{"id":55949,"date":"2018-06-11T11:27:35","date_gmt":"2018-06-11T11:27:35","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=55949"},"modified":"2024-06-12T11:06:16","modified_gmt":"2024-06-12T09:06:16","slug":"sales-automation-101-highlights-from-our-talk-with-andrei-zinkevich-1f8249e443e2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/vertriebsautomatisierung-101-highlights-aus-unserem-gesprach-mit-andrei-zinkevich-1f8249e443e2","title":{"rendered":"Vertriebsautomatisierung 101: Highlights aus unserem Gespr\u00e4ch mit Andrei Zinkevich"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<section class=\"e-content\">\n<section class=\"section section--body section--first\">\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<h1 id=\"d454\" class=\"graf graf--h3 graf--leading graf--title\">Vertriebsautomatisierung 101: Highlights aus unserem Gespr\u00e4ch mit Andrei Zinkevich<\/h1>\n<p id=\"0e41\" class=\"graf graf--p graf-after--h3 translation-block\">Unser Mitbegr\u00fcnder Jeroen Corthout hat sich k\u00fcrzlich mit Andrei Zinkevich, dem Gr\u00fcnder von <a href=\"https:\/\/getleado.com\/\">Getleado<\/a>, in einer Facebook Live-Session \u00fcber Vertriebsautomatisierung unterhalten.<\/p>\n<p id=\"a5ce\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Warum also ist die Vertriebsautomatisierung ein so wichtiges Thema?<\/p>\n<p id=\"6604\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nach Angaben von InsideSales.com werden im Durchschnitt fast zwei Drittel (64,8%) der Zeit von Vertriebsmitarbeitern mit nicht umsatzf\u00f6rdernden T\u00e4tigkeiten verbracht. Das bedeutet enorme Verluste f\u00fcr die Unternehmen. \ud83d\udcc9<\/p>\n<p id=\"4f17\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Es gen\u00fcgt zu sagen, dass die Vertriebsautomatisierung entscheidend f\u00fcr den Erfolg eines Unternehmens ist.<\/p>\n<p id=\"a605\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Kommen wir nun zu den wichtigsten Punkten der Diskussion!<\/p>\n<p id=\"3335\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Haben Sie die Live-Veranstaltung verpasst? Sie k\u00f6nnen <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/andzinkevich\/videos\/735344326590031\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Sehen Sie sich die Aufzeichnung hier an<\/em><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em\">. <\/em>\ud83d\udcf9<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<h4 id=\"839e\" class=\"graf graf--h4 graf--leading\">Welche Vertriebsaufgaben sollten automatisiert werden und auf welche Weise?<\/h4>\n<p id=\"23ae\" class=\"graf graf--p graf-after--h4 translation-block\">Einfach ausgedr\u00fcckt: Alles, was nicht Ihre einzigartigen menschlichen F\u00e4higkeiten erfordert, sollte automatisiert werden.<\/p>\n<figure id=\"ed05\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\"><\/figure>\n<p class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\"><img class=\"aligncenter size-full wp-image-58545\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/conductor-1.gif\" alt=\"conductor\" width=\"500\" height=\"311\"><\/p>\n<p class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Es gibt viele Dinge, die Roboter besser k\u00f6nnen als wir, zum Beispiel:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"c43d\" class=\"graf graf--li graf-after--p translation-block\">Zusammenf\u00fchrung von Daten aus E-Mails, Kalendern, Telefonen usw.<\/li>\n<li id=\"d61f\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Verfolgen von vollst\u00e4ndigen Gespr\u00e4chen<\/li>\n<li id=\"78d0\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">\u00dcberblick \u00fcber alle ausgetauschten Dateien<\/li>\n<li id=\"15c0\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Schaffung von Sichtbarkeit zwischen den Teammitgliedern in Gespr\u00e4chen mit Kunden<\/li>\n<li id=\"7238\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Anreicherung von Menschen und Unternehmen mit \u00f6ffentlich zug\u00e4nglichen Daten<\/li>\n<li id=\"2669\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">E-Mail-Signaturen importieren<\/li>\n<li id=\"d40e\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Nachfragen bei Kunden, die sich ruhig verhalten<\/li>\n<li id=\"9c39\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Zu sehen, dass Sie noch nicht auf eine wichtige E-Mail geantwortet haben<\/li>\n<li id=\"313d\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Erkennen, dass ein Kunde viel mit Ihnen interagiert<\/li>\n<li id=\"566c\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Zerschneiden von Daten<\/li>\n<li id=\"bdcb\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Verschieben von Daten zwischen Anwendungen<\/li>\n<li id=\"c6a3\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Und viele, viele andere Aufgaben, die Vertriebsmitarbeiter regelm\u00e4\u00dfig bew\u00e4ltigen!<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"d61d\" class=\"graf graf--p graf-after--li translation-block\">All diese Dinge k\u00f6nnen einen Gro\u00dfteil der Zeit von Verk\u00e4ufern in Anspruch nehmen, und die Frage ist: \"Warum?\"<\/p>\n<figure id=\"f5ef\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 480px;max-height: 270px\"><\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"6b18\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\"><img class=\"size-full wp-image-58341 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/fed-up.gif\" alt=\"fed up\" width=\"480\" height=\"270\"><\/p>\n<p class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Es geht nicht darum, dass diese Dinge nicht geschehen m\u00fcssen. Sie sind auch wichtig, nur aus anderen Gr\u00fcnden.<\/p>\n<p id=\"a4ce\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Und in einigen F\u00e4llen k\u00f6nnen nicht umsatzwirksame Aktivit\u00e4ten tats\u00e4chlich indirekt zu Einnahmen f\u00fchren.<\/p>\n<p id=\"a60d\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Es sind nur keine Aufgaben, f\u00fcr die Sie Ihre einzigartigen menschlichen F\u00e4higkeiten brauchen. Ihr Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen, Ihre Kreativit\u00e4t usw.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<h4 id=\"3a3f\" class=\"graf graf--h4 graf--leading\">Welche Aufgaben sollten nicht automatisiert werden?<\/h4>\n<p id=\"983a\" class=\"graf graf--p graf-after--h4 translation-block\">Nachdem wir die M\u00f6glichkeiten der Vertriebsautomatisierung untersucht haben, stellt sich die Frage: Was <em class=\"markup--em markup--p-em\">sollten Sie nicht<\/em> automatisieren?<\/p>\n<p id=\"1ad2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eine M\u00f6glichkeit, dies zu erforschen, ist die Frage: \"Was sind die einzigartigen F\u00e4higkeiten eines Verk\u00e4ufers? Einem Menschen?\"<\/p>\n<p id=\"ca20\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Es ist sicherlich nicht die Verwaltung von Daten - oder die Arbeit mit Computern.<\/p>\n<figure id=\"282f\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 450px;max-height: 326px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image\" src=\"https:\/\/cdn-images-1.medium.com\/max\/800\/1*ldMpbRmsxnNG0bfe_s-2dg.gif\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"3d43\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Das, was Menschen besonders gut k\u00f6nnen, ist der Umgang mit anderen Menschen. Sie zu verstehen. Mit ihnen zu kommunizieren. Ihnen zu helfen.<\/p>\n<p id=\"999d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wenn die Automatisierung zu weit geht und scheitert, ist es fast immer ein Versto\u00df gegen dieses Prinzip.<\/p>\n<p id=\"1f32\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ein paar moderne Beispiele -<\/p>\n<p id=\"9639\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong translation-block\">Chatbots<\/strong>: Die Technologie f\u00fcr <a href=\"https:\/\/www.iamdave.ai\/products\/ai-chatbot\/\">Chatbots<\/a> und ihre zuk\u00fcnftigen Anwendungen und M\u00f6glichkeiten sind wirklich interessant, aber der Hype um sie f\u00fchrt dazu, dass die Menschen diesen Chatbots F\u00e4higkeiten zuschreiben, die sie noch nicht haben. \ud83d\udcac<\/p>\n<p id=\"a55f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Und das sorgt f\u00fcr wirklich kaputte Erfahrungen.<\/p>\n<p id=\"c694\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sicherlich k\u00f6nnen <a href=\"https:\/\/botscrew.com\/blog\/knowledge-base-chatbot\/\">Chatbots einfache Formulare ersetzen<\/a>, aber sie erreichen noch nicht das Niveau einer echten Interaktion von Mensch zu Mensch.<\/p>\n<figure id=\"4973\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 500px;max-height: 200px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image\" src=\"https:\/\/cdn-images-1.medium.com\/max\/800\/1*yIu0ht77sXyn4Xjm-F8rWw.gif\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"3790\" class=\"graf graf--p graf-after--figure\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong translation-block\">Gro\u00df angelegte E-Mails, automatisierte Beitr\u00e4ge in sozialen Medien usw.: <\/strong>Es ist viel weniger Aufwand, dieselbe undifferenzierte Nachricht an Hunderte oder Tausende zu senden, wenn man Software-Automatisierung einsetzt, aber wenn man versucht, etwas zu verkaufen, gilt immer noch die Regel: Erst versuchen zu verstehen, dann verstanden zu werden.<\/p>\n<p id=\"74ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wenn Sie immer noch mit dem Gedanken spielen, eine E-Mail oder eine andere Art von Nachricht an eine gro\u00dfe Gruppe von Menschen auf einmal zu senden, achten Sie darauf, dass Sie nicht verkaufsorientiert sind. Seien Sie stattdessen witzig, verletzlich, bemerkenswert - und machen Sie einen guten ersten Eindruck. \ud83d\udc8c<\/p>\n<p id=\"0292\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong translation-block\">Vollst\u00e4ndig automatisiertes CRM: <\/strong>Als Salesflare 2014 an den Start ging, entdeckten wir einige Unternehmen, die versuchten, CRM-Daten vollst\u00e4ndig zu automatisieren, ohne dass der Benutzer eingreifen musste. Wir fanden schnell heraus, dass dies nicht m\u00f6glich war.<\/p>\n<p id=\"f7ee\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Man kann nicht alles automatisieren. Einige Entscheidungen wie \"Ist das ein Kunde? Gibt es hier eine Verkaufschance? Sollte dieser Kontakt wirklich mit dem Konto verkn\u00fcpft werden?\" werden am besten von einem Menschen getroffen.<\/p>\n<p id=\"e590\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Die Menschen m\u00f6gen Automatisierung, aber sobald sie anf\u00e4ngt, Fehler zu machen, verliert sie ihren Wert. \ud83d\udc4e<\/p>\n<p id=\"8ef0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Die Menschen wollen diese letzte Ebene der Kontrolle nicht verlieren.<\/p>\n<p id=\"b7a8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Deshalb arbeitet das Salesflare mit Vorschl\u00e4gen an Stellen, an denen der Mensch noch Kontrolle w\u00fcnscht, und automatisiert an anderen Stellen.<\/p>\n<p id=\"80cf\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Die Automatisierung ist da, um unser Leben einfacher zu machen. Sie ist da, um robotische Aufgaben zu automatisieren. Um uns menschlicher zu machen. Sie ist nicht dazu da, den Menschen v\u00f6llig \u00fcberfl\u00fcssig zu machen - zumindest nicht in naher Zukunft.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<h4 id=\"d41a\" class=\"graf graf--h4 graf--leading\">Wie k\u00f6nnen Sie die Akquise und Anreicherung automatisieren?<\/h4>\n<p id=\"1414\" class=\"graf graf--p graf-after--h4 translation-block\">Neben der Verwaltungsarbeit sind die beiden zeitaufw\u00e4ndigsten Aufgaben die Akquise und die Anreicherung.<\/p>\n<p id=\"296d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wie k\u00f6nnen Sie diese Prozesse automatisieren?<\/p>\n<p id=\"f05a\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong translation-block\">Sch\u00fcrfen<\/strong> ist in der Tat eine zeitaufw\u00e4ndige Angelegenheit. Versuchen Sie daher, die Aufgaben zu automatisieren, die Sie routinem\u00e4\u00dfig erledigen m\u00fcssen.<\/p>\n<p id=\"50e3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Die Teile Ihrer Arbeit, bei denen Sie sich wie ein Roboter f\u00fchlen, w\u00fcrden vielleicht besser von einem Roboter erledigt werden. \ud83e\udd16<\/p>\n<p id=\"2549\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Einige Beispiele:<\/p>\n<p id=\"9e28\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong translation-block\">Listen erstellen<\/strong>: Wenn Sie eine Excel-Tabelle manuell ausf\u00fcllen, machen Sie wahrscheinlich etwas falsch.<\/p>\n<p id=\"d333\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Heutzutage gibt es so viele M\u00f6glichkeiten, Listen auf der Grundlage aller m\u00f6glichen Parameter zu erstellen. Gr\u00f6\u00dfe des Unternehmens, geografische Lage, Wachstumssignale, auf der Website verwendete Technologie usw. Das sollte man auf jeden Fall mit einem guten Software-Tool machen. Es gibt zum Beispiel eine Menge M\u00f6glichkeiten f\u00fcr <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/tools-zur-lead-generierung\/#outbound\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lead-Generierung mit Tools zus\u00e4tzlich zu LinkedIn<\/a>.<\/p>\n<p id=\"5f82\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong translation-block\">Der erste Kontakt<\/strong>: Das soll nicht hei\u00dfen, dass Sie anfangen sollten, wahllos Leute mit undifferenzierten E-Mails zuzuspammen. Wie bereits erw\u00e4hnt, ist das der falsche Weg, um die Automatisierung anzugehen.<\/p>\n<p id=\"bb11\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00dcberlegen Sie sich stattdessen freundlichere Wege, um einen ersten Kontakt herzustellen. Versuchen Sie, eine Verbindung mit dem Publikum herzustellen.<\/p>\n<figure id=\"2772\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\"><\/figure>\n<p class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\"><img class=\"size-full wp-image-58317 aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/how-do-you-do-fellow-kids-3.gif\" alt=\"Wie geht es euch, liebe Kinder?\" width=\"500\" height=\"282\"><\/p>\n<p class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Ein LinkedIn-Beitrag, ein cooler Blog-Artikel, eine lustige Geschichte... bringen Sie sie an die \u00d6ffentlichkeit. Sehen Sie, ob es den Leuten gef\u00e4llt. Interagieren Sie mit ihr.<\/p>\n<p id=\"7c99\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wenn Sie eine E-Mail schreiben wollen, gut, aber stellen Sie sicher, dass sie nicht wie jede andere E-Mail ist, die Sie jemals in Ihrem Posteingang gesehen haben. Und dass Sie eine Beziehung aufbauen wollen, nicht etwas verkaufen. \ud83e\udd1d<\/p>\n<p id=\"4fe0\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong translation-block\">Ber\u00fchrungspunkte schaffen<\/strong>: Es gibt jetzt so viele M\u00f6glichkeiten, mit Ihnen in Kontakt zu bleiben, bevor jemand aus Ihrer Zielgruppe zu einem guten Lead wird.<\/p>\n<p id=\"8f3e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Bauen Sie diese Beziehung weiter auf, indem Sie Facebook-Anzeigen schalten, sich in sozialen Netzwerken und Gruppen engagieren - finden Sie heraus, was f\u00fcr Ihr Publikum am besten funktioniert und wo es sich engagieren m\u00f6chte. Dann gehen Sie dorthin. \ud83c\udfc3\u200d<\/p>\n<p id=\"0455\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong translation-block\">Anreicherung<\/strong> sollte ziemlich einfach zu automatisieren sein. Ziehen Sie einige Daten aus der FullContact oder der Clearbit API. Sprechen Sie mit einigen anderen APIs.<\/p>\n<p id=\"e9c2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Auf der CRM-Ebene sagen viele CRMs: \"Sie k\u00f6nnen Clearbit integrieren, wenn Sie m\u00f6chten\".<\/p>\n<p id=\"1435\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sie gehen auf die Clearbit-Website, geben Ihre Kreditkartendaten ein und richten die Integration ein. Warum sollte man es so kompliziert machen? \ud83d\ude45\u200d<\/p>\n<p id=\"2a07\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Wir haben das alles in Salesflare integriert und in den Plan aufgenommen, weil wir glauben, dass es so grundlegend ist und Sie keine Zeit damit verschwenden sollten, diese Dinge selbst einzurichten. Die Nutzer profitieren dann auch von einer engeren und intelligenteren Integration.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<h4 id=\"ef17\" class=\"graf graf--h4 graf--leading\">Bew\u00e4hrte Verfahren zur Lead-Bewertung<\/h4>\n<p id=\"5c0d\" class=\"graf graf--p graf-after--h4 translation-block\">Die Bewertung von Leads wird traditionell in zwei Richtungen durchgef\u00fchrt:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"53f5\" class=\"graf graf--li graf-after--p translation-block\">Wie interessant ist die Spur f\u00fcr uns?<\/li>\n<li id=\"af7c\" class=\"graf graf--li graf-after--li translation-block\">Wie gro\u00df ist das Interesse der Leitung an uns?<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"cbdb\" class=\"graf graf--p graf-after--li translation-block\">Nat\u00fcrlich k\u00f6nnen Sie ein allgemeines System einrichten, das eine Bewertung der Interessen in den beiden verschiedenen Richtungen vornimmt:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"b38e\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><strong class=\"markup--strong markup--li-strong translation-block\">Wie interessant ist die Spur f\u00fcr uns?<\/strong>: Wie gro\u00df ist das Unternehmen? Spreche ich mit der richtigen Person in der richtigen Funktion? Ist das Unternehmen im Wachstum begriffen?<\/li>\n<li id=\"8562\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><strong class=\"markup--strong markup--li-strong translation-block\">Wie gro\u00df ist das Interesse an der F\u00fchrung bei uns?<\/strong>: \u00d6ffnen sie unsere E-Mails? Klicken sie auf Dinge? Besuchen sie unsere Website? Dieser zweite Teil wird in Salesflare \"Hotness\" genannt und informiert Sie sogar \u00fcber Ihre hei\u00dfesten Leads.<\/li>\n<\/ul>\n<figure id=\"a672\" class=\"graf graf--figure graf-after--li\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 500px;max-height: 362px\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image\" src=\"https:\/\/cdn-images-1.medium.com\/max\/800\/1*l5k7Uw7ZQaLS0iEC5CIkdQ.gif\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"4fcc\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Aber wenn es darum geht, was einen Lead wirklich zu einem Gesch\u00e4ft macht, dann ist das bei SaaS-Unternehmen meist eine ganz andere Ebene. Es gibt andere Parameter, die viel besser vorhersagen k\u00f6nnen, ob es zu einem Verkauf kommen wird und ob es sich lohnt, Ihre Zeit darauf zu verwenden oder nicht. \u23f3<\/p>\n<p id=\"f17a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Es ist diese Nordstern-Metrik, die heutzutage so beliebt ist. Bei Slack geht es darum, wie viele Nachrichten in einem Team ausgetauscht werden. F\u00fcr uns bei Salesflare geht es um die Anzahl der erstellten Kunden. Der Vorhersagewert ist nat\u00fcrlich viel h\u00f6her als die Frage, ob jemand Ihre E-Mails \u00f6ffnet. \ud83d\udcec<\/p>\n<p id=\"f58e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Das bedeutet nicht unbedingt, dass eine einzige Kennzahl alles erfassen kann. Aber es ist gut, sich Gedanken dar\u00fcber zu machen, was es bedeutet, einen Lead so weit zu binden, dass er zu einem Gesch\u00e4ftsabschluss f\u00fchrt. Messen Sie es. Verbessern.<\/p>\n<p id=\"7e09\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Darum geht es bei der echten Lead Scoring. \ud83d\udc4d<\/p>\n<p id=\"3b55\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Und nat\u00fcrlich sollten Sie es mit Ihrem CRM synchronisieren. Filtern Sie Ihre Kunden anhand dieser Daten. Konzentrieren Sie Ihre Bem\u00fchungen auf die richtigen Leads.<\/p>\n<p id=\"53e5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Das ist eine neue Art, Leads zu qualifizieren.<\/p>\n<p id=\"0342\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Es ersetzt nicht vollst\u00e4ndig die alte Art der Qualifizierung, bei der man entscheidet, welche Leads eine gute Chance haben, sich in Gesch\u00e4fte zu verwandeln, und zwar auf der Grundlage des Vorhandenseins eines Budgets, ob man mit der richtigen Beh\u00f6rde spricht, ob sie einen Bedarf haben und ob sie einen bestimmten Zeitrahmen haben oder nicht (ansonsten <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/blog.vainu.io\/bant-qualify-sales-prospects\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">bekannt als gute alte BANT<\/a>-Qualifizierung).<\/p>\n<p id=\"88aa\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Aber es <em class=\"markup--em markup--p-em\">ist<\/em> eine durchdachtere Denkweise in Bezug auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und konzentriert sich h\u00e4ufiger auf den Erfolg eines Kunden als auf allgemeine Verkaufskriterien.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<h4 id=\"bd0c\" class=\"graf graf--h4 graf--leading\">Ihr Toolkit zur Vertriebsautomatisierung<\/h4>\n<p id=\"4554\" class=\"graf graf--p graf-after--h4 translation-block\">Wenn es darum geht, die richtigen Tools f\u00fcr Ihr Unternehmen zu finden, gibt es eine Menge cooler Tools, aber es kommt mehr darauf an, was Sie tun wollen und warum.<\/p>\n<p id=\"d921\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Es ist wichtig, den menschlichen Faktor nicht aus den Augen zu verlieren. Und immer zuerst \"Dinge tun, die sich nicht skalieren lassen\". Seien Sie zuerst ganz menschlich, und geben Sie erst dann einen Teil der Arbeit an Roboter ab.<\/p>\n<figure id=\"4524\" class=\"graf graf--figure graf-after--p\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder is-locked\" style=\"max-width: 500px;max-height: 267px\">\n<div class=\"aspectRatioPlaceholder-fill\" style=\"padding-bottom: 53.400000000000006%\"><\/div>\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"graf-image\" src=\"https:\/\/cdn-images-1.medium.com\/max\/800\/1*DTJK5wKdk-gAzmX3wvh8kg.gif\"><\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n<p id=\"c75f\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Wenn Sie herausfinden, dass Ihre Zielgruppe auf Facebook oder LinkedIn aktiv ist oder am besten per E-Mail zu erreichen ist, haben wir f\u00fcr all das Playbooks auf dem <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/growth-hacking\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Salesflare blog<\/a>.<\/p>\n<p id=\"ef07\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">In diesen Leitf\u00e4den wird erl\u00e4utert, wie Sie Daten und Tools nutzen k\u00f6nnen, um effizienter und vielleicht sogar effektiver mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. \ud83d\udcaa<\/p>\n<p id=\"5e76\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aber zuerst sollten Sie wirklich mit Ihrem Publikum sprechen. Verbinden Sie sich mit ihnen. Verstehen Sie sie. St\u00fcrzen Sie sich nicht in die Automatisierung oder in Tools. Machen Sie alles zuerst, bis Sie es satt haben.<\/p>\n<p id=\"eca4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dann k\u00f6nnen Sie innehalten und \u00fcberlegen: \"Was w\u00e4re, wenn ich diesen Teil automatisieren w\u00fcrde?\" \ud83e\udd14<\/p>\n<p id=\"8203\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Und Sie werden genau wissen, wie Sie das auf eine Art und Weise tun k\u00f6nnen, die der menschlichen Erfahrung keinen Abbruch tut.<\/p>\n<p id=\"138d\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Wir sollten die Automatisierung nicht nutzen, um mehr Roboterkommunikation zu schaffen und darin zu ertrinken. Lassen Sie uns auf eine menschlichere Welt hinarbeiten, in der wir uns auf unsere Menschlichkeit konzentrieren und mehr Zeit daf\u00fcr aufwenden k\u00f6nnen. \ud83d\udc6b<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"b2cd\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing translation-block\">Vielen Dank an Andrei Zinkevich f\u00fcr die Facebook-Live-Sitzung! Es war eine aufschlussreiche und unterhaltsame Stunde mit einer tollen Diskussion. \ud83d\ude0e<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"ff89\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Wir hoffen, dass Ihnen dieser Beitrag gefallen hat. Wenn ja, empfehlen Sie ihn weiter!<\/em><\/p>\n<p id=\"9752\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Weitere aktuelle Informationen \u00fcber Start-ups, Wachstumsmarketing und Vertrieb:<\/em><\/p>\n<p id=\"90d3\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong translation-block\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">\ud83d\udc49 <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">hier abonnieren<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<p id=\"43f3\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">\ud83d\udc49 folgen Sie @salesflare auf <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> oder <\/em><\/strong><strong class=\"markup--strong markup--p-strong translation-block\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Facebook<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sales Automation 101: Highlights from our talk with Andrei Zinkevich Our co-founder Jeroen Corthout recently joined Andrei Zinkevich, founder of [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":55951,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[77],"tags":[],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-55949","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-about-sales-automation","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - 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