# 6 طرق مضمونة للحصول على أول 100 عميل لشركتك الناشئة
> أطلق شركتك الناشئة الجديدة مباشرةً نحو آفاق واسعة باتباع طرقنا الست المجربة والمختبرة للحصول على أول 100 عميل لها.
Source: https://blog.salesflare.com/ar/startup-first-100-customers
Language: ar
Published: 2022-12-06 · Updated: 2026-09-04
---
ها أنت ذا. كانت لديك فكرة رائعة، وتغلبت على كل الصعاب، ووجدت أخيرًا شركتك الناشئة الخاصة.
_تهانينا._
أظن أن كل ما عليك فعله الآن هو أن تستريح حتى تزول آثار مخلفات مشروبات الاحتفال التي تناولتها الليلة الماضية، ثم تنتظر تدفق كل تلك الأموال 💸. ففي النهاية، لقد بنيت منتجًا سينفد من الرفوف بسرعة 🚀.
أكره أن أخبرك بهذا: لا وجود لمنتج يبيع نفسه بنفسه.
قد تظن أنك تجاوزت الجزء الأصعب للتو، لكن جعل منتجك جاهزًا للسوق ليس سوى البداية. قد يكون منتجك أفضل ما حدث لكوكب الأرض، لكن إذا لم يدفع أحد المال مقابله، فسيموت سريعًا دون أن يحقق شيئًا. وستكون مستلقيًا إلى جانبه، تعاني من مخلفات من نوع آخر. وليست مخلفات احتفال.
في الشركات الناشئة، لا يحدث شيء _تلقائيًا._ إلا إذا جعلت _أنت_ ذلك يحدث.
خلال الدقائق العشر المقبلة، يمكنك أن تستريح قليلًا. سنستعرض 6 استراتيجيات يمكنك البدء بها اليوم للحصول على أول 100 عميل لك. وبعد ذلك، ستعود إلى الاعتماد على نفسك. هل أنت مستعد لإطلاق شركتك الناشئة إلى عنان السماء 🚀؟
---
## 1. اسأل أصدقاءك. وأصدقاءهم. وأصدقاء أصدقائهم. 👫
ابدأ بشبكتك الحالية. تحدث إلى الأشخاص الذين تعرفهم وإلى الأشخاص الذين يعرفونهم. قد لا يكون عددهم كبيرًا بعد، لكن لا بد أن تجد بين أصدقائك وعائلتك بعض العلاقات المثيرة للاهتمام.
اسأل عن المشكلات. استمع. اختبر صحة فكرتك. لا تنخرط مباشرة في البيع بكل طاقتك. ما زلت في مرحلة شركة ناشئة، و[ملاحظات العملاء](https://brand24.com/use-case/customer-feedback/) هي جرعتك السحرية لتصبح أفضل نسخة ممكنة منك. لا ترتكب خطأ الامتناع عن تناولها. ففي تطوير العملاء في المراحل المبكرة _أنت لا تبيع، بل تتعلم._
حاول أن تفهم المشكلات التي يواجهها هؤلاء الأشخاص مع المفهوم الذي تحاول بناء نشاط تجاري حوله. _كيف تفعل ذلك؟ ما الجوانب الرائعة فيه؟ ما الذي لا يعجبك فيه؟ هل جربت شيئًا آخر؟ ما رأيك فيه؟_
الأمر لا يقتصر على [الحصول على أول عملائك](https://goprospero.com/blog/how-to-write-your-very-first-winning-business-proposal/). فمن المرجح أنك، كرائد أعمال، لست [رجل المبيعات الأكثر براعة في الحديث](https://startup.unitelvoice.com/sales-tactics) على الإطلاق. إن محاولة [بيع منتجك](https://www.printful.com/blog/trending-products-to-sell) للأشخاص الذين تشعر بالراحة في التحدث إليهم هي الخطوة الأولى لدخولك عالم تقديم العروض، حتى تصبح بارعًا فيه بطبيعتك.
أثناء ذلك، حاول توسيع شبكتك الحالية. فمن المرجح أن تكون لدى الأشخاص في شبكتك شبكاتهم الخاصة أيضًا. ابحث عن:
- أصحاب الأعمال الآخرين: قد تكون لديهم قاعدة عملاء حالية تناسب منتجك أيضًا
- المستثمرون: إذا كانت شركتك الناشئة قد حصلت على تمويل، فاطلب من مستثمرك نشر الخبر. فعادةً ما يمتلك المستثمرون شبكات علاقات رائعة.
اطلب التعريف بك. الأمر الرائع في بناء العلاقات هو أنك لا تعرف أبدًا ما الذي قد تحصل عليه من ذلك. لذلك، عندما تقف مترددًا وتتساءل إن كان ينبغي لك التحدث إلى ذلك الشخص، تذكر أن هذا الشخص قد يمتلك شبكة العلاقات التي لطالما حلمت بها.
---
**_الخلاصة_**
- **_تحدث إلى الأشخاص الذين تعرفهم وإلى الأشخاص الذين يعرفونهم_**
- **_اسأل عن المشكلات، استمع، واختبر صحة فكرتك_**
- **_أنت لا تبيع، بل تتعلم_**
- **_افهم المشكلات_**
- **_وسّع شبكتك مع أصحاب الأعمال الآخرين والمستثمرين_**
- **_اطلب التعريف بك_**
---
## 2. اكتب مدونة بلا توقف. ✍️
هناك أسباب كثيرة تدفعك إلى [بدء مدونة](https://www.ryrob.com/how-start-blog/). بل في الواقع، كان ينبغي أن تبدأ بذلك قبل وقت طويل من بدء البحث عن طرق لتنمية شركتك الناشئة. لكن لا بأس، فأن تأتي متأخرًا خير من ألا تأتي أبدًا، أليس كذلك؟
**الناس يكرهون الإعلانات.** فالإعلانات تلاحق الناس أينما ذهبوا. إنها مزعجة وتدفعهم إلى الابتعاد بدلًا من جذبهم. أما المدونات، فلا تزال تثير شعورًا بالثقة والأصالة. وهي أفضل طريقة لرواية قصة منتجك.
**المدونات تولّد الحاجة. والحاجة تولّد الطلب.** يُعد [التدوين](https://firstsiteguide.com/start-blog/) بكل المقاييس استراتيجية طويلة الأمد. فهو يتطلب عملاً شاقاً، ولن ترى نتائج مهمة فوراً. لكنه يستحق العناء، لأن المدونات تتمتع بقدرة لا مثيل لها على طهي فكرة ببطء حتى تستقر في أذهان قرائك.
تُعد مدونة Kissmetrics مثالاً رائعاً على هذه الفكرة. عندما بدأت العمل في مجال المقاييس، لم أكن أتصور أن أستخدم أي شيء سوى Google Analytics. فهو سهل، وجيد، ومجاني. لكن أثناء شقي طريقي في تسويق الشركات الناشئة، وجدت نفسي أقرأ بانتظام منشورات مكتوبة جيداً في مدونة Kissmetrics. أشياء مثل _«المسوّقون الأذكياء يستخدمون مقاييس ذكية»_ أو _«مقاييس العملاء الأساسية التي تحتاج إلى تتبعها»_. ومع مرور الوقت، بدأت أقدّر المقاييس بدرجة أكبر بكثير، وفي مرحلة ما بالغت في الأمر تماماً. _فلنلقِ نظرة على Kissmetrics!_ واليوم، لا أستخدمها فحسب، بل أوصي بها أشخاصاً آخرين أيضاً.
**المدونات تجذب الزيارات.** عادةً ما تحصل الشركات التي تكتب المدونات على [روابط واردة أكثر بنسبة 97%](https://www.quicksprout.com/2013/12/13/why-every-business-should-blog/) من الشركات التي لا تكتبها. وهذا رقم هائل.
كيف؟ نوع من السحر الغامض لتحسين محركات البحث. لكن يمكنك بسهولة أن تستفيد منه.
يُعد [إنشاء محتوى عالي الجودة](https://www.discovercars.com/blog/growth-marketing-case-study) أفضل طريقة لتحسين ترتيبك في Google بالنسبة إلى الكلمات المفتاحية التي اخترتها بعناية. يمنحك التدوين تحكماً كاملاً في نوع المحتوى والكلمات المفتاحية التي تريد أن ترتبط بها. وعندما تبدأ رحلتك، يمكنك اختيار أحد أفضل مواقع التدوين المجانية التي ستتيح لك نشر أعمالك ليطلع عليها الجميع. وإذا كنت تؤدي أداءً جيداً، فسيبدأ الناس في وضع روابط تشير إليك، ما يزيد من ظهورك على الإنترنت ويوسّع شبكتك. وهذا بدوره سيؤدي إلى فرص جديدة. وبمجرد إعداد مدونتك بالشكل الصحيح، ستتحول إلى آلة مستقلة لجذب الزيارات.
يمكنك تسريع هذه العملية برمتها باستخدام التدوين كضيف لبناء علاقات مع أبرز المؤثرين في مجالك.
**اختصارك إلى قيادة الفكر.**\
من خلال كتاباتك، ينبغي أن تهدف إلى أن تصبح مساهماً في منشورات موثوقة ضمن قطاعك. فهذا سيسمح لك بالاستفادة من قوة المجتمعات القائمة بالفعل وشبكاتها.
إذا لم يسمع بك أحد من قبل، فليس لديك أي مصداقية. إن تقديم محتوى رائع ونشره ومشاركته على مواقع ممتازة سيضع أولى لبنات بناء سمعتك. وإذا كنت تبحث عن مصدر إلهام للبدء، فإن [Neil Patel هو مرشدك المثالي](http://neilpatel.com/blog/the-ultimate-guide-to-writing-blog-posts-that-rank-in-googles-top-10/).
---
**_الخلاصة_**
- **_الناس يكرهون الإعلانات_**
- **_التدوين هو أفضل طريقة لسرد قصة منتجك_**
- **_المدونات تولّد الحاجة، والحاجة تولّد الطلب_**
- **_المدونات تجذب الزيارات_**
- **_إنشاء محتوى عالي الجودة هو أسرع طريق لتحسين ترتيبك وجعل Google يرضى عنك_**
- **_سرّع العملية باستخدام التدوين كضيف_**
- **_اختصارك إلى قيادة الفكر_**
---
## 3. ابحث عن جماعتك على الإنترنت. واندمج معها. 😏
كن حيث يوجد عملاؤك. يربط الإنترنت مليارات الصفحات حول كل موضوع يمكن أن يخطر ببالك بعضها ببعض — ويربطها أيضاً بالناس. ولا بد أن هناك في مكان ما مجتمعاً يتحدث عن قطاعك أو مجالك المتخصص أو المشكلة التي تحلها.
هذه هي الأماكن التي يكون فيها الإنترنت أكثر حيوية ونشاطاً. فهي تقود الأخبار على منصات التواصل الاجتماعي، إذ تحدد الأصوات المؤيدة والمعارضة ما إذا كان شيء ما سينتهي به المطاف على _الصفحة الأولى من الإنترنت_. وهذا النوع من الأخبار يميل إلى تحقيق انتشار أكبر بكثير بين عملاء الشركات الناشئة الأوائل مما قد تحققه لك التغطية الإخبارية التقليدية.
اعثر على هذه المجتمعات وأصبح جزءاً من جماعتها. ابحث عن الأماكن التي يبحث فيها الناس عن منتج مثل منتجك، أو يطرحون فيها أسئلة يمكنك مساعدتهم في الإجابة عنها. ستجد عملاء، وتتبادل النصائح، وتبني شبكة علاقات، وتصقل مهاراتك. وكل ذلك سيساعدك أنت و[يساعد عملك على النمو.](https://profitise.com/growing-business-with-lead-generation/)
[هكذا تحديداً عثر وايد فوستر، الشريك المؤسس في Zapier، على أول عميل له، وهو أندرو وارنر](https://zapier.com/blog/anatomy-of-sale-or-how-andrew-warner-became-our-first-paying-user/). وارنر هو مؤسس [Mixergy](http://mixergy.com)، أحد أفضل البودكاستات المتاحة لرواد الأعمال. ليس سيئاً كأول عميل، أليس كذلك؟ كل ما تطلبه الأمر هو أن ينشر وارنر على [StackExchange](http://stackexchange.com/sites)، وهو منتدى للمطورين، منشوراً عن مشكلة كان يواجهها. فانقضّ فوستر على الفرصة.
تواصل فوستر مع وارنر عبر بريد إلكتروني بارد (وسنتحدث عن ذلك لاحقاً)، والباقي أصبح تاريخاً.
إليك بعض الإلهام الجاهز لتبدأ به في ربطك بأشخاص يشاركونك التفكير:
[**Reddit**](http://reddit.com) ستجد على [Reddit](https://famoid.com/blog/who-owns-reddit/) أعدادًا هائلة من القطط وملفات GIF والصور الطريفة. وهناك أيضًا منتديات مخصصة لمواضيع بعينها تُسمى subreddits. ابحث عن المنتديات ذات الصلة بك واترك بصمتك فيها.
[**Quora**](http://quora.com) يهدف Quora إلى إظهار أفضل إجابة عن كل سؤال يمكن طرحه. وقد أُنشئ ليتيح للناس مشاركة المعلومات الفريدة الموجودة في أذهانهم.
> لماذا ننام؟
> ما أفضل القصص عن أشخاص التقوا Steve Jobs مصادفةً؟
> ما بعض الأمثلة على حيوانات تُظهر ذكاءً غير مألوف؟
يضم Quora قاعدة بيانات ضخمة من المحتوى عالي الجودة، إلى جانب مجتمع حي من الخبراء وأصحاب التأثير. وبالنسبة إلى رواد الأعمال، فهو وسيلة رائعة للحصول على نصائح قيّمة والتواصل مع العملاء الأوائل الذين يبحثون عن إجابات. فقط احرص على أن تكون حاضرًا عندما يطرح أحدهم ذلك السؤال الذي تملك الحل المثالي له.
[**Product Hunt**](http://producthunt.com) تُطلَق تطبيقات ومنتجات جديدة كل يوم. وإذا كنت دائمًا تبحث عن أفضل ما يقدمه هذا المجال، مثلي، فستشعر بأنك في مكانك الطبيعي على Product Hunt. بدأ الموقع كقائمة بريدية، ثم نما سريعًا ليصبح موقعًا إلكترونيًا يستطيع أعضاؤه التصويت لصالح أفضل المنتجات الجديدة، فتصعد إلى أعلى الصفحة.
اليوم، أصبح Product Hunt مجتمعًا متكاملًا من عشاق التقنية، يعمل كمنصة إطلاق للوافدين الجدد إلى المجال. ومن المرجح أن يمنحك الظهور فيه دفعة لطيفة من الزيارات (وهذا تعبير ملطف) وعددًا لا بأس به من العملاء الجدد على الأقل. احرص على الاطلاع على أفضل الممارسات هذه إذا أردت أن تجرب حظك.
- الدليل الشامل لجعل إطلاقك على Product Hunt يتفوق على الجميع\
بقلم [Gilles DC](https://medium.com/u/2998763b5977) (أنا شخصيًا)
- [كيف أطلقت المنتج الحاصل على أكبر عدد من الأصوات المؤيدة على Product Hunt على الإطلاق](https://medium.com/startup-grind/how-i-launched-the-2-most-upvoted-product-of-all-time-on-product-hunt-f3772fb20ad8#.rfzewss2h)\
بقلم [Bram Kanstein ✌️](https://medium.com/u/a2fc51212652)
- [Product Hunt: ما بعد الظهور](https://medium.com/@dbounds/product-hunt-beyond-being-featured-a4b2761794e3#.gt4rizy7n)\
بقلم [Darren Bounds](https://medium.com/u/37d3f773ce0e)
- [أفضل 7 ممارسات على Product Hunt لإنجاح حملتك](https://blog.biggerpan.com/top-7-product-hunt-best-practices-for-a-successful-launch-campaign-bc494871544f#.pohmslrva)\
بقلم [Luc Hancock](https://medium.com/u/66400774b7a9)
**إضافة**
- [GrowthHackers ](http://growthhackers.com/)— لأخبار وأفكار التسويق للنمو
- [HackerNews](https://news.ycombinator.com/) — لأخبار التقنية العامة والنقاشات
- [Growth.org](http://inbound.org/) — للإلهام والنقاش حول التسويق للنمو
- [StackOverflow](http://stackoverflow.com/) — لمشكلات البرمجة
- [Designer News](https://www.designernews.co/) — لأخبار المصممين ومصادر الإلهام
- [The Moz Community](https://moz.com/community/q) — لتكتيكات SEO المبتكرة
- [Product & Growth](https://www.facebook.com/groups/growthmarketers/) — مجموعة على Facebook للتسويق للنمو
- [SaaS Growth Hacks](https://www.facebook.com/groups/SaaSgrowthhacking/) — مجموعة على Facebook مخصصة لمؤسسي ومسوقي SaaS
---
**_الخلاصة السريعة_**
- **_كن حيث يوجد عملاؤك_**
- **_ستجد العملاء، وتتبادل النصائح، وتبني شبكة علاقاتك، وتصقل مهاراتك_**
- **_قصة يونيكورن: Wade Foster يستقطب Andrew Warner من Mixergy_**
- **_Reddit وQuora وProduct Hunt_**
- **_GrowthHackers وGrowth.org وStackOverflow وDesignerNews وMoz_**
- **_مجموعات Facebook_**
---
## 4. إرسال البريد الإلكتروني البارد. ❄️
_«ضع حدًا للبريد الإلكتروني البارد، فقد انتهى أمره.»_
سمعت هذا الكلام وقرأته مرات كثيرة. لكنني وجدته غير صحيح.
الأشخاص الذين يزعمون أن البريد الإلكتروني البارد لا ينجح لا يعرفون كيفية كتابة رسائل بريد إلكتروني باردة _جيدة_. ما البريد الإلكتروني البارد الجيد؟ عندما تكتب رسالة من هذا النوع، اطرح على نفسك دائمًا السؤال التالي:
- من سطر الموضوع: هل سأفتح هذه الرسالة أم سأحذفها فورًا؟
- هل سأقرأ هذه الرسالة؟ هل سأقرأها حتى النهاية؟
- هل سأرد عليها؟
باختصار، ستجد أن رسائل البريد الإلكتروني السيئة تشترك في الخصائص التالية:
- _ترويجية بإفراط_
- صياغة عامة
- لا تحفّز على الرد
تكون رسائل البريد الإلكتروني الجيدة عادةً:
- مرتبطة بالسياق
- حوارية وخفيفة النبرة
- مباشرة
- تتضمن دعوة واضحة إلى اتخاذ إجراء
لنعد قليلًا إلى Wade Foster وAndrew Warner. هذه هي الرسالة التي كتبها Wade بعد أن عرف بسؤال Andrew على StackExchange:
لاحظ كيف أن Wade يكتفي هنا ببدء محادثة، كما لو كان يتحدث مع Andrew وجهًا لوجه. في رده، قال Andrew إنه كان بحاجة إلى تكامل بين Wufoo وAweber، وسأل عمّا إذا كان Foster وفريقه قد بنوه من قبل. لم يكونوا قد فعلوا ذلك في تلك المرحلة. لكن [Zapier](http://zapier.com) تولّى الأمر فورًا. وهكذا أصبح Andrew مستخدمًا.
إذا كنت قد بدأت للتو في بناء شبكة علاقاتك، فلن تتمكن ببساطة من الاستغناء عن البريد الإلكتروني البارد. فهو وسيلة قابلة للتوسع، وشخصية في الوقت نفسه، للتواصل مع مختلف الأشخاص. وإلى جانب الحصول على العملاء الأوائل، يمكنك استخدامه للتواصل مع المؤثرين، وعرض فكرتك على المستثمرين، وبناء علاقات مع الشركاء، ومشاركة أخبارك مع الصحافة. ركّز فقط على بناء اتصال حقيقي، واحرص على أن تتميز عن الآخرين. الفكاهة تؤدي الغرض ببراعة.
من الطرق الجيدة لزيادة فرص وصول رسائلك إلى صناديق الوارد لدى الناس استخدام [أداة لتدفئة البريد الإلكتروني](https://www.warmupinbox.com/). ومن خلال الحفاظ على معدلات قابلية التسليم وتحسينها على نحو سليم، لن تذهب رسائلك التوعوية وجهود التفاعل أدراج الرياح بسبب تصنيفها عن طريق الخطأ على أنها رسائل مزعجة.
إذا كنت تريد إرسال رسائل موثوقة تصل إلى صندوق الوارد، فعليك التأكد من استخدام [عنوان IP](https://nordlayer.com/learn/other/what-is-an-ip-address/) نظيف في رسائل SMTP الإلكترونية الصادرة. ويُنصح باستخدام [خدمة SMTP](https://www.wpoven.com/blog/free-smtp-servers-sending-emails/) جيدة مثل Amazon SES أو Sendgrid أو Mailgun أو [DuoCircle](https://www.duocircle.com/). تتضمن معظم الخدمات حصة شهرية مجانية أو حصة مجانية تُمنح لمرة واحدة، لذا يمكنك اختبارها. وستحتاج أيضًا إلى التأكد من إعداد معلومات DNS بشكل صحيح لكل من [SPF](https://powerdmarc.com/what-is-spf/)، و[DKIM](https://dnschecker.org/dkim-record-checker.php/)، و[DMARC](https://easydmarc.com/tools/dmarc-lookup)، بحيث تعكس خدمة SMTP التي تستخدمها، لتصل رسائلك بأمان إلى صناديق الوارد.
سأتركك مع دليلنا حول [كيفية إرسال رسائل بريد إلكتروني جماعية تبدو شخصية](https://blog.salesflare.com/ar/send-mass-email)، الذي يشرح بالتفصيل كيف يمكنك أتمتة ذلك بمجرد أن تصبح مستعدًا له.
---
**_باختصار_**
- **_لا يزال البريد الإلكتروني العمود الفقري للإنترنت_**
- **_لا ترسل إلا الرسائل التي كنت ستفتحها بنفسك، وتقرأها حتى النهاية بنفسك، وترد عليها بنفسك_**
- **_تجنب الصياغة الترويجية بإفراط والعامة — واحرص على تحفيز المتلقي على الرد_**
- **_اختر أسلوبًا مرتبطًا بالسياق، وحواريًا، ومباشرًا، مع دعوة واضحة إلى اتخاذ إجراء_**
- **_استخدمه مع العملاء والمستثمرين والمؤثرين والشركاء والصحافة_**
- **_ركّز على بناء اتصال حقيقي_**
- **_الفكاهة تنجح_**
---
## 5. امنح أشياء مجانًا 🆓
يحب الناس الحصول على الأشياء المجانية. وبصفتك مالكًا لشركة، قد تحب تقديم الأشياء المجانية بدرجة أقل قليلًا. لكن من الجيد أنك لا تهتم بالمال في الوقت الحالي، أليس كذلك؟ فأنت تريد أن تكسب أكبر عدد ممكن من الأشخاص إلى جانبك وإلى جانب منتجك. إذن، فلتكن الأشياء مجانية!
**مختبرو النسخة التجريبية** إذا كان منتجك من نوع SaaS، فقد يكون السماح للمستخدمين باختباره مجانًا ذا قيمة هائلة. فهذا سيساعدك على بناء قاعدة أولية من المستخدمين، وعلى تحسين ملاءمة المنتج للسوق. كما أن طرح منتجك في نسخة تجريبية يمنحه قدرًا من الحصرية، ما سيساعدك على جذب المستخدمين عندما يصبح تطبيقك متاحًا للجميع فعلًا.
أحد الأسباب التي مكّنت [Slack](http://slack.com) من الانطلاق بسرعة هائلة منذ البداية هو الاستفادة من [التغطية الإعلامية الأولية](http://www.cnet.com/news/flickr-founder-plans-to-kill-company-e-mails-with-slack/) عبر تقديم نسخة تجريبية لشركات مختارة. _يا إلهي، أريد أن أكون جزءًا من هذا الشيء الذي سيقضي على البريد الإلكتروني، سجّلني!_
إذا كنت تشعر الآن بحماس وإلهام كبيرين، فألقِ نظرة على [هذا الدليل الرائع](https://artplusmarketing.com/how-to-get-the-first-100-beta-signups-for-your-startup-with-zero-marketing-budget-5d4310815712#.sf64su3e7) للحصول على 100 تسجيل للنسخة التجريبية من تطبيقك من دون إنفاق أي مال.
**الفترة التجريبية المجانية** إن تقديم فترة تجريبية مجانية لمنتج SaaS ليس تكتيكًا بقدر ما هو أمر لا غنى عنه. كيف تتوقع أن يبدأ المستخدمون بالدفع مقابل منتجك إذا لم تكن لديهم أي فكرة عن تجربة استخدامه فعليًا؟ تنخفض بذلك العتبة التي تفصلهم عن تجربة تطبيقك كثيرًا. وستجلب الفترات التجريبية المجانية المستخدمين والزيارات والانتشار الفيروسي.
**Freemium** هناك طريقة أخرى للاستفادة من الأشياء المجانية، وهي إتاحة جزء من منتجك مجانًا مع حجب الميزات الأخرى الأكثر قوة. إليك مثالًا على [Hootsuite](http://hootsuite.com)، وهي أداة شائعة لإدارة التواصل الاجتماعي.
تقدم Hootsuite خططًا مجانية للأفراد الذين يريدون إدارة ما يصل إلى ثلاثة حسابات على التواصل الاجتماعي، إضافةً إلى خطط مخصصة للشركات التي تحتاج إلى أكثر من ذلك.
يتيح هذا النهج للمستخدمين التعرّف إلى فوائد استخدام Hootsuite، مع توفير عدد كافٍ من الميزات الأساسية ليدركوا أنهم يريدون المزيد.
ينجح هذا الأسلوب لأن معظم مستخدمي التواصل الاجتماعي، حتى الأفراد منهم، سيكون لديهم أكثر من ثلاثة ملفات شخصية لإدارتها. ومع خطط تبدأ بسعر منخفض نسبيًا يبلغ 9.99 دولارات، يصبح من السهل الاستسلام وإجراء ترقية الخطة.
---
**_باختصار_**
- **_سيساعدك مختبرو النسخة التجريبية على الوصول إلى ملاءمة المنتج للسوق، كما سيمنحونك قدرًا من الحصرية_**
- **_تجذب التجارب المجانية المستخدمين والزيارات والانتشار الفيروسي_**
- **_النموذج Freemium مجرّب وناجح_**
---
## 6. التسويق بالعمولة: ادفع لمؤثريك 🤑
إذا كان هدفك الحصول على عدد كبير من المستخدمين بأسرع وقت ممكن، فقد يكون [التسويق بالعمولة](https://digitreboot.com/affiliate-marketing/) استراتيجية قوية. فالمخاطرة منخفضة والعائد مرتفع. أنت لا تدفع إلا مقابل التحويلات الفعلية، لا مقابل الزيارات التي جرى توجيهها إلى موقعك الإلكتروني. مستخدمون حقيقيون بتكلفة محدودة.
إليك كيف يسير الأمر:
1. _يحصل المسوّق بالعمولة على عنوان URL شخصي_\\
لتتبع المسوّق بالعمولة الذي يوجّه الزيارات
2. _يسوّق المسوّق بالعمولة منتجك_\\
يمكنه القيام بذلك بطرق عديدة. فقد يستخدم زيارات مدفوعة مثل AdWords، أو ينشئ [فيديو](https://www.canva.com/video-editor/) على YouTube أو بودكاست، أو يرسل رسائل بريد إلكتروني باردة، أو يكتب مقالات في المدونات، وغير ذلك. الاحتمالات لا حصر لها.
3. _يُجري الزائر تحويلًا_\\
ينتهي الأمر بأحد الزوار الذين جلبهم المسوّق بالعمولة إلى أن يصبح عميلًا يدفع لك.
4. _يحصل المسوّق بالعمولة على عمولة:_\\
يحصل المسوّق بالعمولة على العمولة التي اتفقتما عليها مقابل جلب العميل إليك.
يمكنك التفكير في التسويق بالعمولة على أنه [تسويق مُسنَد إلى جهة خارجية](https://www.hirewithnear.com/blog/a-comprehensive-guide-to-marketing-outsourcing-with-pros-and-cons). يجلب الآخرون الزوار، ولا تدفع لهم إلا إذا أصبح هؤلاء الزوار عملاء يدفعون. وفوق ذلك، يفيدك هذا الأسلوب كثيرًا في تحسين محركات البحث SEO، إذ ستحصل على محتوى وروابط خلفية من المسوّقين بالعمولة الذين يوجّهون الزيارات إلى موقعك الإلكتروني.
تُعد شراكات التسويق بالعمولة أيضًا طريقة رائعة لدفع المدونين المؤثرين و[قادة الرأي الرئيسيين](https://www.heepsy.com/kol/) (KOLs) في مجالك إلى الكتابة عنك. يهتم المدونون والمؤثرون كثيرًا بـ[الدخل السلبي](https://optinmonster.com/get-started-with-affiliate-marketing/)، لذا يمكنك المراهنة على أنهم سيبدون اهتمامًا على الأقل إذا عرضت عليهم أموالًا حقيقية.
تُعد [PartnerStack](http://growsumo.com) مكانًا رائعًا لبدء [التسويق بالعمولة](https://blog.growsurf.com/whats-the-difference-between-a-referral-program-and-affiliate-program/). تتمحور منصتهم حول تحويل عملائك ومؤثريك إلى مسوّقين يساعدون على تنمية شركتك الناشئة.
في الواقع، إذا كانت لديك مدونة وتبحث عن كسب بعض المال الإضافي، فعليك إلقاء نظرة على [برنامج المؤثرين الجديد الذي أطلقناه في Salesflare](https://salesflare.growsumo.com/). نحن نقدم حاليًا **عمولة شهرية بنسبة 30%** عن كل اشتراك مدفوع تجلبه، طوال الفترة التي يبقى فيها العميل معنا.
---
**_باختصار_**
- **_المخاطرة منخفضة والعائد مرتفع_**
- **_أنت لا تدفع إلا مقابل التحويلات الفعلية، لا مقابل الزيارات التي جرى توجيهها إلى موقعك الإلكتروني._**
- **_فكّر فيه على أنه تسويق مُسنَد إلى جهة خارجية_**
- **_إنه مفيد جدًا لتحسين محركات البحث SEO بفضل المحتوى والروابط الخلفية التي يوفّرها المسوّقون بالعمولة الذين يوجّهون الزيارات إلى موقعك الإلكتروني_**
- **_وسيلة لإقناع المدونين المؤثرين بالكتابة عنك_**
---
## **اسقط سبع مرات، وانهض في الثامنة!** 👊
حان وقت مراجعة سريعة:
- استخدم شبكتك الحالية
- ابدأ التدوين
- انخرط في [المجتمعات عبر الإنترنت](https://whop.com/blog/build-a-community-website/)
- أرسل رسائل بريد إلكتروني باردة
- قدّم الأشياء مجانًا
- التسويق بالعمولة
عليك أن تدرك أنك بحاجة إلى البدء في التواصل مع الناس. فمن دون عملاء، سيموت طفلك الصغير المحبوب. نحن نعرف ذلك وأنت تعرفه، لذا من الأفضل أن تبدأ العمل.
المفتاح 🔑 هنا هو أن تتقبل الفشل. هناك مثل ياباني قديم يقول:
> **_«اسقط 7 مرات وانهض 8 مرات»_**\
> 🐦 [انقر للتغريد](https://ctt.ec/Xb6D4)
الخوف من البيع ليس خيارًا هنا. عليك أن تمتطي صهوة جوادك وتبدأ في بحث أفضل الطرق للعثور على عملاء لشركتك الناشئة. وكلما أسقطك شيء، انهض من جديد وحاول شيئًا آخر. ستنجح إحدى المحاولات.
سأدع Shia LaBeouf يتولى المهمة من هنا ليشحن حماسك ويجعلك مستعدًا للانقضاض بكل قوة:
كيف تخطط للحصول على أول 100 عميل لك؟ أو إذا كنت تلعب بالفعل في دوري الكبار: كيف حصلت شركتك الناشئة على أول 100 عميل لها؟ أخبرنا في التعليقات أو تواصل معنا عبر [@salesflare على Twitter!](https://ctt.ec/Cbc02)
---
## هل أنت مستعد لبدء ملء مسار الصفقات بالعملاء؟
الآن بعد أن عرفت كيف تبدأ التواصل مع أول 100 عميل لك (أو الأفضل من ذلك، لديك بالفعل أكثر من 100 عميل)، يبقى السؤال: كيف ستنظم نفسك لإتمام هذه الصفقات أيضًا؟
لم يعد متابعة أكثر من 100 عميل في Excel أو بالاعتماد على الذاكرة كافيًا. تبدأ الفرص في التسلل من بين أيدينا، ويُهدر الكثير من الوقت في المتابعة اليدوية.
يساعدك [CRM مؤتمت](https://salesflare.com)، مثل Salesflare، على الاحتفاظ بهذه النظرة العامة من دون العمل الإضافي.
يتولى تلقائيًا تتبع كل بريد إلكتروني واجتماع ومكالمة. ويخبرك عندما يفتح عملاؤك المحتملون رسائل البريد الإلكتروني أو يزورون موقعك الإلكتروني. كما يخبرك عندما تصبح الحسابات غير نشطة ويحان وقت المتابعة.
يمكنك حتى أتمتة رسائل البريد الإلكتروني الباردة الموجهة إلى العملاء المحتملين على نطاق واسع باستخدام سير العمل للبريد الإلكتروني.
إن إعداد [CRM](https://salesflare.com) بطريقة صحيحة منذ البداية يحدد مدى نجاحك في متابعة أول 100 عميل وإتمام صفقاتهم (كما يهيئ شركتك الناشئة لتحقيق نجاح مستمر عندما يتجاوز عدد عملائك 100 عميل).
للحصول على برنامج CRM ذكي يتولى جميع المهام اليدوية، كي يتوفر لديك الوقت لبناء العلاقات وإتمام الصفقات – [جرّب Salesflare](https://salesflare.com).
يُعدّ في غضون دقائق. أعدك بذلك! (إذا استغرق الأمر أكثر من بضع دقائق، فتواصل معنا عبر الدردشة في صفحتنا الرئيسية وأخبرنا كيف يمكننا التحسن. فنحن نعمل باستمرار على جعل الأمر أسهل.)
---
_نأمل أن تكون قد استمتعت بهذا المنشور. وإذا أعجبك، فانشره بين الآخرين!_
👉 _يمكنك متابعة @salesflare على_ _Twitter_، _Facebook_ _و_ _LinkedIn_.
---
## Related
- [كيف تبدأ وكالة تسويق رقمي وتبنيها لتدرّ الأرباح](https://blog.salesflare.com/ar/start-build-digital-marketing-agency.md)