{"id":457,"date":"2017-02-16T00:00:00","date_gmt":"2017-02-15T22:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/doctuug235.235.axc.nl\/blog\/sales-pipelines-101-a9ac1d355eec\/"},"modified":"2023-02-28T13:17:08","modified_gmt":"2023-02-28T12:17:08","slug":"sales-pipelines-101-a9ac1d355eec","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/vertriebspipelines-101-a9ac1d355eec","title":{"rendered":"Vertriebspipelines 101"},"content":{"rendered":"
\n
\n

Vertriebspipelines 101<\/h1>\n<\/header>\n
\n
\n
\n
\n

Die Grundlagen, um Ihren B2B-Verkaufsprozess zu rocken.<\/p>\n<\/div>\n

\n
\n
<\/div>\n<\/figure>\n<\/div>\n
\n

Lange Tage, lange N\u00e4chte. Ein voller Kalender, ein hei\u00dfes Telefon und ein \u00fcberf\u00fcllter Posteingang. Kaffee ist Ihr bester Freund und das Gesch\u00e4ft l\u00e4uft nonstop. Klingt wie das Leben eines erfolgreichen Unternehmers, oder? Und doch, inmitten dieses Berges von Papieren, Haftnotizen und E-Mails sp\u00fcren Sie ein Jucken. Es werden zwar Verk\u00e4ufe get\u00e4tigt, aber sie f\u00fchlen sich eher wie ein Unfall als wie ein Erfolg an. Das funktioniert nicht.<\/em><\/p>\n

Fr\u00fcher habe ich meine Gedanken und Ideen einfach schweben lassen, ohne mich um Struktur und Organisation zu k\u00fcmmern. To-do-Listen und Tageb\u00fccher waren etwas f\u00fcr Idioten. Als Studentin bedeutete das, Kapitel zu verpassen, um zu lernen. Als Unternehmer bedeutet es, dass man Gesch\u00e4fte und Einnahmen verpasst. Und obwohl niemand schlechte Noten mag, ist es noch schlimmer, wenn man keinen Umsatz macht. Es ist gef\u00e4hrlich f\u00fcr das \u00dcberleben Ihres Unternehmens. Vor allem, wenn Sie sich noch in der Anfangsphase befinden.<\/p>\n

Was Sie brauchen, ist ein System. Etwas, das Ordnung in das Chaos Ihres Verkaufsprozesses bringt. Etwas, mit dem Sie den \u00dcberblick \u00fcber Ihre Leads behalten, damit keine Gesch\u00e4fte mehr durch die Maschen fallen. Was Sie brauchen, mein Freund, ist eine Vertriebspipeline<\/a>.<\/em> Wir zeigen Ihnen, warum Sie eine brauchen, wie Sie eine einrichten und was Sie tun k\u00f6nnen, damit sie so reibungslos wie m\u00f6glich l\u00e4uft.<\/p>\n

Warum genau brauche ich das? \ud83e\udd14<\/h3>\n

Wenn man sich in etwas hervortun will, muss man zuerst die Grundlagen richtig beherrschen. Die Grundlagen des B2B-Verkaufs sind ziemlich einfach. Jemand m\u00f6chte sein Leben verbessern, und Sie versuchen, ihm klar zu machen, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die beste f\u00fcr diese Aufgabe ist. Das ist ganz einfach.<\/em><\/p>\n

Aber der Mensch ist ein kompliziertes Wesen. Die Entscheidungsfindung ist kein linearer Prozess, und externe Faktoren - wie die Konkurrenz - k\u00f6nnen ins Spiel kommen. Als Vertriebsmitarbeiter ist es Ihre Aufgabe, Ihren Kunden durch die Komplexit\u00e4t der Entscheidungsfindung zu f\u00fchren, direkt zu Ihrer L\u00f6sung.<\/p>\n

Eine Verkaufspipeline<\/a> ist eine Momentaufnahme des Stands der Leads in Ihrem Verkaufsprozess. Sie ist eine visuelle, organisierte Methode, um Ihre potenziellen K\u00e4ufer auf ihrem Weg durch die verschiedenen Phasen zu verfolgen. Wenn Sie sich Ihren Verkaufsprozess als eine Pipeline vorstellen, sind Sie gezwungen, Ihre Bem\u00fchungen in einen wiederholbaren und messbaren Prozess mit klar definierten Schritten zu gliedern. Es schafft ein gemeinsames Verst\u00e4ndnis, das Ihren Vertrieb handlungsf\u00e4higer<\/em> und skalierbar<\/em> macht.<\/p>\n

\n
\"Vertriebs-Pipeline<\/div>
Beispiel f\u00fcr eine Vertriebs-Pipeline in Salesflare<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Das Ziel ist es, Ihren Kunden von einer Phase zur n\u00e4chsten zu f\u00fchren, bis hin zum endg\u00fcltigen Ja. Wenn Sie scheitern, ist das Gesch\u00e4ft verloren oder kann in den K\u00fchlschrank<\/em> gelegt werden, um sp\u00e4ter erneut angesprochen zu werden. Die Sache ist die, dass man im Verkauf die Ergebnisse nicht kontrollieren kann. Was Sie kontrollieren k\u00f6nnen, sind Aktivit\u00e4ten. Nur wenn Ihr gesamtes Team ein gemeinsames Verst\u00e4ndnis davon hat, wie Ihr Verkaufsprozess aussehen sollte, k\u00f6nnen Sie diese Aktivit\u00e4ten optimieren und damit auch die Ergebnisse verbessern. Um sich zu verbessern, m\u00fcssen Sie zun\u00e4chst wissen, wo Ihre Probleme liegen.<\/p>\n

Wo gehen die meisten Gesch\u00e4fte schief? Welche Phase dauert am l\u00e4ngsten? Wie sieht es mit der stufen\u00fcbergreifenden Umwandlung aus? Wie viele Gesch\u00e4fte muss ich in meine Pipeline aufnehmen, um meine Ziele zu erreichen? Die Vertriebspipeline hilft Ihnen herauszufinden, wo Sie versagen<\/em>. Anschlie\u00dfend k\u00f6nnen Sie diese Misserfolge in bew\u00e4hrte Verfahren umwandeln.<\/p>\n

Ein Schritt nach dem anderen \u261d\ufe0f<\/h3>\n

Wahrscheinlich verwenden Sie bereits die Metapher der Vertriebspipeline, wenn Sie auf potenzielle K\u00e4ufer zugehen. Die typischen Phasen einer Vertriebspipeline folgen dem nat\u00fcrlichen Fluss eines Vertriebsprozesses. Nat\u00fcrlich gibt es kein passendes Schema f\u00fcr eine Vertriebspipeline. Einige Phasen sind vielleicht f\u00fcr Ihren Verkaufsprozess relevanter, andere \u00fcberschneiden sich. Die Verkaufsstufen Ihres SaaS-Unternehmens werden sich von denen eines Immobilienmaklers unterscheiden. Konzeptionell l\u00e4uft ein Verkaufsprozess jedoch in etwa so ab:<\/p>\n