# (النسخة النهائية) الدروس المستفادة من توليد آلاف العملاء المحتملين على LinkedIn

> LinkedIn هو المكان المثالي لتوليد العملاء المحتملين في مجال B2B. ومع ذلك، يفشل معظم الناس في ذلك. اكتشف الاستراتيجيات البسيطة الكامنة وراء النجاح في هذه المقالة.

Source: https://blog.salesflare.com/ar/generating-thousands-of-leads-on-linkedin
Language: ar
Published: 2019-10-01  ·  Updated: 2026-09-04

---
## تدوينة ضيف بقلم أنجيلو سوربيلو (الرئيس التنفيذي في Astrogrowth)

[![أثناء تجوالي في Koreatown، وجدت مكانًا مرحبًا للاحتساء.](https://blog.salesflare.com/img/2be6fe09c16153e9.webp)](https://unsplash.com/@solomac)

_المصور: [Adam Solomon](https://unsplash.com/@solomac)_

تُعد LinkedIn، بلا شك، قناة التواصل الاجتماعي الأكثر فاعلية لشركات B2B.

يستخدمها [أكثر من 610 ملايين شخص](https://business.linkedin.com/marketing-solutions/blog/best-practices--content-marketing/2017/the-sophisticated-marketers-guide-to-linkedin-2017-edition)، من بينهم 46 مليونًا من صانعي القرار، و17 مليونًا من قادة الرأي، و10 ملايين من المديرين التنفيذيين على مستوى C-level.

ورغم هذه الأرقام، لا يرى كثير من مسوّقي B2B والمؤسسين نتائج ملموسة من جهود إنشاء العملاء المحتملين عبر LinkedIn.

وقد يعود ذلك إلى أسباب عدة، بدءًا من قِصر النظر في ما يتعلق بأهدافهم التسويقية، مرورًا بصعوبات إتمام الصفقات، ووصولًا إلى ضعف التنفيذ.

تابع القراءة لتفهم كيف يمكنك [الاستفادة من قوة LinkedIn باعتبارها قناة لـ B2B](https://blog.salesflare.com/ar/best-linkedin-crm-integrations)، حتى تحقق أهداف عملك بصورة أسرع في عام 2019.

---

## ما الذي يجعل LinkedIn فعّالة إلى هذا الحد في إنشاء العملاء المحتملين لـ B2B؟

تُحدث LinkedIn تحولًا كبيرًا في [إنشاء العملاء المحتملين لـ B2B](https://blog.salesflare.com/ar/b2b-lead-generation)، لأنها منحت محترفي المبيعات طريقة سهلة وغير مكلفة للوصول إلى السوق المستهدف.

سواء من خلال منشورات LinkedIn التي تجذب انتباه عملائك المثاليين، أو التواصل المباشر المستهدف مع أشخاص لا تعرفهم، أو متابعة تحديثات عملائك المحتملين، سواء ذُكروا في الأخبار أم لا، تتيح لك LinkedIn الوصول إلى جمهورك المستهدف على نطاق واسع.

إذا كنت تبيع حلًا لـ B2B، فمن المرجح أن عملاءك المستهدفين موجودون على LinkedIn، وأنهم لا يبعدون عنك سوى طلب اتصال أو رسالة InMail.

---

## للنجاح على LinkedIn، ركّز على بناء العلاقات

أسرع طريقة للفشل في تحقيق المبيعات على أي منصة للتواصل الاجتماعي هي تجاهل المنطق السليم عند التعامل مع الناس.

تُبنى الأعمال على الثقة. لكننا نميل جميعًا إلى نسيان هذه الحقيقة عندما نكون أمام شاشة. فمعظمنا لن يقترب أبدًا من شخص غريب ويطلب منه الشراء مباشرة. أليس غريبًا أننا نتلقى جميعًا على LinkedIn رسائل غير مرغوب فيها من أشخاص يتحدثون عن مدى روعة وكالتهم أو عدد سنوات خبرتهم؟

قد تنجح هذه الاستراتيجية الجماعية في تحقيق صفقة من حين إلى آخر. لكنك لن تقترب أبدًا من إدراك الإمكانات الحقيقية التي تتيح لنا LinkedIn الوصول إليها.

الحقيقة أن نشاطي على LinkedIn خلال العامين الماضيين منحني علاقات رائعة مع أشخاص في مجالي، وفرصًا للتحدث في ملفات صوتية ومؤتمرات ساعدتني على إثبات خبرتي وإنشاء قيمة لعملائي. والأهم من ذلك أن LinkedIn فتحت أمام السوق المستهدف طرقًا رائعة لاكتشاف العرض الذي أقدمه.

---

## واحْرص أيضًا على الاستمرارية

الاستمرارية هي المفتاح عندما يتعلق الأمر ببناء العلاقات على LinkedIn.

إن النشر مرة واحدة على الأقل أسبوعيًا والتواصل مع أشخاص مثيرين للاهتمام في مجالك سيوصلانك بعيدًا في هذه اللعبة.

_لكن كيف تستفيد من LinkedIn في إنشاء العملاء المحتملين؟_ هناك استراتيجيتان يمكنك وضعهما في الاعتبار: الصادرة والواردة.

---

## التواصل الخارجي عبر LinkedIn: تواصل بالطريقة الصحيحة

من الأمور التي أحب القيام بها يوميًا محاولة التعرّف إلى أشخاص جدد لديهم تجارب مهنية مثيرة للاهتمام في مجالي.

أبدأ ببساطة بإرسال طلب اتصال أعرّف فيه بنفسي وأسألهم عمّا يشغلهم هذه الأيام.

سيساعدك الإصغاء الحقيقي إلى الآخرين ومحاولة اكتشاف ما يرغبون في تحقيقه قبل ترتيب اجتماع في الحياة الواقعية أو عبر Skype، على التقدّم وفهم إمكانات LinkedIn فهمًا أفضل.

إذا كنت تدير منصة، فيمكن لـ LinkedIn أن يزوّدك بآراء أو مستخدمين جدد. أما إذا كنت تدير مؤسسة تقدم خدمات، فيمكن لـ LinkedIn أن يوفر لك عملاء جددًا وإحالات.

### كيفية إنشاء استراتيجية فعّالة للتواصل الخارجي عبر LinkedIn في عام 2019

يرسل معظم الأشخاص طلب اتصال أوليًا ورسالة متابعة فحسب. لكن محترفي المبيعات الذين يجنون فوائد LinkedIn يفعلون شيئًا مختلفًا: إنهم يطبّقون استراتيجية للتواصل الخارجي تتضمن نقاط تواصل متعددة.

كانت الاستراتيجية التي استخدمتها مؤخرًا مع عميل يعمل في مجال B2B SaaS على النحو التالي:

- **الخطوة 1:** سجّل إعجابك بأحد منشوراتهم، أو علّق عليه، أو أيّده، أو شارك أحد منشوراتهم.
- **الخطوة 2:** أرسل طلب اتصال مرفقًا برسالة طريفة.
- **الخطوة 3:** أرسل رسالة متابعة. (إذا ردّوا عليك، فحاول ترتيب مكالمة مع العميل المحتمل.)
- **الخطوة 4:** (إذا لم يردّوا على رسالة المتابعة) كرّر الخطوة 1.
- **الخطوة 5**: [ابحث عن بريدهم الإلكتروني](https://blog.salesflare.com/ar/linkedin-email-finder-extension) وأرسل [تسلسلًا من رسائل البريد الإلكتروني](https://blog.salesflare.com/ar/send-mass-email) باستخدام برنامج مثل سير عمل البريد الإلكتروني في [Salesflare](https://salesflare.com)‘s ([إليك بعض مقاطع الفيديو لعملاء يستخدمونه](https://salesfla.re/useworkflows)).

إلى جانب إنشاء نقاط تواصل متعددة مع جهات الاتصال الفردية، وسّع نطاق تواصلك ليشمل أشخاصًا يتجاوزون فئة التنفيذيين في المناصب العليا.

لماذا؟ لم تعد قرارات الشراء مرتبطة بالتنفيذيين في المناصب العليا. فقد أشار [مقال](https://www.thinkwithgoogle.com/consumer-insights/the-changing-face-b2b-marketing/) نشرته Google إلى أن 81% من غير شاغلي المناصب التنفيذية العليا لهم بالفعل تأثير ما في قرارات الشراء.

وفوق ذلك، يتكوّن المشترون في B2B من فريق من صانعي القرار، لا من أفراد منفردين. وهذا يجعل من الضروري أن ترعى الوعي والثقة، وأن تعالج نقاط الألم لدى الموظفين في مختلف مستويات هيكل الشركة.

إليك قالبًا جيدًا للتواصل الخارجي عبر LinkedIn استخدمناه مع أحد عملائنا:

> _مرحبًا \[الاسم\]،_  
> _أنا Sal، مدير Ad Copy Central، ونحن متخصصون في كتابة نصوص إعلانات Facebook التي لا تفسد حملاتك، حتى تتوقف عن خسارة المال فيها._  
> _اضغط على «قبول» إذا كنت مهتمًا 🙂_  
> _أو لا تفعل، ولن تسمع مني مجددًا (يا للهول! :()_  
> _الأمر يعود إليك،_  
> _Sal_

رسالة المتابعة:

> _مرحبًا NAME،_  
> _شكرًا على قبولك!_  
> _أنا متأكد من أن لدى \[الشركة\] كتّاب نصوص متميزين ضمن فريقك، ومع ذلك لا تزال لديّ بعض الأساليب التي يمكنني تطبيقها على نصوصك لجعل حملاتك تحقق معدلات تحويل أعلى._  
> _هل تحتاج إلى أي مساعدة لتحقيق النتائج؟ يمكنني أن أقدّم لك مكالمة مجانية هذا الأسبوع لمناقشة بعض الأفكار._  
> _Sal_

إليك بعض النتائج التي حققتها باستخدام قالب مشابه:

![رد على طلب اتصال في LinkedIn: «ربما يكون هذا أحد أفضل طلبات الاتصال التي تم الاستلام منذ فترة»](https://blog.salesflare.com/img/b6d5c0a8cc22ffd2.webp)

![رد على LinkedIn يطلب مزيدًا من التفاصيل ويسأل عمّا إذا كان المقصود 5 عملاء محتملين أم 50 عميلًا محتملًا يوميًا أو شهريًا](https://blog.salesflare.com/img/da2df1e99ee5a1bf.webp)

![رد على LinkedIn: «يسعدني أن أستمع إلى عرضك. هل نرتّب مكالمة الأسبوع المقبل؟»](https://blog.salesflare.com/img/b501891080f6a23e.webp)

![رد على LinkedIn من عميل محتمل حجز بالفعل: «حددت موعد اجتماع معك يوم الأربعاء»](https://blog.salesflare.com/img/6fbce576da3ebfa1.webp)

---

## التواصل الوارد عبر LinkedIn: مساعدة عملائك المثاليين في العثور عليك

سيساعدك نشر نصائح قيّمة، ومحتوى مكتوب ذي صلة أو [محتوى فيديو](https://www.sendspark.com/)، إلى جانب بعض القصص المهنية والشخصية، على ترسيخ مكانتك بوصفك خبيرًا في مجالك وعلى إبقائك حاضرًا في أذهان عملائك المحتملين. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تعزيز استراتيجيتك للتواصل الوارد عبر LinkedIn.

### 1\. شارك محتوى يعالج نقاط الألم لدى عملائك المثاليين.

![موجز الملف الشخصي على LinkedIn الخاص بـ Angelo Sorbello، ويضم 5,357 متابعًا، ومنشورًا حصد 137,696 مشاهدة و2,826 إعجابًا](https://blog.salesflare.com/img/224288d7cd780f6b.webp)

فكّر في مشكلات العمل التي يواجهها عملاؤك المثاليون في مجال B2B، وأنشئ محتوى يعالجها. قدّم حلولًا وتوصيات. صمّم محتواك بحيث يشرح بوضوح كيف يمكن لاستراتيجية أو خدمة أو منتج معيّن أن يحلّ مخاوفهم.

يسمح لك ذلك بالبدء في بناء الثقة مع جمهورك. وقد يبدأ بعض أفراده في رؤيتك شخصًا يهتم فعلًا بمساعدتهم على تحقيق أهدافهم وحلّ أكثر مخاوفهم إلحاحًا، بدلًا من أن يروك شخصًا يحاول بيعهم حلًا معقدًا أو مكلفًا لا يتوافق مع أولوياتهم.

### 2\. اتبع قاعدة 4-1-1

طبّق مختبر Tippingpoint Labs وجو بوليزي من معهد تسويق المحتوى قاعدة 4-1-1 أولًا على Twitter. لكن كما تشير LinkedIn في [دليل المسوّق المحنّك](https://business.linkedin.com/marketing-solutions/blog/best-practices--content-marketing/2017/the-sophisticated-marketers-guide-to-linkedin-2017-edition)، تنطبق القاعدة نفسها على LinkedIn.

«مقابل كل تغريدة واحدة تروّج لنفسك، أعد نشر تغريدة واحدة ذات صلة، والأهم من ذلك أن تشارك أربع قطع من المحتوى ذي الصلة كتبها آخرون».

كما ذكرت أعلاه، يتمحور LinkedIn حول بناء علاقات حقيقية، وأفضل طريقة لتحقيق ذلك هي تزويد جمهورك بمحتوى ذي صلة يساعده على تحقيق أهدافه.

### 3\. استخدم الصور ومقاطع الفيديو.

كما هي الحال في منصات التواصل الاجتماعي الأخرى، تحقق المنشورات التي تحتوي على صور أو مقاطع فيديو أداءً أفضل بكثير على LinkedIn. في الواقع، تحقق [منشورات LinkedIn](https://business.linkedin.com/content/dam/business/marketing-solutions/global/en_US/site/subsites/content-marketing/img/V2/e3_Infographic_Draft_11_1200.pdf) التي تحتوي على صور معدل تعليقات أعلى بنسبة 98%، بينما يؤدي مشاركة مقاطع فيديو YouTube التي تُشغّل على LinkedIn إلى زيادة المشاركات بنسبة 75%.

تؤدي مقاطع الفيديو دورًا مهمًا جدًا في دفع عملائك المستهدفين إلى التقدّم عبر رحلة الشراء. وفي الواقع، قد يشاهد [70% من الباحثين في مجال B2B](https://www.thinkwithgoogle.com/consumer-insights/the-changing-face-b2b-marketing/) مقاطع الفيديو في أي مرحلة قبل إتمام عملية الشراء أخيرًا.

### 4\. موظفوك هم أول مناصريك.

من الطرق السهلة والفعّالة لزيادة ظهور منشوراتك أن يتفاعل الأشخاص في شركتك أو قطاعك مع منشوراتك فور مشاركتها.

ستعتبر خوارزمية LinkedIn مقالك ذا صلة بفضل هذا التفاعل الأولي. وإذا كان المنشور جديرًا بالاهتمام فعلًا، فستعرضه الخوارزمية على معارفك من الدرجة الثانية والثالثة. (فهناك يكمن الذهب!)

### 5\. انشر باستمرار.

حاول نشر المحتوى أو إنشاؤه بانتظام. ليس عليك كتابة منشورات تستغرق وقتًا طويلًا. احرص فقط على أن تتضمن معلومات تضيف قيمة إلى عملائك المستهدفين.

عندما أقرّر ما الذي سأنشره، أحاول المزج بين القصص والمحتوى ذي الصلة بقطاعي. وأشارك هذه المنشورات مرتين أسبوعيًا على الأقل، أي يومَي الثلاثاء والجمعة.

يمكنك إنشاء جدول زمني استنادًا إلى الساعات أو الأيام التي تحقق فيها منشورات شركتك على LinkedIn أعلى مستويات التفاعل. ويمكنك أيضًا استخدام [جداول أيام الأسبوع هذه](https://sproutsocial.com/insights/best-times-to-post-on-social-media/#times-li)، المستندة إلى نتائج Sprout Social حول أفضل أوقات النشر على LinkedIn.

ومن الطرق الرائعة الأخرى لتعظيم جهودك استخدام أداة لتتبع الروابط، بحيث تتمكن بسهولة من تتبع نتائجك واكتساب مزيد من المعلومات عن سوقك المستهدف. تتيح لك هذه الأدوات عادةً [إعادة استهداف من نقروا](https://www.joturl.com/retargeting-links/) على روابطك في منصات أخرى، ما يساعدك على خفض تكلفة اكتساب العميل المحتمل وتوليد مزيد من العملاء المحتملين.

---

## المزيج بين الاستراتيجيات الواردة والصادرة

لا تكون استراتيجيات LinkedIn الواردة والصادرة دائمًا طريقتين مستقلتين لتوليد العملاء المحتملين. بل غالبًا ما تدعم إحداهما الأخرى، فتساعدك على بناء مصداقيتك والظهور أمام الجمهور المناسب.

على سبيل المثال، قد تستخدم استراتيجية صادرة وترسل دعوة اتصال إلى مستخدمي LinkedIn. وقبل قبول دعوتك، سيتحققون من ملفك الشخصي ويرون أن مقالاتك تتحدث عن احتياجاتهم وتتوافق مع اهتماماتهم التجارية. ولهذا السبب، قد يشعرون بميل أكبر إلى قبول طلب الاتصال الخاص بك.

أو ربما يبحث العملاء المحتملون في الإنترنت عن منتج أو خدمة، فيصادفون محتواك أو [صفحة الهبوط](https://astrogrowth.com/blog/best-landing-page-builder/). قد يكونون يبحثون عن حلول، لكنهم ليسوا مستعدين بعد للتحدث معك أو إجراء عملية شراء أو التعاقد معك. وقد يبدأون في التفاعل مع محتواك أو حتى متابعة شركتك على LinkedIn. وهذا يفتح أمامك فرصة للتواصل معهم وإرسال دعوة إليهم للاتصال.

إن إمكانات LinkedIn باعتباره [أداة لتوليد العملاء المحتملين](https://blog.salesflare.com/ar/lead-generation-tools) لا حدود لها، وإرسال طلب اتصال إلى العملاء المحتملين في مجال B2B ليس سوى استكشاف سطحي لإمكانات هذه المنصة. ابدأ باتباع استراتيجيات الوارد والصادر معًا، وأدرج نقاط تواصل متعددة، وولّد عملاء محتملين ذوي جودة من خلال تقديم قيمة حقيقية وبناء الثقة. سيساعدك [ربط CRM الخاص بك بـ LinkedIn](https://blog.salesflare.com/) على إبقاء كل شيء منظمًا وقابلًا للتتبع.

---

هل تؤتي جهودك لتوليد العملاء المحتملين عبر LinkedIn ثمارها؟ ما استراتيجيات LinkedIn التي تنجح معك، وما الاستراتيجيات التي لا تنجح؟ وما الصعوبات التي تواجهها؟ أخبرني برأيك.

_**نبذة عن Angelo:**_  
_Angelo Sorbello رائد أعمال ومسوق نمو يقدّم [خدمات توليد العملاء المحتملين](https://blog.salesflare.com/ar/b2b-lead-generation-companies). أسس أول شركة له عبر الإنترنت في سن الثالثة عشرة، ثم باعها لاحقًا. وبعد ذلك أسس شركات أخرى عبر الإنترنت، وأسهم في نموها، مثل Astrogrowth و[JotURL](https://joturl.com/) و[goedle.io](https://goedle.io/). يمكنك التواصل بسهولة مع Angelo عبر [LinkedIn](https://linkedin.com/in/angelosorbello)._
---

## Related

- [أداة العثور على البريد الإلكتروني في LinkedIn (+ تسلسلات البريد الإلكتروني)](https://blog.salesflare.com/ar/linkedin-email-finder-extension.md)
- [توليد العملاء المحتملين عبر LinkedIn: كيف تولّد عملاء محتملين ذوي جودة [2026]](https://blog.salesflare.com/ar/linkedin-lead-generation.md)
- [أفضل أنظمة CRM المتكاملة مع LinkedIn + أدوات متخصصة [2026]](https://blog.salesflare.com/ar/best-linkedin-crm-integrations.md)
- [كيفية العثور على عملاء جدد وزيادة المبيعات في مجال B2B](https://blog.salesflare.com/ar/how-to-find-new-customers.md)