{"id":456,"date":"2017-02-09T00:00:00","date_gmt":"2017-02-08T22:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/doctuug235.235.axc.nl\/blog\/sales-heroes-conversation-starter-f8ef396723be\/"},"modified":"2025-04-10T17:21:26","modified_gmt":"2025-04-10T15:21:26","slug":"sales-heroes-conversation-starter-f8ef396723be","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/de\/verkaufshelden-gesprachsstarter-f8ef396723be","title":{"rendered":"Verkaufshelden: Gespr\u00e4chsstarter"},"content":{"rendered":"
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Verkaufshelden: Gespr\u00e4chsstarter<\/h1>\n<\/header>\n
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\"Verkaufsheld<\/div>\n<\/figure>\n

Ich stehe allein mit einem Glas Wein in der Hand und habe niemanden, mit dem ich reden kann. So ergeht es mir bei fast jeder Konferenz, die ich besuche. Ich gehe mit dem Ziel hin, interessante Leute zu treffen, aber stattdessen spreche ich mit Leuten, die ich bereits kenne. Oder ich bleibe an der unbeholfenen Person neben mir h\u00e4ngen, die wahrscheinlich nicht der wertvolle Gesch\u00e4ftskontakt oder die wertvolle Spur ist, nach der ich suche. Sicher, ich k\u00f6nnte mich besser vorbereiten. Aber das Durchsuchen von Anwesenheitslisten, das Auskundschaften von LinkedIn-Profilen und das Ansetzen von Treffen dauert Tage. Tage, die weder ich noch die anderen G\u00e4ste haben.<\/p>\n

Conversation Starter will daf\u00fcr sorgen, dass Sie nie wieder durch solche H\u00f6llen gehen m\u00fcssen. Die Plattform von Conversation Starters macht es Event-Teilnehmern super einfach, mit Menschen zu sprechen, die sie kennenlernen m\u00f6chten, und zwar \u00fcber Themen, \u00fcber die sie sprechen m\u00f6chten. Wir haben uns mit Dries, dem Vertriebshelden von Conversation Starters, getroffen, um dar\u00fcber zu sprechen, wie sie ihre Vertriebspipeline f\u00fcllen und wie sie Salesflare nutzen, um Leads abzuschlie\u00dfen.<\/p>\n

Worum geht es bei Conversation Starter?<\/strong><\/h3>\n

\"Conversation Starter wurde von Rutger und Niels gegr\u00fcndet, nachdem sie jahrelang TEDx-Veranstaltungen an der Universit\u00e4t Hasselt organisiert hatten. Jahr f\u00fcr Jahr waren sie mehr und mehr frustriert, weil die Vernetzung nicht reibungslos funktionierte. Es musste einen besseren Weg geben.<\/p>\n

Conversation Starter ist eine digitale Plattform, auf der G\u00e4ste ein Profil mit Themen ihres Interesses erstellen k\u00f6nnen. Sie k\u00f6nnen durch andere Profile bl\u00e4ttern und Treffen mit Personen planen, mit denen sie gerne sprechen m\u00f6chten. Das macht das Networking nat\u00fcrlicher, wobei die Gespr\u00e4chsthemen als effektive Eisbrecher fungieren.<\/p>\n

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\"Es geht nicht nur um die G\u00e4ste. Wenn Sie ganz allein dastehen, ist das der schlimmste Networking-Albtraum f\u00fcr den Organisator einer Veranstaltung und auch f\u00fcr Sie. Die meisten Inhalte sind heute sowohl w\u00e4hrend als auch nach der Veranstaltung digital verf\u00fcgbar, so dass das Networking immer wichtiger geworden ist. Mit Conversation Starter k\u00f6nnen Organisatoren ein besseres Networking-Erlebnis bieten. Au\u00dferdem erfahren sie, wer sich mit wem trifft und wor\u00fcber gesprochen wird. Das hilft ihnen, Inhalte abzustimmen und in Zukunft bessere, relevantere Veranstaltungen zu organisieren.<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Wie funktioniert der Verkauf von Conversation Starter?<\/strong><\/h3>\n

\"Die besten Leads bekommen wir von Conversation Starter selbst. Messen und Konferenzen sind oft voll mit anderen Veranstaltern, denen das Tool gef\u00e4llt und die es bei ihrer eigenen Veranstaltung einsetzen wollen. Dort passiert dann das Gleiche. Jede Veranstaltung bringt uns neue Leads und wertvolles Feedback, um unser Tool weiter zu verbessern.<\/p>\n

Dieser Dominoeffekt geht \u00fcber die Organisatoren von Veranstaltungen hinaus. Sobald die Leute ihre erste Erfahrung mit Conversation Starter gemacht haben, wollen sie es auch bei anderen Veranstaltungen einsetzen. Sie werben bei Event-Influencern f\u00fcr uns und werden so zu aktiven Markenbotschaftern f\u00fcr uns.<\/p>\n

Bei Outbound-Veranstaltungen suchen wir nach lokalen kleinen bis mittelgro\u00dfen Veranstaltungen und versuchen, sie durch pers\u00f6nliche Ansprache und Drip-Kampagnen kennenzulernen. Die Organisatoren sind in der Regel recht leicht zu finden, weil sie f\u00fcr ihre Teilnehmer erreichbar sein wollen. Das bedeutet aber auch, dass sie h\u00e4ufig mit Spam-Mails \u00fcberschwemmt werden, so dass es f\u00fcr uns schwierig ist, sie zu erreichen. Es gibt unz\u00e4hlige Anbieter von Veranstaltungstechnik, und die meisten Organisatoren informieren sich nicht aktiv \u00fcber die besten L\u00f6sungen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Wie verwenden Sie Salesflare?<\/h3>\n

\"Wir haben Close.io benutzt, aber wir sind es einfach leid, alle Daten manuell eingeben zu m\u00fcssen. F\u00fcr mich ist es das absolut Schlimmste an einem CRM, alles selbst auf dem neuesten Stand halten zu m\u00fcssen. Die Leute machen das nicht st\u00e4ndig, was das CRM unbrauchbar macht. Das ist die verkehrte Welt.<\/p>\n

In Salesflare passiert so etwas nicht. Alles ist immer an Ort und Stelle, sodass Sie sich darauf konzentrieren k\u00f6nnen, Leads zu qualifizieren und sie durch Ihre Vertriebspipeline zu leiten. Mir gef\u00e4llt, dass man sich schnell einen \u00dcberblick \u00fcber eine Verkaufschance verschaffen kann. Ein Klick und ich wei\u00df alles, was bisher gesagt und getan wurde. Das macht die Zusammenarbeit im Team einfach und erm\u00f6glicht eine effektive Verantwortlichkeit.<\/p>\n

Meiner Meinung nach leistet Salesflare gute Arbeit, wenn es darum geht, auf seine Kunden zu h\u00f6ren. Man merkt, dass es eine Produkt-Roadmap gibt, aber sie passen sie an und setzen Priorit\u00e4ten entsprechend dem Feedback ihrer Kunden. Die neumodischen Einblicke sind ein gutes Beispiel daf\u00fcr. Im Moment warten wir gespannt auf die Ver\u00f6ffentlichung der benutzerdefinierten Felder. Es wird perfekt sein, um zu verfolgen, wie wir Leads ansprechen und Chancen verpassen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Haben Sie irgendwelche Verkaufshacks\/Tipps, die Sie uns mitteilen m\u00f6chten?<\/strong><\/h3>\n

\"Die fr\u00fchzeitige Qualifizierung von Leads<\/a> ist ein wichtiger Punkt. Zeit und Energie an schlechte Leads zu verschwenden, kann Ihrem Unternehmen schaden. Deshalb sollten Sie so schnell wie m\u00f6glich von einem riesigen Verkaufstrichter zu einem kleineren, qualitativ hochwertigeren \u00fcbergehen. Wir tun dies auf der Grundlage von Parametern wie der Gr\u00f6\u00dfe der Veranstaltung, der Zielgruppe und den Ressourcen des Veranstalters.<\/p>\n

Ich bin ein gro\u00dfer Bef\u00fcrworter von selbstbewussten Nachfassaktionen. Bei Conversation Starter bleiben wir so lange dran, bis der Kunde Ja<\/em> oder Lass mich in Ruhe<\/em> sagt. Den meisten Vertriebsmitarbeitern ist es unangenehm, sich auf diese Weise durchzusetzen, aber es funktioniert. F\u00fcr Folgema\u00dfnahmen rufen wir Leads auch oft an. Die Leute neigen dazu, Sie nicht zu ignorieren, wenn Sie sie ans Telefon bekommen.<\/p>\n

Bei Cold-E-Mail-Kampagnen halten wir die Schwelle f\u00fcr eine Kontaktaufnahme mit uns so niedrig wie m\u00f6glich. Wir verwenden Mixmax<\/a>, um E-Mails zu erstellen, in denen der Interessent durch Anklicken von Ja<\/em> oder Nein<\/em> in einer Umfrage angeben kann, ob er\/sie interessiert ist oder nicht, und Zeitfenster f\u00fcr einen kurzen Anruf ausw\u00e4hlen kann. Zwei Klicks, das war's. Und ein Klick f\u00fcr uns, um den Lead zu Salesflare hinzuzuf\u00fcgen. Fertig.\"<\/p>\n

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\"Das<\/div>
Der Gespr\u00e4chsstarter-Trupp: Rutger, Niels und Dries (LTR)<\/figcaption><\/figure>\n

Weitere Informationen finden Sie unter <\/em>Facebook<\/em><\/a>, <\/em>Twitter<\/em><\/a> und <\/em>Gespr\u00e4chsstarter.net<\/em><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Jeden Monat stellen wir einen der Salesflare-Kunden vor, um mehr \u00fcber sein Gesch\u00e4ft und seine Verkaufsmethoden zu erfahren.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Wir lieben es, Unternehmen mit hilfreichen Inhalten und einem sch\u00f6nen Produkt zu helfen, zu wachsen. 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