6 unverzichtbare Methoden, um Ihre 100 ersten Kunden für Ihr Startup zu gewinnen

TL; DR

• parler aux gens que vous connaissez et aux gens qu'ils connaissent
• poser des questions sur les douleurs, écouter, valider votre idée
• vous ne vendez pas, vous apprenez
• maîtriser les douleurs
• entwickeln Sie Ihr Netzwerk mit anderen Unternehmern und Investoren
• demander des présentations

2. Blog Lende. ✍️

Es gibt tonnenweise Gründe, warum Sie einen Blog einrichten sollten. En fait, vous auriez dû commencer bien avant de commencer à chercher des moyens de développer votre startup. Mais bon, mieux vaut tard que jamais, non ?

Die Menschen protestieren gegen die Öffentlichkeitsarbeit.
Les publicités suivent les gens autour. Sie sind ennuyeux et rebutés plutôt qu'attirés. Blogs wiederum wecken immer ein Gefühl des Vertrauens und der Authentizität. Dies ist die beste Art, die Geschichte Ihres Produkts zu erzählen.

Die Blogs schaffen Bedarf. Le besoin génère la demande.
Blogger ist mit allen Mitteln eine langfristige Strategie. Das erfordert viel Arbeit, und Sie werden nicht sofort signifikante Ergebnisse sehen. Aber das ist nur eine Frage der Zeit, denn Blogs haben die unschätzbare Fähigkeit, eine Idee in den Köpfen der Leser zu verankern.

Le blog Kissmetrics est un excellent exemple de cette idée. Als ich anfing, mit Statistiken zu arbeiten, habe ich keine andere Wahl getroffen als Google Analytics zu verwenden. Es ist einfach, es ist gut und es ist kostenlos. Doch als ich mich auf den Weg durch das Marketing für Marketingmaßnahmen machte, entdeckte ich, dass ich immer wieder Artikel im Kissmetrics-Blog lese, die gut geschrieben sind. Des trucs comme " les spécialistes du marketing intelligent utilisent des métriques intelligentes" ou " les métriques clés des clients que vous devez suivre" . Au fil du temps, j'ai commencé à valoriser les métriques beaucoup plus haut et à un moment donné, je suis juste allé trop loin. Découvrons Kissmetrics ! Aujourd'hui, non seulement je l'utilise, mais je le recommande à d'autres personnes.

In den Blogs herrscht reger Verkehr.
Die Unternehmen, die bloggen, haben in der Regel 97 % de liens entrants en plus que celles qui n'en ont pas. C'est énorme.

Kommentar? Une sorte de sorcellerie SEO. Mais vous pouvez facilement vous y mettre.

La création de contenu est le meilleur moyen d'améliorer votre classement Google sur les mots clés que vous avez soigneusement sélectionnés . In den Blogs können Sie die Art des Inhalts und die Schlagwörter, mit denen Sie in Verbindung gebracht werden möchten, vollständig kontrollieren. Zu Beginn Ihrer Reise können Sie sich für eine der meileurs sites de blogs gratuits entscheiden, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Arbeit allen zur Verfügung zu stellen. Wenn Sie Ihre Arbeit gut präsentieren, beginnen die Menschen mit der Erstellung von Links zu Ihnen, was Ihre Sichtbarkeit im Netz und Ihr Netzwerk vergrößert. Dies führt zu neuen Möglichkeiten. Wenn Sie Ihren Blog richtig konfiguriert haben, wird er zu einem selbständigen Verkehrsmittel.

Sie können diesen Prozess beschleunigen, indem Sie die eingeladenen Blogs nutzen, um Beziehungen zu den wichtigsten Einflussnehmern in Ihrem Umfeld aufzubauen.

Votre raccourci vers le leadership éclairé.
Mit Ihrer Arbeit möchten Sie zu einem Beitrag in einer der renommierten Publikationen Ihrer Branche werden. So können Sie sich in die Kraft und das Netzwerk der bereits bestehenden Gemeinschaften einbringen.

Wenn man noch nie von Ihnen gehört hat, haben Sie keine Glaubwürdigkeit. Ein beeindruckender Inhalt, der auf ausgezeichneten Websites veröffentlicht und verbreitet wird, bietet Ihnen erste Anreize, sich einen Namen zu machen. Si vous êtes à la recherche d'inspiration pour vous lancer, Neil Patel est votre homme de confiance .

TL; DR

• les gens détestent les publicités
• les blogs sont le meilleur moyen de raconter l'histoire de votre produit
• les blogs génèrent des besoins, les besoins génèrent de la demande
• les blogs génèrent du trafic
• Ein qualitativ hochwertiger Inhalt ist der schnellste Weg, um von Google wahrgenommen zu werden
• dynamisez le processus en bloguant en tant qu'invité
• Votre raccourci vers le leadership éclairé

3. Trouvez votre tribu Internet. Mélangez-vous. 😏

Soyez là où sont vos clients. Das Internet bietet Milliarden von Seiten zu allen Themen, über die Sie mit anderen - und mit den Menschen - sprechen können. Irgendwo vor Ort muss es einen Ort geben, an dem sie über Ihre Branche, Ihr Produkt oder Ihr Problem sprechen.

Dies sind die Bereiche, in denen das Internet am lebendigsten und dynamischsten ist. Sie leiten die neuen sozialen Netzwerke, die mit positiven und negativen Stimmen darüber entscheiden, ob etwas auf der première page d'Internet zu finden ist. Dies ist die Art von Neuerungen, die in der Regel einen viel größeren Erfolg bei den ersten Kunden haben als die herkömmliche Internet-Kopplung.

Trouvez ces communautés et faites partie de la tribu. Suchen Sie nach Orten, an denen die Menschen nach einem Produkt wie dem Wein suchen oder Fragen stellen, bei denen Sie helfen können. Sie finden Kunden und Geschäftspartner, bauen ein Netzwerk auf und erweitern Ihre Kompetenzen. Tout cela vous aidera, vous et votre entreprise, à croître.

Genau deshalb hat der Mitbegründer von Zapier, Wade Foster, mit Andrew Warner seinen ersten Kunden gefunden. . Warner ist der Begründer von Mixergy l'un des meilleurs podcasts pour les entrepreneurs. Pas mal pour un premier client, hein ? Tout ce qu'il a fallu, c'est que Warner publie un message sur un mal qu'il a eu sur StackExchange , ein Forum für Entwickler. Foster est allé tuer.

Foster hat Warner per E-Mail schnell kontaktiert (mehr zu diesem Thema und später), und der Rest gehört zur Geschichte.

Voici quelques inspirations prêtes à l'emploi pour vous permettre d'aller vous connecter avec des personnes partageant les mêmes idées :

Bearbeitung
Auf Reddit gibt es tonnenweise Chats, GIFs und Foren. Außerdem gibt es Foren zu bestimmten Themen, die als Subreddits bezeichnet werden. Traquez ceux qui vous intéressent et laissez votre marque.

Quora
Quora ist dazu bestimmt, die beste Antwort auf jede Frage zu geben. Es wurde geschaffen, damit die Menschen die einzigartigen Informationen, die sie in ihren Köpfen haben, teilen können.

Warum schlummern wir?

Was sind die besten Geschichten von Menschen, die Steve Jobs in letzter Zeit kennengelernt haben?

Quels sont quelques exemples d'animaux montrant une intelligence inhabituelle ?

Quora verfügt über eine umfangreiche Datenbank mit qualitativ hochwertigen Inhalten und eine lebendige Gemeinschaft von Experten und Beeinflussern. Für Unternehmer ist dies eine hervorragende Möglichkeit, um qualitativ hochwertige Ratschläge zu erhalten und mit den ersten Kunden in Kontakt zu treten, um nach Antworten zu suchen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie zur Stelle sind, wenn jemand eine Frage stellt, für die Sie die richtige Lösung haben.

Produktjagd
Jeden Tag werden neue Anwendungen und neue Produkte vorgestellt. Wenn Sie immer auf der Suche nach dem besten Produkt sind (wie ich), werden Sie bei Product Hunt fündig. Il a commence comme une Verbreitungsliste und hat sich schnell in eine Website verwandelt, auf der die Mitglieder über die besten neuen Produkte auf der Seite abstimmen können.

Heute ist Product Hunt eine umfassende Gemeinschaft von Technikbegeisterten, die wie eine Rampe für die neuen Kinder des Viertels agiert. Wenn Sie sich präsentieren, können Sie zu einer erheblichen Steigerung des Verkehrsaufkommens (Euphémisme) und mindestens einer Anzahl neuer Kunden beitragen. Assurez-vous de consulter ces meilleures pratiques si vous voulez essayer.

• Le Playbook ultime pour faire exploser votre lancement de recherche de produits hors de l'eau
  par Gilles DC (vraiment vôtre)
• Ich habe das meistbewertete Produkt aller Zeiten auf Product Hunt lanciert
  par Bram Kanstein ✌️
• Produktrecherche: direkt nach der Präsentation
  par Darren Bounds
• Top 7 der besten Praktiken für die Produktrecherche für eine erfolgreiche Kampagne
  par Luc Hancock

Prime

• GrowthHackers - für Neuigkeiten und Ideen zum Thema Marketing für Wachstum
• HackerNews - für Neuerungen und allgemeine Diskussionen über die Technologie
• Wachstum.org - zur Inspiration und Diskussion über das Marketing für den Wachstumsprozess
• StackOverflow - für Programmierungsprobleme
• Designer Nachrichten - für Neuigkeiten und Inspirationen für Kreative
• La communauté Moz - für eine taktische Revolutionsstrategie
• Produkt und Wachstum - Die Facebook-Gruppe im Marketing für Wachstum
• SaaS-Wachstums-Hacks - Facebook-Gruppe speziell für Gründer und Fachleute im SaaS-Marketing

TL; DR

• soyez là où sont vos clients
• Vous trouverez des clients, des conseils commerciaux, créerez un réseau et aiguiserez vos compétences
• histoire de licorne : Wade Foster sous le choc d'Andrew Warner de Mixergy
• reddit, Quora, Recherche de produits
• GrowthHackers, Growth.org, StackOverflow, DesignerNews, Moz
• Gruppierungen Facebook

4. Courriel dans le froid. ❄️

"Collez une fourchette dans les e-mails froids parce que c'est fait."

J'ai entendu et lu cela plusieurs fois. J'ai trouvé que c'était faux.

Diejenigen, die glauben, dass die E-Mails nicht funktionieren, wissen nicht, wie sie die Bons verfassen sollen. Qu'est-ce qu'un bon e-mail froid ? Chaque fois que vous en écrivez un, demandez-vous simplement :

• À partir de la ligne d'objet : est-ce que j'ouvrirais ceci ou est-ce que je le supprimerais instantanément ?
• Est-ce que je lirais ça ? Est-ce que je lirais ça jusqu'au bout ?
• Kann ich darauf antworten?

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die schlechten E-Mails diese Merkmale aufweisen:

• Verkäuferisch
• Allgemeiner Leitartikel
• Kein Leser für eine Antwort

Die besten E-Mails sind in der Regel :

• Kontextuel
• Konversation und Tonalität
• Bis hierher und nicht weiter
• Appel à l'action clair

Rückblende auf Wade Foster und Andrew Warner. Voici l'e-mail que Wade a écrit après avoir découvert la question d'Andrew sur StackExchange :

Bitte beachten Sie, dass Wade gerade dabei ist, ein Gespräch mit Andrew zu beginnen, das er mit ihm geführt hat. In seiner Antwort erklärte Andrew, dass er eine Wufoo-Aweber-Integration benötige und dass Foster und sein Team diese bereits aufgebaut hätten. Ils ne l'avaient pas fait à ce moment-là. Mais Zapier s'en est occupé tout de suite. Andrew était là.

Wenn Sie gerade erst mit dem Aufbau Ihres Netzwerks beginnen, können Sie nicht einfach nur E-Mails verschicken. Dies ist eine sehr umfangreiche, aber auch persönliche Art, mit allen möglichen Personen in Kontakt zu treten. Sie können nicht nur die ersten Kunden gewinnen, sondern auch Einflussnehmer kontaktieren, sich bei Investoren vorstellen, Beziehungen zu Partnern aufbauen und mit der Presse in Kontakt treten. Stellen Sie ganz einfach eine echte Verbindung her und stellen Sie sicher, dass Sie sich von anderen abheben können. L'humour fonctionne comme un charme.

Eine gute Möglichkeit, um Ihre Chancen zu erhöhen, in den Empfangsbereichen der Menschen zu landen, besteht darin, ein E-Mail-Vorbereitungsgerät zu verwenden. Durch die Aufrechterhaltung und Verbesserung Ihrer Datenschutzrichtlinien werden Ihre Portierung und Ihr Engagement nicht durch eine fehlerhafte Klassifizierung als Spam gefährdet.

Wenn Sie fähige E-Mails versenden möchten, die im Empfangsbereich zu finden sind, müssen Sie sicherstellen, dass Sie eine eigene IP-Adresse für Ihre SMTP-E-Mails verwenden. Un bon service SMTP comme Amazon SES, Sendgrid, Mailgun ou DuoCircle est recommandé. Die meisten Dienste beinhalten ein kostenloses oder einmaliges Kontingent, das Sie gerne testen können. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Ihre DNS-Informationen für SPF, DKIM und DMARC, die den von Ihnen genutzten SMTP-Dienst widerspiegeln, korrekt konfiguriert haben, damit Ihre E-Mails sicher in den Empfangsstellen ankommen.

Je vous laisse avec notre guide sur Comment envoyer des e-mails en masse qui semblent personnels , qui explique en détail comment vous pouvez automatiser cela dès que vous êtes prêt.

TL; DR

• Der elektronische Kurier ist immer noch das Herzstück des Internet
• n'envoyez que des e-mails que vous ouvririez vous-même, lisez (jusqu'au bout) vous-même et répondez-vous
• évitez les termes commerciaux et génériques - incluez le lecteur de réponse
• optez pour le contextuel, la conversation et le point avec un CTA clair
• Nutzen Sie diese Informationen für Kunden, Investoren, Einflussnehmer, Partner und die Presse
• viser à établir une vraie connexion
• l'humour fonctionne

5. Donnez des trucs gratuitement 🆓

Die Menschen wollen kostenlose Dinge haben. Als Inhaber eines Unternehmens möchten Sie vielleicht ein paar Dinge kostenlos zur Verfügung stellen. Heureusement que vous ne vous souciez pas de l'argent en ce moment, n'est-ce pas ? Vous voulez obtenir autant de personnes derrière vous et votre produit que possible. Das ist kostenlos!

Bêta-testeurs
Wenn es sich bei Ihrem Produkt um ein SaaS-Produkt handelt, kann das kostenlose Testen durch die Nutzer von besonderem Nutzen sein. Es bildet eine erste Basis von Nutzern und hilft Ihnen, Ihre Produktanpassung zu verbessern. Es gibt auch eine exklusive Möglichkeit, Ihr Produkt in die richtige Version zu bringen, was Ihnen hilft, die Benutzer zu bedienen, sobald Ihre Anwendung wirklich online ist.

L'une des raisons pour lesquelles Slack a pu monter en flèche dès le début était de se connecter à la couverture médiatique initiale und bietet eine funktionierende Version für ausgewählte Unternehmen an. Bon sang ouais, je veux faire partie de ce truc qui va tuer les e-mails, inscrivez-moi !

Si vous sentez tout excité et inspiré en ce moment, consultez cet excellent guide pour obtenir 100 inscriptions bêta pour votre application avec zéro dollar.

Essai gratuit
Das Anbieten eines kostenlosen Tests für Ihr SaaS ist nicht nur eine Taktik, sondern ein Muss. Möchten Sie, dass die Nutzer anfangen, für Ihr Produkt zu bezahlen, obwohl sie keine Ahnung haben, was es bedeutet, es wirklich zu nutzen? Der Preis für die Erstellung Ihrer Anwendung wird deutlich niedriger. Die kostenlosen Essays erhöhen die Anzahl der Nutzer, den Verkehr und die Verbreitung.

Freemium
Eine weitere Möglichkeit, mit Gratis-Truks zu spielen, besteht darin, einen Teil Ihres Produkts kostenlos zur Verfügung zu stellen, ohne dabei andere Funktionen zu vernachlässigen. Voici un exemple de Hootsuite , ein beliebtes Tool zur Verwaltung von sozialen Netzwerken.

Hootsuite bietet kostenlose Pläne für Personen, die bis zu drei soziale Netzwerke verwalten möchten. Plus des plans d'affaires pour ceux qui en ont besoin de plus.

Dieser Ansatz ermöglicht es den Nutzern, die Vorteile der Nutzung von Hootsuite zu entdecken, und zwar mit nur wenigen Hauptfunktionen, um zu erfahren, was sie mehr wollen.

Das funktioniert, weil die meisten Nutzer von sozialen Medien, vor allem aber die Teilnehmer, mehr als drei Profile haben, die sie einstellen können. Mit Tarifen ab 9,99 $ ist es leicht zu bedienen und einzustellen.

TL; DR

• les bêta-testeurs vous aideront à atteindre l'adéquation produit-marché et à créer l'exclusivité
• Les essais gratuits génèrent des utilisateurs, du trafic et de la viralité
• freemium est un gagnant éprouvé

6. Marketing d'affiliation : payez vos influenceurs 🤑

Um möglichst schnell eine große Zahl von Nutzern zu gewinnen, kann das Partnerschaftsmarketing eine wirksame Strategie sein. Das Risiko ist gering und der Gewinn hoch. Vous ne payez que pour les conversions réelles , et non pour le trafic généré vers votre site Web. De vrais utilisateurs à un coût limité.

Voilà comment cela fonctionne:

1. Der Partner erhält eine persönliche URL
   Um zu erfahren, welches Unternehmen den Verkehr abwickelt
2. L'affiliation commercialise votre produit
   Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun. Sie können einen kostenpflichtigen Dienst wie AdWords nutzen, eine neue vidéo YouTube ou un podcast, envoyer des e-mails froids, rédiger des articles de blog, etc. Die Möglichkeiten sind vielfältig.
3. Le visiteur convertit
   L'un des visiteurs conduits par votre affilié finit par devenir un de vos clients payants.
4. L'affiliate reçoit une commission :
   Der Partner erhält eine Provision, die Sie für die Betreuung des Kunden erhalten haben.

Vous pouvez considérer le marketing d'affiliation comme un marketing externalisé. Andere Unternehmen werben um Besucher und Sie zahlen nur, wenn diese Besucher zahlende Kunden sind. Darüber hinaus ist es ideal für die Referenzierung, da Sie Inhalte und Backlinks von Partnern erhalten, die auf Ihre Website verweisen.

Die Partnerschaften sind auch ein hervorragendes Mittel, um einflussreiche Blogger und KOL (Meinungsführer) in Ihrem Unternehmen zu gewinnen, die für Sie schreiben. Les blogueurs et les influenceurs sont tous axés sur les revenus passifs , vous pouvez donc parier qu'ils seraient au moins intéressés si vous leur offriez de l'argent réel.

PartnerStack ist ein hervorragender Ort, um mit der Arbeit zu beginnen. le marketing d'affiliation . Ihre Plattform besteht darin, Ihre Kunden und Einflussnehmer in Marketingspezialisten umzuwandeln, die Ihr Startup weiterentwickeln.

En fait, si vous avez un blog et que vous cherchez à gagner de l'argent supplémentaire, vous devriez jeter un œil à notre nouveau program Salesflare Influencer . Nous offrons actuellement une commission mensuelle de 30 % sur chaque inscription payante que vous apportez, tant que le client est avec nous.

TL; DR

• das Risiko ist gering und die Entschädigung hoch
• Vous ne payez que pour les conversions réelles, pas pour le trafic généré vers votre site Web.
• considérez cela comme du marketing externalisé
• idéal pour le référencement avec du contenu et des backlinks d'affiliés générant du trafic vers votre site Web
• quelque chose pour convaincre les blogueurs influents d'écrire sur vous

Tombe 7 fois, relève-toi 8 fois ! 👊

C'est l'heure d'un petit récapitulatif :

• Benutzen Sie Ihr bestehendes Netzwerk
• Beginnen Sie zu bloggen
• Plongez dans les communautés en ligne
• E-Mail froid
• Schenken Sie kostenlos Dinge
• Das Marketing der Zugehörigkeit

Mettez-vous dans la tête que vous devez commencer à vous connecter avec les gens. Sans clients, votre petit bébé bien-aimé va mourir. Nous le savons et vous le savez, alors vous feriez mieux de vous mettre au travail.

Es geht darum, den Scheck zu umarmen. Il y a un vieux proverbe japonais qui dit :

" Tomber 7 fois et se relever 8 fois "
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Die Lust am Verkaufen ist hier keine Option. Steigen Sie auf und suchen Sie nach den besten Wegen, um Kunden für Ihr Startup zu gewinnen. Chaque fois que vous êtes renversé, relevez-vous et essayez autre chose. Quelque chose va coller.

Je vais demander à Shia LaBeouf de s'en occuper pour que vous soyez tous excités et prêts à tuer :

Wie haben Sie Ihre 100 ersten Kunden erreicht? Ou si vous jouez déjà dans la ligue des grands : comment votre startup a-t-elle obtenu ses 100 premiers clients ? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen oder schreiben Sie uns eine Nachricht. @salesflare sur Twitter!

Sind Sie bereit, mit der Neuausrichtung Ihrer Vertriebskette mit Kunden zu beginnen?

Maintenant que vous savez comment commencer à entrer en contact avec vos 100 premiers clients (ou mieux encore, que vous avez déjà plus de 100 clients), la question est : comment allez-vous vous organiser pour conclure ces transactions également ?

Die Betreuung von mehr als 100 Kunden in Excel oder aus dem Gedächtnis heraus reicht nicht mehr aus. Die Chancen beginnen, zwischen den Filetstücken zu verlaufen, und es wird viel Zeit für die Nachverfolgung aufgewendet.

Un Automatisiertes CRM wie das Salesflare, hilft Ihnen, diese Sichtweise ohne zusätzliche Arbeit zu bewahren.

Es speichert automatisch jede E-Mail, jedes Treffen und jeden Anruf. Sie ermöglicht es Ihnen, zu erfahren, wann Ihre Interessenten Ihre E-Mails öffnen oder Ihre Website besuchen. Und er zeigt Ihnen an, wenn die Konten inaktiv geworden sind und es an der Zeit ist, einen Folgeauftrag zu erteilen.

Sie können auch Ihre E-Mails automatisieren, um potenzielle Großkunden mit Hilfe von E-Mail-Workflows zu erreichen.