# أكثر من 21 من أفضل أدوات التنقيب عن العملاء المحتملين في مبيعات B2B [حسب الفئة]

> بسّط عملية التنقيب عن العملاء المحتملين في مبيعات B2B باستخدام أفضل أدوات البرمجيات هذه، المصنّفة وفق الخطوة التي تساعدك على إنجازها في العملية. وكل أداة منها، سواء كانت مجانية أو مدفوعة، هي الأفضل في فئتها.

Source: https://blog.salesflare.com/ar/best-sales-prospecting-tools
Language: ar
Published: 2024-09-03  ·  Updated: 2026-09-04

---
## أفضل البرامج لكل خطوة من خطوات العملية

هل تبحث عن برنامج للتنقيب عن العملاء المحتملين في المبيعات يساعدك على ملء مسار الصفقات؟

إن عدد الأدوات المتاحة في السوق قد يكون مذهلًا حقًا. 🤯

لهذا السبب أدرجت أفضل أدوات التنقيب عن العملاء المحتملين في مبيعات B2B التي يمكنك استخدامها لكل خطوة من خطوات العملية:

1. [ابحث عن العملاء المحتملين الجيدين](#6v9r0)
2. [تواصل بفاعلية](#b6v4j)
3. [راعِ العملاء المحتملين الفاترين](#3gk9t)
4. [تابع مع العملاء المحتملين وأتمم الصفقات](#drpb9)
5. [إضافة: ادمج كل ذلك](#9pqtg)

هل تبحث عن أي من الأدوات المذكورة أعلاه تحديدًا؟ ما عليك سوى النقر على الرابط للانتقال إلى القسم المناسب. 👆

![مخطط بأسهم: ابحث عن العملاء المحتملين الجيدين، تواصل معهم، ارعِ العملاء المحتملين الفاترين، تابع معهم وأتمم الصفقات — ثم ادمج كل ذلك](https://blog.salesflare.com/img/ff78d0c55ef5a589.webp)

_هكذا كان سيبدو هذا المقال في PowerPoint 😂_

إذا رأيت [Salesflare](https://salesflare.com) يظهر أكثر من مرة في القائمة، فهذا طبيعي: يأتي Salesflare مزودًا بالعديد من أدوات التنقيب عن العملاء المحتملين في المبيعات، لذلك لن تضطر إلى التنقل بعملائك المحتملين بين الكثير من البرامج المختلفة. لكن لا تقلق: سأقدم لك في كل قسم بديلًا جديرًا بالاهتمام. هذا وعد! 😘

والآن، لنستكشف هذه الأدوات الرائعة. 👇

---

## 1\. أدوات العثور على العملاء المحتملين الجيدين

يُعد العثور على عملاء محتملين جيدين للمبيعات أمرًا أساسيًا. ولكي تنجح عملية التنقيب عن العملاء المحتملين في المبيعات بفاعلية، ستحتاج إلى عملاء محتملين مستهدفين جيدًا، مع بيانات جهة اتصال موثَّقة جيدًا. إليك بعض البرامج المتخصصة للتنقيب عن العملاء المحتملين في المبيعات التي يمكنك استخدامها.

### أدوات العثور على بيانات العملاء المحتملين في B2B

#### [Adapt.io](https://www.adapt.io/)

هل تريد البحث عن أشخاص يعملون في صناعة أو منطقة جغرافية أو شركة بحجم معين، أو في دور أو قسم محدد (وربما يستخدمون تقنية معينة على موقعهم الإلكتروني)؟ يمكن أن يساعدك Adapt.io في العثور على هؤلاء الأشخاص مع عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بهم، وغالبًا أيضًا [أرقام هواتفهم](https://krispcall.com/mobile-phone-number/). إنها واحدة من أفضل أدوات العثور على بيانات العملاء المحتملين في B2B التي جربتها. وتبدأ أسعارها من 39 دولارًا شهريًا.

#### [UpLead](https://www.uplead.com/)

يُعد UpLead بديلًا جديرًا بالاهتمام لـ Adapt.io ([المذكور أعلاه مباشرةً](#6ce8q))، كما يحظى بتوصيات قوية جدًا من المراجعين على G2.com. وعلى الرغم من أن خطته الأقل سعرًا أغلى قليلًا من خطة Adapt.io، فإنه يصبح أقل تكلفة بكثير كلما توسعت.

### أدوات العثور على عناوين البريد الإلكتروني

#### [Salesflare](https://salesflare.com)

هل تريد العثور على عنوان بريد إلكتروني لشخص تراه على LinkedIn، أو لقائمة من العملاء المحتملين (مثل قائمة في Excel أو بصيغة CSV)، أو لأي جهة اتصال في CRM؟ عندها سيجد لك Salesflare عنوان بريد إلكتروني عالي الجودة في أكثر من 70% من الحالات. والأفضل من ذلك أن أداة العثور على البريد الإلكتروني هذه مدمجة في CRM الخاص بك (مع أداة متكاملة لتسلسلات البريد الإلكتروني وشريط جانبي لـ LinkedIn)، كما أن جميع خطط CRM تتضمن أرصدة مجانية للعثور على العملاء المحتملين. 🆓

#### [VoilaNorbert](https://www.voilanorbert.com/)

هل أنت متمسّك تمامًا بأداة تسلسلات البريد الإلكتروني وCRM التي تستخدمها؟ إذن يمكنك استخدام VoilaNorbert بدلًا من Salesflare. دقّتها متشابهة إلى حد كبير (وبجودة جيدة!)، وأسعارها ليست مبالغًا فيها، كما أن البحث فيها سريع إلى حدّ ما. نصيحة: عندما تقول «VoilaNorbert»، حاول أن تستخدم أفضل نطق فرنسي لديك. 🥐

#### [FindThatLead](https://findthatlead.com/)

خيار رائع ثالث: FindThatLead. مثل Salesflare وVoilaNorbert، تأتي FindThatLead أيضًا مع شريط جانبي مفيد لـ LinkedIn. وبوجه عام، الوظائف متشابهة نسبيًا، لكنها تأتي بسعر أقل قليلًا. ملاحظتي الوحيدة: قد يستغرق أداة البحث عن البريد الإلكتروني وقتًا طويلًا لمعالجة قائمة.

لإجراء مقارنة أعمق بين هذه الأدوات الثلاث، ألقِ نظرة على هذه [المقارنة التفصيلية لأدوات البحث عن البريد الإلكتروني](https://blog.salesflare.com/ar/best-email-finder).

### أدوات التحقق من قوائم البريد الإلكتروني

#### [MyEmailVerifier](https://myemailverifier.com/)

مع وجود عشرات الأدوات للتحقق من قوائم البريد الإلكتروني في السوق (حتى إن [VoilaNorbert](#a20aq) و[FindThatLead](#fsktf) لديهما نسختان خاصتان بهما)، يصعب معرفة أيّها الأفضل. تُعد MyEmailVerifier أفضل أداة وجدتها حتى الآن بسعر مناسب جدًا. وهي تعمل بشكل رائع في البحث عن العملاء المحتملين في مجال B2B.

### أدوات البحث عن البريد الإلكتروني عبر LinkedIn

#### [Salesflare](https://salesflare.com)

تحدثت عن أدوات البحث عن البريد الإلكتروني، لكن ماذا لو كنت تنظر إلى الملف الشخصي لشخص ما على LinkedIn وتريد العثور على عنوان بريده الإلكتروني مباشرة من هناك؟ مع [إضافة البحث عن البريد الإلكتروني في LinkedIn من Salesflare](https://blog.salesflare.com/ar/linkedin-email-finder-extension)، لا يفصلك عن ذلك سوى نقرة واحدة. والأفضل من ذلك كله: يمكنك إضافة الشخص مباشرة إلى CRM وإدخاله في تسلسل بريد إلكتروني. هل يمكن أن تصبح الحياة أسهل من ذلك؟ 😍

#### [Snov.io](https://snov.io/)

اختبرت سلسلة كاملة من [إضافات البحث عن البريد الإلكتروني في LinkedIn](https://blog.salesflare.com/ar/linkedin-email-finder-extension)، ومعظمها بطيء أو قبيح. ومن هذه الناحية، تُعد الإضافة التي تقدمها Snov.io نسمة منعشة. فهي تبدو جيدة، وتقدم النتائج بسرعة، وتضيفها إلى قائمة حتى تتمكن من استخدامها بسهولة في الخطوة التالية. قد يكون تثبيتها معقدًا قليلًا لمستخدمي Chrome المبتدئين، إذ تحتاج إلى تثبيت الإضافة من خارج المتجر؛ لكن إذا كنت تعرف كيفية فعل ذلك، فلا تدع هذا الأمر يثنيك.

---

## 2\. أدوات التواصل مع العملاء المحتملين

جمعت بيانات العملاء المحتملين في المبيعات؟ إذن لنتواصل معهم عبر البريد الإلكتروني، أو طلبات ورسائل الاتصال على LinkedIn، أو المكالمات، أو مقاطع الفيديو الشخصية. يمكن لأدوات البحث عن العملاء المحتملين أدناه أن تساعدك.

### أدوات التواصل عبر البريد الإلكتروني وتسلسلاته

#### [Salesflare](https://salesflare.com)

تظهر Salesflare مجددًا؟ 😮 نعم، يمكنها أيضًا تشغيل أنشطة التواصل مع العملاء المحتملين في المبيعات. باستخدام Salesflare، يمكنك بسهولة [إرسال تسلسلات بريد إلكتروني شخصية على نطاق واسع](https://blog.salesflare.com/ar/send-mass-email). يمكنك إرسال رسائل البريد الإلكتروني من CRM، مع تسجيل كل شيء تلقائيًا مرة أخرى في CRM: فتح الرسائل، والنقرات، والردود، والرسائل المرتدة، وإلغاء الاشتراكات، وغير ذلك… بل تكتشف Salesflare توقيعات البريد الإلكتروني في هذه الردود وتحللها لتحديث تفاصيل جهة الاتصال. كما تساعدك على المتابعة وإتمام الصفقات.

#### [Reply.io](https://reply.io/)

كنت أوصي سابقًا بـ [Mailshake](https://mailshake.com/) لأنه كان أكثر ملاءمة من حيث السعر، لكنه رفع أسعاره وأصبح يقدم الآن الفوترة السنوية فقط. يُعد Reply.io بديلًا رائعًا وفاخرًا مع فوترة شهرية. وهو مريح للعينين وينفذ ما تتوقعه منه، أي إرسال تسلسلات البريد الإلكتروني بشكل موثوق.

### أدوات أتمتة التواصل عبر LinkedIn

#### [Dux-Soup](https://www.dux-soup.com/)

أداة اختياري منذ سنوات عديدة (منذ عام 2016؟) لأتمتة التواصل عبر LinkedIn، مثل طلبات الاتصال والرسائل والتوصيات: Dux-Soup. يتميز هذا البرنامج للبحث عن العملاء المحتملين في المبيعات بموثوقية عالية، ويتكيف بسرعة مع تحديثات LinkedIn الجديدة، وينجح باستمرار في البقاء بعيدًا عن أنظارهم. كما يتضمن آليات الأمان اللازمة لضمان عدم تعليق حسابك على LinkedIn. (اطّلع على [مقابلتي مع مؤسسه](https://blog.salesflare.com/ar/interview-will-van-der-sanden-dux-soup) في بودكاست [Founder Coffee](https://foundercoffee.salesflare.com/) عندما تسنح لك الفرصة!)

### برامج الاتصال

#### [RingCentral](https://www.ringcentral.com/)

هل تريد برنامجًا قويًا للاتصال الصوتي عبر الإنترنت (VOIP) لإجراء مكالمات إلى العملاء المحتملين في المبيعات مباشرةً من حاسوبك؟ إذن RingCentral هو ما أوصي به عادةً. فهو لا يعمل بكفاءة فحسب، بل يوفر أيضًا خيارات تكامل رائعة مع أي برنامج آخر باستخدام Zapier.

### أدوات فيديو المبيعات

#### [Bonjoro](https://www.bonjoro.com/)

لكي تقول «bonjour» بطريقة أكثر دفئًا لعملائك المحتملين في المبيعات، يمكنك استخدام Bonjoro. وما يميّز Bonjour هو أنه يتيح لك تلقي إشعار تلقائيًا على هاتفك عندما يظهر أشخاص جدد لإرسال فيديو إليهم، ثم تسجيل الفيديو وإرساله فورًا من هاتفك. وبهذه الطريقة، ينسجم بسهولة مع سير العمل المعتاد لديك. هل تريد إرسال «فيديو جماعي» إلى قائمة؟ هذا سهل جدًا أيضًا.

---

## 3\. أدوات لرعاية العملاء المحتملين

عندما تتواصل مع العملاء المحتملين في المبيعات، تجد غالبًا أنهم مهتمون بما تقدمه، لكن الوقت ليس مناسبًا، أو لا توجد لديهم حاجة ملحّة تدفعهم إلى اتخاذ إجراء في الوقت الحالي. وبما أن هذا يحدث كثيرًا، فإن رعاية العملاء المحتملين في المبيعات بطريقة جيدة يمكن أن تُحدث فرقًا كبيرًا في أداء مبيعاتك.

### أدوات حملات البريد الإلكتروني المتتابعة

#### [Salesflare](https://salesflare.com)

نعم، يستطيع Salesflare فعل ذلك أيضًا! 😁 يمكنه إرسال رسائل بريد إلكتروني آلية من صندوق بريدك (ولن يعرف أحد أنك لم ترسل البريد الإلكتروني يدويًا!) استنادًا إلى محفزات، مثل انتقال الفرصة إلى مرحلة معينة، أو إضافة وسم، أو مرور أكثر من عدد x من الأيام على آخر تفاعل، أو أي مجموعة أخرى من عشرات عوامل التصفية المتاحة. وإذا كنت تريد بعض الإلهام الجيد حول كيفية استخدام هذه الإمكانات بفاعلية، فتأكد من مشاهدة الفيديو [في أسفل هذا المقال](#7b82p). 👇 (أو [شاهده هنا مباشرةً](https://youtu.be/ag0p4fr2OzQ)!)

#### [Customer.io](https://customer.io/)

إذا كنت تريد تجاوز رسائل البريد الإلكتروني المتتابعة وبناء مسارات عمل أكثر تعقيدًا للمراسلة، مع عوامل تصفية معقدة وقنوات أخرى مثل الرسائل النصية القصيرة والإشعارات الفورية، فألقِ نظرة على Customer.io. قد لا يكون أرخص برنامج للبحث عن العملاء المحتملين في المبيعات، لكنه بالتأكيد خيار متطور.

### أدوات إعادة استهداف الإعلانات

#### [AdRoll](https://www.adroll.com/)

يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني متتابعة إلى عملائك المحتملين لجذبهم، كما يمكنك التواصل معهم عبر قنوات أخرى بالتوازي، مثل الإعلانات. يتيح لك AdRoll «إعادة استهداف» عملائك المحتملين عبر وسائل متعددة باستخدام الإعلانات، مثل Facebook وGoogle والعديد من المواقع الأخرى. ستكون حاضرًا في كل مكان.

### برامج الندوات عبر الإنترنت

#### [Zoom](https://zoom.us/)

من أفضل الطرق لرعاية العميل المحتمل — فالأمر كله يتعلق بتقديم قيمة له! — أن تدعوه إلى ندوة إلكترونية مثيرة للاهتمام. ورغم وجود كثير من برامج الندوات الإلكترونية الجيدة، يقدّم Zoom واحدة من أبسط التجارب وأكثرها استقرارًا وألفةً للمستخدمين. وفوق ذلك، سعره مناسب جدًا.

---

## 4\. أدوات لمتابعة العملاء المحتملين وإتمام الصفقات

هل لديك بعض العملاء المحتملين الذين أبدوا اهتمامًا؟ إذًا لا يمكنك أن تسمح لهم بالتسرب. ستساعدك أدوات البحث عن العملاء المحتملين أدناه على المتابعة دون أي تقصير، وفي النهاية إتمام تلك الصفقة.

### برامج CRM للمبيعات

#### [Salesflare](https://salesflare.com)

بما أن Salesflare ظهر بالفعل عدة مرات في هذه القائمة، فربما انطبعت لديك فكرة أن Salesflare يتمحور بالكامل حول البحث عن العملاء المحتملين… مع أنه بدأ في الواقع كـ [CRM ذكي للشركات الصغيرة والمتوسطة العاملة في مجال B2B](https://blog.salesflare.com/ar/best-b2b-crm)، يساعدك على تحسين المتابعة بدرجة كبيرة. يتولى CRM تلقائيًا [تتبع جميع التفاعلات مع عملائك المحتملين](https://blog.salesflare.com/ar/best-sales-tracking-software) وجميع المعلومات المتعلقة بهم، من خلال الاتصال بالأنظمة التي تستخدمها أصلًا. ويتكامل Salesflare بشكل وثيق جدًا مع [Google Workspace](https://blog.salesflare.com/ar/best-google-crm) و[Microsoft Office 365](https://blog.salesflare.com/ar/best-outlook-crm) و[LinkedIn](https://blog.salesflare.com/ar/linkedin-sidebar-integration). وبالطبع، يضم أيضًا كل أدوات البحث عن العملاء المحتملين المفيدة هذه. لا تتردد في [تجربته](https://app.salesflare.com/#/signup/)! (فهو مجاني لمدة تصل إلى 30 يومًا)

#### [Pipedrive](https://www.pipedrive.com/nl)

عندما يبحث الناس عن [CRM جيد للمبيعات لشركتهم الناشئة](https://blog.salesflare.com/ar/best-crm-for-startups)، فإنهم يقارنون عادةً بين Salesflare وPipedrive، لذلك من المنصف أن أدرجه في هذه القائمة. يعجبني شخصيًا أن منصته الأساسية سهلة الاستخدام وتساعدك فعلًا على الحفاظ على رؤية واضحة لـ [مسار صفقاتك](https://blog.salesflare.com/ar/sales-pipeline)… مع أن عليّ بالطبع أن أوضح أن Pipedrive أقل أتمتة بكثير من Salesflare، ولا يوفّر أداة للعثور على البريد الإلكتروني، ولا تسلسلات للبريد الإلكتروني، ولا [إضافة Chrome لـ LinkedIn](https://blog.salesflare.com/ar/linkedin-email-finder-extension)، ولا يقدّم في [تطبيقه للأجهزة المحمولة](https://blog.salesflare.com/ar/best-mobile-crm-app) سوى مجموعة محدودة من الميزات… عفوًا، يبدو أنني تحمست قليلًا هنا. 😬

هل تبحث عن مزيد من أنظمة CRM للمبيعات؟ إذًا اطّلع على [مقارنة أنظمة CRM للمبيعات](https://blog.salesflare.com/ar/best-sales-crm)… أو على قائمتنا الخاصة بـ [برامج إدارة العملاء المحتملين](https://blog.salesflare.com/ar/best-lead-management-software). وإذا كنت تحتاج إلى CRM لغرض آخر، فاطّلع على [أمثلة لحالات استخدام CRM](https://blog.salesflare.com/ar/crm-examples). أما إذا لم تكن مستعدًا بعد لاستخدام CRM فعلي، فتحقق من قوالب CRM الخاصة بنا لـ [Excel](https://salesflare.com/templates/free-excel-crm/) و[Google Sheets](https://salesflare.com/templates/free-google-sheets-crm/).

### أدوات تتبع البريد الإلكتروني

#### [Salesflare](https://salesflare.com)

هل ذكرت لك من قبل أن Salesflare يستطيع [تتبع عمليات فتح البريد الإلكتروني والنقرات](https://blog.salesflare.com/ar/best-email-trackers)؟ يعمل التتبع في Salesflare و[Gmail](https://blog.salesflare.com/ar/best-crm-for-gmail) (الشخصي و[Google Workspace](https://blog.salesflare.com/ar/best-google-crm)) و[Outlook](https://blog.salesflare.com/ar/best-outlook-crm)، وبالطبع ضمن تسلسلات البريد الإلكتروني أيضًا. ويُستبعد فتحك لرسائلك ونقرك على روابطها تلقائيًا. والأهم من ذلك أن Salesflare يوفّر أيضًا تتبعًا للموقع الإلكتروني، يربطه بتتبع النقرات على البريد الإلكتروني ويتابع عملاءك المحتملين عبر موقعك، موضحًا لك الصفحات التي يستعرضونها والمدة التي يقضونها فيها. 👀

#### [Right Inbox](https://www.rightinbox.com/)

إذا كنت تريد ببساطة تتبع رسائل البريد الإلكتروني في Gmail، فيمكن أن يساعدك Right Inbox. تتكامل إضافة Chrome مع جميع رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها من Gmail عند تمكين الشريط الجانبي، كما تعرض لك جميع بيانات التتبع مباشرةً في Gmail. أقرّ بأن الإضافة تبدو قديمة قليلًا، لكنها لا تزال تعمل بشكل ممتاز. وهي مجانية لتتبع ما يصل إلى 5 رسائل بريد إلكتروني شهريًا.

هل تريد استكشاف المزيد من أدوات تتبع البريد الإلكتروني المشابهة؟ لقد أعددت [مقارنة مفصلة لأدوات تتبع البريد الإلكتروني](https://blog.salesflare.com/ar/best-email-trackers).

### برامج تتبع المستندات

#### [DocSend](https://www.docsend.com/)

رغم أن جعل العملاء المحتملين يقرؤون مستندك من خلال رابط إلكتروني في متصفحهم قد يبدو غريبًا بعض الشيء (ولا ينبغي أن تفعل ذلك إلا إذا كان بإمكانك الاستغناء عن البدائل)، فإنه قد يمنحك ميزة كبيرة واحدة: إذ يمكنك أن ترى متى قرؤوا مستندك ومدة قراءتهم له، وصولًا إلى مستوى الصفحة. وإذا كنت ترسل عروض مبيعات أو مقترحات طويلة، فقد يكون هذا بمثابة منجم من المعلومات.

### برامج إعداد عروض المبيعات

#### [Better Proposals](https://betterproposals.io/)

إذا كنت لا تزال تُعدّ عروض المبيعات في PowerPoint أو Word وتريد ترقية الخطة إلى شيء أجمل وأكثر حداثة (ويبدو جيدًا أيضًا على شاشات الهاتف الصغيرة)، فألقِ نظرة على Better Proposals. لقد أتقن هذا البرنامج تصميم العروض. كما أنه يوفّر بعض الوظائف الإضافية المفيدة، مثل تتبع المستندات (أجل، فعلًا!) والتوقيعات الإلكترونية وحتى عمليات الدفع المدمجة. (إليك [مقابلة مع آدم هِمبي، الشريك المؤسس لـ BP](https://blog.salesflare.com/ar/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283) في البودكاست الخاص بي!)

---

## 5\. أدوات لدمج كل شيء

هل تريد ربط كل شيء معًا بطريقة مرتبة؟ يمكنك استخدام منصة متكاملة للبحث عن العملاء المحتملين في المبيعات، مثل [Salesflare](https://salesflare.com)، أو استخدام منصة للتكامل من أجل دمج أدوات البحث عن العملاء المحتملين المختلفة. وإذا كنت تتجه إلى مستوى متقدم جدًا، فقد تحتاج حتى إلى كليهما!

### منصات التكامل

#### [Zapier](https://zapier.com/)

هل تريد دمج الأدوات المختلفة بسهولة فائقة؟ تُعدّ Zapier أسهل منصة للتكامل أعرفها على الإطلاق، كما أنها تتكامل مع أكثر من 7500 أداة مختلفة (بما في ذلك جميع الأدوات المذكورة أعلاه!). يمكنك التحقق من بعض إمكانات التكامل مع Salesflare، إلى جانب مجموعة من القوالب المفيدة، [في هذه الصفحة المخصصة](https://zapier.com/apps/salesflare/integrations). لكنها أصبحت أغلى قليلًا في الآونة الأخيرة، وليست الأكثر تقدمًا في السوق، ولذلك أقدّم لك أيضًا…

#### [Make](https://www.make.com/)

بديل جدير بـ Zapier للمستخدم المتقدم. يتيح لك إنشاء مسارات عمل أكثر تقدمًا قليلًا، كما أنه أرخص بكثير. أما سلبياته، فهي أنه يتصل بعدد أقل من التطبيقات (أكثر من 2000 تطبيق وقت كتابة هذا المقال) وأن استخدامه أصعب. لكن إذا لم تكن تخشى استكشاف البرامج، فجرّبه!

---

## والآن، كيف تبني آلة فعّالة للبحث عن العملاء المحتملين في مبيعات B2B؟ ⚙️

كما ترى، هناك مجموعة مذهلة من أدوات البحث عن العملاء المحتملين في مبيعات B2B لمساعدتك.

لكن كيف يمكنك بالفعل بناء آلة متينة للبحث عن العملاء المحتملين في المبيعات؟ 🤔

في التسجيل أدناه لندوتي عبر الإنترنت مع ماتيو وجياكومو من [ResultConsulting](https://www.resultconsulting.it/)، سيشرحان لك كيفية عمل آلة البحث عن العملاء المحتملين التي أثبتت فعاليتها، بما في ذلك:

- كيفية توليد عملاء محتملين للمبيعات في B2B باستمرار من LinkedIn
- كيفية رعاية هؤلاء العملاء المحتملين لتحويل عدد أكبر منهم على المدى الطويل
- كيفية متابعتهم بفاعلية وإتمام الصفقات
- وكيفية مضاعفة معدل تحويل مبيعاتك من خلال تتبع مؤشرات المبيعات لديك

يستغرق الفيديو نحو ساعة، لكن إذا كنت تريد توليد مزيد من العملاء المحتملين، فأعدك بأن نصائحهم المجانية للبحث عن العملاء المحتملين في المبيعات تستحق وقتك بنسبة 100%! 🤩

يشرح ماتيو وجياكومو من ResultConsulting كيفية توليد عشرات العملاء المحتملين شهريًا من LinkedIn ☝️

_يشرح ماتيو وجياكومو من ResultConsulting كيفية توليد عشرات العملاء المحتملين شهريًا من LinkedIn ☝️_

إذا كان وقتك ضيقًا، فإليك خمس خلاصات من هذا الفيديو:

1. يمكنك اكتساب عشرات العملاء الجدد سنويًا من خلال تخصيص ساعة واحدة فقط يوميًا للبحث عن العملاء المحتملين في المبيعات.
2. عند التواصل لأول مرة مع عملاء محتملين جدد، تجنب محاولة بيع أي شيء لهم بأي ثمن (وتجنب حتى كل التلميحات إلى أنك قد تكون على وشك بيع شيء ما).
3. عندما يقرر العملاء المحتملون ربط أنفسهم بك، ركّز على تقديم قدر كبير من القيمة لهم من خلال دراسات الحالة والندوات عبر الإنترنت، …
4. واصل رعاية عملائك المحتملين: لا تحدث معظم المبيعات إلا بعد التواصل المستمر مع الأشخاص لفترة من الوقت.
5. أنشئ عملية قابلة للتكرار للبحث عن العملاء المحتملين، ثم حسّنها بشكل كبير من خلال تتبع مؤشرات المبيعات لديك على [لوحات معلومات المبيعات في CRM الخاص بك](https://blog.salesflare.com/ar/sales-dashboard-examples).

لكن، مرة أخرى، إذا كنت تريد الاطلاع على الأمثلة العملية والأدلة التي تستند إليها هذه الخلاصات، فما عليك سوى مشاهدة الفيديو. ☝️

---

## الأسئلة الشائعة

### ما أداة البحث عن العملاء المحتملين في المبيعات؟

أداة التنقيب عن المبيعات هي أداة، تكون عادةً برنامجًا، تساعدك على تنظيم عملية التنقيب عن المبيعات وأتمتتها. ويمكنها أن تقدم المساعدة في أي جزء من عملية التنقيب عن المبيعات: البحث عن العملاء المحتملين، والتواصل معهم، ورعايتهم، ومتابعتهم، وإتمام صفقات المبيعات.

### ما أفضل أداة للتنقيب عن العملاء المحتملين؟

كما هي الحال دائمًا، يعتمد تحديد أفضل أداة على احتياجاتك الخاصة. إذا كنت تريد أداة شاملة للتنقيب عن المبيعات، فألقِ نظرة على Salesflare. فهي توفر أداة للعثور على عناوين البريد الإلكتروني، وتكاملًا مع LinkedIn، وتسلسلات للبريد الإلكتروني، وقوالب للبريد الإلكتروني، وتتبعًا للبريد الإلكتروني، وغير ذلك، ضمن CRM سهل الاستخدام للمبيعات.

### ما هي المبادئ الخمسة للتنقيب عن العملاء المحتملين؟

وفقًا لـ Jim Brodo، تتمثل المبادئ الخمسة للتنقيب عن العملاء المحتملين في الغرض، والإعداد، والتخصيص، والمثابرة، والممارسة. وتمثل هذه المبادئ نهجًا محددًا للتنقيب عن المبيعات. وهي إشارة إلى مبادئ التسويق الخمسة: المنتج، والسعر، والمكان، والترويج، والأفراد، كما اقترحها Jerome McCarthy وشاع استخدامها بفضل Philip Kotler. وكانت في الأصل أربعة مبادئ، ثم أُضيف المبدأ الأخير، وهو الأفراد، في وقت لاحق.

### ما هي أداة التنقيب عن العملاء المحتملين في مبيعات B2B؟

أداة التنقيب عن العملاء المحتملين في مبيعات B2B هي أداة، تكون عادةً برنامجًا، تساعد من يبيع إلى شركات أخرى — ومن هنا جاء مصطلح التعامل بين الشركات أو B2B — على تنظيم جهود التنقيب عن المبيعات وأتمتتها. ويمكنها أن تقدم المساعدة في أي جزء من عملية التنقيب عن المبيعات: البحث عن العملاء المحتملين، والتواصل معهم، ورعايتهم، ومتابعتهم، وإتمام صفقات المبيعات.

### كيف أجد عملاء محتملين لمبيعات B2B؟

إذا كنت تبحث عن عملاء محتملين لمبيعات B2B، فأفضل مكان تبدأ منه هو شبكتك الشخصية. وبمجرد أن تحدد السوق المستهدف الذي يستجيب بأفضل شكل لتنقيبك عن العملاء المحتملين، يمكنك استخدام أداة لبيانات العملاء المحتملين في B2B مثل Adapt.io أو UpLead لإنشاء قائمة أكبر من العملاء المحتملين. وللتواصل مع هؤلاء العملاء المحتملين ومتابعتهم بنجاح وإتمام الصفقات معهم، يمكنك استخدام أداة مثل Salesflare.

---

هل وجدت أداة التنقيب عن المبيعات في B2B التي كنت تبحث عنها؟ رائع! يسعدني أنني استطعت مساعدتك 😀

ألم تجد الأداة المناسبة بعد؟ تواصل معنا عبر الدردشة الموجودة على [الصفحة الرئيسية لـ Salesflare](https://salesflare.com)، وسنحاول مساعدتك بأفضل ما نستطيع. 🖐️

---

_آمل أن تكون قد استمتعت بهذا المقال. إذا أعجبك، فانشره بين الآخرين!_

_👉 يمكنك متابعة @salesflare على [Twitter](https://twitter.com/salesflare)، و[Facebook](https://www.facebook.com/salesflare/) و[LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/salesflare)._
---

## Related

- [التنقيب عن العملاء المحتملين في المبيعات: نصائح وتقنيات الخبراء لبناء مسار صفقاتك](https://blog.salesflare.com/ar/sales-prospecting.md)
- [تطوير المبيعات: ما هو وكيف تتقنه](https://blog.salesflare.com/ar/sales-development.md)
- [التفاعل في المبيعات: الاستراتيجية والتقنيات والنصائح لمبيعات B2B](https://blog.salesflare.com/ar/sales-engagement.md)
- [المبيعات الداخلية: ما هي؟ وكيف تتقنها؟](https://blog.salesflare.com/ar/inside-sales.md)