Comment nous avons rencontré Udacity

2. Trouvez vos prospects dans cette liste.

Vous cherchez peut-être à rencontrer des VC ou des business angels pour trouver des investissements. Ou vous avez quelque chose à annoncer à la presse. Ou vous cherchez à vendre aux startups ou aux entreprises présentes.

Segmentez votre liste. Choisissez votre groupe cible. Concentrez vos efforts sur les personnes pertinentes.

3. Collectez des données sur vos prospects.

Sont-ils en B2B ou pas ? Qu’est-ce qui pourrait les intéresser ? Sont-ils intéressants pour vous ?

Mais aussi : Quelles sont leurs coordonnées ? Où pouvez-vous les trouver sur les réseaux sociaux ?

Ce sont des questions essentielles que vous devez clarifier avant même de commencer à établir des liens.

Voici quelques outils que vous pouvez utiliser pour collecter des données :

• Sites de scraping : kimonolabs , import.io
• Trouver des adresses e-mail : Hunter.io , VoilaNorbert
• Obtenez plus d’informations sur l’entreprise : Clearbit , Datanyze , BuiltWith , FullContact

4. Assurez-vous qu’ils savent que vous venez.

Maintenant que vous savez qui vient, qui est vraiment pertinent et comment les contacter : faites-leur savoir que vous venez !

Et n’oubliez pas d’expliquer pourquoi c’est pertinent pour eux .

Nous utilisons des séquences Mixmax pour cela. Il est incroyablement puissant et s’intègre parfaitement à Salesflare : tous les e-mails, clics, visites de sites Web, … s’affichent directement dans Salesflare . En utilisant Zapier , vous pouvez même créer automatiquement une opportunité dans Salesflare lorsque quelqu’un répond.

5. Rendez-vous à la conférence.

Cela peut sembler trivial, mais si vous avez déjà essayé cela, vous le saurez : les conférences sont salissantes.

Assurez-vous de fixer clairement une heure et un lieu . Configurez un rappel par e-mail la veille et un rappel par SMS juste avant ; vous pouvez par exemple le faire avec youcanbook.me .

Certains événements utilisent également un outil comme Conversation Starter . Cela facilite encore plus la réservation de rendez-vous avec les bonnes personnes.

6. Suivi.

Tout le monde rencontre des tonnes de personnes lors d’une conférence. Les gens sont ouverts et enthousiastes. Et ils ont un peu de temps à passer pour écouter votre histoire.

Même si les gens sont super enthousiastes, cela ne signifie même pas qu’ils essaieront votre produit. Ils reviennent au travail, recommencent leur routine et vous oublient.

Le suivi est crucial.

7. GARDER LE SUIVI.

Les conférenciers plus professionnels savent que le suivi est crucial. C’est pourquoi beaucoup d’entre eux envoient un e-mail de suivi après la conférence.

Cependant, presque personne ne répond après ce premier e-mail de suivi. Tout le monde pense que cet e-mail magique sera simplement récupéré.

Ce n’est pas comme ça que les choses fonctionnent. Les récompenses sont pour ceux qui continuent à suivre.

Il existe de bonnes solutions CRM de vente pour vous aider , comme notre propre CRM intelligent . C’était en fait notre propre cas d’utilisation lorsque nous avons lancé Salesflare.

Bonne chance pour vendre lors de votre prochaine conférence !