{"id":56505,"date":"2019-02-07T11:20:18","date_gmt":"2019-02-07T09:20:18","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-approach-cold-sales-leads"},"modified":"2025-05-15T14:07:46","modified_gmt":"2025-05-15T12:07:46","slug":"sales-approach-cold-sales-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/verkaufskonzept-kaltakquise","title":{"rendered":"Methoden der Verkaufsansprache: Wie Sie Ihre B2B-Kunden aufw\u00e4rmen"},"content":{"rendered":"

Methoden der Verkaufsansprache: Wie Sie Ihre B2B-Kunden aufw\u00e4rmen<\/h1>\n

Sales Pipeline Masterclass: Teil drei<\/strong><\/h2>\n
\"Ein<\/figure>\n

Wenn Sie die ersten beiden Kurse der Sales Pipeline Masterclass abgeschlossen haben - Definieren Ihrer Zielgruppe<\/a><\/u> und Aufbau Ihrer B2B-Lead-Liste<\/a><\/u> - ist jetzt nicht die Zeit, sich zur\u00fcckzulehnen und zu entspannen. Es ist an der Zeit, in Aktion zu treten und damit zu beginnen, die Leads, die Sie mit einem definierten Verkaufsansatz geschaffen haben, zu erw\u00e4rmen.<\/p>\n

Dieser Beitrag ist Teil drei einer neuen<\/em> Meisterklasse<\/strong><\/em> <\/a>Serie \u00fcber den Aufbau Ihrer Vertriebspipeline. Der Aufbau einer starken Vertriebspipeline<\/a> ist der #1 Schl\u00fcssel zum Verkaufserfolg. Deshalb haben wir diese unverzichtbare Schritt-f\u00fcr-Schritt-Anleitung erstellt, um Ihnen zu zeigen, wie Sie Ihre Pipeline richtig aufbauen.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, Mitbegr\u00fcnder von Salesflare<\/a><\/u>, einem einfach zu bedienenden Verkaufs-CRM f\u00fcr kleine B2B-Unternehmen<\/a><\/em><\/p>\n

In diesem dritten Teil der Serie zeigen wir Ihnen den richtigen Vertriebsansatz, um Ihre Leads f\u00fcr Konversionen zu erw\u00e4rmen, nachdem wir sie f\u00fcr unsere ersten 100 Kunden<\/a> verwendet haben.<\/p>\n

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1. Beginnen Sie mit warmen Leads <\/strong><\/h3>\n

Es ist immer schwierig, an Fremde zu verkaufen. Deshalb ist einer der kl\u00fcgsten Verkaufsans\u00e4tze zum Aufw\u00e4rmen Ihrer Leads, dass Sie mit Ihrem eigenen Netzwerk beginnen.<\/p>\n

Die meisten von uns haben im Laufe der Zeit ein Netz von Freunden und Bekannten in der Branche aufgebaut. Diese k\u00f6nnen lokal konzentriert oder sogar \u00fcber den ganzen Globus verstreut sein. Das sind vielleicht keine Leute, mit denen man jeden Tag spricht oder in Kontakt bleibt, aber es ist auf jeden Fall einfach, mit ihnen ein Gespr\u00e4ch zu beginnen.<\/p>\n

Zu der Tatsache, dass Sie bereits miteinander verbunden sind, kommt hinzu, dass sie wissen, was Sie tun oder was Sie aufbauen.<\/p>\n

Schreiben Sie ihnen eine kurze Nachricht, fragen Sie sie, wie es ihnen geht und was sie vorhaben, und erw\u00e4hnen Sie Ihr Produkt. Bitten Sie sie um Feedback<\/a> oder um Hilfe bei der Verbesserung des Produkts, was sie hoffentlich dazu bringt, das Produkt selbst auszuprobieren.<\/p>\n

Seien Sie jedoch vorsichtig. Schicken Sie nicht an jeden in Ihrem Netzwerk eine Nachricht. Nehmen Sie die Profile in die engere Auswahl, die Ihren idealen Kundenpers\u00f6nlichkeiten am n\u00e4chsten kommen, und kategorisieren Sie sie nach der Art der Beziehung, die Sie mit ihnen haben. Machen Sie sich kluge Notizen \u00fcber m\u00f6gliche Gespr\u00e4chsthemen und wie Sie das Gespr\u00e4ch auf Ihr Angebot lenken k\u00f6nnen.<\/p>\n

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2. Networking zur Priorit\u00e4t machen<\/strong><\/h3>\n

Networking hat sich als eine der effektivsten Verkaufsmethoden erwiesen. Es ist eine Taktik, die Unternehmen zu exponentiellem Wachstum verholfen hat, weil sie Ihnen nicht nur die M\u00f6glichkeit gibt, anderen zu erz\u00e4hlen, was Sie zu bieten haben, sondern auch von ihnen zu lernen und Chancen zu erkennen, die Sie m\u00f6glicherweise verpassen.<\/p>\n

Nehmen Sie zum Beispiel Salesflare. Alle zwei Wochen veranstalten wir den Founder Coffee-Podcast, um mit Startup-Gr\u00fcndern aus verschiedenen B2B-Branchen ins Gespr\u00e4ch zu kommen.<\/p>\n

Wir gehen nicht in die Vollen und werben w\u00e4hrend der Episoden f\u00fcr unser Produkt. Wir legen Wert darauf, mit den Gr\u00fcndern, mit denen wir sprechen, in Kontakt zu treten, aus ihren Fehlern zu lernen und unsere Herausforderungen zu diskutieren.<\/p>\n

Dies hat uns geholfen, ein starkes Netzwerk durch pers\u00f6nliche Interaktionen aufzubauen, die sp\u00e4ter zu M\u00f6glichkeiten der Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams gef\u00fchrt haben.<\/p>\n

Ebenso k\u00f6nnten Sie Facebook<\/a> und LinkedIn<\/a> Gruppen beitreten, um mit der Online-Vernetzung zu beginnen. Besuchen Sie aber auch Meetings und Konferenzen<\/a> in Ihrer N\u00e4he - ein pers\u00f6nliches Gespr\u00e4ch hinterl\u00e4sst immer einen besseren Eindruck als ein Online-Chat.<\/p>\n

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3. Lev<\/strong>erage content marketing <\/strong><\/h3>\n

Beim Warm-up Ihrer Kontakte geht es vor allem darum, sinnvolle Beziehungen zu ihnen aufzubauen. Und wie k\u00f6nnte man das besser erreichen, als indem man f\u00fcr sie zu einer zuverl\u00e4ssigen Informationsquelle wird? Aus diesem Grund setzen f\u00fchrende Unternehmen Content Marketing in ihrem Vertriebskonzept ein, um K\u00e4ufer anzusprechen, die offenkundigen Outbound-Marketingma\u00dfnahmen gegen\u00fcber misstrauisch sind.<\/p>\n

Wenn Sie m\u00f6chten, dass Inhalte tats\u00e4chlich f\u00fcr Sie arbeiten, m\u00fcssen Sie wissen, wer Ihre Kunden sind, und damit meinen wir nicht nur, was sie tun oder wo sie arbeiten. Sie m\u00fcssen herausfinden, wonach sie suchen, mit welcher Art von Inhalten sie sich besch\u00e4ftigen und wie Sie ihnen etwas Besseres als das anbieten k\u00f6nnen - ohne dabei zu verkaufsorientiert zu wirken.<\/p>\n

Sobald Sie wissen, welche Art von Inhalten Ihre Kunden gerne konsumieren - Blogs, Fallstudien, Videos, Infografiken usw. -, m\u00fcssen Sie eine Mehrkanalstrategie daf\u00fcr entwickeln. Das bedeutet, dass Sie diese Inhalte auf allen Kan\u00e4len, die Ihre Kunden regelm\u00e4\u00dfig nutzen, mit einer einheitlichen Markensprache<\/a> bewerben.<\/p>\n

Um dies noch weiter zu verbessern, sollten Sie Inhalte erstellen, die eine laufende Konversation ausl\u00f6sen und nicht versuchen, zu viele Informationen auf einmal zu liefern.<\/p>\n

Ordnen Sie zum Beispiel die verschiedenen Arten von Inhalten, die Sie erstellen, dem Stadium des Leads im Kundenlebenszyklus zu.<\/p>\n

\"Infografik,
Quelle<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

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4. Versenden von Kaltakquise-E-Mails<\/strong><\/h3>\n

Kaltakquise-E-Mails sind schon seit Jahren Teil des Vertriebskonzepts. Sie sind der einzige Kanal, bei dem man nicht um Aufmerksamkeit k\u00e4mpfen muss - im Gegensatz zu sozialen Medien zum Beispiel. Aber das sollte nicht als selbstverst\u00e4ndlich angesehen werden.<\/p>\n

Eine erfolgreiche Cold-E-Mail-Kampagne ist immer auf den Kunden ausgerichtet und sieht Folgema\u00dfnahmen auf der Grundlage seiner Interaktion mit der ersten E-Mail oder seiner Phase im Kundenlebenszyklus vor.<\/p>\n

Goldene Regeln f\u00fcr den Einsatz von Kaltakquise-E-Mails zum Aufw\u00e4rmen Ihrer Kontakte:<\/h4>\n