{"id":55636,"date":"2017-04-13T00:00:00","date_gmt":"2017-04-13T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/doctuug235.235.axc.nl\/2017-04-13_sales-heroes-aiesec-4dde1d21d592"},"modified":"2025-01-02T17:34:18","modified_gmt":"2025-01-02T16:34:18","slug":"sales-heroes-aiesec-4dde1d21d592","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/verkaufshelden-aiesec-4dde1d21d592","title":{"rendered":"Verkaufshelden: AIESEC"},"content":{"rendered":"
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Verkaufshelden: AIESEC<\/h1>\n<\/div>\n
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Haben Sie schon einmal von AIESEC geh\u00f6rt? Ich wette, das haben Sie.<\/p>\n

Mit mehr als 70.000 Mitgliedern (+1 Million Alumni!) und einer Pr\u00e4senz in \u00fcber 126 L\u00e4ndern ist sie die gr\u00f6\u00dfte Jugendmobilit\u00e4t, die die Welt je gesehen hat. Diese Jungs sind \u00fcberall!<\/p>\n

AIESEC setzt sich f\u00fcr den Weltfrieden und die Entfaltung des Potenzials der Menschheit ein und glaubt an die Jugend als Schl\u00fcssel zum Erfolg. Sie treiben junge Menschen dazu an, F\u00fchrungsqualit\u00e4ten zu entwickeln, indem sie ihnen die M\u00f6glichkeit geben, praktische Erfahrungen in herausfordernden Umgebungen zu sammeln. Von multinationalen Unternehmen \u00fcber Start-ups bis hin zu Freiwilligenarbeit<\/a> - Sie haben die Wahl.<\/p>\n

F\u00fcr viele junge Menschen, die noch zur Schule gehen, bietet ein AIESEC-Praktikum eine erste Erfahrung in der realen Welt. Sie k\u00f6nnen sich realen Herausforderungen stellen, reale Ziele erreichen und reale F\u00e4higkeiten erlernen, w\u00e4hrend sie gleichzeitig positive Ver\u00e4nderungen auf der ganzen Welt vorantreiben.<\/p>\n

Wir von Salesflare freuen uns, AIESEC beim Verkaufen und beim Aufbau von Beziehungen zu unterst\u00fctzen - sowohl mit unserem Tool als auch mit umsetzbaren Ratschl\u00e4gen. Wir haben uns mit Courtney De Plukker, Vizepr\u00e4sidentin f\u00fcr Au\u00dfenbeziehungen bei AIESEC Belgien, zusammengesetzt, um dar\u00fcber zu sprechen, wie sie ihre Vertriebspipeline auff\u00fcllen und wie sie Salesflare nutzen, um Leads nachzuverfolgen und Gesch\u00e4fte abzuschlie\u00dfen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Worum geht es bei AIESEC?<\/strong><\/h3>\n

\"AIESEC ist eine der weltweit gr\u00f6\u00dften von Jugendlichen gef\u00fchrten Organisationen. Unsere Mission ist es, Frieden zu schaffen und das Potenzial der Menschheit zu entfalten. Wir streben danach, dies zu erreichen, indem wir Vertrauen in die Jugend der Welt setzen, da wir glauben, dass dies der Schl\u00fcssel zu einer besseren Zukunft ist.\"<\/p>\n

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Bei AIESEC geben wir jungen Menschen die M\u00f6glichkeit, ihr F\u00fchrungspotenzial durch praktische Erfahrungen in einem herausfordernden Umfeld voll zu entfalten. Wir tun dies, indem wir sie mit globalen Praktika und qualitativen Freiwilligeneins\u00e4tzen in Verbindung bringen.<\/p>\n

Wir bieten drei verschiedene Austauschprogramme an.<\/p>\n

Global Talent ist ein Programm, das jungen Hochschulabsolventen die M\u00f6glichkeit gibt, ein Praktikum im Ausland zu absolvieren. Es ist eine Win-Win-Situation, da Unternehmen hier in Belgien wiederum die M\u00f6glichkeit erhalten, mit internationalen jungen High Potentials zu arbeiten.<\/p>\n

Wir bei AIESEC glauben fest daran, dass die Jugend der Schl\u00fcssel zu einer besseren Zukunft f\u00fcr die Welt ist.<\/p><\/blockquote>\n

\"Im Rahmen des Global Volunteer-Programms leisten junge Menschen Freiwilligenarbeit, z. B. indem sie Kinder unterrichten oder Gesch\u00e4ftspl\u00e4ne f\u00fcr NROs erstellen. Jede einzelne unserer globalen Freiwilligeneins\u00e4tze ist mit einem der Ziele f\u00fcr nachhaltige Entwicklung der Vereinten Nationen verkn\u00fcpft.<\/p>\n

Nicht zuletzt bieten wir jungen Menschen die M\u00f6glichkeit, im Rahmen unseres Global Entrepreneur Programs durch Arbeitserfahrungen in Start-ups in das Unternehmerleben hineinzuschnuppern.<\/p>\n

Besuchen Sie unsere Website<\/a>, wenn Sie mehr wissen m\u00f6chten!\"<\/p>\n

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Wie funktioniert der Verkauf bei AIESEC?<\/strong><\/h3>\n

\"Jedes Jahr fangen wir mit neuen Mitgliedern an, die keine Ahnung vom Verkauf haben. Das ist eine der Herausforderungen, denen wir uns jedes Jahr stellen m\u00fcssen.<\/p>\n

Wir leiten sie an, indem wir ihnen die Programme erkl\u00e4ren, die sie verkaufen werden, und sie mit professionellen Verkaufstrainings ausstatten. Diese Verkaufstrainings werden von Unternehmen durchgef\u00fchrt, die in ihrem t\u00e4glichen Leben im Verkauf t\u00e4tig sind.<\/p>\n

Alles beginnt mit einer Kaltakquise. Unser Ziel bei diesen Anrufen ist es, zu den Entscheidungstr\u00e4gern durchzudringen und ein Treffen zu arrangieren. Bei diesem Treffen erl\u00e4utern wir, worum es bei AIESEC geht und stellen Fragen, um herauszufinden, ob es eine \u00dcbereinstimmung gibt.<\/p>\n

Anschlie\u00dfend gehen wir n\u00e4her auf unser Global Talent Program ein und erl\u00e4utern, wie es Unternehmen die interessante M\u00f6glichkeit bietet, mit internationalen Nachwuchskr\u00e4ften zu arbeiten.<\/p>\n

Wenn es um den Verkauf und den Aufbau neuer Beziehungen zu Unternehmen geht, legen wir auch gro\u00dfen Wert auf Networking-Veranstaltungen wie Jobmessen und Konferenzen.\"<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Woher kommen Ihre Kontakte?<\/strong><\/h3>\n

\"Als weltweite internationale Organisation hat AIESEC mehrere belgische B\u00fcros in Antwerpen, Gent, Leuven, Br\u00fcssel und anderen Orten.<\/p>\n

Innerhalb von AIESEC Belgien teilen wir eine Liste der belgischen Unternehmen, die den verschiedenen Unternehmen zugeordnet sind, um sicherzustellen, dass wir nicht dieselben Unternehmen kontaktieren.\"<\/p>\n

Wir sind der festen \u00dcberzeugung, dass der pers\u00f6nliche Kontakt zu besseren Beziehungen f\u00fchrt als die Kaltakquise.<\/p><\/blockquote>\n

\"Wir erhalten oft Kontakte dank der guten Beziehungen unserer AIESEC-Mitglieder. Eine weitere wichtige Quelle f\u00fcr Leads sind unsere Partnerschaften mit Unternehmen. Sie sprechen oft in den h\u00f6chsten T\u00f6nen von uns bei anderen Unternehmen und geben uns Kontaktinformationen und Einf\u00fchrungen.<\/p>\n

Wir kommen auch bei Networking-Veranstaltungen, Jobmessen und Konferenzen mit vielen Unternehmen in Kontakt. Wir glauben fest daran, dass der pers\u00f6nliche Kontakt effektiver ist als die Kaltakquise.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Wie verwenden Sie Salesflare?<\/strong><\/h3>\n

\"Wir verwenden Salesflare, um jederzeit den \u00dcberblick \u00fcber unsere Leads zu behalten. Die App sagt uns, ob die Interessenten unsere E-Mail gelesen haben, wie oft sie das getan haben, ob sie unsere Website besucht haben usw. Es ist eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, um festzustellen, worauf wir unsere Bem\u00fchungen konzentrieren m\u00fcssen.<\/p>\n

Au\u00dferdem ist es eine tolle M\u00f6glichkeit, Daten zu speichern. Da die meisten unserer Mitglieder noch Studenten sind, bestehen unsere Teams jedes Jahr aus anderen Personen. Im Moment bin ich zum Beispiel f\u00fcr den Verkauf innerhalb von AIESEC hier an der Universit\u00e4t Antwerpen verantwortlich, aber in einem Monat wird mein Nachfolger das \u00fcbernehmen.\"<\/p>\n

Mit Salesflare k\u00f6nnen wir jedes Jahr unsere CRM-Daten m\u00fchelos an eine neue Generation von AIESEC-Mitgliedern weitergeben.<\/p><\/blockquote>\n

\"Dank Salesflare k\u00f6nnen wir sicherstellen, dass die diesj\u00e4hrigen Daten \u00fcber Partner und andere Personen, mit denen ich in Kontakt war, m\u00fchelos an meinen Nachfolger weitergegeben werden k\u00f6nnen, der dann dort weitermachen kann, wo ich aufgeh\u00f6rt habe. Null Schwierigkeiten.<\/p>\n

Salesflare ist auch eine gro\u00dfe Hilfe, wenn es um die Nachverfolgung von Leads geht. Es verschafft uns einen guten \u00dcberblick, der uns sagt, ob wir etwas unternehmen oder lieber auf eine Antwort warten sollten.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Haben Sie irgendwelche Verkaufstipps\/Hacks, die Sie mit anderen teilen m\u00f6chten?<\/strong><\/h3>\n

\"Wenn wir mit Unternehmen in Kontakt treten, machen wir zun\u00e4chst unsere Hausaufgaben. Wir recherchieren die Werte des Unternehmens, pr\u00fcfen, ob es offene Stellen gibt, und - im Falle eines Cold Calls - versuchen wir, Details \u00fcber den Personalleiter oder einen anderen Entscheidungstr\u00e4ger herauszufinden.<\/p>\n

Als AIESEC'er leben wir nach sechs Grundwerten:<\/p>\n