{"id":55853,"date":"2018-05-08T08:32:38","date_gmt":"2018-05-08T08:32:38","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=55853"},"modified":"2025-05-16T13:10:37","modified_gmt":"2025-05-16T11:10:37","slug":"sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/sujan-patel-von-mailshake-d0facff292e3","title":{"rendered":"Sujan Patel von Mailshake"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<h1 class=\"p-name\">Sujan Patel von Mailshake<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Gr\u00fcnderkaffee Folge 004<\/h2>\n<section class=\"e-content\">\n<section class=\"section section--body section--first\">\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-64680\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-mailshake.png\" alt=\"Sujan Patel Mailshake\" width=\"800\" height=\"419\" srcset=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-mailshake.png 800w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-mailshake-300x157.png 300w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-mailshake-768x402.png 768w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-mailshake-18x9.png 18w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-mailshake-350x183.png 350w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\n<p id=\"929a\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Ich bin Jeroen von Salesflare und das ist Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"90f8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Alle zwei Wochen trinke ich einen Kaffee mit einem anderen Gr\u00fcnder. Wir sprechen \u00fcber das Leben, die Leidenschaften, das Gelernte, ... in einem intimen Gespr\u00e4ch und lernen die Person hinter dem Unternehmen kennen.<\/p>\n<p id=\"38ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">F\u00fcr diese vierte Folge sprach ich mit Sujan Patel von <a href=\"https:\/\/mailshake.com\/\">Mailshake<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.pick.co\/\">Pick<\/a>, ContentMarketer, <a href=\"https:\/\/narrow.io\/\">Narrow<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.linktexting.com\/\">Linktexting<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.quuu.co\/\">Quu<\/a>, <a href=\"https:\/\/rampventures.com\">Ramp Ventures<\/a>, <a href=\"https:\/\/webprofits.agency\/\">Web Profits<\/a>, ... ist diese Liste \u00fcberhaupt zu Ende?<\/p>\n<p id=\"6d3b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan ist ein Serien-, aber mehr noch ein Parallelunternehmer, der gerne seine eigenen Grenzen bis zum \u00c4u\u00dfersten ausreizt. Er kennt sich mit dem Aufbau von Startups aus und ist ein toller Typ f\u00fcr einen Kaffee mit ihm.<\/p>\n<p id=\"cb23\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Willkommen bei Founder Coffee.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"7a30\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">M\u00f6chten Sie lieber zuh\u00f6ren? Sie finden diese Folge auf:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"ec37\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/li>\n<li id=\"e24b\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Play<\/a><\/li>\n<li id=\"b679\" class=\"graf graf--li graf-after--li graf--trailing\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/004-sujan-patel-mailshake\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Soundcloud<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"db98\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Jeroen: Hallo Sujan, sch\u00f6n, dass du bei Founder Coffee dabei bist.<\/p>\n<p id=\"9b6e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Hey, danke, dass ich dabei sein darf. Ich freue mich sehr darauf, mit Ihnen zu sprechen.<\/p>\n<p id=\"a876\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ich auch. Sie sind Gr\u00fcnder einer ganzen Reihe von Unternehmen, k\u00f6nnen Sie uns die Liste geben?<\/p>\n<p id=\"2d76\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ja, da gibt es einen ganzen Haufen. Um es einfach zu halten: Ich bin gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Partner bei Ramp Ventures.<\/p>\n<p id=\"6a21\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wir besitzen sechs SaaS-Unternehmen und betreiben f\u00fcnf. Ich bin also der Gr\u00fcnder von Mailshake oder besser gesagt, der Mitgr\u00fcnder von Mailshake, Narrow.io, Pick.co, Voila Norbert. Wahrscheinlich gibt es noch ein paar, die ich hier vergessen habe! Ja, Linktexting.com.<\/p>\n<p id=\"7707\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich leite eine Reihe von SaaS-Unternehmen und eine Agentur f\u00fcr digitales Marketing namens web profits.<\/p>\n<p id=\"69b7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ramp Ventures und die Agentur sind zwei sehr unterschiedliche Unternehmen. Aber ja, ich liebe es, Menschen zu helfen und an ihrem Wachstum zu arbeiten. Ich sch\u00e4tze, ich habe mich immer wieder verdoppelt, bis zu dem Punkt, an dem ich sechs verschiedene Dinge gleichzeitig am Laufen habe!<\/p>\n<p id=\"da46\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wie schaffen Sie all diese Dinge gleichzeitig?<\/p>\n<p id=\"54f8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ja, es ist also ziemlich schwierig, um ehrlich zu sein. Aber es ist auch nicht so schlimm.<\/p>\n<p id=\"9070\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Um mir zu helfen, mehrere Dinge zu bew\u00e4ltigen, konzentriere ich mich auf jedes einzelne Unternehmen auf dieselbe Weise. Sie werden feststellen, dass alle unsere SaaS-Unternehmen einen gemeinsamen Trend haben - nicht die Produkte, sondern manchmal die Branche. Vor allem aber werden Sie feststellen, dass wir \u00e4hnliche Taktiken, Strategien und Kan\u00e4le verwenden, um zu wachsen.<\/p>\n<p id=\"f308\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Im Grunde probieren wir es einmal aus, meistern es, finden einen Prozess und finden dann einen Weg, es immer wieder f\u00fcr die anderen Unternehmen zu tun.<\/p>\n<p id=\"2123\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ich werde Ihnen ein Beispiel geben. Wir arbeiten an Verbesserungen beim Onboarding f\u00fcr unsere Produkte und testen auch ein Empfehlungsprogramm.<\/p>\n<p id=\"f06d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wir testen das Empfehlungsprogramm in dem Unternehmen, das am wenigsten riskant ist, Narrow.io, um zu sehen, wie es funktioniert. Die Leute dazu zu bringen, aktiv zu werden, ist eine gro\u00dfe Herausforderung. Ich kenne die Fallstricke, weil ich schon viele verschiedene Empfehlungsprogramme eingerichtet habe. Sie funktionieren meist nicht so gut, wie man es sich w\u00fcnscht. Wir werden es also testen, und wenn es funktioniert, werden wir wissen, wie wir die gleiche Strategie auf andere Unternehmen anwenden k\u00f6nnen.<\/p>\n<p id=\"3440\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Mailshake hat im Moment 12.000 Kunden. Ich m\u00f6chte auf jeden Fall keine Tests damit machen, weil es eine Menge R\u00fcckschl\u00e4ge geben k\u00f6nnte.<\/p>\n<p id=\"e2c0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wenn wir also solche Dinge tun, verbessert das unsere Effizienz und auch unsere Effektivit\u00e4t, weil wir nicht Dinge skalieren, die halbgare Ideen sind. Wir skalieren Dinge, die sich bew\u00e4hrt haben und f\u00fcr die es Metriken gibt. Das hilft uns, unsere Arbeit besser zu machen.<\/p>\n<p id=\"206b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Au\u00dferdem denke ich, dass es mir Spa\u00df macht, an mehreren Projekten und Unternehmen zu arbeiten und immer wieder den Gang zu wechseln. Ich habe vorher auf der Agenturseite gearbeitet und auch bei verschiedenen Unternehmen, wo ich f\u00fcr die Vermarktung mehrerer Produkte zust\u00e4ndig war. Ich habe mich also irgendwie daran gew\u00f6hnt.<\/p>\n<p id=\"23c5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ich gehe einen Tag lang in ein Unternehmen, setze eine Reihe von Dingen um, die vielleicht eine oder zwei Wochen brauchen, um Daten zu erhalten oder sogar entwickelt zu werden, und komme dann eine Woche sp\u00e4ter zur\u00fcck, um zu \u00fcberpr\u00fcfen, was passiert ist und wie es gelaufen ist.<\/p>\n<p id=\"abc6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ist Mailshake das gr\u00f6\u00dfere Produkt im Portfolio?<\/p>\n<p id=\"8290\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ja, Mailshake ist eine der gr\u00f6\u00dferen. Zumindest die erfolgreichste.<\/p>\n<p id=\"af37\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Gibt es eine gr\u00f6\u00dfere Idee hinter dem Portfolio?<\/p>\n<p id=\"8bb0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Nun, ich denke, die gr\u00f6\u00dfere Idee ist es, SaaS-Unternehmen zu kaufen und zu vergr\u00f6\u00dfern.<\/p>\n<p id=\"535f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sie werden eine Sache am Portfolio bemerken. Es ist eine Art Entwicklung, vor allem in den letzten drei Jahren.<\/p>\n<p id=\"aa21\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wir haben Mailshake und Narrow im Jahr 2015 gegr\u00fcndet. Unser Ziel war es, zu sehen, ob wir das \u00fcberhaupt schaffen k\u00f6nnen. K\u00f6nnen wir \u00fcberhaupt jedes Jahr ein Unternehmen wachsen lassen?<\/p>\n<p id=\"f70c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Im n\u00e4chsten Jahr haben wir uns selbst bewiesen, dass wir es k\u00f6nnen. Es hat alles funktioniert und beide Unternehmen sind gewachsen.<\/p>\n<p id=\"7684\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aber wir haben auch erkannt, dass es eine Weile dauert, etwas aufzubauen, also haben wir beschlossen, das zu kaufen, was bereits auf dem Markt ist. Unser n\u00e4chstes Ziel war es, zu sehen, ob wir ein Unternehmen aufbauen k\u00f6nnen, das wir nicht selbst aufgebaut haben.<\/p>\n<p id=\"e511\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: 2017 haben wir Norbert gekauft und bauen es weiter aus. In den sieben Monaten, in denen wir es besa\u00dfen, ist es mehr als zweimal gewachsen. Die Antwort auf unsere Frage war also definitiv ein Ja.<\/p>\n<p id=\"0fdd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wir sind nicht auf die Arbeit mit einer bestimmten Branche spezialisiert. Obwohl ich mich mit Vertrieb und Marketing am besten auskenne, bekommen wir nat\u00fcrlich viel mehr Material aus diesem Bereich. Aber die Sache ist die, dass wir sogar die Personalabteilung im Auge haben. Wir schauen uns wirklich alles auf dem Markt an, was wir ausbauen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p id=\"9d62\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wie sind Sie dazu gekommen, SaaS-Unternehmen aufzubauen, zu vergr\u00f6\u00dfern und zu kaufen? Wie hat das angefangen?<\/p>\n<p id=\"1d59\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Wissen Sie, ich war schon immer vernarrt in SaaS und Software. Als ich meine erste Agentur namens Single Grain leitete, arbeitete ich mit vielen verschiedenen SaaS- und Software-Unternehmen zusammen. Wir halfen ihnen zu wachsen, und da wurde mir klar, dass ich das wirklich machen wollte.<\/p>\n<p id=\"3f1e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">W\u00e4hrend ich also an meiner ersten Agentur arbeitete, versuchte ich auch, nebenbei etwas zu bauen. Das ist immer gescheitert.<\/p>\n<p id=\"9484\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich bin zu einem Startup-Wochenende gefahren, habe einen Entwickler gefunden und versucht, eine Idee zu entwickeln, aber sie war ziemlich beschissen. Die Realit\u00e4t ist, dass ich einfach nicht so gut darin war, ein Software-Typ zu sein.<\/p>\n<p id=\"89f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich war wirklich gut als Vermarkter, ich war gut als Top-of-the-Funnel-Typ. Ich wusste, wie man Unternehmen wachsen l\u00e4sst, und so wurde ich immer wieder beauftragt, an diesem Aspekt zu arbeiten. Ich habe zum Beispiel mit Salesforce gearbeitet, Crazy Egg und Kissmetrics geholfen. Wenn ich sehe, wie diese Unternehmen wachsen, dann denke ich: \"Wow!<\/p>\n<p id=\"b657\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Inzwischen ist mir klar geworden, dass die Gewinnspannen der Agenturen nicht die gr\u00f6\u00dften sind.<\/p>\n<p id=\"72bc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ich stimme zu, das sind sie nicht.<\/p>\n<p id=\"46f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Eine Agentur zu leiten ist eine Schinderei, oder?<\/p>\n<p id=\"4be9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich meine, ich liebe es. Aber es ist oft schwierig, mit dem Verkauf von Stunden und Zeit Schritt zu halten. Ich wollte damit sagen, dass ich immer neidisch auf die Software-Seite war.<\/p>\n<p id=\"e3ec\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aber da ich es ein paar Mal versucht hatte und gescheitert war, beschloss ich, mich zun\u00e4chst im Bereich Software weiterzubilden. Ende 2013 habe ich dann meine erste Agentur verkauft und eine ziemlich gute Startbahn bekommen. Ich habe mir gesagt, ich mache meinen Master und werde nichts anderes mehr machen.<\/p>\n<p id=\"0310\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Damals habe ich den mobilen Bereich kennengelernt, einige mobile Apps entwickelt und versucht, diese zu erweitern. Ich war sogar erfolgreich dabei!<\/p>\n<p id=\"3070\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich habe nicht wirklich viel Geld damit verdient und bin auch in einen Rechtsstreit wegen eines Urheberrechts geraten. Ich hatte tats\u00e4chlich eine App von jemandem gekauft, und der hatte ein Copyright-Problem auf seinem Hauptbild, das er beim Erwerb nicht erw\u00e4hnt hatte. Am Ende musste ich deswegen eine fette Geb\u00fchr zahlen.<\/p>\n<p id=\"98a5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich habe alle meine Gewinne vernichtet.<\/p>\n<p id=\"e231\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wie auch immer, ich arbeitete schlie\u00dflich f\u00fcr ein Unternehmen namens WhenIwork.com als Marketingleiter, oder besser gesagt als VP f\u00fcr Marketing. Das war zuvor ein Kunde von mir. Aber mein Ziel nach SingleGrain war es, den Softwarebereich kennenzulernen.<\/p>\n<p id=\"012c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Und mit \"lernen\" meinte ich nicht nur, dass ich es lesen wollte. Ich wollte es leben, es atmen. Ich habe mir 5 Jahre Zeit gelassen. Ich sagte mir, dass ich als Angestellter aussteigen und eine Pause vom Unternehmertum einlegen werde.<\/p>\n<p id=\"7c7f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Das hat nur sechs bis sieben Monate gedauert.<\/p>\n<p id=\"bef1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dann traf ich meinen Mitbegr\u00fcnder von Narrow, Jared, und machte meinen Mitbegr\u00fcnder von Mailshake, Colin, ausfindig. Ich fand zwei Liebhaber, die gerne mit mir arbeiteten. Und ehrlich gesagt, wir haben gut zusammengearbeitet.<\/p>\n<p id=\"2d77\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Also habe ich beschlossen, es noch einmal zu versuchen. Eines davon w\u00fcrde bestimmt funktionieren, oder? Es war, als h\u00e4tte ich zwei Chancen auf Erfolg.<\/p>\n<p id=\"1d84\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich fing an, in der Softwarebranche zu jobben. Nach einer Weile hatte ich das Gef\u00fchl, dass ich mich auf der Marketingseite sehr wohl f\u00fchlte, aber was ich nicht kannte, war Kundenbetreuung.<\/p>\n<p id=\"0857\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ich kannte die ganzen Theorien, die dahinter stecken, aus der Lekt\u00fcre. Aber wenn man dann selbst dabei ist, ist es ganz anders. Die Vertriebsseite, der Kundenerfolg, der Betrieb, die Entwicklung und alles andere sind sehr schwierig. Und sie alle haben den gleichen Stellenwert bei der F\u00fchrung eines Unternehmens, wenn man sie mit dem Marketing vergleicht.<\/p>\n<p id=\"9a1f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wie sind Sie eigentlich \u00fcberhaupt zum Marketing gekommen? Du hast ja f\u00fcr gro\u00dfe Unternehmen gearbeitet und ihnen geholfen, zu wachsen. Wie kam es dazu?<\/p>\n<p id=\"9364\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich kannte alle Theorien, die dahinter stecken, aus der Lekt\u00fcre. Aber wenn man dann selbst dabei ist, ist es ganz anders. Die Vertriebsseite, der Kundenerfolg, der Betrieb, die Entwicklung und alles andere sind sehr schwierig. Und sie alle haben den gleichen Anteil an der F\u00fchrung eines Unternehmens, wenn man sie mit dem Marketing vergleicht.<\/p>\n<p id=\"03ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wie sind Sie eigentlich \u00fcberhaupt zum Marketing gekommen? Du hast ja f\u00fcr gro\u00dfe Unternehmen gearbeitet und ihnen geholfen, zu wachsen. Wie kam es dazu?<\/p>\n<p id=\"60e4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ich bin also durch meinen Cousin Neil Patel zum Marketing gekommen. Er war in der High School und ich glaube, das war mein erstes Jahr am College. Er meinte: \"Sujan, du musst dir diese SEO-Sache ansehen.\"<\/p>\n<p id=\"be8b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Und ich fragte mich: \"Was ist SEO?\"<\/p>\n<p id=\"2d71\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Also sagte er als Erstes: \"Du musst dir das Internet ansehen, du kannst online viel Geld verdienen.\"<\/p>\n<p id=\"16d5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich sage: \"Das klingt nach Betrug.\" Dann sagte er: \"Nein, nein, im Ernst, probieren Sie es einmal aus.\" Genau das habe ich getan.<\/p>\n<p id=\"56ae\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">In diesem Moment begann ich mit der Suchmaschinenoptimierung. Er meinte, ich zeige dir, wie man das macht, und dann k\u00f6nnen wir etwas daraus machen. Damals hatte ich keine Ahnung. Wir waren junge Leute. Es stellte sich heraus, dass er mir eine Menge \u00fcber SEO erz\u00e4hlte und mir die richtige Richtung wies, aber mir nicht wirklich viel beibrachte. Leider wird man bei Neils Art der Schulung ins kalte Wasser geworfen.<\/p>\n<p id=\"8f04\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Das ist toll, denn ich habe es auf die harte Tour gelernt. Auf dem College habe ich nur nebenbei SEO-Beratung betrieben, anstatt mir einen Teilzeitjob zu suchen oder so. Als sich SEO weiterentwickelte, wurde ich mehr zu einem T-f\u00f6rmigen Vermarkter, lernte andere Marketingkan\u00e4le wie PPC und soziale Medien kennen.<\/p>\n<p id=\"6656\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich habe mit SEO angefangen, bevor es soziale Medien \u00fcberhaupt gab. Das war die Zeit, als Plattformen wie Digg entstanden. Es war sehr fr\u00fch und meine Rolle erweiterte sich zu einer Art T-f\u00f6rmigem Allrounder im Marketing.<\/p>\n<p id=\"4eb0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sie haben also direkt nach dem Studium Ihre eigene Agentur gegr\u00fcndet?<\/p>\n<p id=\"9c19\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Nun, ja. Ich war auf dem College, als ich mit Single Grain anfing. Es funktionierte gut als Teilzeitjob am College, aber nicht so gut als Vollzeitjob oder um davon zu leben. Also nahm ich einen Job in einer Agentur an, legte meinen auf Eis und arbeitete mich innerhalb von zwei Jahren vom SEO-Einsteiger zum Head of SEO hoch.<\/p>\n<p id=\"868b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mir wurde klar, dass die Arbeit als Angestellter nichts f\u00fcr mich ist. Ich muss mein eigenes Ding machen, und so habe ich das Single Grain-Gesch\u00e4ft neu gestartet und weitergemacht.<\/p>\n<p id=\"0769\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Warum war die Sache mit den Arbeitskr\u00e4ften nichts f\u00fcr Sie?<\/p>\n<p id=\"4419\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ich bin innerhalb von nur zwei Jahren von einem Angestellten auf Einstiegsebene zum Direktor aufgestiegen. Ich habe mich sozusagen nach oben gehackt. Bei jedem Schritt, den ich gemacht habe, habe ich einen Sprung gemacht, und ich hatte damals Gl\u00fcck, weil viele Leute in das Unternehmen investiert haben.<\/p>\n<p id=\"549e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aber letztendlich hatte ich das Gef\u00fchl, dass es eine Obergrenze daf\u00fcr gab, wie viel Geld ich verdienen konnte. Ich war 23 und verdiente bereits sechsstellig. Mit Boni und Umsatzbeteiligung habe ich fast 200.000 im Monat verdient. Sogar ein bisschen mehr.<\/p>\n<p id=\"af48\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ich habe mir angeschaut, wie hoch die L\u00f6hne f\u00fcr die n\u00e4chsten zwei bis drei Stufen sein w\u00fcrden, und ehrlich gesagt, waren sie nicht viel besser als das, was ich bereits hatte.<\/p>\n<p id=\"4668\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich dachte mir, okay, ich habe keinen Hochschulabschluss, weil ich das Studium abgebrochen habe. Also k\u00f6nnte ich mir das abschminken und mich irgendwie hocharbeiten.<\/p>\n<p id=\"dec9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich war 23 Jahre alt und wusste, dass ich jederzeit zu meinem alten Beruf zur\u00fcckkehren konnte, wenn ich scheiterte. Ich wollte Millionen verdienen, und damals wusste ich einfach, dass es Marketing war. Ich konnte nicht in Meetings sitzen und mir endlos PowerPoint-Pr\u00e4sentationen ansehen - was meiner Meinung nach das Leben eines leitenden Marketingverantwortlichen in einem gro\u00dfen Unternehmen war.<\/p>\n<p id=\"c701\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Das war es, was mich dazu brachte, mein eigenes Unternehmen zu gr\u00fcnden. Das Unternehmen, bei dem ich gearbeitet habe, hat Stellen abgebaut, und ich dachte mir: Das ist ein guter Zeitpunkt, um zu gehen, aber es bietet auch eine Chance f\u00fcr mich.<\/p>\n<p id=\"f537\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Also \u00fcberzeugte ich sie, mein erster Kunde in der Agentur zu werden, und schloss mit ihnen einen Jahresvertrag ab. Ich habe sie auch dazu gebracht, mir mehr als mein Gehalt zu zahlen.<\/p>\n<p id=\"2572\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich sagte: \"H\u00f6rt mal, ihr entlasst Leute. Ihr habt gerade vier oder f\u00fcnf Leute aus dem SEO-Team, das ich geleitet habe, entlassen. Es sind nur noch drei Leute im Team und ich k\u00f6nnte die ganze Arbeit selbst machen. Nicht unbedingt die Leute im Team, aber die Leute, die Sie gerade entlassen haben. Also entsch\u00e4rfen Sie die Position und machen Sie mich zum Auftragnehmer. Ich will sowieso eine Agentur gr\u00fcnden.\"<\/p>\n<p id=\"d821\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ja, das hat wirklich gut funktioniert, und ich habe uns ein Jahr Zeit gegeben, um entweder zu scheitern oder erfolgreich zu sein. Am Ende hat es geklappt.<\/p>\n<p id=\"9467\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: So haben Sie sich also selbstst\u00e4ndig gemacht. Hatten Sie die Absicht, nur Ihre Agentur zu vergr\u00f6\u00dfern, oder dachten Sie bereits an andere Produkte?<\/p>\n<p id=\"6c39\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Zu dieser Zeit habe ich nicht wirklich \u00fcber Produkte nachgedacht. Ich habe eher dar\u00fcber nachgedacht, in welche Gesch\u00e4fte ich einsteigen kann.<\/p>\n<p id=\"4cd2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Welches sind die Unternehmen, die ich \u00fcberhaupt gr\u00fcnden kann? Wozu habe ich die n\u00f6tigen F\u00e4higkeiten?<\/p>\n<p id=\"e04d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wir haben sogar einige Affiliates gemacht. Ich habe also Affiliate-Marketing betrieben und an Websites zur Lead-Generierung gearbeitet. Ich habe auch eine Menge SEO und Marketing f\u00fcr den Reisebereich gemacht.<\/p>\n<p id=\"e584\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Damals dachte ich, dass wir an der Lead-Generierung f\u00fcr Reiseversicherungen arbeiten k\u00f6nnten. Also baute ich einige Websites auf, und das funktionierte eine Zeit lang ziemlich gut. Das war dann das Ausma\u00df meiner Produkterfahrung. Es war, als w\u00fcrde ich an dem Produkt von jemand anderem arbeiten und daf\u00fcr werben.<\/p>\n<p id=\"4a66\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Das ist wirklich cool. Sind einige Ihrer Startups VC-finanziert oder sind sie alle bootstrapped?<\/p>\n<p id=\"ba24\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ich bin Partner bei Quuu.co und das ist ein finanziertes Startup. Das ist das einzige. F\u00fcr die anderen haben wir noch keine Serie A oder so etwas wie eine Startfinanzierung erhalten. Es gibt auch eines, das wir nicht \u00fcber Ramp Ventures betreiben, nur weil wir ein Partner sind und ein gro\u00dfartiges Team in Gro\u00dfbritannien dahinter steht.<\/p>\n<p id=\"c6b4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ist es eine bewusste Entscheidung, kein Geld zu sammeln?<\/p>\n<p id=\"f289\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ja, absolut.<\/p>\n<p id=\"b531\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich habe mit vielen verschiedenen VCs zusammengearbeitet. Sie vermitteln uns eine ganze Reihe von Gesch\u00e4ften, und ich habe das Innenleben eines SaaS-Unternehmens bei der Arbeit mit VCs kennengelernt. Und realistisch betrachtet, wollte ich keinen Job haben, den ich 10 Jahre lang machen musste.<\/p>\n<p id=\"28c5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">So sehe ich den Erwerb einer Investition.<\/p>\n<p id=\"fc2f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Der Grund, warum ich von 10 Jahren oder einem Scheitern spreche, liegt darin, dass die VCs bei $500, $1.000, $1 Mio., $20 Mio., $100 Mio., was auch immer es ist, je gr\u00f6\u00dfer es ist, desto l\u00e4nger das Engagement.<\/p>\n<p id=\"abff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Das bedeutet, dass man schnell einstellen, als Team wachsen und viele andere Dinge tun muss, die man sonst f\u00fcr unverantwortlich halten w\u00fcrde.<\/p>\n<p id=\"9a83\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ich wollte etwas Nachhaltiges aufbauen. Wir h\u00e4tten leicht Geld f\u00fcr Mailshake oder ein anderes Projekt sammeln k\u00f6nnen. Ich h\u00e4tte auch bei einigen Firmen als ER einsteigen k\u00f6nnen, als Mitbegr\u00fcnder eines Unternehmens. Aber ich wollte meinen Kuchen haben und ihn auch essen.<\/p>\n<p id=\"7736\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich wollte \"jetzt\" Geld verdienen, aber ich wollte auch sp\u00e4ter viel Geld verdienen, wenn etwas w\u00e4chst oder bei einem m\u00f6glichen Ausstieg. Also dachte ich mir, ich habe genug Kapital, um etwas auf die Beine zu stellen. Seit ein paar Jahren betreibe ich eine Agentur, weil ich so meinen Lebensunterhalt verdiene und kein Geld von den SaaS-Produkten nehmen muss, an denen ich arbeite.<\/p>\n<p id=\"aa5f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Es erm\u00f6glicht uns, ohne etwas anderes zu wachsen.<\/p>\n<p id=\"8df6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Eines der Dinge, die mir klar geworden sind, ist, dass ich nicht den Versuch unternehmen will, $1 Milliarde zu verdienen oder dieses verr\u00fcckte, gro\u00dfe Unternehmen zu gr\u00fcnden. Ich will mich nicht darauf beschr\u00e4nken, in 10 Jahren einen Versuch zu wagen und dann auf mein Leben zu schauen, als h\u00e4tte ich nichts von dem getan, was ich wollte.<\/p>\n<p id=\"87cd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich wollte nicht einfach aufgeben und etwas tun, wie einen Job zu finden. Ich wollte mehr als nur das, und ich wollte es schnell tun. Die Dinge schneller zu tun, bedeutete, mir von niemandem sagen zu lassen, was ich tun sollte.<\/p>\n<p id=\"fac5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nat\u00fcrlich haben wir einige Berater. Mein Partner bei Ramp Ventures ist ein ehemaliger VC und sehr erfahren in der Kapitalbeschaffung.<\/p>\n<p id=\"326e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sagen wir einfach, dass wir nur 30% unserer Unternehmensziele erreichen. Wenn uns nun jemand eine l\u00e4cherliche Summe daf\u00fcr anbietet, oder sogar einen vern\u00fcnftigen Betrag, m\u00f6chte ich in der Lage sein, meine eigene Entscheidung zu treffen. Ich wollte mir nie von einem Gremium vorschreiben lassen, was ich tun kann und was nicht.<\/p>\n<p id=\"2d7e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja, das passiert definitiv, wenn man VCs an Bord hat. Wenn Sie ein Unternehmen kaufen, was genau ist das Ziel, das Sie im Auge haben? Wo wollen Sie das Unternehmen hinf\u00fchren?<\/p>\n<p id=\"4032\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Mein Ziel ist es, das Unternehmen zu vergr\u00f6\u00dfern. Nat\u00fcrlich werde ich kein Unternehmen kaufen, von dem ich nicht glaube, dass ich es ausbauen kann. Ich m\u00f6chte verstehen, wer die Kunden sind, und sehen, ob wir ein besseres Produkt f\u00fcr sie herstellen k\u00f6nnen, und herausfinden, wo seine St\u00e4rken liegen.<\/p>\n<p id=\"f60e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wenn ich glaube, dass ich das Gesch\u00e4ft um das 10-fache steigern kann, dann grabe ich normalerweise tiefer. Zum Beispiel schaue ich mir die Konkurrenz an, was es dort gibt, was ihre Schw\u00e4chen sind und spreche mit Kunden. Es ist wirklich toll, ins Detail zu gehen und ein Unternehmen besser zu verstehen. Dadurch kann ich sogar mein eigenes Unternehmen besser f\u00fchren!<\/p>\n<p id=\"6f93\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: F\u00fcr diejenigen, die ein kleines SaaS-Unternehmen haben und an einem Verkauf interessiert sein k\u00f6nnten, welche Art von Unternehmen suchen Sie?<\/p>\n<p id=\"c85e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Wir suchen nach Unternehmen mit einem Umsatz zwischen 100.000 und einer Million. Sie k\u00f6nnen in jeder Branche t\u00e4tig sein, aber sie wollen oder sind bereits im SaaS-Bereich t\u00e4tig. Ich m\u00f6chte nur sicherstellen, dass wir in der Lage sind, sie wachsen zu lassen. Wenn also jemand da drau\u00dfen jemanden kennt, der interessiert ist, lassen Sie es mich wissen!<\/p>\n<p id=\"0dc8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Mit welchem Gesch\u00e4ft verbringen Sie jetzt die meiste Zeit?<\/p>\n<p id=\"906a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: In den letzten paar Monaten habe ich mich um den Kundenerfolg von Mailshake gek\u00fcmmert. Ich bin daf\u00fcr bekannt, dass ich in verschiedene Unternehmen gehe, um etwas Neues auszuprobieren.<\/p>\n<p id=\"9171\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wir wollen zum Beispiel herausfinden, ob wir einen Mitarbeiter f\u00fcr den Bereich Kundenerfolg einstellen sollten oder ob wir lieber einen Vertriebsmitarbeiter einstellen sollten.<\/p>\n<p id=\"866a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich m\u00f6chte sehen, ob es uns etwas bringt, wenn wir Hunderte von neuen Kunden gewinnen, die sich anmelden. Ich meine, ich wei\u00df, dass es das tut. Mit Kunden zu sprechen ist definitiv sehr wertvoll, aber wollen die Kunden auch mit uns sprechen? Was sind die KPIs f\u00fcr diese Rolle? Welches sind die Ziele, die wir hier erreichen wollen?<\/p>\n<p id=\"9fc1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich m\u00f6chte diese Rolle \u00fcbernehmen, um das Wesentliche verstehen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n<p id=\"16e6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Letztes Jahr habe ich einen gro\u00dfen Teil des Marketings f\u00fcr Mailshake \u00fcbernommen. Aber jetzt haben wir f\u00fcr das Content Marketing eine Ressource eingestellt. Wir \u00fcbernehmen also sozusagen die Rollen, die m\u00f6glicherweise auf uns zukommen, und suchen dann nach jemandem, der das gut managen kann.<\/p>\n<p id=\"ae00\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aber ich k\u00fcmmere mich auch um das Onboarding und andere Dinge mit anderen Unternehmen.<\/p>\n<p id=\"875d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zum Beispiel, Norbert. Wir erweitern das Produkt und f\u00fcgen ein paar weitere Dinge zu dem hinzu, was es bereits kann. Es ist im Laufe der Jahre weit zur\u00fcckgefallen, und die Konkurrenz ist uns weit voraus.<\/p>\n<p id=\"40a5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wir expandieren also gewisserma\u00dfen, um zu versuchen, mit dem Markt Schritt zu halten. Ich muss mich nicht wirklich um diese Dinge k\u00fcmmern, aber das war etwas, woran ich und mein Partner Bob vor drei Monaten gearbeitet haben.<\/p>\n<p id=\"f342\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Er ist sozusagen der Tr\u00e4ger, und sobald die Website online ist, bin ich an der Reihe, mich mehr um die Vermarktung zu k\u00fcmmern.<\/p>\n<p id=\"2130\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich kann relativ leicht in Unternehmen ein- und ausgehen. Das tue ich fast t\u00e4glich. Gestern habe ich zum Beispiel an Pick gearbeitet. Wir haben am Onboarding und einigen technischen Dingen gearbeitet, um die E-Mail-Marketing-Automatisierung einzurichten.<\/p>\n<p id=\"b7ad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mein Entwicklungsteam wird zwei Tage brauchen, um das umzusetzen. Also gehe ich jetzt zur\u00fcck zu Mailshake und mache dort weiter, wo ich aufgeh\u00f6rt habe.<\/p>\n<p id=\"2b16\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wenn ich es richtig verstanden habe, konzentrieren Sie sich also sehr auf das Experimentieren, Verbessern und Delegieren. Ist das richtig?<\/p>\n<p id=\"a888\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ja. Delegieren und in manchen F\u00e4llen auch die Entscheidung, Dinge nicht zu tun.<\/p>\n<p id=\"ee02\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">So arbeiten wir beispielsweise daran, alle unsere Ideen anhand des ICE-Rahmens - Impact, Confidence, Ease of Implementation - zu bewerten.<\/p>\n<p id=\"7e25\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Oftmals entscheiden wir uns, Dinge nicht zu tun. Zum Beispiel habe ich bereits die Produkt-Roadmap f\u00fcr die n\u00e4chsten anderthalb Jahre f\u00fcr Mailshake. Ich wei\u00df genau, was wir f\u00fcr Norbert tun und bauen werden.<\/p>\n<p id=\"10bb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Einige dieser Dinge haben wir beschlossen, nicht sofort zu tun. Wir versuchen, Priorit\u00e4ten zu setzen, und das geschieht mit \u00e4u\u00dferster Disziplin. Das liegt aber auch daran, dass wir nur begrenzte Ressourcen und ein begrenztes Budget zur Verf\u00fcgung haben.<\/p>\n<p id=\"b96f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Diese beiden Dinge haben mich sowohl als Mensch als auch als Vermarkter auf ein h\u00f6heres Niveau gebracht. Denn diese Zw\u00e4nge zwingen einen wirklich dazu, dar\u00fcber nachzudenken, was man tun will und was man tun sollte.<\/p>\n<p id=\"6770\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ich glaube, die meisten Vermarkter und auch die meisten Gr\u00fcnder lassen sich von der Tatsache hinrei\u00dfen, dass sie eine Menge Dinge tun k\u00f6nnen. Aber das bedeutet nicht unbedingt, dass man diese Dinge auch tun sollte oder dass es die richtigen Dinge sind, die man tun sollte.<\/p>\n<p id=\"9ff3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich \u00fcberlege mir immer, ob es das absolut Richtige ist, das zu tun. Wir gehen in der Regel langsamer vor als die meisten anderen und tun viele der Dinge, die wir aufgez\u00e4hlt haben, nicht. Aber das bedeutet auch, dass wir die Dinge am Ende besser machen.<\/p>\n<p id=\"facb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Eines der Dinge, an die ich wirklich glaube und in denen ich kein Experte bin, aber an denen ich teilhabe, ist eine gro\u00dfartige UX. Ich denke an den Endverbraucher, wenn wir an Mailshake, Pick und einigen unserer anderen Unternehmen arbeiten. Ich denke gerne dar\u00fcber nach, ob das Produkt wirklich einfach zu benutzen ist und wie wir es auf Anhieb richtig machen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p id=\"f7a0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ein Mitbewerber mag mehr Funktionen und einen besseren Preis haben, aber wenn unsere Software am einfachsten zu bedienen ist, werden sich die Leute in sie verlieben.<\/p>\n<p id=\"4369\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Richtig. Wenn wir uns also die verschiedenen Tools ansehen, die Sie in Ihrem Portfolio haben, ist der gemeinsame Nenner wahrscheinlich ihre Benutzerfreundlichkeit?<\/p>\n<p id=\"eeb2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ja, genau! Sie sind wirklich einfach und leicht zu bedienen.<\/p>\n<p id=\"6c79\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich denke, das ist so etwas wie unser Motto - vor allem f\u00fcr Mailshake. Auch bei Ramp Ventures wollen wir die Dinge f\u00fcr unsere Zielgruppe so einfach wie m\u00f6glich machen.<\/p>\n<p id=\"aef5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Und das bedeutet oft, dass wir auf den Ausbau von Funktionen und auf Dinge, die die Dinge kompliziert machen, verzichten m\u00fcssen.<\/p>\n<p id=\"18ff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wir erhalten st\u00e4ndig Anfragen zu neuen Funktionen. Ich m\u00f6chte nicht sofort nein sagen, also notiere ich sie mir und mache eine Liste mit den W\u00fcnschen unserer Kunden. Viele unserer Kunden wollen zum Beispiel, dass wir ein CRM bauen. Sie wollen alles innerhalb von Mailshake erledigen k\u00f6nnen. Aber wenn wir das tun w\u00fcrden, w\u00fcrde das Dashboard sehr un\u00fcbersichtlich werden.<\/p>\n<p id=\"14af\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich wei\u00df also, dass unsere Kunden eine bestimmte Funktionalit\u00e4t w\u00fcnschen, aber sie sofort zu entwickeln, ist nicht wirklich der beste Schritt. Ich w\u00fcrde lieber mit euch zusammenarbeiten, denn das ist eure Kernfunktionalit\u00e4t und ihr seid bereits gro\u00dfartig darin. Ehrlich gesagt kenne ich kein Tool, das all das kann, ohne Kompromisse bei der Benutzerfreundlichkeit einzugehen.<\/p>\n<p id=\"fd94\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wenn man sich HubSpot oder Salesforce anschaut, h\u00f6rt man keine Leute sagen, dass sie die Tatsache lieben, dass sie alles mit einem Tool machen k\u00f6nnen. Sie sagen nur, dass sie die Tools nutzen, weil sie sie auch f\u00fcr etwas anderes verwenden. Aber sie lieben sie nicht, weil sie alles k\u00f6nnen!<\/p>\n<p id=\"4ddb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ich stimme zu. Es macht die L\u00f6sung sehr kompliziert und schwierig zu navigieren. Das hat nat\u00fcrlich einige Vorteile, aber es macht keinen Spa\u00df oder Freude, sie zu benutzen.<\/p>\n<p id=\"1c27\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ja, genau.<\/p>\n<p id=\"04b7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich habe festgestellt, dass der Spa\u00df und die Freude an der Benutzung der eigentliche Marketingmotor sind. In den Anfangstagen von Mailshake habe ich also mit einigen Kunden gesprochen, die bereit waren, mit mir ein Gespr\u00e4ch zu f\u00fchren. Wir haben drei verschiedene Anwendungsf\u00e4lle oder Personas f\u00fcr Mailshake und dieser Kunde passte zu keinem.<\/p>\n<p id=\"33c6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wir haben Vermarkter, die das Tool z. B. f\u00fcr Linkbuilding-Inhalte verwenden, und es gibt auch einige Anwendungsf\u00e4lle im Bereich der Personalbeschaffung, der Personalabteilung und der PR. Im Grunde genommen f\u00fcr Cold E-Mailing.<\/p>\n<p id=\"3e2c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Die Person, mit der ich jetzt spreche, ist ein Vertriebsmitarbeiter. Er leitet ein achtk\u00f6pfiges Verkaufsteam und hat sich gerade angemeldet. Ich wollte also wissen, wer dieser Mann wirklich ist und welches Potenzial er in Mailshake sieht?<\/p>\n<p id=\"12f3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich habe mit ihm gesprochen, und er sagte, dass er Mailshake f\u00fcr einige Dinge verwendet und dass es, obwohl es nicht viele der Funktionen bietet, die er braucht, ein Tool ist, mit dem sein Team sofort loslegen kann. Er sagte, deshalb liebe er das Tool. Er sagte mir, dass es ihm egal sei, ob das Tool 20 Dollar oder $5000 pro Monat koste, weil es sein Team produktiver mache und der Nettogewinn an Effizienz in die Zehntausende gehe.<\/p>\n<p id=\"d533\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja, die meisten Menschen sind nicht wirklich technikaffin. Man muss es ihnen sehr leicht machen, produktiv zu werden. Was genau ist es also, das Sie antreibt?<\/p>\n<p id=\"a5f2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Wissen Sie, ich bin wirklich begeistert, wenn ich etwas tue, gewinne oder die Ergebnisse harter Arbeit sehe. Ich gebe Ihnen ein Beispiel, und dabei geht es nicht einmal um eine finanzielle Ver\u00e4nderung oder einen Gewinn.<\/p>\n<p id=\"8fc1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Am vergangenen Montag haben wir dieses Formular eingef\u00fchrt. Wir wussten, dass sich die Leute bei Mailshake anmelden und es gab auch einige aktive Nutzer - f\u00fcr uns sind das Leute, die mindestens eine Kampagne mit dem Tool verschickt haben. Sie haben also mindestens 5 oder 6 Schritte durchlaufen, um ihre E-Mail einzurichten, die E-Mail zu schreiben, herauszufinden, wer kontaktiert werden soll und mehr.<\/p>\n<p id=\"3d00\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wir wollten die 12.000 Kunden, die wir haben, befragen, um herauszufinden, wof\u00fcr die Leute Mailshake wirklich nutzen.<\/p>\n<p id=\"2725\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich habe mit Hunderten von Nutzern gesprochen, mittlerweile wahrscheinlich mit 1000. Aber es gibt immer noch 11.000 von ihnen, mit denen ich noch keine Gelegenheit hatte, zu sprechen.<\/p>\n<p id=\"0d10\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Es gibt buchst\u00e4blich Dutzende von Anwendungsf\u00e4llen, aber ich wollte es von unseren Nutzern h\u00f6ren. Also haben wir ein Feedback-Formular implementiert, das direkt nach dem Versand einer Kampagne erscheint. Es stellt eine einfache Frage: \"Wof\u00fcr nutzen Sie Mailshake?\" und sagt: \"Erz\u00e4hlen Sie uns mehr, damit wir die Software f\u00fcr Sie verbessern k\u00f6nnen.\"<\/p>\n<p id=\"e5f1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wir haben buchst\u00e4blich jeden einzelnen Kunden gezwungen, dieses Formular f\u00fcr uns zu beantworten - auch diejenigen, die noch nie eine Kampagne verschickt haben. Es gibt keine M\u00f6glichkeit, das Feedback-Formular zu schlie\u00dfen oder zu umgehen.<\/p>\n<p id=\"a11f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">In der ersten Stunde der Implementierung haben 500 Personen geantwortet. Innerhalb des ersten Tages bekamen wir 1.300 Antworten und jetzt sind wir bei etwa 2.500. Das war vor nur drei Tagen. Es ist spannend, all die quantitativen und qualitativen Informationen von Leuten zu sehen, die Mailshake nutzen. Einige von ihnen schicken uns Funktionsw\u00fcnsche, w\u00e4hrend andere uns erz\u00e4hlen, wie sie es mit einem anderen Tool integrieren, um einen Workflow zu bedienen.<\/p>\n<p id=\"bdad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Eine der Metriken, die wir nicht wirklich verfolgen, ist die DAU (t\u00e4glich aktive Nutzer), denn die ist mir wirklich egal. Ich schaue mir nur die Kampagnen an, die versendet wurden. Wir schauen uns auch die Anzahl der E-Mails an, die wir pro Tag verschicken.<\/p>\n<p id=\"32b8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aber was mich am meisten begeistert hat, war das Feedback, das wir erhalten haben. Wir haben herausgefunden, dass sich fast 2.000 oder zumindest \u00fcber 1.000 Personen jeden Tag bei unserem Produkt anmelden. Wenn ich mir die Daten ansehe und sie verfolge, ist die Zahl nicht ann\u00e4hernd so hoch.<\/p>\n<p id=\"cc57\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Eine weitere Sache, die mich begeistert, ist das, was wir f\u00fcr Norbert tun. Wir haben die Konversion bereits um das Dreifache gesteigert. Es war aufregend zu sehen, wie die Nadel von einem Prozent auf zwei Prozent und drei Prozent gestiegen ist; Konten, die von kostenlosen Testversionen zu bezahlten Nutzern wurden. Das sind keine konkreten Zahlen, ich gebe Ihnen nur eine Vorstellung davon, was wir jetzt sehen.<\/p>\n<p id=\"b6cd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Aber es war spannend, all diese Dinge zu sehen. Wenn ich solche Zahlen sehe, ist das genau der Grund, warum ich gerne an mehreren Unternehmen arbeite. Denn w\u00e4hrend das eine sich abm\u00fcht, h\u00e4lt einen der Erfolg des anderen auf Trab. Ich kann weiter herumstochern und mir die H\u00e4nde schmutzig machen mit neuen Taktiken wie. Zum Beispiel das Empfehlungsprogramm. Es ist sieben Monate her, dass ich das letzte Mal eines durchgef\u00fchrt habe...<\/p>\n<p id=\"1efd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">F\u00fcr ein Unternehmen arbeite ich an der Erstellung von personalisierten In-App-Workflows und f\u00fcr ein anderes am Kundenerfolg. Und in einem anderen sammle ich Kundenfeedback. Ich erhalte Befriedigung auf drei verschiedene Arten. Ich bin irgendwie s\u00fcchtig danach und es macht Spa\u00df!<\/p>\n<p id=\"403e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja, du bist wirklich ein gl\u00fccklicher Gr\u00fcnder, denke ich.<\/p>\n<p id=\"918a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ja.<\/p>\n<p id=\"f192\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wie l\u00e4sst sich das mit Ihrem Privatleben vereinbaren?<\/p>\n<p id=\"6927\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Das ist eine gute Frage. Ich glaube, ich habe die l\u00e4ngste Zeit versucht, meine Work-Life-Balance zu finden. In den zweieinhalb Jahren, in denen wir an Ramp Ventures gearbeitet haben, gab es also keine Work-Life-Balance.<\/p>\n<p id=\"08c4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Da war nur die Arbeit. Es war mein Leben und ich habe versucht zu \u00fcberleben. Und ich glaube, es hatte auch viel damit zu tun, dass ich Spa\u00df an der Arbeit hatte. Ich habe es als meine wahre Leidenschaft entdeckt. Aber ich denke, jetzt, wo wir uns in den letzten sechs Monaten stabilisieren konnten, ein Team einstellen und aufbauen konnten, <a href=\"https:\/\/www.helpware.com\/blog\/top-10-customer-support-outsourcing-companies-2022\">einige Aufgaben, einschlie\u00dflich des Kundensupports<\/a>, auslagern konnten, haben wir endlich etwas Platz auf unseren Tellern geschaffen.<\/p>\n<p id=\"e52f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Jetzt habe ich ein Gleichgewicht zwischen Arbeit und Privatleben, und ich versuche, morgens Sport zu treiben. Ich wache fr\u00fch auf, und wenn mein eigentlicher Arbeitstag beginnt, habe ich in der Regel meine E-Mails aufgeholt. Abends mache ich normalerweise gegen vier Uhr Feierabend. Das ist etwas ganz anderes f\u00fcr mich. Sich um 3 oder 4 Uhr nachts abzumelden oder die Arbeit zu verlassen, f\u00fchlt sich auch ein bisschen komisch an.<\/p>\n<p id=\"e8f4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Vielleicht auch, weil ich sehe, dass ich in den letzten Stunden eines typischen Arbeitstages v\u00f6llig nutzlos bin. Ich surfe auf Facebook oder Amazon, schreibe meiner Frau eine SMS, um sie zu fragen, was es zum Abendessen gibt oder wohin sie gerne gehen w\u00fcrde. Ich bin wirklich auf nichts konzentriert. Deshalb melde ich mich einfach fr\u00fcher ab, um nach Hause zu kommen oder etwas Lustiges zu tun. Manchmal sehe ich mir einen Film an und komme nach Hause, um Zeit mit meiner Frau und meiner Familie zu verbringen.<\/p>\n<p id=\"ed5a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sp\u00e4ter am Abend habe ich immer noch ein oder zwei Stunden Zeit, um in meine Zone zu kommen, und ich nutze sie normalerweise, um etwas zu tun, wof\u00fcr ich w\u00e4hrend des Arbeitstages l\u00e4nger gebraucht h\u00e4tte. Einfach, weil es zu dieser Zeit absolut keine Ablenkung gibt. Realistisch betrachtet sind meine besten und produktivsten Tage die Sonntagvormittage.<\/p>\n<p id=\"0f05\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Sonntagmorgens wache ich fr\u00fch auf. Normalerweise erledige ich eine der gr\u00f6\u00dften und schwierigsten Aufgaben, die ich zu erledigen habe. Das hilft mir, mich besser zu organisieren. An den Wochenenden helfe ich meinem Team, H\u00fcrden und Engp\u00e4sse zu beseitigen, und sorge daf\u00fcr, dass sie alles haben, was sie f\u00fcr ihren Erfolg brauchen. W\u00e4hrend der Arbeitszeit leiste ich also nicht wirklich viel als Einzelperson.<\/p>\n<p id=\"bb6a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja. Ich habe auf Facebook gesehen, dass du wirklich angefangen hast zu trainieren. Funktioniert das f\u00fcr dich? F\u00fchlst du einen Unterschied in deinem Energieniveau?<\/p>\n<p id=\"26e5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Auf jeden Fall. Ich wache fr\u00fcher auf, ich arbeite h\u00e4rter und das alles, weil ich tats\u00e4chlich Sport treibe.<\/p>\n<p id=\"aa6a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Und das ist nicht das erste Mal, dass ich das tue, sondern eigentlich schon das zweite Mal. In den letzten zwei Jahren habe ich mich einfach ablenken lassen und bin davon abgekommen, mich gesund zu ern\u00e4hren und regelm\u00e4\u00dfig Sport zu treiben. Davor habe ich das f\u00fcnf Jahre lang gemacht, aber durch den Umzug in andere St\u00e4dte und verschiedene Zeitzonen, durch Vortr\u00e4ge und die Arbeit an mehreren Unternehmen war es schwer, das durchzuhalten. Also beschloss ich, es einfach sein zu lassen.<\/p>\n<p id=\"a98f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aber Sport hat mir sehr geholfen. Selbst wenn ich nur 20 Minuten jogge oder ins Fitnessstudio gehe, um meine Herzfrequenz zu erh\u00f6hen, bin ich gl\u00fccklicher. Es klingt vielleicht wie eine kleine Werbekampagne, aber es ist so einfach zu machen. Man muss sich nur von der Couch oder dem B\u00fcrostuhl erheben und es tun.<\/p>\n<p id=\"995e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja, da stimme ich voll zu. Ich habe auch erst vor zwei Wochen wieder mit dem Laufen angefangen, ich f\u00fchle mich so viel besser.<\/p>\n<p id=\"cbed\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ja.<\/p>\n<p id=\"17b7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sie haben gerade erw\u00e4hnt, dass Sie in eine andere Stadt umgezogen sind, wo sind Sie jetzt ans\u00e4ssig?<\/p>\n<p id=\"5921\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Austin, Texas. Ich komme aus L.A., habe f\u00fcnf Jahre in San Francisco gelebt und bin dann irgendwie nach Austin gekommen.<\/p>\n<p id=\"b7bc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Warum sind Sie nach Austin gezogen?<\/p>\n<p id=\"e3ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Es ist wie ein Mini-San Francisco - ein Mini-Tech-Gebiet. Es gibt viel gutes Essen, ein reges Nachtleben und ich mag es, weil es nicht immer nur um Technik geht.<\/p>\n<p id=\"550e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Es gibt wahrscheinlich eine Menge nichttechnischer Dinge wie Musik. Ich mag die Work-Life-Balance in meinem Umfeld, und das zwingt mich dazu, sie beizubehalten.<\/p>\n<p id=\"0d3e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich glaube, in San Francisco ist das schwer zu erreichen. Ich liebe diese Stadt und habe immer gesagt, dass ich dort aufgewachsen bin und mein Handwerk gelernt habe. Aber dort ist jeder ein Gr\u00fcnder, arbeitet an etwas Coolem, und das spornt einen an, mehr zu tun als das, was man selbst tut. Es war sehr wichtig f\u00fcr mich, aus diesem Umfeld herauszukommen und zu sehen, wie der Rest der Welt aussieht.<\/p>\n<p id=\"108a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Und das Lustige ist, dass ich in den sechs bis neun Monaten, nachdem ich San Francisco verlassen hatte, mit mehr Menschen in Kontakt kam als in der gesamten Zeit, in der ich dort war.<\/p>\n<p id=\"fd63\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Mit Leuten in San Francisco oder?<\/p>\n<p id=\"28db\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ja, mit Leuten in San Francisco. Ich habe mehr Leute getroffen, bin sogar hingegangen und habe mit ihnen abgehangen. Ich hatte mehr Treffen mit Leuten in San Francisco als in den f\u00fcnf Jahren, in denen ich dort war. Und das lag daran, dass ich mich sehr angestrengt habe. Wenn ich f\u00fcnf oder sechs Tage f\u00fcr eine Konferenz oder etwas anderes dort bin, sorge ich daf\u00fcr, dass ich mit allen in Kontakt komme, die ich treffen wollte.<\/p>\n<p id=\"8755\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Fr\u00fcher war ich immer zu besch\u00e4ftigt, um Kontakte zu kn\u00fcpfen, und habe es dann eine Woche oder einen Monat hinausgez\u00f6gert, was sich in \"nie\" verwandelt hat. Aber jetzt versuche ich, mindestens drei- bis viermal pro Woche mit jemandem Kontakt aufzunehmen und ein sinnvolles Gespr\u00e4ch mit ihm zu f\u00fchren.<\/p>\n<p id=\"7616\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ich erinnere mich, dass wir vor ein paar Wochen, jetzt vor einem Monat, ein gro\u00dfartiges Gespr\u00e4ch hatten, ganz ohne Ziel. Es ging nur darum, einander kennenzulernen und zu erfahren, was jeder von uns macht. Ich f\u00fchre solche Gespr\u00e4che jetzt \u00f6fter, weil sie mir die Augen f\u00fcr das \u00f6ffnen, was um mich herum passiert. Ich kann mich \u00fcber das austauschen, was ich bisher gelernt habe, neue Dinge lernen und es macht eine Menge Spa\u00df.<\/p>\n<p id=\"9a97\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja. Ich lerne auch sehr viel bei diesen Gespr\u00e4chen, es ist wirklich erstaunlich. Glauben Sie, dass Austin ein guter Ort ist, um Ihr Startup zu gr\u00fcnden? Welche anderen coolen Startups sind in Austin ans\u00e4ssig?<\/p>\n<p id=\"54d2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ja, ich denke, Austin ist ein ziemlich guter Ort. Es gibt Book in a Box, ein gutes Startup. Sumo.com und Noah Kagan und diese Gruppe sind hier. Es gibt HomeAway, eines der \u00e4lteren Startups.<\/p>\n<p id=\"e357\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dell, das nicht mehr unbedingt ein Startup ist, und auch einige gr\u00f6\u00dfere Unternehmen. Aber ja, es gibt hier eine anst\u00e4ndige Anzahl von Start-ups. Allerdings nicht so viele, wie man denken w\u00fcrde, und nicht immer in der Softwarebranche. Es gibt Unternehmen wie Able oder <a href=\"https:\/\/www.lawnstarter.com\" rel=\"nofollow\">LawnStarter<\/a>, die sich um die Rasenpflege k\u00fcmmern. Es gibt viele verschiedene Arten von Unternehmen.<\/p>\n<p id=\"bdf6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich denke, weil es sich um eine kleinere Gemeinschaft handelt, kennen sich alle gerne untereinander. Ich habe ein monatliches CMO-Fr\u00fchst\u00fcck, an dem f\u00fcnf bis sieben Personen mit den Vizepr\u00e4sidenten oder leitenden Marketingfachleuten aus der Gegend teilnehmen. Ich denke also, dass mein Netzwerk hier viel enger ist. Ich habe zwar nicht allzu viele Beziehungen, aber ich habe sicherlich sinnvollere und st\u00e4rkere Verbindungen.<\/p>\n<p id=\"b18c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Wissen Sie, es geht darum, die Menschen zu finden, mit denen man in Kontakt treten will, und herauszufinden, wie man mit ihnen in Kontakt treten kann. Sie werden feststellen, dass nicht der Standort der hinderliche Faktor ist, sondern entweder Sie selbst oder Ihre mangelnde Initiative, mit dieser Person in Kontakt zu treten.<\/p>\n<p id=\"d926\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Da stimme ich voll und ganz zu. Zum Abschluss: Welches ist das letzte gute Buch, das Sie gelesen haben, und warum haben Sie sich daf\u00fcr entschieden, es zu lesen?<\/p>\n<p id=\"f373\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ich lese gerade das Buch Sapiens. Ich wei\u00df nicht, warum ich es lese. Ich w\u00fcrde sagen, es ist ein interessantes Buch. Ich habe mich entschieden, es zu lesen, weil alle meine Freunde mir immer wieder empfohlen haben, es zu lesen.<\/p>\n<p id=\"4875\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Manchmal nehme ich blindlings Empfehlungen f\u00fcr B\u00fccher von Leuten an, die ich respektiere. Aber das Buch ist wie eine interessante Lektion \u00fcber die Menschheit und das menschliche Wesen im Allgemeinen.<\/p>\n<p id=\"6db2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich w\u00fcrde sagen, das Buch, das ich zuletzt gelesen habe und das mir sehr gut gefallen hat, ist Principles von Ray Dalio. Er ist der Typ, von dem man etwas lernen kann. Das Buch handelt vom Investieren und spricht \u00fcber Geldmanagement und Work-Life. Es ist jetzt eines meiner Lieblingsb\u00fccher und ich w\u00fcrde es auf jeden Fall empfehlen.<\/p>\n<p id=\"abc3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja, ich werde es definitiv auf meine Liste setzen. Gibt es etwas, das Sie gerne gewusst h\u00e4tten, als Sie anfingen?<\/p>\n<p id=\"bfce\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Nein. Wei\u00dft du warum? Weil ich, selbst wenn ich es w\u00fcsste, immer noch einen weiteren Fehler machen w\u00fcrde und nicht w\u00fcsste, was genau ich falsch gemacht habe. Ich w\u00fcrde zu diesem Interview vorspulen und mir w\u00fcnschen, ich h\u00e4tte diesen Fehler gewusst. Ich habe also all diese Lektionen auf die harte Tour gelernt, und das hat mich dahin gebracht, wo ich heute bin. Ich habe kein Problem damit, diesen Weg immer wieder zu beschreiten.<\/p>\n<p id=\"decd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Cool. Vielen Dank f\u00fcr die Teilnahme an Founder Coffee, es war wirklich interessant. Ich werde dir in den n\u00e4chsten Wochen ein Paket mit echtem Founder Coffee schicken. Nochmals vielen Dank!<\/p>\n<p id=\"7060\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Sujan: Mit Vergn\u00fcgen, danke f\u00fcr die Einladung.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"3607\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing\">Hat es Ihnen gefallen? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/founder-coffee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lesen Sie Founder Coffee-Interviews mit anderen Gr\u00fcndern.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"c949\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Wir hoffen, dass Ihnen diese Folge gefallen hat.<\/em><\/p>\n<p id=\"47d5\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Wenn Sie das getan haben, <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Bewerten Sie uns bei iTunes<\/em><\/strong><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em\">! <\/em>\ud83d\ude0d<\/p>\n<p id=\"8b56\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Weitere aktuelle Informationen \u00fcber Start-ups, Wachstum und Vertrieb<\/em><\/p>\n<p id=\"f60c\" class=\"graf graf--p graf-after--p\">\ud83d\udc49 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">hier abonnieren<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<p id=\"d1e6\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\">\ud83d\udc49 <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">folgen Sie @salesflare auf <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> oder <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Facebook<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<footer>\u00a0<\/footer>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gr\u00fcnderkaffee Folge 004<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":55855,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-55853","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Mailshake&#039;s Co-Founder, Sujan Patel<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Founder Coffee ep. 004 - Interview with Sujan Patel, Co-Founder of Mailshake.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55853\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Coffee with Mailshake&#039;s Co-Founder, Sujan Patel\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Meet the daredevil behind Mailshake, Pick, ContentMarketer, Narrow, Linktexting, Quuu, Voila Norbert, Ramp Ventures, and Web Profits. 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