{"id":460,"date":"2021-05-13T09:30:00","date_gmt":"2021-05-13T07:30:00","guid":{"rendered":"http:\/\/doctuug235.235.axc.nl\/blog\/the-great-guide-to-crafting-a-sales-deck-that-sells-2c15e020340\/"},"modified":"2025-08-14T17:59:09","modified_gmt":"2025-08-14T15:59:09","slug":"crafting-a-sales-deck-that-sells","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/erstellung-eines-verkaufsdecks-das-verkauft","title":{"rendered":"Der gro\u00dfe Leitfaden f\u00fcr die Erstellung eines verkaufsf\u00f6rdernden Decks"},"content":{"rendered":"
\n

Der gro\u00dfe Leitfaden f\u00fcr die Erstellung eines verkaufsf\u00f6rdernden Decks<\/h1>\n<\/article>\n
\n
\n
\n
\n
\n

\"Hey,<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Kennen Sie das, wenn Sie einem potenziellen Kunden eine Verkaufsunterlage schicken und dieser innerhalb von zehn Minuten zur\u00fcckruft, um Ihnen eine gro\u00dfe Summe Geld anzubieten? \ud83d\udcb0\ud83d\ude0f<\/p>\n

Ja, ich auch nicht. <\/em>\ud83d\ude11<\/p>\n

Klar, das kommt schon mal vor. Wenn die Gl\u00fccksfee auf der Party ist \ud83c\udf40. Beim Verkaufen geht es um viel mehr als um ein paar schicke Dias, und man kann nicht jedes Spiel gewinnen.<\/p>\n

Also nein<\/em>Ich werde Ihnen nicht sagen k\u00f6nnen, wie Sie ein Verkaufsdeck erstellen, das Ihnen einen Verkauf bringt. jedes Mal<\/em> Sie senden es aus.<\/p>\n

Ich werde dir auch nicht sagen k\u00f6nnen, wie du in jeder Bar der Welt kostenlose Getr\u00e4nke bekommst \ud83c\udf7b.<\/p>\n

Ich verrate Ihnen, wie Sie Ihr Verkaufsdeck so gut gestalten k\u00f6nnen, dass Ihren potenziellen Kunden die Kinnlade herunterf\u00e4llt \ud83d\ude2e und sie kichern wie kleine M\u00e4dchen, wenn Sie Ihren Call-to-Action absetzen.<\/p>\n

\"Jimmy<\/p>\n

Ich zeige Ihnen, wie Sie verkaufen k\u00f6nnen, ohne zu verkaufen. Wie Sie werben, ohne zu werben. Wie Sie mit Emotionen spielen und wie Sie mit einer Geschichte verkaufen. Geschichtenerz\u00e4hlen <\/em>\ud83d\ude0e.<\/em><\/p>\n

Sie sehen, bei einer gro\u00dfartigen Verkaufsunterlage geht es nicht nur um eine Powerpoint-Pr\u00e4sentation hustlin'<\/em>. Es geht darum, Ihren Wert zu kennen und ihn Ihren Interessenten in einer Geschichte<\/a> zu vermitteln, die sie anspricht.<\/p>\n

Diese Geschichte ist mehr als nur ein Verkaufstrick. Sie ist der Traum, den Sie Ihren potenziellen Kunden erf\u00fcllen wollen. Ihr Verkaufsdeck muss ihnen helfen, sich das vorzustellen \ud83d\ude0d\ud83d\udcad.<\/p>\n

Alles, was du dir vorstellen kannst, ist real - Pablo Picasso<\/p><\/blockquote>\n

Geschichten bleiben haften und Geschichten verkaufen sich. Bauen Sie Ihr Pitch Deck<\/a> auf ihnen auf und Sie haben es geschafft.<\/p>\n

Jetzt lehnen Sie sich zur\u00fcck und machen Sie es sich bequem, w\u00e4hrend ich Sie aufkl\u00e4re. \ud83d\udca1<\/p>\n

P.S. Wenn ihr wisst, wie man in jeder Bar auf der Welt kostenlose Getr\u00e4nke bekommt \ud83c\udf7b, \u00fcberspringt bitte diesen Artikel und lasst es mich in den Kommentaren unten wissen\ud83d\udc47<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Am Ende eines jeden Abschnitts habe ich TL;DRs (Too Long; Didn't Read) eingef\u00fcgt, damit Sie eine kurze Zusammenfassung erhalten, bevor Sie weitermachen.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Das Pitching-Paradoxon \u26be<\/h3>\n

Sehen Sie sich das traditionelle Verkaufsgespr\u00e4ch von Unternehmen ABC an.<\/p>\n

Wir sind das tollste Unternehmen aller Zeiten.
\nWir sind \u00fcberall. Wie Gott.
\nUnsere Produkte werden Ihnen $#*! Geld einbringen.
\nWir ver\u00e4ndern die Welt UND bauen die Zukunft.
\nWir haben eine $#*!Ladung Auszeichnungen gewonnen.
\nAlle unsere Kunden sind in uns verliebt.<\/p><\/blockquote>\n

Sehen Sie sich nun die traditionelle Reaktion von Unternehmen XYZ an.<\/p>\n

\n
\n
\"Wir<\/div>\n

\u00a0<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Und warum sollten sie?<\/p>\n

Unternehmen interessieren sich f\u00fcr ihre eigene Geschichte, nicht f\u00fcr Ihre.<\/strong><\/p>\n

Halten Sie diesen Gedanken fest und denken Sie eine Minute lang \u00fcber das Wort Pitch<\/em> nach.<\/p>\n

Was sagt dir das Wort Pitch <\/em> wirklich? Das vielleicht\ud83d\udc47?<\/p>\n

\n
\n
\"Baseball-Spielfeld\"<\/div>\n

\u00a0<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Aber ja. Das sieht genau so aus, als w\u00fcrden Sie Ihrem Interessenten ein paar zuf\u00e4llige Fakten und Merkmale ins Gesicht werfen.<\/p>\n

SPOILER ALERT: So endet es.<\/p>\n

\"Pitcher<\/em><\/p>\n

Vergessen Sie das Verkaufsgespr\u00e4ch.<\/em><\/p>\n

Menschen, die angegangen werden, schwingen entweder, um den Ball wegzuschlagen \ud83c\udfcf oder ducken sich \ud83e\udd86, um ihm auszuweichen. Das wird Ihnen nicht helfen, das Gesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen.<\/p>\n

Ihre potenziellen Kunden interessieren sich nicht f\u00fcr Ihren Namen, Ihre zufriedenen Kunden, Ihren Hauptsitz und Ihren gro\u00dfen Stapel an Auszeichnungen. Sie interessieren sich f\u00fcr sich selbst, und sie interessieren sich daf\u00fcr, was Sie f\u00fcr sie tun k\u00f6nnen.<\/p>\n

Deshalb sollten Sie, wenn Sie jemand bittet ihnen einen Stift verkaufen - <\/em>sollten Sie mit einer eigenen Frage antworten.
\n\ud83d\udc49Und was machen Sie?<\/em><\/p>\n

Um einem potenziellen Kunden zu helfen, m\u00fcssen Sie ihn zun\u00e4chst in- und auswendig kennen. Zum Abschluss eines Gesch\u00e4fts geh\u00f6ren immer zwei. Verkaufen hei\u00dft nicht, wahllos $#*! zu werfen, um zu sehen, was h\u00e4ngen bleibt \ud83d\udca9. Es geht darum, Ihren Interessenten zu \u00fcberzeugen, sich Ihrem Team anzuschlie\u00dfen und gemeinsam zu gewinnen \ud83c\udfc6.<\/p>\n

Stellen Sie Fragen, h\u00f6ren Sie zu und lernen Sie. Nur dann wissen Sie, was n\u00f6tig ist, um Ihren potenziellen Kunden davon zu \u00fcberzeugen, sich Ihrem Team anzuschlie\u00dfen.<\/p>\n

Sollte es hier nicht um Verkaufsdecks gehen? \ud83e\udd14<\/h4>\n

Das sind solide Ratschl\u00e4ge f\u00fcr das Werben. Aber was bedeutet das alles f\u00fcr Ihr Verkaufsdeck<\/a>? Es ist ja nicht so, dass Sie Ihre Pr\u00e4sentation mit Fragen beginnen und dann einfach Ihr ganzes Verkaufsdeck auf der Stelle \u00e4ndern k\u00f6nnen.<\/p>\n

Das hei\u00dft, Sie m\u00fcssen Ihre Hausaufgaben machen \ud83e\udd13!<\/strong><\/p>\n

Bevor Sie Ihre Verkaufsunterlagen zusammenstellen, sollten Sie Ihren potenziellen Kunden kennen lernen und herausfinden, wie Sie ihm einen Mehrwert bieten k\u00f6nnen.<\/p>\n

Das sind die wichtigsten Zutaten f\u00fcr Ihre Geschichte. Die gro\u00dfe Geschichte, wie Sie und Ihr Interessent einander finden, sich unsterblich ineinander verlieben \ud83d\udc8f und gl\u00fccklich bis ans Ende ihrer Tage leben \ud83d\udc8d.<\/p>\n

Eine himmlische Kombination.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

TL;DR<\/em><\/strong><\/p>\n