{"id":56074,"date":"2022-10-13T09:18:32","date_gmt":"2022-10-13T07:18:32","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=56074"},"modified":"2025-10-22T08:45:27","modified_gmt":"2025-10-22T06:45:27","slug":"start-build-digital-marketing-agency","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/start-build-digital-marketing-agency","title":{"rendered":"Wie man eine Agentur f\u00fcr digitales Marketing gr\u00fcndet und aufbaut, die Geld verdient"},"content":{"rendered":"
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Wie man eine Agentur f\u00fcr digitales Marketing gr\u00fcndet und aufbaut, die Geld verdient<\/h1>\n

Ihr Leitfaden f\u00fcr den Erfolg einer Agentur<\/h2>\n

Sie haben sich also entschlossen, den Sprung in die Welt der Agenturen zu wagen - herzlichen Gl\u00fcckwunsch!<\/p>\n

Wie Sie sicherlich bereits wissen, kann die Gr\u00fcndung (und das Wachstum) einer Marketingagentur ein langer, schmerzhafter, anstrengender - aber lohnender - Prozess sein. Von der Registrierung Ihrer GmbH<\/a> bis zur Suche nach Ihren ersten Kunden m\u00fcssen Sie viele H\u00fcrden \u00fcberwinden.<\/p>\n

Deshalb haben wir diesen ultimativen Leitfaden f\u00fcr Sie zusammengestellt! \ud83d\udcaa<\/p>\n

Im Folgenden finden Sie hilfreiche Tipps, Ratschl\u00e4ge und Ressourcen, wie Sie Ihre Marketingagentur erfolgreich gr\u00fcnden und ausbauen k\u00f6nnen. Und wenn Sie jemand sind, der das alles schon erlebt hat, lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen, wenn Sie weitere Weisheiten mit uns teilen m\u00f6chten.<\/p>\n\n

\n \n \n \n \n \"Versuchen\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n
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Teil 1: Erste Schritte und Werbung<\/h2>\n

Die Grundlagen<\/h3>\n

Soll Ihre Agentur auf eine breite Palette oder eine Nische setzen?<\/strong><\/h4>\n

Eines der ersten Dinge, die Sie bedenken sollten, wenn Sie Ihre eigene Marketingagentur gr\u00fcnden, ist was genau Sie Ihren Kunden anbieten wollen. <\/em>\ud83e\udd14.<\/p>\n

\u00c4hnlich wie Produktunternehmen versuchen, einen passenden Markt f\u00fcr ihr Produkt zu finden, m\u00fcssen Sie den passenden Markt f\u00fcr Ihre Dienstleistungen finden.<\/p>\n

Und obwohl es viele Full-Service-Agenturen gibt, die in einer Vielzahl von Disziplinen gro\u00dfartige Arbeit leisten, ist es wichtig, bei den ersten Anf\u00e4ngen auch die M\u00f6glichkeit in Betracht zu ziehen, eine Nische zu besetzen.<\/p>\n

Warum? Wenn Sie Ihren Kunden zeigen k\u00f6nnen, dass Sie einige wenige Dinge wirklich gut k\u00f6nnen, anstatt alles nur mit halber Kraft zu tun, sind Sie f\u00fcr sie ein viel wertvolleres Gut. Und seien wir ehrlich: Wenn nur Sie oder ein kleines Team f\u00fcr Ihre Agentur arbeiten, ist es das Letzte, was Sie tun wollen, sich von Anfang an zu \u00fcberfordern. \ud83d\udc4e<\/p>\n

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\"Typ,<\/p>\n

Sind Sie gut in SEO? Webdesign<\/a>? Werbung f\u00fcr soziale Medien? Am besten setzen Sie sich hin und listen die Dienstleistungen auf, die Sie anbieten m\u00f6chten, und denken dann dar\u00fcber nach, ob diese Dienstleistungen Ihre besten St\u00e4rken sind oder nicht.<\/p>\n

Die fr\u00fchzeitige Kenntnis des eigenen Fachwissens kann auf lange Sicht sehr hilfreich sein. \ud83d\ude4c Und wenn sich die Arbeit stapelt, k\u00f6nnen Sie besser einsch\u00e4tzen, welche Aufgaben Sie erledigen k\u00f6nnen.<\/span> unabh\u00e4ngige Auftragnehmer bezahlen<\/span><\/a> f\u00fcr. Im Idealfall sollten Sie Ihre Kernkompetenzen im Haus behalten. Aber f\u00fcr andere, zus\u00e4tzliche Aufgaben sollten Sie eine Auslagerung in Betracht ziehen.<\/span><\/p>\n

Unternehmen machen sich manchmal Sorgen, dass sie zu nischig sind und Kunden verpassen, aber sehen Sie es mal so: Wenn Sie ein paar wirklich gute Dienstleistungen anbieten, werden Sie Kunden haben, die diese Dienstleistungen brauchen, und im Gegenzug werden Sie die Arbeit machen, die Sie eigentlich machen wollen (und die Sie gut k\u00f6nnen).<\/p>\n

\"Spitze der Nahrungskette\" oder Unterauftragnehmer<\/strong><\/h4>\n

Eine weitere \u00dcberlegung, die Sie zu Beginn anstellen sollten, ist die Frage, wem Sie Ihre Dienste anbieten m\u00f6chten und wie.<\/p>\n

Sind Sie daran interessiert, direkt mit Endkunden zusammenzuarbeiten, oder m\u00f6chten Sie Ihre Dienstleistungen an andere Unternehmen vergeben, die bestimmte Projekte durchf\u00fchren m\u00f6chten? \ud83e\udd37\u200d<\/p>\n

Eine fr\u00fchzeitige Entscheidung dar\u00fcber, wo Ihre Agentur in der \"Nahrungskette\" der Unternehmen, mit denen Sie zusammenarbeiten, steht, tr\u00e4gt dazu bei, Verwirrung zu vermeiden. Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie sich so besser auf die Arten von Kunden vorbereiten, nach denen Sie bei der Akquise suchen wollen.<\/p>\n

Wenn Sie beispielsweise nicht direkt mit Endkunden zusammenarbeiten werden, ist es besser, sich an gro\u00dfe Agenturen zu wenden, die nicht \u00fcber Ihr spezifisches Fachwissen verf\u00fcgen.<\/p>\n

Markenbildung und Identit\u00e4t<\/strong><\/h4>\n

F\u00fcr Sie als Vermarkter ist das wahrscheinlich eine Selbstverst\u00e4ndlichkeit: Sie brauchen eine Marke! \ud83d\ude05<\/p>\n

Aber um ehrlich zu sein, ist das manchmal leichter gesagt als getan. Vor allem am Anfang, wenn Sie sich um eine Million anderer Dinge k\u00fcmmern m\u00fcssen, kann Ihr Branding manchmal auf der Strecke bleiben.<\/p>\n

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\"Katze<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Es kann verlockend sein, sich mehr auf das Branding Ihrer Kunden als auf Ihr eigenes zu konzentrieren, aber versuchen Sie, dies zu vermeiden. \ud83d\ude45\u200d<\/p>\n

Sie w\u00fcrden nie zu einem Friseur mit schlechten Haaren oder zu einem Zahnarzt mit schlechten Z\u00e4hnen gehen - warum also sollte jemand Ihre Marketingdienstleistungen<\/a> in Anspruch nehmen, wenn Sie sich selbst nicht gut vermarkten?<\/p>\n

Es ist wichtig, sich in seinem jeweiligen Bereich einen Namen zu machen und eine Marke zu haben, die leicht identifizierbar ist und die Geschichte erz\u00e4hlt, die man erz\u00e4hlen will. \ud83e\udd18<\/p>\n

Column Five hat eine tolle Schritt-f\u00fcr-Schritt-Anleitung<\/a> zur Markenidentit\u00e4t, um dieses Problem direkt anzugehen.<\/p>\n

Website und Pr\u00e4senz in den sozialen Medien<\/strong><\/h4>\n

Ein weiterer, wahrscheinlich nicht zu untersch\u00e4tzender, aber ebenso wichtiger Punkt ist Ihre Online-Pr\u00e4senz. Sobald Sie eine Markenidentit\u00e4t<\/a> definiert, ein gro\u00dfartiges Logo<\/a> entworfen und ein Logodesign<\/a> entworfen haben, ist es an der Zeit, es zu zeigen! \u2728<\/p>\n

Wenn Sie nicht unbedingt bereit sind, in einen Webentwickler<\/a> f\u00fcr die Erstellung Ihrer Website<\/a> zu investieren, gibt es einige gro\u00dfartige, kosteng\u00fcnstige Self-Publishing-Optionen, wie Squarespace<\/a>. Eine weitere gute Alternative ist Pixpa. Mit Pixpa erstellte Websites<\/a> verf\u00fcgen \u00fcber eine Vielzahl integrierter Tools wie den SEO Manager<\/a>, Marketing Pop Ups, Announcement Bar, etc.<\/p>\n

Achten Sie bei den sozialen Medien darauf, dass Ihre Benutzernamen sicher sind und, wenn m\u00f6glich, \u00fcber alle Kan\u00e4le hinweg konsistent sind. Es macht keinen Sinn, Ihr Twitter-Konto als @Marketing_Agency_Example zu f\u00fchren, wenn Ihr Instagram-Konto @example.marketingagency hei\u00dft - Sie verstehen schon. \ud83e\udd13<\/p>\n

Au\u00dferdem ist dies eine gute Gelegenheit, sich bereits eine Anh\u00e4ngerschaft aufzubauen. Sobald Sie herausgefunden haben, welche Kan\u00e4le f\u00fcr Sie geeignet sind und Ihre Agentur einen Digitalen Marketingplan<\/a> erstellt hat, k\u00f6nnen Sie damit beginnen, mit anderen Accounts zu interagieren!<\/p>\n

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\"Betty<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Folgen Sie relevanten Vordenkern in Ihrer Branche auf Twitter, treten Sie Facebook-Gruppen mit Gleichgesinnten bei, tun Sie alles, was in Ihrer Macht steht, um am Gespr\u00e4ch teilzunehmen. Sorgen Sie daf\u00fcr, dass Ihre Website und andere Kan\u00e4le eine gute Geschwindigkeit haben. Sie k\u00f6nnen daf\u00fcr Leistungssteigerungen wie VDS-Server<\/a> nutzen!<\/p>\n

Vergessen Sie schlie\u00dflich nicht, sich f\u00fcr die Suchenden sichtbar zu machen. Tragen Sie sich in verschiedene zielgerichtete Listen ein, wie diese f\u00fcr Marketingagenturen in Pittsburgh<\/a>.<\/p>\n

Zeigen Sie Ihr Portfolio<\/strong><\/h4>\n

Mit Ihrer bisherigen Arbeit k\u00f6nnen Sie potenziellen Kunden zeigen, dass Sie in der Lage sind, Gro\u00dfes zu leisten.<\/p>\n

Achten Sie darauf, dass Sie Ihre besten Arbeiten aus dem Portfolio<\/a> auf Ihrer Website und in den sozialen Medien pr\u00e4sentieren. Gespr\u00e4che sind nicht einseitig, und das gilt auch f\u00fcr die sozialen Medien. \ud83d\udde3<\/p>\n

Was heutzutage noch besser funktioniert, ist, dass die Agenturen \u00fcber ihr Fachwissen bloggen und ihre Ratschl\u00e4ge und Meinungen zu bestimmten Themen abgeben. Das wird auch als weniger werblich wahrgenommen - dazu gleich mehr.<\/p>\n

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Die nicht ganz so elementaren Grundlagen<\/h3>\n

SMARTe Ziele setzen<\/strong><\/h4>\n

Es ist eine Sache zu sagen: \"Ich m\u00f6chte ein erfolgreiches Unternehmen aufbauen\", aber es ist eine ganz andere Sache zu sagen: \"Ich werde meine Marketingdienstleistungen an Finanzdienstleister verkaufen, die Hilfe bei E-Mail-Kampagnen ben\u00f6tigen. Ich werde in 6 Wochen starten und bis zum Ende des Jahres 8 Kunden haben...\"<\/p>\n

Ziele m\u00fcssen greifbar sein, und eine M\u00f6glichkeit, dies zu gew\u00e4hrleisten, ist die SMART-Zielsetzung<\/a>.<\/p>\n

SMART-Ziele sind spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitlich begrenzt.<\/p>\n

Die Erstellung von Zielen in diesem Format erm\u00f6glicht es Ihnen, wirklich tief in das einzutauchen, was Sie mit Ihrer Agentur<\/a> erreichen wollen. Es kann Ihnen auch helfen, disziplinierter mit Ihren Fristen f\u00fcr das Erreichen von Meilensteinen umzugehen.<\/p>\n

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\"kluges<\/strong><\/h4>\n

Aufbau eines Toolkits<\/strong><\/h4>\n

Es gibt eine Vielzahl von Tools<\/a>, die Ihnen helfen, Ihr Unternehmen effizient und produktiv zu f\u00fchren. Im Folgenden finden Sie einige Vorschl\u00e4ge f\u00fcr verschiedene SaaS-Tools<\/a>. \ud83d\udd27<\/p>\n

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\"Kermit<\/strong><\/p>\n

Zeitplanung f\u00fcr soziale Medien<\/strong><\/p>\n

- Sprout<\/a> - ein pers\u00f6nlicher Favorit von mir. Planen und verfolgen Sie alle Ihre sozialen Beitr\u00e4ge auf allen Kan\u00e4len. Das Reporting-Tool ist visuell, einfach zu bedienen und unglaublich hilfreich, um zu sehen, welche Ihrer Posts am besten laufen.<\/p>\n

- Buffer<\/a> - wenn Sie nach einem kostenlosen Tool suchen, ist dieses gro\u00dfartig. Planen und planen Sie ganz einfach.<\/p>\n

- Hootsuite<\/a> - ein langj\u00e4hriger Fan-Favorit, da Sie mehrere Feeds gleichzeitig auf Ihrem Dashboard anzeigen lassen k\u00f6nnen. \ud83e\udd89<\/p>\n

- SocialBu<\/a>\u00a0- ein erschwingliches und benutzerfreundliches Tool, mit dem Sie Beitr\u00e4ge planen, Workflows automatisieren und alle Ihre sozialen Netzwerke \u00fcber ein Dashboard verwalten k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

Buchhaltung und Rechnungsstellung<\/strong><\/p>\n

- FreshBooks<\/a> - Cloud-basierte Buchhaltungssoftware<\/a>, einfach und intuitiv.<\/p>\n

- Xero<\/a> - Buchhaltungssoftware f\u00fcr kleine Unternehmen, die alles rund um Rechnungsstellung, Abrechnung und Buchhaltung \u00fcbernimmt.<\/p>\n

CRM<\/strong><\/p>\n

- Salesflare<\/a> - \u00dcberraschung, \u00dcberraschung! Stellen Sie sich vor, Sie lieben Ihr CRM: Salesflare ist so konzipiert, dass es die benutzerfreundlichste Verkaufsmaschine Ihrer Tr\u00e4ume ist. \ud83d\ude0d<\/p>\n

Projektleitung<\/strong><\/p>\n

- Airtable<\/a> - funktioniert wie eine Tabellenkalkulation, bietet Ihnen aber die M\u00f6glichkeiten einer Datenbank, um alles zu organisieren.<\/p>\n

- Notion<\/a> - ein weiterer pers\u00f6nlicher Favorit. Schreiben, planen, zusammenarbeiten und organisieren mit einem einzigen Tool. \ud83d\ude4f<\/p>\n

- Trello<\/a> - Tafeln, Listen und Karten erm\u00f6glichen es Ihnen, Ihre Projekte auf eine unterhaltsame, flexible und lohnende Weise zu organisieren und zu priorisieren.<\/p>\n

- Function Point<\/a> - Verwalten Sie Ihre gesamte Kreativagentur auf einer einzigen Softwareplattform mit Funktionen, die das Projektmanagement<\/a>, Ressourcenmanagement<\/a>, Business Intelligence<\/a>, CRM & Kalkulation und die Finanzdaten der Agentur vereinfachen.<\/p>\n

- RedTrack<\/a> - Ad Tracking & Attribution Tool<\/a> f\u00fcr Agenturen und Anbieter. Verfolgen und vergleichen Sie die Leistung Ihrer bezahlten Werbung, Partnermarketing, Empfehlungen, E-Mail-Kampagnen,<\/a> etc. - alles in einem Tool f\u00fcr eine bessere Optimierung.<\/p>\n

Chrome-Erweiterungen<\/strong><\/p>\n

Es gibt einige gro\u00dfartige Chrome-Erweiterungen, einige unserer Favoriten sind Grammarly und Dux-Soup.<\/p>\n

Wir haben einen Leitfaden mit den besten Chrome-Erweiterungen erstellt<\/a> - sehen Sie sich diese an und pr\u00fcfen Sie, ob Sie sie in Ihre t\u00e4gliche Arbeit integrieren k\u00f6nnen. \ud83d\udcaa<\/p>\n

Einen Mitgr\u00fcnder finden?<\/strong><\/h4>\n

Es ist zwar keine Voraussetzung, aber es k\u00f6nnte sich lohnen, einen Mitgr\u00fcnder an Bord zu holen. \ud83d\udc6f\u200d<\/p>\n

Einige der besten Marketing- und Werbeagenturen<\/a> sind aus Duos hervorgegangen. Man denke an: Ogilvy & Mather, Wieden+Kennedy, usw.<\/p>\n

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\"two<\/p>\n

Sie k\u00f6nnen jemanden zur Seite haben, der mit Ihnen durch die Gr\u00e4ben geht und Sie und Ihr wachsendes Team weiter unterst\u00fctzt und motiviert.<\/p>\n

Nicht immer notwendig, aber immer eine \u00dcberlegung wert!<\/p>\n

Inbound- vs. Outbound-Marketing<\/strong><\/h4>\n

Ich werde nicht auf den Unterschied zwischen Inbound und Outbound eingehen, denn wenn Sie eine Agentur gr\u00fcnden, gehen wir davon aus, dass Sie diese Dinge bereits kennen... \ud83d\ude09 .<\/p>\n

Aber in jedem Fall ist es wichtig zu planen, wie<\/em> Sie zu Beginn (und im weiteren Verlauf) vorgehen wollen, um Kunden zu gewinnen.<\/p>\n

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\"Mann<\/p>\n

Das Beste, was Sie tun k\u00f6nnen, ist wahrscheinlich eine Mischung aus beidem - aber definitiv mehr Inbound als Outbound. Allerdings werden Sie am Anfang wahrscheinlich viel mehr Outbound machen.<\/p>\n

Trotzdem sollten Sie potenziellen Kunden gegen\u00fcber nicht zu aufdringlich sein, und Sie sollten wollen, dass k\u00fcnftige Kunden von selbst oder durch Mundpropaganda zu Ihnen finden.<\/p>\n

Im zweiten Teil dieses Leitfadens finden Sie verschiedene Beispiele f\u00fcr den Einsatz von Inbound- und Outbound-Marketing zum Aufbau Ihres Unternehmens.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Teil 2: Zeit zum Wachsen<\/h2>\n

Jetzt, wo Sie Ihre Marketingagentur<\/a> gegr\u00fcndet haben, brauchen Sie einige Kunden, damit Sie wachsen k\u00f6nnen! \ud83d\udcc8<\/p>\n

In diesem Abschnitt werden einige der verschiedenen M\u00f6glichkeiten der Gesch\u00e4ftsanbahnung vorgestellt und Ratschl\u00e4ge gegeben, wie man ein gesundes und nachhaltiges Gesch\u00e4ftsmodell kultivieren kann.<\/p>\n

Finden Sie Ihre zuk\u00fcnftigen Kunden<\/h3>\n

Nutzung Ihres derzeitigen Netzes<\/strong><\/h4>\n

Auch wenn Ihr Netzwerk nicht sehr gro\u00df ist, ist es wichtig, mit Freunden, Verwandten und Kollegen zu sprechen, um eine Vorstellung von den Problemen zu bekommen, die deren Unternehmen mit dem Marketing haben.<\/p>\n

Laden Sie sie zu einem Kaffee oder zum Mittagessen ein und fragen Sie sie nach dem Marketing in ihrem Unternehmen und nach einigen Dingen, die sie st\u00f6ren oder die sie frustrieren. \ud83d\ude24<\/p>\n

Versuchen Sie nicht, Ihre Dienste sofort zu verkaufen. H\u00f6ren Sie zu. Und verstehen Sie zuerst.<\/p>\n

Selbst wenn sie im Moment keine Marketing-Agentur beauftragen wollen, k\u00f6nnen Sie unglaubliche Einblicke gewinnen und bei ihnen ganz oben auf der Liste stehen, wenn sie das Gef\u00fchl haben, dass sie zus\u00e4tzliche Hilfe beim Marketing brauchen - und sie kennen vielleicht andere, die Ihre Dienste in Anspruch nehmen k\u00f6nnten.<\/p>\n

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kleines Kind sagt: "Lass mich dir helfen"<\/strong><\/h4>\n

Ausgehende E-Mail-Kampagnen<\/strong><\/h4>\n

Es gibt verschiedene Tools f\u00fcr den Versand ausgehender E-Mails, von Mailshake \u00fcber MixMax bis hin zu Autoklose. Oder senden Sie einfach E-Mail-Workflows\/Sequenzen direkt aus Ihrem CRM, Salesflare<\/a>. \ud83d\udcec<\/p>\n

Suchen Sie sich eine aus, die f\u00fcr Sie am besten geeignet ist, und lesen Sie dann unseren Leitfaden zur E-Mail-Automatisierung wie ein Profi<\/a>.<\/p>\n

F\u00fchren Sie einige grundlegende SEO-Recherchen durch<\/strong><\/h4>\n

Schl\u00fcsselw\u00f6rter der Forschung<\/a> die Sie mit Ihrer Agentur in Verbindung bringen wollen - welche Art von Unternehmen taucht in den Ergebnissen auf? Was sind ihre Probleme? Passen sie als potenzielle Kunden gut zu Ihnen?<\/p>\n

Auch wenn Sie kein SEO<\/a>-Experte sind, k\u00f6nnen Sie nach und nach lernen und Ihr Wissen bei zuk\u00fcnftigen Kundenprojekten anwenden! \ud83d\ude04<\/p>\n

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\"Frau<\/p>\n

Und auch au\u00dferhalb der Suche nach Kunden muss man kein SEO-Meister sein, um eine Marketingagentur zu gr\u00fcnden, aber das Verst\u00e4ndnis der Grundlagen und der Gr\u00fcnde, warum bestimmte Dinge zu bestimmten Ergebnissen f\u00fchren, kann sehr hilfreich sein.<\/p>\n

Treten Sie Gruppen bei - sowohl online als auch in der Realit\u00e4t<\/strong><\/h4>\n

Gruppen mit gemeinsamen Interessen zu finden, ist nicht nur eine gute M\u00f6glichkeit, Freundschaften zu schlie\u00dfen, sondern kann auch ein guter Weg sein, um potenzielle Gesch\u00e4ftskontakte zu kn\u00fcpfen. \ud83e\udd1d<\/p>\n

Das kann f\u00fcr verschiedene Dinge gelten - Facebook-Gruppen, Quora und Product Hunt sind einige, die mir sofort f\u00fcr Online-Networking einfallen. \ud83d\ude3b<\/p>\n

Es gibt sogar einige Agenturen, die Gruppen f\u00fcr ihre Nische gegr\u00fcndet haben, wie Badass Marketers & Founders (BAMF)<\/a>, SaaS Growth Hacks<\/a> und andere.<\/p>\n

Wenn es darum geht, im wirklichen Leben Kontakte zu kn\u00fcpfen, sollten Sie sich auf Meetup<\/a> nach lokalen Gruppen umsehen oder auf Eventbrite<\/a> nach interessanten Veranstaltungen suchen. Man wei\u00df nie, was man finden kann - oder wen man am Ende trifft!<\/p>\n

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\"b\u00e4r<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Auch Branchenkonferenzen k\u00f6nnen ein guter Ort f\u00fcr die Akquise sein. Sie m\u00fcssen zwar ein wenig recherchieren und sich vergewissern, dass die teilnehmenden Unternehmen als potenzielle Kunden in Frage kommen, aber wenn Sie es richtig anstellen, kann sich das unglaublich lohnen.<\/p>\n

LinkedIn<\/strong><\/h4>\n

Wenn Sie auf der Suche nach Leads sind, ist LinkedIn der richtige Ort f\u00fcr Sie. Es ist einfach die gr\u00f6\u00dfte und aktuellste Liste von Leads in der Welt.<\/p>\n

Wir haben ein sehr hilfreiches Playbook erstellt, in dem es darum geht, wie man auf LinkedIn Kunden findet<\/a> - schauen Sie es sich also unbedingt an! Denn, glauben Sie mir, dies kann eine Fundgrube f\u00fcr potenzielle neue Kunden sein. \ud83d\udc8e<\/p>\n

Bloggen<\/strong><\/h4>\n

Einen Blog starten<\/a> f\u00fcr Ihr Unternehmen kann das wertvollste Inbound-Marketing sein, das Sie betreiben k\u00f6nnen - wenn es gut gemacht ist. \ud83d\ude0e<\/p>\n

Und wenn Sie noch mehr \u00dcberzeugungsarbeit leisten m\u00fcssen, hier die Fakten: Unternehmen, die bloggen, haben im Durchschnitt 97% mehr eingehende Links als Unternehmen, die nicht bloggen<\/a>. Das bedeutet mehr Suchmaschinenverkehr und mehr M\u00f6glichkeiten f\u00fcr zuk\u00fcnftige Kunden, Sie online zu finden.<\/p>\n

Aber das ist noch nicht alles: 60% der Verbraucher \u00e4u\u00dfern sich positiv \u00fcber ein Unternehmen, nachdem sie dessen Blog gelesen haben, und 70% der Verbraucher erfahren durch den Blog mehr \u00fcber ein Unternehmen als durch Anzeigen.<\/p>\n

Also, warum solltest <\/em>du nicht bloggen? \ud83d\ude31<\/p>\n

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\"Kind<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Denken Sie \u00fcber Themen und Probleme nach, die Sie bei Ihren Kunden ansprechen wollen. Erstellen Sie S\u00e4ulen-Seiten<\/a>, geben Sie Ratschl\u00e4ge, stellen Sie Ressourcen zur Verf\u00fcgung, zeigen Sie potenziellen Kunden, dass Sie ein Vordenker in diesem Bereich sind und dass sie Ihnen vertrauen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Es gibt auch tolle Tools, die Ihren Content-Marketing-Workflow noch besser machen k\u00f6nnen, wie StoryChief<\/a>. Es hilft Ihnen bei der Planung, Terminierung und Verteilung von Multi-Channel mit einem Klick. \ud83d\udc4d<\/p>\n

Warme (und vielleicht ein paar kalte) Emails<\/strong><\/h4>\n

Versuchen Sie, wenn m\u00f6glich, sich f\u00fcr die direkte Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden zu erw\u00e4rmen. \ud83d\udd25<\/p>\n

Und Sie k\u00f6nnen es ganz einfach halten: Vielleicht haben sie einen tollen Beitrag auf LinkedIn, den Sie kommentieren, oder Sie retweeten etwas von ihrem Konto mit einem aufschlussreichen Kommentar.<\/p>\n

Noch besser: Sie treffen sie auf einer Veranstaltung und melden sich kurz darauf. Oder Sie schauen in Stellenausschreibungen nach, ob sie Unterst\u00fctzung im Marketingbereich suchen.<\/p>\n

Wie auch immer Sie vorgehen, tun Sie es auf eine durchdachte und strategische Weise. Wenn Sie einfach eine Massen-E-Mail an jedes Unternehmen schicken, mit dem Sie zusammenarbeiten m\u00f6chten, ist das kein guter Zeitvertreib, und Sie werden wahrscheinlich keine Antworten erhalten. \ud83d\udc4e<\/p>\n

Sie versuchen, eine Beziehung zu diesen Unternehmen aufzubauen, also gehen Sie so vor, wie Sie selbst angesprochen werden m\u00f6chten - auf eine eher organische, durchdachte Art. \ud83d\udc9b<\/p>\n

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\"Mann<\/p>\n

Kaltakquise-E-Mails m\u00fcssen nicht schlecht oder l\u00e4stig sein, sie k\u00f6nnen durchaus gut gemacht sein, aber achten Sie darauf, dass Sie ihnen keine E-Mail schicken, in der Sie sagen, wie toll Sie sind und dass sie unbedingt mit Ihnen arbeiten sollten.<\/p>\n

Igitt, das will doch keiner. \u2639\ufe0f<\/p>\n

Sprechen Sie stattdessen \u00fcber die Probleme, die sie m\u00f6glicherweise haben, und fragen Sie, ob Sie diese weiter besprechen k\u00f6nnen. Bringen Sie sie dazu, \u00fcber sich selbst zu sprechen, anstatt zu viel \u00fcber Ihr Unternehmen zu erz\u00e4hlen.<\/p>\n

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Ein gesundes Gesch\u00e4ftsmodell kultivieren<\/h3>\n

Ihre Agentur rentabel machen und Ihre Tarife festlegen<\/strong><\/h4>\n

Es gibt viele M\u00f6glichkeiten, wie Sie als Marketingagentur Ihre Gewinne maximieren k\u00f6nnen, und dieser gro\u00dfe Leitfaden von Marketing Agency Insider<\/a> ist eine gute Anlaufstelle, um sich zu inspirieren.<\/p>\n

Im Grunde genommen kommt es darauf an, welche Priorit\u00e4ten Sie setzen wollen und wie Sie Ihr Unternehmen strukturieren wollen. Jede Agentur ist anders, aber es gibt einige Gesch\u00e4ftsmodelle, die besser funktionieren als andere.<\/p>\n

Tipp: Ein idealer Weg zur Gewinnmaximierung ist eine wertorientierte Preisgestaltung<\/a>, bei der Sie Ihren Kunden den Wert der Dienstleistungen und nicht den Zeitaufwand f\u00fcr ein Projekt in Rechnung stellen.<\/p>\n

Wenn Sie Ihre Preise und den Wert, den Sie f\u00fcr Ihre Kunden haben, kennen, kann Ihnen das auf lange Sicht sehr helfen. Kennen Sie immer Ihren Wert! \ud83e\udd11<\/p>\n

Verwaltung der Rechnungsstellung<\/strong><\/h4>\n

Behalten Sie den \u00dcberblick \u00fcber Ihre Abrechnungszyklen<\/a> - und stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden Sie bezahlen, wenn sie Sie bezahlen sollten. \ud83d\udcb8<\/p>\n

Das scheint offensichtlich, aber wenn Sie hart arbeiten und versuchen, Ihre Kunden zufrieden zu stellen, k\u00f6nnen die Wochen wie im Flug vergehen und Sie vergessen, ob Sie bezahlt wurden oder nicht - und in 99% der F\u00e4lle werden Ihre Kunden Sie auch nicht daran erinnern.<\/p>\n

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\"rihanna<\/p>\n

Ein CRM ist eine gute M\u00f6glichkeit, gewonnene und abgerechnete Projekte zu verfolgen, aber f\u00fcr die Rechnungsstellung<\/a>, die Buchhaltung usw. sollten Sie ein Tool wie FreshBooks<\/a> oder Xero einsetzen, um alles in Ordnung zu halten. Es ist wichtig, dass Sie einen \u00dcberblick \u00fcber die finanzielle Leistung Ihres Unternehmens haben. \ud83d\udcca<\/p>\n

Ziele f\u00fcr die Einnahmen<\/strong><\/h4>\n

Die Festlegung der richtigen Umsatzziele f\u00fcr Ihr Unternehmen kann ein schwieriger Prozess sein.<\/p>\n

Zum Gl\u00fcck gibt es einen hilfreichen Leitfaden bei SOMAmetrics<\/a>, der darlegt, wie Sie effektive Umsatzziele f\u00fcr Ihre Agentur und dar\u00fcber hinaus festlegen k\u00f6nnen. \ud83c\udfaf<\/p>\n

Eine fr\u00fchzeitige Festlegung dieser Ziele kann einer Agentur helfen, nachhaltig und gewinnbringend zu wachsen - und Sie k\u00f6nnen diese Ziele in einem CRM wie Salesflare festlegen, um sie effektiver zu verfolgen.<\/p>\n

Abrechenbarkeit<\/strong><\/h4>\n

Achten Sie darauf, dass Sie Ihre Zeit pro Kunde erfassen. Genauso wichtig ist es aber, auch die nicht abrechenbaren Stunden zu erfassen. \u23f3<\/p>\n

Dinge wie das Anbieten neuer Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten, das Schreiben von Vorschl\u00e4gen, Networking, Verwaltungsarbeit, Besprechungen und Kundenrecherchen sind entscheidend, um Ihr Unternehmen am Leben zu erhalten - auch wenn sie nicht direkt zu Einnahmen f\u00fchren.<\/p>\n

In jedem Fall kann eine genaue Beobachtung, wie Ihr Unternehmen die nicht fakturierbare Zeit verbringt, sicherstellen, dass Sie und Ihr Team so effizient wie m\u00f6glich arbeiten. Sie k\u00f6nnen sich ein besseres Bild davon machen, was Ihre Zeit w\u00e4hrend des Tages in Anspruch nimmt und ob es Raum f\u00fcr Verbesserungen bei den von Ihnen eingesetzten Verfahren gibt.<\/p>\n

Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie damit unrentable Kunden aufsp\u00fcren und identifizieren und mehr abrechenbare Stunden in Bereichen finden, in denen Sie mehr Arbeit ben\u00f6tigen. \ud83d\udc69\u200d\ud83d\udcbb<\/p>\n

Tools wie Timely<\/a> eignen sich hervorragend f\u00fcr die Zeiterfassung und geben Ihnen einen besseren Einblick in die Aufgaben, mit denen Sie und Ihr Team Zeit verbringen.<\/p>\n

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Was die abrechenbare Auslastung der Agentur angeht, so kann diese variieren, aber ein gesundes Ziel liegt bei etwa 70-80% - was bedeutet, dass nur 20-30% der Zeit von Ihnen und Ihrem Team f\u00fcr nicht abrechenbare Aufgaben verwendet werden. Letzteres kann nat\u00fcrlich im Laufe der Zeit viel niedriger ausfallen, aber es ist hilfreich, ein Ziel oder einen Rahmen vor Augen zu haben.<\/p>\n

Suchen Sie nach einer M\u00f6glichkeit zur Berechnung von abrechenbaren Stunden<\/a>? Wie Timely ist auch Toggl<\/a> ein hervorragendes Tool daf\u00fcr, da Sie verschiedenen Teammitgliedern oder Kunden unterschiedliche S\u00e4tze zuweisen k\u00f6nnen. \u23f1<\/p>\n

Angebote<\/strong><\/h4>\n

Eine gemeinsame Angebotsstruktur ist eine gute M\u00f6glichkeit, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen eine einheitliche Preisgestaltung hat. Die Honorarstrukturen<\/a> von Agenturen lassen sich in zwei Hauptkategorien unterteilen: projektbezogene und auftragsbezogene Arbeit.<\/p>\n

Bei projektbezogener Arbeit gibt es je nachdem, wie viel Nettogewinn Sie erzielen wollen, einige Faktoren zu ber\u00fccksichtigen, z. B. die Stundens\u00e4tze der Mitarbeiter, die gesch\u00e4tzten abrechenbaren Stunden und unerwartete Kosten (oder Umfangsvergr\u00f6\u00dferung).<\/p>\n

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\"calculating<\/p>\n

Der Schl\u00fcssel dazu ist, diese unbekannten Faktoren zu kalkulieren und Gewinnspannen<\/a> f\u00fcr Dienstleistungen zu bestimmen, die f\u00fcr Ihr Unternehmen sinnvoll sind - und vergessen Sie bei der Kalkulation nicht Ihre LLC-Kosten<\/a> und Verwaltungskosten<\/em>! \u26a0\ufe0f<\/p>\n

Arbeiten auf Honorarbasis sind etwas schwieriger zu kalkulieren, da sie mit einem hohen Arbeitsaufwand verbunden sind. Deshalb sollten Sie darauf achten, dass Ihre Vertr\u00e4ge Bestimmungen enthalten, wie z. B. K\u00fcndigungsklauseln, die die Einrichtungsphase sch\u00fctzen und sicherstellen, dass Sie bei einer vorzeitigen Beendigung des Vertrags durch den Kunden korrekt entsch\u00e4digt werden.<\/p>\n

Ein Beispiel f\u00fcr die Aufschl\u00fcsselung einer j\u00e4hrlichen Preisstruktur w\u00e4re:<\/p>\n