Comment cibler les clients de votre concurrent avec des publicités Facebook et plus encore à partir de Twitter

Twitter sert encore à quelque chose.

Je considère Twitter comme une plate-forme mourante.

Selon mon estimation, environ 70 à 80 % de l’engagement sur Twitter est un comportement de bot.

Aime, retweet, ajoute aux listes, suit – tout est faux.

Je le sais parce que je me suis/me désabonne automatiquement.

Pourquoi s’embêter?

Parce qu’il existe encore un excellent moyen de stimuler l’engagement humain sur Twitter.

👉 Chaque fois que je reçois un nouveau suiveur grâce au suivi automatique, je lui envoie un message automatique lui posant une question déclenchante.

Dernièrement j’utilise ceci :

‘Hé[firstname] , quelle est ta pizza préférée ?’

Cela fonctionne très bien. Qui n’aime pas la pizza, n’est-ce pas ?

Environ 60 % commencent maintenant à expliquer comment ils aiment leur pizza.

Pour la plupart des gens, c’est un soulagement après avoir été frappé au visage par une tempête de livres électroniques toute la journée.

Vous connaissez le genre :

‘Hé, tu es tellement génial, c’est pourquoi je t’envoie GRATUITEMENT mes meilleurs ebooks : [UTM-tracked links + opt-in with email]

Je suis curieux : qui craque pour ça ? 🤔

Lorsque vous discutez avec des gens, parlez- en . Pas à propos de vous.

Dès qu’ils répondent, vous prenez le relais.

Parlez un peu de la pizza et montrez un véritable intérêt pour ce qu’ils font.

S’ils sont des êtres humains matériels, ils vous demanderont la même chose et vous aurez vous-même une vraie conversation.

Voici un excellent exemple de Jeroen Corthout , l’un des fondateurs de Salesflare :

Automatisez pour atteindre l’échelle 🤖 , soyez humain pour construire des relations 🤝 .

Parle juste. Montrez un intérêt sincère, écoutez et aidez.

Construisez votre facteur de connaissance, d’appréciation et de confiance .

Ce n’est pas quelque chose dans lequel j’ai investi beaucoup de temps, mais cela demande peu d’efforts et j’en ai tiré de bonnes pistes et des relations puissantes.

👉 Ce n’est pas le sujet de ce guide.

J’utilise aussi Twitter pour d’autres choses : les leads des concurrents.

Depuis que j’ai commencé à travailler en tant que spécialiste du marketing de croissance chez Salesflare, je cherchais des moyens de retrouver les clients de nos concurrents et de les cibler.

N’avons-nous pas tous? 🤔

Je n’ai pas encore atteint 100% de précision – je vous tiendrai au courant – mais ce que je vais vous dire est toujours assez cool.

Je vais vous montrer comment vous pouvez cibler directement le Twitter de votre concurrent en utilisant Facebook, LinkedIn, le courrier électronique et, si vous le souhaitez, Twitter lui-même.

rire sinistre


Pas:

#1. Extraire les amis Twitter de votre concurrent

#2. Faites correspondre les poignées Twitter aux adresses Gmail avec FindThatLead

#3. Faites correspondre les poignées Twitter restantes aux profils LinkedIn avec FullContact

#4. Amenez le Dux dans l’action 🦆🦆🦆

#5. Possibilités (indice : infinité)

Outils:


#1. Extraire les amis Twitter de votre concurrent

Non, je ne suis pas ivre, je veux vraiment dire Twitter Friends .

Vous êtes l’ami Twitter de quelqu’un si vous le suivez et qu’il vous suit en retour.

Sans ce petit détail, toute cette tactique serait inutile.

Si votre concurrent est proche d’un acteur sérieux sur le marché, il aura beaucoup plus de followers qu’il ne se suit lui-même.

👉 Cela rend les simples abonnés Twitter presque inutiles.

Les amis Twitter, en revanche, sont beaucoup plus susceptibles d’être importants pour votre concurrent.

Le suivi de Twitter est un moyen largement adopté d’établir et de maintenir des relations avec les clients et les influenceurs.

Les clients et les influenceurs sont parfaits pour cibler avec la valeur importante et pertinente que vous avez à leur offrir.

Pour obtenir une liste des amis Twitter de votre concurrent, vous pouvez utiliser FriendOrFollow .

MISE À JOUR 16/03/2018 : FriendOrFollow semble avoir cessé d’exister. RIP FriendOrFollow ! Nous sommes cependant tombés sur le post suivant pour faire une chose similaire en utilisant Followerwonk. C’est un article de 2013, mais il fonctionne toujours au moment de la rédaction.

FriendOrFollow vous permet d’extraire des listes de suivi Twitter, de fans (ceux qui vous suivent sans les suivre en retour, d’amis, de non-abonnés et d’abonnés.

Nous allons pour les amis ici. J’ai extrait la liste de Salesflare comme exemple 👇.

Vous voulez ce genre de choses dans une belle feuille.

Cliquez sur “Exporter au format CSV” comme indiqué dans la capture d’écran.

Maintenant, ce logiciel n’aurait aucune raison d’exister s’il n’y avait pas une sorte de monétisation.

Vous l’avez deviné, l’exportation .CSV est une fonction Pro. Pro coûte environ 10 $ par mois.

Pas de soucis, vous bénéficiez d’un essai ‘🆓’ de 7 jours.

Vous devez enregistrer une carte de crédit. Assurez-vous de ne pas oublier d’annuler votre abonnement si vous ne souhaitez pas payer pour cela.

Vous avez maintenant un gros fichier .CSV avec les poignées Twitter des amis Twitter de votre concurrent.

L’une des choses les plus intéressantes que vous pourrez faire plus tard est de créer des audiences Facebook similaires à partir des amis/clients de vos concurrents.

Pour que cette audience similaire soit aussi précise que possible, vous aurez probablement besoin de plus de données que les amis d’un seul concurrent. Obtenez-les tous pendant que vous y êtes.

Pour en savoir plus sur les audiences Facebook, les audiences similaires et (beaucoup) plus, consultez notre Playbook Facebook .

👉 Votre feuille de calcul ressemblera à la capture d’écran ci-dessous.

Celui-ci présente les amis Twitter de Pipedrive, notre principal concurrent ( Salesflare est comme Pipedrive, mais sans toute la saisie).

 


2. Faites correspondre les adresses Gmail avec FindThatLead

Vous avez besoin d’adresses e-mail pour créer des audiences Facebook.

Pas seulement des adresses e-mail : des adresses e-mail personnelles .

Les gens ne connectent pas leurs e-mails professionnels à Facebook.

Il est peu probable que vous trouviez des e-mails pour tous les identifiants Twitter de vos concurrents.

Mais nous pouvons nous en approcher , en utilisant deux méthodes.

Le premier?

☝ Deviner. Faire des suppositions éclairées et vérifier ces suppositions.

Nous allons faire des suppositions basées sur deux hypothèses :

#1. Pour un certain nombre de personnes, la partie qui précède « @ » dans leurs e-mails personnels est identique à leur identifiant Twitter.

#2. Beaucoup de gens utilisent également Gmail, Outlook, iCloud (peut-être même Hotmail ?) pour leurs e-mails personnels.

👉 Ouvrez Excel (ou Google Sheets).

Rassemblez les adresses e-mail [email protected], [email protected],… en utilisant CONCATENATE dans une nouvelle colonne de votre feuille et enregistrez la colonne en tant que .CSV séparé.

Si vous cherchez à cibler Dark Vador et que son identifiant Twitter est “darthvader”, votre supposition éclairée serait “[email protected]”.

👉 Nous avons maintenant besoin de FindThatLead pour vérifier si ces adresses e-mail existent réellement.

FindThatLead est un excellent outil qui vous permet de trouver l’adresse e-mail professionnelle de n’importe qui à partir de son prénom, de son nom et du domaine de l’entreprise. Il dispose également d’un vérificateur d’e-mail qui vous dira si un e-mail est légitime ou non.

👉 Nous allons simplement utiliser la fonction de vérification des e-mails maintenant.

Créez un compte et sélectionnez le téléchargement .CSV à partir de votre tableau de bord. Cliquez ensuite sur “Vérifier les e-mails” .

👉 Téléchargez votre .CSV avec des adresses e-mail personnelles devinées pour vérification.

Vous pouvez répéter ce processus avec d’autres domaines de messagerie personnels courants.

Un compte FindThatLead gratuit vous rapportera environ 10 crédits par jour, vous devrez donc passer à un plan payant.

Voilà le truc : vous ne trouverez rien de moins cher 😊.

En fait, découvrir FindThatLead est l’une des raisons pour lesquelles j’écris ce guide maintenant et pas avant. Son prix équitable en vaut la peine.


3. Faites correspondre les poignées Twitter restantes aux profils LinkedIn avec FullContact

Pour trouver les adresses e-mail que vous n’avez pas pu obtenir avec FindThatLead, nous allons d’abord faire correspondre les poignées Twitter restantes avec les profils LinkedIn, en utilisant FullContact.

Ensuite, nous visiterons/gratterons ces profils LinkedIn avec Dux-Soup, en lui demandant de récupérer les e-mails pour nous.

#1. Créez un compte sur FullContact .

#2. Téléchargez le modèle d’enrichissement de la personne (fichier de macro Excel).

#3. Connectez-vous en tant que développeur pour obtenir une clé API.

#4. Ouvrez le modèle d’enrichissement de personne et remplissez votre clé API.

#5. Vous êtes prêt à enrichir vos contacts. Sélectionnez les pseudos Twitter comme source.

#6. Allez dans ‘InputSheet’ et collez les poignées Twitter.

#7. Revenez à Commencer et cliquez sur “Remplir les contacts”.

Vous devriez avoir quelque chose comme ça maintenant👇

Vous avez maintenant tous les profils LinkedIn de ces utilisateurs.

À ce stade, vous aurez également filtré la plupart des profils Twitter de l’entreprise en tant qu’amis avec vos concurrents. Ils n’auront pas d’e-mails Gmail ni de profils LinkedIn.


#4. Amenez le Dux dans l’action 🦆🦆🦆

Ah, mon outil préféré : Dux-Soup 🦆.

Pour ceux qui ont raté l’une des plus grandes choses de tous les temps : Dux-Soup est un petit robot qui vous permet de visiter automatiquement les profils LinkedIn.

Je l’utilise généralement pour visiter automatiquement des profils ciblés dans LinkedIn Sales Navigator. Dites des entrepreneurs SaaS situés à Berlin (clients du manuel Salesflare).

Dux-Soup informera ces utilisateurs de votre visite. Et beaucoup d’entre eux vous rendront visite.

Vous obtiendrez de nouvelles connexions, des introductions et des prospects sans lever le petit doigt.

Pas seulement ça.

Lors de sa visite, Dux-Soup récupérera également les prénoms, les noms de famille, les industries, les rôles, la taille de l’entreprise et les domaines de l’entreprise et tout ce qu’ils ont rempli sur leurs profils LinkedIn. Exportable sous forme de fichier .CSV.

Pour plus de tactiques pour le tuer sur LinkedIn, consultez ce Playbook .

☝ Nous utiliserons Dux-Soup différemment maintenant.

Nous allons “revisiter” les URL LinkedIn que vous venez de trouver avec FullContact et demander à Dux-Soup de récupérer également leurs adresses email.

#1. Télécharger un export Dux-Soup .CSV

C’est juste pour obtenir le bon format du .CSV.

Nous le remplirons avec les profils LinkedIn que vous avez trouvés pour les poignées Twitter avec FullContact.

#2. Videz les colonnes ID et temps de visite, laissez le reste tel quel.

#3. Collez les URL liées dans la colonne “Profil”

Les autres colonnes contiendront toujours des données précédemment scrapées (prénom, nom, entreprise, secteur d’activité, etc.). C’est censé être comme ça.

La fonctionnalité que vous utiliserez s’appelle “Revisiter les données”. Vous trompez essentiellement Dux-Soup en pensant qu’il a déjà visité ces profils auparavant.

Il mettra à jour le reste des données une fois qu’il aura “revisité” les URL LinkedIn dans la “colonne Profil”.

#4. Aller à ‘Revisiter les données’

#5. Téléchargez le .CSV avec les profils LinkedIn

#6. Cliquez sur “Visitez les profils” depuis l’extension Chrome Dux-Soup.

🔥 Vient maintenant l’autre raison pour laquelle je n’écris ce guide que maintenant.

Avant, je combinais les domaines de l’entreprise avec les prénoms et/ou les noms de famille pour obtenir les adresses e-mail des profils LinkedIn.

Mais : ce n’étaient souvent pas des adresses e-mail personnelles que je pouvais utiliser dans une audience Facebook.

Les choses ont changé depuis que Dux-Soup a lancé son propre outil de récupération d’e-mails 😎.

Dès que vous appuyez sur le bouton “Visiter les profils” , Dux-Soup vous demandera si vous souhaitez qu’ils récupèrent également les adresses e-mail.

Dux-Soup a un système de points où 1 point est bon pour 1 retour d’adresse email.

Vous pouvez soit acheter ces points, soit échanger les adresses e-mail de vos relations LinkedIn.

C’est ainsi qu’ils se procurent tous ces e-mails.

J’ai trouvé le taux de retour autour de 90% (!) 💥.

Voici la partie géniale : beaucoup d’adresses e-mail que Dux-Soup renverra sont des adresses Gmail personnelles .

En combinaison avec l’astuce [email protected] ft. FindThatLead, vous aurez maintenant à peu près toutes les adresses e-mail personnelles à trouver pour le groupe de clients et d’amis concurrents.

Si vous souhaitez également trouver les adresses e-mail restantes, vous pouvez exécuter à nouveau [email protected], [email protected], [email protected] et d’autres formats d’adresse e-mail conventionnels via FindThatLead.

(Remarque : Revisiter dans Dux-Soup est une fonctionnalité professionnelle. Cela vous coûterait environ 15 $ par mois.)

Pourquoi ces adresses e-mail personnelles ?

Simple : à l’époque où LinkedIn faisait ses premiers pas, la plupart des gens s’inscrivaient avec leur adresse e-mail personnelle et ne prenaient jamais la peine de remplacer leur adresse e-mail principale par leur adresse e-mail professionnelle.

Vous pourriez avoir un oh oh – moment maintenant. Désolé pour ça.

Si vous le faites, vous pouvez simplement remplacer votre adresse e-mail principale par votre adresse e-mail professionnelle.

Ou allez jusqu’au bout et créez une nouvelle adresse e-mail spécialement pour les personnes qui essaient de vous envoyer des e-mails froids via LinkedIn.


Facultatif : devinez et vérifiez les e-mails de l’entreprise avec FindThatLead

En grattant les URL LinkedIn, vous obtiendrez des prénoms, des noms de famille et des domaines d’entreprise.

Vous pouvez l’utiliser pour trouver les adresses e-mail de l’entreprise en utilisant la même technique que celle indiquée à l’étape 2.

Rassemblez des adresses e-mail comme [email protected], [email protected], [email protected] etc. en utilisant CONCATENATE et exécutez-les via FindThatLead pour vérification.

Notez que ces e-mails ne peuvent pas être utilisés pour les audiences Facebook car ce ne sont pas des e-mails personnels.

Pour le ciblage des e-mails à froid, en revanche, c’est probablement mieux. Les gens pourraient ne pas apprécier que vous envoyiez des e-mails froids à leurs boîtes de réception personnelles.


#5. Possibilités

J’ai eu du mal à choisir un titre pour ce guide car il y en a beaucoup 🤤.

Pour chaque prospect vous avez maintenant :

  • Nom d’utilisateur Twitter
  • Profil LinkedIn (c’est-à-dire : prénom, nom, entreprise, lieu, secteur d’activité, taille de l’entreprise)
  • Facebook (via FullContact)
  • email personnel
  • e-mail de l’entreprise (voir étape facultative)

Donc, en termes de possibilités : faites votre choix.

Tu peux:

  • suivez sur Twitter, tout à la fois en utilisant ManageFlitter
  • envoyer des tweets amusants (et non spammés)
  • aimer/retweeter/ajouter aux listes sur Twitter
  • (vous avez déjà visité leurs profils LinkedIn — ils le verront)
  • envoyer des InMails sur LinkedIn
  • connectez-vous sur LinkedIn
  • envoyer des emails froids avec un outil comme Mixmax (viser les emails de l’entreprise)
  • faites Facebook Audience et ciblez avec des publicités pertinentes. 👉 Votre contenu le plus précieux, évitez à tout prix d’être vendeur.
  • faire des audiences similaires à partir de cette audience Facebook
  • croiser les profils LinkedIn et/ou les e-mails avec des extraits de conférences auxquelles vous assisterez
  • faites correspondre les adresses e-mail avec votre base de données d’essai et/ou votre liste de diffusion pour vérifier qui a déjà manifesté de l’intérêt pour vous. Vous saurez exactement comment les nourrir davantage en tant que chef de file.
  • Pensez autrement. Il y a plus d’où ça vient 😏.

Pour des astuces intéressantes avec Facebook Audiences et Facebook Lookalike Audiences , consultez le Facebook Playbook.


Nous espérons que vous avez aimé cet article.

Si vous l’avez fait, appuyez surpour passer le mot !

Ou vous pouvez appuyer sur le bouton de partage réel 😏.

Pour plus d’informations sur les startups, le marketing de croissance et les ventes
👉 abonnez-vous ici
👉 suivez @salesflare sur Twitter

Avatar for Gilles DC