{"id":55823,"date":"2018-04-17T07:29:11","date_gmt":"2018-04-17T07:29:11","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=55823"},"modified":"2025-05-16T13:13:35","modified_gmt":"2025-05-16T11:13:35","slug":"aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/aaron-ross-von-predictable-revenue-88efc730a672","title":{"rendered":"Aaron Ross von Predictable Revenue"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<h1 class=\"p-name\">Aaron Ross von Predictable Revenue<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Gr\u00fcnderkaffee Folge 003<\/h2>\n<section class=\"e-content\">\n<section class=\"section section--body section--first\">\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"alignnone size-full wp-image-64688\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/aaron-ross-predictable-revenue.png\" alt=\"Aaron Ross Predictable Revenue\" width=\"800\" height=\"538\" \/><\/p>\n<p id=\"3a71\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Ich bin Jeroen von Salesflare und das ist <em class=\"markup--em markup--p-em\">Founder Coffee<\/em>.<\/p>\n<p id=\"986d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Alle zwei Wochen trinke ich einen Kaffee mit einem anderen Gr\u00fcnder. Wir sprechen \u00fcber das Leben, die Leidenschaften, das Gelernte, ... in einem intimen Gespr\u00e4ch und lernen die Person hinter dem Unternehmen kennen.<\/p>\n<p id=\"c9f9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">F\u00fcr diese dritte Folge habe ich mit Aaron Ross gesprochen. Aaron wurde weltber\u00fchmt als der Mann, der die Vertriebsorganisation von <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/vergleich-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a> aufgebaut hat. Er hat ein Buch zu diesem Thema geschrieben und leitet jetzt ein Beratungsunternehmen, das Unternehmen bei ihren Verk\u00e4ufen hilft; beides unter dem Namen \"<a href=\"http:\/\/predictablerevenue.com\/get-started?utm_source=website&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=salesflare&amp;utm_content=foundercoffee\">Predictable Revenue<\/a>\".<\/p>\n<p id=\"53d5\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Aaron hat 9 Kinder, 3 Hunde und mehr als 40 Mitarbeiter. Wir sprechen dar\u00fcber, wie er sein arbeitsreiches Leben meistert, \u00fcber ein ID-F\u00e4lschungsgesch\u00e4ft und - nat\u00fcrlich - dar\u00fcber, wie man den Verkauf effektiver organisiert.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"ecdc\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">M\u00f6chten Sie lieber zuh\u00f6ren? Sie finden diese Folge auf:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"c7e8\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/li>\n<li id=\"0cab\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Google Play<\/a><\/li>\n<li id=\"5570\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/003-aaron-ross-predictable-revenue\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Soundcloud<\/a><\/li>\n<li id=\"e11a\" class=\"graf graf--li graf-after--li graf--trailing\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/youtu.be\/OaoBUUk8URg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">YouTube<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<p class=\"translation-block\"><iframe src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/430486497&amp;color=%23ff5500&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"4e9d\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Jeroen: Hey Aaron, es ist toll, dich bei Founder Coffee zu haben!<\/p>\n<p id=\"acb8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, ich w\u00fcnschte nur, es g\u00e4be auch richtigen Kaffee!<\/p>\n<p id=\"2f66\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nun, ich habe f\u00fcr unser Gespr\u00e4ch einen Kaffee direkt neben mir stehen. Was ist mit Ihnen?<\/p>\n<p id=\"eeb5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Das geht ein bisschen langsam, aber ich werde es gleich danach besorgen! Ich mag es.<\/p>\n<p id=\"99da\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Also, Aaron, Sie sind der Gr\u00fcnder von Predictable Revenue. F\u00fcr diejenigen, die in den letzten Jahren nicht auf diesem Planeten waren, worum geht es da eigentlich?<\/p>\n<p id=\"dc1e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Predictable Revenue war urspr\u00fcnglich ein Buch, das 2011 herauskam. In dem Buch ging es darum, wie ich bei <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/vergleich-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a>, als das Unternehmen noch klein war und ein paar hundert Mitarbeiter hatte, ein System f\u00fcr den Outbound-Vertrieb entwickelt habe, mit dem sie ihr Umsatzwachstum fast verdoppeln konnten.<\/p>\n<p id=\"4199\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Einige Jahre nach meinem Ausscheiden bei Salesforce habe ich das Buch geschrieben, und ich glaube, man nennt es jetzt die Vertriebsbibel des Silicon Valley. Das Buch wird in verschiedene Sprachen f\u00fcr verschiedene M\u00e4rkte \u00fcbersetzt - Portugiesisch in Brasilien, Mandarin in China und mehr. Wir haben sogar eine Fortsetzung herausgebracht!<\/p>\n<p id=\"d25f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jetzt habe ich ein Unternehmen, das sich mit dem besch\u00e4ftigt, was das Buch tut. Es ist im Grunde ein Outbound-Erfolgsunternehmen, das anderen Unternehmen hilft, Ergebnisse effektiv zu handeln, um einen schnelleren Umsatz mit Outbound-Prospecting zu erzielen.<\/p>\n<p id=\"7d4c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Meine Frau ist Brasilianerin, und ich habe geh\u00f6rt, dass es in Brasilien bereits ein Riesenerfolg ist. Es ist ein Bestseller!<\/p>\n<p id=\"6fad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, das ist eine gro\u00dfe Sache in Brasilien. Sie sind ganz verr\u00fcckt danach. Nach den USA ist unser zweitgr\u00f6\u00dftes Gesch\u00e4ft in Brasilien. Es gibt dort eine eigene Einheit, und ich liebe diesen Ort.<\/p>\n<p id=\"c4f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Da sind wir schon zwei! Vor etwa einem Monat habe ich sogar mit einem der Jungs von Salesforce gesprochen. Er m\u00f6chte wirklich ein Gesch\u00e4ft rund um Predictable Revenue aufbauen, weil es scheint, dass die Art des Verkaufens, die in dem Buch vorgestellt wird, in Brasilien nicht wirklich bekannt ist, und Sie sind diejenigen, die sie einf\u00fchren.<\/p>\n<p id=\"db10\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, der Gro\u00dfteil der Welt m\u00f6chte das tun. Eine der wichtigsten Ideen ist zum Beispiel... wir werden noch zu Outbound Prospecting kommen, aber lassen Sie uns mit etwas noch Grundlegenderem beginnen - der Vertriebsspezialisierung.<\/p>\n<p id=\"4c79\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Es war das erste Mal, dass jemand sagte: \"Sie m\u00fcssen Ihre Vertriebsmitarbeiter spezialisieren, wenn Sie wachsen und erfolgreich sein wollen.\"<\/p>\n<p id=\"9c7a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Das bedeutet, dass Sie Ihre Vorstellung von einer typischen Verkaufsperson \u00e4ndern m\u00fcssen. Seit Hunderten von Jahren ist ein Vertriebsmitarbeiter f\u00fcr die Akquise, den Abschluss von Gesch\u00e4ften und sogar die Verwaltung von Kundenkonten zust\u00e4ndig. Aber mit dem Aufkommen von Inside Sales und Big Data haben sich die Dinge in den letzten 10 Jahren ge\u00e4ndert.<\/p>\n<p id=\"5c7e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Im Vertrieb wird geteilt und erobert. Es gibt viele verschiedene Aufgaben f\u00fcr das Verkaufsteam, also stellt man verschiedene F\u00e4higkeiten ein und l\u00e4sst sie zusammenarbeiten. Es gibt Prospektoren, die sich um die Akquise k\u00fcmmern. Und das ist auch schon alles, was sie wirklich tun. Sie generieren Leads f\u00fcr die Kundenbetreuer und Vertriebsmitarbeiter, die die Kunden dazu bringen, einen Vertrag abzuschlie\u00dfen. Das ist alles, was dieser Teil des Teams tut.<\/p>\n<p id=\"8f2d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Es k\u00f6nnten auch Leads aus Ihren Inbound-Marketing-Kampagnen eingehen. Sie k\u00f6nnten eine separate Rolle f\u00fcr Inbound-Lead-Responder oder Junior-Vertriebsmitarbeiter einrichten. Ihre Aufgabe w\u00e4re es, die Leads zu qualifizieren oder vorzuqualifizieren und dem Kundenbetreuer die Leads zu \u00fcbermitteln, die am ehesten zu einem Vertragsabschluss f\u00fchren w\u00fcrden.<\/p>\n<p id=\"68fb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dann kommt die letzte Art von Rolle im Verkaufsteam. Das ist die Zeit nach der Anmeldung des Kunden, und es gibt verschiedene Rollen, die hier ins Spiel kommen - Account Management, Customer Success oder Professional Services.<\/p>\n<p id=\"10a3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Auch hier geht es um einen Teamansatz im Vertrieb mit unterschiedlichen Rollen. Die Zusammenarbeit ist wirklich die neue Idee des Verkaufs. Die meisten Unternehmen in der Welt, z. B. in Brasilien, halten sich nicht daran. Das Modell, dem sie folgen, ist immer noch, dass die Vertriebsmitarbeiter alles machen. Jetzt, da der Markt das Buch gelesen hat, wird ein Vertriebsteam anders betrachtet.<\/p>\n<p id=\"e230\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich kann Ihnen gar nicht sagen, wie viele Zuschriften ich von Leuten bekommen habe, die das Buch gelesen und es in ihrem Vertriebsteam umgesetzt haben. Sie sagten: \"Das habe ich getan. Ich habe meine Vertriebsmitarbeiter spezialisiert, und das hat meine Ergebnisse verdoppelt!\"<\/p>\n<p id=\"ab7c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Werden die eigentlichen Verkaufsfunktionen dadurch nicht ein wenig langweilig?<\/p>\n<p id=\"1b71\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ich w\u00fcrde sagen, dass es f\u00fcr die meisten Leute ein langweiliger Job sein k\u00f6nnte. Aber f\u00fcr diejenigen, die bereits im Vertrieb t\u00e4tig sind, sind sie mit f\u00fcnf verschiedenen Aufgaben gleichzeitig \u00fcberfordert. Am Ende machen sie jede einzelne Aufgabe schlecht und das beeintr\u00e4chtigt ihre Gesamtleistung.<\/p>\n<p id=\"9ef2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Keiner mag es, sich abzum\u00fchen. Wenn man sie also neu ausrichtet und sie weniger Dinge besser machen k\u00f6nnen, hilft ihnen das, am Ball zu bleiben und ihr Bestes zu geben. Das bringt sie dem Ziel n\u00e4her, ein Experte in diesem Bereich zu werden. Wenn ich z. B. ein Abschlussexperte bin, dann werde ich zum Experten f\u00fcr den Abschluss von Leads, und wenn ich ein Prospektor bin, dann werde ich zum Experten f\u00fcr die Suche nach qualitativ hochwertigen Leads.<\/p>\n<p id=\"56af\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Es gibt mehrere Gr\u00fcnde, warum Unternehmen diesem neuen Vertriebsmodell folgen sollten. Nat\u00fcrlich kann es auch in diesem Fall Ausnahmen geben, wenn Sie nur einen oder zwei Anrufe entgegennehmen m\u00fcssen. In diesem Fall kann ein Au\u00dfendienstmitarbeiter die Aufgabe durchaus bew\u00e4ltigen.<\/p>\n<p id=\"81ad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">In dem Buch geht es aber vor allem um den B2B-Verkauf. Im gesamten B2B-Vertrieb ist Spezialisierung das Mittel der Wahl, und ich kann daf\u00fcr einige Gr\u00fcnde nennen. Erstens sind die Menschen einfach nicht so gut darin, mit einer Vielzahl von Aufgaben zu jonglieren. Die meisten Vertriebsleiter beklagen sich dar\u00fcber, dass ihre Mitarbeiter nicht in der Lage sind, gut zu akquirieren. Nun, das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen. Es liegt einfach daran, dass sie mit viel zu vielen Aufgaben belastet sind. Geben Sie ihnen jeweils nur ein oder zwei Aufgaben, und sehen Sie, was sie leisten.<\/p>\n<p id=\"7512\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Zum Beispiel, wenn Sie Ihre rangh\u00f6chsten Teammitglieder bitten, f\u00fcr Sie zu verkaufen. Ihre Telefonanrufe sind die teuersten Ressourcen, die Sie beiseite legen k\u00f6nnten. Wenn Sie nicht in der Lage sind, so viele Leads abzuschlie\u00dfen, wird das die Einnahmen Ihres Unternehmens nur schm\u00e4lern. Das ist der erste Grund, warum Sie Vertriebsmitarbeiter einstellen, die sich um diesen Teil der Arbeit k\u00fcmmern!<\/p>\n<p id=\"cb8a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ein weiterer Grund, warum dieses Modell funktioniert, ist die Messbarkeit des Umsatzes. Wenn Sie Ihr Team spezialisieren und in verschiedene Aufgabenbereiche aufteilen, wird es viel einfacher zu verstehen, was funktioniert und was nicht funktioniert. Sie k\u00f6nnen sehen, wie das Outbound Prospecting funktioniert, wie der Abschluss von Leads erfolgt, wie die Konten bearbeitet werden, wie auf einen Inbound Lead reagiert wird - alles als separate Ereignisse.<\/p>\n<p id=\"30b7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wenn Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter alles machen lassen, k\u00f6nnen Sie nur sehen: \"Okay, John macht sich nicht so gut\". Aber Sie k\u00f6nnen nicht wirklich sehen, warum er sich abm\u00fcht!<\/p>\n<p id=\"1ce4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Einer der Hauptgr\u00fcnde, warum das neue Modell funktioniert, ist, dass es das Team bei Laune h\u00e4lt. Wenn Sie Mitarbeiter spezialisieren, haben sie die Chance, ein Experte auf ihrem Gebiet zu werden, und das f\u00fchlt sich gut an. Das vereinfacht auch die Einstellung, da man einen guten Vertreter f\u00fcr eine bestimmte Aufgabe sucht - und nicht ein Einhorn, das alle Aufgaben allein bew\u00e4ltigen kann!<\/p>\n<p id=\"d803\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja, ich denke, die Mitarbeiterzufriedenheit spielt auch eine wichtige Rolle f\u00fcr den Verkaufserfolg. Sie waren bei <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/vergleich-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a>, in welcher Position waren Sie dort?<\/p>\n<p id=\"dae5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Nun, ich habe als j\u00fcngste F\u00fchrungskraft in der Firma angefangen - ein Einstiegsjob als Beantworter der 1-800er-Linie. Das war die einzige Stelle, die es im Vertrieb gab. Die einzige Person, die unter mir arbeiten w\u00fcrde, war ein Praktikant. Ehrlich gesagt, wollte ich diesen Job machen.<\/p>\n<p id=\"f17a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich war CEO eines Internetunternehmens. Wir hatten f\u00fcnf Millionen Dollar an Finanzmitteln aufgebracht. Das Unternehmen scheiterte, und einer der Gr\u00fcnde daf\u00fcr war, dass ich als CEO nicht verstand, wie man ein Vertriebsteam aufbaut und leitet - ein professionelles Vertriebsteam.<\/p>\n<p id=\"9ebe\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich hatte einen Vizepr\u00e4sidenten f\u00fcr den Vertrieb eingestellt, aber ich hatte mich aus der Verantwortung gestohlen. Ich habe nicht delegiert, und als der Vertrieb nicht funktionierte, wusste ich nicht, was ich tun sollte. Also dachte ich mir: \"Ich muss im Vertrieb arbeiten, um den Vertrieb zu kennen, wenn ich ein weiteres Unternehmen gr\u00fcnden will.\" Wir sind besser als Salesforce, und der einzige Job, den sie hatten, war der Website-Responder. Wir nennen es jetzt Market Response Rep. oder Inbound SDR.<\/p>\n<p id=\"35bc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Im Grunde hattest du ein Startup und es hat nicht geklappt. Daraufhin haben Sie sich entschieden, den niedrigsten Job bei Salesforce anzunehmen, wo niemand im Vertrieb t\u00e4tig war, und Sie haben daraus ein sehr erfolgreiches Vertriebssystem gemacht.<\/p>\n<p id=\"7318\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Fast. Ja, ich wollte dort einen Job annehmen, um den Verkauf zu lernen. Der einzige Job, den sie hatten, war ein Junior-Job. Also habe ich gesagt: \"Was auch immer. Ich habe kein Ego dabei, ich will nur lernen.\"<\/p>\n<p id=\"3570\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Salesforce war bereits sehr erfolgreich. Aber es gab etwas, was Salesforce noch nicht so gut machte. Es kamen tonnenweise Leads herein, etwa Tausende pro Monat f\u00fcr kleine Gesch\u00e4ftskunden. Sie hatten gerade ein Unternehmensprodukt entwickelt und eine Menge Geld f\u00fcr erfahrene Au\u00dfendienstmitarbeiter eingestellt und ausgegeben. Trotz der ganzen Inbound-Lead-Generierung und Marc Benioff, der ein hervorragender PR-Experte ist, bekamen wir nicht genug Leads f\u00fcr Unternehmen oder mittelst\u00e4ndische Unternehmen. Es war einfach nicht durchdringend.<\/p>\n<p id=\"37d6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Anstatt auf eine L\u00f6sung zu warten, f\u00fchrte ich ein kleines Gespr\u00e4ch mit mir selbst. \"Ich sehe das Problem. Wir bekommen zwar Leads, aber nicht genug Verk\u00e4ufe. Wir haben die erfahrensten Vertriebsmitarbeiter eingestellt, und sie helfen dabei, Beziehungen zu Kunden aufzubauen, aber sie bringen nichts ein und haben es schwer.\"<\/p>\n<p id=\"aa2e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Also beschloss ich, einen Prozess f\u00fcr die Outbound-Kundenakquise zu entwickeln - eine einfache, aber effektive Methode, um Termine zu akquirieren.<\/p>\n<p id=\"7d01\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich hatte noch nie zuvor Prospecting betrieben, aber ich merkte, dass wir es nicht sehr gut machten. Ich dachte mir: \"Ich wei\u00df nicht, wie das funktioniert, aber ich wei\u00df, dass das, was wir tun, einfach Mist ist.\" Ich habe einen Haufen B\u00fccher gelesen und dann einige Dinge ausprobiert. Nichts davon hat mir wirklich gefallen. Aber letztendlich habe ich in meinem Buch Predictable Revenue geschrieben, dass ich angefangen habe, E-Mail-Prospecting mehr zu nutzen als Telefon.<\/p>\n<p id=\"1d1d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wir brachten sie dazu, zu antworten, Termine zu vereinbaren, und schufen ein ganzes System - Buchhaltungsmanagementsystem, E-Mail-Metriken, alles. Die Idee war, so viele Termine bei diesen mittleren und gro\u00dfen Unternehmen zu generieren, wie wir brauchten, um unsere Vertriebspipeline mit Vertriebsmitarbeitern zu f\u00fcllen. Das war das Outbound-System, das wir bei Salesforce von Grund auf neu entwickelt haben und \u00fcber das wir in dem Buch Predictable Revenue ausf\u00fchrlich geschrieben haben. Jetzt helfen wir Unternehmen, ihre eigenen Teams aufzubauen, um dies ebenfalls zu tun.<\/p>\n<p id=\"c5ed\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sie haben dieses ganze System bei Salesforce geschaffen. Wann haben Sie sich gedacht: \"Ich werde ein Buch schreiben. Ich werde ein Beratungsunternehmen gr\u00fcnden?\"<\/p>\n<p id=\"0aed\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ich will jetzt nicht zu sehr abschweifen, aber ich habe jetzt eine gro\u00dfe Familie. Ich habe neun Kinder, drei Hunde und dann haben wir auch noch ein paar andere Kinder aufgenommen. Ich hatte eigentlich keine Kinder. Ich habe erst vor sieben Jahren geheiratet. Interessant ist, dass ich Salesforce 2006 verlassen habe. Ich habe ein paar Jahre damit verbracht, zu denken: \"Ich will keine Vertriebsberatung machen. Ich will das nicht machen.\" Ich habe es getan, um \u00fcber die Runden zu kommen, w\u00e4hrend ich an einigen anderen Projekten gearbeitet habe.<\/p>\n<p id=\"4332\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Am Ende wusste ich, dass ich ein Buch schreiben wollte. Ich hatte schon einmal ein Angebot f\u00fcr ein Buch, aber es f\u00fchlte sich zu dem Zeitpunkt nicht richtig an. 2011 habe ich geheiratet, und meine Frau hatte schon ein paar Kinder aus ihrer vorherigen Ehe, und sie wurde sofort schwanger. In dem Jahr sind wir also von null auf drei Kinder oder zwei Kinder plus ein kommendes Kind gekommen, und ich erinnere mich noch gut an diesen Moment, als ich als Single noch nicht viel Geld verdienen musste. Und ich hatte nie wirklich einen teuren Geschmack.<\/p>\n<p id=\"8898\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich musste nicht viel verdienen, aber ich erinnere mich an den Moment, als ich dachte: \"Ich habe eine Familie im Anmarsch.\" Ich dachte: \"Oh Schei\u00dfe, ich muss regelm\u00e4\u00dfig mehr Geld verdienen, um meine Familie zu unterst\u00fctzen.\"<\/p>\n<p id=\"a444\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wir mussten auch in eine gr\u00f6\u00dfere Wohnung ziehen und eine bessere Krankenversicherung abschlie\u00dfen. Okay, das hat in mir das Feuer entfacht, das Buch zu ver\u00f6ffentlichen und damit zu beginnen, gezielter zu beraten. Das war 2011, und innerhalb von vier Jahren habe ich mein eigenes Einkommen fast verzehnfacht, eigentlich verzw\u00f6lffacht. Von 70.000 Euro pro Jahr auf 700 bis 800 Euro pro Jahr. Und das alles mit Hilfe des Buches \"Predictable Revenue\" und seiner Fortsetzung \"From Impossible To Inevitable\".<\/p>\n<p id=\"a5c1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Der Punkt ist, dass ich mich immer frage: Wie kann man Wachstum zu einem System machen?<\/p>\n<p id=\"c96d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Bei normalen Verkaufsjobs ist man sich immer nicht sicher, ob man in diesem Monat oder in diesem Quartal sein Geld verdienen wird.\" Ich mochte diese Ungewissheit nicht. Ich habe versucht, es berechenbar zu machen.<\/p>\n<p id=\"4ccb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ironischerweise ist mein Einkommen heute nicht mehr so vorhersehbar, von Monat zu Monat. Daf\u00fcr gibt es andere Gr\u00fcnde, aber wie kann man Wachstum zu einem System machen? Wie betrachten Sie Unternehmen, die etwas haben und wachsen wollen, warum wachsen einige und warum haben andere Schwierigkeiten?<\/p>\n<p id=\"8623\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Das ist es, wor\u00fcber ich in meinen B\u00fcchern nachdenke und woran ich interessiert bin: herauszufinden, wie man wenige Dinge tun kann, aber sie gut machen kann. Es gibt immer tausend Dinge, die man besser machen k\u00f6nnte, oder vielleicht eine Million. Das haben wir alle. Aber wenn Sie in diesem Jahr nur ein oder zwei oder sagen wir drei Dinge tun k\u00f6nnen, welche w\u00e4ren das? Das ist es, was mich am meisten interessiert.<\/p>\n<p id=\"fa62\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wenn Sie Ihre Einnahmen vorhersehbar machen wollen, haben Sie dann jemals dar\u00fcber nachgedacht, ein Abonnementmodell f\u00fcr Ihre Dienste zu entwickeln?<\/p>\n<p id=\"4dd9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Auch hier habe ich sozusagen eine einzigartige Situation, in der ich nur 15 Stunden pro Woche arbeiten kann. Fr\u00fcher waren es 25, aber jetzt sind es noch weniger, weil die Familie so gro\u00df geworden ist. Ich bin in Los Angeles, also muss ich ungef\u00e4hr $60.000 im Monat verdienen.<\/p>\n<p id=\"b0e0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wie kann ich das erkl\u00e4ren? Ich w\u00fcrde gerne ein wiederkehrendes Modell haben, aber es war bisher einfach nicht praktikabel.<\/p>\n<p id=\"ae8e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">F\u00fcr ein wiederkehrendes Modell muss man sich sein Gesch\u00e4ft aussuchen, und bis jetzt konnten wir nur Beratung und Dienstleistungen anbieten. Das ist das, was am meisten outgesourct wird. Aber jetzt haben wir ein Team und ein Gesch\u00e4ft. Ich denke, wir sind bereit f\u00fcr das, was wir die Predictable University nennen.<\/p>\n<p id=\"cb32\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wie viele sind Sie jetzt im Predictable Revenue Team?<\/p>\n<p id=\"f493\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Nun, im Unternehmen Predictable Revenue gibt es etwa 25 oder 30 Teammitglieder. Dann gibt es noch ein halbes Dutzend. Wir haben auch ein kleines Team in Brasilien. Es ist klein, aber wir haben viel getan, um die Grundlagen f\u00fcr die n\u00e4chsten Jahre zu schaffen.<\/p>\n<p id=\"7f71\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich denke, dass es vielen Zuh\u00f6rern so geht: Manchmal befindet man sich in der Phase des schnellen Wachstums, aber manchmal stagniert es - sei es bei einem Unternehmen oder bei Ihnen als Person. Man kann an Dingen arbeiten, um das Wachstum wieder anzukurbeln. Das kann die \u00dcberarbeitung eines Produkts oder die \u00dcberarbeitung Ihres Teams sein. Es kann sein, dass Sie Ihr pers\u00f6nliches Leben in irgendeiner Weise umgestalten. Oft legen Sie die Saat f\u00fcr das Wachstum, aber Sie sehen die Ergebnisse vielleicht erst nach einiger Zeit.<\/p>\n<p id=\"4ecf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Mein Einkommen ist zum Beispiel in den letzten zwei oder drei Jahren geradeaus gestiegen. Ich investiere in eine Zukunft - sei es, dass ich ein weiteres Buch schreibe, ein Produkt entwickle oder einfach mein Team vergr\u00f6\u00dfere - aber es ist etwas, an das ich glaube. Solange man das Gef\u00fchl hat, dass man das Richtige tut, wird es auch funktionieren.<\/p>\n<p id=\"596d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wenn Sie versuchen, die Zeit, die Sie f\u00fcr das Unternehmen aufwenden, zu begrenzen, wie gehen Sie dann mit der Tatsache um, dass es auch so sehr mit Ihrem Namen verbunden ist?<\/p>\n<p id=\"82f6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ich habe einen Haufen gro\u00dfartiger Partner und ein tolles Team. Ich werde auf keinen Fall Leute unter Vertrag nehmen, die nicht mit mir an etwas \"gemeinsam\" arbeiten w\u00fcrden.<\/p>\n<p id=\"5096\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Im Grunde meines Herzens bin ich eher ein Autor. Wir planen, das Buch Predictable Revenue im n\u00e4chsten Jahr oder so zu aktualisieren. Es gibt ein Buch, das ich zusammen mit Jason Lemkin von SaaStr geschrieben habe, es hei\u00dft 'From Impossible To Inevitable'. Viele Leute sagen, es sei das beste Buch, das sie je gelesen haben.<\/p>\n<p id=\"b876\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">F\u00fcr mich ist es so, dass ich einen Ruf und eine Marke aufbauen m\u00f6chte und eine Reihe von Ideen, die die Menschen wirklich ansprechen. Aber dann m\u00f6chte ich auch ein Team um mich herum haben. Ich habe kein Problem damit, in mancher Hinsicht langsamer zu arbeiten, als st\u00e4ndig zu versuchen, sehr schnell zu arbeiten. Es macht mir nichts aus, in Dinge zu investieren, die sich erst nach einem oder drei Jahren auszahlen, weil ich wei\u00df, dass sie es werden.<\/p>\n<p id=\"3087\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich kann sagen, dass wir ein paar Jahre gebraucht haben, um an diesen Punkt zu gelangen, an dem ich etwa 15 Stunden pro Woche arbeite. Ich kann wirklich nicht mehr arbeiten, wenn ich zu Hause auf die Kinder aufpasse und meine Frau viel unterwegs ist. Sie singt sehr viel. Ich k\u00fcmmere mich die meiste Zeit um die Kinder und unterst\u00fctze die Familie. Ich habe einen Weg gefunden, das zu schaffen. Es ist nicht immer einfach, so wie Elternschaft nicht einfach ist, aber es funktioniert.<\/p>\n<p id=\"1434\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Verstehe. Wussten Sie schon immer, dass Sie etwas im Vertrieb machen wollten, oder ist das etwas, das Ihnen erst nach dem Scheitern Ihres Start-ups zugewachsen ist?<\/p>\n<p id=\"3990\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ich wusste nie, dass ich in den Verkauf gehen wollte. Ich glaube nicht, dass ich mir als Kind jemals vorstellen konnte, Verk\u00e4ufer zu werden.<\/p>\n<p id=\"97b4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Was wolltest du werden?<\/p>\n<p id=\"d67e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ein Pilot oder ein Astronaut. W\u00e4hrend des Studiums habe ich mich dann mit Computerprogrammierung besch\u00e4ftigt, und dann hat sich mein Interesse auf das Bauingenieurwesen verlagert. Ich wusste nicht wirklich, was ich machen wollte. Ich habe in Stanford Bauingenieurwesen studiert und dann ein paar Jahre lang im Investmentbanking gearbeitet. Einfach weil ich dachte: \"Das w\u00e4re interessant\", und das war es auch eine Zeit lang, aber dann wurde es wirklich langweilig.<\/p>\n<p id=\"3c50\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dann bin ich in die Softwarebranche gegangen. Irgendwann wurde mir dann klar, dass ich Unternehmer werden wollte. Niemand hat mich je gefragt, was ich machen wollte, bis ich eine Bewerbung f\u00fcr die Stanford Business School ausf\u00fcllen musste. Bis zum Alter von 26 Jahren habe ich nie wirklich gezielt \u00fcber eine Antwort nachgedacht.<\/p>\n<p id=\"2a23\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich wei\u00df noch genau, wie ich die Bewerbung f\u00fcr die Stanford Business School ausgef\u00fcllt habe: \"Was wollen Sie mit Ihrem Leben anfangen?\" Ich antwortete: \"Oh, ich m\u00f6chte Unternehmer werden.\" Das f\u00fchrte dazu, dass ich ein Unternehmen gr\u00fcndete, das dann scheiterte, und dann dachte ich: \"Ich muss wirklich etwas \u00fcber den Vertrieb wissen\".<\/p>\n<p id=\"cad5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Hatten Sie vor Salesforce nur ein Startup oder mehrere?<\/p>\n<p id=\"2780\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ein Internet-Startup. An der Uni hatte ich einige andere kleine Unternehmen gegr\u00fcndet, zum Beispiel eine Malerfirma. In der High School habe ich gef\u00e4lschte Ausweise hergestellt und verkauft, ich war also ein F\u00e4lscher. In den Vereinigten Staaten muss man 21 sein, um Alkohol zu kaufen. Ein paar dieser Dinge habe ich gemacht, als ich j\u00fcnger war. Aber das erste Startup w\u00e4re das Internet gewesen, bevor ich bei <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/vergleich-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a> angefangen habe.<\/p>\n<p id=\"5fda\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Sie wurden nie als F\u00e4lscher erwischt?<\/p>\n<p id=\"0513\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Nein. Es war zum Teil ein Weg, um etwas Geld zu verdienen, zum Teil ein Weg, um Alkohol zu kaufen, und zum Teil ein Weg, um Freunde zu finden, denn ich will nicht sagen, dass ich asozial war, ich war nur sch\u00fcchtern in der High School. Ich hatte Schwierigkeiten, Freunde zu finden, aber ich war gut mit Computern.<\/p>\n<p id=\"3f79\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Was glauben Sie, warum haben Sie sich f\u00fcr Start-ups interessiert? Warum wollten Sie Unternehmer werden?<\/p>\n<p id=\"a891\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Mein Vater war ein Unternehmer. Ich sch\u00e4tze, das hat eine gro\u00dfe Rolle gespielt. Wenn jemand, der mir jetzt zuh\u00f6rt, in den 50ern oder vielleicht 40ern ist, hat er vielleicht schon von Ross Systems geh\u00f6rt. In den Vereinigten Staaten war das ein gro\u00dfes Unternehmen f\u00fcr Finanzplanungssoftware. Es gibt sie eigentlich immer noch.<\/p>\n<p id=\"9b6e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sie wurde an ein chinesisches Unternehmen verkauft. Es wurde ein paar Mal gekauft und verkauft, aber im Grunde hat er damit angefangen, als ich geboren wurde. Von dort habe ich meine urspr\u00fcngliche Inspiration bekommen, und nachdem ich es eine Weile gemacht hatte, fand ich es toll.<\/p>\n<p id=\"17b5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich habe mit <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/vergleich-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a> eine Menge gelernt. Es war allerdings schwierig, weil ich drei Monate im Jahr gearbeitet habe. Ich war inspiriert, etwas zu schaffen, und dann habe ich neun Monate lang in Salesforce geplottet. Ich habe viel \u00fcber Politik und interne Arbeit gelernt. Es war eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, f\u00fcr das Lernen bezahlt zu werden.<\/p>\n<p id=\"23c9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich denke, dass jeder Job, wenn man ihn ansieht, eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit sein kann, f\u00fcr das Lernen bezahlt zu werden. Beschweren Sie sich also nicht \u00fcber Ihren Job, sondern denken Sie: \"Wow, das ist eine Chance.\" Ich war froh, als ich nach Salesforce wieder auf eigenen F\u00fc\u00dfen stand und mein eigenes Ding machen konnte.<\/p>\n<p id=\"1e81\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Hast du immer noch das Gef\u00fchl, dass du von deinem eigenen Unternehmen daf\u00fcr bezahlt wirst, zu lernen?<\/p>\n<p id=\"9d77\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ich versuche es. Es gibt Zeiten, in denen ich mich so f\u00fchle, wenn es etwas Neues gibt. Aber dann gibt es definitiv Zeiten, in denen es eher eine Plackerei ist. Das liegt zum Teil an der begrenzten Zeit und Energie.<\/p>\n<p id=\"a0bd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sogar letzte Nacht habe ich ein paar Stunden geschlafen, aber das Baby war krank und so f\u00fchle ich mich auch heute irgendwie schei\u00dfe, k\u00f6rperlich f\u00fchle ich mich schei\u00dfe. Egal, wie sehr man seinen Job liebt - und ich liebe mein Gesch\u00e4ft - in Bezug auf die Kinder hat Liebe jetzt eine andere Definition. Ich w\u00fcrde nicht sagen, dass ich meinen Job liebe. Ich liebe meine Kinder, und das ist einfach unbeschreiblich. Mein Gesch\u00e4ft ist gro\u00dfartig, aber es gibt immer Tage, an denen es besser l\u00e4uft als an anderen, und ich glaube nicht, dass sich das jemals \u00e4ndern wird. Ich denke, als ich jung war und die Leute sah, dachte ich: \"Wenn ich nur einen Job h\u00e4tte, den ich liebe, den ich jeden Tag lieben k\u00f6nnte.\" Vielleicht hast du sogar etwas, das du liebst, aber an manchen Tagen ist es schei\u00dfe.<\/p>\n<p id=\"c6f4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Das l\u00e4sst sich im Leben nicht vermeiden, es sei denn, man sitzt am Rande und tut nichts. Es ist besser, wie ein Unternehmer da drau\u00dfen zu sein, sei es im Gesch\u00e4ft oder im Leben. Gehen Sie das Risiko ein, etwas Neues zu tun, fallen Sie ein paar Mal auf die Nase und lernen Sie dann, wieder aufzustehen. Glauben Sie mir, das ist besser, als zu stagnieren und an einer Sache festzuhalten, nur weil sie bequem ist.<\/p>\n<p id=\"f69b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Was machen Sie heutzutage haupts\u00e4chlich?<\/p>\n<p id=\"5373\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ich bin haupts\u00e4chlich als Berater t\u00e4tig. Es gibt zwei Hauptbereiche in unserem Gesch\u00e4ft: Der eine ist das Outsourcing f\u00fcr Unternehmen, die nicht bereit sind, ihre eigene Akquise zu betreiben. Die meisten davon in den USA. Das andere ist das, was ich und mein Team tun: Wir beraten Unternehmen, wie sie ihr eigenes Outbound-Prospecting-Team aufbauen k\u00f6nnen, um schneller zu wachsen.<\/p>\n<p id=\"9304\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ein Teil davon ist, dass ich selbst mit einigen Kunden arbeite. Und ein Teil davon besteht darin, Unternehmen dabei zu helfen, das Lernsystem zu durchlaufen, wie man die richtigen Vertriebsteams einstellt, wie man Kundenakquise betreibt, welche Metriken man messen sollte, wie man <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/vergleich-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a> konfiguriert und andere Dinge. Damit verbringe ich wirklich meine Zeit.<\/p>\n<p id=\"bb29\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Building Predictable Revenue, was h\u00e4lt Sie in letzter Zeit nachts wach?<\/p>\n<p id=\"e24a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: In letzter Zeit gibt es nicht viel.<\/p>\n<p id=\"1adf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wahrscheinlich geht es nur darum, wie man die Dinge erledigt. Wenn du sagst, ich habe eine gewisse Anzahl von Stunden und muss einige davon f\u00fcr Kunden aufwenden... Das ist ein bisschen be\u00e4ngstigend. Ich habe vielleicht drei oder vier Stunden pro Woche, die ich wirklich investieren kann, um die Arbeit im Unternehmen zu verbessern, also arbeite ich am Unternehmen.<\/p>\n<p id=\"2ecc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Es geht darum, wie wir mehr Zeit bekommen, um unsere internen Systeme zu verbessern - in erster Linie die Art und Weise, wie wir die Leistungen unserer Kunden verwalten und verfolgen. Dann kann ich mein Team coachen und mehr Zeit mit ihnen verbringen.<\/p>\n<p id=\"879e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Es geht also derzeit um den Prozess und das Coaching?<\/p>\n<p id=\"e062\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Prozess und Coaching, ja.<\/p>\n<p id=\"cc2d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wenn unser Team an Ort und Stelle ist und wir unsere Werkzeuge haben, wird alles gut laufen. Aber wenn wir jemanden vermissen, wenn es keine Kommunikation gibt, werden wir definitiv Schwierigkeiten haben. Die Kommunikation im Team ist so wichtig.<\/p>\n<p id=\"02ef\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Au\u00dferdem lebe ich allein in LA und fast alle anderen sind in Vancouver. In Vancouver gibt es etwa 20 Leute, und hier in L.A. bin ich sozusagen auf mich allein gestellt. Das macht die Kommunikation im Team etwas schwieriger - vor allem, wenn es darum geht, was gerade passiert. Die Kommunikation im Team und unsere Fortschritte sind es, die mich auf Trab halten. Manchmal habe ich das Gef\u00fchl, dass ich nicht so sehr auf dem Laufenden bin, wie ich es gerne w\u00e4re.<\/p>\n<p id=\"8bc9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wie funktioniert das genau? Sind Sie so etwas wie das Gesicht auf dem Bildschirm, das bei den Treffen immer dabei ist, oder?<\/p>\n<p id=\"0d39\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ich versuche, an so vielen Sitzungen teilzunehmen, wie ich kann. Aber es sind so viele, dass es schwierig wird. Es gibt eine Menge Leute in unserem Unternehmen, die ich noch nicht einmal getroffen habe.<\/p>\n<p id=\"37a5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich versuche, an unseren Verkaufssitzungen teilzunehmen, an denen das gesamte Team teilnimmt. Und wenn ich bei Kunden vor Ort bin, bringe ich immer ein oder zwei neue Leute aus dem Team mit. N\u00e4chste Woche fliege ich sogar nach China. Wir haben ein schnell wachsendes SaaS-Unternehmen in China, das uns beauftragt hat, ihm bei der Outbound-Prospektierung und der Verbesserung der Inbound-Lead-Generierung und der Reduzierung der Kundenabwanderung zu helfen.<\/p>\n<p id=\"ec00\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich werde zwei Leute aus meinem Team mitnehmen. Es ist sozusagen ihre Ausbildungszeit. Sie kommen nicht, um mir zu helfen, sondern um zu sehen, wie es ist, beim Kunden vor Ort zu sein und zu sehen, wie ich mit ihm arbeite.<\/p>\n<p id=\"78b6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Was, glauben Sie, sind die wichtigsten F\u00e4higkeiten, die Sie als Gr\u00fcnder in Ihr Unternehmen einbringen? Ist es der Coaching-Aspekt, auf den du dich beziehst, oder etwas anderes?<\/p>\n<p id=\"bcdd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Einer von ihnen ist eine tiefgreifende Expertise in diesem Bereich der Outbound-Prospektion und dem Aufbau von Teams, die diese Aufgabe \u00fcbernehmen.<\/p>\n<p id=\"b40f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wir sind im Outsourcing-Gesch\u00e4ft t\u00e4tig, in dem ich nicht viel Erfahrung habe. Also k\u00fcmmert sich der Co-CEO darum. Wir arbeiten in diesen Bereichen zusammen, weil sie sich sehr gut erg\u00e4nzen.<\/p>\n<p id=\"6856\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ich denke, meine Rolle besteht eher darin, festzulegen, was wir langfristig tun werden. Was machen wir in den n\u00e4chsten Tagen, Wochen, Monaten oder 5 bis 10 Jahren? Mein Mitbegr\u00fcnder und Co-CEO ist eher f\u00fcr die Planung der n\u00e4chsten 3-12 Monate geeignet, um das Unternehmen zu f\u00fchren.<\/p>\n<p id=\"90aa\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Es gibt viele Dinge, in denen ich nicht gut bin, aber ich denke, dass die Dinge, auf die ich mich konzentriere, wichtiger sind. Ich versuche, nur in diesen Dingen wirklich gut zu sein. In dem ganzen Buch geht es im Grunde darum, sich auf seine St\u00e4rken zu konzentrieren und nicht auf seine Schw\u00e4chen.<\/p>\n<p id=\"09fa\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Was sind die Dinge, die dir Energie geben, diese St\u00e4rken?<\/p>\n<p id=\"a8ff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Nun, lassen Sie uns kurz \u00fcber Energie sprechen, denn von den neun Kindern leben acht zu Hause und es gibt einige kleine Kinder. Es gibt ein Baby, das 1 Jahr alt ist, und ein Beinahe-Baby, das 2 Jahre alt ist. Die meisten der anderen Kinder sind relativ selbstst\u00e4ndig, aber ... haben Sie Kinder?<\/p>\n<p id=\"55c1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nein, noch nicht.<\/p>\n<p id=\"b341\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Nun, wenn sie unter 1 oder 2 Jahre alt sind, ist es eine Menge k\u00f6rperliche Arbeit, sie zu halten. Ich meine, es ist anstrengend. Die anderen Kinder herumzufahren, das ist einfach eine Menge Arbeit. Wir haben also ein Kinderm\u00e4dchen, das zu uns kommt, aber im Endeffekt bin ich so gut wie immer m\u00fcde, und das schon seit Jahren.<\/p>\n<p id=\"dcbf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Es gibt nie genug Schlaf, selbst wenn ich nachts Zeit habe. Meistens nutze ich diese Zeit, um einen Blogbeitrag zu schreiben oder meine Arbeit nachzuholen. Ich habe festgestellt, dass ich, bevor ich Kinder hatte, inspiriert wurde und schrieb. Nach Babys und Kindern, vor allem in den letzten Jahren, habe ich kaum noch Inspiration, weil ich einfach immer m\u00fcde bin.<\/p>\n<p id=\"2f62\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Was passiert, ist, wie funktioniert es? Ich bin von 06:00-06:30 Uhr morgens bis sp\u00e4t in die Nacht wach. Und dann kommen die Abgabetermine. Daraus sch\u00f6pfe ich meine Energie! Ich wei\u00df, dass ich den Terminen nicht entkommen kann. Es ist einfach etwas, das ich unbedingt tun muss - dazu geh\u00f6rt der Abgabetermin f\u00fcr ein Buch, ein Konferenztermin, ein Newsletter, ...<\/p>\n<p id=\"21d8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Da habe ich mich eine Zeit lang wirklich auf die extrinsische Motivation oder die Motivation von au\u00dfen verlassen, bei der ich Dinge erledigen muss, egal, ob ich m\u00fcde oder uninspiriert bin - weil ich es muss. Betrachten Sie es als \"Zwangsfunktionen\". Das steht in dem Buch \"Vom Unm\u00f6glichen ...\"!<\/p>\n<p id=\"a6dc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aber \u00fcberlegen Sie mal: Wenn Sie in Form kommen wollen, was funktioniert besser? Meldest du dich in einem Fitnessstudio an, oder meldest du dich f\u00fcr einen Marathon an und erz\u00e4hlst all deinen Freunden, dass du ihn machen wirst?<\/p>\n<p id=\"e121\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Der Marathon. Das habe ich sogar schon ein paar Mal gemacht. Das Problem bei Marathons ist, dass ich dazu neige, zu viel zu trainieren, und dann klappt das auch nicht.<\/p>\n<p id=\"e47b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, irgendwann muss man sich selbst kennen. Ich will nicht sagen, dass man Schw\u00e4chen hat, aber Dinge, von denen wir wissen, dass wir sie tun m\u00fcssen oder nicht tun sollten, tun wir trotzdem. Daraus ziehe ich meine Energie, denn ich werde vielleicht erst in ein oder zwei Jahren die Zeit haben, mich auszuruhen, wenn wir keine Kinder unter 2 Jahren haben.<\/p>\n<p id=\"e3ad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Die Art und Weise, wie du damit umgehst, ist im Grunde die Verfolgung von Fristen?<\/p>\n<p id=\"9683\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, so funktioniert das bei mir.<\/p>\n<p id=\"e41e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Die Kinder m\u00fcssen zu einer bestimmten Zeit in der Schule sein, meine Frau geht zu einer bestimmten Zeit zu ihrem Musikunterricht, das ist eine Menge Zeit, die sehr festgelegt ist.<\/p>\n<p id=\"2742\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aber es gibt eine Sache, die ich nicht gut hinbekommen habe - mir Zeit f\u00fcr mich zu nehmen. Ich habe zum Beispiel schon lange nicht mehr regelm\u00e4\u00dfig trainiert, obwohl ich mich den ganzen Tag bewege. Um auch nur die kleinsten Dinge zu tun, muss ich sie in meinen Kalender eintragen. Wenn es nicht im Kalender steht, findet es einfach nicht statt. Ich muss es einfach im Voraus einplanen!<\/p>\n<p id=\"a2d6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Du entscheidest dich ganz bewusst: \"Das ist Familienzeit, das ist meine Zeit, das ist Gesch\u00e4ftszeit\", und dann gibt es diese Termine, die Sie wach halten?<\/p>\n<p id=\"4e47\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja. Ich habe meine Routinen, also sind die Tage und Wochen normal. Aber es ist der Kalender, der vieles davon steuert - sogar die t\u00e4glichen Aktivit\u00e4ten wie die Routinen rund um die Schule, das Gesch\u00e4ft oder pers\u00f6nliche Termine f\u00fcr Aufgaben.<\/p>\n<p id=\"5024\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Was ist Ihr langfristiges Ziel mit Predictable Revenue. Was wollen Sie erreichen?<\/p>\n<p id=\"4232\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Wir wollen die Nummer eins unter den Vertriebsmarken der Welt sein. Wir wollen eine Marke sein, die Menschen dazu inspiriert, zu lernen, wie man mehr Geld auf eine Weise verdient, die sich gut anf\u00fchlt. Denn der Verkauf hinterl\u00e4sst bei vielen Menschen zu Recht einen schlechten Beigeschmack im Mund.<\/p>\n<p id=\"175c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wenn Sie nicht wissen, wie Sie eine Idee oder ein Produkt verkaufen k\u00f6nnen, werden Sie im Leben auch nichts wirklich erreichen. Egal, ob Sie versuchen, eine gemeinn\u00fctzige Organisation zu gr\u00fcnden, eine Bef\u00f6rderung zu erhalten, einen Job zu bekommen oder ein Unternehmen zu gr\u00fcnden. Es ist eine Lebenskompetenz!<\/p>\n<p id=\"f8d1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Unser anderes Ziel ist es, in unserem eigenen Unternehmen eine Kultur zu schaffen, die wirklich sehr innovativ und, ich w\u00fcrde sagen, humanistisch ist. Die Leute werden f\u00fcrs Lernen bezahlt. Wir wollen die zuk\u00fcnftigen Unternehmer ausbilden und die Menschen dazu inspirieren, ihr Bestes zu geben.<\/p>\n<p id=\"e096\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Als ich die Frage stellte, konnten Sie ziemlich schnell antworten. Ist es ein Leitbild, das Sie irgendwo aufgeschrieben haben?<\/p>\n<p id=\"1846\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, wir haben dar\u00fcber gesprochen. Wir haben es nicht irgendwo aufgeschrieben, aber wir haben intern dar\u00fcber gesprochen. Abgesehen von den beiden Leitbildern haben wir noch ein weiteres Ziel, das alles am Laufen h\u00e4lt - die Menschen dazu zu bringen, mehr zu tun, als sie glauben, dass sie es k\u00f6nnen.<\/p>\n<p id=\"ef24\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Cool. Langsam geht es zu Ende... Welches ist das letzte gute Buch, das du gelesen hast, und warum hast du dich daf\u00fcr entschieden, es zu lesen?<\/p>\n<p id=\"0f89\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Das Komische ist, dass ich in letzter Zeit keine Wirtschaftsb\u00fccher mehr gelesen habe.<\/p>\n<p id=\"2ae8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jedes andere Buch ist auch in Ordnung.<\/p>\n<p id=\"88d6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Meine Frau und ich lesen sehr gerne Shakespeare und die Theorien, dass Shakespeare nicht geschrieben hat.<\/p>\n<p id=\"9616\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Alle St\u00fccke, die Shakespeare zugeschrieben werden, und eine Frau namens Emilia Bassano, von der wir heute aufgrund der Lekt\u00fcre von B\u00fcchern glauben, dass sie die wahrscheinlichste Autorin ist oder die Hauptautorin war, denn es gab viele Kollaborationen bei den St\u00fccken.<\/p>\n<p id=\"c55b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ob sie mit Shakespeare zusammengearbeitet hat oder nicht, wer wei\u00df.<\/p>\n<p id=\"db6f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Warum haben Sie sich entschieden, diese B\u00fccher zu lesen?<\/p>\n<p id=\"c0a7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Meine Frau hat mich dazu gebracht. Sie ist wirklich besessen davon! Falls Sie noch nicht davon geh\u00f6rt haben: Die Tatsache, dass Shakespeare m\u00f6glicherweise nicht der Autor seiner St\u00fccke ist. Es hei\u00dft \"Shakespeares dunkle Lady\". Es gibt auch eine Website namens The Shakespeare Authorship Trust, die Sie sich unbedingt ansehen sollten.<\/p>\n<p id=\"462c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sie f\u00fchren auf, warum die Leute glauben, dass Shakespeare die St\u00fccke nicht geschrieben hat. Ich wei\u00df nicht, es ist einfach interessant, die Theorien zu sehen. Es ist wie ein Sherlock-Holmes-Puzzle, bei dem man zur\u00fcckgehen und herausfinden muss, was wirklich passiert ist und was man glaubt. Das war in letzter Zeit unsere Besessenheit.<\/p>\n<p id=\"aaf7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Das ist lustig. Das letzte Buch, das ich gelesen habe, war, als wir \u00fcber Neujahr in Brasilien waren und diese riesige Sammlung aller Sherlock-Holmes-Geschichten gekauft haben, und ich bin jetzt, glaube ich, bei 60%.<\/p>\n<p id=\"df1e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, du hast ein paar tolle Sachen ausgesucht.<\/p>\n<p id=\"10b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ziemlich nett.<\/p>\n<p id=\"8b62\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, sprechen Sie Portugiesisch oder haben Sie es auf Englisch gelernt?<\/p>\n<p id=\"d757\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nein, ich lese sie auf Englisch. Ich lerne Portugiesisch und es l\u00e4uft ziemlich gut, aber ich bin nicht gut genug, um Sherlock Holmes auf Portugiesisch zu lesen. Das w\u00e4re ja verr\u00fcckt.<\/p>\n<p id=\"0002\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ich liebe Sherlock Holmes. Ich habe irgendwo eine dieser Kompilationen. Da kann man nie etwas falsch machen. Ich habe geh\u00f6rt, dass er die Figur war, aus der die meisten Filme gemacht wurden.<\/p>\n<p id=\"582c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ich mag den mit Cumberbatch sehr.<\/p>\n<p id=\"1b28\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, das ist eine tolle Sache.<\/p>\n<p id=\"35a1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Wie auch immer, letzte Frage. Gibt es etwas, das Sie gerne gewusst h\u00e4tten, als Sie anfingen?<\/p>\n<p id=\"f664\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ich meine... wie viel Zeit hast du?<\/p>\n<p id=\"2af5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Wenn es etwas gibt, das ich hervorheben m\u00f6chte, dann ist es die positive Wirkung, die Ihre echten Freunde und Ihre Familie auf Ihr Wachstum haben k\u00f6nnen.<\/p>\n<p id=\"5aee\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Viele Menschen denken, dass eine Familie in der Anfangsphase eine Belastung oder eine Ablenkung ist. Das muss sie aber nicht sein. Sie kann tats\u00e4chlich eine gro\u00dfe Hilfe und Unterst\u00fctzung sein und die Motivation, die man braucht, um weiterzumachen und erfolgreicher zu sein, als man es alleine sein k\u00f6nnte. Ich m\u00f6chte wirklich, dass die Menschen anfangen, die Menschen um sie herum zu sch\u00e4tzen.<\/p>\n<p id=\"1af6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Da stimme ich dir vollkommen zu. Vielen Dank f\u00fcr das sehr offene Gespr\u00e4ch und danke, dass Sie bei Founder Coffee dabei sind.<\/p>\n<p id=\"2edc\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Aaron: Danke, dass ich dabei sein durfte, Jeroen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"21cf\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing\">Hat es Ihnen gefallen? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/founder-coffee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Lesen Sie Founder Coffee-Interviews mit anderen Gr\u00fcndern.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"fd55\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Wir hoffen, dass Ihnen diese Folge gefallen hat.<\/em><\/p>\n<p id=\"2c24\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Wenn Sie das getan haben, <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Bewerten Sie uns bei iTunes<\/em><\/strong><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em\">! <\/em>\ud83d\ude0d<\/p>\n<p id=\"fbbc\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Weitere aktuelle Informationen \u00fcber Start-ups, Wachstum und Vertrieb<\/em><\/p>\n<p id=\"074b\" class=\"graf graf--p graf-after--p\">\ud83d\udc49 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">hier abonnieren<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<p id=\"ab3a\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\">\ud83d\udc49 <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">folgen Sie @salesflare auf <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> oder <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Facebook<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gr\u00fcnderkaffee Folge 003<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":55825,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-55823","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Predictable Revenue&#039;s Founder, Aaron Ross<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Founder Coffee ep. 003 - Interview with Aaron Ross, founder of Predictable Revenue.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55823\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Coffee with Predictable Revenue&#039;s Founder, Aaron Ross - Founder Coffee ep. 003\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Aaron became world famous as the guy who set up the sales organization of Salesforce. He wrote a book on the subject and is now running a consulting company that helps companies with their sales; both called &quot;Predictable Revenue&quot;.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55823\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-04-17T07:29:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-16T11:13:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"892\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Coffee with Predictable Revenue&#039;s Founder, Aaron Ross - Founder Coffee ep. 003\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Aaron became world famous as the guy who set up the sales organization of Salesforce. He wrote a book on the subject and is now running a consulting company that helps companies with their sales; both called &quot;Predictable Revenue&quot;.\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"27\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Aaron Ross of Predictable Revenue\",\"datePublished\":\"2018-04-17T07:29:11+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-16T11:13:35+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672\"},\"wordCount\":6117,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/04\\\/headshot.png\",\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672\",\"name\":\"Interview with Predictable Revenue's Founder, Aaron Ross\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/04\\\/headshot.png\",\"datePublished\":\"2018-04-17T07:29:11+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-16T11:13:35+00:00\",\"description\":\"Founder Coffee ep. 003 - Interview with Aaron Ross, founder of Predictable Revenue.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/04\\\/headshot.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/04\\\/headshot.png\",\"width\":892,\"height\":600,\"caption\":\"Aaron Ross - Predictable Revenue\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Aaron Ross of Predictable Revenue\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/de\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Interview mit dem Gr\u00fcnder von Predictable Revenue, Aaron Ross","description":"Gr\u00fcnder-Kaffee ep. 003 - Interview mit Aaron Ross, Gr\u00fcnder von Predictable Revenue.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55823","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Coffee with Predictable Revenue's Founder, Aaron Ross - Founder Coffee ep. 003","og_description":"Aaron became world famous as the guy who set up the sales organization of Salesforce. He wrote a book on the subject and is now running a consulting company that helps companies with their sales; both called \"Predictable Revenue\".","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55823","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2018-04-17T07:29:11+00:00","article_modified_time":"2025-05-16T11:13:35+00:00","og_image":[{"width":892,"height":600,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png","type":"image\/png"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"Coffee with Predictable Revenue's Founder, Aaron Ross - Founder Coffee ep. 003","twitter_description":"Aaron became world famous as the guy who set up the sales organization of Salesforce. He wrote a book on the subject and is now running a consulting company that helps companies with their sales; both called \"Predictable Revenue\".","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Verfasst von":"Jeroen Corthout","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"27\u00a0Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Aaron Ross of Predictable Revenue","datePublished":"2018-04-17T07:29:11+00:00","dateModified":"2025-05-16T11:13:35+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672"},"wordCount":6117,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png","articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"de"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672","name":"Interview mit dem Gr\u00fcnder von Predictable Revenue, Aaron Ross","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png","datePublished":"2018-04-17T07:29:11+00:00","dateModified":"2025-05-16T11:13:35+00:00","description":"Gr\u00fcnder-Kaffee ep. 003 - Interview mit Aaron Ross, Gr\u00fcnder von Predictable Revenue.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png","width":892,"height":600,"caption":"Aaron Ross - Predictable Revenue"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Aaron Ross of Predictable Revenue"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Salesflare Blog","description":"Zu Vertrieb, CRM und Lead-Generierung.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Ich bin Mitbegr\u00fcnder und CEO von Salesflare, dem intelligenten Vertriebs-CRM f\u00fcr kleine und mittlere Unternehmen im B2B-Bereich. In den letzten mehr als 10 Jahren habe ich Tausenden von Unternehmen geholfen, ihren Vertrieb und ihr CRM zu optimieren. Ich liebe es, den Vertrieb zu automatisieren, sch\u00f6ne Produkte zu entwickeln und \u00fcber all diese Themen zu schreiben.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/top-podcasts-fur-startup-grunder","url_meta":{"origin":55823,"position":0},"title":"Top 20 Podcasts f\u00fcr Startup-Gr\u00fcnder im Jahr 2026","author":"Ali Colwell","date":"September 24, 2019","format":false,"excerpt":"Wenn die Zeit nicht ausreicht, um sich hinzusetzen und einen Artikel oder ein Buch zu lesen, gibt es immer noch eine bequeme M\u00f6glichkeit, mehr \u00fcber die Startup-Welt und die Menschen, die darin erfolgreich sind, zu erfahren - Podcasts.","rel":"","context":"In &quot;Podcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":55957,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/russ-heddleston-von-docsend-b7a4c0cb2b8b","url_meta":{"origin":55823,"position":1},"title":"Russ Heddleston von DocSend","author":"Jeroen Corthout","date":"Juni 12, 2018","format":false,"excerpt":"Russ Heddleston von DocSend Gr\u00fcnderkaffee Folge 007 Ich bin Jeroen von Salesflare und dies ist der Gr\u00fcnderkaffee. Alle zwei Wochen trinke ich einen Kaffee mit einem anderen Gr\u00fcnder. Wir sprechen \u00fcber das Leben, die Leidenschaften, das Gelernte, ... in einem intimen Gespr\u00e4ch und lernen die Person hinter dem Unternehmen kennen. F\u00fcr diese siebte Folge hatte ich...","rel":"","context":"In &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Russ Heddleston - Co-Founder DocSend","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/interview-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":55823,"position":2},"title":"Darren Chait von Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"November 6, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen sprach mit Darren, dem Mitbegr\u00fcnder von Hugo. Sie sprechen dar\u00fcber, wie man mit einem Baby ein besserer Gr\u00fcnder wird, \u00fcber das Dilemma, ob man VC-Gelder aufbringen sollte oder nicht, wie Partnerschaften Ihr Unternehmen voranbringen k\u00f6nnen und warum das Vertrauen in Ihr Team den Unterschied ausmacht.","rel":"","context":"In &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":55803,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wie-die-gegensprechanlage-zu-einem-einhornprodukt-wurde-b952bb8575c5","url_meta":{"origin":55823,"position":3},"title":"Wie Intercom ein Einhornprodukt wurde","author":"Jeroen Corthout","date":"April 11, 2018","format":false,"excerpt":"Ikonische Produkte Folge 002","rel":"","context":"In &quot;Iconic Products&quot;","block_context":{"text":"Iconic Products","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/iconic-products"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/interview-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":55823,"position":4},"title":"Mikita Mikado von PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"Januar 8, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen spricht mit Mikita, dem CEO von PandaDoc, einer der f\u00fchrenden L\u00f6sungen f\u00fcr Angebote und Kostenvoranschl\u00e4ge f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter. Mikita erz\u00e4hlt, wie er ein Unternehmen mit 160 Mitarbeitern rund um Lernen, Wirkung und Spa\u00df aufgebaut hat, warum er die meiste Zeit mit Kommunikation und Strategie verbringt und was sein Lieblingshobby ist: Surfen.","rel":"","context":"In &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/interview-matthieu-vaxelaire-erwahnung","url_meta":{"origin":55823,"position":5},"title":"Matthieu Vaxelaire von Mention","author":"Jeroen Corthout","date":"M\u00e4rz 5, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen sprach mit Matthieu, dem Mitbegr\u00fcnder von Mention, der Social-Media-Monitoring-App und einem eFounders-Unternehmen. Sie sprechen \u00fcber das Modell hinter eFounders, wie er die Balance zwischen Gesch\u00e4ftsergebnissen und der Betreuung seines Teams gefunden hat, die Startup-Szene in Br\u00fcssel und Paris und seine Zukunftspl\u00e4ne nach der \u00dcbernahme...","rel":"","context":"In &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55823","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=55823"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55823\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/55825"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=55823"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=55823"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=55823"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=55823"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}