{"id":55660,"date":"2021-09-02T09:00:00","date_gmt":"2021-09-02T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog8.salesflare.com\/2017-11-21_how-to-build-a-sales-funnel-that-sells-6ee93099247a"},"modified":"2025-07-16T14:58:20","modified_gmt":"2025-07-16T12:58:20","slug":"create-a-sales-funnel-in-4-stages","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/einen-verkaufstrichter-in-4-stufen-erstellen","title":{"rendered":"Wie man einen Verkaufstrichter aufbaut, der sich verkauft"},"content":{"rendered":"
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Wie man einen Verkaufstrichter aufbaut, der sich verkauft<\/h1>\n

F\u00fchren Sie sie durch diese 4 Stufen des Verkaufstrichters<\/h2>\n
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Der Aufbau eines Verkaufstrichters ist \u00e4hnlich wie eine Verabredung. Es geschieht in Stufen.<\/p>\n

Du versuchst nicht, sie gleich beim ersten Date in dein Bett zu bekommen.
\nDu fragst nicht nach zwei Abendessen, was ihr F\u00fcnfjahresplan ist.
\nDu gibst ihm\/ihr nicht nach ein paar \u00dcbernachtungen den Schl\u00fcssel zu deiner Wohnung.
\nMan macht keinen Heiratsantrag, wenn man sich erst seit drei Monaten kennt.<\/p>\n

Der Aufbau sinnvoller Beziehungen erfordert Geduld, gro\u00dfz\u00fcgige Pflege, harte Arbeit und Zeit. Wir alle wissen das.<\/p>\n

Bei Kundenbeziehungen ist das nicht anders.<\/p>\n

Haben Sie schon einmal etwas aufgrund einer eiskalten E-Mail von einem v\u00f6llig Fremden gekauft? Haben Sie schon einmal etwas aufgrund einer Facebook-Werbung gekauft, als Sie es zum ersten Mal sahen?<\/p>\n

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\"Kaufen<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Viel zu oft erlebe ich, dass Verk\u00e4ufer und Vermarkter Menschen, die sie nicht kennen, mit Verkaufsargumenten f\u00fcr Produkte bombardieren, die sie nicht brauchen.<\/p>\n

Und nein: Das Anpassen von Vorname, Nachname und Firmenname<\/a> in Ihrer automatisierten Werbe-E-Mail gilt nicht als Personalisierung.<\/p>\n

Das Ziel des Marketings ist es nicht, Verk\u00e4ufe zu t\u00e4tigen. Das Ziel des Marketings ist es, wertorientierte Beziehungen zu einem Publikum aufzubauen. Ein Verkauf ist lediglich die logische Folge einer solchen Beziehung.<\/p>\n

Ohne eine Beziehung kann es keinen Verkauf geben. Ein Verkauf bedeutet, dass Ihr Lead auf der Grundlage seines Vertrauens in Sie handelt<\/a>, um ein Problem zu l\u00f6sen, das er hat, um ein Ziel zu erreichen, das ihm wichtig ist.<\/p>\n

Es ist das \u00c4quivalent dazu, dass sich Ihre bessere H\u00e4lfte zu einer langfristigen Beziehung mit Ihnen verpflichtet. So etwas passiert nicht \u00fcber Nacht.<\/p>\n

Das Marketing-\u00c4quivalent des Prozesses, mit dem Sie versuchen, das Herz dieses besonderen Menschen zu gewinnen, hei\u00dft Verkaufstrichter.<\/p>\n

Wie bei einer Verabredung, dem ersten gemeinsamen Urlaub, dem Kennenlernen der Eltern, dem Zusammenziehen und der letztendlichen Verlobung ist der Verkaufstrichter ein mehrstufiger Prozess, der potenzielle Kunden dazu bringt, weder Sie noch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kennen, um genau dieses Produkt oder diese Dienstleistung zu kaufen.<\/p>\n

Der Verkaufstrichter ist die Verwirklichung der Weisheit, dass man nie auf den ersten Blick verkaufen sollte. Abgesehen davon, dass Ihr Interessent ein Problem hat, das Sie l\u00f6sen k\u00f6nnen, ist der einzige Faktor, der diesen Umwandlungsprozess vorantreibt, Vertrauen. Um von einem Lead zu einem Gesch\u00e4ft zu kommen, m\u00fcssen Sie Ihren Interessenten dazu bringen, Ihnen zu vertrauen und schlie\u00dflich auf der Grundlage dieses Vertrauens zu handeln.<\/p>\n

Es gibt verschiedene Modelle, um diesen Prozess zu konzeptualisieren. Die traditionelle Version skizziert vier Stufen des Verkaufstrichters, die von der Wahrnehmung \u00fcber das Interesse und die Entscheidung bis hin zur Aktion reichen. Growth-Hacking-Teams bevorzugen den Piratentrichter von Dave McClure, der Bewusstsein, Akquisition, Aktivierung, Bindung, Empfehlung und Umsatz als die sechs Stufen des Verkaufstrichters beschreibt, die ein Kunde auf seiner Kaufreise durchl\u00e4uft.<\/p>\n

Der Einfachheit halber beschr\u00e4nken wir uns bei der Definition von einer Vorlage<\/a> auf die Grundlagen:<\/p>\n