{"id":55963,"date":"2018-06-14T12:41:00","date_gmt":"2018-06-14T12:41:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=55963"},"modified":"2025-05-21T17:41:16","modified_gmt":"2025-05-21T15:41:16","slug":"how-to-go-from-lead-to-deal-9da7b7fda25","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wie-man-vom-lead-zum-deal-kommt-9da7b7fda25-2","title":{"rendered":"Wie man vom Lead zum Deal kommt"},"content":{"rendered":"
\n
<\/header>\n
\n
\n
\n
\n

Wie man vom Lead zum Deal kommt<\/h1>\n

Salesflare & Autoklose \u00fcber Vertriebsautomatisierung - Teil eins<\/h2>\n

Salesflare hat in Zusammenarbeit mit Autoklose<\/a> ein Webinar zum Thema Vertriebsautomatisierungsprozesse<\/a> mit Prospecting-Tools und CRMs veranstaltet.<\/p>\n

Haben Sie das Webinar verpasst? Sehen Sie sich die <\/em>vollst\u00e4ndige Aufzeichnung hier<\/em><\/a>! <\/em>\ud83d\udcf9<\/p>\n

Kommen wir zu den Highlights und den wichtigsten Erkenntnissen aus dem Webinar! Der erste Punkt: Wie man vom Lead zum Deal kommt.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Wie man mit einem Prospecting-Tool hei\u00dfe Leads erzeugt<\/h4>\n

Es ist wichtig, dass Sie bei der Automatisierung des Vertriebs mit einem Tool f\u00fcr die Kundenakquise behutsam und \u00fcberlegt vorgehen.<\/p>\n

Spammen Sie nicht wahllos Menschen mit undifferenzierten, verkaufsorientierten E-Mails zu. Das ist der falsche Weg, um die Automatisierung anzugehen. \ud83d\udc4e<\/p>\n

\n
\n

<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Nur weil wir Robotertechnologie verwenden, bedeutet nicht, dass wir uns wie Roboter verhalten sollten<\/a>.<\/p>\n

\u00dcberlegen Sie sich stattdessen freundlichere Wege, um einen ersten Kontakt herzustellen. \ud83d\udc8c<\/p>\n

Wenn Sie eine E-Mail schreiben, sollten Sie sicherstellen, dass sie nicht wie jede andere E-Mail ist, die Sie jemals in Ihrem Posteingang gesehen haben. Und dass Sie eine Beziehung aufbauen wollen und nicht etwas verkaufen wollen.<\/p>\n

Achten Sie darauf, dass alles menschlich bleibt. Dass Sie nicht verkaufsorientiert sind. Und dass Sie sich auf die Beziehung konzentrieren. Und dann geht es los.<\/p>\n

Seien Sie lustig, verletzlich, bemerkenswert - machen Sie einen guten ersten Eindruck. \ud83d\udc4d<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Wie nutzt man ein CRM, um vom Lead zum Deal zu kommen?<\/h4>\n

Sie haben also eine hei\u00dfe Spur gefunden. Fantastisch.<\/p>\n

Das bedeutet, dass sie in Schwung gekommen ist. Und diesen Schwung darf man nicht verlieren. Man muss sie beibehalten.<\/p>\n

Es ist wichtig, dass Sie die Dinge sofort aufgreifen. Halten Sie das Gespr\u00e4ch in Gang. \ud83d\udde3<\/p>\n

Legen Sie zun\u00e4chst den Lead in Ihrem CRM an, damit Sie ihn sorgf\u00e4ltig verfolgen k\u00f6nnen. Sie k\u00f6nnen dies entweder manuell tun, wenn der Interessent Ihnen eine E-Mail schickt...<\/p>\n

Wenn Sie Salesflare verwenden, haben wir eine sehr praktische Seitenleiste f\u00fcr Outlook und Google Mail, mit der Sie mit einem Klick ein Konto erstellen k\u00f6nnen. Sie schl\u00e4gt den Kontakt vor und fragt Sie, ob Sie auch eine Verkaufschance erstellen m\u00f6chten.<\/p>\n

\n
\n

<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Wenn Sie ein anderes CRM verwenden oder Salesflare nicht mit der Google Mail- oder Outlook-Seitenleiste nutzen, k\u00f6nnen Sie das CRM aufrufen und alle erforderlichen Informationen hinzuf\u00fcgen. \u2705<\/p>\n

Alternativ k\u00f6nnen Sie dies auch zwischen Ihrem Prospecting-Tool und Ihrem CRM automatisieren. Zwischen Autoklose und Salesflare k\u00f6nnen Sie dies derzeit mit Zapier tun, aber Autoklose wird auch die native Integration sehr bald fertigstellen.<\/p>\n

Mit Zapier k\u00f6nnen Sie es ausl\u00f6sen, wenn Personen auf einen Link klicken oder auf eine E-Mail antworten. Aber Vorsicht, die Leute k\u00f6nnten auch antworten \"H\u00f6ren Sie auf, mir E-Mails zu schicken\", und dann wird der Kunde auch erstellt.<\/p>\n

Deshalb ist die Ein-Klick-Methode aus der Salesflare-Seitenleiste wahrscheinlich am besten geeignet. So bleibt alles sauber.<\/p>\n

\n
<\/div>\n<\/figure>\n

\"wir<\/p>\n

Als N\u00e4chstes wollen Sie wahrscheinlich, wie bereits erw\u00e4hnt, sofort weitermachen.<\/p>\n

Sie k\u00f6nnen entweder eine E-Mail schreiben oder sie sofort anrufen...<\/p>\n

Oder Sie k\u00f6nnen in Ihrem CRM eine Aufgabe erstellen, die Sie ein paar Minuten oder Stunden sp\u00e4ter erledigen.<\/p>\n

Dies k\u00f6nnte auch zwischen Autoklose und Salesflare mit Zapier automatisiert werden.<\/p>\n

Erstellen Sie einfach eine Aufgabe in Salesflare von Zapier aus - es ist ein Kinderspiel. \ud83c\udf70<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Qualifizierung Ihrer Leads<\/h4>\n

Als Erstes m\u00fcssen Sie nat\u00fcrlich den Lead qualifizieren.<\/p>\n

Stellen Sie sich Fragen wie: \"Ist der Lead ein guter Lead, um ihm etwas zu verkaufen? Verf\u00fcgt er \u00fcber ein Budget, spreche ich mit der richtigen Autorit\u00e4t, braucht er wirklich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und hat er einen konkreten Zeitplan oder ist es nur 'irgendwann'?\" \ud83e\udd14 Dies k\u00f6nnte bedeuten, dass man CPQ (configure, price, quote)<\/a> bestimmt, um einem Kunden ein Angebot zu unterbreiten und ihn zum Abschluss eines Verkaufs zu bewegen.<\/p>\n

Das ist wirklich wichtig, denn Sie wollen keine Zeit auf Leads verwenden, die nicht kaufen werden. Das w\u00e4re eine v\u00f6llige Verschwendung Ihrer Zeit.<\/p>\n

\n
\n

<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Sie m\u00fcssen also zuerst herausfinden, ob Sie eine gute Chance haben, an sie zu verkaufen.<\/p>\n

Wenn Sie nicht mit der richtigen Person sprechen, ist die Sache nat\u00fcrlich nicht v\u00f6llig verloren. Sie fragen einfach nach der richtigen Person. Man versucht, sie zu erreichen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Definition Ihres Verkaufsprozesses<\/h4>\n

Okay, Sie haben also den Lead qualifiziert. Jetzt m\u00fcssen Sie ihn nur noch zu einem Verkauf f\u00fchren. \ud83d\ude4c<\/p>\n

Ihr Verkaufsprozess kann nach der Qualifizierung<\/a> verschiedene Schritte umfassen.<\/p>\n

Wenn Sie sich mit Salesflare einrichten, gibt es eine Reihe von Standardschritten in der Pipeline.<\/p>\n

Der Schritt nach \"Qualifiziert\" ist \"Vorschlag gemacht\". Aber nat\u00fcrlich kann Ihr Prozess anders aussehen. Wenn das der Fall ist, gehen Sie einfach zu Einstellungen \u2192 Pipelines konfigurieren in Salesflare und passen Sie Ihre Pipeline genau an Ihren Prozess an.<\/p>\n

Wenn Sie die einzelnen Schritte noch nicht kennen, nehmen Sie sich die Zeit, dar\u00fcber nachzudenken.<\/p>\n

\n
<\/div>\n<\/figure>\n

\"smart<\/p>\n

Dies ist eine \u00e4u\u00dferst wichtige \u00dcbung, denn sie hilft Ihnen, den Prozess zu straffen und eine Vielzahl von Leads gleichzeitig auf organisierte Weise durch den Prozess zu f\u00fchren. \ud83d\uddc2<\/p>\n

Neben Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen und Beeinflussungsf\u00e4higkeiten sind Prozesse und Organisation die Geheimnisse eines guten Verkaufs.<\/p>\n

Wenn Sie Ihren Prozess konsistent gestalten, k\u00f6nnen Sie auch konsistente Verkaufsergebnisse erzielen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

F\u00fchren Sie Leads durch den Prozess<\/h4>\n

Wie gehen Sie bei der Erstellung Ihrer Verkaufspipeline<\/a> vor?<\/p>\n

Denken Sie zun\u00e4chst \u00fcber das eigentliche Ziel dieses Prozesses nach. \ud83e\udd45<\/p>\n

Wenn Sie dies begriffen haben, besteht Ihre einzige Aufgabe in jedem Schritt des Prozesses darin, sie effektiv zu den n\u00e4chsten Schritten zu f\u00fchren.<\/p>\n

Und wenn Sie sich zum Ende des Prozesses bewegen, bedeutet das, dass Sie am Ende ein gewonnenes oder ein verlorenes Gesch\u00e4ft haben. Das Stadium \"Gewonnen\" in Ihrer Pipeline ist das Stadium, in dem Sie Ihre Gesch\u00e4fte so schnell wie m\u00f6glich abschlie\u00dfen m\u00f6chten. \ud83c\udfc6<\/p>\n

Es ist aber auch sehr wichtig, dass Sie Gesch\u00e4fte auf \"Verloren\" schieben, sobald Sie herausfinden, dass Sie sie in n\u00e4chster Zeit nicht gewinnen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Wenn Sie das nicht tun, wird Ihre Pipeline \u00fcberf\u00fcllt sein.<\/p>\n

Sie werden die B\u00e4ume vor lauter Wald nicht mehr sehen.<\/p>\n

\n
<\/div>\n<\/figure>\n

\"shaking<\/p>\n

Sie werden die Kontrolle \u00fcber den Prozess verlieren, und Ihr sch\u00f6ner und konsistenter Verkaufsprozess wird sich wieder in ein riesiges, unkontrollierbares Chaos verwandeln.<\/p>\n

Wenn es Leads gibt, die nicht 100% verloren gehen, wenn Sie glauben, dass Sie sie in ein paar Monaten gewinnen k\u00f6nnen, dann k\u00f6nnen Sie eine \"K\u00fchlschrank\"-Phase einrichten.<\/p>\n

Sie k\u00f6nnen eine sch\u00f6ne blaue B\u00fchne in Salesflare machen, die Wahrscheinlichkeit auf 0% setzen (um sie nicht in die Umsatzprognosen einzubeziehen) und sogar eine kleine Schneeflocke Emoji<\/a> nach dem Stufennamen hinzuf\u00fcgen. \u2744<\/p>\n

Alle kalten Leads, die etwas sp\u00e4ter zu hei\u00dfen Leads werden k\u00f6nnten, k\u00f6nnen hier abgelegt werden.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Behalten Sie den \u00dcberblick \u00fcber Ihre Kontakte<\/h4>\n

Nochmals: Es geht darum, einen konsistenten Prozess als Pipeline aufzubauen. Leiten Sie die Menschen so effektiv und effizient wie m\u00f6glich durch diesen Prozess. Wie stellen Sie nun sicher, dass Sie niemals den Ball fallen lassen? \u26f9\u200d<\/p>\n

Zun\u00e4chst haben Sie die Opportunity-Pipeline als \u00dcbersicht. Dort k\u00f6nnen Sie immer sehen, was sich in welchem Stadium befindet, und Sie k\u00f6nnen buchst\u00e4blich Opportunities ausw\u00e4hlen und sie in andere Stadien ziehen.<\/p>\n

Zweitens m\u00fcssen Sie Ihre gesamte Kommunikation mit den Kunden gewissenhaft verfolgen.<\/p>\n

Wann haben Sie eine E-Mail geschrieben? Wann haben Sie angerufen? Hatten Sie ein Treffen? Wor\u00fcber? Welche Dateien haben Sie ausgetauscht?<\/p>\n

<\/figure>\n

\"Jonglieren<\/p>\n

Ihr CRM ist Ihr zweites Gehirn, denn wenn Sie mehr als 20 Leads in Ihrer Pipeline haben, k\u00f6nnte Ihr Gehirn ab und zu versagen. Au\u00dferdem k\u00f6nnen Ihre Kollegen nicht einfach in Ihr Gehirn schauen. \ud83e\udde0<\/p>\n

In der Salesflare ist dieses zweite Gehirn automatisiert.<\/p>\n

Salesflare erfasst alle E-Mails, Besprechungen, Anrufe, E-Mail-Verfolgung<\/a>, Website-Besuche usw.<\/p>\n

\n
\n

<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Es holt sich all das von den Stellen, an denen die Daten bereits vorhanden sind, so dass Sie das nicht tun m\u00fcssen.<\/p>\n

Wenn Sie ein anderes CRM verwenden, ist ein Teil davon oder das Ganze wahrscheinlich noch sehr manuell.<\/p>\n

Aber es ist wichtig, dass Sie es tun. Halten Sie sich sehr diszipliniert daran. So ist Ihr CRM tats\u00e4chlich wie Ihr zweites Gehirn und nicht nur eine schicke Pipeline-Ansicht.<\/p>\n

Wenn das nicht nach etwas klingt, das Ihnen Spa\u00df macht, haben wir eine L\u00f6sung.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Das Geheimnis der Meisterschaft im Verkauf<\/h4>\n

Sie m\u00fcssen den \u00dcberblick behalten, was wann zu tun ist.<\/p>\n

Der Schl\u00fcssel zu einem echten Verkaufsmeister liegt darin, die Kommunikation mit dem Kunden genau zum richtigen Zeitpunkt aufzunehmen. \u23f3<\/strong><\/p>\n

Genau wie beim Baseball oder Tennis ist das Timing beim Schlagen des Balls entscheidend. \ud83c\udfbe<\/p>\n

Daf\u00fcr gibt es Aufgaben. In Salesflare k\u00f6nnen Sie diese in einem bestimmten Konto verfolgen und nat\u00fcrlich auch im Aufgabenmodul, wo Sie eine vollst\u00e4ndige Liste haben.<\/p>\n

Wir bieten nicht nur manuelle Aufgaben an, sondern auch Aufgabenvorschl\u00e4ge, damit Sie nichts vergessen.<\/p>\n

Wir erinnern Sie daran, wenn Sie eine E-Mail erhalten und noch nicht geantwortet haben.<\/p>\n

<\/figure>\n

\"Katze<\/p>\n

Und wir sagen Ihnen, wenn ein Konto\/Kunde inaktiv wird.<\/p>\n

Standardm\u00e4\u00dfig liegt diese Frist bei 10 Tagen Inaktivit\u00e4t, aber bei schnelleren Verkaufsprozessen ist es nat\u00fcrlich besser, sie k\u00fcrzer zu halten.<\/p>\n

Sie k\u00f6nnen dies sogar f\u00fcr jede Phase festlegen, wenn Sie z. B. Gesch\u00e4fte alle 10 Tage nachfassen m\u00f6chten, wenn sie qualifiziert sind, und alle 3 Tage, sobald Sie ein Angebot gemacht haben. Mit der Better Proposal Integration mit Salesflare<\/a> k\u00f6nnen Sie sogar genau sehen, wann Ihr Angebot gelesen wurde.<\/p>\n

Unabh\u00e4ngig davon, f\u00fcr welches CRM Sie sich entscheiden, ist es wichtig, dass das CRM Ihnen auch Benachrichtigungen auf Ihr Telefon schickt, damit Sie nichts verpassen. \ud83d\udcf2<\/p>\n

Es ist toll, einen \u00dcberblick \u00fcber alle Aufgaben in Ihrem CRM zu haben, aber Sie starren nicht immer auf diesen Bildschirm. Hier kommen die Benachrichtigungen ins Spiel.<\/p>\n

Der beste Zeitpunkt f\u00fcr ein Follow-up mit einem Kunden ist oft dann, wenn er \u00fcber Ihr Angebot nachdenkt, Ihre E-Mails \u00f6ffnet und Ihre Website besucht.<\/p>\n

In Salesflare haben wir auch daran gedacht und E-Mail-\u00d6ffnungsbenachrichtigungen, E-Mail-Klickbenachrichtigungen und Website-Tracking integriert.<\/p>\n

Sie k\u00f6nnen genau sehen, welche Seiten sich Ihr Interessent ansieht und wie lange er dort bleibt. Wenn sie auf der Seite mit den Preisen sind, ist das eine tolle Nachricht. Rufen Sie ihn am besten gleich an. \ud83d\udcde<\/p>\n

\"Mann,<\/p>\n

Au\u00dferdem haben wir einen Hotness-Detektor eingebaut. Wenn ein Interessent einen bestimmten Schwellenwert an Interaktionen mit Ihren E-Mails und Ihrer Website \u00fcberschreitet, erhalten Sie eine Benachrichtigung dar\u00fcber.<\/p>\n

<\/figure>\n

Du bekommst sie auch auf deinem Handy angezeigt, damit du sie nicht verpasst. Und neben dem Namen des Kontos wird eine Flamme angezeigt. \ud83d\udd25<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Entfesseln Sie Ihre Verkaufssuperkr\u00e4fte<\/h4>\n

Ok, Sie haben den Prozess also durchschaut.<\/p>\n

Du hast dein zweites Gehirn, das nichts vergisst.<\/p>\n

Und<\/em> Sie sprechen Ihre Kunden genau zu den richtigen Zeiten an.<\/p>\n

Das ist eine ganze Menge an Superkr\u00e4ften, die Sie gerade freigesetzt haben, und es erh\u00f6ht Ihre Abschlussquote vom Lead zum Deal dramatisch. \ud83e\udd1d<\/p>\n

\n
<\/div>\n<\/figure>\n

\"Kind<\/p>\n

Es ist immer noch eine Menge Routinearbeit, die Sie mit dem Versenden all dieser E-Mails leisten. Wenn Sie ein gr\u00f6\u00dferes Volumen zu bew\u00e4ltigen haben, sollten Sie das vielleicht mehr stapeln.<\/p>\n

Hierf\u00fcr gibt es E-Mail-Kampagnen. \ud83d\udce7<\/p>\n

Wie bei Autoklose f\u00fcr ausgehende E-Mails k\u00f6nnen Sie mit Salesflare pers\u00f6nliche Follow-up-E-Mails in einem Stapel versenden.<\/p>\n

Filtern Sie einfach die richtigen Kontakte heraus. Klicken Sie auf das Kampagnensymbol oben rechts. Und senden Sie eine E-Mail, um die Konversation mit allen Kontakten gleichzeitig aufzunehmen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Automatisierung der Automatisierung<\/h4>\n

Haben Sie das schon ein paar Mal gemacht? Wird das auch zur Routine?<\/p>\n

Sie k\u00f6nnen eine Kampagne sogar so einrichten, dass sie versendet wird, sobald bestimmte Filterkriterien auf einen Kontakt zutreffen. \u2611<\/p>\n

Wenn Sie eine E-Mail-Kampagne erstellen, sehen Sie diesen kleinen blauen Schalter, mit dem Sie eine kontinuierliche E-Mail-Kampagne einrichten k\u00f6nnen.<\/p>\n

Diese Funktionalit\u00e4t wird bald noch 10-mal besser werden, wenn unsere Kollegen unsere erweiterten Filterfunktionen fertigstellen.<\/p>\n

Sie werden praktisch nach allem filtern k\u00f6nnen. \ud83e\udd2f<\/p>\n

Sie m\u00f6chten Kontakte in einem Konto auflisten, von denen Sie seit 5 Tagen nichts mehr geh\u00f6rt haben, mit denen keine Aufgaben verkn\u00fcpft sind und die sich in einer bestimmten Phase Ihrer Pipeline befinden? Das wird m\u00f6glich sein.<\/p>\n

\n
\n

<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Arbeiten von jedem Ger\u00e4t aus<\/h4>\n

Wenn Sie ein CRM ausw\u00e4hlen und es nicht Salesflare sein soll, stellen Sie sicher, dass Sie alles, was Sie wollen, \u00fcber die mobile App erledigen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Denn es gibt nichts \u00c4rgerlicheres, als den Laptop aufklappen zu m\u00fcssen, nur um einen Kunden zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen.<\/p>\n

Erstellen Sie eine Aufgabe nach einer Besprechung. Richten Sie sofort eine neue E-Mail-Kampagne ein, wenn Ihnen eine einf\u00e4llt. Heutzutage ist es verr\u00fcckt, immer noch ein CRM zu verwenden, das dies nicht bietet. \ud83d\ude30<\/p>\n

Prozess, zweites Gehirn, das richtige Timing, Skalierung durch Automatisierung, von jedem Ger\u00e4t aus.<\/p>\n

Wenn du sicherstellst, dass du auf all diesen Ebenen gut aufgestellt bist, gibt es keinen Grund mehr, warum du mit deinem gro\u00dfartigen Produkt nicht immer wieder Auftr\u00e4ge gewinnen solltest. \ud83d\ude0d<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Verpassen Sie nicht den zweiten Teil unserer Webinar-Zusammenfassung, in dem wir den Workflow zwischen Prospecting-Tools und CRMs untersuchen!<\/p>\n

Besonderen Dank an Shawn Finder von Autoklose f\u00fcr diese tolle Diskussion! \ud83d\udc4c<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Wir hoffen, dieser Beitrag hat Ihnen gefallen. Wenn ja, sagen Sie es weiter!<\/em><\/strong><\/p>\n

F\u00fcr mehr Wissenswertes \u00fcber Start-ups, Wachstumsmarketing und Vertrieb:<\/em><\/strong><\/p>\n

\ud83d\udc49 <\/em><\/strong>hier abonnieren<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n

\ud83d\udc49 follow @salesflare on <\/em><\/strong>Twitter<\/em><\/strong><\/a> oder <\/em><\/strong>Facebook<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

How to go from lead to\u00a0deal Salesflare & Autoklose on sales automation \u2014 part\u00a0one Salesflare, in partnership with Autoklose, hosted […]<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":55965,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[77],"tags":[],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-55963","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-about-sales-automation","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\nSales Automation: How to Go from Lead to Deal - Salesflare Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"We hosted a webinar all about sales automation processes with prospecting tools and CRMs. Let\u2019s dive into the highlights! First: how to go from lead to deal\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55963\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sales Automation: How to Go from Lead to Deal\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"We hosted a webinar all about sales automation processes with prospecting tools and CRMs. Let\u2019s dive into the highlights! First: how to go from lead to deal.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55963\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/alicolwell\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-06-14T12:41:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-21T15:41:16+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/agreement-business-businessman-872957-1024x740.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"740\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ali Colwell\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ali Colwell\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"12\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/how-to-go-from-lead-to-deal-9da7b7fda25#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/how-to-go-from-lead-to-deal-9da7b7fda25\"},\"author\":{\"name\":\"Ali Colwell\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/162e391eb5b0da8439ccdbd050316387\"},\"headline\":\"How to go from lead to deal\",\"datePublished\":\"2018-06-14T12:41:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-21T15:41:16+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/how-to-go-from-lead-to-deal-9da7b7fda25\"},\"wordCount\":2170,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/how-to-go-from-lead-to-deal-9da7b7fda25#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/06\\\/agreement-business-businessman-872957.jpg\",\"articleSection\":[\"Sales Automation\"],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/how-to-go-from-lead-to-deal-9da7b7fda25\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/how-to-go-from-lead-to-deal-9da7b7fda25\",\"name\":\"Sales Automation: How to Go from Lead to Deal - Salesflare Blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/how-to-go-from-lead-to-deal-9da7b7fda25#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/how-to-go-from-lead-to-deal-9da7b7fda25#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/06\\\/agreement-business-businessman-872957.jpg\",\"datePublished\":\"2018-06-14T12:41:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-21T15:41:16+00:00\",\"description\":\"We hosted a webinar all about sales automation processes with prospecting tools and CRMs. Let\u2019s dive into the highlights! First: how to go from lead to deal\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/how-to-go-from-lead-to-deal-9da7b7fda25#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/how-to-go-from-lead-to-deal-9da7b7fda25\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/how-to-go-from-lead-to-deal-9da7b7fda25#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/06\\\/agreement-business-businessman-872957.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/06\\\/agreement-business-businessman-872957.jpg\",\"width\":5515,\"height\":3983,\"caption\":\"sales automation\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/how-to-go-from-lead-to-deal-9da7b7fda25#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"How to go from lead to deal\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/162e391eb5b0da8439ccdbd050316387\",\"name\":\"Ali Colwell\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/91a69674dd8ea5f2c91e8af1351044e3d674dda82d3dd4a51f39c92b9f227eb7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/91a69674dd8ea5f2c91e8af1351044e3d674dda82d3dd4a51f39c92b9f227eb7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/91a69674dd8ea5f2c91e8af1351044e3d674dda82d3dd4a51f39c92b9f227eb7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Ali Colwell\"},\"description\":\"I'm Ali, former Head of Marketing at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized business selling B2B. I'm passionate about design, automation, marketing, and all things digital.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/alicolwell\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/akcolwell\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/alicolwell\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/de\\\/author\\\/alicolwell\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Vertriebsautomatisierung: Wie man vom Lead zum Abschluss kommt - Salesflare Blog","description":"Wir haben ein Webinar zum Thema Vertriebsautomatisierung mit Prospecting-Tools und CRMs veranstaltet. Tauchen wir ein in die Highlights! Erstens: Wie man vom Lead zum Abschluss kommt","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55963","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Sales Automation: How to Go from Lead to Deal","og_description":"We hosted a webinar all about sales automation processes with prospecting tools and CRMs. Let\u2019s dive into the highlights! First: how to go from lead to deal.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55963","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/alicolwell","article_published_time":"2018-06-14T12:41:00+00:00","article_modified_time":"2025-05-21T15:41:16+00:00","og_image":[{"width":1024,"height":740,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/agreement-business-businessman-872957-1024x740.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Ali Colwell","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@salesflare","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Verfasst von":"Ali Colwell","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"12\u00a0Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/how-to-go-from-lead-to-deal-9da7b7fda25#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/how-to-go-from-lead-to-deal-9da7b7fda25"},"author":{"name":"Ali Colwell","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/162e391eb5b0da8439ccdbd050316387"},"headline":"How to go from lead to deal","datePublished":"2018-06-14T12:41:00+00:00","dateModified":"2025-05-21T15:41:16+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/how-to-go-from-lead-to-deal-9da7b7fda25"},"wordCount":2170,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/how-to-go-from-lead-to-deal-9da7b7fda25#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/agreement-business-businessman-872957.jpg","articleSection":["Sales Automation"],"inLanguage":"de"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/how-to-go-from-lead-to-deal-9da7b7fda25","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/how-to-go-from-lead-to-deal-9da7b7fda25","name":"Vertriebsautomatisierung: Wie man vom Lead zum Abschluss kommt - Salesflare Blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/how-to-go-from-lead-to-deal-9da7b7fda25#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/how-to-go-from-lead-to-deal-9da7b7fda25#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/agreement-business-businessman-872957.jpg","datePublished":"2018-06-14T12:41:00+00:00","dateModified":"2025-05-21T15:41:16+00:00","description":"Wir haben ein Webinar zum Thema Vertriebsautomatisierung mit Prospecting-Tools und CRMs veranstaltet. Tauchen wir ein in die Highlights! Erstens: Wie man vom Lead zum Abschluss kommt","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/how-to-go-from-lead-to-deal-9da7b7fda25#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/how-to-go-from-lead-to-deal-9da7b7fda25"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/how-to-go-from-lead-to-deal-9da7b7fda25#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/agreement-business-businessman-872957.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/agreement-business-businessman-872957.jpg","width":5515,"height":3983,"caption":"sales automation"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/how-to-go-from-lead-to-deal-9da7b7fda25#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"How to go from lead to deal"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Salesflare Blog","description":"Zu Vertrieb, CRM und Lead-Generierung.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/162e391eb5b0da8439ccdbd050316387","name":"Ali Colwell","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/91a69674dd8ea5f2c91e8af1351044e3d674dda82d3dd4a51f39c92b9f227eb7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/91a69674dd8ea5f2c91e8af1351044e3d674dda82d3dd4a51f39c92b9f227eb7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/91a69674dd8ea5f2c91e8af1351044e3d674dda82d3dd4a51f39c92b9f227eb7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Ali Colwell"},"description":"Ich bin Ali, ehemaliger Marketingleiter bei Salesflare, dem intelligenten Vertriebs-CRM f\u00fcr kleine und mittlere Unternehmen im B2B-Bereich. Ich habe eine Leidenschaft f\u00fcr Design, Automatisierung, Marketing und alles Digitale.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/alicolwell","https:\/\/www.instagram.com\/akcolwell\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/alicolwell\/"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/author\/alicolwell"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/agreement-business-businessman-872957.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":55969,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/von-einem-prospektionsinstrument-zu-einem-crm-74bbab6c6ba3","url_meta":{"origin":55963,"position":0},"title":"Von einem Prospektionswerkzeug zu einem CRM","author":"Ali Colwell","date":"Juni 19, 2018","format":false,"excerpt":"Von einem Prospecting-Tool zu einem CRM Salesflare & Autoklose \u00fcber Vertriebsautomatisierung - Teil zwei Salesflare hat in Zusammenarbeit mit Autoklose ein Webinar \u00fcber Vertriebsautomatisierungsprozesse mit Prospecting-Tools und CRMs veranstaltet. Haben Sie das Webinar verpasst? Sehen Sie sich hier die vollst\u00e4ndige Aufzeichnung an! Wir haben bereits die Highlights des...","rel":"","context":"In "Sales Automation"","block_context":{"text":"Sales Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/about-sales-automation"},"img":{"alt_text":"sales automation webinar","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/adults-agreement-beverage-567633.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/adults-agreement-beverage-567633.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/adults-agreement-beverage-567633.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/adults-agreement-beverage-567633.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/adults-agreement-beverage-567633.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/adults-agreement-beverage-567633.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56577,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/vertriebspipeline-management-profi","url_meta":{"origin":55963,"position":1},"title":"Vertriebspipeline-Management wie ein Profi - wie geht das?","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"Februar 28, 2019","format":false,"excerpt":"Verbessern Sie Ihren Vertriebsprozess mit Sales Pipeline Management. Dieser Artikel enth\u00e4lt eine Schritt-f\u00fcr-Schritt-Anleitung zur Verwaltung Ihrer Vertriebspipeline von Anfang bis Ende.","rel":"","context":"In "Masterclass"","block_context":{"text":"Masterclass","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/masterclass"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/5c77b093d6b1b_unsplash-image_22c44c0db069e7031a367326fc01c2e0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/5c77b093d6b1b_unsplash-image_22c44c0db069e7031a367326fc01c2e0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/5c77b093d6b1b_unsplash-image_22c44c0db069e7031a367326fc01c2e0_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/5c77b093d6b1b_unsplash-image_22c44c0db069e7031a367326fc01c2e0_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/5c77b093d6b1b_unsplash-image_22c44c0db069e7031a367326fc01c2e0_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/5c77b093d6b1b_unsplash-image_22c44c0db069e7031a367326fc01c2e0_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":64444,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/vertriebsautomatisierung-2","url_meta":{"origin":55963,"position":2},"title":"Vertriebsautomatisierung: Was es ist und wie man es richtig macht","author":"Jeroen Corthout","date":"April 11, 2025","format":false,"excerpt":"Meistern Sie die Vertriebsautomatisierung. Erhalten Sie praktische Tipps, um Aufgaben effektiv zu automatisieren, wertvolle Zeit zu sparen und sich auf den Abschluss von Gesch\u00e4ften zu konzentrieren. Lernen Sie von Vertriebsexperten.","rel":"","context":"In "Sales Automation"","block_context":{"text":"Sales Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/about-sales-automation"},"img":{"alt_text":"Sales Automation: What It Is & How to Do It Right cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-automation_c19344b719b80ef2b2440b6cc7caa0e1_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-automation_c19344b719b80ef2b2440b6cc7caa0e1_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-automation_c19344b719b80ef2b2440b6cc7caa0e1_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-automation_c19344b719b80ef2b2440b6cc7caa0e1_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-automation_c19344b719b80ef2b2440b6cc7caa0e1_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57873,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/b2b-email-automatisierung","url_meta":{"origin":55963,"position":3},"title":"Wie Sie Ihre B2B-E-Mail-Automatisierung auf Vertrieb und Marketing abstimmen","author":"Team Salesflare","date":"Oktober 1, 2020","format":false,"excerpt":"Wenn Sie Ihre B2B-E-Mail-Automatisierungsstrategie mit Ihren Vertriebs- und Marketingteams abstimmen, k\u00f6nnen Sie ein besseres Lead-Management und eine h\u00f6here Abschlusswahrscheinlichkeit erzielen.","rel":"","context":"In "email marketing"","block_context":{"text":"email marketing","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/email-marketing"},"img":{"alt_text":"How to Align Your B2B Email Automation to Sales & Marketing","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":55783,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/8-moglichkeiten-wie-sie-mit-zapier-ihren-vertrieb-rationalisieren-konnen-5281fa7d42f9","url_meta":{"origin":55963,"position":4},"title":"8 Wege, wie Zapier Ihren Vertrieb rationalisieren kann","author":"Keri Byrne","date":"M\u00e4rz 29, 2018","format":false,"excerpt":"Verbinden Sie das Salesflare mit \u00fcber 3000 Apps.","rel":"","context":"In "Sales Automation"","block_context":{"text":"Sales Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/about-sales-automation"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/automate-sales-zapier-fb.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/automate-sales-zapier-fb.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/automate-sales-zapier-fb.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/automate-sales-zapier-fb.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/automate-sales-zapier-fb.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":62622,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/beste-tools-fur-die-absatzforderung","url_meta":{"origin":55963,"position":5},"title":"21+ Best B2B Sales Prospecting Tools [by Category]","author":"Jeroen Corthout","date":"September 3, 2024","format":false,"excerpt":"Optimieren Sie Ihre B2B-Verkaufsprospektion mit diesen Top-Software-Tools, geordnet nach den jeweiligen Schritten des Prozesses. Jedes von ihnen, ob kostenlos oder kostenpflichtig, ist das Beste in seiner Liga.","rel":"","context":"In "Sales"","block_context":{"text":"Sales","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/sales"},"img":{"alt_text":"21+ Best B2B Sales Prospecting Tools [by Category] cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/sales-prospecting-tools-fb_6b29cbd39d363de92cf04a20bf47d775_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/sales-prospecting-tools-fb_6b29cbd39d363de92cf04a20bf47d775_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/sales-prospecting-tools-fb_6b29cbd39d363de92cf04a20bf47d775_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/sales-prospecting-tools-fb_6b29cbd39d363de92cf04a20bf47d775_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/sales-prospecting-tools-fb_6b29cbd39d363de92cf04a20bf47d775_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/how_to_go_from_lead_to_deal","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55963","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=55963"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55963\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/55965"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=55963"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=55963"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=55963"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=55963"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}