{"id":56483,"date":"2019-01-31T12:15:29","date_gmt":"2019-01-31T10:15:29","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/lead-list"},"modified":"2025-07-07T08:59:55","modified_gmt":"2025-07-07T06:59:55","slug":"lead-list","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/hauptliste","title":{"rendered":"Wie Sie Ihre B2B-Lead-Liste aufbauen"},"content":{"rendered":"

Wie Sie Ihre B2B-Lead-Liste aufbauen<\/h1>\n

Sales Pipeline Masterclass: Teil Zwei<\/strong><\/h2>\n
\"Surfbretter,<\/figure>\n

Wenn Sie den ersten Schritt zur Beherrschung Ihres Vertriebs getan und Ihre Zielgruppe<\/a><\/u> definiert haben, ist es an der Zeit, die \u00c4rmel hochzukrempeln und sich auf den n\u00e4chsten Schritt vorzubereiten. Es ist an der Zeit, sich in den Zielmarkt zu vertiefen und Ihre B2B-Lead-Liste aufzubauen.<\/p>\n

Dieser Beitrag ist Teil zwei einer neuen<\/em> Meisterklasse<\/strong><\/em> <\/a>Serie \u00fcber den Aufbau Ihrer Vertriebspipeline. Der Aufbau einer starken Verkaufspipeline<\/a> ist der #1 Schl\u00fcssel zum Verkaufserfolg. Deshalb haben wir diese unverzichtbare Schritt-f\u00fcr-Schritt-Anleitung erstellt, um Ihnen zu zeigen, wie Sie Ihre Pipeline richtig aufbauen k\u00f6nnen.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, Mitbegr\u00fcnder<\/em> Salesflare<\/a>, ein einfach zu bedienendes Vertriebs-CRM<\/a> f\u00fcr kleine B2B-Unternehmen<\/em><\/p>\n

In diesem zweiten Teil zeigen wir Ihnen, wie Sie loslegen k\u00f6nnen, ohne \u00fcberfordert zu werden oder sich auf den digitalen Plattformen zu verzetteln.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

1. Beginnen Sie mit LinkedIn Sales Navigator <\/strong><\/h3>\n

Mit fast 600 Millionen Nutzern hat sich LinkedIn zu einem der wertvollsten Kan\u00e4le f\u00fcr Fachleute entwickelt, um Kontakte zu kn\u00fcpfen - insbesondere im B2B-Bereich. W\u00e4hrend Sie die Plattform f\u00fcr aktives Networking und Social Selling<\/a> bis zu einem gewissen Grad erfolgreich nutzen k\u00f6nnen, hat LinkedIn Sales Navigator<\/a> viel mehr zu bieten, um Ihre Leadliste zu erstellen.<\/p>\n

Es bietet Ihnen intelligente Tools, mit denen Sie Ihre Suche mit Filtern eingrenzen k\u00f6nnen, die Ihren Zielmarkt und Ihre ideale Kundenpers\u00f6nlichkeit definieren, und es hilft Ihnen au\u00dferdem, eine umfangreiche Liste potenzieller Kunden aufzubauen. Sie k\u00f6nnen diese Liste weiter segmentieren und die f\u00fcr Ihr Unternehmen relevantesten Leads priorisieren, was zu einer h\u00f6heren Anzahl von Konversionen f\u00fchrt.<\/p>\n

Wenn Sie das Beste aus der Plattform herausholen wollen, sollten Sie die folgenden Tipps beachten:<\/p>\n

a. Benutzerkonten f\u00fcr Leads und Interessenten speichern<\/strong><\/h4>\n

Speichern Sie die Kontakte, die Sie bei potenziellen Kunden identifizieren oder zu denen Sie Beziehungen aufbauen, in Ihrer Pipeline. Das Sales Navigator passt dann Ihren News-Feed so an, dass diese Leads angezeigt werden. So k\u00f6nnen Sie die Konten leichter auf Aktualisierungen \u00fcberwachen, die sich auf den Verkaufszyklus auswirken k\u00f6nnten.<\/p>\n

Wenn die Organisation z. B. mitteilt, dass ein neues Vorstandsmitglied zu ihr gesto\u00dfen ist, sollten Sie diese Person in Ihre Lead-Liste aufnehmen, da Vorstandsmitglieder ein Mitspracherecht beim Abschluss eines Verkaufs haben w\u00fcrden.<\/p>\n

b. Intelligente Ausl\u00f6ser einstellen <\/strong><\/h4>\n

Das Speichern der Leads hilft Ihnen, die Konten im Auge zu behalten, aber um sicherzustellen, dass Sie keine wichtige Aktualisierung verpassen, sollten Sie einige Ausl\u00f6ser einrichten. So k\u00f6nnen Sie einem Lead nachgehen oder Ihre Pipeline rechtzeitig aktualisieren.<\/p>\n

\"Aufbau
\u00dcber die Aktivit\u00e4ten der Interessenten auf dem Laufenden bleiben (Quelle<\/a>)<\/figcaption><\/figure>\n

Nehmen wir an, dass einer der Benutzer aus Ihrer Interessentenliste eine neue Rolle in einem anderen Unternehmen \u00fcbernimmt. In diesem Fall m\u00fcssen Sie Ihre Kontaktliste in dem Unternehmen aktualisieren, das Sie als erstes prospektiert haben.<\/p>\n

c. Verwenden Sie Filter, um die Suche einzugrenzen <\/strong><\/h4>\n

Bei Millionen von Nutzern auf LinkedIn f\u00fchrt eine Suche nach allgemeinen demografischen Merkmalen Ihres Zielmarktes nur zu einer \u00fcberw\u00e4ltigenden Anzahl von Konten, die Sie durchsuchen m\u00fcssen. Deshalb sollten Sie die Sales Navigator-Filter (sparsam) einsetzen, um Ihre Suche einzugrenzen und gezieltere Kontakte zu finden.<\/p>\n

\"Aufbau
Filter f\u00fcr die intelligente Suche einstellen<\/figcaption><\/figure>\n

Ein Beispiel: Sie m\u00f6chten den Vertriebsleiter eines Unternehmens erreichen, das mindestens 100 Mitarbeiter hat und im Vereinigten K\u00f6nigreich ans\u00e4ssig ist. Wenn Sie diese Daten zusammen mit anderen Filtern (z. B. Bildungsgrad) eingeben, k\u00f6nnen Sie im Handumdrehen den richtigen potenziellen Kunden erreichen.<\/p>\n

Einfach gesagt: Verwenden Sie hier Ihre dokumentierten User Persona-Daten!<\/p>\n

Pro-Tipp:<\/strong> Wenn Sie eine benutzerdefinierte Suche f\u00fcr ein Segment Ihres Zielmarktes erstellt haben, vergessen Sie nicht, sie zu speichern!<\/em><\/p>\n

d. Sparen Sie Zeit mit Sales Spotlight <\/strong><\/h4>\n

Die oberste Leiste Ihrer Suchergebnisseite ist der Sales Spotlight. Sie gibt einen \u00dcberblick \u00fcber die Anzahl der Konten, die mit den von Ihnen hinzugef\u00fcgten Filtern gefunden wurden. Was die meisten Leute jedoch nicht wissen, ist, dass sie durch Anklicken dieser Spotlight-Zusammenfassungen ihre Suche eingrenzen k\u00f6nnen, was Ihnen Zeit spart!<\/p>\n

Nehmen wir zum Beispiel an, dass Sie zwei Ausl\u00f6ser festlegen - \"Personen, die Ihrem Unternehmen folgen\" und \"Personen, die den Arbeitsplatz gewechselt haben\". Beide Segmente m\u00fcssen unterschiedlich angesprochen werden, warum sollten Sie sie also zusammen betrachten? Klicken Sie einfach auf das Spotlight-Feld, das Ihnen die Anzahl der Leads anzeigt, die ihren Arbeitsplatz gewechselt haben, und das Sales Navigator listet nur diese f\u00fcr Sie auf.<\/p>\n

Pro-Tipp:<\/strong> Beim Durchsuchen der verschiedenen Konten f\u00fcr Leads und potenzielle Kunden k\u00f6nnen Sie Notizen erstellen und den Konten Tags hinzuf\u00fcgen, je nachdem, was Sie sich merken m\u00fcssen! <\/em><\/p>\n

e. Alte Leads mit der Bluebird-Suche wieder ansprechen<\/strong><\/h4>\n

Eine Bluebird-Suche<\/em> bezieht sich auf Leads, die fr\u00fcher Kunden Ihres Unternehmens waren, aber inzwischen eine neue Rolle \u00fcbernommen haben. Mit dem Filter \"fr\u00fcher nicht aktuell\" auf dem Sales Navigator k\u00f6nnen Sie nach diesen Kunden suchen, indem Sie einfach den Namen des Unternehmens eingeben, bei dem sie fr\u00fcher t\u00e4tig waren.<\/p>\n

Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie Kontakte zu fr\u00fcheren Kontoinhabern kn\u00fcpfen, die bereit sein k\u00f6nnten, Sie in ihren aktuellen Unternehmensfunktionen zu empfehlen.<\/p>\n

f. \u00c4hnliche Leads anzeigen <\/strong><\/h4>\n

Sobald Sie einen idealen potenziellen Kunden oder Benutzer gefunden haben, verwenden Sie die Funktion \"\u00c4hnliche anzeigen\" des Sales Navigator. Das Tool f\u00fcllt Ihre Suchergebnisse automatisch mit Nutzern mit \u00e4hnlichem Hintergrund, Titel und anderen Filtern in verschiedenen Unternehmen auf. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie Ihre Suche erweitern und gleichzeitig Ihre Lead-Liste aufbauen.<\/p>\n

\"Unternehmen
Empfehlungen f\u00fcr Blei auf LinkedIn Sales Navigator<\/figcaption><\/figure>\n

g. Identifizieren Sie warme Leads mit TeamLink <\/strong><\/h4>\n

Im Vertrieb geht es vor allem um den Aufbau von Beziehungen, und diese beginnen mit einer herzlichen Vorstellung. Die TeamLink-Funktion von Sales Navigator hilft Ihnen, Kunden zu identifizieren, zu denen Sie eine Verbindung zweiten Grades haben.<\/p>\n

Anstatt zu versuchen, potenzielle Kunden direkt anzusprechen, k\u00f6nnten Sie diese gemeinsame Verbindung nutzen, um eine Einf\u00fchrung zu erhalten.<\/p>\n

h. Kontextbezogene InMail senden <\/strong><\/h4>\n

Sobald Sie eine Liste von Leads oder potenziellen Nutzerkonten haben, die Sie kontaktieren m\u00f6chten, beginnen Sie das Gespr\u00e4ch, indem Sie ihnen eine InMail, die E-Mail- oder Direktnachrichtenfunktion von LinkedIn, schicken.<\/p>\n

Auf diese Weise erhalten Sie zwar die unmittelbare Aufmerksamkeit des Kontos, aber Sie sollten sich zun\u00e4chst das Profil des Interessenten ansehen und eine gewisse Verbindung zwischen Ihnen beiden herstellen - selbst wenn das bedeutet, dass Sie seine letzten Aktualisierungen liken, damit Sie etwas haben, auf das Sie sich in Ihrer Nachricht beziehen k\u00f6nnen.<\/p>\n

i. Optimieren Sie Ihr Profil <\/strong><\/h4>\n

W\u00e4hrend Sales Navigator die ganze Vorarbeit f\u00fcr Sie leistet, liegt die tats\u00e4chliche Konvertierung eines Leads ganz bei Ihnen. Deshalb m\u00fcssen Sie Ihr Profil st\u00e4ndig optimieren.<\/p>\n

Von der \u00dcberschrift, die Sie verwenden, bis hin zu Ihrer Zusammenfassung und Ihrer Erfahrung - wenn Sie Ihr LinkedIn-Profil auf dem neuesten Stand halten und mit Ihrer Kontaktaufnahme synchronisieren, verbessern Sie die Wirksamkeit Ihrer Bem\u00fchungen beim Aufbau einer Interessentenliste.<\/p>\n

Pro-Tipp:<\/strong> Vergessen Sie nicht, das LinkedIn Sales Navigator in Ihr CRM zu integrieren, um Ihre Pipeline immer auf dem neuesten Stand zu halten! <\/em><\/p>\n

j. Einsetzen des Dux<\/h4>\n

Dux-Soup<\/a> ist eine kleine Chrome-Erweiterung, mit der Sie automatisch alle LinkedIn-Profile besuchen k\u00f6nnen, die Sie als potenzielle Kunden angegeben haben. Diese Nutzer werden \u00fcber Ihren Besuch benachrichtigt und die meisten von ihnen werden Sie wieder besuchen.<\/p>\n

\"dux-soup
Auswahl der gew\u00fcnschten Aktion am Dux-Soup<\/figcaption><\/figure>\n

Der dux wird Ihnen buchst\u00e4blich helfen, in k\u00fcrzester Zeit neue Verbindungen, Einf\u00fchrungen und Kontakte zu kn\u00fcpfen!<\/p>\n

Und wenn sie auf LinkedIn nicht antworten, k\u00f6nnen Sie nat\u00fcrlich jederzeit ihre gesch\u00e4ftlichen E-Mail-Adressen mit einer Durchwahl finden<\/a> und per E-Mail nachfassen.<\/p>\n

Lernen Sie weitere wichtige LinkedIn Strategie-Hacks:<\/strong> The Startup's Playbook to Finding B2B Customers On LinkedIn<\/a>
\n<\/em><\/p>\n

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2. Ziel auf Basis von Technologie mit BuiltWith <\/strong><\/h3>\n

Bringen Sie den Aufbau einer B2B-Lead-Liste auf eine neue Ebene, indem Sie \u00fcber Ihre definierten Zielmarktdaten hinausgehen. Finden Sie mit BuiltWith<\/a><\/u> heraus, worauf die Websites Ihrer idealen Interessenten basieren.<\/p>\n

Mit einer Datenbank von mehr als 30.182 Technologien hilft Ihnen das Tool bei der Suche nach Websites auf der Grundlage der von ihnen verwendeten Technologie, ihres Standorts, ihres Verkehrs, ihrer Ausrichtung und mehr.<\/p>\n

Wenn Sie beispielsweise Unternehmen ansprechen m\u00f6chten, die ihre Customer Journeys personalisieren m\u00f6chten, listet eine einfache Suche nach Unternehmen, die Hotjar verwenden, alle Websites auf, die diese Technologie zur Erfassung der Bewegungen ihrer Besucher einsetzen.<\/p>\n

\"Aufbau
Liste der Websites, die Hotjar verwenden (Quelle<\/a>)<\/figcaption><\/figure>\n

Mit dieser Vertriebsintelligenz k\u00f6nnen Sie potenzielle Kunden ansprechen und die Konversionsrate erh\u00f6hen, indem Sie sich auf einen Mehrwert konzentrieren, der \u00fcber das hinausgeht, was diese Kunden bereits tun. Sie k\u00f6nnten die Interessentenliste in unserem Beispiel sogar noch weiter segmentieren, und zwar nach:<\/p>\n