{"id":56250,"date":"2018-10-16T10:58:05","date_gmt":"2018-10-16T08:58:05","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact"},"modified":"2025-09-19T13:55:58","modified_gmt":"2025-09-19T11:55:58","slug":"bart-lorang-fullcontact","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/bart-lorang-fullcontact","title":{"rendered":"Bart Lorang von FullContact"},"content":{"rendered":"<h1>Bart Lorang von FullContact<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Gr\u00fcnderkaffee Folge 015<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Ich bin Jeroen von Salesflare und das ist Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alle zwei Wochen trinke ich einen Kaffee mit einem anderen Gr\u00fcnder. Wir sprechen \u00fcber das Leben, die Leidenschaften, das Gelernte, ... in einem intimen Gespr\u00e4ch und lernen die Person hinter dem Unternehmen kennen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00fcr diese f\u00fcnfzehnte Folge habe ich mit Bart Lorang, dem Gr\u00fcnder und CEO von FullContact, gesprochen, die es sich zur Aufgabe gemacht haben, Kontaktdaten zu revolutionieren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vor FullContact hatte Bart 3 andere Firmen, jeweils in den Bereichen RPG-Spiele, Webdesign und Unternehmenssoftware. Er wuchs im l\u00e4ndlichen Montana auf und leitet FullContact jetzt von Boulder, Colorado, 30 Minuten von den Skipisten entfernt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir sprechen dar\u00fcber, wie das Adressbuch seiner Frau FullContact inspiriert hat, wie er die 300 Gehirne in seinem Unternehmen aufeinander abstimmt und wie er eine Kultur f\u00f6rdert, die den ganzen Menschen in den Mittelpunkt stellt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Willkommen bei Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">-<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00f6chten Sie lieber zuh\u00f6ren? Sie finden diese Folge auf:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/015-bart-lorang-fullcontact\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\"><iframe src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/515046207&amp;color=%233a3523&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<p class=\"translation-block\">-<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Hallo Bart, sch\u00f6n, dass du bei Founder Coffee mitmachst.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Hallo Jeroen. Sch\u00f6n, hier zu sein.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Nun, ich habe wirklich Gl\u00fcck, dass ich Sie habe. Sie sind der Gr\u00fcnder von FullContact. F\u00fcr diejenigen, die noch nichts von FullContact geh\u00f6rt haben: Was macht ihr?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> FullContact ist eine Cloud-basierte Plattform zur Identit\u00e4tsaufl\u00f6sung, die Teilkontakte in vollst\u00e4ndige Kontakte verwandelt. Viele Softwarepartner nutzen uns, um die Daten in ihren Anwendungen zu verbessern und anzureichern. Dar\u00fcber hinaus haben wir eine breite Nutzerbasis von Endnutzern, die FullContact nutzen, um ihre eigenen Kontakte anzureichern - jene, die sie auf ihrem Telefon oder in ihren cloudbasierten Kontaktkonten haben.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Wenn ich das richtig verstanden habe, benutzen die Leute FullContact, um alle ihre Kontaktdaten zu zentralisieren. Richtig?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Was in ihrem Adressbuch steht, ihre Facebook-Kontakte, ihre Linkedin-Kontakte, ihre Twitter-Kontakte, all das kommt in FullContact zusammen, richtig?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Das ist richtig. Alle Menschen, die du kennst, an einem Ort und mit allen anderen synchronisiert, sodass du ein Adressbuch f\u00fcr den Rest deines Lebens hast.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Verstehe. Dann verwenden Sie auch diese Daten, die, wie ich annehme, alle auf \u00f6ffentlich zug\u00e4nglichen Informationen beruhen?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, genau. Wir f\u00fcgen \u00f6ffentlich verf\u00fcgbare Informationen \u00fcber Personen zusammen, um Ihnen zu helfen, die im Internet verf\u00fcgbaren Daten \u00fcber diese Personen anzureichern.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen: <\/strong>Dann verkauft ihr das auch an Unternehmen, die Daten in anderen Systemen anreichern wollen. Habe ich Recht?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, Softwareunternehmen lizenzieren unsere APIs und integrieren diese Anreicherungsfunktion auch in ihre eigenen Anwendungen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Wie sind Sie eigentlich auf diese Idee gekommen?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Nun, das ist eigentlich eine lustige Geschichte. Als ich mein Unternehmen gr\u00fcndete, war ich gerade mit meiner Frau zusammen und hatte gerade mein letztes Unternehmen verkauft. Au\u00dferdem war ich gerade dabei, von einer Windows-Umgebung auf ein neues System umzusteigen. <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/beste-crm-fur-mac\">Mac<\/a> und ich hatte eine Menge Probleme bei der \u00dcbertragung der Kontakte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es war wahnsinnig schwierig, viel schwieriger als es sein musste. Meine Frau, ich habe eines Abends einen Blick auf ihre Outlook-Kontakte geworfen. Ich bin mir nicht sicher, warum ich mir ihre Outlook-Kontakte ansah, um ehrlich zu sein. Ich erinnere mich nur daran, dass ich sie mir ansah und v\u00f6llig erstaunt war.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Es waren die makellosesten Kontakte, die ich je in meinem Leben gesehen hatte. Sie hatten ein vollst\u00e4ndiges Foto, vollst\u00e4ndige Namen, Geburtstage, Namen der Ehepartner, Daten zum Jahrestag, Notizen zu den Kindern, vollst\u00e4ndige Kontaktdaten, die einfach perfekt waren. Aber meine Kontakte waren ein einziges Durcheinander, und bei jedem Gesch\u00e4ft, das ich jemals gef\u00fchrt hatte, waren meine Kontakte ein einziges Durcheinander.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich sagte: \"Ich will das f\u00fcr mich und meine 5.000 Kontakte\". Sie hatte nur 180 Kontakte. Ich will das auch f\u00fcr mein Unternehmen. Ich sagte: \"Wei\u00dft du, es sollte wirklich ein Unternehmen geben, das sich auf Kontakte konzentriert und die Kontaktdaten in jeder Anwendung gro\u00dfartig macht.\" So fing es an.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen: <\/strong>Das ist gro\u00dfartig. Du bist so ein Typ, der ein Problem sieht und sich dann \u00fcberlegt, wie kann ich das f\u00fcr alle ohne allzu viel Arbeit umsetzen?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, das ist richtig. Ich habe versucht, mein eigenes Problem zu l\u00f6sen. Im Grunde bin ich faul. Ich wollte mich nicht durch unpassende Kontaktdaten w\u00fchlen, und ich glaube, dass auch kein Verk\u00e4ufer oder Fachmann, der viele Leute trifft, das gerne tun w\u00fcrde.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ja. Wie kommt es, dass Ihre Frau so tadellose Kontakte hat? Ist sie eine Verk\u00e4uferin?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Nein, sie ist keine Verk\u00e4uferin. Aber sie ist eigentlich in der F\u00fcnf-Sterne-Hotellerie t\u00e4tig. Sie hat etwa 20 Jahre lang f\u00fcr Four Seasons und Bellagio gearbeitet und war die pers\u00f6nliche Vertreterin vieler Prominenter. Sie ist eine sehr aufmerksame, emotional verbundene Person. Sie nutzt diese Informationen, um sehr r\u00fccksichtsvoll mit Menschen umzugehen, und merkt sich Details, um sie in zuk\u00fcnftigen Gespr\u00e4chen und Interaktionen zu ber\u00fccksichtigen. Es ist der Schl\u00fcssel zur Gastfreundschaft in dieser Dienstleistungsbranche, seine Beziehungen zu verfolgen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Sie ist eine Art Super-Verk\u00e4uferin oder so.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ganz genau. Es ist wie mit dem Luxus-Servicepersonal, das ein verkappter Verk\u00e4ufer ist.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Jetzt mit FullContact bringen Sie die M\u00f6glichkeit der Daten Ihrer Frau zu gerade jeder. All die faulen Menschen wie du und ich auch?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, das ist richtig. Unser Slogan lautet: \"Mit Menschen gro\u00dfartig umgehen\", und genau darum geht es. Es geht darum, gro\u00dfartige Informationen zu haben, damit Sie mit Menschen gro\u00dfartig sein k\u00f6nnen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ja, das macht absolut Sinn. Sie erw\u00e4hnten, dass Sie FullContact gleich nach dem Verkauf Ihres vorherigen Unternehmens gegr\u00fcndet haben? Wie viele Unternehmen hatten Sie denn zu Beginn?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Dies ist mein viertes Unternehmen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Viertes Gesch\u00e4ft? Worum ging es bei den anderen Gesch\u00e4ften?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Nun, als ich ein kleines Kind war, hatte ich ein Computerspielgesch\u00e4ft, in dem ich Rollenspiele schrieb und sie auf F\u00fcnfeinviertel-Zoll-Disketten verkaufte. Sp\u00e4ter hatte ich dann ein Unternehmen f\u00fcr Webdesign und Hardwareberatung, als ich mit ein paar Freunden auf der High School war. Dieses Unternehmen habe ich an ein anderes Unternehmen verkauft. Dann gr\u00fcndete ich schlie\u00dflich ein Unternehmen, mein letztes Unternehmen vor diesem, das im Bereich Unternehmenssoftware t\u00e4tig war. Wir verwalteten gro\u00dfe Vertr\u00e4ge im Bereich Logistik, Bergbau, Fertigung, Verteidigungsministerium. Das war SaaS, bevor SaaS SaaS war, in einer ziemlich altmodischen Branche. Ich habe das Unternehmen 2009 verkauft.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ja, das stimmt. Du hast einen gro\u00dfen Wechsel vollzogen, von Spielen zu Websites und Hardware zu wirklich langweiligem Zeug.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, Unternehmen und dann ...<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Dann zu FullContact.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> FullContact, eine Mischung aus Verbraucher- und Prosumer-Unternehmenssoftware. Es ist alles von dem oben genannten.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ja, die Organisation bei FullContact ist sehr komplex geworden. Manchmal spreche ich mit Ihren Kollegen und der eine ist f\u00fcr diese Seite von FullContact zust\u00e4ndig, der andere f\u00fcr eine andere. Es ist, als w\u00fcrdet ihr viele Dinge von einem Unternehmen aus machen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja. Es ist immer eine Herausforderung, die Erfahrung der Partner zu vereinfachen, und daran muss ich arbeiten.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Sie haben schon sehr fr\u00fch damit begonnen, Unternehmen zu gr\u00fcnden. Was glauben Sie, warum ist das so? Wie ist es dazu gekommen?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Wissen Sie, ich bin im l\u00e4ndlichen Montana aufgewachsen, und das war kein besonders technikaffiner Teil der Welt. Damals waren alle meine Freunde und Verwandten beim Jagen und Fischen, und ich schrieb Computerspiele. Ich war wahrscheinlich mehr auf mich allein gestellt, als es gesund war. Ich denke, wenn man als Unternehmer lernt, sich selbst zu versorgen, denkt man, dass es das Naheliegendste ist, ein Unternehmen zu gr\u00fcnden und es selbst in die Hand zu nehmen und es herauszufinden. Wenn man es einmal gemacht hat, denkt man: \"Wow.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ich glaube, ich habe etwa drei Monate lang versucht, f\u00fcr ein anderes Unternehmen bei Office Max zu arbeiten und Computer zu verkaufen, und es hat mir wirklich nicht gefallen. Ich denke, wenn man einmal das Unternehmertum in sich tr\u00e4gt, ist es schwer, es wieder loszuwerden. Ich scherze, dass ich anderswo so gut wie unk\u00fcndbar bin.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Sie sind vom Programmieren von Spielen zum Verkauf von Computern \u00fcbergegangen?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, das ist richtig.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Das klingt nach einer Geschichte, die vielen Unternehmern gemeinsam ist. Im Grunde hat man Lust, viel zu schaffen, und dann bekommt man einen Job, bei dem die Kreativit\u00e4t irgendwie beeintr\u00e4chtigt ist, und dann steigt man einfach wieder aus und macht das selbst.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Der Nachteil ist nat\u00fcrlich, dass ich glaube, dass viele Unternehmer ihr Unternehmen mit ihrem eigenen Selbstverst\u00e4ndnis verwechseln. Als Unternehmer wird man definiert, und das kann ungesund sein, wenn man das nicht beachtet.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Glauben Sie, dass Sie das tun?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Sehen Sie, ich denke, dass wir immer wieder darauf zur\u00fcckgreifen. Ich trage wahrscheinlich viel zu oft ein FullContact-T-Shirt. Ich glaube, bei meiner letzten Firma war meine Identit\u00e4t meine Firma, und es war wirklich schwer, sich davon zu trennen. Bei diesem Unternehmen hilft es sicher, ein paar Kinder zu haben. Aber ich bin wohl ein bisschen zu sehr in den Modus verfallen, dass Bart das Gesicht von FullContact ist, was ich mit gemischten Gef\u00fchlen sehe.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ja, das stimmt. Du hast gesagt, dass du schon selbstst\u00e4ndig warst und andere Dinge gemacht hast als die anderen Kinder in der Schule. Glaubst du, dass du damals in der Schule das Streberkind warst?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> In der Schule war ich der absolute Streber. Alle gingen in die Pause und trieben Sport, und ich blieb drinnen und schrieb Software und arbeitete an meinen Computerspielen. Ich hatte einen Texas Instruments-Taschenrechner. Auf dem Texas Instruments-Taschenrechner programmierte ich Spiele in Assembler oder Basic und verteilte sie an meine Klassenkameraden per Festverdrahtung. Ich war definitiv ein streberhaftes Kind.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Aber jetzt sind Sie, sagen wir mal, ein erfolgreicher Unternehmer? FullContact geht es gut. Was sind eigentlich Ihre Ziele von hier aus?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja. Wir von FullContact sehen uns immer als neutralen Ansatz, um die Probleme der Endkunden zu l\u00f6sen, \u00e4hnlich wie in der Schweiz. Wir sehen immer noch eine riesige Chance f\u00fcr uns. Wir haben das Unternehmen mit der Idee gegr\u00fcndet, dass wir jeden Kontaktdatensatz auf der Welt reparieren und jeden Kontaktdatensatz erstaunlich machen k\u00f6nnen, egal in welcher Anwendung oder Datenbank er sich befindet.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir sind noch weit von diesem Ziel entfernt und haben noch einen langen Weg vor uns. Wir haben Spa\u00df. Solange wir Spa\u00df haben, werden wir es auch weiterhin tun. Wir sind jetzt fast 300 Leute weltweit, und wir haben noch einen langen Weg vor uns. Unser Ziel ist es also, jeden Kontaktdatensatz auf der Welt zu reparieren.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Wo sehen Sie das Endspiel? Stehen da irgendwelche gro\u00dfen Dinge an oder wird es haupts\u00e4chlich um die Bereinigung von Daten gehen?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ich denke, es geht um Identit\u00e4tsaufl\u00f6sung und Erkenntnisse \u00fcber die Identit\u00e4t. Letztlich geht es darum, den Menschen zu erm\u00f6glichen, ihre eigenen Identit\u00e4tsdaten zu besitzen und zu kontrollieren. Das ist unser langfristiges Ziel, damit Sie sagen k\u00f6nnen: \"Hey, ich bin Bart oder Jeroen, und das bin ich. \u00dcbrigens, hier sind die tausend Adressb\u00fccher oder CRMs, in denen ich \u00fcberall auf der Welt stehe, und ich m\u00f6chte diese Daten kontrollieren und verstehen, wer mit mir kommunizieren kann und wer nicht. Das ist die ultimative Vision, aber sie erfordert ein gewisses Ma\u00df an Nachdenklichkeit \u00fcber den Ansatz auf lange Sicht.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ja. F\u00fcr die neue Datenschutz-Grundverordnung k\u00f6nnte es gut sein, dass Sie tats\u00e4chlich kontrollieren k\u00f6nnen, wo Ihre Daten gespeichert sind, in welcher Form und dass Sie sie anpassen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ich denke, diese Bemerkung kommt genau zum richtigen Zeitpunkt, denn in der letzten Woche habe ich wahrscheinlich 1.000 E-Mails von Unternehmen erhalten, in denen es hei\u00dft: \"Wir haben unsere Datenschutzrichtlinie aktualisiert.\" Aus der Sicht des Verbrauchers ist das eigentlich ein Alptraum.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ja. Wenn man wie wir Kunde von vielen SaaS-Unternehmen ist, bedeutet das einen enormen Arbeitsaufwand.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ich bin nicht nur ein SaaS-Unternehmen, sondern auch ein Verbraucher, der seine Beziehungen zu jeder Marke unabh\u00e4ngig voneinander verwalten muss, ohne dass es eine Zustimmungsb\u00f6rse gibt, und ich habe keine einzige Stelle, \u00fcber die ich das regeln kann. Das ist wirklich frustrierend.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ich denke, das ist Schritt Nummer eins. Schritt Nummer eins ist, dass Sie tats\u00e4chlich die Kontrolle haben und dann k\u00f6nnen Spieler wie Sie einschreiten und sagen: \"Okay, Sie wollen die Kontrolle auf eine nette Art und Weise haben, wir sind hier.\" Wenn die Leute darum bitten, ihre Daten in FullContact zu aktualisieren, wenn andere Systeme die Daten ziehen, dann ziehen sie diese aktualisierten Daten, richtig?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, das ist richtig. Das haben wir jetzt schon seit sieben Jahren. Wir haben immer gesagt: \"Hey, der Nutzer sollte in der Lage sein zu kontrollieren, wie er in der Welt erscheint.\" Das Prinzip des Rechts auf Vergessenwerden. FullContact hat schlie\u00dflich aggregiert, um zu sagen: \"Hier ist der \u00f6ffentliche Fu\u00dfabdruck von jemandem, wenn man eine Google-Suche durchf\u00fchrt und es manuell tut, also geben wir den Leuten die Kontrolle, um zu sagen, hier bin ich im gesamten \u00d6kosystem\".<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Glauben Sie, dass es interessant sein k\u00f6nnte, eine Art Single-Sign-On-L\u00f6sung mit FullContact zu haben?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ich denke, dass dies mit der Zeit ein interessanter Weg sein k\u00f6nnte, sicher.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Derzeit ist alles mit Facebook, Google oder Microsoft verkn\u00fcpft. Jeder macht seine Single-Sign-On-L\u00f6sungen, aber sie sind immer mit einem Unternehmen verkn\u00fcpft, bei dem man zumindest das Gef\u00fchl hat, dass man die Daten, die man angibt, nicht vollst\u00e4ndig kontrollieren kann. Es ist auch nicht zentral, denn man hat sein Google-Profil, man hat sein Facebook-Profil, und dann passt man es vielleicht an einer Stelle an, aber nicht an den anderen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ich denke, Identit\u00e4t ist eine interessante Sache, die man aus verschiedenen Blickwinkeln betrachten kann. Ich denke, dass ein neutrales Unternehmen, das nicht unbedingt ein Eigeninteresse daran hat und auf der Seite des Nutzers steht, im Gegensatz zu seinem eigenen \u00f6konomischen Schwungrad, letztendlich nat\u00fcrlich eine Rolle spielt.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Das macht Sinn. Genug \u00fcber Kontakte und all das. Es ist etwas, das mich sehr interessiert, aber lassen Sie uns zu anderen Themen \u00fcbergehen. Ihr seid ein stark VC-finanziertes Unternehmen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Das ist richtig.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Was ist der Grund daf\u00fcr, dass Sie den Weg des VC eingeschlagen haben? Wie ich sehe, nutzen Sie es h\u00e4ufig f\u00fcr \u00dcbernahmen. Ist das ein Teil des Grundes?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja. Ich denke, wenn man etwas wirklich Gro\u00dfes und Ehrgeiziges aufbaut, braucht man eine Menge Kapital, um es auf den Weg zu bringen, und man braucht eine Menge Startbahnen. VC ist der richtige Weg. Meine letzten Unternehmen waren Bootstrap-Firmen, es gibt also Vor- und Nachteile f\u00fcr beide. Ich denke, es kommt darauf an, wie schnell man vorankommen will und wie ehrgeizig man sein will.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir haben auf jeden Fall Kapital f\u00fcr die \u00dcbernahmen verwendet, die wir get\u00e4tigt haben. Acht kleinere Akquisitionen von Teams unterschiedlicher Gr\u00f6\u00dfe. Es ist also hilfreich, wenn man in diesen Bereichen von Risikokapitalgebern unterst\u00fctzt wird, denn man kann seine Aktien als W\u00e4hrung und auch ein wenig als Kapital einsetzen. Man kann auch einfach einen guten Marktmotor haben, der effektiv ist.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wenn man mit einem Bootstrap arbeitet, kann das eine Herausforderung sein. Man hat nie genug Ressourcen. Wenn man mit Risikokapital finanziert wird, hat man auch nie genug Ressourcen, aber es ist ein Kompromiss zwischen Wachstum und Rentabilit\u00e4t.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ja, genau. Warum wurden Sie vorher nicht von VC unterst\u00fctzt? War das eine bewusste Entscheidung oder hat es sich einfach so ergeben?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ich glaube, wir kannten den VC-Markt einfach nicht. Es waren die 90er Jahre, also h\u00e4tten wir das r\u00fcckblickend wahrscheinlich tun sollen. Wir sind 1998 ohne Einnahmen an die B\u00f6rse gegangen, aber das waren die Zeiten, denke ich. Es war einfach so, dass wir keinen anderen Weg kannten.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ja, gut. Was machen Sie, Bart, als Gr\u00fcnder, heute bei FullContact? Sie haben ein gro\u00dfes Team. Welche Rolle spielen Sie noch in der Firma?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ich unterteile meine Arbeit in drei Bereiche. Erstens: Vision und Strategie und sicherstellen, dass diese gut verstanden werden. Zweitens geht es darum, das Team aufzubauen und sicherzustellen, dass es seine Aufgabe versteht und das richtige Team einstellt bzw. rekrutiert. Drittens muss ich sicherstellen, dass das Unternehmen \u00fcber gen\u00fcgend Ressourcen verf\u00fcgt, um effektiv arbeiten zu k\u00f6nnen, also Kapital oder Mitarbeiter.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Im Moment haben wir gen\u00fcgend Ressourcen, also mache ich mir dar\u00fcber keine Sorgen. W\u00e4hrend wir skalieren, konzentriere ich mich intensiv auf den Aufbau der Organisation. \"Die Maschine bauen, die die Maschine baut\" ist ein Satz, den ich gerne nachplappere. Das Produkt zu entwickeln ist einfach, die Organisation aufzubauen, die ein gro\u00dfartiges Produkt hervorbringt, ist schwierig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Die Organisation hat diese Dinge, die man Menschen nennt, die man nicht mit Systemtests oder Integrationstests umgeben kann oder die man f\u00fcr die testgetriebene Entwicklung einsetzt. Sie arbeiten anders. Wenn man eine andere Person hinzuf\u00fcgt, kann die Sache v\u00f6llig aus dem Ruder laufen. Bei ein paar hundert Leuten ist es eine echte Herausforderung, sich dar\u00fcber Gedanken zu machen und 300 K\u00f6pfe dazu zu bringen, an derselben Sache in dieselbe Richtung zu arbeiten. Darauf konzentriere ich mich am liebsten.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Sind Sie an allen 300 beteiligt, oder sind Sie haupts\u00e4chlich mit den Verwaltungsebenen besch\u00e4ftigt?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Im Grunde muss man sich mit mehreren Ebenen des Managements auseinandersetzen. Dann muss man Feedback von den Mitarbeitern auf der eigentlichen Ebene einholen, die die Arbeit verrichten. Sie m\u00fcssen all diese Daten kalibrieren und beurteilen, ob Sie die richtigen Leute an den richtigen Stellen haben. Das muss immer wieder \u00fcberpr\u00fcft werden.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Was sind einige der Dinge, die Sie aktiv tun, damit das funktioniert? Haben Sie irgendwelche Gewohnheiten, die Sie dort anwenden?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja. Ich glaube, wir verwenden einen Rahmen, der aus einem Toolkit namens EOS, dem Betriebssystem f\u00fcr Unternehmer, besteht. Es enth\u00e4lt einen Rahmen namens People Analyzer. Der People Analyzer ist im Wesentlichen eine Zwei-mal-Zwei-Matrix von richtiger oder falscher Person, richtigem oder falschem Sitz. Was Sie wollen, ist, dass alle richtigen Leute am richtigen Platz sitzen. Die richtigen Personen sind definiert als Personen, die Ihre Grundwerte teilen und sich entsprechend Ihren Grundwerten verhalten. Das ist das Wichtigste, und Sie m\u00fcssen einen Schwellenwert festlegen: \"Wir haben sechs Grundwerte. Verhalten Sie sich die ganze Zeit im Sinne dieser Kernwerte oder nicht?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Der zweite Punkt ist der richtige Sitz, der lautet: \"Bekommen Sie den Job in \u00dcbereinstimmung mit den tats\u00e4chlichen Aufgaben, die wir f\u00fcr Sie definiert haben? Wollen Sie die Stelle? Haben Sie die F\u00e4higkeit f\u00fcr den Job?\" Das hei\u00dft, die Zeit, die Erfahrung, die emotionale St\u00e4rke, die intellektuelle St\u00e4rke? Und so weiter. Verstehen Sie ihn? Willst du ihn? Haben Sie die F\u00e4higkeit, es zu tun? Alle drei Fragen m\u00fcssen bejaht werden, damit Sie auf dem richtigen Platz sitzen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Manchmal bekommen Menschen die Stelle, die sie nicht wollen, aber die F\u00e4higkeit dazu haben. Manchmal bekommen sie ihn nicht. Manchmal haben sie einfach nicht die zeitlichen Kapazit\u00e4ten. Ich stimme das immer wieder mit allen ab, und es ist wirklich wichtig, das zu beurteilen. Wir gleichen das mit unserem Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die Eignung unserer Mitarbeiter f\u00fcr verschiedene Positionen im Unternehmen ab.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Wie bekommen Sie dieses detaillierte Feedback von allen, nicht nur von Ihren direkten Mitarbeitern? Wie gehen Sie dabei vor?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ein gro\u00dfer Teil davon sind Beurteilungen von Managern, Beurteilungen von Kollegen - die Leute machen eine Beurteilung der richtigen Person, des richtigen Platzes und bewerten die Leute und f\u00fchren dann ein Gespr\u00e4ch mit den Leuten. Wenn sie nicht auf dem richtigen Platz sitzen, aber die richtige Person f\u00fcr das Unternehmen sind, gro\u00dfartig. Dann sollten wir f\u00fcr sie den richtigen Platz in dem Job finden, den sie wirklich lieben und in dem sie gro\u00dfartig sind. Wenn sie die falsche Person sind, aber den richtigen Platz haben, was in der Regel als \"brillanter Trottel\" definiert wird, kommt dies in der Regel in zwei Hauptbereichen des Unternehmens vor - in der Technik und im Vertrieb.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Man hat immer diese Leute, von denen man denkt: \"Oh, die k\u00f6nnen wir nicht verlieren. Sie sind fantastisch, wir k\u00f6nnen sie nicht verlieren\", aber dann stellt man fest, dass das Team durch ihre Anwesenheit am Boden zerst\u00f6rt wird, man muss diese Leute loswerden. Das sind die Leute, die man am schwersten loswerden kann. Falsche Person, falscher Sitz, das ist ziemlich einfach. Man muss sie entlassen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Sie haben erw\u00e4hnt, dass Sie f\u00fcr drei Bereiche zust\u00e4ndig sind. Es geht um Vision und Strategie, um die Einstellung von Mitarbeitern und um die Finanzen. Im Grunde genommen die Ressourcen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Kapital.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Sie verbringen im Moment keine Zeit mit Ressourcen, richtig?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Nein, nicht sehr viel. Ich w\u00fcrde \"Klarheit\" auch als Ressource bezeichnen, und insofern verbringe ich dort meine Zeit. Das ist f\u00fcr mich eine ziemliche Herausforderung bei den vielen Menschen, die anders denken.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Wie teilen Sie Ihre Zeit zwischen Vision, Strategie und Mitarbeitern auf? Ist es 50\/50?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Im Moment sind es wahrscheinlich 60-70% an Menschen. Wahrscheinlich 25% auf Vision und der Rest sind Ressourcen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ich hab's.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Das ist jetzt der Fall. Wenn es um Fundraising ginge, w\u00fcrde es wahrscheinlich 90% an Ressourcen sein, weil das eine Vollzeitsache ist, bis man es geschafft hat.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ja, das stimmt. Gibt es Dinge, die Sie immer noch operativ tun, oder ist das alles auf einer h\u00f6heren Ebene angesiedelt?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Es gibt Dinge, die ich operativ mache. Normalerweise ist das eine Funktion, wenn ich nicht die richtige Person am richtigen Platz habe - falls das der Fall ist. Ich k\u00fcmmere mich immer noch um die wirklich wichtigen Beziehungen. Ich k\u00fcmmere mich nach wie vor um die Unternehmensentwicklung, d. h. um die Bewertung von Unternehmen, die f\u00fcr uns in Frage kommen, und das sind die wichtigsten Dinge, die ich selbst erledige.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ich hab's. Was denken Sie, bringen Sie als Gr\u00fcnder von FullContact als F\u00e4higkeiten in das Unternehmen ein? Was k\u00f6nnen Sie gut?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ich sch\u00e4tze, dass die Leute mir aufgrund des Feedbacks meiner Kollegen sagen, dass ich eine seltsame F\u00e4higkeit habe, die Vision mit dem tats\u00e4chlichen Marktwert und dem Unternehmenswert zu verbinden. Nicht nur ein cooles Produkt, sondern ein cooles Produkt, das die Leute sch\u00e4tzen. Und was die F\u00fchrung durch Emotionen statt durch Logik angeht, so bin ich gut darin, durch Emotionen zu f\u00fchren und eine gemeinsame Vision zu inspirieren. Das ist das Feedback, das ich bekomme.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Das ist cool. Es bedeutet im Grunde, dass Sie in der Lage sind, Dinge sehr gut zu verbinden und das Team effektiv zu f\u00fchren.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Das ist das Zehnjahresziel. Holen wir es uns, Leute. Alle sind ziemlich aufgeregt. Ob ich gut darin bin, die kurzfristigen Dinge zu koordinieren, ist sehr fraglich, und ich habe andere Mitarbeiter, die sich wirklich um diesen Teil k\u00fcmmern. Wohin werden wir viertelj\u00e4hrlich, von Woche zu Woche und so weiter gehen?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Daf\u00fcr gibt es ja das Management, nehme ich an?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, das stimmt.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Was ist es eigentlich, das Sie tagt\u00e4glich antreibt? Was macht Sie wirklich leidenschaftlich und energiegeladen in Ihrem Job?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ehrlich gesagt sind es die Menschen. Ich bin sehr zufrieden mit dem Leben der Menschen, das wir in unserem Unternehmen ver\u00e4ndern. Wir haben eine Kultur, in der es um den ganzen Menschen geht. Ich glaube, dass viele der Menschen, die hier arbeiten, sich selbst erforschen und versuchen, sich selbst ein wenig besser zu verstehen, damit sie noch tollere Menschen sein k\u00f6nnen. Das treibt mich an.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Einer unserer Grundwerte ist auch der Durchhaltewillen. Es gibt etwas, das meine Mitgr\u00fcnder und ich teilen: Es f\u00e4llt uns einfach schwer, aufzuh\u00f6ren. Mein letztes Unternehmen bestand 13 Jahre lang. Bei uns sind es sieben Jahre, es scheint also ziemlich kurz zu sein. Der beste Weg, um auf dem B2B-SaaS-Markt zu \u00fcberleben, ist es, den Kopf unten zu halten und weiterzumachen. Man muss sich einfach weiter anstrengen. Es ist sehr selten, dass es B2B-Unternehmen gibt, die sich einfach explosionsartig entwickeln. Vielleicht gibt es einmal pro Generation ein Slack, aber das ist selten.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Oder Trello?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, oder Trello. Dropbox brauchte sogar 12 Jahre f\u00fcr den B\u00f6rsengang.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Wenn Sie von der Entwicklung des ganzen Selbst sprechen, dann deshalb, weil es Ihnen wichtig ist?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, das ist wichtig f\u00fcr mich. Unser Name ist FullContact, was so viel bedeutet wie der ganze Mensch. Pers\u00f6nlich und professionell, und das ist wirklich der Kern unseres Ethos. Es geht immer um den Menschen. Ich unterscheide nicht so gerne zwischen pers\u00f6nlich und beruflich. Vielleicht liegt das daran, dass ich als Unternehmerin selbst nicht zwischen privat und beruflich unterschieden habe.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Welche M\u00f6glichkeiten gibt es, das zu erreichen? Wie schaffen Sie es, dass das in einem Unternehmen funktioniert? Was sind die Dinge, die Sie tun?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Wir f\u00fchren zu Beginn der Sitzungen eine Reihe von Check-Ins durch. Bei jeder Sitzung, die ich leite, mache ich einen kurzen Check-in mit den Leuten - rot, gelb, gr\u00fcn, wo sie sich emotional befinden. Das ist nicht wertend. Nur gr\u00fcn bedeutet, dass sie pr\u00e4sent, klar und ruhig sind. Rot bedeutet, dass sie vielleicht k\u00f6rperlich krank oder abgelenkt sind oder sich einfach in diesem Echsenhirn-Zustand befinden. Gelb liegt irgendwo dazwischen, und wir \u00fcberpr\u00fcfen einfach, wo wir stehen, und lassen jeden im Raum wissen, woher wir kommen. Das ist in einer Arbeitsumgebung ziemlich ungew\u00f6hnlich, aber die Leute finden es hilfreich. Es ist nicht als Therapiesitzung gedacht. Es geht eigentlich nur darum, zu verstehen, was in einem vorgeht, es beiseite zu legen und sich an die Arbeit zu machen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ja. Sie sind sehr transparent in Bezug auf das, was bei Ihnen vor sich geht, und auf diese Weise ist es einfacher, an die Arbeit zu gehen, zu kommunizieren und zusammenzuarbeiten?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Das ist richtig.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Das ist gut. Wirkt sich das auch auf andere Dinge aus? Zum Beispiel in der Anzahl der Arbeitsstunden oder in der B\u00fcroatmosph\u00e4re oder in irgendwelchen Ritualen?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Das ist sehr interessant. Wir haben eine interessante Kultur, die ziemlich d\u00fcster ist, so dass wir tats\u00e4chlich diese Vorstellung von Work-Life-Integration haben. Ich denke, dass das Wort \"Gleichgewicht\" eigentlich ein schlechtes Wort ist. Ich denke, Work-Life-Integration ist besser in diesem globalen Umfeld, in dem wir rund um die Uhr leben. Es ist wirklich schwer, das abzuschalten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Wir sind alle gro\u00dfe S\u00e4cke voller Chemikalien, die jeden Tag zur Arbeit kommen, und wir alle nehmen unsere Arbeit mit nach Hause, also sollten wir das zumindest anerkennen. Wir versuchen, die Leute zu zwingen, eine Zeit lang vom Netz zu gehen, in den Urlaub oder an einem Wochenende und zu sagen: \"Schalten Sie einfach ab\", um die Leute vom Arbeiten abzuhalten. Wir sind die ganze Zeit am Telefon, deshalb ist es viel einfacher, den Leuten zu sagen, dass sie einfach komplett vom Netz gehen sollen, und das ist Teil des Rituals, das wir bei FullContact haben. Das ist etwas, das wir bezahlten Urlaub nennen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bezahlter Urlaub ist eine Art internationales Ph\u00e4nomen. Wir haben es vor sechs Jahren eingef\u00fchrt. Wir haben den Leuten $7.500 Euro gezahlt, damit sie einmal im Jahr zus\u00e4tzlich zu ihrem Gehalt Urlaub machen k\u00f6nnen, aber sie m\u00fcssen daf\u00fcr vom Netz gehen und sich von der Technik abkoppeln. Sie m\u00fcssen Urlaub nehmen und k\u00f6nnen nicht arbeiten, um das Geld zu bekommen. Das ist eine ziemlich coole Sache, bei der wir ziemlich religi\u00f6s sind.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Schaffen sie es immer noch, nach diesen fantastischen Urlauben zur\u00fcckzukommen?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, das tun sie, weil sie ihr n\u00e4chstes Projekt wollen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> So halten Sie sie auch?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ganz genau. Was passiert, ist, dass der Partner oder Ehegatte der Person anf\u00e4ngt, den n\u00e4chsten bezahlten Urlaub zu planen, w\u00e4hrend sie im aktuellen Urlaub sind. Okay, n\u00e4chstes Jahr fahren wir nach Costa Rica oder auf die Malediven oder wohin auch immer.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Das ist sehr sch\u00f6n. Wie halten Sie sich pers\u00f6nlich geistig und k\u00f6rperlich fit?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Nun, geistig meditiere ich jeden Tag etwa 10 oder 15 Minuten lang. Das ist wirklich hilfreich. K\u00f6rperlich fit, ehrlich gesagt, bin ich im Moment nicht in guter Form. Ich versuche, hier einen Personal Trainer zu benutzen. Ich fange diese Woche mit einem Personal Trainer aus der Ferne an, was ein verr\u00fccktes Experiment ist, um mit mir \u00fcber FaceTime zu arbeiten, egal wo auf der Welt ich mich gerade befinde. Das Reisen ist so schwierig, zumindest ist es f\u00fcr mich schwierig. Wenn ich zu Hause bin, gehe ich in Colorado viel wandern und Ski fahren.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ja, ihr seid gar nicht so weit von den Bergen entfernt, oder? Ihr k\u00f6nnt losziehen und Ski fahren?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Das ist richtig. 30 Minuten von mir in Boulder.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Einer unserer Entwickler erw\u00e4hnt das immer wieder. Er meinte: \"Ihr solltet wirklich in die N\u00e4he der Berge ziehen. Habt ihr etwas, wo ihr Ski fahren k\u00f6nnt, wenn es Schnee gibt?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, wir haben die so genannte Powder-Day-Policy: Wenn es schneit, nimmst du dir einfach den Tag frei, gehst Skifahren und kannst ihn jederzeit nachholen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Das ist toll. Womit verbringst du deine Zeit am liebsten, wenn du nicht arbeitest? Mit Dingen wie Skifahren und Wandern?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ich versuche es, aber ehrlich gesagt, mit zwei Kindern unter vier Jahren geht es haupts\u00e4chlich um die Familie. Da bleibt nicht viel Zeit f\u00fcr anderes. Wenn ich Golf spielen kann, spiele ich Golf, aber das ist nicht viel.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Versuchen Sie gerade jetzt, Ihre Arbeitstage mit den Kindern zu begrenzen?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ich versuche es, aber ich stehe so ziemlich immer um f\u00fcnf Uhr morgens auf und bin um sieben Uhr abends zu Hause, also ein 14-Stunden-Tag. Die Kinder essen zu Abend und gehen ins Bett, und zu diesem Zeitpunkt bin ich ersch\u00f6pft und gehe schlafen. Es ist einfach eine Schinderei, diese Jahre sind eine Schinderei. Es ist hart.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ja, ich pers\u00f6nlich freue mich auch nicht darauf.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Das ist hart.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ja, vor allem, wenn man es mit dem Unternehmertum kombiniert. Man muss wirklich hart arbeiten, ich frage mich, wie das gehen soll. Wie h\u00e4ltst du das alles im Gleichgewicht, ohne dich auszubrennen?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ich denke, eines der Dinge, die ich regelm\u00e4\u00dfig mache, der Rhythmus, den ich mit meiner Frau vereinbart habe, ist, dass ich einmal im Quartal, in der ersten Woche jedes Quartals, eine Woche Urlaub mit meiner Familie mache. Dann nehme ich alle sechs Wochen, also in der Mitte des Quartals, eine zwei- oder dreit\u00e4gige Auszeit. In dieser Zeit kann ich tun, was ich will. Ich kann alleine Golf spielen oder mit Freunden irgendwo hingehen. Ich nehme mir einfach zwei oder drei Tage Zeit, um in der Mitte des Quartals meine Gedanken zu sammeln. Ich mache sozusagen alle sechs Wochen eine Pause, das hilft.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Was machen Sie dann? Liest du nur B\u00fccher oder sitzt du nur auf der Couch?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ich habe in Boulder Urlaub gemacht, wo ich B\u00fccher gelesen und gewandert bin. Ich war mit Freunden in Mexiko und habe zu viel Tequila getrunken. Ich habe einen Golfurlaub gemacht. Ich mache einfach das, was ich in dem Moment brauche. Ich plane da nicht viel.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Klingt gut. Um langsam zum Ende zu kommen: Welches ist das letzte gute Buch, das Sie gelesen haben, und warum haben Sie sich daf\u00fcr entschieden, es zu lesen?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Das letzte gute Buch, das ich gelesen habe, war die Serie Three Body Problem. Kennen Sie diese Reihe?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Nein.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Das Drei-K\u00f6rper-Problem ist ein chinesisches Buch, das ins Englische \u00fcbersetzt wurde und in China viele Jahre lang die Nummer eins der Bestsellerliste war. Es ist ein zukunftsweisendes Science-Fiction-Buch und die Hauptpr\u00e4misse, ohne zu viel zu verraten, die Hauptpr\u00e4misse ist, dass Au\u00dferirdische von Alpha-Centauri, dem der Erde am n\u00e4chsten liegenden Stern, 4,7 Lichtjahre entfernt, die Erde angreifen. Wir finden es fr\u00fch heraus, wir finden es 400 Jahre im Voraus heraus, weil sie sich mit 1\/100 der Lichtgeschwindigkeit fortbewegen. Die Frage ist: Was passiert mit der Welt und der Gesellschaft, wenn wir wissen, dass in 400 Jahren eine hochentwickelte au\u00dferirdische Spezies auf uns zukommt? Werden die Menschen bleiben? Gehen? Versuchen sie zu fliehen? Gibt es Panik? Ach ja, die Au\u00dferirdischen haben herausgefunden, wie sie jeden zuk\u00fcnftigen technologischen Fortschritt auf unserer Seite verhindern k\u00f6nnen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Das spielt sich \u00fcber Tausende von Jahren ab, und es ist epische Science-Fiction. Ich liebe Science-Fiction, weil ich es liebe, in der Zukunft zu leben und zu sein. Ich denke, dass viele Science-Fiction-B\u00fccher richtig sind, wenn man sie liest, und einige sind ganz falsch. Ich genie\u00dfe das einfach, weil ich zu viele Wirtschaftsb\u00fccher lese, und so finde ich, dass Science-Fiction ein Weg ist, um zu entkommen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ja, genau. Es \u00f6ffnet den Geist mehr als diese Wirtschaftsb\u00fccher, denke ich.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, genau. Nicht noch ein Wirtschaftsbuch von einem Managementexperten, oder?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Es scheint, wenn man einen gelesen hat, hat man sie alle gelesen. Manchmal taucht ein sch\u00f6nes Exemplar auf.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, das ist richtig.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Gibt es etwas, das Sie gerne gewusst h\u00e4tten, als Sie bei FullContact anfingen, und das Sie gerne mit anderen teilen w\u00fcrden?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ich glaube, ich habe die Lektion gelernt, dass es wirklich nur auf den Menschen ankommt. Viele Technologieunternehmen werden von technologieorientierten Personen gegr\u00fcndet, und viele technologieorientierte Personen wurden von der Technologie angezogen, weil sie keine Menschen waren.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sie k\u00f6nnen einem Computer sagen, was er tun soll, und er wird Sie nicht anschnauzen oder reagieren. Wenn er etwas falsch macht, dann deshalb, weil Sie ihm falsche Anweisungen gegeben haben. Es ist sehr wichtig zu verstehen, wie sehr es bei Ihrer Arbeit als F\u00fchrungskraft um Menschen geht, und dies den Leuten im Voraus mitzuteilen und dann wirklich in das Verst\u00e4ndnis f\u00fcr sich selbst und die Interaktion mit anderen Menschen zu investieren. Das ist der einzige Rat, den ich meinem fr\u00fcheren Ich geben w\u00fcrde.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Das ist ein guter Rat. Danke, Bart, dass du bei Founder Coffee dabei warst. Es war toll, dich dabei zu haben.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, danke, dass ich dabei sein durfte. Alles klar, Prost!<\/p>\n<p class=\"translation-block\">-<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hat es Ihnen gefallen? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/founder-coffee\">Lesen Sie Gr\u00fcnderkaffee-Interviews mit anderen Gr\u00fcndern.<\/a><\/u> \u2615<\/p>\n<p class=\"translation-block\">-<\/p>\n<p><em class=\"translation-block\">Wir hoffen, dass Ihnen diese Folge gefallen hat.<\/em><\/p>\n<p><em>Wenn Sie das getan haben,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">Bewertet uns auf iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p><em class=\"translation-block\">-<\/em><\/p>\n<p><em class=\"translation-block\">Weitere aktuelle Informationen \u00fcber Start-ups, Wachstum und Vertrieb<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\">hier anmelden<\/a><\/u><\/em><\/strong><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong><em>folgen Sie @salesflare auf<\/em><\/strong> <strong><em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em><\/strong> <strong><em>oder<\/em><\/strong> <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em><\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bart ist der CEO und Gr\u00fcnder von FullContact. Wir sprechen dar\u00fcber, wie das Adressbuch seiner Frau FullContact inspiriert hat, wie er die 300 Gehirne in seinem Unternehmen aufeinander abstimmt und wie er eine Kultur f\u00f6rdert, in der der ganze Mensch im Mittelpunkt steht.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":56251,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,81,140],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56250","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-saas","tag-startup-story","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Bart Lorang of FullContact<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Bart is the CEO &amp; Founder of FullContact. We talk about how his wife\u2019s address book inspired FullContact, how he aligns the 300 brains in his organization, and how he encourages a culture that is about the whole person.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56250\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with Bart Lorang of FullContact\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Bart is the CEO &amp; Founder of FullContact. We talk about how his wife\u2019s address book inspired FullContact, how he aligns the 300 brains in his organization, and how he encourages a culture that is about the whole person.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56250\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-10-16T08:58:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-19T11:55:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"675\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"25\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Bart Lorang of FullContact\",\"datePublished\":\"2018-10-16T08:58:05+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-19T11:55:58+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact\"},\"wordCount\":5627,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/1970\\\/01\\\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"saas\",\"startup story\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact\",\"name\":\"Interview with Bart Lorang of FullContact\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/1970\\\/01\\\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg\",\"datePublished\":\"2018-10-16T08:58:05+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-19T11:55:58+00:00\",\"description\":\"Bart is the CEO & Founder of FullContact. We talk about how his wife\u2019s address book inspired FullContact, how he aligns the 300 brains in his organization, and how he encourages a culture that is about the whole person.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/1970\\\/01\\\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/1970\\\/01\\\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg\",\"width\":1200,\"height\":675},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Bart Lorang of FullContact\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/de\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Interview mit Bart Lorang von FullContact","description":"Bart ist der CEO und Gr\u00fcnder von FullContact. Wir sprechen dar\u00fcber, wie das Adressbuch seiner Frau FullContact inspiriert hat, wie er die 300 Gehirne in seinem Unternehmen aufeinander abstimmt und wie er eine Kultur f\u00f6rdert, in der der ganze Mensch im Mittelpunkt steht.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56250","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Interview with Bart Lorang of FullContact","og_description":"Bart is the CEO & Founder of FullContact. We talk about how his wife\u2019s address book inspired FullContact, how he aligns the 300 brains in his organization, and how he encourages a culture that is about the whole person.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56250","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2018-10-16T08:58:05+00:00","article_modified_time":"2025-09-19T11:55:58+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":675,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Verfasst von":"Jeroen Corthout","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"25\u00a0Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Bart Lorang of FullContact","datePublished":"2018-10-16T08:58:05+00:00","dateModified":"2025-09-19T11:55:58+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact"},"wordCount":5627,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg","keywords":["founder story","saas","startup story"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"de"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact","name":"Interview mit Bart Lorang von FullContact","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg","datePublished":"2018-10-16T08:58:05+00:00","dateModified":"2025-09-19T11:55:58+00:00","description":"Bart ist der CEO und Gr\u00fcnder von FullContact. Wir sprechen dar\u00fcber, wie das Adressbuch seiner Frau FullContact inspiriert hat, wie er die 300 Gehirne in seinem Unternehmen aufeinander abstimmt und wie er eine Kultur f\u00f6rdert, in der der ganze Mensch im Mittelpunkt steht.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg","width":1200,"height":675},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Bart Lorang of FullContact"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Salesflare Blog","description":"Zu Vertrieb, CRM und Lead-Generierung.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Ich bin Mitbegr\u00fcnder und CEO von Salesflare, dem intelligenten Vertriebs-CRM f\u00fcr kleine und mittlere Unternehmen im B2B-Bereich. In den letzten mehr als 10 Jahren habe ich Tausenden von Unternehmen geholfen, ihren Vertrieb und ihr CRM zu optimieren. Ich liebe es, den Vertrieb zu automatisieren, sch\u00f6ne Produkte zu entwickeln und \u00fcber all diese Themen zu schreiben.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56775,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/kundendaten-automatisieren","url_meta":{"origin":56250,"position":0},"title":"Wie B2B-Unternehmen Kundendaten automatisieren k\u00f6nnen","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"April 11, 2019","format":false,"excerpt":"Je mehr Kunden und Interessenten Sie gewinnen, desto schwieriger wird die Verwaltung all dieser Daten. Automatisieren Sie Ihre Kundendaten und behalten Sie wieder den \u00dcberblick!","rel":"","context":"In &quot;Automation&quot;","block_context":{"text":"Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/automation"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":54892,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wie-man-die-kunden-der-konkurrenz-mit-facebook-anzeigen-und-mehr-anspricht-ausgehend-von-twitter-6bdebc0ac92","url_meta":{"origin":56250,"position":1},"title":"Wie Sie die Kunden Ihrer Konkurrenten mit Facebook-Werbung und mehr von Twitter aus ansprechen","author":"Gilles DC","date":"Juni 6, 2017","format":false,"excerpt":"Twitter ist immer noch f\u00fcr etwas gut.","rel":"","context":"In &quot;Growth Hacking&quot;","block_context":{"text":"Growth Hacking","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/growth-hacking"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/I%E2%80%99m-just-sitting-here-stealing-my-competitor%E2%80%99s-customers.gif?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200},"classes":[]},{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/top-podcasts-fur-startup-grunder","url_meta":{"origin":56250,"position":2},"title":"Top 20 Podcasts f\u00fcr Startup-Gr\u00fcnder im Jahr 2026","author":"Ali Colwell","date":"September 24, 2019","format":false,"excerpt":"Wenn die Zeit nicht ausreicht, um sich hinzusetzen und einen Artikel oder ein Buch zu lesen, gibt es immer noch eine bequeme M\u00f6glichkeit, mehr \u00fcber die Startup-Welt und die Menschen, die darin erfolgreich sind, zu erfahren - Podcasts.","rel":"","context":"In &quot;Podcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/interview-matthieu-vaxelaire-erwahnung","url_meta":{"origin":56250,"position":3},"title":"Matthieu Vaxelaire von Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"M\u00e4rz 5, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen sprach mit Matthieu, dem Mitbegr\u00fcnder von Mention, der Social-Media-Monitoring-App und einem eFounders-Unternehmen. Sie sprechen \u00fcber das Modell hinter eFounders, wie er die Balance zwischen Gesch\u00e4ftsergebnissen und der Betreuung seines Teams gefunden hat, die Startup-Szene in Br\u00fcssel und Paris und seine Zukunftspl\u00e4ne nach der \u00dcbernahme...","rel":"","context":"In &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/interview-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":56250,"position":4},"title":"Mikita Mikado von PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"Januar 8, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen spricht mit Mikita, dem CEO von PandaDoc, einer der f\u00fchrenden L\u00f6sungen f\u00fcr Angebote und Kostenvoranschl\u00e4ge f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter. Mikita erz\u00e4hlt, wie er ein Unternehmen mit 160 Mitarbeitern rund um Lernen, Wirkung und Spa\u00df aufgebaut hat, warum er die meiste Zeit mit Kommunikation und Strategie verbringt und was sein Lieblingshobby ist: Surfen.","rel":"","context":"In &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":55783,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/8-moglichkeiten-wie-sie-mit-zapier-ihren-vertrieb-rationalisieren-konnen-5281fa7d42f9","url_meta":{"origin":56250,"position":5},"title":"8 Wege, wie Zapier Ihren Vertrieb rationalisieren kann","author":"Keri Byrne","date":"M\u00e4rz 29, 2018","format":false,"excerpt":"Verbinden Sie das Salesflare mit \u00fcber 3000 Apps.","rel":"","context":"In &quot;Sales Automation&quot;","block_context":{"text":"Sales Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/about-sales-automation"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/automate-sales-zapier-fb.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/automate-sales-zapier-fb.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/automate-sales-zapier-fb.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/automate-sales-zapier-fb.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/automate-sales-zapier-fb.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/bart-lorang-fullcontact","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56250","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56250"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56250\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/56251"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56250"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56250"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56250"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=56250"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}