Auch der B2B-Verkauf ist mehr als eine Transaktion; er erfordert ausgekl\u00fcgelte Verkaufsstrategien, um alle am Gesch\u00e4ftsabschluss beteiligten Parteien zu \u00fcberzeugen.<\/p>\n
In diesem Artikel werden wir vier B2B-Vertriebsstrategien mit Ihnen teilen. Sie haben vielen unserer Kunden geholfen, diese Herausforderungen zu meistern und an der Spitze des Spiels zu bleiben.<\/p>\n
\n
1. Strategischer Verkauf<\/strong><\/h2>\nStrategisches Verkaufen wurde von der Miller Heiman Group<\/a> eingef\u00fchrt.<\/u> Es ist eine Taktik, die sich darauf konzentriert, Unternehmen dabei zu helfen, komplexe Gesch\u00e4fte mit einem skalierbaren, erkenntnisgest\u00fctzten Ansatz zu gewinnen.<\/p>\nDer Kern des Ansatzes besteht darin, dass Sie verschiedene Kontaktpunkte in dem Unternehmen, das Sie ansprechen, auf der Grundlage ihres Einflusses auf Ihren Verkaufsprozess identifizieren k\u00f6nnen. Als N\u00e4chstes bestimmen Sie den Grad der Unterst\u00fctzung, den diese Kontakte bei der Entscheidungsfindung im potenziellen Unternehmen leisten k\u00f6nnen.<\/p>\n![\"Eine](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/Capture_a4a4c33ec1e3bb9756b12beff3f6c7c4_1000.PNG\")
Quelle<\/a><\/figcaption><\/figure>\nStellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie wollen einem Unternehmen ein Projektmanagement<\/a> und Automatisierungswerkzeug<\/a> verkaufen. In diesem Fall k\u00f6nnte Ihr erster Ansprechpartner der Betriebsleiter oder ein Marketingleiter sein, der nach Produktivit\u00e4tswerkzeugen<\/a> sucht, um die Effektivit\u00e4t des Teams<\/a> zu steigern.<\/p>\nNachdem Sie diese kontaktiert haben, stellen Sie vielleicht fest, dass der Marketingleiter eine gute Person ist, um die Einf\u00fchrung Ihrer Software im Unternehmen zu f\u00f6rdern, auch bekannt als \"Coach\", w\u00e4hrend der Betriebsleiter derjenige ist, der die eigentliche Entscheidung treffen wird, auch bekannt als \"wirtschaftlicher K\u00e4ufer\". Legen Sie also Ihr Nutzenversprechen entsprechend den Bed\u00fcrfnissen der Marketingabteilung w\u00e4hrend der Kontaktaufnahme fest. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie das Gespr\u00e4ch auf einer sinnvollen Grundlage beginnen.<\/p>\n
Danach versorgen Sie den Marketingleiter mit der Art von Informationen, die er ben\u00f6tigt, um den Betriebsleiter zu \u00fcberzeugen. Oder Sie sorgen daf\u00fcr, dass Sie ein gemeinsames Treffen mit dem Marketing- und dem Betriebsleiter organisieren, vielleicht flankiert vom IT-Leiter, der wahrscheinlich der \"technische Eink\u00e4ufer\" sein wird.<\/p>\n
Mit Hilfe des Marketingleiters sorgen Sie daf\u00fcr, dass der Betriebsleiter das Projekt abzeichnet und der IT-Leiter seine Genehmigung<\/a> erteilt.<\/p>\nDas ist strategisches Verkaufen.<\/p>\n
Warum funktioniert es? <\/strong><\/h3>\nDiese Strategie zwingt die Verkaufsteams dazu, \u00fcber den \u00fcblichen einen Kontakt hinauszugehen, den sie mit dem potenziellen Kunden herstellen. Sie veranlasst sie, sich eingehender mit dem Organigramm<\/a> des potenziellen Unternehmens zu befassen.<\/p>\nWenn sie ihre Hausaufgaben in Bezug auf das gesamte Konto machen, k\u00f6nnen sie tats\u00e4chlich alle Personen identifizieren, die Entscheidungen beeinflussen oder treffen k\u00f6nnen.<\/p>\n
\n
\n2. L\u00f6sung Verkaufen<\/strong><\/h2>\nWie der Name schon sagt, konzentriert sich diese B2B-Verkaufsstrategie mehr auf die Bed\u00fcrfnisse des potenziellen Kunden als auf den eigentlichen Produktverkaufsprozess.<\/p>\n
Genauer gesagt, konzentriert sich der Verk\u00e4ufer darauf, die Bed\u00fcrfnisse des potenziellen Kunden, seine Herausforderungen und seine Ziele zu diagnostizieren oder zu ermitteln.<\/p>\n
Anschlie\u00dfend empfehlen sie Produkte<\/a> oder Dienstleistungen, die ihnen helfen, diese Herausforderungen zu bew\u00e4ltigen.<\/p>\n![\"Ein](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/2sixsteps_b74acf85a6ce73cdbd9188ff380895f0_1000.PNG\")
Quelle<\/a><\/figcaption><\/figure>\nDiese Art der Verkaufstaktik<\/a> ist besonders n\u00fctzlich, wenn Ihr Unternehmen (teilweise oder vollst\u00e4ndig) ma\u00dfgeschneiderte L\u00f6sungen f\u00fcr seinen Zielmarkt<\/a> anbietet.<\/p>\nUm dies anhand eines Beispiels zu erl\u00e4utern: Nehmen wir an, Ihr Unternehmen bietet Cloud Storage<\/a> an. So w\u00fcrde der oben beschriebene Prozess des L\u00f6sungsverkaufs f\u00fcr Sie aussehen:<\/p>\n\n- Vorbereiten<\/strong> - Recherchieren Sie die Probleme des potenziellen Kunden und die L\u00f6sungen, die er ausprobiert hat.<\/li>\n
- Diagnose<\/strong> - Sprechen Sie mit dem Interessenten und stellen Sie ihm offene Fragen, um herauszufinden, in welchem Bereich er t\u00e4tig ist, welche Art von Daten er speichern m\u00f6chte, wie viel Platz er ben\u00f6tigt und vieles mehr.<\/li>\n
- Qualifizieren Sie sich<\/strong> - Stellen Sie anhand Ihres Gespr\u00e4chs fest, ob der Interessent Ihrer idealen Kundenpers\u00f6nlichkeit entspricht und ob er an einer Verlagerung seiner Daten in die Cloud interessiert ist. Finden Sie heraus, wer der endg\u00fcltige Entscheidungstr\u00e4ger ist. Stellen Sie fest, ob er \u00fcber ein Budget verf\u00fcgt und einen Zeitplan im Kopf hat.<\/li>\n
- Informieren Sie<\/strong> - Wenn der Interessent f\u00fcr die von Ihnen angebotene L\u00f6sung qualifiziert ist, informieren Sie ihn dar\u00fcber, wie der von Ihnen angebotene Cloud-Speicher ihm helfen wird, seine aktuellen Probleme zu l\u00f6sen, und warum Sie besser sind als andere auf dem Markt.<\/li>\n
- L\u00f6sen Sie <\/strong>- Bieten Sie ihnen eine ma\u00dfgeschneiderte L\u00f6sung basierend auf ihren Bed\u00fcrfnissen<\/a>zusammen mit Fallstudien dar\u00fcber, wie Sie \u00e4hnlichen Kunden geholfen haben.<\/li>\n
- Das Gesch\u00e4ft abschlie\u00dfen<\/strong> - Sie haben den Interessenten davon \u00fcberzeugt, dass er Ihre L\u00f6sung braucht, und arbeiten darauf hin, ihn in die Cloud einzubinden. Verhandeln Sie die Bedingungen und schlie\u00dfen Sie das Gesch\u00e4ft ab.<\/li>\n<\/ul>\n
Wenn Sie Salesflare<\/a> verwenden, k\u00f6nnen Sie Ihre Pipeline leicht an diese Schritte des L\u00f6sungsverkaufsprozesses anpassen. Letztlich zielen alle diese B2B-Verkaufsstrategien darauf ab, die Kundenzufriedenheit<\/a> zu verbessern, indem Sie Ihren Ansatz an die individuellen Bed\u00fcrfnisse und Herausforderungen Ihres Kunden anpassen.<\/p>\nWarum funktioniert es?<\/strong><\/h3>\nDer Verkauf von L\u00f6sungen funktioniert bei B2B-Unternehmen, weil sich der Interessent von Beginn des Verkaufszyklus an wertgesch\u00e4tzt f\u00fchlt. Wenn man ihm zuh\u00f6rt und ihm dann L\u00f6sungen anbietet, die auf seine Bed\u00fcrfnisse zugeschnitten sind, wird die Beziehung zwischen dem Unternehmen und dem Interessenten gest\u00e4rkt, was zu h\u00f6heren Ums\u00e4tzen<\/a> und Verk\u00e4ufen f\u00fchrt.<\/p>\nSie schlie\u00dfen keinen Verkauf ab, Sie er\u00f6ffnen eine Beziehung, wenn Sie ein langfristiges, erfolgreiches Unternehmen aufbauen wollen.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n- Patricia Flipp<\/em><\/strong><\/p>\n(Quelle<\/a><\/u>)<\/em><\/strong><\/p>\n\n
\n3. Kontenbasiertes Verkaufen<\/strong><\/h2>\nDies ist eine Verkaufstaktik, die laut Gartner<\/a><\/u> bis 2019 von 75% der B2B-Unternehmen angewendet werden wird. Beim kontobasierten Verkauf geht es darum, jedes Konto als einen eigenen Markt zu behandeln. Dazu geh\u00f6rt eine Multikanalstrategie<\/a>, die unternehmensweit umgesetzt wird, um den Kontakt zu mehreren Interessengruppen im Unternehmen des potenziellen Kunden herzustellen.<\/p>\nDer kontobasierte Verkauf<\/a> umfasst in der Regel vier Taktiken<\/a><\/u>:<\/p>\n![\"4](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/Capture_1fe000325fb4f7e52ceb8dd0a0578820_1000.PNG\")
Quelle<\/a><\/figcaption><\/figure>\nSchauen wir uns noch einmal ein Beispiel an. Nehmen wir an, Sie verkaufen eine Service-Management-Software an ein Logistikunternehmen. So w\u00fcrde der Prozess f\u00fcr Sie aussehen:<\/p>\n
\n- Zielkonten ausw\u00e4hlen<\/strong> - Listen Sie alle Logistikunternehmen auf, denen Sie Ihre L\u00f6sung anbieten k\u00f6nnen, basierend auf den Auswahlkriterien, die Sie bei Ihren derzeitigen Kunden erkennen.<\/li>\n
- Untersuchen und identifizieren<\/strong> - Vertiefen Sie die Daten<\/a> und Forschung zu betreiben gemeinsame Herausforderungen<\/a> mit denen die oben genannten Unternehmen konfrontiert sind, und zwar in verschiedenen Prozessen und auf mehreren Ebenen. Identifizieren Sie die wichtigsten Entscheidungstr\u00e4ger und Einflussnehmer.<\/li>\n
- Personalisierter Wert<\/strong> - Passen Sie Ihr Wertversprechen an, um verschiedene Varianten zu erstellen, die den Herausforderungen und Zielen der verschiedenen Interessengruppen im Unternehmen gerecht werden.<\/li>\n
- Aufsuchen<\/strong> - Wenden Sie sich an die von Ihnen identifizierten Stakeholder, um ein Gespr\u00e4ch zu beginnen.<\/li>\n<\/ul>\n
Um den kontobasierten Verkauf einzuf\u00fchren, m\u00fcssen Sie \u00fcber gen\u00fcgend Daten entweder \u00fcber bestehende Kunden oder \u00fcber Ihren Zielmarkt<\/a> verf\u00fcgen, um deren gemeinsame Merkmale ermitteln zu k\u00f6nnen. Diese Strategie entspricht in etwa 90% der Beschaffung von Informationen und 10% dem Anbieten der L\u00f6sung.<\/p>\nTypischerweise ist der kontobasierte Verkauf ideal f\u00fcr Unternehmen, die komplexe Verkaufsinteraktionen, l\u00e4ngere Verkaufszyklen<\/a> haben, die Zustimmung mehrerer Entscheidungstr\u00e4ger ben\u00f6tigen und eine h\u00f6here Wahrscheinlichkeit f\u00fcr Upselling und Cross-Selling<\/a> haben.<\/p>\nWarum funktioniert es? <\/strong><\/h3>\nDer kontobasierte Verkauf dient dazu, mehrere Interessengruppen in einem potenziellen Unternehmen zu binden.<\/p>\n
Es werden verschiedene Wertangebote verwendet, die auf den Buyer Personas und den Phasen des Verkaufszyklus basieren, in denen sie sich befinden, und die auf ihre Herausforderungen und Ziele eingehen. Die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Person tr\u00e4gt dazu bei, st\u00e4rkere Beziehungen mit dem potenziellen Unternehmen aufzubauen.<\/p>\n
Au\u00dferdem gewinnen Sie dadurch mehr Stimmen von den Stakeholdern des potenziellen Unternehmens, was zu hochwertigen Konversionen f\u00fchrt.<\/p>\n
Wenn Sie sich nicht um den Kunden k\u00fcmmern, tut es Ihr Konkurrent.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n- Bob Hooey<\/em><\/strong><\/p>\n(Quelle<\/a><\/u>)<\/em><\/strong><\/p>\n\n
\n4. Social Selling<\/strong><\/h2>\nLaut Forrester<\/a><\/u> recherchieren 68% der B2B-Kunden die von ihnen ben\u00f6tigten L\u00f6sungen \u00fcber Suchmaschinen und Social Media<\/a>. Social Selling konzentriert sich auf Letzteres.<\/p>\nSoziales Verkaufen<\/a> bezieht sich auf die Taktik der ersten Etablierung Ihres Unternehmens in dem definierten Zielmarkt <\/a>und sich dann auf den Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Unternehmen als ersten Schritt des Verkaufs zu konzentrieren. Dazu geh\u00f6ren heute in der Regel Nutzung von sozialen Netzwerken wie LinkedIn<\/a>, Twitter, Facebook und andere, um relevante Inhalte weiterzugeben, um potenzielle Kunden anzusprechen oder bestehende Kunden zu pflegen.<\/p>\nEs gibt jedoch einen entscheidenden Unterschied zwischen Social Selling<\/a> und Marketing - ersteres konzentriert sich auf den Aufbau von pers\u00f6nlichen Beziehungen mit potenziellen Kunden \u00fcber diese Kan\u00e4le, w\u00e4hrend es bei letzterem darum geht, Botschaften von einem an viele<\/a> zu senden.<\/p>\nHier sind die wichtigsten Komponenten des Social Selling:<\/p>\n![\"Ein](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/4fundamentalelements_730f090f4a2af3d8adb9d8ba2165ef07_1000.PNG\")
Quelle<\/a><\/figcaption><\/figure>\nSchauen wir uns zum Beispiel an, wie einer unserer Mitbegr\u00fcnder LinkedIn nutzt.<\/p>\n
Mit einem Profil, das so optimiert ist, dass es klar und deutlich \u00fcber das spricht, was wir aufbauen, vernetzt er sich mit potenziellen Kunden und Meinungsmachern auf einer vorverstandenen Basis. Der Zusatz \"CRM menschlich machen\"<\/em> zu seinem Profil-Tagline schafft einen Gespr\u00e4chsanlass.<\/p>\n![\"Ein](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/5jeroen_395b025881cad936dd26aa5accaa7f94_800.PNG\")
<\/figure>\nAber das ist noch nicht alles. Er teilt auch aktiv vertriebsbezogene Inhalte mit seinem Netzwerk, um Diskussionen \u00fcber Strategien anzuregen - ohne direkt zu verkaufen, was wir tun, sondern mit dem Schwerpunkt auf dem Aufbau kontextbezogener Beziehungen.<\/p>\n![\"Ein](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/6jeroen2_b6631516fc1280693518cc3a7eabd4f5_800.PNG\")
<\/figure>\nUnser Ziel ist es, uns als Experten in der Branche zu etablieren, die mit den Unternehmen ins Gespr\u00e4ch kommen wollen, anstatt ihnen nur etwas zu verkaufen. Je besser die Gespr\u00e4che sind, desto h\u00f6her ist die Zahl der Konversionen. All diese schrittweisen Schritte bilden effiziente LinkedIn-Verkaufsstrategien<\/a>, die mehr ROI einbringen.<\/p>\nWarum funktioniert es?<\/strong><\/h3>\nSocial Selling eignet sich f\u00fcr B2B-Unternehmen, da der Schwerpunkt auf dem Aufbau von Beziehungen liegt, indem zun\u00e4chst eine Verbindung zu den potenziellen Kunden hergestellt wird und der Verkauf erst sp\u00e4ter erfolgt.<\/p>\n
Durch die F\u00f6rderung von Inhalten, die f\u00fcr sie relevant sind, auf den Kan\u00e4len, auf denen sie am aktivsten sind, ist es f\u00fcr den Verk\u00e4ufer wahrscheinlicher, tiefere Gespr\u00e4che mit potenziellen Kunden \u00fcber die Dinge zu f\u00fchren, die sie wirklich interessieren.<\/p>\n![\"Balkendiagramme](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/7socialselling_0f34aba326d81c6692d27f84e19dd136_1000.PNG\")
Quelle<\/a><\/figcaption><\/figure>\nAu\u00dferdem hilft es Ihnen, die Wettbewerber zu beobachten - wie sie sich dem Zielmarkt<\/a> n\u00e4hern, wie die Menschen mit ihnen interagieren und was ihre Kunden \u00fcber sie sagen.<\/p>\n\n
\nSchlussfolgerung: Welche B2B-Verkaufsstrategie sollten Sie anwenden?<\/strong><\/h2>\nDie Antwort lautet: Jedem das Seine. Die oben genannten vier Taktiken haben sich zwar als wirksam erwiesen, aber nicht jede B2B-Verkaufsstrategie ist f\u00fcr jedes Unternehmen geeignet.<\/p>\n
Bevor Sie sich f\u00fcr eine Strategie entscheiden, m\u00fcssen Sie Ihre derzeitigen Verkaufsprozesse untersuchen, Ihre Zielmarktsegmente<\/a> und die von ihnen bevorzugte Form der Kontaktaufnahme definieren, wie viele Entscheidungstr\u00e4ger beteiligt sind, wie lange Sie sich einen Verkaufszyklus leisten k\u00f6nnen, und nat\u00fcrlich die Ihnen zur Verf\u00fcgung stehenden Ressourcen.<\/p>\nEine Tatsache l\u00e4sst sich jedoch nicht leugnen: Der B2B-Vertrieb hat sich ver\u00e4ndert.<\/p>\n
Im B2B-Vertrieb geht es heute darum, den richtigen Interessenten zu finden und ein Maximum an internen Entscheidungstr\u00e4gern mit der richtigen Botschaft zum richtigen Zeitpunkt \u00fcber den richtigen Kanal zu erreichen.<\/p>\n
\nSind Sie bereit, Ihren B2B-Vertrieb strategisch zu gestalten?<\/h2>\n
Um strategisch Beziehungen zu verschiedenen Entscheidungstr\u00e4gern bei Ihren potenziellen Kunden aufbauen zu k\u00f6nnen, brauchen Sie Organisation und Struktur.<\/p>\n
Salesflare ist speziell f\u00fcr den B2B-Vertrieb entwickelt worden. Was es von anderen B2B-CRM-Systemen<\/a> unterscheidet, ist, dass es Ihnen hilft, alle Informationen, die Sie ben\u00f6tigen, auf eine sehr zeiteffiziente Weise zu verfolgen, ohne dass eine Menge CRM-Arbeit erforderlich ist.<\/p>\nSalesflare spart Ihnen Zeit, indem es alle E-Mails, Besprechungen, Telefonanrufe, sozialen Profile, Telefonnummern und mehr f\u00fcr Sie abruft, sodass Sie diese Daten nicht selbst eingeben m\u00fcssen.<\/p>\n![\"Vertriebspipeline\"](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-account-timeline_ff710f7df2ae3502d16b728ecae16bca_800.jpg\")
<\/figure>\nSalesflare erm\u00f6glicht es Ihnen, Ihr Follow-up mit E-Mail-Sequenzen zu automatisieren, so dass Sie diese Nachrichten zum richtigen Zeitpunkt und mit einer personalisierten Nachricht senden - personalisiert bis hin zur Betreffzeile<\/a> - die so aussieht, als ob sie von Ihnen manuell gesendet wurde.<\/p>\n![\"E-Mail-Sequenzen\"](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-email-workflows_c4f212248c3296678482539067b367ff_800.png\")
<\/figure>\nSalesflare erinnert Sie auch daran, nachzufassen, wenn Konten inaktiv werden, damit Sie keine potenziellen Kunden durch die Maschen fallen lassen.<\/p>\n
![\"suggested](\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/suggested-email-tasks.jpg\")
<\/p>\n
Wollen Sie mehr sehen? Oder glauben Sie mir nicht?<\/p>\n
Probieren Sie Salesflare<\/a> selbst aus. Es ist in wenigen Minuten eingerichtet.<\/p>\n<\/div>\n\n\n
\n\nFAQ<\/h2>\n\nWas sind B2B-Verkaufsstrategien?<\/h3>\n\n\nB2B-Verkaufsstrategien sind strukturierte Ans\u00e4tze f\u00fcr den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen. Sie sind darauf ausgelegt, lange Verkaufszyklen und komplexe Gesch\u00e4fte mit mehreren Entscheidungstr\u00e4gern zu bew\u00e4ltigen. Wichtige Beispiele sind:<\/p>\n
\n- Strategisches Verkaufen:<\/strong> Identifizierung und Kontaktaufnahme mit verschiedenen Schl\u00fcsselkontakten innerhalb eines Zielunternehmens, um komplexe Gesch\u00e4fte abzuschlie\u00dfen.<\/li>\n
- L\u00f6sung Verkaufen:<\/strong> Der Schwerpunkt liegt darauf, zun\u00e4chst die Bed\u00fcrfnisse eines potenziellen Kunden zu diagnostizieren und dann eine ma\u00dfgeschneiderte L\u00f6sung zu empfehlen.<\/li>\n
- Kontobasiertes Verkaufen:<\/strong> Behandlung hochwertiger Kunden als \"Markt von einem\" mit einem hyper-personalisierten Multi-Kanal-Ansatz.<\/li>\n
- Social Selling:<\/strong> Nutzung sozialer Medienplattformen wie LinkedIn, um Beziehungen aufzubauen und Fachwissen zu vermitteln, bevor man verkauft.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
Was ist der B2B-Verkaufstrichter?<\/h3>\n\nDer B2B-Verkaufstrichter (oder die B2B-Verkaufspipeline) stellt den Weg dar, den ein potenzieller Kunde vom ersten Bewusstsein bis zum zahlenden Kunden zur\u00fccklegt. Im Gegensatz zu einem einfachen B2C-Trichter umfasst er oft mehrere Phasen der Recherche, Bewertung und Verhandlung mit verschiedenen Beteiligten. Ein typischer B2B-Trichter umfasst Phasen wie Lead-Qualifizierung, Bedarfsermittlung, L\u00f6sungspr\u00e4sentation, Angebot, Verhandlung und Gesch\u00e4ftsabschluss.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
\nWas sind die 7 Schritte des B2B-Verkaufsprozesses?<\/h3>\n\n\nDie Modelle k\u00f6nnen zwar variieren, aber ein weithin anerkannter 7-stufiger B2B-Verkaufsprozess umfasst Folgendes:<\/p>\n
\n- Vorbereitung und Recherche:<\/strong> Identifizierung potenzieller Kunden und Erforschung ihrer gesch\u00e4ftlichen Bed\u00fcrfnisse.<\/li>\n
- Erstkontakt (Ann\u00e4herung):<\/strong> Die erste Kontaktaufnahme, um eine Verbindung herzustellen.<\/li>\n
- Bedarfsanalyse (Discovery):<\/strong> Fragen stellen, um die Herausforderungen und Ziele des potenziellen Kunden zu verstehen.<\/li>\n
- Nutzenversprechen (Pr\u00e4sentation):<\/strong> Pr\u00e4sentieren Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als L\u00f6sung f\u00fcr deren spezifische Probleme.<\/li>\n
- Umgang mit Einw\u00e4nden:<\/strong> Eingehen auf eventuelle Bedenken oder Fragen des Interessenten.<\/li>\n
- Abschluss des Gesch\u00e4fts:<\/strong> Aushandeln der Bedingungen und Abschluss einer Vereinbarung.<\/li>\n
- Follow-up und Pflege:<\/strong> Aufrechterhaltung der Beziehung nach dem Verkauf zur Bindung und Weiterempfehlung.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
Was ist CRM im B2B-Vertrieb?<\/h3>\n\nIm B2B-Vertrieb ist ein CRM-System (Customer Relationship Management) ein unverzichtbares Instrument zur Verwaltung langer und komplexer Kundenbeziehungen. Es bietet die Organisation und Struktur, die f\u00fcr die effektive Umsetzung von Vertriebsstrategien erforderlich ist. Mit einem CRM wie Salesflare k\u00f6nnen Sie die Interaktionen mit mehreren Entscheidungstr\u00e4gern verfolgen, Ihre Vertriebspipeline verwalten, Nachfassaktionen automatisieren und sicherstellen, dass w\u00e4hrend eines langwierigen Vertriebszyklus keine Opportunities verloren gehen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
\nWie kann man im B2B-Vertrieb erfolgreich sein?<\/h3>\n\nIm B2B-Vertrieb geht es darum, den richtigen Interessenten zu finden und seine wichtigsten Entscheidungstr\u00e4ger mit der richtigen Botschaft zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen. Dies erfordert eine klare Verkaufsstrategie, gr\u00fcndliche Recherchen und einen gut organisierten Ansatz. Um dies zu erreichen, ben\u00f6tigen Sie einen strukturierten Vertriebsprozess und ein leistungsf\u00e4higes B2B-CRM, um alle beweglichen Teile zu verwalten, Ihre Nachfassaktionen konsistent zu halten und starke, dauerhafte Beziehungen aufzubauen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n\n \n \n \n ![\"Versuchen](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\")
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\nWir hoffen, dass Ihnen dieser Beitrag gefallen hat. Wenn ja, empfehlen Sie ihn weiter!<\/em><\/p>\n\ud83d\udc49 Sie k\u00f6nnen @salesflare folgen auf<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> und<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"B2B-Verkauf ist schwierig! Meistern Sie diese vier B2B-Vertriebsstrategien, die unseren Kunden geholfen haben, Herausforderungen zu meistern, und bleiben Sie an der Spitze des Spiels!<\/p>","protected":false},"author":14,"featured_media":57160,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[188,137,62],"tags":[185,186,91,184,187],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56477","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-b2b","category-guide","category-sales","tag-b2b","tag-business-to-business","tag-sales","tag-selling","tag-strategy","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n
4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"B2B sales are hard! Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/VanhishikhaB\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-05-30T07:30:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-12-18T11:08:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Vanhishikha Bhargava\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game.\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@VanhishikhaB\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Vanhishikha Bhargava\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"13\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies\"},\"author\":{\"name\":\"Vanhishikha Bhargava\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/82d0c69bbda711603e100c07ed90704e\"},\"headline\":\"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers\",\"datePublished\":\"2024-05-30T07:30:48+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-18T11:08:34+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies\"},\"wordCount\":2349,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/b2b-sales-strategies-1.jpg\",\"keywords\":[\"b2b\",\"business to business\",\"sales\",\"selling\",\"strategy\"],\"articleSection\":[\"B2B\",\"Guide\",\"Sales\"],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies\",\"name\":\"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/b2b-sales-strategies-1.jpg\",\"datePublished\":\"2024-05-30T07:30:48+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-18T11:08:34+00:00\",\"description\":\"B2B sales are hard! Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/b2b-sales-strategies-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/b2b-sales-strategies-1.jpg\",\"width\":1280,\"height\":628,\"caption\":\"reading about entrepreneurship and b2b sales strategies\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/82d0c69bbda711603e100c07ed90704e\",\"name\":\"Vanhishikha Bhargava\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Vanhishikha Bhargava\"},\"description\":\"I\u2019m a freelance writer at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. My love for startups and digital has me digging out marketing strategies and exploring tools that can be used for smarter growth. You can connect with me, here.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/VanhishikhaB\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/vanhishikhab\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/vanhishikhab\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/VanhishikhaB\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/de\\\/author\\\/vanhishikhabhargava\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"4 B2B-Verkaufsstrategien, die Ihnen garantiert mehr Kunden bringen","description":"B2B-Verkauf ist schwierig! Meistern Sie diese vier B2B-Vertriebsstrategien, die unseren Kunden geholfen haben, Herausforderungen zu meistern, und bleiben Sie an der Spitze des Spiels!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers","og_description":"Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/VanhishikhaB\/","article_published_time":"2024-05-30T07:30:48+00:00","article_modified_time":"2025-12-18T11:08:34+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":628,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Vanhishikha Bhargava","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers","twitter_description":"Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game.","twitter_image":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","twitter_creator":"@VanhishikhaB","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Verfasst von":"Vanhishikha Bhargava","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"13\u00a0Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies"},"author":{"name":"Vanhishikha Bhargava","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/82d0c69bbda711603e100c07ed90704e"},"headline":"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers","datePublished":"2024-05-30T07:30:48+00:00","dateModified":"2025-12-18T11:08:34+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies"},"wordCount":2349,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","keywords":["b2b","business to business","sales","selling","strategy"],"articleSection":["B2B","Guide","Sales"],"inLanguage":"de"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies","name":"4 B2B-Verkaufsstrategien, die Ihnen garantiert mehr Kunden bringen","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","datePublished":"2024-05-30T07:30:48+00:00","dateModified":"2025-12-18T11:08:34+00:00","description":"B2B-Verkauf ist schwierig! Meistern Sie diese vier B2B-Vertriebsstrategien, die unseren Kunden geholfen haben, Herausforderungen zu meistern, und bleiben Sie an der Spitze des Spiels!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","width":1280,"height":628,"caption":"reading about entrepreneurship and b2b sales strategies"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Salesflare Blog","description":"Zu Vertrieb, CRM und Lead-Generierung.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/82d0c69bbda711603e100c07ed90704e","name":"Vanhishikha Bhargava","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g","caption":"Vanhishikha Bhargava"},"description":"Ich bin freiberufliche Autorin bei Salesflare, dem intelligenten Vertriebs-CRM f\u00fcr kleine und mittlere Unternehmen im B2B-Bereich. Meine Liebe zu Startups und zur Digitalisierung l\u00e4sst mich Marketingstrategien ausgraben und Tools erforschen, die f\u00fcr intelligenteres Wachstum genutzt werden k\u00f6nnen. Hier k\u00f6nnen Sie mit mir in Kontakt treten.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/VanhishikhaB\/","https:\/\/www.instagram.com\/vanhishikhab\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/vanhishikhab\/","https:\/\/x.com\/VanhishikhaB"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/author\/vanhishikhabhargava"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":64526,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wie-man-neue-kunden-findet","url_meta":{"origin":56477,"position":0},"title":"Wie man neue Kunden findet und den Umsatz im B2B-Bereich steigert","author":"Jeroen Corthout","date":"April 24, 2025","format":false,"excerpt":"Erfahren Sie, wie Sie mit B2B-Strategien neue Kunden finden und Ihren Umsatz steigern k\u00f6nnen. Meistern Sie Prospecting, Value Selling, Account Growth & CRM f\u00fcr nachhaltigen B2B-Erfolg.","rel":"","context":"In "Lead Generation"","block_context":{"text":"Lead Generation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/lead-generation"},"img":{"alt_text":"How to Find New Customers and Increase Sales in B2B cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":62677,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/beste-b2b-crm","url_meta":{"origin":56477,"position":1},"title":"7 Best B2B CRM Software + Feature Comparison [2026]","author":"Jeroen Corthout","date":"Januar 9, 2026","format":false,"excerpt":"Wenn Sie im B2B-Gesch\u00e4ft t\u00e4tig sind, brauchen Sie ein B2B-CRM. Wir haben die besten Softwarel\u00f6sungen auf dem Markt verglichen, ihre Funktionen und Bewertungen analysiert und eine Rangliste der besten B2B-CRMs erstellt.","rel":"","context":"In "CRM"","block_context":{"text":"CRM","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/crm"},"img":{"alt_text":"Salesflare CRM homepage","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":64489,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/crm-datenbank","url_meta":{"origin":56477,"position":2},"title":"CRM-Datenbank: Was es ist und wie man es richtig macht","author":"Jeroen Corthout","date":"April 15, 2025","format":false,"excerpt":"Was ist eine CRM-Datenbank? Erhalten Sie eine klare B2B-Definition, erkunden Sie die wichtigsten Vorteile und Funktionen und lernen Sie Best Practices f\u00fcr den Einsatz zur Verbesserung der Vertriebsleistung.","rel":"","context":"In "CRM"","block_context":{"text":"CRM","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/crm"},"img":{"alt_text":"CRM Database: What It Is & How to Do It Right cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57873,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/b2b-email-automatisierung","url_meta":{"origin":56477,"position":3},"title":"Wie Sie Ihre B2B-E-Mail-Automatisierung auf Vertrieb und Marketing abstimmen","author":"Team Salesflare","date":"Oktober 1, 2020","format":false,"excerpt":"Wenn Sie Ihre B2B-E-Mail-Automatisierungsstrategie mit Ihren Vertriebs- und Marketingteams abstimmen, k\u00f6nnen Sie ein besseres Lead-Management und eine h\u00f6here Abschlusswahrscheinlichkeit erzielen.","rel":"","context":"In "email marketing"","block_context":{"text":"email marketing","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/email-marketing"},"img":{"alt_text":"How to Align Your B2B Email Automation to Sales & Marketing","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":64538,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/verkaufsbefahigung-2","url_meta":{"origin":56477,"position":4},"title":"Was ist Sales Enablement? Ein Leitfaden f\u00fcr B2B-Vertriebsprofis","author":"Jeroen Corthout","date":"April 24, 2025","format":false,"excerpt":"Was ist Sales Enablement? Erfahren Sie, wie Sie Ihr B2B-Vertriebsteam mit der richtigen Strategie, den richtigen Tools und Inhalten ausstatten. Schlie\u00dfen Sie mehr Gesch\u00e4fte ab und sorgen Sie f\u00fcr ein vorhersehbares Umsatzwachstum.","rel":"","context":"In "Sales"","block_context":{"text":"Sales","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/sales"},"img":{"alt_text":"What is Sales Enablement? A Guide For B2B Sales Professionals cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56671,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/automatische-leadgenerierung","url_meta":{"origin":56477,"position":5},"title":"Wie man die Lead-Generierung f\u00fcr B2B-Unternehmen automatisiert","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"M\u00e4rz 21, 2019","format":false,"excerpt":"Mehr Leads zu generieren ist f\u00fcr den B2B-Vertrieb unglaublich wichtig, aber auch eine st\u00e4ndige Herausforderung. Dieser Leitfaden bringt Sie auf den Weg zur automatisierten Lead-Generierung!","rel":"","context":"In "Automation"","block_context":{"text":"Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/automation"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/b2b-sales-strategies","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56477"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57160"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56477"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56477"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56477"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=56477"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Der Kern des Ansatzes besteht darin, dass Sie verschiedene Kontaktpunkte in dem Unternehmen, das Sie ansprechen, auf der Grundlage ihres Einflusses auf Ihren Verkaufsprozess identifizieren k\u00f6nnen. Als N\u00e4chstes bestimmen Sie den Grad der Unterst\u00fctzung, den diese Kontakte bei der Entscheidungsfindung im potenziellen Unternehmen leisten k\u00f6nnen.<\/p>\n Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie wollen einem Unternehmen ein Projektmanagement<\/a> und Automatisierungswerkzeug<\/a> verkaufen. In diesem Fall k\u00f6nnte Ihr erster Ansprechpartner der Betriebsleiter oder ein Marketingleiter sein, der nach Produktivit\u00e4tswerkzeugen<\/a> sucht, um die Effektivit\u00e4t des Teams<\/a> zu steigern.<\/p>\n Nachdem Sie diese kontaktiert haben, stellen Sie vielleicht fest, dass der Marketingleiter eine gute Person ist, um die Einf\u00fchrung Ihrer Software im Unternehmen zu f\u00f6rdern, auch bekannt als \"Coach\", w\u00e4hrend der Betriebsleiter derjenige ist, der die eigentliche Entscheidung treffen wird, auch bekannt als \"wirtschaftlicher K\u00e4ufer\". Legen Sie also Ihr Nutzenversprechen entsprechend den Bed\u00fcrfnissen der Marketingabteilung w\u00e4hrend der Kontaktaufnahme fest. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie das Gespr\u00e4ch auf einer sinnvollen Grundlage beginnen.<\/p>\n Danach versorgen Sie den Marketingleiter mit der Art von Informationen, die er ben\u00f6tigt, um den Betriebsleiter zu \u00fcberzeugen. Oder Sie sorgen daf\u00fcr, dass Sie ein gemeinsames Treffen mit dem Marketing- und dem Betriebsleiter organisieren, vielleicht flankiert vom IT-Leiter, der wahrscheinlich der \"technische Eink\u00e4ufer\" sein wird.<\/p>\n Mit Hilfe des Marketingleiters sorgen Sie daf\u00fcr, dass der Betriebsleiter das Projekt abzeichnet und der IT-Leiter seine Genehmigung<\/a> erteilt.<\/p>\n Das ist strategisches Verkaufen.<\/p>\n Diese Strategie zwingt die Verkaufsteams dazu, \u00fcber den \u00fcblichen einen Kontakt hinauszugehen, den sie mit dem potenziellen Kunden herstellen. Sie veranlasst sie, sich eingehender mit dem Organigramm<\/a> des potenziellen Unternehmens zu befassen.<\/p>\n Wenn sie ihre Hausaufgaben in Bezug auf das gesamte Konto machen, k\u00f6nnen sie tats\u00e4chlich alle Personen identifizieren, die Entscheidungen beeinflussen oder treffen k\u00f6nnen.<\/p>\n Wie der Name schon sagt, konzentriert sich diese B2B-Verkaufsstrategie mehr auf die Bed\u00fcrfnisse des potenziellen Kunden als auf den eigentlichen Produktverkaufsprozess.<\/p>\n Genauer gesagt, konzentriert sich der Verk\u00e4ufer darauf, die Bed\u00fcrfnisse des potenziellen Kunden, seine Herausforderungen und seine Ziele zu diagnostizieren oder zu ermitteln.<\/p>\n Anschlie\u00dfend empfehlen sie Produkte<\/a> oder Dienstleistungen, die ihnen helfen, diese Herausforderungen zu bew\u00e4ltigen.<\/p>\n Diese Art der Verkaufstaktik<\/a> ist besonders n\u00fctzlich, wenn Ihr Unternehmen (teilweise oder vollst\u00e4ndig) ma\u00dfgeschneiderte L\u00f6sungen f\u00fcr seinen Zielmarkt<\/a> anbietet.<\/p>\n Um dies anhand eines Beispiels zu erl\u00e4utern: Nehmen wir an, Ihr Unternehmen bietet Cloud Storage<\/a> an. So w\u00fcrde der oben beschriebene Prozess des L\u00f6sungsverkaufs f\u00fcr Sie aussehen:<\/p>\n Wenn Sie Salesflare<\/a> verwenden, k\u00f6nnen Sie Ihre Pipeline leicht an diese Schritte des L\u00f6sungsverkaufsprozesses anpassen. Letztlich zielen alle diese B2B-Verkaufsstrategien darauf ab, die Kundenzufriedenheit<\/a> zu verbessern, indem Sie Ihren Ansatz an die individuellen Bed\u00fcrfnisse und Herausforderungen Ihres Kunden anpassen.<\/p>\n Der Verkauf von L\u00f6sungen funktioniert bei B2B-Unternehmen, weil sich der Interessent von Beginn des Verkaufszyklus an wertgesch\u00e4tzt f\u00fchlt. Wenn man ihm zuh\u00f6rt und ihm dann L\u00f6sungen anbietet, die auf seine Bed\u00fcrfnisse zugeschnitten sind, wird die Beziehung zwischen dem Unternehmen und dem Interessenten gest\u00e4rkt, was zu h\u00f6heren Ums\u00e4tzen<\/a> und Verk\u00e4ufen f\u00fchrt.<\/p>\n Sie schlie\u00dfen keinen Verkauf ab, Sie er\u00f6ffnen eine Beziehung, wenn Sie ein langfristiges, erfolgreiches Unternehmen aufbauen wollen.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n - Patricia Flipp<\/em><\/strong><\/p>\n (Quelle<\/a><\/u>)<\/em><\/strong><\/p>\n Dies ist eine Verkaufstaktik, die laut Gartner<\/a><\/u> bis 2019 von 75% der B2B-Unternehmen angewendet werden wird. Beim kontobasierten Verkauf geht es darum, jedes Konto als einen eigenen Markt zu behandeln. Dazu geh\u00f6rt eine Multikanalstrategie<\/a>, die unternehmensweit umgesetzt wird, um den Kontakt zu mehreren Interessengruppen im Unternehmen des potenziellen Kunden herzustellen.<\/p>\n Der kontobasierte Verkauf<\/a> umfasst in der Regel vier Taktiken<\/a><\/u>:<\/p>\n Schauen wir uns noch einmal ein Beispiel an. Nehmen wir an, Sie verkaufen eine Service-Management-Software an ein Logistikunternehmen. So w\u00fcrde der Prozess f\u00fcr Sie aussehen:<\/p>\n Um den kontobasierten Verkauf einzuf\u00fchren, m\u00fcssen Sie \u00fcber gen\u00fcgend Daten entweder \u00fcber bestehende Kunden oder \u00fcber Ihren Zielmarkt<\/a> verf\u00fcgen, um deren gemeinsame Merkmale ermitteln zu k\u00f6nnen. Diese Strategie entspricht in etwa 90% der Beschaffung von Informationen und 10% dem Anbieten der L\u00f6sung.<\/p>\n Typischerweise ist der kontobasierte Verkauf ideal f\u00fcr Unternehmen, die komplexe Verkaufsinteraktionen, l\u00e4ngere Verkaufszyklen<\/a> haben, die Zustimmung mehrerer Entscheidungstr\u00e4ger ben\u00f6tigen und eine h\u00f6here Wahrscheinlichkeit f\u00fcr Upselling und Cross-Selling<\/a> haben.<\/p>\n Der kontobasierte Verkauf dient dazu, mehrere Interessengruppen in einem potenziellen Unternehmen zu binden.<\/p>\n Es werden verschiedene Wertangebote verwendet, die auf den Buyer Personas und den Phasen des Verkaufszyklus basieren, in denen sie sich befinden, und die auf ihre Herausforderungen und Ziele eingehen. Die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Person tr\u00e4gt dazu bei, st\u00e4rkere Beziehungen mit dem potenziellen Unternehmen aufzubauen.<\/p>\n Au\u00dferdem gewinnen Sie dadurch mehr Stimmen von den Stakeholdern des potenziellen Unternehmens, was zu hochwertigen Konversionen f\u00fchrt.<\/p>\n Wenn Sie sich nicht um den Kunden k\u00fcmmern, tut es Ihr Konkurrent.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n - Bob Hooey<\/em><\/strong><\/p>\n (Quelle<\/a><\/u>)<\/em><\/strong><\/p>\n Laut Forrester<\/a><\/u> recherchieren 68% der B2B-Kunden die von ihnen ben\u00f6tigten L\u00f6sungen \u00fcber Suchmaschinen und Social Media<\/a>. Social Selling konzentriert sich auf Letzteres.<\/p>\n Soziales Verkaufen<\/a> bezieht sich auf die Taktik der ersten Etablierung Ihres Unternehmens in dem definierten Zielmarkt <\/a>und sich dann auf den Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Unternehmen als ersten Schritt des Verkaufs zu konzentrieren. Dazu geh\u00f6ren heute in der Regel Nutzung von sozialen Netzwerken wie LinkedIn<\/a>, Twitter, Facebook und andere, um relevante Inhalte weiterzugeben, um potenzielle Kunden anzusprechen oder bestehende Kunden zu pflegen.<\/p>\n Es gibt jedoch einen entscheidenden Unterschied zwischen Social Selling<\/a> und Marketing - ersteres konzentriert sich auf den Aufbau von pers\u00f6nlichen Beziehungen mit potenziellen Kunden \u00fcber diese Kan\u00e4le, w\u00e4hrend es bei letzterem darum geht, Botschaften von einem an viele<\/a> zu senden.<\/p>\n Hier sind die wichtigsten Komponenten des Social Selling:<\/p>\n Schauen wir uns zum Beispiel an, wie einer unserer Mitbegr\u00fcnder LinkedIn nutzt.<\/p>\n Mit einem Profil, das so optimiert ist, dass es klar und deutlich \u00fcber das spricht, was wir aufbauen, vernetzt er sich mit potenziellen Kunden und Meinungsmachern auf einer vorverstandenen Basis. Der Zusatz \"CRM menschlich machen\"<\/em> zu seinem Profil-Tagline schafft einen Gespr\u00e4chsanlass.<\/p>\n Aber das ist noch nicht alles. Er teilt auch aktiv vertriebsbezogene Inhalte mit seinem Netzwerk, um Diskussionen \u00fcber Strategien anzuregen - ohne direkt zu verkaufen, was wir tun, sondern mit dem Schwerpunkt auf dem Aufbau kontextbezogener Beziehungen.<\/p>\n Unser Ziel ist es, uns als Experten in der Branche zu etablieren, die mit den Unternehmen ins Gespr\u00e4ch kommen wollen, anstatt ihnen nur etwas zu verkaufen. Je besser die Gespr\u00e4che sind, desto h\u00f6her ist die Zahl der Konversionen. All diese schrittweisen Schritte bilden effiziente LinkedIn-Verkaufsstrategien<\/a>, die mehr ROI einbringen.<\/p>\n Social Selling eignet sich f\u00fcr B2B-Unternehmen, da der Schwerpunkt auf dem Aufbau von Beziehungen liegt, indem zun\u00e4chst eine Verbindung zu den potenziellen Kunden hergestellt wird und der Verkauf erst sp\u00e4ter erfolgt.<\/p>\n Durch die F\u00f6rderung von Inhalten, die f\u00fcr sie relevant sind, auf den Kan\u00e4len, auf denen sie am aktivsten sind, ist es f\u00fcr den Verk\u00e4ufer wahrscheinlicher, tiefere Gespr\u00e4che mit potenziellen Kunden \u00fcber die Dinge zu f\u00fchren, die sie wirklich interessieren.<\/p>\n Au\u00dferdem hilft es Ihnen, die Wettbewerber zu beobachten - wie sie sich dem Zielmarkt<\/a> n\u00e4hern, wie die Menschen mit ihnen interagieren und was ihre Kunden \u00fcber sie sagen.<\/p>\n Die Antwort lautet: Jedem das Seine. Die oben genannten vier Taktiken haben sich zwar als wirksam erwiesen, aber nicht jede B2B-Verkaufsstrategie ist f\u00fcr jedes Unternehmen geeignet.<\/p>\n Bevor Sie sich f\u00fcr eine Strategie entscheiden, m\u00fcssen Sie Ihre derzeitigen Verkaufsprozesse untersuchen, Ihre Zielmarktsegmente<\/a> und die von ihnen bevorzugte Form der Kontaktaufnahme definieren, wie viele Entscheidungstr\u00e4ger beteiligt sind, wie lange Sie sich einen Verkaufszyklus leisten k\u00f6nnen, und nat\u00fcrlich die Ihnen zur Verf\u00fcgung stehenden Ressourcen.<\/p>\n Eine Tatsache l\u00e4sst sich jedoch nicht leugnen: Der B2B-Vertrieb hat sich ver\u00e4ndert.<\/p>\n Im B2B-Vertrieb geht es heute darum, den richtigen Interessenten zu finden und ein Maximum an internen Entscheidungstr\u00e4gern mit der richtigen Botschaft zum richtigen Zeitpunkt \u00fcber den richtigen Kanal zu erreichen.<\/p>\n Um strategisch Beziehungen zu verschiedenen Entscheidungstr\u00e4gern bei Ihren potenziellen Kunden aufbauen zu k\u00f6nnen, brauchen Sie Organisation und Struktur.<\/p>\n Salesflare ist speziell f\u00fcr den B2B-Vertrieb entwickelt worden. Was es von anderen B2B-CRM-Systemen<\/a> unterscheidet, ist, dass es Ihnen hilft, alle Informationen, die Sie ben\u00f6tigen, auf eine sehr zeiteffiziente Weise zu verfolgen, ohne dass eine Menge CRM-Arbeit erforderlich ist.<\/p>\n Salesflare spart Ihnen Zeit, indem es alle E-Mails, Besprechungen, Telefonanrufe, sozialen Profile, Telefonnummern und mehr f\u00fcr Sie abruft, sodass Sie diese Daten nicht selbst eingeben m\u00fcssen.<\/p>\n Salesflare erm\u00f6glicht es Ihnen, Ihr Follow-up mit E-Mail-Sequenzen zu automatisieren, so dass Sie diese Nachrichten zum richtigen Zeitpunkt und mit einer personalisierten Nachricht senden - personalisiert bis hin zur Betreffzeile<\/a> - die so aussieht, als ob sie von Ihnen manuell gesendet wurde.<\/p>\n Salesflare erinnert Sie auch daran, nachzufassen, wenn Konten inaktiv werden, damit Sie keine potenziellen Kunden durch die Maschen fallen lassen.<\/p>\n Wollen Sie mehr sehen? Oder glauben Sie mir nicht?<\/p>\n Probieren Sie Salesflare<\/a> selbst aus. Es ist in wenigen Minuten eingerichtet.<\/p>\n<\/div>\n B2B-Verkaufsstrategien sind strukturierte Ans\u00e4tze f\u00fcr den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen. Sie sind darauf ausgelegt, lange Verkaufszyklen und komplexe Gesch\u00e4fte mit mehreren Entscheidungstr\u00e4gern zu bew\u00e4ltigen. Wichtige Beispiele sind:<\/p>\n Der B2B-Verkaufstrichter (oder die B2B-Verkaufspipeline) stellt den Weg dar, den ein potenzieller Kunde vom ersten Bewusstsein bis zum zahlenden Kunden zur\u00fccklegt. Im Gegensatz zu einem einfachen B2C-Trichter umfasst er oft mehrere Phasen der Recherche, Bewertung und Verhandlung mit verschiedenen Beteiligten. Ein typischer B2B-Trichter umfasst Phasen wie Lead-Qualifizierung, Bedarfsermittlung, L\u00f6sungspr\u00e4sentation, Angebot, Verhandlung und Gesch\u00e4ftsabschluss.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Die Modelle k\u00f6nnen zwar variieren, aber ein weithin anerkannter 7-stufiger B2B-Verkaufsprozess umfasst Folgendes:<\/p>\n Im B2B-Vertrieb ist ein CRM-System (Customer Relationship Management) ein unverzichtbares Instrument zur Verwaltung langer und komplexer Kundenbeziehungen. Es bietet die Organisation und Struktur, die f\u00fcr die effektive Umsetzung von Vertriebsstrategien erforderlich ist. Mit einem CRM wie Salesflare k\u00f6nnen Sie die Interaktionen mit mehreren Entscheidungstr\u00e4gern verfolgen, Ihre Vertriebspipeline verwalten, Nachfassaktionen automatisieren und sicherstellen, dass w\u00e4hrend eines langwierigen Vertriebszyklus keine Opportunities verloren gehen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Im B2B-Vertrieb geht es darum, den richtigen Interessenten zu finden und seine wichtigsten Entscheidungstr\u00e4ger mit der richtigen Botschaft zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen. Dies erfordert eine klare Verkaufsstrategie, gr\u00fcndliche Recherchen und einen gut organisierten Ansatz. Um dies zu erreichen, ben\u00f6tigen Sie einen strukturierten Vertriebsprozess und ein leistungsf\u00e4higes B2B-CRM, um alle beweglichen Teile zu verwalten, Ihre Nachfassaktionen konsistent zu halten und starke, dauerhafte Beziehungen aufzubauen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n Wir hoffen, dass Ihnen dieser Beitrag gefallen hat. Wenn ja, empfehlen Sie ihn weiter!<\/em><\/p>\n \ud83d\udc49 Sie k\u00f6nnen @salesflare folgen auf<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> und<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" B2B-Verkauf ist schwierig! Meistern Sie diese vier B2B-Vertriebsstrategien, die unseren Kunden geholfen haben, Herausforderungen zu meistern, und bleiben Sie an der Spitze des Spiels!<\/p>","protected":false},"author":14,"featured_media":57160,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[188,137,62],"tags":[185,186,91,184,187],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56477","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-b2b","category-guide","category-sales","tag-b2b","tag-business-to-business","tag-sales","tag-selling","tag-strategy","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\nWarum funktioniert es? <\/strong><\/h3>\n
\n2. L\u00f6sung Verkaufen<\/strong><\/h2>\n
\n
Warum funktioniert es?<\/strong><\/h3>\n
\n3. Kontenbasiertes Verkaufen<\/strong><\/h2>\n
\n
Warum funktioniert es? <\/strong><\/h3>\n
\n4. Social Selling<\/strong><\/h2>\n
<\/figure>\n<\/figure>\nWarum funktioniert es?<\/strong><\/h3>\n
\nSchlussfolgerung: Welche B2B-Verkaufsstrategie sollten Sie anwenden?<\/strong><\/h2>\n
\nSind Sie bereit, Ihren B2B-Vertrieb strategisch zu gestalten?<\/h2>\n
<\/figure>\n<\/figure>\n<\/p>\n
\nFAQ<\/h2>\n
Was sind B2B-Verkaufsstrategien?<\/h3>\n
\n
Was ist der B2B-Verkaufstrichter?<\/h3>\n
Was sind die 7 Schritte des B2B-Verkaufsprozesses?<\/h3>\n
\n
Was ist CRM im B2B-Vertrieb?<\/h3>\n
Wie kann man im B2B-Vertrieb erfolgreich sein?<\/h3>\n
\n\n ![\"Versuchen](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif)
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\n