{"id":55999,"date":"2018-07-10T07:02:39","date_gmt":"2018-07-10T07:02:39","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=55999"},"modified":"2025-05-16T13:22:33","modified_gmt":"2025-05-16T11:22:33","slug":"patrick-campbell-of-profitwell-3de69de544b6","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/patrick-campbell-von-profitwell-3de69de544b6","title":{"rendered":"Patrick Campbell von ProfitWell"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<h1 class=\"p-name\">Patrick Campbell von ProfitWell<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Gr\u00fcnderkaffee Folge 009<\/h2>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"alignnone size-full wp-image-64707\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/patrick-campbell-profitwell.jpg\" alt=\"Patrick Campbell - ProfitWell\" width=\"800\" height=\"534\" \/><\/p>\n<p id=\"9730\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Ich bin Jeroen von Salesflare und das ist Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"bfda\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Alle zwei Wochen trinke ich einen Kaffee mit einem anderen Gr\u00fcnder. Wir sprechen \u00fcber das Leben, die Leidenschaften, das Gelernte, ... in einem intimen Gespr\u00e4ch und lernen die Person hinter dem Unternehmen kennen.<\/p>\n<p id=\"36de\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">In dieser neunten Folge unterhielt ich mich mit Patrick Campbell, dem Mitbegr\u00fcnder von ProfitWell, einem Unternehmen, das Sie bei der Analyse und Steigerung Ihrer Abonnementeinnahmen unterst\u00fctzt.<\/p>\n<p id=\"89e9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Bevor er ProfitWell gr\u00fcndete, hatte Patrick eine sehr vielseitige Karriere. Er war Kaffeemeister bei Starbucks, Stratege bei Google und Geheimdienstanalyst f\u00fcr das US-Verteidigungsministerium.<\/p>\n<p id=\"966c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wir unterhalten uns \u00fcber sein Tierknacker-Gesch\u00e4ft, die US-Politik, Wahlfreiheit und die L\u00f6sung der Probleme der Welt.<\/p>\n<p id=\"f4ab\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Willkommen bei Founder Coffee.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"6283\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">M\u00f6chten Sie lieber zuh\u00f6ren? Sie finden diese Folge auf:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"4338\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/li>\n<li id=\"19d8\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Play<\/a><\/li>\n<li id=\"3689\" class=\"graf graf--li graf-after--li graf--trailing\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/009-patrick-campbell-profitwell\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Soundcloud<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<p class=\"translation-block\"><iframe src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/469359183&amp;color=%233a3523&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"5eee\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Jeroen: Hallo, Patrick. Es ist toll, dich bei Founder Coffee dabei zu haben.<\/p>\n<p id=\"60b9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ja, es ist toll, hier zu sein.<\/p>\n<p id=\"c46e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sie sind der Gr\u00fcnder von ProfitWell, das fr\u00fcher Price Intelligently hie\u00df, wenn ich mich nicht irre. Was hat Sie zu diesem Wechsel bewogen?<\/p>\n<p id=\"7739\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Gute Frage. Wir haben immer noch das Produkt Price Intelligently und haben immer noch diese Marke, aber wir haben auch angefangen, andere Produkte im Bereich der Abonnements herauszubringen. ProfitWell ist also etwas umfassender als nur Price Intelligently, was sich wie etwas anh\u00f6rt, das nur f\u00fcr die Preisgestaltung gedacht ist.<\/p>\n<p id=\"80df\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Die kurze Antwort auf die Frage, warum wir den Wechsel vollzogen haben, ist, dass wir jetzt mehrere verschiedene Produkte zur Unterst\u00fctzung von Abonnementunternehmen haben.<\/p>\n<p id=\"a951\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Okay. Also f\u00fcr diejenigen, die es nicht wissen, was macht ProfitWell kurz gesagt?<\/p>\n<p id=\"3edb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Kurz gesagt, wir helfen im Grunde genommen Abonnement-Unternehmen zu wachsen, und das tun wir, indem wir kostenlose Finanzmetriken f\u00fcr Abonnements zur Verf\u00fcgung stellen. Es l\u00e4sst sich direkt in Ihr Abrechnungssystem einbinden und Sie erhalten alle Ihre MRR-Abwanderung und all diese Dinge kostenlos. Dann helfen wir Ihnen, Probleme in Ihrem Gesch\u00e4ft zu finden, und f\u00fcr einige dieser Probleme verkaufen wir Produkte, die Ihnen helfen. F\u00fcr andere haben wir einfach eine Menge gro\u00dfartiger Ressourcen, die Ihnen bei der L\u00f6sung dieser Probleme helfen.<\/p>\n<p id=\"5fd6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sie verbinden sich also mit Dingen wie Stripe und Green Tree und sagen uns, welche unserer Kreditkarten irgendwie ausfallen werden? Aber es gibt mehr als ein Produkt, richtig? Zum Beispiel eines, das der Marketing-Automatisierung \u00e4hnlich ist. Ich bin mir nicht sicher, wie Sie es ausdr\u00fccken!<\/p>\n<p id=\"3d81\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ja, es ist also ein Produkt f\u00fcr den Kundenerfolg, das im Grunde genommen <a href=\"https:\/\/www.custify.com\/blog\/customer-churn-guide\/\">algorithmisch hilft, die Abwanderung zu verringern<\/a>. Es gibt viele verschiedene Gr\u00fcnde, warum ein Produkt abwandert. Es gibt viele verschiedene Gr\u00fcnde f\u00fcr die Abwanderung eines Produkts, von der Skalierung der Kreditkarte bis hin zu Leuten, die Ihr Produkt einfach nicht wollen. Wir haben also mit der Bek\u00e4mpfung von Zahlungsausf\u00e4llen bei Kreditkarten begonnen und uns dann auch auf die Abwanderung konzentriert.<\/p>\n<p id=\"08c9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Das Tolle daran ist, dass man es einfach einschalten kann und es die Arbeit f\u00fcr einen erledigt. Man muss nicht wirklich etwas tun. Wir nutzen alle unsere Daten, um von dort aus zu kurbeln.<\/p>\n<p id=\"c11f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Habt ihr jetzt auch ein Frontend-Skript, das die Klicks und so weiter verfolgt?<\/p>\n<p id=\"b7c2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Was meinen Sie mit Front-End-Skript?<\/p>\n<p id=\"0307\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Zum Beispiel etwas, das wir in Salesflare einf\u00fcgen und dann in der Lage sind zu sehen, wer wahrscheinlich konvertieren wird, basierend auf seinen Klicks, oder wer abwandern wird.<\/p>\n<p id=\"df16\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Wir bringen gerade kostenlose Engagement-Daten heraus. Das wird Ihnen im Grunde helfen, zu bestimmen, wer abwandern wird und einige andere Teile. Wir werden bald die Top-of-the-Funnel-Daten in Angriff nehmen. Unsere ganze Vision ist es, ein bisschen tiefer zu gehen und komplette End-to-End-Analysen kostenlos anzubieten.<\/p>\n<p id=\"0e9c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Im Grunde genommen wollen wir Ihnen vom Anfang des Trichters bis hin zu Ihren Engagement-Daten erm\u00f6glichen, alles in einer sch\u00f6nen, komfortablen und schl\u00fcsselfertigen Art und Weise zu sehen - alles mit dem Fokus auf Abonnements.<\/p>\n<p id=\"2fc5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ich verstehe. Wie sind Sie zu dieser T\u00e4tigkeit gekommen? Hatten Sie vorher ein Verkaufsgesch\u00e4ft?<\/p>\n<p id=\"5064\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Nicht wirklich. Ich habe bei einem gro\u00dfen Technologieunternehmen gearbeitet. Ich habe f\u00fcr den Geheimdienst in Washington DC gearbeitet, hier in den Staaten, und dann habe ich bei Google in Boston gearbeitet.<\/p>\n<p id=\"5150\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ja, das war nat\u00fcrlich so eine Sache. Ich habe zwischen Google und Price Intelligently bei einem anderen Startup gearbeitet, aber das war kein SaaS-Unternehmen. Ich habe an einer Art \u00f6konomischer Modellierung und Preisgestaltung gearbeitet. Und was dann passierte, war, dass der Kunde und die Daten mich irgendwie in diese Richtung f\u00fchrten.<\/p>\n<p id=\"d9d1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Dies ist also Ihr zweites Start-up?<\/p>\n<p id=\"371a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Nun, dies ist das erste Unternehmen, das mir geh\u00f6rt.<\/p>\n<p id=\"18b2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Oh, okay.<\/p>\n<p id=\"0d03\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ja, das ist das zweite Start-up, an dem ich arbeite. Das vorherige war ein sehr traditionelles Unternehmen, das von Risikokapitalgebern unterst\u00fctzt wurde, wissen Sie. Wir haben 30-40 Millionen Dollar aufgebracht. Ich war dabei, als wir etwa 60 Leute waren, bis wir etwa 100 Leute waren.<\/p>\n<p id=\"04a2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Cool.<\/p>\n<p id=\"9a0e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ja, es ist einfach eine andere Art von Stimmung.<\/p>\n<p id=\"b85e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sie haben Google f\u00fcr dieses Unternehmen verlassen?<\/p>\n<p id=\"60d7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Als ich bei Google war, habe ich ein paar wirklich coole Sachen entwickelt und ihnen eine Menge Geld eingebracht, und es war eine dieser Sachen, bei denen es keinen Sinn machte, mir den Arsch abzuarbeiten und nicht etwas von diesem Geld zu bekommen. Es war eines dieser Dinge, bei denen es auch irgendwie, ich meine, es ging nicht nur ums Geld.<\/p>\n<p id=\"51c7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Es gab ein Projekt, an dem ich gearbeitet habe, wissen Sie. Es lief wirklich gut, und aus Gr\u00fcnden anderer Priorit\u00e4ten trafen sie die richtige Entscheidung, aber aus Gr\u00fcnden anderer Priorit\u00e4ten wollten sie das Projekt einstellen.<\/p>\n<p id=\"3640\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">F\u00fcr mich war klar: Wenn ich mir schon den Hintern f\u00fcr diese Art von Arbeit aufrei\u00dfen muss, dann kann ich das auch alleine tun. Naiv oder sehr intelligent, ich glaube nicht, dass ich eine bewusste Entscheidung getroffen habe, so sehr ich das damals auch glauben wollte. Aber ich wusste, dass ich noch nie ein Unternehmen gegr\u00fcndet hatte. Als Kind habe ich ein paar kleine Dinge gemacht.<\/p>\n<p id=\"ea59\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Das ist gro\u00dfartig, denn ich denke, wenn ich ein Unternehmen direkt au\u00dferhalb von Google gegr\u00fcndet h\u00e4tte, w\u00e4re es vielleicht ein Erfolg geworden, aber wahrscheinlich nicht, weil ich einfach nicht genug wusste.<\/p>\n<p id=\"5b5c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Du hast erw\u00e4hnt, dass du als Kind einige Dinge gemacht hast. Wo bist du aufgewachsen und was hast du gemacht?<\/p>\n<p id=\"06fd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ja, ich bin in Wisconsin aufgewachsen, das ist sozusagen die Mitte der USA und n\u00f6rdlich von Chicago. Ich bin in einer netten Farmgemeinde aufgewachsen, aber ich habe viele kleine Dinge gemacht, die man auch machen k\u00f6nnte, wie einen Limonadenstand, Zeitungen austragen usw.<\/p>\n<p id=\"3eff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich hatte ein kleines Recycling-Gesch\u00e4ft, bei dem ich zu den Leuten ging und sagte: \"Oh, ich nehme euch das Recycling ab.\" Dann habe ich das Geld f\u00fcr das Recycling bekommen. Ich meine, ich glaube, das war meine erste Erfahrung.<\/p>\n<p id=\"464c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Meine Eltern waren Arbeiter. Sie arbeiteten jeden Tag und machten \u00dcberstunden, und meine Mutter war viel auf Reisen. Von klein auf musste ich mir mein Mittagessen f\u00fcr die Schule selbst kochen und eine Menge anderer Dinge tun. Ich erinnere mich, dass ich das aus Faulheit getan habe, aber auch aus Unternehmergeist, glaube ich. Ich nahm einfach eine riesige T\u00fcte Tierkekse mit und tauschte sie mit anderen Kindern gegen andere Dinge f\u00fcr ihr Pausenbrot.<\/p>\n<p id=\"b11a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich habe mir mein eigenes Mittagessen zubereitet, ohne dass ich es selbst zubereiten musste. Das war mein erster Ausflug ins Unternehmertum, ich glaube, als ich in einer niedrigen Klasse war, etwa in der dritten bis f\u00fcnften Klasse.<\/p>\n<p id=\"f119\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wie alt warst du damals?<\/p>\n<p id=\"fa42\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ach, ich wei\u00df nicht. Ich glaube, ich habe in der f\u00fcnften oder sechsten Klasse angefangen, hierher zu gehen. Ich musste also auf jeden Fall unter 10 Jahre alt sein. Sagen wir, f\u00fcnf bis acht Jahre alt vielleicht.<\/p>\n<p id=\"af90\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sie haben in diesem Alter bereits Ihr eigenes Mittagessen durch Handel kreiert?<\/p>\n<p id=\"bccc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ich habe es versucht. An manchen Tagen wollte niemand tauschen. Niemand wollte Tier-Cracker, also war es eine dieser Sachen, wo man einfach die Tier-Cracker f\u00fcr diesen Tag essen musste.<\/p>\n<p id=\"76b6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Waren es leckere Tiercracker?<\/p>\n<p id=\"1a4a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ja, ich wei\u00df es nicht. Als ich ein Kind war, war ich besessen von Tier-Crackern. Ich wei\u00df nicht, warum. In den USA gibt es diesen Laden namens Sam's Club. Ich glaube, es gibt ihn auch in Europa, aber sie verkauften einfach diese riesigen T\u00fcten mit Tiercrackern, einfach riesige T\u00fcten, weil sie lose waren, und meine Eltern kauften in gro\u00dfen Mengen, um Geld zu sparen, und es war eines dieser Dinge, bei denen ich dachte: \"Oh, das ist eine Menge Angebot, mit dem ich der Nachfrage nachgehen kann.\"<\/p>\n<p id=\"bbe4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Gibt es einige dieser Dinge, die Sie auch danach gemacht haben? Bevor Sie studiert haben oder angefangen haben zu arbeiten?<\/p>\n<p id=\"5542\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ich habe schon in jungen Jahren gearbeitet. Ich glaube, in den USA konnte man, als ich aufwuchs, nicht offiziell arbeiten. Man konnte nicht auf der Gehaltsliste stehen, bevor man, glaube ich, 14 war. Ich erinnere mich, dass mich das wirklich gest\u00f6rt hat, weil ich einen Job haben wollte.<\/p>\n<p id=\"159b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich wusste es nicht, aber es war eines dieser Dinge, bei denen ich Kapital brauchte, weil ich auf dem Land lebte und es war eines dieser Dinge, bei denen man eine Zeitungsaustr\u00e4gerin hatte und das war in Ordnung, aber es war nicht viel Geld.<\/p>\n<p id=\"9cae\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Man konnte nicht viel investieren, um etwas aufzubauen, und so habe ich mit 14 Jahren in einem Restaurant gearbeitet und dann im College viele verschiedene Sachen gemacht, um Geld zu verdienen. Es ist lustig, aber es war nicht mein eigenes Unternehmen, in dem ich eine der transformativsten Arbeitserfahrungen gemacht habe. Ich habe etwa f\u00fcnf Jahre lang bei Starbucks gearbeitet.<\/p>\n<p id=\"ae4e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Oh, ja?<\/p>\n<p id=\"45f4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ja, das war in den letzten Jahren der High School und in den ersten Jahren des Colleges. Es ist eine Art Einzelhandels- oder Lebensmitteljob, aber was wirklich faszinierend daran war, ist die Anzahl der Leute, mit denen ich gesprochen habe. Vor allem, wenn sie ver\u00e4rgert waren, weil sie noch keinen Kaffee hatten. Das war etwas, was ich gelernt habe, und au\u00dferdem war es einfach ein gro\u00dfartiges Unternehmen, f\u00fcr das man hier in den Staaten arbeiten konnte.<\/p>\n<p id=\"2551\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich habe einfach so viel \u00fcber Kundenservice gelernt und dar\u00fcber, was einen Kunden gl\u00fccklich macht und was nicht. Das war eine tolle Erfahrung f\u00fcr meinen Weg zum Unternehmer und CEO.<\/p>\n<p id=\"71d1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja. Wenn du dort f\u00fcnf Jahre lang gearbeitet hast, bist du dann in den Reihen von Starbucks irgendwie gewachsen?<\/p>\n<p id=\"db25\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Nicht wirklich. Ich meine, ich war ein Kaffeemeister, was keine leicht zu erlangende Ehre ist. Man muss eine Reihe von Kursen und so weiter belegen, um etwas \u00fcber Kaffee zu lernen, aber ich war haupts\u00e4chlich an der Front t\u00e4tig. Das ist es, was an Starbucks so cool war. Sie geben Leuten, die nicht zur Schule gehen und einen gut bezahlten Vollzeitjob brauchen, eine Menge M\u00f6glichkeiten. Normalerweise bevorzugen sie Leute, deren Lebensziel es ist, Starbucks-Manager zu werden oder irgendeine Art von Einzelhandelsmanager zu werden.<\/p>\n<p id=\"f629\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Die Vorgesetzten und Manager, zumindest als ich dort war, waren Leute, die versuchten, in der Hierarchie von Starbucks aufzusteigen. Das war eines der Dinge, die mich irgendwie ver\u00e4rgert haben, weil ich dachte: \"Oh, ich kann das tun. Ich schaffe das.\"<\/p>\n<p id=\"5840\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Im Nachhinein betrachtet war es eigentlich ganz gut, dass ich dort nicht aufgestiegen bin, denn so hatte ich gen\u00fcgend Flexibilit\u00e4t, um mich auf das Wesentliche zu konzentrieren, n\u00e4mlich so viel wie m\u00f6glich zu lernen.<\/p>\n<p id=\"8388\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Was genau war dein Ziel, als du all diese Jobs gemacht hast?<\/p>\n<p id=\"45d0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ich glaube, als ich zum ersten Mal zur Schule ging, oder als ich in der High School war, wollte ich Chirurg werden. Ich wollte ein Arzt werden. Das ist irgendwie das Traditionelle, wei\u00dft du. Wenn man aus einer armen Familie kommt, wollen sie, dass man Arzt wird oder etwas, das sehr sicher ist und viel Geld einbringt.<\/p>\n<p id=\"f5c1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich glaube, dass ich vor allem in der High School schnell gelernt habe, dass ich nicht einfach nur ein weiterer Arzt werden wollte. Ich wollte eigentlich Herz- und Gef\u00e4\u00dfchirurg werden, aber dann haben sich die Dinge ge\u00e4ndert.<\/p>\n<p id=\"c17c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Oh.<\/p>\n<p id=\"6534\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ich wei\u00df, es ist lustig, jetzt wo ich dar\u00fcber nachdenke. Ich erinnere mich daran, dass man im Kindergarten und in der ersten Klasse aufschreibt, was man werden will, und ich wei\u00df nicht, warum, aber ich habe mich f\u00fcr Herz- und Gef\u00e4\u00dfchirurg entschieden.<\/p>\n<p id=\"6eeb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Das war das Einzige, mit dem ich arbeiten wollte: Herzen. Als ich in die High School kam, machte ich diese Hospitation, bei der man einen Arzt besucht, ein paar \u00c4rzte, und einfach von ihnen lernt, als ein Kind, das Arzt werden will. Im Grunde genommen haben sie diesen Katheter gemacht, bei dem sie durch das Bein in das Herz eindringen und entweder einen Farbstoff verspr\u00fchen oder Plaque und so etwas entfernen.<\/p>\n<p id=\"6faf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich erinnere mich, dass ich auf den Bildschirm schaute. Ich habe nicht wirklich auf das Herz oder irgendetwas anderes geschaut, aber ich habe im Grunde genommen auf ein Videoherz geschaut und dachte: \"Igitt.\" Mir wurde schwindelig. Ich dachte: \"Oh, ich kann nicht ...\"<\/p>\n<p id=\"7949\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Als ich das herausfand, hatte ich mir sofort eine Menge Zeit und Geld gespart, weil ich dachte: \"Das wird nichts.\" Im College wollte ich dann Anwalt werden, weil ich mit einem Debattier-Stipendium zur Schule ging. Ich habe vier Jahre lang 40 Stunden pro Woche an Debatten teilgenommen, um mir mein Stipendium zu verdienen. Ich dachte, dass ich das machen wollte, als ich der Regierung und dem Gesetz immer n\u00e4her kam. Als ich dann f\u00fcr die Regierung arbeitete, dachte ich: \"Ach, ich habe nicht gern mit B\u00fcrokratie zu tun.\" Mir wurde schlie\u00dflich klar, dass B\u00fcrokratie buchst\u00e4blich das Schlimmste ist, mit dem ich jemals zu tun haben m\u00f6chte.<\/p>\n<p id=\"1e36\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Das war es, was mich der Technik immer n\u00e4her gebracht hat. Ja, ich bin nicht mit dem Gedanken aufgewachsen: \"Oh, ich will in die Wirtschaft gehen.\" Ich glaube, ich war ziemlich unternehmerisch, einfach weil ich es musste, aber es war eine dieser Sachen im College. Es war nicht so: \"Hey, ich belege einen Haufen Wirtschaftskurse.\" Ich hatte Wirtschaft und Mathe studiert, was f\u00fcr die Wirtschaft nat\u00fcrlich hilfreich ist, aber es war nicht so, dass ich aufgewachsen w\u00e4re und zu Steve Jobs aufgeschaut h\u00e4tte oder so etwas.<\/p>\n<p id=\"6897\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Haben Sie also Jura oder Wirtschaft studiert?<\/p>\n<p id=\"642e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ich habe Wirtschaftswissenschaften studiert.<\/p>\n<p id=\"2de9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wirtschaft, okay.<\/p>\n<p id=\"3fdf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ja, es gibt einige Programme, die auf das Jurastudium vorbereiten. Aber in den USA ist es haupts\u00e4chlich das Grundstudium, wo man keine Kurse am College belegen muss, um Jura zu studieren, oder diese Art von Kursen. Sie sehen sich deine Zeugnisse an und dann deine Punktzahl im LSAT, der eine Aufnahmepr\u00fcfung ist. Ich habe also Wirtschaft und Mathematik studiert, mit etwas Politikwissenschaft und Rhetorik.<\/p>\n<p id=\"d811\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Du wolltest Chirurg werden. Du hast es mit Jura versucht, aber es hat dir nicht gefallen. Du hast Wirtschaftswissenschaften studiert und bist dann schlie\u00dflich bei den Ingenieurswissenschaften gelandet?<\/p>\n<p id=\"c107\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Mehr Mathematik als alles andere, ja. Ich w\u00fcrde mich nie als Ingenieur bezeichnen. Das war so eine Sache. Ich glaube, wenn ich jetzt zur\u00fcckgehen w\u00fcrde, w\u00fcrde ich sagen: \"Oh, warum habe ich nicht Ingenieurwesen studiert?\" Damals war das so eine Sache, bei der ich dachte: \"Oh, ich wei\u00df gar nicht, was diese Leute machen.\" Damals war ich sehr naiv, was das angeht.<\/p>\n<p id=\"ed6e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ich meine, du bist in der Technik gelandet, also bist du in einer Art Ingenieursbereich gelandet, denke ich.<\/p>\n<p id=\"b526\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ja, auf jeden Fall. Als ich in der Geheimdienst-Community und bei Google gearbeitet habe, war ich nie Ingenieur, aber ich habe gelernt, wie man Python und eine Reihe anderer Skripte benutzt, um mit Datens\u00e4tzen umzugehen. In der Schule habe ich nat\u00fcrlich auch einige Dinge wie SPSS und einige dieser anderen Tools gelernt. Ich beschreibe es so, dass ich ein Datentechniker bin. Ich werde nie ein Full-Stack-Ingenieur sein, zumindest jetzt noch nicht. Es ist eines dieser Dinge, wo ich ziemlich flink mit Skripten bin, wenn es um Datenmanipulation geht.<\/p>\n<p id=\"c31c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja. Gibt es etwas, das Sie beim Geheimdienst gelernt haben und immer noch anwenden?<\/p>\n<p id=\"d6bc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Das kann ich nicht teilen. Nein, das war nur ein Scherz.<\/p>\n<p id=\"d7b6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Es gibt vieles, was ich nicht erz\u00e4hlen kann, aber nein, ich denke, was wirklich lustig ist, ist, dass wir \u00fcber eine Art von transformativen Erfahrungen bei Starbucks gesprochen haben, wei\u00dft du?<\/p>\n<p id=\"da90\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ob es sich nun cool anh\u00f6rt oder nicht, es war ziemlich transformativ. Ich denke, dass die Arbeit f\u00fcr die Geheimdienst-Community ebenso transformativ war, weil es gro\u00dfartig ist, wenn man in seiner College-Karriere eine intelligente Person ist und mit Daten und \u00e4hnlichen Dingen arbeitet. Aber das war ein Job, bei dem ich innerhalb von drei Monaten wahnsinnig viel \u00fcber Logik, \u00fcber Forschung, \u00fcber Rahmenwerke, \u00fcber das Finden von Zielen und das Denken \u00fcber ein bestimmtes Problem gelernt habe.<\/p>\n<p id=\"84a6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich w\u00fcrde sagen, dass mich diese Erfahrung am meisten zu einem effektiven Mitarbeiter gemacht hat, denn sie ist auf eine gute Art und Weise sehr unemotional. Das bedeutet, dass man versucht, so leidenschaftslos wie m\u00f6glich zu bleiben, was vor sich geht oder mit welchem Problem man konfrontiert ist. Dann konzentriert man sich darauf, die Ursachen eines Problems zu verstehen oder zu versuchen, ein Problem zu l\u00f6sen.<\/p>\n<p id=\"3421\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich glaube, das war etwas, das mir wirklich geholfen hat. Ich denke, das Tolle daran ist, dass es das, was ich bisher gelernt hatte, noch einmal unterstreicht. Denn in Wirtschaftswissenschaften lernt man das ja auch, und in Rhetorik, die ich studiert hatte, und Debattieren lernten wir sozusagen die gleichen Dinge, wenn es um Argumentation geht. Pl\u00f6tzlich hatte ich dieses letzte Puzzlest\u00fcck, das mich wirklich lehrte, wie man denkt, was f\u00fcr mich sehr effektiv war.<\/p>\n<p id=\"a175\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Glauben Sie, dass Sie das, was Sie gelernt haben, jetzt bei ProfitWell anwenden?<\/p>\n<p id=\"10ae\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ja, ich meine, ich benutze es jeden Tag. Ich glaube, das ist so eine Sache, wo wir gerade gestern versucht haben, ein Problem zu l\u00f6sen, und ein Kunde kam herein und sagte etwas. Das ganze Team dachte sich: \"Oh, wir m\u00fcssen etwas \u00e4ndern...\" Nicht das ganze Team, aber das ganze Unterteam, sollte ich sagen, war der Meinung: \"Oh, wir sollten dies \u00e4ndern, wir sollten das \u00e4ndern.\"<\/p>\n<p id=\"42da\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich sagte: \"Okay, warten wir einen Moment. Das ist auf jeden Fall etwas, das sich vielleicht \u00e4ndern muss, aber lassen Sie uns das Problem durchdenken. Lassen Sie uns nach den Ursachen des Problems suchen. Lassen Sie uns validieren oder entkr\u00e4ften.\" Das hilft einfach beim grunds\u00e4tzlichen Durchdenken von etwas, das auftaucht, anstatt, wie ich schon sagte, irgendwie durchzudrehen.<\/p>\n<p id=\"6aac\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Was sind Ihre Ambitionen mit ProfitWell?<\/p>\n<p id=\"2f4c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: In welchem Sinne? Alle Sinne oder gibt es etwas Bestimmtes, das Sie wissen m\u00f6chten?<\/p>\n<p id=\"875d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Im wahrsten Sinne des Wortes. Wie sehen Sie die Entwicklung?<\/p>\n<p id=\"dc9e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Das ist eine gute Frage.<\/p>\n<p id=\"373f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich glaube, ich bin von Problemen sehr fasziniert. Zugegeben, als ich mit Price Intelligently, dem heutigen ProfitWell, anfing, dachte ich: \"Hey, ich will eine Million Dollar machen. Ich will einen Haufen Geld verdienen.\"<\/p>\n<p id=\"871c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich glaube, was ich schnell gelernt habe, ist, dass es viel effektivere Wege gibt, Geld zu verdienen, als ein Freemium-SaaS-Gesch\u00e4ft aufzubauen, wenn es nur ums Geld geht. Ich glaube, das ist es, was ich wirklich gelernt habe, als ich anfing, dies aufzubauen. Ich bin sehr fasziniert davon, Probleme zu l\u00f6sen und dann gr\u00f6\u00dfere Probleme anzugehen.<\/p>\n<p id=\"fde4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Das bedeutet nicht, dass ich Krebs heilen muss, oder dass ich diese Art von Dingen tun muss. Es bedeutet nur, dass ich ein Problem aufgreifen und es wirklich angehen muss. Ich glaube, dass es insbesondere bei ProfitWell einen grundlegenden Fehler gibt, wie wir \u00fcber das Wachstum eines Abonnementunternehmens denken. Ich glaube, dass wir als Gemeinschaft dar\u00fcber reden und im Grunde romantisch werden, wenn es darum geht, wie man wachsen kann und wie man nicht wachsen sollte.<\/p>\n<p id=\"6579\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mit ProfitWell m\u00f6chte ich sozusagen die einheitliche Theorie des Abonnentenwachstums finden. Das bedeutet, dass wir im Grunde Einblicke vom oberen Ende des Trichters bis hin zu Engagement-Daten ben\u00f6tigen. Wenn ich das habe und das \u00fcber einen sehr gro\u00dfen Bereich oder einen sehr gro\u00dfen Prozentsatz des Abo-Bereichs mache, kann ich dieses Wissen nutzen, um wirklich gute Produkte zu entwickeln, die den Leuten helfen, besser zu wachsen.<\/p>\n<p id=\"9f71\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Viele der von uns verwendeten Tools sind, wie ich es gerne nenne, Workflow- oder Framework-Tools, bei denen es an Ihnen als Anwender liegt, herauszufinden, wie man ein Meister des Kundenerfolgs, des PPC und all dieser verschiedenen Bereiche wird. Ich glaube einfach nicht, dass das eine gute Idee ist, und ich glaube nicht, dass das effektiv ist, weil ich denke, dass man ein Meister auf der Kunden- und Produktseite sein sollte.<\/p>\n<p id=\"4a0e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Das ist das, was Sie in Ihrem Unternehmen am besten k\u00f6nnen oder am besten k\u00f6nnen sollten. Alles andere sollten Sie entweder an Leute auslagern, die wissen, was sie tun, oder Sie sollten intelligente Tools verwenden, und leider gibt es diese intelligenten Tools noch nicht.<\/p>\n<p id=\"d152\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Das ist es, worauf es wirklich ankommt. Ich glaube, es gibt eine einheitliche Theorie f\u00fcr das Wachstum von Abonnements, und wir sind auf der Suche nach ihr.<\/p>\n<p id=\"d8ec\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Im Grunde genommen wollen Sie also sehr starke Abonnementprodukte herstellen, oder Sie wollen Abonnementprodukte unterst\u00fctzen und gleichzeitig diesen Unternehmen helfen, st\u00e4rkere Kundenbeziehungen aufzubauen.<\/p>\n<p id=\"3a42\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ja. Das geht ein bisschen tiefer, aber ich denke, ehrlich gesagt, wir wollen das auch so machen, dass es eine v\u00f6llig anti-aktive Nutzung ist. Was ich damit meine, ist, dass ich Ihnen nicht dabei helfen m\u00f6chte, eine engere Beziehung zu Ihrem Kunden aufzubauen, indem ich einen besseren Helpdesk einrichte, richtig?<\/p>\n<p id=\"845b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Lassen Sie uns kurz \u00fcber Retain sprechen. Mit Retain kann ich jetzt sagen: \"H\u00f6ren Sie, Sie haben dieses Problem. Ich kann es in Ihren Zahlen sehen, oder Sie k\u00f6nnen es selbst in Ihren Zahlen sehen. Es ist ein wirklich gro\u00dfes und wichtiges Problem, und es ist mechanisch.\" Wir sind wirklich gut darin, dieses mechanische Problem zu l\u00f6sen. Sie k\u00f6nnen es einfach einschalten, und wir reduzieren das Problem automatisch und beseitigen es.<\/p>\n<p id=\"2436\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Das ist die Art von Produkten, die wir gerne bauen. Insgesamt ist diese Art von Produkt etwas, bei dem wir im Vergleich zu unseren Kunden \u00fcber ein \u00fcberdurchschnittliches Ma\u00df an Fachwissen verf\u00fcgen, was es uns erm\u00f6glicht, darin die Besten der Welt zu sein, und es Ihnen erm\u00f6glicht, sich nicht darum k\u00fcmmern zu m\u00fcssen, weil wir Ihnen im Wesentlichen den R\u00fccken freihalten.<\/p>\n<p id=\"4a77\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">So stelle ich mir das Produkt vor, und ich denke, dass viele SaaS-Produkte in diese Richtung gehen sollten und auch gehen. Entweder ist es wirklich in Ihrem Arbeitsablauf oder es nimmt Ihnen ein Problem komplett ab.<\/p>\n<p id=\"14d7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Da stimme ich voll und ganz zu. Wir versuchen, beides zu tun. Wir versuchen, mit Salesflare im Workflow zu sein, und wir versuchen, mehr und mehr in einen Bereich zu gehen, in dem wir Daten nutzen, um Menschen zu helfen und ein Problem zu beseitigen. Aber ich kann sehen, dass Sie sich voll und ganz in dem Bereich bewegen, in dem das Problem beseitigt wird, und Sie schalten einfach ProfitWell ein, wir bezahlen ProfitWell, und die Dinge verschwinden einfach, richtig?<\/p>\n<p id=\"f924\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ja, genau.<\/p>\n<p id=\"9ed0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Die Probleme l\u00f6sen sich einfach auf.<\/p>\n<p id=\"97e6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ja. Sogar \u00fcber Workflow-Produkte, wie ihr sie mit Salesflare entwickelt. Aber im Moment ist es wirklich cool, was ihr macht, mit den Kunden zu sprechen. Das kann ich im Moment nicht f\u00fcr euch tun. Vielleicht eines Tages, oder? Das ist es, was Sie Ihrem Kunden sagen wollen.<\/p>\n<p id=\"ac74\" class=\"graf graf--p graf--startsWithDoubleQuote graf-after--p translation-block\">\"Vielleicht werden wir eines Tages die eigentlichen Verk\u00e4ufe f\u00fcr Sie auf eine sehr coole Art und Weise abwickeln\", aber wahrscheinlich nicht, weil Beziehungen etwas sind, das so wichtig ist, \"aber ich kann Ihnen all diese kleinen Dinge abnehmen, um die Sie sich nicht k\u00fcmmern sollten. Die Daten. All diese Kleinigkeiten, die Zeit und Geld kosten, um die Sie sich nicht k\u00fcmmern sollten, und Sie k\u00f6nnen Ihre Kundenbeziehungen verbessern, was gro\u00dfartig ist.\"<\/p>\n<p id=\"1be2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja, dem kann ich nur zustimmen. Planen Sie, Geld f\u00fcr ProfitWell zu sammeln?<\/p>\n<p id=\"a052\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ich glaube, im Moment haben wir nicht vor, Geld zu beschaffen. Wir sind etwa 45 Leute, also kommen wir auch ohne diese Art von Geld aus. Wie ich zu sagen pflege, ist Geld nicht der limitierende Schritt oder der limitierende Faktor in unserem Gesch\u00e4ft. Es ist eines der Dinge, mit denen wir jede Menge Probleme haben. Verstehen Sie mich nicht falsch, aber wir sind auch nicht so sehr darauf fixiert wie einige der Bootstrapper, die sehr auf die Finanzierung fixiert sind. Sie denken eher: \"Oh, das werden wir nie tun. Wir werden dies niemals tun.\"<\/p>\n<p id=\"beb8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wir sind \u00fcberhaupt nicht so. Ich denke, Geld ist ein Werkzeug, richtig? Es ist wie ein CRM oder wie andere Dinge, mit denen man seine Arbeit besser erledigen kann, je nachdem, was man zu tun versucht. Ich denke also, dass wir nur dann Geld beschaffen, wenn wir einen direkten Bedarf haben, um die Wirtschaftlichkeit unserer Einheiten so gut zu verstehen, dass wir einfach Geld auf den Trichter werfen m\u00fcssen, oder wenn wir pl\u00f6tzlich einen verr\u00fcckten Wettbewerb haben.<\/p>\n<p id=\"3e85\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wir haben eine ziemlich gute Konkurrenz, aber es ist eine dieser Sachen, wo es kein unangemessener Wettbewerb ist.<\/p>\n<p id=\"eb41\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Du brauchst das Geld im Moment nicht, also kannst du dich einfach selbst finanzieren und deine eigenen Entscheidungen treffen.<\/p>\n<p id=\"4f5d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ja, und es gibt uns eine Menge M\u00f6glichkeiten. Ich meine, ich bin ein gro\u00dfer Fan von Optionalit\u00e4t. Ich glaube, das ist etwas, das ich aufgeschnappt habe, als ich bei den Geheimdiensten gearbeitet habe, wo Wahlfreiheit etwas ist, das sehr wichtig ist.<\/p>\n<p id=\"a5ab\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Das ist witzig, ich hatte ein Gespr\u00e4ch mit Louis, einen der vorherigen Vortr\u00e4ge, und er sprach auch \u00fcber das Konzept der Optionalit\u00e4t, bei dem er immer gerne Szenarien entwickelt, die verschiedene Optionen offen halten, und sich nie wirklich auf ein Szenario festlegt, das eintreten muss. Richtig?<\/p>\n<p id=\"f290\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ja, ich glaube, das kann gef\u00e4hrlich sein, oder? Man muss wirklich vorsichtig sein, welche Option man w\u00e4hlt, denn man kann die Optionalit\u00e4t bis zu dem Punkt sch\u00fctzen, an dem man im Grunde nichts tut und sagt: \"Ich kann keine Entscheidung treffen, weil ich die M\u00f6glichkeit haben will, sp\u00e4ter eine Entscheidung zu treffen.\"<\/p>\n<p id=\"4ad7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich denke, f\u00fcr uns gibt es bestimmte Entscheidungen, wie die Beschaffung von Geld, die von dem Druck abh\u00e4ngen, den wir empfinden. Ich kann das viel pr\u00e4gnanter zusammenfassen. Ich denke, es bedeutet einfach, dass man nicht einfach etwas tun sollte, nur um etwas zu tun\". Habt eine Absicht und wenn ihr etwas tun wollt, dann tut es auch, richtig?<\/p>\n<p id=\"e158\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Bei uns ist es so, dass wir im Moment ganz auf Bootstrapping setzen, was vielleicht nicht die richtige Entscheidung ist, und wir verfolgen immer die Daten und pr\u00fcfen, ob das die richtige Entscheidung ist, die wir st\u00e4ndig treffen. Irgendwann werden wir an einen Punkt kommen, an dem wir sagen: \"Hey, das macht Sinn\", und dann werden wir uns voll auf die Finanzierung konzentrieren, aber wir werden sehen, wie lange das dauert.<\/p>\n<p id=\"0a76\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja, cool. Womit verbringst du im Moment die meiste Zeit bei ProfitWell?<\/p>\n<p id=\"e1ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Den gr\u00f6\u00dften Teil meiner Zeit verbringe ich mit dem Aufbau des Marketingteams. Bis jetzt hatten wir noch kein Team. Ich glaube, ich habe das erst vor ein paar Monaten erw\u00e4hnt. Wir haben buchst\u00e4blich gerade unseren ersten Growth Manager eingestellt; vor nicht einmal einem Monat. Das war etwas, das wir angekurbelt haben, um die Dinge wirklich voranzutreiben.<\/p>\n<p id=\"fbaa\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich denke, es ist so eine Sache, bei der wir st\u00e4ndig neu bewerten, was wir tun sollten und wie wir am besten ein Team mit der richtigen Struktur aufbauen k\u00f6nnen. Dann mache ich all die klassischen CEO-Sachen. Ich sorge daf\u00fcr, dass die Z\u00fcge p\u00fcnktlich fahren und stelle sicher, dass alle Probleme gel\u00f6st werden und so weiter.<\/p>\n<p id=\"7dd3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Verstehe. Wie ist ProfitWell eigentlich gewachsen, bevor Sie ein Marketingteam hatten?<\/p>\n<p id=\"b60e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Du kannst so gut wie ich raten. Nein, das war nur ein Scherz.<\/p>\n<p id=\"6372\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich glaube, es ist eines dieser Dinge, bei denen wir im Grunde schon immer ein Gesch\u00e4ft mit Inhalten waren. Was ich damit meine, ist, dass wir schon sehr fr\u00fch angefangen haben, viel zu schreiben. Haupts\u00e4chlich, weil wir versucht haben, eine Menge dieser Dinge herauszufinden, wissen Sie? Nicht nur die Preisgestaltung, sondern auch verschiedene Probleme, die man in einem Unternehmen l\u00f6sen kann.<\/p>\n<p id=\"bf34\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wir haben angefangen, einige Beitr\u00e4ge zu schreiben. Ich nenne sie den unteren Teil des oberen Teils des Trichters; es waren Dinge, die man finden w\u00fcrde, wenn man sich daf\u00fcr interessieren w\u00fcrde. Sie lauteten nicht: \"Hey, so sieht es aus, wenn man ein Unternehmen aufbaut\", oder \"Hier ist die Geschichte dieses Gr\u00fcnders\". Sie waren eher so: \"Hey, so wirken sich Rabatte auf dieses ...\" Verstehen Sie? Diese Art von Informationen. Dadurch konnten wir, ehrlich gesagt, so viel wie nur m\u00f6glich lernen.<\/p>\n<p id=\"6f91\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Von da an konnten wir uns in einer Nische auf dem Markt etablieren, weil wir nur Beitr\u00e4ge geschrieben haben, die ziemlich tiefgr\u00fcndig waren. Ich glaube, wir haben in den letzten vier bis f\u00fcnf Jahren nur einen einzigen flauschigen Beitrag geschrieben, der wirklich gut lief, und es hat mich gest\u00f6rt, dass er so gut lief, weil es ein wirklich flauschiger Beitrag war.<\/p>\n<p id=\"1e56\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Was meinen Sie mit einer flauschigen Stelle?<\/p>\n<p id=\"6a65\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Nun, wir haben so etwas wie eine Preis\u00fcbersicht erstellt. Etwa so: \"Hey, hier sind sechs Zitate zur Preisgestaltung.\" Ich dachte mir: \"Oh, das ist Mist. Das ist schrecklich.\" Eines der Zitate war von Fergie, andere waren von Leuten, die nichts mit Software zu tun hatten. Ich sagte zu der Person, die es machte: \"Das wird nicht funktionieren. Es wird einfach nicht funktionieren\", und dann hat es wirklich gut funktioniert.<\/p>\n<p id=\"047a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja?<\/p>\n<p id=\"2dfc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Wir dachten uns: \"Ah, Mist.\" Es ist nat\u00fcrlich wichtig, verschiedene Inhalte zu haben, und deshalb konnten wir die l\u00e4ngste Zeit nur mit diesen tiefsitzenden Inhalten wirklich wachsen, und als wir dann ProfitWell starteten.<\/p>\n<p id=\"a1ec\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Es war eine \u00e4hnliche Geschichte, bei der wir einfach immer mehr geschrieben haben, aber wir haben unsere Inhalte ein wenig diversifiziert und nicht nur \u00fcber Preise gesprochen. Jetzt gehen wir aufs Ganze.<\/p>\n<p id=\"5229\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wir konzentrieren uns im Grunde auf eine spezielle Inhaltsstrategie, die wir entwickelt haben, und bauen das Team wirklich aus, und dann konzentrieren wir uns auf das, was uns erlaubt, die Zahlen zu steigern. Das ist zwar nur eine indirekte Antwort auf deine Frage, aber ja, das ist die Art und Weise, wie wir gewachsen sind.<\/p>\n<p id=\"06cf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wenn du sagst, dass wir geschrieben haben, waren das du und jemand anderes?<\/p>\n<p id=\"d7a2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Nun, in den ersten Tagen war ich das. Aber ich hasse es immer, das Wort \"ich\" zu benutzen. Jedes Mal, wenn ich sage: \"Oh, ich mag das\" oder \"Ich mache das\", erschaudere ich ein bisschen, weil es hier immer eine kollektive Anstrengung ist. Aber in den ersten Tagen war es nur ich.<\/p>\n<p id=\"7bec\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">In der Firma habe nur ich gearbeitet. Ich war derjenige, der alles geschrieben hat, ich war derjenige, der alles vertrieben hat, und vor ein paar Jahren haben wir angefangen, andere Autoren zu engagieren, so dass wir jetzt schon seit ein paar Jahren Autoren haben, aber ich schreibe immer noch viel. Haupts\u00e4chlich, weil es sowohl kathartisch ist als auch etwas, das mich nachdenken und mehr lernen l\u00e4sst. Ich wei\u00df nicht, ob es diesen Spruch gibt, aber ich habe davon geh\u00f6rt, dass man, wenn man etwas nicht wei\u00df, herausfinden sollte, wie man es lehren kann. Denn wenn du es lehren kannst, hast du es vielleicht nicht unbedingt gemeistert, aber du hast zumindest das Gelernte verinnerlicht.<\/p>\n<p id=\"6560\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja. Nehmen Sie sich tags\u00fcber aktiv Zeit zum Schreiben?<\/p>\n<p id=\"5bdb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ich schreibe sehr zonenorientiert, wenn das Sinn macht. Das hei\u00dft, ich muss sozusagen in der Zone sein, und es ist wirklich schwer, das zu tun, wenn man in einem Unternehmen 1.000 kleine Papierschnipsel bearbeitet. Es ist so eine Sache, f\u00fcr die ich mir Zeit nehme, aber dann habe ich immer Stubs, wie ich sie nenne, d.h. Mini-Skizzen von Geschichten, die vielleicht unzusammenh\u00e4ngend sind, und kleine Zeilen hier und da, von denen ich denke, dass sie wirklich gut f\u00fcr einen Beitrag w\u00e4ren.<\/p>\n<p id=\"d060\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Davon habe ich immer eine ganze Menge. Normalerweise kommen sie mir beim Laufen, beim Training oder wenn ich einfach nur in Boston herumlaufe, und ich tippe einfach in mein Telefon und denke: \"Oh, das ist eine wirklich gute Idee. Ich schreibe das mal auf.\" Dann nehme ich diese Bank und schreibe die Entw\u00fcrfe auf und nehme mir Zeit, um f\u00fcnf oder mehr dieser Beitr\u00e4ge zu schreiben, denn wenn man sich in die richtige Stimmung bringt, kann man das. Ich wei\u00df nicht, wie viel du im Einzelnen schreibst, aber ich habe deinen GDPR-Beitrag wirklich weitergegeben, weil ich ihn gut fand.<\/p>\n<p id=\"b01a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Danke!<\/p>\n<p id=\"1845\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Das war so eine Sache, wenn ich schreibe, ist es so, als w\u00fcrde ich einen Schwung aufbauen. Der erste Beitrag ist nie wirklich gut, aber der zweite, dritte, vierte und f\u00fcnfte sind dann richtig gut. Dann kann man zum ersten Beitrag zur\u00fcckgehen und ihn verbessern.<\/p>\n<p id=\"87dd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Es ist also ein Tag, den Sie f\u00fcr das Schreiben reservieren?<\/p>\n<p id=\"4224\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ja. Normalerweise sind es auch die Wochenenden, an denen es etwas ruhiger ist und ich am Schreiben der Beitr\u00e4ge arbeiten kann.<\/p>\n<p id=\"5254\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wie sieht ein normaler Tag bei Ihnen aus?<\/p>\n<p id=\"62e4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Schrecklich. Nein.<\/p>\n<p id=\"244f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Schrecklich?<\/p>\n<p id=\"43d4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Die letzten paar Monate waren wirklich schlimm. So habe ich es jemandem erkl\u00e4rt, der meinte: \"Oh, Mann, wie l\u00e4uft's denn so? Du scheinst wirklich gestresst zu sein und viel zu arbeiten.\" Ich habe ihr erkl\u00e4rt, dass es zwei Arten von Arbeit gibt. Wenn man sie in Kategorien einteilen m\u00fcsste, gibt es eine strategische Arbeit und eine mechanische Arbeit, und beide sind sehr anstrengend. Bei der Strategie geht es zum Beispiel darum, wie Sie Ihre Adwords-Kampagnen einrichten, und dann gibt es noch die mechanische Arbeit, die darin besteht, Ihre Adwords-Kampagne tats\u00e4chlich in das Konto einzupflegen.<\/p>\n<p id=\"011f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">In den letzten Monaten, in denen wir das Team aufgebaut haben und ich sehr aktiv war, haben wir sowohl strategisch als auch mechanisch gearbeitet - meistens am selben Tag.<\/p>\n<p id=\"05af\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich habe wahnsinnig viel gearbeitet, etwa 17 Stunden am Tag. Ich bin bis Mitternacht im B\u00fcro gewesen. Ich habe sogar schon im B\u00fcro geschlafen. Aber das Tolle daran ist, dass ich es liebe. Ich liebe, was ich tue. Es wird anstrengend, und das holt mich ein. An Samstagen oder Freitagabenden wie heute tue ich normalerweise nichts und schlafe einfach ein.<\/p>\n<p id=\"b32a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich muss diese Dinge nicht tun, und wir w\u00fcrden wahrscheinlich die gleichen Ergebnisse erzielen, leider, aber ich denke, es ist eine dieser Sachen, bei denen ich einfach liebe, was ich gerade tue. Ich setze mich also hin und arbeite an etwas, und wenn ich vier Stunden sp\u00e4ter aufschaue, denke ich: \"Oh, mein Gott, wie viel Zeit ist vergangen?\"<\/p>\n<p id=\"f4d1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich habe vier Stunden Arbeit geschafft, was gro\u00dfartig ist, aber es war eine dieser Sachen, bei denen ich einfach wieder zur Tagesordnung \u00fcbergegangen bin, was schon seit einer Weile nicht mehr der Fall war.<\/p>\n<p id=\"3ceb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wie lange arbeiten Sie schon an ProfitWell? Wann haben Sie angefangen?<\/p>\n<p id=\"e204\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Das ganze Unternehmen, das wir mit dem ersten Produkt, Price Intelligently, gegr\u00fcndet haben, ist jetzt f\u00fcnfeinhalb Jahre her.<\/p>\n<p id=\"ce86\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nun, vielleicht waren es sechs Jahre. Oh wow, im Juni werden es sechs Jahre sein! Also ja, Juni 2012. Am 15. Juni 2012 hatte ich den letzten Tag in meinem anderen Job. Dann gab es neun Monate lang nur mich und dann haben wir Peter eingestellt, der unser Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer ist. Seitdem ist er hier!<\/p>\n<p id=\"1902\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dann kam ProfitWell ins Spiel. Ich glaube, die Idee f\u00fcr ProfitWell entstand vor vier Jahren, und das erste MVP wurde kurz darauf entwickelt. Ja, von da an ging es nur noch bergauf.<\/p>\n<p id=\"92d1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja, und er arbeitet immer noch so hart.<\/p>\n<p id=\"6d11\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ja, es geht auf und ab. Ich denke nur, dass es bei mir nicht immer so sein wird. Aber ich habe schon sehr fr\u00fch gelernt, und ich glaube, das liegt daran, dass ich aus einer Arbeiterfamilie komme, dass es egal ist, was ich tue, ich muss hart arbeiten.<\/p>\n<p id=\"3872\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Als ich bei Google war, wurde ich zwar nicht angeschrien, aber ich wurde definitiv daf\u00fcr getadelt, wie viel ich gearbeitet habe, weil es keine Work-Life-Balance gab, die ich einhalten konnte. Es ist erstaunlich, aber ich habe mich dabei ertappt, dass ich immer an etwas gearbeitet habe. Manchmal lese ich nur, manchmal recherchiere ich oder mache etwas anderes. Und es ist nicht immer anstrengende Arbeit.<\/p>\n<p id=\"eebc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich wei\u00df nicht, ob ich 17 Stunden am Tag Gr\u00e4ben ausheben k\u00f6nnte. Das w\u00e4re nat\u00fcrlich viel anstrengender, aber es ist eines dieser Dinge, bei denen ich, wenn ich liebe, was ich tue, und das tue ich wirklich - vor allem im Marketingbereich -, so lange arbeiten und gl\u00fccklich sein kann.<\/p>\n<p id=\"4289\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Es holt mich ein, verstehen Sie mich nicht falsch. Es verschlimmert sich, und am Wochenende bin ich absolut tot. An den Wochenenden mache ich nichts, au\u00dfer mich auszuruhen. Es ist eine Arbeit der Liebe.<\/p>\n<p id=\"bb6a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Haben Sie eine Frau und Kinder?<\/p>\n<p id=\"72d1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Wenn ich Kinder h\u00e4tte, w\u00fcrde das nicht funktionieren.<\/p>\n<p id=\"02ce\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich habe keine Frau. Aber ich habe eine Art Partnerin. Wir sind seit drei Jahren zusammen, im Mai werden es drei Jahre sein, und sie hat auch ein ziemlich gutes Verst\u00e4ndnis daf\u00fcr, wie ich arbeite. Sie ist in der Immobilienbranche t\u00e4tig, also nicht von neun bis f\u00fcnf, falls das Sinn macht. Wir sind uns ziemlich einig und ich war sehr offen, als wir anfingen, uns zu treffen.<\/p>\n<p id=\"c4f3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich habe mir gesagt, so sieht mein Tag aus. Zu dieser Zeit habe ich nicht so viel gearbeitet, aber ich habe immer noch sehr hart gearbeitet. Ich dachte mir: \"Hey, das ist ein bestimmter Punkt in meinem Leben, an dem ich versuche, das aufzubauen.\" Seitdem sind wir auf derselben Seite, was gro\u00dfartig ist.<\/p>\n<p id=\"87ca\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Da die letzten drei Monate sehr anstrengend waren, um das aufzubauen, haben wir eine grunds\u00e4tzliche Vereinbarung getroffen, nach der sie, oder besser gesagt wir, eine Nacht in der Woche und einen Tag am Wochenende bekommen, an dem mein Telefon aus ist. Da sind nur wir und unser Hund. Ich wei\u00df, das klingt verr\u00fcckt, aber es ist notwendig.<\/p>\n<p id=\"502c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich gehe nach Hause und wir haben noch ein paar andere Abende unter der Woche. Aber das ist so eine Sache, wo ich diese Zeit einfach sch\u00fctzen wollte. Ich glaube nicht, dass dieses Tempo sehr lange anh\u00e4lt. Ich denke, dass wir Mitte des Jahres genug Leute in diesem Team haben werden und die Prozesse so weit etabliert sind, dass ich mich ein wenig entspannen kann. Oder zumindest wird es viel \u00fcberschaubarer, aber das liegt einfach in der Natur der Sache und des Gesch\u00e4fts.<\/p>\n<p id=\"03e9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Im Moment ist es so, dass ich Vollzeit arbeite und schlafe. Gibt es noch andere Dinge, die du daneben machst? Womit verbringst du deine Zeit am liebsten, wenn du nicht arbeitest?<\/p>\n<p id=\"2c0c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Daran kann ich im Moment nicht einmal denken!<\/p>\n<p id=\"b983\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich meine, wenn ich Zeit habe, arbeite ich wirklich gerne mit meinen H\u00e4nden. Das Lustige ist, dass wir eine Menge Dinge im B\u00fcro gebaut haben. Da wir mit einem Bootstrap arbeiten, funktioniert das irgendwie gut. Wir haben zum Beispiel diese Barrieren f\u00fcr den Schallschutz gebaut. Wir haben also ein paar Telefonzentralen gebaut.<\/p>\n<p id=\"aea5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich mag diese Art von Arbeit sehr, weil es ein ganz anderer Stil ist. Wissen Sie, wie ich \u00fcber strategische und mechanische Arbeit gesprochen habe? Nun, diese Arbeit ist v\u00f6llig anders. Sie ist eher taktisch! Man benutzt seine H\u00e4nde, ich meine, es gibt immer noch eine Menge Strategie und eine Menge Mechanik, aber es ist einfach eine ganz andere Art von Mechanik als die Erstellung von Softwareprodukten.<\/p>\n<p id=\"35a9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich glaube, ich habe ein \u00e4hnliches Gef\u00fchl wie ein Informatiker oder Ingenieur, der sagt: \"Oh, ich habe das Ding gebaut. Das ist gut oder das ist schlecht. Diese Art von Arbeit macht mir wirklich Spa\u00df!<\/p>\n<p id=\"1ffa\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Im Moment versuche ich, ehrlich gesagt, w\u00e4hrend dieser ganzen Verr\u00fccktheit, wieder in Form zu kommen. Ich habe definitiv meine pers\u00f6nliche Gesundheit geopfert. Wenn ich sage, dass ich geopfert habe, klingt das eher wie ein M\u00e4rtyrer, aber ich denke, ich habe mich in den letzten f\u00fcnf bis sechs Jahren entschieden, mich nicht wirklich um meine Gesundheit zu k\u00fcmmern. Ich habe eine Menge Gewicht zugelegt, seit ich die Firma gegr\u00fcndet habe. Ich versuche, das in den Griff zu bekommen.<\/p>\n<p id=\"3ff9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Du f\u00e4ngst also wieder an, Sport zu machen oder regelm\u00e4\u00dfig zu trainieren?<\/p>\n<p id=\"7636\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ich bin ziemlich gut darin, ein paar Mal pro Woche zu trainieren. Aber jetzt versuche ich wirklich, meine Ern\u00e4hrung in den Griff zu bekommen, und zum Gl\u00fcck sind wir an einem guten Punkt, an dem ich zumindest das tun kann. Ich bin auf dem richtigen Weg, aber ich bin noch nicht ganz am Ziel.<\/p>\n<p id=\"d606\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja, ich glaube, das passiert bei uns allen. Stellen Sie sich vor, es g\u00e4be ProfitWell nicht, Sie h\u00e4tten es f\u00fcr eine Menge Geld verkauft, wie w\u00fcrden Sie Ihr Leben verbringen?<\/p>\n<p id=\"fc94\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ehrlich gesagt, kann ich mir nicht vorstellen, nicht zu arbeiten. Ich denke, f\u00fcr mich, und das ist auch das Schreckliche und Be\u00e4ngstigende an dem Unternehmen, ist die Arbeitssucht. Wenn Sie mich an einen Ort versetzen, an dem wir aus irgendeinem Grund nicht verkaufen k\u00f6nnen und wir uns fragen: \"Oh, was sollen wir denn sonst machen?\", w\u00fcrde ich sagen, dass es noch ein paar weitere Ideen gibt, die ich mir \u00fcberlegt habe oder die ich f\u00fcr interessant halte. Aber nat\u00fcrlich br\u00e4uchte man einen erfolgreichen Ausstieg, um an ihnen arbeiten zu k\u00f6nnen. Ich denke, wenn wir verkauft werden, w\u00fcrde ich mich verpflichten, mindestens sechs bis neun Monate Pause zu machen. Selbst wenn ich an etwas anderem arbeiten m\u00f6chte, w\u00fcrde ich mich dazu zwingen, selbst wenn wir zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt scheitern. Selbst wenn wir aufgeben m\u00fcssten, w\u00fcrde ich versuchen, meine Ersparnisse anzuzapfen, um mir diese Auszeit zu g\u00f6nnen, nur um meinen Gaumen zu regenerieren.<\/p>\n<p id=\"1087\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eine Sache, die mich wirklich fasziniert, wie auch viele andere, ist die Art und Weise, wie wir in dieser Welt Wahlen durchf\u00fchren. Besonders in den Vereinigten Staaten. Ich w\u00fcrde gerne die H\u00fcrden f\u00fcr eine Kandidatur in den Staaten senken, denn ich glaube, das ist heute eines der Probleme. Wenn man an die Probleme denkt, die wir mit unseren Wahlen haben, sind sie die logischste Schlussfolgerung. Wenn man es auf die Spitze treibt, dann ist es die Tatsache, dass das Geld wirklich dort ist, wo die Macht ist, und wir k\u00f6nnen sagen: \"Oh, in einer perfekten Welt h\u00e4tten wir dieses Problem nicht.\" Wir w\u00fcrden Gesetze dazu erlassen, aber es ist wie mit dem Wasser, man kann den Wasserdruck nicht abstellen. Es ist etwas, das herauskommen wird.<\/p>\n<p id=\"5763\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Irgendwie muss das Geld ja flie\u00dfen, also w\u00fcrde ich gerne die Menge an Geld aufbringen, die man braucht, um f\u00fcr ein Amt zu kandidieren. Der Weg dahin f\u00fchrt \u00fcber eine bessere Zielgruppenansprache, ein besseres Verst\u00e4ndnis der W\u00e4hlerschaft und so weiter.<\/p>\n<p id=\"85f5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Der Grund, warum die Menschen in den Staaten Geld f\u00fcr Wahlen einsetzen, ist im Grunde der Verkauf von Anzeigen, um ihre W\u00e4hlerschaft davon zu \u00fcberzeugen, f\u00fcr sie zu stimmen. Ich m\u00f6chte das effizienter machen, denn ich denke, wenn wir diese H\u00fcrde senken, bekommen wir bessere Kandidaten, und wenn wir bessere Kandidaten haben, haben wir theoretisch auch eine bessere Regierung. Dar\u00fcber denke ich sehr oft nach. Ich denke dabei an die Zeit der Debatten und der Anwaltskandidaten.<\/p>\n<p id=\"2164\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Glauben Sie nicht, dass die Kandidaten mit viel Geld diese Technologie auch nutzen w\u00fcrden, wenn sie zur Verf\u00fcgung st\u00fcnde, um die Werbung besser auszurichten?<\/p>\n<p id=\"c52e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Oh, absolut. Aber ich denke, dass man bei einer Wahl nur eine bestimmte S\u00e4ttigung erreichen kann, richtig? Das hei\u00dft, es gibt nur eine bestimmte Anzahl von M\u00f6glichkeiten, Werbung zu machen. Das ist genau wie bei der Werbung f\u00fcr ein Unternehmen. Es gibt nur eine bestimmte Anzahl von Werbem\u00f6glichkeiten, richtig?<\/p>\n<p id=\"5484\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Der Markt f\u00fcr den Verkauf von Software ist viel dichter, und ich denke, wenn man die Schwelle senkt, wird sie nie bei Null liegen. Man muss immer noch genug Geld auftreiben, um sie zu betreiben. Ich glaube aber auch, dass die Art und Weise, wie diese Anzeigen und die Umfragen funktionieren, und das haben wir bei den letzten Pr\u00e4sidentschaftswahlen gesehen, sehr archaisch ist. Das ist nicht gut. Es ist gut, es gibt einige grundlegende statistische Modelle und einige fortgeschrittene statistische Modelle, aber die Eingaben in diese Modelle sind aufgrund einer ganzen Reihe von technologischen Faktoren nicht mehr richtig.<\/p>\n<p id=\"f288\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich denke, dass wir das Problem l\u00f6sen k\u00f6nnen, wenn wir bessere Inputs in diese Modelle einbringen und bessere Modelle haben. Lassen Sie es mich so sagen: Wenn wir jetzt f\u00fcr den Senat kandidieren, das ist das Oberhaus unserer Legislative, m\u00fcssen Sie jede einzelne Woche, in der Sie im Amt sind, eine betr\u00e4chtliche Geldsumme aufbringen, etwa eine Million Dollar pro Woche!<\/p>\n<p id=\"064a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Das ist eine verr\u00fcckte Menge Geld. Es gibt einige Leute, die ernannt wurden, weil jemand gegangen ist oder jemand bef\u00f6rdert wurde, oder etwas \u00c4hnliches, und die Leute fragen sie: \"Hey, wirst du dich zur Wiederwahl stellen?\" Meistens lautet ihre Antwort: \"Ich kann nicht, weil ich nicht so viel Geld auftreiben kann wie n\u00f6tig.\" Wenn wir diese H\u00fcrde theoretisch senken k\u00f6nnen, und sei es auch nur um den Faktor zwei oder drei, dann haben wir pl\u00f6tzlich einen besseren Pool, und wir kommen nicht in diese Situationen, in denen die Dinge so verr\u00fcckt sind, oder ich sollte sagen, sie sind nicht so verr\u00fcckt.<\/p>\n<p id=\"e63e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ziehen Sie es in Betracht, selbst in die Politik zu gehen, oder w\u00fcrden Sie es vorziehen, nur andere Menschen zu erm\u00e4chtigen?<\/p>\n<p id=\"0d38\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ich wei\u00df es nicht. Ich glaube, jedes Mal, wenn ich eine Wahl sehe, bin ich irgendwie entt\u00e4uscht von dieser Art von Leben. Ich denke, dass es eine Menge Ungerechtigkeiten gibt, die mir wirklich am Herzen liegen, aber ich denke, dass ich im Moment zu sehr ein Gem\u00e4\u00dfigter bin, um erfolgreich zu sein.<\/p>\n<p id=\"3b4a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Haupts\u00e4chlich deshalb, weil ich, wenn ich eine verr\u00fcckte liberale Person oder eine verr\u00fcckte konservative Person sehe, die bestimmte Ansichten vertritt, beide ansehen und sagen kann: \"Oh, diesen Teil deines Arguments finde ich wirklich gut, und dieser Teil deines Arguments ist schrecklich.\" Das kann ich f\u00fcr beide tun, und leider wird diese Logik nicht wirklich belohnt. Zumindest im Moment, aber vielleicht wird es interessanter, wenn wir diese H\u00fcrde abbauen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p id=\"76a9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Das ist jetzt auch ein gro\u00dfes Thema in der Politik, denke ich. Dass die Extreme einfach zu viel Aufmerksamkeit bekommen.<\/p>\n<p id=\"6def\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Wei\u00dft du, was lustig ist? Ich will nicht wie ein Trump-Bef\u00fcrworter klingen, was ich nicht bin, aber es ist wirklich die Schuld der Medien. Nicht die liberalen Medien, nicht die konservativen Medien, sondern beide Medien. Wenn man sich anschaut, was passiert ist - ich wei\u00df nicht, wie viel Sie \u00fcber die US-Politik wissen, aber seit 1994, und dann mit der Geburt des Internets, und wir sehen das gerade jetzt im letzten Wahlzyklus, wo im Grunde genommen Leute mit extremen Ansichten belohnt werden. Weil es sensationsl\u00fcstern ist, ist es fast wie bei einer Boulevardzeitung: Oh, das wird Schlagzeilen verkaufen, das wird Zeitungen verkaufen. Ich glaube, was jetzt passiert, ist, dass so gut wie jeder eine Stimme hat.<\/p>\n<p id=\"1785\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ein kleiner Blog kann eine gro\u00dfe Story bringen, was aus vielen Gr\u00fcnden gro\u00dfartig ist. Aber wir haben nicht die vierte Gewalt bekommen, die uns versprochen wurde, n\u00e4mlich: \"Hey, wir werden so viele Informationen und so viel Zugang haben, dass die verr\u00fcckten Ideen deutlich gezeigt werden, dass sie verr\u00fcckt und falsch sind, und die guten Ideen werden an die Spitze kommen.\"<\/p>\n<p id=\"b439\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wir haben eine umgekehrte Entwicklung, bei der die schlechten Ideen an die Spitze kommen. Ich denke, das sagt viel \u00fcber die Menschen aus, denn wenn diese Dinge nicht funktionieren w\u00fcrden, w\u00fcrden sie nicht gemacht werden. Wir belohnen es gewisserma\u00dfen. Deshalb denke ich, wenn wir davon ausgehen, dass die menschliche Natur konstant bleibt, was sie auch tun wird, und es gibt nicht viele Erfolge, die das Gegenteil beweisen, dann bringen wir uns in eine Lage, in der wir nicht viel dagegen tun k\u00f6nnen, wenn wir diese Annahme machen.<\/p>\n<p id=\"2ec9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hier kommt mein wirtschaftlicher Hintergrund ins Spiel. Es geht darum, innerhalb der Spielregeln zu spielen. Was sind die Spielregeln? Die Spielregeln werden von der menschlichen Natur bestimmt. Sie werden das Geld nicht begrenzen. Ich meine, man kann vielleicht ein paar Obergrenzen festlegen, aber man wird nie das ganze Geld aus der Politik herausbekommen, zumindest nicht in den Staaten, und auf der Grundlage dieser beiden Faktoren stellt sich die Frage: Wie k\u00f6nnen wir dieses Problem trotzdem l\u00f6sen?<\/p>\n<p id=\"66f1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wir l\u00f6sen dieses Problem, indem wir innerhalb des Systems arbeiten, und wir arbeiten mit der menschlichen Natur, und im Grunde genommen machen wir die Menschen einfach effektiver.<\/p>\n<p id=\"41fa\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nun, ich bin eigentlich sowohl US-B\u00fcrger als auch belgischer Staatsb\u00fcrger, weil meine Eltern Belgier sind, aber ich bin in den USA geboren.<\/p>\n<p id=\"b8eb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Oh, cool!<\/p>\n<p id=\"2083\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ich kann in beiden L\u00e4ndern w\u00e4hlen.<\/p>\n<p id=\"9fd7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Das ist erstaunlich.<\/p>\n<p id=\"52c7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ich muss sagen, dass die Politik in den USA viel extremer ist als in Belgien. Das haben wir hier auch. Es gibt Parteien, die die Extreme unterst\u00fctzen, aber in den USA ist es einfach viel extremer und das ist irgendwie be\u00e4ngstigend. Ich habe immer das Gef\u00fchl, dass die USA in dieser Hinsicht etwas voraus sind und dass auch andere L\u00e4nder hier in Europa irgendwann in diese Richtung gehen werden.<\/p>\n<p id=\"9b6e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Nun, ich denke, was verr\u00fcckt und be\u00e4ngstigend ist, ist, dass die Welt wahrscheinlich besser w\u00e4re, wenn dies nicht geschehen w\u00e4re. Aber der Zweite Weltkrieg hat Europa f\u00fcr einige dieser Extreme sehr empf\u00e4nglich gemacht, nicht wahr? Ich glaube, dass wir in den USA sehr isoliert waren.<\/p>\n<p id=\"2c34\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Seit dem B\u00fcrgerkrieg wurde in unserem Land eigentlich kein Krieg mehr gef\u00fchrt. Wir haben zwar in Kriegen gek\u00e4mpft, aber nicht in solchen, die wir sp\u00fcrten, und nicht gegen Demagogen, die wir sp\u00fcrten. Ich denke also, dass dies wahrscheinlich so bleiben wird - zumindest in den Vereinigten Staaten. In Europa, da haben Sie Recht, fangen wir an zu vergessen, was vor nur 50 Jahren passiert ist.<\/p>\n<p id=\"75a2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja.<\/p>\n<p id=\"03d0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Sie wissen schon, mit Berlusconi und der Brexit-Bewegung. All diese Dinge k\u00f6nnten doch in Ordnung sein, oder? Vom philosophischen Standpunkt aus betrachtet bin ich ein gro\u00dfer Fan des Volkswillens, aber wenn der Medienaspekt oder die Zeitspanne der von mir ver\u00f6ffentlichten Inhalte den Volkswillen beeintr\u00e4chtigen, dann gibt es Probleme. Das ist es, was irgendwie be\u00e4ngstigend ist. Wir haben die Wechselwirkungen der Zeit nicht im Griff, vor allem in Europa, und Sie haben recht, wir sehen, dass einige dieser Dinge zunehmen. Hoffentlich muss es nicht so schlimm werden, dass wir es zur\u00fcckziehen, oder hoffentlich holt die Technologie auf, um es grunds\u00e4tzlich zu verbessern.<\/p>\n<p id=\"aa11\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja, ich denke, es ist auch eine Frage des Umfangs. In den USA haben diese Art von Problemen direkt ein gro\u00dfes Ausma\u00df, w\u00e4hrend es in Europa ein Land nach dem anderen ist, das viel kleiner ist.<\/p>\n<p id=\"3f9b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ja, genau. Ich wei\u00df es nicht. Eines Tages werden wir alle Probleme der Welt l\u00f6sen. Oder? Das ist es, was wir tun werden.<\/p>\n<p id=\"393a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja, das werden wir.<\/p>\n<p id=\"ffcb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Wenn mehr von uns den Willen dazu h\u00e4tten. Ich kannte Aaron Schwartz ein wenig hier in den Staaten, der ein gro\u00dfer Verfechter der Verbreitung von Wissen und \u00e4hnlichen Dingen war. Ich denke, dass das Einzige, was ich durch die Beobachtung seiner Geschichte und seine Anwesenheit gelernt habe, war, dass wir in der Tech-Community eine Menge F\u00e4higkeiten und eine Menge wirklich starker Ideen haben, und dass es wirklich wichtig ist, diese Dinge auf die Marketingautomatisierung und den Aufbau eines Unternehmens anzuwenden.<\/p>\n<p id=\"809d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Verstehen Sie mich nicht falsch, ich meine, es gibt viel Wertvolles, und wir werden gut davon leben k\u00f6nnen, aber es gibt viele Dinge, die wir tun k\u00f6nnen, entweder nur durch Gespr\u00e4che oder durch die Entwicklung von Technologie, oder wenn wir es, Zitat, geschafft haben. Wir sollten Zeit und Geld f\u00fcr andere Dinge aufwenden, die die Welt nicht im Sinne einer Heilung von Krebs verbessern, sondern die Welt zu einem besseren Ort machen, indem sie einfach das Leben der Menschen erleichtern. Ich denke, dass wir dem generell mehr Zeit widmen sollten.<\/p>\n<p id=\"5d44\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja, ich stimme zu. Ich schlie\u00dfe langsam ab. Welches war das letzte gute Buch, das Sie gelesen haben, und warum haben Sie sich daf\u00fcr entschieden, es zu lesen? Ging es um Politik oder um etwas anderes?<\/p>\n<p id=\"9810\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Nein, eigentlich habe ich Radical Candor gelesen. Haben Sie davon geh\u00f6rt?<\/p>\n<p id=\"719d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nein.<\/p>\n<p id=\"a721\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Es ist ein Buch \u00fcber die Reise einer Frau, die bei Google gearbeitet hat. Es war einfach ein wirklich gutes Buch \u00fcber Kommunikation, denn mit 45 Mitarbeitern erreichen wir langsam eine Gr\u00f6\u00dfe, bei der es definitiv unterschiedliche Pers\u00f6nlichkeiten im B\u00fcro gibt. Ich habe dieses Buch gelesen, weil wir eine F\u00fchrungskraft haben, die sehr direkt ist. Wenn ihm etwas gef\u00e4llt oder nicht gef\u00e4llt, wird er es nicht besch\u00f6nigen. Er wird respektvoll sein, aber f\u00fcr manche Menschen, die sensibler sind, wirkt das aggressiv, oder?<\/p>\n<p id=\"9d97\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dann haben wir noch eine F\u00fchrungskraft im B\u00fcro, bei der alles positiv r\u00fcberkommt. Selbst wenn er Ihnen ein negatives Feedback gibt, klingt es fast so: \"Oh, ihm hat eigentlich gefallen, was ich gemacht habe, aber er wollte, dass ich es noch ein bisschen optimiere.\" In Wirklichkeit will er damit sagen: \"Das war wirklich schlecht. Das darf nicht wieder vorkommen.\" Das sagt er nicht ganz.<\/p>\n<p id=\"20c1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich erkl\u00e4re es etwas dramatischer als es in Wirklichkeit ist, aber dieses Buch \u00fcberbr\u00fcckt wirklich die Kluft zwischen der Frage, wie man Feedback geben oder wie man kommunizieren sollte. Die Idee ist \"Radical Candor\", was auf einer sehr grundlegenden Ebene liegt. Ich werde dem nicht gerecht werden. Sicherstellen, dass Ihr Team wei\u00df, dass es Ihnen wirklich gut geht, aber nichts besch\u00f6nigen und sicherstellen, dass sie erkennen, dass dies gut oder schlecht ist, denn Sie wollen keine Unklarheiten bei solchen Dingen hinterlassen.<\/p>\n<p id=\"7a19\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wie funktioniert das? Sie geben ihnen das Gef\u00fchl, dass sie Fehler machen k\u00f6nnen, aber wenn sie es trotzdem tun, sprechen Sie ehrlich dar\u00fcber?<\/p>\n<p id=\"8d90\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ja, ich denke schon. Ich meine, f\u00fcr einige Leute wird das sehr offensichtlich klingen. Aber was ich zumindest herausgefunden habe, und das ist nicht unbedingt der Kern des Prinzips, aber es ist zumindest eine nette kleine Taktik, die daraus entstanden ist, ist, dass ich, wenn ich jemandem Feedback geben will, versuche, ihm ein sicheres Gef\u00fchl zu geben - ich wei\u00df, das klingt ein bisschen wischiwaschi.<\/p>\n<p id=\"1cde\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich werde zum Beispiel sagen: \"Hey, ich wei\u00df, dass du ein gutes Herz hattest. Du hast das wirklich schnell gemacht, aber das darf nicht wieder passieren. Dieser Teil. Wir k\u00f6nnen das nicht tun.\" Selbst diese kleine \u00c4nderung hilft, den Schlag nicht unbedingt zu mildern, aber sie hilft, der Person zu zeigen: \"Hey, ich wei\u00df, du hast gute Absichten, aber das war trotzdem schlecht.\" Richtig?<\/p>\n<p id=\"5645\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wenn man sagt: \"Hey, das ist schlecht\", reagieren viele Leute mit \"Na ja, ich gebe mir M\u00fche\" oder \"Ich habe wirklich hart gearbeitet\" oder solchen Dingen. Dadurch wird die R\u00fcckmeldung sehr negativ aufgenommen. Es f\u00fchlt sich sehr pers\u00f6nlich an, weil es hei\u00dft: \"Nun, ich habe wirklich hart daran gearbeitet und dar\u00fcber nachgedacht und es kann trotzdem schlecht sein\", aber es ist eines dieser Dinge, bei denen man zumindest die M\u00fche anerkennt oder dass derjenige das Herz am rechten Fleck hatte.<\/p>\n<p id=\"6602\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja, ich hab's. Das ist wirklich gut! Gibt es etwas, das Sie gerne gewusst h\u00e4tten, als Sie mit ProfitWell anfingen?<\/p>\n<p id=\"7c97\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ich denke, es sind viele kleine Dinge. Ich glaube, das Wichtigste, woran ich mich immer wieder erinnern muss, ist, dass Wachstum Zeit braucht, oder dass der Aufbau einfach Zeit braucht. Wenn man eine Vision hat, denkt man: \"Nun, die Vision ist da. Warum passiert sie nicht? Sie ist in meinem Kopf.\" Stimmt's? Sie ist einfach da! Warum sind wir nicht alle auf der gleichen Seite?<\/p>\n<p id=\"250b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich glaube, es ist einfach eines dieser Dinge, bei denen es einfach Zeit braucht. Ich glaube, die andere Sache ist, dass Menschen nicht unbedingt kompliziert sind, aber wenn man etwas im Kopf hat, bedeutet das nicht, dass es auch in den K\u00f6pfen der anderen ist. Wenn du es einmal sagst, hei\u00dft das nicht, dass sie es verstehen oder dass es in ihre Arbeit einflie\u00dft. Man muss es st\u00e4ndig wiederholen und das Team immer wieder darauf ausrichten.<\/p>\n<p id=\"2587\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja, es geht also nur um Kommunikation und Geduld?<\/p>\n<p id=\"5b69\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Ja.<\/p>\n<p id=\"e651\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Cool. Nochmals vielen Dank, Patrick, f\u00fcr deine Teilnahme am Founder Coffee. Es war wirklich toll, diese Einblicke von dir zu bekommen!<\/p>\n<p id=\"0012\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Patrick: Danke, Mann. Das war gro\u00dfartig! Normalerweise komme ich nicht dazu, \u00fcber diese Art von Dingen zu sprechen, also wei\u00df ich das zu sch\u00e4tzen.<\/p>\n<p id=\"e278\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Jeroen: Das ist gut zu h\u00f6ren!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"6aa2\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing\">Hat es Ihnen gefallen? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/founder-coffee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lesen Sie Founder Coffee-Interviews mit anderen Gr\u00fcndern.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"ea4f\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Wir hoffen, dass Ihnen diese Folge gefallen hat.<\/em><\/p>\n<p id=\"90f8\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Wenn Sie das getan haben, <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Bewerten Sie uns bei iTunes<\/em><\/strong><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">!<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"fc7c\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Weitere aktuelle Informationen \u00fcber Start-ups, Wachstum und Vertrieb<\/em><\/p>\n<p id=\"73c4\" class=\"graf graf--p graf-after--p\">\ud83d\udc49 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">hier abonnieren<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<p id=\"8241\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\">\ud83d\udc49 <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">folgen Sie @salesflare auf <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> oder <\/em><\/strong><strong class=\"markup--strong markup--p-strong translation-block\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Facebook<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Patrick Campbell of ProfitWell Founder Coffee episode 009 I\u2019m Jeroen from Salesflare and this is Founder Coffee. 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In den letzten mehr als 10 Jahren habe ich Tausenden von Unternehmen geholfen, ihren Vertrieb und ihr CRM zu optimieren. 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