Corthout, Mitbegr\u00fcnder <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">Salesflare<\/a><\/u><\/em>, <em class=\"translation-block\">ein einfach zu bedienendes Vertriebs-CRM f\u00fcr kleine B2B-Unternehmen<\/em><\/p>\n<p class=\"translation-block\">In diesem sechsten Teil der Serie zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/beste-leadmanagement-software\">Pipeline<\/a> effektiv verwalten k\u00f6nnen, ohne in einem Meer von Leads zu versinken.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"fb3ti\">F\u00fcnf Schritte zu einem besseren Management der Vertriebspipeline<\/h2>\n<h3 id=\"3189i\"><strong>1. Visualisieren Sie Ihre Opportunity-Pipeline <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Es ist wichtig, sich einen \u00dcberblick \u00fcber Ihre <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/vertriebspipeline\">Verkaufspipeline<\/a> zu verschaffen, wenn Sie Ihre Ressourcen optimieren wollen. Eine klare Visualisierung verschafft Ihnen die Kontrolle \u00fcber Ihre Verkaufschancen und erm\u00f6glicht Ihnen ein zielgerichtetes Arbeiten, Stufe f\u00fcr Stufe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es hilft auch bei der schnellen <a href=\"https:\/\/www.sweetprocess.com\/quality-control\/\">Erkennung von hochwertigen Gelegenheiten<\/a>, die anzeigen, wo Sie sich mehr anstrengen sollten, um ein Gesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen.<\/p>\n<figure class=\"image large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/1-Pipeline_779ad0807ef9525948b3d69186dbb375.gif\" alt=\"Salesflares automatisiertes, visualisiertes Tool zur Verwaltung der Vertriebspipeline\"><figcaption class=\"translation-block\">Salesflare's Bildschirm f\u00fcr die visuelle Verwaltung der Verkaufspipeline<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Beginnen Sie damit, Ihre <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/vertriebspipeline\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Verkaufspipeline<\/a> entsprechend den folgenden Phasen des Verkaufsprozesses zu organisieren:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Leads (das erste Mal, dass jemand auf Ihrem Radar erscheint)<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Kontaktiert (das erste Mal, dass Sie sich melden und einen tats\u00e4chlichen Kontakt herstellen)<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Qualifizierung (hier stellen Sie fest, ob der Lead f\u00fcr Ihr Unternehmen geeignet ist oder nicht)<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Vorschl\u00e4ge (denen Sie ein formelles Angebot unterbreitet haben)<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Gewinn\/Verlust (gewonnene und verlorene Gesch\u00e4fte)<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Noch besser: Sie k\u00f6nnen benutzerdefinierte Stufen hinzuf\u00fcgen, um Interessenten zu klassifizieren, die nicht in die aktive Pipeline geh\u00f6ren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn ein Interessent z. B. angibt, dass er Ihre L\u00f6sung in sechs Monaten ben\u00f6tigt, kategorisieren Sie ihn unter \"K\u00fchlschrank\". Wenn Sie feststellen, dass ein Interessent Ihren durchschnittlichen Verkaufszyklus \u00fcberschritten hat, ordnen Sie ihn unter \"blockiert\" ein.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"8ar88\"><strong>2. Konzentrieren Sie sich auf den n\u00e4chsten Schritt und behalten Sie den \u00dcberblick \u00fcber die Aufgaben <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Sobald Sie Ihre Chancen von geringer, mittlerer und hoher Qualit\u00e4t identifiziert haben, m\u00fcssen Sie sich darauf konzentrieren, die n\u00e4chsten Schritte<\/a><\/u> f\u00fcr jede dieser Chancen zu planen. Sei es, dass Sie sich per E-Mail an sie wenden oder sie einfach anrufen, um ein Verkaufsgespr\u00e4ch zu vereinbaren - Sie m\u00fcssen den potenziellen Kunden im Auge behalten und alles Notwendige tun, um ihn in der Pipeline voranzubringen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn Ihr Auftragsbestand w\u00e4chst, kann dies schwierig werden. Viele Vertriebsteams verlieren Chancen, nur weil sie ein <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/nachfassanrufe\">Follow-up<\/a> verpasst haben oder es nicht rechtzeitig war.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nutzen Sie ein <a href=\"\">einfach zu bedienendes CRM<\/a> f\u00fcr ein besseres Management der Vertriebspipeline. Erstellen Sie auf der Grundlage fr\u00fcherer Interaktionen f\u00fcr jeden Interessenten Aufgaben, die als N\u00e4chstes in Angriff genommen werden m\u00fcssen. Das CRM hilft Ihnen auch dabei, einfachen Zugang zu den Daten zu erhalten, die Sie ben\u00f6tigen, wenn es an der Zeit ist, diese Ma\u00dfnahmen zu ergreifen.<\/p>\n<figure class=\"image large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image1_3813aa673680da4489ce3ac4ea3d4c89_1000.png\" alt=\"Ein Screenshot des Aufgaben\u00fcbersichtsbildschirms von Salesflare zur Unterst\u00fctzung des Vertriebs-Pipeline-Managements\"><figcaption class=\"translation-block\">Der Bildschirm der Aufgaben\u00fcbersicht des Salesflare<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"2d3h7\"><strong>3. Automatisieren Sie Ihre CRM-Schatzkammer an Informationen<\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Besorgen Sie sich ein CRM, das automatisch alle erforderlichen Daten von verschiedenen digitalen Plattformen wie E-Mail, sozialen Medien, Website, Ihrem Kalender und Ihrem Telefon abruft. Auf diese Weise m\u00fcssen Sie nicht endlose Stunden damit verbringen, alles in Ihr CRM einzugeben, um Ihre Pipeline auf dem neuesten Stand zu halten, und k\u00f6nnen sich auf die Zeit mit Ihren Interessenten konzentrieren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ein automatisiertes CRM-System wie Salesflare kann E-Mail-Signaturen importieren, um Kontaktinformationen, soziale Profile und verwandte Daten zu sammeln und Ihnen alle bisherigen Interaktionen mit einem potenziellen Kunden zu zeigen.<\/p>\n<figure class=\"image large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/3-AddressBook_ccc9b3c38255e15a8cf8415f6abf18cd.gif\" alt=\"Ein Screenshot der automatischen Dateneingabe des Salesflare\"><figcaption class=\"translation-block\">Die automatische Dateneingabe des Salesflare<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Durch den einfachen Zugriff auf alle Daten k\u00f6nnen Sie auch verfolgen, wie interessiert ein Interessent ist, welche Kontakte Ihr Team in einem Unternehmen gekn\u00fcpft hat und vieles mehr.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn alle Daten automatisiert und vorhanden sind, k\u00f6nnen Sie auch <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/the-subtle-art-of-following-up-with-automation-67cc1f509c1c\">einige Ihrer Routine-E-Mails<\/a> an potenzielle Kunden automatisieren, sobald diese eine bestimmte Phase in der Pipeline erreicht haben.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/saas-sales-automation-in-growth-hacking-your-business\" class=\"translation-block\">Automatisierung \u00fcber die Automatisierung hinaus<\/a> werden Sie im Handumdrehen mehr Gesch\u00e4fte abschlie\u00dfen!<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"aqlab\"><strong>4. Rechnen Sie ein wenig mit Zahlen<\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Sobald Sie Ihren <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/beste-vertriebsverfolgungssoftware\">Verkaufsprozess in einem CRM<\/a> verfolgt haben, ist es an der Zeit, einige Zahlen zu ermitteln. Dazu geh\u00f6rt ein Blick auf Ihre <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/hauptliste\">Lead-Liste<\/a>, um festzustellen, wie viele Leads hei\u00df, warm und kalt sind, welchen durchschnittlichen Verkaufszyklus Ihre Pipeline durchl\u00e4uft, wie sie sich auf Ihre Gesch\u00e4ftsziele auswirkt und wie viele Gesch\u00e4fte Sie tats\u00e4chlich abschlie\u00dfen.<\/p>\n<figure class=\"image large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/5-Insights_a7f7657b59eac0c13a231eacb44fb435.gif\" alt=\"Ein Screenshot des Insights-Panels des Salesflare\"><figcaption class=\"translation-block\">Salesflares Einblicke-Panel<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Dar\u00fcber hinaus sollten Sie aber auch pr\u00fcfen, wie Ihre Kontaktaufnahme und die Folgema\u00dfnahmen verlaufen. <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/beste-e-mail-tracker\">Verfolgen Sie E-Mails<\/a>, Linkklicks und die Interaktion der Interessenten mit Ihrer Website. So k\u00f6nnen Sie den Weg zur Konversion anpassen und optimieren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"3igbk\"><strong>5. Regelm\u00e4\u00dfige \u00dcberpr\u00fcfung der Rohrleitungen <\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Es ist schwer, sich von der Philosophie \"mehr ist besser\" zu l\u00f6sen, und deshalb lassen die meisten Vertriebsteams alle ihre Leads sehr lange in der Pipeline. Dazu geh\u00f6ren auch die Leads, die sich als nicht weiterf\u00fchrend erwiesen haben, und solche, die den durchschnittlichen Verkaufszyklus weit \u00fcberschritten haben.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Werfen Sie einen Blick auf Ihre CRM-Daten, um herauszufinden, welche potenziellen Kunden auf keine Ihrer Mitteilungen reagiert haben. Identifizieren Sie die schwerf\u00e4lligen Leads, die nur Ihre Zeit und Ressourcen verschlingen, und entfernen Sie sie aus Ihrer Vertriebspipeline.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Als Faustregel gilt: Setzen Sie sich ein letztes Mal mit ihnen in Verbindung. Schicken Sie ihnen eine kurze E-Mail, um ihnen mitzuteilen, dass Sie sie aus Ihrer Pipeline streichen und dass sie sich bei Interesse bei Ihnen melden sollten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"cuaj9\"><strong>Fazit: Sie brauchen ein Sales Pipeline Management<\/strong><\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Obwohl die <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/vorteile-von-crm\">Vorteile<\/a> des Vertriebs-Pipeline-Managements zahlreich sind, sind <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2015\/01\/companies-with-a-formal-sales-process-generate-more-revenue\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">44% der F\u00fchrungskr\u00e4fte<\/a> der Meinung, dass ihr Unternehmen darin ineffizient ist. Sie geben zu, dass sie gro\u00dfe Chancen verpasst haben, weil sie nicht in der Lage waren, Daten effektiv zu nutzen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Einfach ausgedr\u00fcckt, ist die Verwaltung von Vertriebspipelines wie ein sauberer Arbeitsplatz. So bleiben Sie produktiv und konzentrieren sich auf das Wesentliche.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Unabh\u00e4ngig davon, in welchem Stadium sich Ihr Unternehmen befindet, sollten Sie die Verwaltung Ihrer Vertriebspipeline zu einem aktiven Prozess machen. Schlie\u00dflich sind es die Daten, die \u00fcber das Wachstum Ihres Unternehmens entscheiden.<\/p>\n<p><em class=\"translation-block\">Sind Sie bereit, Ihr Vertriebspipeline-Management zu verbessern? Dann vergessen Sie nicht, n\u00e4chste Woche den <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/schliestechniken\">Teil sieben unserer Sales Pipeline Masterclass<\/a> zu besuchen: Wie Sie Ihre Verkaufsverhandlungen mit bew\u00e4hrten Abschlusstechniken zum Erfolg f\u00fchren<\/a>. Brauchen Sie eine Auffrischung? Gehen Sie zur\u00fcck und lesen Sie <u><a href=\"\">Teil F\u00fcnf: Lead-Qualifizierung: Wie Sie Ihre B2B-Leads qualifizieren und Ihren Verkaufsprozess verbessern<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<blockquote><p class=\"translation-block\">\"Salesflare verbessert meine Stimmung, da ich die Gewinne sehen kann. Und es hat mich darauf aufmerksam gemacht, dass es an Chancen im Fr\u00fchstadium mangelt.\"<\/p>\n<h6>Simon Lovegrove, Lovegrove Service Ltd.<\/h6>\n<\/blockquote>\n<p>\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/de\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Versuchen Sie das CRM von Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em class=\"translation-block\">Wir hoffen, dass Ihnen dieser Beitrag gefallen hat. Wenn ja, empfehlen Sie ihn weiter!<\/em><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\ud83d\udc49<em> Sie k\u00f6nnen @salesflare auf<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>und<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/be.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u> folgen.<\/em><!-- End strchf script --><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Verbessern Sie Ihren Vertriebsprozess mit Sales Pipeline Management. 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