Ich spreche davon, dass ich lieber f\u00fcnf Stunden lang im Stau stehen w\u00fcrde.<\/p>\n Aber warum ist das so?<\/p>\n Sollte Networking nicht eine Selbstverst\u00e4ndlichkeit f\u00fcr uns sein? \ud83e\udd14<\/p>\n Schlie\u00dflich ist Networking im Grunde nichts anderes als ein Gespr\u00e4ch mit Gleichgesinnten.<\/p>\n Aber f\u00fcr viele von uns kann Networking immer noch entmutigend oder sogar ein wenig sinnlos erscheinen.<\/p>\n Das sollte nicht der Fall sein - Networking sollte eine wertsch\u00f6pfende und - ich wage es zu sagen - spa\u00dfige Aktivit\u00e4t sein. \ud83d\ude01<\/p>\n Wenn Sie das Gef\u00fchl haben, dass es weder wertsch\u00f6pfend ist noch Spa\u00df macht, keine Sorge! Dann sind Sie bei uns genau richtig.<\/p>\n <\/p>\n Wenn Sie nur eines aus diesem Beitrag mitnehmen, dann das: \u00c4ndern Sie Ihre Einstellung zum Thema Networking. \ud83d\udc4a<\/p>\n H\u00f6ren Sie auf, sie als Mittel zum Zweck zu betrachten. Ein Fest der Selbstdarstellung.<\/p>\n Denn wissen Sie was? Sie ist es nicht. Zumindest sollte es das nicht sein.<\/p>\n Ich habe durch Networking Stellenangebote erhalten, wichtige berufliche Kontakte gekn\u00fcpft und Gesch\u00e4fte f\u00fcr Kunden abgeschlossen - und das alles ohne<\/em> jemandem das Ohr abzuschneiden, warum er mich einstellen, mir helfen oder mich bezahlen sollte.<\/p>\n Das Wichtigste, was Ihnen beim Networking helfen kann, ist, das Networking als Gelegenheit zu sehen, neue Freunde zu finden, und nicht als M\u00f6glichkeit, Gesch\u00e4fte abzuschlie\u00dfen. \u2728<\/strong><\/p>\n Die Menschen sp\u00fcren verkaufsorientierte Energie schon aus einer Entfernung von einer Meile. Egal, ob Sie versuchen, f\u00fcr sich selbst zu werben oder ein Produkt zu verkaufen, die Leute merken das. Und das macht ihnen keinen Spa\u00df - und Ihnen auch nicht.<\/p>\n Das Letzte, was jemand will, wenn er fragt: \"Was machen Sie denn so?\", ist ein 15-min\u00fctiger Vortrag dar\u00fcber, wie gro\u00dfartig Sie sind oder wie toll Ihr Produkt ist.<\/p>\n Nein. Eine. k\u00fcmmert sich. \ud83e\udd26\u200d\u2640\ufe0f<\/p>\n Eine \u00e4hnliche Situation ist mir k\u00fcrzlich passiert. Ich war auf einer Konferenz in einer Sitzungspause, und jemand kam an meinen Tisch und wir begannen zu plaudern.<\/p>\n Das Gespr\u00e4ch lief gut - bis ich ihm eine einfache Frage stellte: \"Was macht Ihr Unternehmen?\"<\/p>\n Das war der Moment, in dem die Dinge aus dem Ruder liefen, denn dann wurde ich von einem einseitigen Gespr\u00e4ch in Geiselhaft genommen, in dem er mir 20 Minuten lang jedes einzelne Detail \u00fcber sein Unternehmen erz\u00e4hlte, was sein Produkt leistet und warum ich mich daf\u00fcr interessieren sollte. \ud83d\ude12<\/p>\n In den ganzen 20 Minuten habe ich kein einziges Wort gesagt.<\/p>\n Wie um alles in der Welt<\/em> kann jemand denken, dass dieses Verhalten in jeder<\/em> Situation akzeptabel ist?<\/p>\n Genauso wenig m\u00f6chte man eine LinkedIn-Nachricht von jemandem erhalten, der einen um einen Gefallen bittet, obwohl man sich seit zwei Jahren nicht mehr gemeldet hat, um zu fragen, wie es ihm geht.<\/p>\n Wenn sich Ihr Gespr\u00e4chspartner nicht wohl f\u00fchlt, haben Sie schon verloren.<\/p>\n Aber ich schweife ab... \ud83d\ude05.<\/p>\n Kommen wir also zum Kern der Sache: Wie geht <\/em>man beim Networking richtig vor?<\/p>\n <\/p>\n Dieser Abschnitt befasst sich haupts\u00e4chlich mit dem Networking im realen Leben, aber Sie k\u00f6nnen diese Ratschl\u00e4ge auch auf jede andere Situation anwenden, in der Sie eine Beziehung aufbauen wollen (einschlie\u00dflich LinkedIn-Networking, Dating und mehr - nein, wirklich!). \ud83d\udc6b<\/p>\n Das Wichtigste zuerst: Um gut netzwerken zu k\u00f6nnen, m\u00fcssen Sie gut zuh\u00f6ren.<\/p>\n Anstatt zu warten, bis die Person zu Ende gesprochen hat, um dann eine vorgefertigte Antwort zu geben, versuchen Sie wirklich zu verstehen, was die Person Ihnen sagt. Seien Sie pr\u00e4sent. Seien Sie in diesem Moment.<\/p>\n Und seien Sie bereit, Folgefragen zu stellen. Das hei\u00dft nicht, dass Sie sie interviewen sollten, aber zeigen Sie echtes Interesse an dem, was sie zu sagen haben - und h\u00f6ren Sie zu. \ud83d\udc40<\/p>\n Die Menschen lieben es, \u00fcber sich selbst zu sprechen, und sie werden Sie mit einem guten Gef\u00fchl verlassen, wenn Sie ihnen aktiv zugeh\u00f6rt haben, was sie zu sagen hatten. Versuchen Sie einfach, nicht zuzulassen, dass sie sich 20 Minuten lang \u00fcber ihr Unternehmen auslassen... ich schaue Sie an, nerviger Typ von der Konferenz.<\/p>\n Ein weiterer sehr n\u00fctzlicher Tipp, um die Konversation in Gang zu halten, besteht darin, Gemeinsamkeiten zu finden und diese in die Konversation einzubringen.<\/p>\n Vielleicht sind Sie auf einer Networking-Veranstaltung f\u00fcr Tech-Profis - haben sie interessante Ideen zu aktuellen Trends in der Tech-Branche? Vielleicht haben sie \u00e4hnliche Hobbys au\u00dferhalb der Arbeit? \ud83d\udeb4\u200d\u2640\ufe0f<\/p>\n Versuchen Sie, etwas Anderes\/\u00dcberraschendes\/Unverwechselbares zu finden, \u00fcber das Sie sprechen k\u00f6nnen, um eine gemeinsame Basis zu finden - statt stereotyp \u00fcber die Arbeit zu reden, stellen Sie eine tiefere Verbindung her, indem Sie das Gespr\u00e4ch auf einzigartige Weise angehen.<\/p>\n Ein einfacher, aber ebenso wichtiger Punkt ist schlie\u00dflich, dass Sie sich die Namen der Personen merken, mit denen Sie sprechen, und daf\u00fcr sorgen, dass Sie sp\u00e4ter die M\u00f6glichkeit haben, sich gegenseitig zu erreichen. \ud83d\udcf2<\/p>\n Wenn Sie im direkten Kontakt eine sinnvolle Verbindung herstellen, versuchen Sie, ihre Informationen zu erhalten und per E-Mail oder LinkedIn nachzufassen - wenn Sie sich dann melden, beziehen Sie sich auf Ihr vorheriges Gespr\u00e4ch, um zu zeigen, dass Sie wirklich daran interessiert sind, sie in Ihrem Netzwerk zu haben.<\/p>\n Man wei\u00df nie, wann eine Verbindung in Ihrem Netzwerk Ihnen helfen kann - oder umgekehrt! \ud83d\ude04<\/p>\n <\/p>\n Ich bin sicher, dass Sie diesen Ratschlag im Laufe Ihres Lebens schon in verschiedenen Zusammenh\u00e4ngen geh\u00f6rt haben, aber es ist wirklich wichtig, beim Networking Sie selbst zu sein.<\/p>\n Authentizit\u00e4t ist wichtig f\u00fcr den Aufbau von Beziehungen im t\u00e4glichen Leben, warum sollte das also anders sein, wenn es darum geht, berufliche Kontakte zu kn\u00fcpfen? \ud83e\udd37\u200d\u2640\ufe0f<\/p>\n Gehen Sie auf neue berufliche Kontakte so zu, wie Sie auch auf Freunde zugehen w\u00fcrden - halten Sie das Thema nat\u00fcrlich professionell, aber seien Sie herzlich und einladend. Menschen reagieren positiv auf Freundlichkeit und Offenheit. \ud83d\udc9b<\/p>\n Finden Sie bessere und interessantere Wege, um sich und Ihre Arbeit vorzustellen. Anstatt zu sagen: \"Ich bin Peter und ich bin Senior Researcher bei Generic Research Company\", versuchen Sie es mit etwas wie: \"Ich bin Peter und ich verbinde Big Data mit konkreten Projekten.\" \ud83d\ude80<\/p>\n Wenn Sie eine interessante Geschichte rund um Ihre Arbeit entwickeln, wecken Sie das Interesse und sorgen daf\u00fcr, dass die Konversation auf eine viel ansprechendere Weise weitergeht.<\/p>\n Wie bereits im vorherigen Abschnitt erw\u00e4hnt, ist Zuh\u00f6ren der Schl\u00fcssel. Wenn Sie mit jemandem sprechen, achten Sie darauf, ob Sie das Gespr\u00e4ch an sich rei\u00dfen oder nicht - es geht um Ausgewogenheit und Sie wollen nicht dominieren.<\/p>\n Und wenn es um Online-Networking geht, sollten Sie daran denken, dass das Medium nicht mehr die Botschaft ist - die Botschaft ist die Botschaft. Seien Sie bei der Kommunikation auf jeder Plattform klar und pr\u00e4gnant, um Ihren Standpunkt wirksam zu vermitteln. \ud83d\udc4d<\/p>\n <\/p>\n Helfen Sie anderen beruflich, wo und wann immer Sie k\u00f6nnen. \ud83e\udd1d<\/p>\n Vielleicht haben Sie einen Freund, der in der gleichen Branche arbeitet wie jemand, den Sie bei einer Networking-Veranstaltung kennengelernt haben - helfen Sie dabei, die beiden miteinander bekannt zu machen (nat\u00fcrlich nur, wenn sie es wollen).<\/p>\n Oder vielleicht ist ein Bekannter auf LinkedIn auf Stellensuche und ver\u00f6ffentlicht einen Beitrag dar\u00fcber - liken und teilen Sie den Beitrag, oder wenn Sie die Person und ihre Arbeit gut kennen, schreiben Sie einen Kommentar, wie toll oder flei\u00dfig sie ist. Noch besser: Wenn Sie k\u00f6nnen, markieren Sie jemanden, der Ihnen helfen kann, z. B. einen Personalvermittler, den Sie pers\u00f6nlich kennen, jemanden, dessen Unternehmen eine Stelle sucht, usw. \ud83d\ude4c<\/p>\n Aber vergessen Sie nicht: Das bedeutet nicht, dass Sie nur deshalb etwas f\u00fcr andere tun sollten, weil Sie im Gegenzug etwas von ihnen bekommen wollen. Es geht darum, hilfreich, n\u00fctzlich und gro\u00dfz\u00fcgig zu sein und das gute Karma zu sich zur\u00fcckkommen zu lassen.<\/p>\n Jemandem Hilfe, Unterst\u00fctzung oder Patenschaft anzubieten, kann f\u00fcr ihn eine Ver\u00e4nderung bedeuten, und es kostet Sie nichts au\u00dfer ein wenig Zeit und guten Willen.<\/p>\n <\/p>\n Das mag f\u00fcr einige offensichtlich sein, aber ich bin sicher, dass viele von uns das immer wieder feststellen: Wenden Sie sich nicht einfach an jemanden, wenn Sie etwas brauchen.<\/p>\n Bauen Sie eine Beziehung zu den Menschen auf und nehmen Sie sich wirklich die Zeit, nach ihnen zu sehen.<\/p>\n Wenn du jahrelang nicht mit jemandem sprichst und dann pl\u00f6tzlich anrufst und um etwas bittest, zerst\u00f6rst du m\u00f6glicherweise deine Beziehung zu ihm oder ihr. Au\u00dferdem ist es einfach unh\u00f6flich. \ud83d\ude45\u200d\u2640\ufe0f<\/p>\n Ich pers\u00f6nlich habe einmal ein Stellenangebot erhalten, weil ich einfach mit einem ehemaligen Kollegen in Kontakt geblieben bin.<\/p>\n Und wie? Ich meldete mich bei ihm und gratulierte ihm zu einer Auszeichnung, die er vor kurzem erhalten hatte, und wir verabredeten uns zu einem Kaffeekr\u00e4nzchen. \u2615\ufe0f<\/p>\n Kurz nach unserem Treffen hatte ich beschlossen, umzuziehen, und musste mich auf die Suche nach einem neuen Arbeitsplatz machen.<\/p>\n Gl\u00fccklicherweise hatte ich bereits Kontakt zu diesem ehemaligen Kollegen aufgenommen, und er war mehr als bereit, mir zu helfen.<\/p>\n Weniger als einen Monat sp\u00e4ter wurde mir eine Stelle in meinem Wunschgebiet angeboten. \ud83e\udd18<\/p>\n Die Pflege beruflicher Beziehungen kann von unsch\u00e4tzbarem Wert sein - man wei\u00df nie, wer einem irgendwo einen \"Zugang\" verschaffen kann.<\/p>\n Aber vergiss nicht: Wenn du jemanden um einen Gefallen bittest, solltest du ihm danken, wenn er dir hilft! \ud83d\ude4f<\/p>\n Und halten Sie Ihre Versprechen. Wenn Sie sagen, dass Sie etwas weiterverfolgen werden, dann sollten Sie das auch tun.<\/p>\n Eine andere Sache, die wirklich helfen kann, ist die Organisation Ihrer Kontakte. Sie sollten wissen, mit wem Sie chatten, wie oft Sie sich melden wollen usw., um gesunde berufliche Beziehungen zu pflegen. \ud83d\uddd3<\/p>\n Das wichtigste Networking, das Sie betreiben k\u00f6nnen, findet in Zeiten der Harmonie und des Wohlstands in Ihrem Leben statt. Wenn etwas schief l\u00e4uft oder sich die Umst\u00e4nde \u00e4ndern, wissen Sie, an wen Sie sich wenden k\u00f6nnen, anstatt bei Menschen, mit denen Sie kaum sprechen, um Hilfe oder Gefallen zu bitten. \ud83d\udc48<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Viele der bisherigen Ratschl\u00e4ge beziehen sich auf die Vernetzung im realen Leben (obwohl vieles davon auch auf die Online-Vernetzung angewendet werden kann).<\/p>\n Aber lassen Sie uns einen Moment tiefer in die Online-Vernetzung eintauchen. \ud83d\udcbb<\/p>\n Das gedankenlose Hinzuf\u00fcgen einer Reihe von Personen auf LinkedIn ist definitiv nicht der richtige Weg.<\/p>\n Lassen Sie uns ein wenig strategischer dar\u00fcber nachdenken, ja?<\/p>\n Versuchen Sie zun\u00e4chst, Orte zu finden, an denen sich Gleichgesinnte online aufhalten. Ein guter Anfang sind Facebook-Gruppen.<\/p>\n Fangen Sie dann an, Beitr\u00e4ge zu schreiben! Fragen, Umfragen, Bitten um Ratschl\u00e4ge usw. sind alles gute M\u00f6glichkeiten, um das Engagement der Gruppenmitglieder zu wecken. \ud83d\udde3<\/p>\n Versuchen Sie, ein Gespr\u00e4chsstarter in der Gruppe zu werden, so dass die Leute Sie regelm\u00e4\u00dfig sehen und Vertrauen zu Ihnen aufbauen - seien Sie aber nicht spammig mit Ihren Beitr\u00e4gen!<\/p>\n Wenn Sie bemerken, dass Sie mit einer Person eine Unterhaltung \u00fcber einen Beitrag beginnen, bitten Sie sie, Ihnen eine private Nachricht zu schicken, damit Sie die Unterhaltung fortsetzen k\u00f6nnen.<\/p>\n Vielleicht ergeben sich daraus auch neue berufliche Kontakte (oder sogar Freunde). \ud83d\ude0e<\/p>\n Dies ist eine gro\u00dfartige Methode zum Aufbau eines Netzwerks, weil Sie so viel mehr Menschen und M\u00f6glichkeiten kennen lernen k\u00f6nnen, ohne dass Sie durch die Entfernung eingeschr\u00e4nkt werden.<\/p>\n Au\u00dferdem ist es ein gro\u00dfartiges Gef\u00fchl, wenn man endlich die Gelegenheit hat, seine neuen Kontakte auf einer Konferenz oder Veranstaltung zu treffen. Man hat das Gef\u00fchl, jemanden zu kennen, bevor man ihn \u00fcberhaupt getroffen hat. \ud83e\udd17<\/p>\n Networking l\u00e4sst sich sowohl online als auch offline gut betreiben - machen Sie also das Beste daraus!<\/p>\n <\/p>\n Um wirklich gut im Networking zu werden, muss man \u00fcben. Also, gehen Sie raus und treffen Sie Leute!<\/p>\n Versuchen Sie etwas weniger \u00dcberw\u00e4ltigendes, z. B. ein lokales Meetup zu einem Thema, das Sie interessiert, oder eine Cocktailstunde, die von einem anderen Unternehmen oder einer Organisation veranstaltet wird. Wenn Sie sich darin \u00fcben, mit Menschen zu sprechen, wirkt das nat\u00fcrlicher und weniger be\u00e4ngstigend.<\/p>\n Jeder Tag kann eine Chance zum Netzwerken sein (wenn Sie es wollen). \ud83d\udcaa<\/p>\n Es klingt dramatisch, ja, aber man wei\u00df nie, wen man am Ende trifft - manchmal kann es zu unglaublich lohnenden Dingen f\u00fchren.<\/p>\n Hier ein Beispiel aus dem wirklichen Leben: Vor ein paar Jahren hat meine Mutter am Flughafen mit einer Frau geplaudert (wie man das eben so macht), weil sie einen Hund dabei hatte und der wirklich s\u00fc\u00df war. \ud83d\udc36<\/p>\n Wie sich herausstellte, arbeitete diese Frau in derselben Branche wie ich, und mein Profil passte perfekt zu einer offenen Stelle, die sie zu besetzen hatte.<\/p>\n Ein paar Monate sp\u00e4ter nahm ich diese gro\u00dfartige Gelegenheit wahr und zog nach New York City, um f\u00fcr sie zu arbeiten.<\/p>\n Ich h\u00e4tte nicht die M\u00f6glichkeit gehabt, diese berufliche Verbindung herzustellen, wenn meine Mutter nicht offen und freundlich zu einem v\u00f6llig Fremden gewesen w\u00e4re.<\/p>\n Verr\u00fcckt, oder? \ud83e\udd2f<\/p>\n <\/p>\n Es hei\u00dft, dass es nicht darauf ankommt, was man wei\u00df, sondern wen man kennt.<\/p>\n In vielerlei Hinsicht stimme ich dieser Meinung zu \ud83d\ude09 .<\/p>\n Es ist gro\u00dfartig, erfolgreich, talentiert und brillant zu sein und was auch immer Sie sonst noch an Superlativen verwenden wollen, um sich selbst zu beschreiben, aber letzten Endes ist das, was Sie wollen, viel leichter zu erreichen, wenn Sie Zeit damit verbringen, Beziehungen zu den Menschen in Ihrem Berufsleben aufzubauen.<\/p>\n Man wei\u00df nie, wann jemand die Verbindung sein kann, die Ihre Karriere ankurbelt - oder Ihnen eine helfende Hand reicht, wenn Sie sie am meisten brauchen. \ud83d\udc4b<\/p>\n <\/p>\n Wir hoffen, dass Ihnen dieser Beitrag gefallen hat. Wenn ja, empfehlen Sie ihn weiter!<\/em><\/p>\n Weitere aktuelle Informationen \u00fcber Start-ups, Wachstumsmarketing und Vertrieb:<\/em><\/p>\n \ud83d\udc49 hier anmelden<\/a><\/u><\/strong><\/em><\/p>\n \ud83d\udc49 Folgen Sie @salesflare auf Twitter<\/a><\/u> oder Facebook<\/a><\/u><\/strong><\/em><\/p>\n![\"Vernetzung\"](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/b9bad11ddadd8bc47663a6baf9d940f2.gif\")
<\/picture><\/figure>\nAber lassen Sie uns einen Moment zur\u00fcckgehen...<\/h2>\n
![\"mich](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/44dd98e8021fb6d9a11bf43027c2ac49.gif\")
<\/picture><\/figure>\n![\"sprechend\"](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/b320f37f7b01fa226eeacfc78a7f7fee.gif\")
<\/picture><\/figure>\nIn jeder Situation sinnvolle Verbindungen herstellen<\/h2>\n
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<\/picture><\/figure>\nVerkaufen Sie sich, indem Sie Sie selbst sind<\/h2>\n
![\"H\u00e4ndedruck\"](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/b082d2fe80ed56e12e55a5cfafc655f5.gif\")
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<\/picture>In Kontakt bleiben<\/h2>\n
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